第一篇：沙盤模擬成員組成工作及總結

項目經理：工作總結

工作職責：

1、按照企業經營流程，監督各部門總監完成對應的工作

2、根據營銷總監的市場分析，決定在什么市場以什么產品為主打產品

3、根據生產總監的生產狀況分析，決定是否要在恰當的時間對原有的生產線進行轉產或購進（變賣）生產線

4、是否要借款增加流動資金，來使企業更好地發展

5、諧調各部門的工作，使企業的各項工作能順利、快速的展開

工作中出現的問題 物理沙盤：

1、對規則沒有了解得很徹底，導致出現了很多不必要的損失。

2、沒有合理的貸款，導致為了還錢而去借幣（貸款的目的就是為了還幣），沒有使貸款的幣得到最大限度的利用。

3、沒有及時更換生產線，導致到最后一年還是三條手工、兩條半自動的生產線。

4、明確目標市場跟主導產品太晚，導致沒有很好的競爭力。電子沙盤：

1、有點“急功近利”了，一下子開了六條柔性生產線（實際上三條柔性、三條自動的就好了），導致和12M的浪費（一條自動的16M，柔性的20M）。

2、沒有考慮到長遠，市場開發只有開發到國內

生產經理：工作總結

崗位職責：

1.生產是需要事先規劃的工作，根據CEO的決策，確定購買生產線的數量，計算出每條生產線每年的產出，再計算出每年的總產出，告知采購購買原材料的數量。2.根據計算所得的數據制定生產計劃，根據生產能力和生產計劃參加訂貨會。3.根據訂單，進行生產，完工入庫。

4.根據市場發展狀況和產品需求狀況以及生產能力思考是否需要投資新的生產線或是轉產。

5.根據實際情況，制定新的生產計劃，開始下一批生產。

6.在生產的過程中，要注重生產能力與產品需求的統一，要充分發揮生產線的生產能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。7.在開拓市場這方面，不能盲目跟從，并不是開拓的市場越多越好，要在已經開拓的市場穩定發展的情況下，選擇開拓或放棄。

8.凡是要先規劃好，做出計劃，才能更好的掌握局勢，獲得成功。? 生產總結

在前期，我們側重P1的生產，可能是湊巧，可就是這個湊巧，讓我們摸索到了什么叫策略，意識到了策略及方案的重要性。后來，我們嘗試著單獨研發P3，放棄P2的投資與生產，這樣P3市場就是屬于我們的，競爭力幾乎為0。可是，前期所需投入資金太過龐大，且速度很慢，沒有等到我們有發展前景，發達的時候，我們就由于投資資金消耗太大而提前宣告破產。再后來，我們把市場偏向P2，發現P2市場雖然較P1來說大很多，可是競爭力太強，分不到太多利益。最后，我們重新著手致力于P1的生產，并開通區域、內地、亞洲、國際全部市場，前4年，我們可以靠區域及國內、亞洲市場存活，且賺到一定利益，確保不破產。到第四年，國際市場可用，我們發現國際市場完全是我們的天下，投一百萬的廣告，訂單全都是我們的，且國際市場訂單貨物的單價都比較高，有的甚至是前幾個市場貨物單價的雙倍，收益頗高。

采購經理：工作總結

工作職責：

采購，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。

作為采購經理，時刻不忘自己的職責，我主要是根據CEO的指令，與生產經理協調好，制定采購預算與估計成本。并且為了節約資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的管理方法。在采購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實,始終把保障生產所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展,圓滿完成了工作任務。財務助理：工作總結

崗位職責：

在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經營范圍、銷售渠道、配送渠道、經營狀況等。市場環境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經理（ECO），崗位職責是戰略決策、團隊管理、經營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監(CFO),崗位職責是資金運作、投資建議、報表合并。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監（COO)，崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；采購總監（CPO)，崗位職責是集中采購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是采購、運輸、配送決策；門店經理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應收應付款管理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務管理，庫存管理，配送管理等。體會

在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。

例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

采購經理：工作總結 工作職責：

采購，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。

作為采購經理，時刻不忘自己的職責，我主要是根據CEO的指令，與生產經理協調好，制定采購預算與估計成本。并且為了節約資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的管理方法。在采購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實,始終把保障生產所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展,圓滿完成了工作任務。體會

作為采購經理，我認為最關鍵的地方就是如何準確的定好下一批生產時必要的原材料，既不能多，也不能少，因為定的原材料多時可能會使財務資金比較緊張，少了的話有不能滿足產能需求，可能會違約，或者是采用緊急采購的話則會使公司承擔不必要的損失。所以任重而道遠，要很細致謹慎的計算才能把工作做好。尤其，每當生產P3、P4產品的時候，最令我苦惱，因為這兩種原材料需要提前兩期下定訂單，有一點失誤，就會影響下一批生產，嚴重的情況下，導致不能按單交貨。

另外，作為采購經理，我嚴格按照采購流程辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動與財務及其他部門聯系，討論下一年的工作計劃，有問題第一時間反饋給上級領導，圓滿的完成上級領導的工作任務 銷售總監：工作總結 工作職責：

營銷總監主要負責進行需求分析和銷售預測，尋求最優市場，確定銷售部門目標體系；制訂銷售計劃和銷售預算；建設與管理銷售團隊；管理客戶，確保貨款及時回籠；分析與評估銷售業績；控制產品應收款賬期，維護企業財務安全；分析市場信息，為確定企業產能和產品研發提供依據。營銷總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。銷售總監要認真分析產品的市場價格分析，要有敏銳的市場洞察力，及時發現目標市場，同時，在市場需求滿的情況下，要及時發現新的目標市場，銷售總監，還要與生產部門和采購部門，進行及時和長期的溝通以便更好的了解自己企業的真實生產能力，這樣在選單的時候才能做到有章可循。體會

通過沙盤實訓，我深刻的認識到做企業的不容易。除了要有很好的市場洞察力外，還要好好學習理論知識。在沙盤實訓中，讓我明白了細節問題決定成敗的道理。所以，無論做什么事，都要小心，謹慎。做企業更是，往往一個細小的問題就能夠讓企業的命運改變。同時，通過沙盤實訓，讓我深刻體會到團隊精神的力量。我們組在張泓淼同學的帶領下，最后的成績還是比較理想的。

第二篇：沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬作為生產總監的心得總結

ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。

ERP沙盤包括六個角色模擬:CEO,生產總監(COO),營銷總監(CSO),采購總監及財務總監.企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產線購買、轉產與維修、出售；

（5）產品生產；

（6）產品研發與ISO 認證；

（7）產品研發與ISO 認證；

（8）融資貸款與貼現。

我的角色分配是生產總監,是生產計劃的制定者和決策者,生產過程的監控者負責企業生產管理工作,協調完成生產計劃,維持生產成本,落實生產計劃和能源的調度,保持生產正常運行,及時交貨,組織新產品研發,擴充改進生產設備,做好生產車間的現場管理。

1.接受并支付已訂購的貨物并下原料訂單，貨物到達企業時，必須照單全收，并按規定支付原料費或計入應收賬款。

2.下原料訂單時，簽訂采購合同要提前一個季度，R1，R2原料需要一個季度，而R3，R3原料則需要兩個季度才能到貨，到貨支付貨款，如果貨物未到達企業，則顯示在途狀態。

3.產品研發投資時，產品的研發至少6個周期，每個周期只能投入一定的費用，可以同時研發所有的產品，也可以選擇部分產品進行研發，但不能加速研發，只有在研發完成后才可以進行該種產品的加工生產，沒有研發完成時不能開工生產（但可以提前備料）。

4.更新生產線及完工產品入庫時，每執行一次本項任務，將每條生產線上在生產的產品向成品庫德方向移動一個賬期，盤面上各生產線上的在制品向前推進一格，如果在制品處于生產線的最后一格，則直接產品直接下線，放到成品庫中，表示產品生產完成。

5.購買或調整生產線時，生產線分為手工，半自動，柔性和全自動生產線，不同生產線的購買價，安裝時間，生產周期，出售殘值等有所不同。生產線變賣后，出售殘值先是從設備價值區（固定資產）取回放到現金區（流動資產）。

6.開始新生產時，生產不同的產品需要的原料不同，所用的原料及數量根據所生產產品的需要。每條生產線只能有一個產品在線，產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，需要支付的加工費也不同。在ERP活動試驗中我最深刻的體會是，一個企業的經營，各司其職固然重要，但要保證企業良好的經營，效益達到最優，則需要最強的團隊精神和嚴謹的計劃和準確的實施，生產和采購；營銷和生產；CEO決策和廣告，產品開發等等都緊密的相互聯系著，所以精誠緊密的團隊合作才能創造出最大的企業利益。這是我這次ERP最大的收獲。

第三篇：沙盤模擬總結

BEST管理沙盤模擬總結

Xx老師說：管理學無對錯，管理者有成敗。一直以來，我作為一名MBA學生，學習了有關管理的各類相關知識，如戰略、財務、運營、營銷、人力資源等等，但是對管理總是沒有深切的體會，所有的所得都如同浮萍浮在水面，沒有扎根。有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤模擬課程，進行了角色扮演，體驗了企業經營中的種種艱辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗的過程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盤模擬的時間總共三天，分別分為創業年，管理年和戰略年三個階段。每一個階段各人擔任不同的角色，組成一個模擬公司，根據不同的市場信息和市場規則確定公司的發展戰略，制定經營計劃和組織生產銷售，期末結算經營業績。

在這期間，我所在的公司名為“躍海”，旨在超越其他，海納百川。考慮到企業的本質是經濟組織，它的終極目標是追求經濟利益。所以我們的戰略目標鎖定在凈利潤率的增長上。由于對市場不甚了解，根據經驗，初步定為增長率為10%。基于這個戰略目標，我和我的小組成員經歷了酸甜苦辣的三天。這三天的經營重點分別不同，每一天都讓我有一個新的體會。

一、效率決定利潤，利潤決定了企業的生死存亡。

第一個階段是一個創業的階段，如何攫取最大利潤來保證企業的生死是關鍵。利潤來自企業的產量，產量來自生產計劃，計劃來自企業家的決策。在這個階段，我們小組做出決定生產7棟房子作為產品。做這個決策的依據是模型的裝配時間，并沒有站在市場的平均水平和企業的盈虧平衡上做出決策。結果導致我們對自身的生產能力估計過于保守，在生產過程中，我們剩下很多時間來等待生產時間的結束，企業的生產產能沒有得到充分發揮。自然利潤也好不到哪里去。

這個階段教導我們作為一個管理者，要懂得基于目標利潤的預算。做任何決策都是有經濟依據的，而不是拍腦袋決策。

二、在競爭中，如果你的行動比競爭對手差一點，就等于沒有做!

第二個階段是管理年的階段，也是一個企業形成自身核心競爭力，夯實自身實力的一個階段。這個階段中，我自告奮勇嘗試當總經理，為整個決策負責任。此階段的決策中，有兩個重點，一個是選票的博弈，一個是公寓的設計。

在選票的博弈上，我想為政府捐贈一些款項，以博取政府對我們的投票，借此增加

公寓的銷售價格。但由于在金額上沒有考慮周全，只捐了四萬。此后老師點評，另外一家公司捐贈20萬，是現行市場上買一張選票的價格。我們雖然在形式上也作出了創新，但是沒有做到位，根本沒有什么效果。結果，政府沒有投我們的票，還覺得很沒有面子。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現實中，在政府這一關，也許就大意失荊州了。

而關于公寓的設計時，設計部門思路比較固化。在做產品設計時，由于我這個總經理把重點放在投票的博弈上，沒有進行部門之間的協調工作，使得設計部門一意孤行，不聽取其他部門的意見，一味追求成本的最低，而沒有考慮模塊的平衡搭配。最后在生產時，發現由于某種原材料的數量有限，而導致生產數量的受限，利潤依舊很低。

這一個階段，讓我嘗到一個管理者受煎熬的滋味。Xx老師說，聽說有些同學做總經理之后，忙到晚上兩三點，這是沒有辦法的事。誰叫你是管理者啊！是啊，身為管理者，要對所有人負責，要對公司的成敗負責，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠是肩頭的擔子最重的人。在其位，必須謀其職。而作為一個管理者，精力是有限的，這時候，在原則問題，重大問題，突發問題，例外問題上的管理則顯得尤其重要。

三、三思而后行，所有的需要動手去做的都不是管理的工作

第三個階段是戰略年的階段，這個階段，需要企業進行沖刺。每個公司的總經理都在磨刀霍霍向豬羊，以求在最后一拼中獲得最后的勝利。我們組也不例外。這個階段，我們吸取了上階段的教訓，改善了設計的思維，拋棄了上階段拿到要求后，就動手用模塊去拼的錯誤的做法。而是采用老師教我們的先定模塊的使用，先想后動手。但是依舊有一件事讓我深深觸動：

我們在定完模塊后，馬上就開始動手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優化。但是由于思維是固化的，怎么也沒法發現捷徑。這時xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當我們為之著急時，老師將我們那些所需樣品按同樣規格疊起來，往土地上一插，一座即簡單又方便安裝的房子就出來了。頗讓我贊嘆神奇。這是老師語重聲長的告訴我們，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，動手做是很簡單的事情。

這個階段，我們的別墅設計的很棒，生產過程也安排的很完美。我們的產量是所有組的第一，正當我們得意洋洋的覺得不是第一就是第二的時候，我們的市場出現了一個紕漏，關顧著送房子，卻忽略了應收賬款的回收。最后，房子造出來，不僅沒賣成，還

導致庫存積壓，還被罰了違約金。真是印證了管理學上鼎鼎有名的那句話：細節決定成敗。于是，同時又想起其實xx老師一直在強調應收款項的重要性，但只是我們一直在忽略而已。

管理是一個實踐的過程，但又是實踐中的藝術。Xx老師教導我們說：三流管理者自己做事情，二流管理者帶人做事情，一流管理者讓人做事情，超一流管理者讓人思考。通過這個沙盤模擬，讓我深刻體會到了管理是一門如此博大精深的藝術，學習管理是那么的重要！在此次沙盤模擬中，我從團隊的角度，也有以下幾點感悟：

1、團隊要團結，團結產生力量！

一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。在整個過程中，有一個叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最后一名，因為他們最初內部出現了很大的分歧，于是各干各活。而之后，馬上意識到此種問題，采用了各種辦法，使團隊達成一致的共事規則，馬上實現了業績的增長。

2、在管理中，要各司其職，管好自己伸出去的手。

在沙盤模擬中，時刻出現這樣的情況：財務部的幫助物料部的算物料，設計部的去幫物料領取庫存，總經理到處找不到，原來在做設計呢。這就是各個部門沒有做到各司其職，總以為自己可以多做點，結果在做別人部門的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門之間的混亂。

在沙盤模擬之前，我腦海中的管理其實只是去更好的執行一些流程，一些理念。而老師的教課，讓我重新審視管理。老師經常問：管理者管什么？管理者實際上管的是規則，管的是流程，管的是資源，管的是文化，管的更是決策。

在人生之中，其實最大的管理是對自身的管理。人有本我和自我等層次，如何在本我和自我之間做好平衡，管理好自己的未來的人生呢，我認為應該堅持以下幾點：

1、要善于發現和發揮自己的優勢去做事情。所謂核心競爭力就是自己很輕松而且很快樂就

能做到，而別人要很努力才能做到的能力。一個人總是努力的狀態是不正常的，只有在利用自身核心競爭力的前提下，才能激發出自己最大的潛力！

2、思考問題時要有自身的立場。每個人身處的環境是不一樣的，別人認為對的，好的事情

不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。做任何決策時，要有

自己的原則。

3、要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。管理在更多的時候是處理危機，處理突發

事件，所以在此種環境下，人不免帶有各種情緒，在情緒的作用下，有些人會失控，有些人會不知所措。我們如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情緒，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對，作出應有的反應。

作為一名MBA，馬上就要走上社會，這次沙盤模擬讓我對即將面對的社會和今后將要從事的工作中可能出現的問題有了一些反思：

首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。其次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定己出局。

再者，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業，不斷超越自我。更是一個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。在沙盤模擬中，我和其他同學一起發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅信：即便是失敗，我們也能從中學習，帶著痛苦還有激動！

第四篇：沙盤模擬總結

沙盤模擬總結

專業：工商管理2班 姓名：李倩 學號：201140539241 ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二季度搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金不足以維持下季度的生產，我們只有借高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。

經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。團隊中的五個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果五個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結果：必輸無疑，無論其它人的個人業務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯、密不可分的。這五項工作是一環緊扣一環的，任何一環出現問題都會影響全局的工作，而一旦出現問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業”在惡性中循環。當然，出現問題的時候也是最能考驗五個人的凝聚力的時候，如果出現問題就互相埋怨、推脫責任，那么你的團隊肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現以前的錯誤。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的是只要貼現將會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

沙盤模擬，雖然經歷了挫折，但過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和隊友們！

第五篇：ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬經營總結

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個關于企業資源規劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內容都是一概不知的。通過學習和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業資源規劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下合理的組織生產經營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經營一個現有的企業，通過ERP沙盤模擬經營的學習及操作，可以讓我們對企業資源管理有個認識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團隊精神。

近乎一個月的訓練讓我們所有成員對ERP沙盤模擬都有了一個全新的認識。當大家初次接觸這個陌生的名詞時都有一種不知所措的感覺，在老師的指導下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經營企業，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經營企業”這么大的重擔我們哪有能力承擔的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓練的時候，我們是分成小組的形式訓練的，按比賽的要求每個組有五個人分別擔任企業的CEO（首席執行官）、CFO（財務總監）、COO（生產總監）、CSO（營銷總監）和采購總監，以小組的形式訓練了幾天之后又分開個人單獨經營，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應該是先讓我們習慣團隊操作和加強團隊的默契度，之后又分開單獨訓練是為了提高我們訓練的速率和效率。因為如果以小組的形式訓練的話，一天最多只能經營兩輪，也就是說每個組一天只能練兩個方案，這樣訓練的效率不是很高。而分開個人單獨訓練的話每天所訓練的方案數就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結出來的經驗就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經營，即使如此還是經常經營到第三年就破產了。可以說第三年是ERP模擬經營過程中的一個瓶頸，因為第一年是搞基礎建設，購買或租賃產房和建租生產線獲取市場準入資和生產格等，綜合費用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產。第二年的產量不是很多，綜合費用也比較大，現金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯了，更別談有什么樣策略了。

事物總是隨著時間的推移往好的方向發展的，在這個發展過程中必然少不了坎坷。隨著時間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤模擬有所領悟。但在經營過程中仍然還是漏洞百出，經常會有操作上的失誤，有時候也會破產，甚至有時候連財務報表都會做錯。這時我們大家都開始嚴肅認真起來，我們的時間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進行改善。

在培訓的過程中指導老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經營完六年所有成員坐在一起進行討論。各自說說自己在經營過程中哪些方面做的比較好，遇到突發情況是怎么樣解決的。談談各自在經營過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進。每每經營完一輪我們都開一個討論會，分享各自的經驗，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點迷津,讓我們如虎添翼，給我們的訓練帶來了極大地幫組。長此以往，我們便在分享中不斷成長并且變得更加成熟。

一個團隊最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當的溝通。在此過程中發現團結的力量是多么的偉大，每個人在操作經營過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個”頭腦風暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結出來了。如果靠一個人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時間才能想出來。

俗話說“養兵千日，用兵一時”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個月的時間對我們來說似乎顯得有些漫長。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進行比賽。與此同時，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個人和團隊，更代表我們學校，因此便在內心故作矜持的告訴自己不要激動，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓練的過程中我一直都著重訓練和學習ERP財務這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓練是我在小組中一直都擔任CFO的職務。因此我便成為此次比賽財務總監的不二人選，當時自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個財務總監的職務，因為我準備好了，我們的小組成員都準備好了。

比賽前在指導老師的指導下和大家的討論就中決定我們比賽時的策略。我們所選的產品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計算，還能夠在經營過程中遇到一種產品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉產。第二，避免了與生產單個產品的對手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時的基本概況：

第一年，是準備階段，我們并沒有打算在第一年就生產產品，所以我們的產線類型是自動線和柔性線。第一年開春我們租了一個大廠房，分別建了兩條柔性線打算產P1和P2。在第二季度又建了兩條自動線分別產P1和P2。這樣做的目的為了所建的產線剛好在第二年開春的時候建成并且可以再第二年第一季投入生產，這樣的話第一年就沒有維修費了。在第一年還取得了P1和P2的生產資格，并且獲得了本地市場和區域市場。與此同時也對P4的生產資格的獲取和國內市場、亞洲市場與國際市場的準入投入了資金，當然僅靠600W的啟動資金是無法支付這些費用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時一次性還款的壓力造成資金流動的困難。最后算得第一年的權益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規定只經營到第六年結束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會的時候意外發生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預期生產能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產資格，ISO9000和ISO14000的質量認證，還獲取了國內的市場準入。由于接的單不是很好所以第二年經營的不是很好，也沒有增加產線，甚至還有一些庫存，權益值只提高了51。

第三年，由于第二年經營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個操作失誤我們把決定把P2轉成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽差鋌而走險挺過最艱難的第三年，雖然權益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經營的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因為經營完了第三年我們還只有四條產線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產線了，但由于之前經營的不是很好，沒有足夠的資金來建產線。但我們還是再租了一個中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因為租賃線的租金是再第四季度結束收的所以我們就避免了資金不足的風險。我們之所以毅然決然的開發土地建產線是因為，只有開發土地投入生產我們的產量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對土地合理開發就能創造財富。確實如此，在第四年我們開始有所好轉，權益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動線。并且由于市場上與我們競爭對手不是很多，可以說，到這個時候我們已經在開始漸入佳境了。因此我們在第五年經營的相對要好一些，權益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時候根本沒有看到，因此在竟單的時候就沒有出最高的價竟單。沒想到的是沒有競爭對手與我們搶單，而我們對6個P4卻只按市場價出了300W的價格,而其競價范圍是300W到900W。所以說一個企業的發展少不了對市場信息的準確把握，信息就是財富，把握了準確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準最后一年第三季的產品產量，我們忽略了這年第三季還會有6個P1生產出來，所以導致最后就多了6個P1庫存。按市場平均利潤38.65W一個，6個就損失了200多W。這兩個加起來足以提高400以上的權益值，而我們卻沒有拿到手，實屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達3063W，權益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當然，各位成員的努力與汗水是不可否認的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學不到的知識和經驗。俗話說“凡事預則立，不預則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個團隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營銷三班。