第一篇：沙盤模擬總結(jié)

沙盤模擬總結(jié)

20070738

王藝東

職務(wù)：財務(wù)總監(jiān)

經(jīng)過三個星期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我從中受益匪淺，在E組中我擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)，從這個職位中我不僅學(xué)到了與人溝通協(xié)作的重要性而且還學(xué)到了做決策時要有遠(yuǎn)瞻性的目光。下面就是我對自己在整個實(shí)訓(xùn)過程中成功與失敗的地方進(jìn)行的總結(jié)。

首先說說我做得不好的地方，一直以來，在我的概念中財務(wù)總監(jiān)就是算算賬、按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用，按時做好財務(wù)報表，采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金等，但是我卻忽略了一點(diǎn)那就是沒有做好現(xiàn)金流的計(jì)算，才開始那兩年看到現(xiàn)金庫里那么多現(xiàn)金，覺得是用不完的，就沒有去考慮過以后的現(xiàn)金流問題，所以我們在投放廣告、開發(fā)市場以及投資生產(chǎn)線的時候放手大膽地做。

第一年就投了兩條半自動生產(chǎn)線，由于我們在第一年就借了4千萬的長貸所以現(xiàn)金流充足，其實(shí)到后來想想我們不應(yīng)該一開始就借那么多長貸，導(dǎo)致后來的綜合費(fèi)用居高不下，而且那長貸也沒有合理利用到，之所以一開始就借那么多長貸，是因?yàn)閺囊恍“喃@取的消息，如果第一年不借的話后面就很難借到了，因?yàn)樗姓邫?quán)益每年都在下降，所以信息多了如果沒有甄別的能力也會誤導(dǎo)做出錯誤的決策，其實(shí)首先我們應(yīng)該借2千萬長貸，等資金短缺的時候再借一部分短貸，因?yàn)槎藤J在每季度初都能借到，而且短貸的利息率比長貸少了一半，所以在借錢之前要想好借錢的目的，這錢是用來做什么的，需要多少等問題一定要弄清楚。

由于第二年我們的現(xiàn)金流比較充足，所以第二年三季度一開始就投資柔性生產(chǎn)線，那時候我們想著是柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)不需要周期，在第三年即使我們破產(chǎn)的情況下我覺得那條柔性生產(chǎn)線還是投對了，只是在后來的第五、六年才意識到投那條生產(chǎn)線錯了，因?yàn)槲覀儧]有考慮到以后一開始就生產(chǎn)P2或P3產(chǎn)品，而不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們完全可以投資全自動生產(chǎn)線，這樣就可以少花8百萬。

第三年是我們最悲慘的一年，不僅把廠房賣了產(chǎn)權(quán)也沒有了，一開始是我們的廣告費(fèi)投得比較多，現(xiàn)金流減少，但我們拿到了大量的訂單，以為可以轉(zhuǎn)虧為盈的機(jī)會來了，因?yàn)楦吲d得太早在計(jì)算產(chǎn)能的時候，計(jì)算錯誤，以為不能生產(chǎn)出那訂單量，故又投資一條手工生產(chǎn)線，這樣現(xiàn)金流就更少了，導(dǎo)致后來沒有原材料用于生產(chǎn)P2，所以就暫停了一季，其實(shí)那手工線完全沒有必要投資的，但是沒想到一步錯，步步錯。到第二季生產(chǎn)的時候由于在第一季忘記下訂單了，沒有原材料生產(chǎn)，我們不能按時交貨只有違約了，我們只好破罐子破摔，在第三年年末企業(yè)被迫破產(chǎn)。在其中我犯的一個最大錯誤就是沒有做好現(xiàn)金流的計(jì)算。如果我計(jì)算好現(xiàn)金流那部分的話或許我們就不會破產(chǎn)。

由于在第三年年末經(jīng)過大家的討論，同時也是老師的鼓勵，我們最終決定好好經(jīng)營下去，把我們的產(chǎn)權(quán)買回來。有了目標(biāo)就有了動力，小組成員也經(jīng)過幾次的磨合都各自進(jìn)入了自己的角色，在后來的幾年經(jīng)過大家的齊心協(xié)力，終于我們在第六年把產(chǎn)權(quán)贖了回來。

做得好的一點(diǎn)是，在整個六年下來在我和財務(wù)總監(jiān)助理的共同努力下，我們的財務(wù)報表都是平的，只是開始兩年由于對規(guī)則的不熟悉出了點(diǎn)小小的差錯。

這門課程是大學(xué)以來最痛苦的卻也是收獲最多的，在整個過程中體會最深的一點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)合作很重要，每一個角色都是不可或缺的。深刻體會到現(xiàn)金流對一個企業(yè)的重要性，現(xiàn)金流就像企業(yè)的“血液”一樣，只有讓企業(yè)的“血液”順暢循環(huán)，企業(yè)才能健康成長。在做決策時要有遠(yuǎn)瞻性的目光，終于明白了以前財務(wù)管理老師說財務(wù)總監(jiān)一般是配有專車的而且工資比較高。因?yàn)樽龆嗌倩钅枚嗌馘X啊，財務(wù)總監(jiān)這職位可不是想當(dāng)就能當(dāng)?shù)摹Ｋ匀绻胍院竽軌虿饺脒@個行業(yè)的話就得先多鍛煉幾年，相信經(jīng)歷過這次實(shí)訓(xùn)，自己能夠懂得如何和人協(xié)作，在以后的人生十字路口時能夠用遠(yuǎn)瞻性的目光去做選擇。

第二篇：沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得總結(jié)

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。

ERP沙盤包括六個角色模擬:CEO,生產(chǎn)總監(jiān)(COO),營銷總監(jiān)(CSO),采購總監(jiān)及財務(wù)總監(jiān).企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

我的角色分配是生產(chǎn)總監(jiān),是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,維持生產(chǎn)成本,落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。

1.接受并支付已訂購的貨物并下原料訂單，貨物到達(dá)企業(yè)時，必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費(fèi)或計(jì)入應(yīng)收賬款。

2.下原料訂單時，簽訂采購合同要提前一個季度，R1，R2原料需要一個季度，而R3，R3原料則需要兩個季度才能到貨，到貨支付貨款，如果貨物未到達(dá)企業(yè)，則顯示在途狀態(tài)。

3.產(chǎn)品研發(fā)投資時，產(chǎn)品的研發(fā)至少6個周期，每個周期只能投入一定的費(fèi)用，可以同時研發(fā)所有的產(chǎn)品，也可以選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但不能加速研發(fā)，只有在研發(fā)完成后才可以進(jìn)行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，沒有研發(fā)完成時不能開工生產(chǎn)（但可以提前備料）。

4.更新生產(chǎn)線及完工產(chǎn)品入庫時，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，將每條生產(chǎn)線上在生產(chǎn)的產(chǎn)品向成品庫德方向移動一個賬期，盤面上各生產(chǎn)線上的在制品向前推進(jìn)一格，如果在制品處于生產(chǎn)線的最后一格，則直接產(chǎn)品直接下線，放到成品庫中，表示產(chǎn)品生產(chǎn)完成。

5.購買或調(diào)整生產(chǎn)線時，生產(chǎn)線分為手工，半自動，柔性和全自動生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線的購買價，安裝時間，生產(chǎn)周期，出售殘值等有所不同。生產(chǎn)線變賣后，出售殘值先是從設(shè)備價值區(qū)（固定資產(chǎn)）取回放到現(xiàn)金區(qū)（流動資產(chǎn)）。

6.開始新生產(chǎn)時，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，所用的原料及數(shù)量根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需要。每條生產(chǎn)線只能有一個產(chǎn)品在線，產(chǎn)品上線時需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，需要支付的加工費(fèi)也不同。在ERP活動試驗(yàn)中我最深刻的體會是，一個企業(yè)的經(jīng)營，各司其職固然重要，但要保證企業(yè)良好的經(jīng)營，效益達(dá)到最優(yōu)，則需要最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃和準(zhǔn)確的實(shí)施，生產(chǎn)和采購；營銷和生產(chǎn)；CEO決策和廣告，產(chǎn)品開發(fā)等等都緊密的相互聯(lián)系著，所以精誠緊密的團(tuán)隊(duì)合作才能創(chuàng)造出最大的企業(yè)利益。這是我這次ERP最大的收獲。

第三篇：沙盤模擬總結(jié)

BEST管理沙盤模擬總結(jié)

Xx老師說：管理學(xué)無對錯，管理者有成敗。一直以來，我作為一名MBA學(xué)生，學(xué)習(xí)了有關(guān)管理的各類相關(guān)知識，如戰(zhàn)略、財務(wù)、運(yùn)營、營銷、人力資源等等，但是對管理總是沒有深切的體會，所有的所得都如同浮萍浮在水面，沒有扎根。有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤模擬課程，進(jìn)行了角色扮演，體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營中的種種艱辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗(yàn)的過程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盤模擬的時間總共三天，分別分為創(chuàng)業(yè)年，管理年和戰(zhàn)略年三個階段。每一個階段各人擔(dān)任不同的角色，組成一個模擬公司，根據(jù)不同的市場信息和市場規(guī)則確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定經(jīng)營計(jì)劃和組織生產(chǎn)銷售，期末結(jié)算經(jīng)營業(yè)績。

在這期間，我所在的公司名為“躍海”，旨在超越其他，海納百川。考慮到企業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)組織，它的終極目標(biāo)是追求經(jīng)濟(jì)利益。所以我們的戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在凈利潤率的增長上。由于對市場不甚了解，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初步定為增長率為10%。基于這個戰(zhàn)略目標(biāo)，我和我的小組成員經(jīng)歷了酸甜苦辣的三天。這三天的經(jīng)營重點(diǎn)分別不同，每一天都讓我有一個新的體會。

一、效率決定利潤，利潤決定了企業(yè)的生死存亡。

第一個階段是一個創(chuàng)業(yè)的階段，如何攫取最大利潤來保證企業(yè)的生死是關(guān)鍵。利潤來自企業(yè)的產(chǎn)量，產(chǎn)量來自生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃來自企業(yè)家的決策。在這個階段，我們小組做出決定生產(chǎn)7棟房子作為產(chǎn)品。做這個決策的依據(jù)是模型的裝配時間，并沒有站在市場的平均水平和企業(yè)的盈虧平衡上做出決策。結(jié)果導(dǎo)致我們對自身的生產(chǎn)能力估計(jì)過于保守，在生產(chǎn)過程中，我們剩下很多時間來等待生產(chǎn)時間的結(jié)束，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能沒有得到充分發(fā)揮。自然利潤也好不到哪里去。

這個階段教導(dǎo)我們作為一個管理者，要懂得基于目標(biāo)利潤的預(yù)算。做任何決策都是有經(jīng)濟(jì)依據(jù)的，而不是拍腦袋決策。

二、在競爭中，如果你的行動比競爭對手差一點(diǎn)，就等于沒有做!

第二個階段是管理年的階段，也是一個企業(yè)形成自身核心競爭力，夯實(shí)自身實(shí)力的一個階段。這個階段中，我自告奮勇嘗試當(dāng)總經(jīng)理，為整個決策負(fù)責(zé)任。此階段的決策中，有兩個重點(diǎn)，一個是選票的博弈，一個是公寓的設(shè)計(jì)。

在選票的博弈上，我想為政府捐贈一些款項(xiàng)，以博取政府對我們的投票，借此增加

公寓的銷售價格。但由于在金額上沒有考慮周全，只捐了四萬。此后老師點(diǎn)評，另外一家公司捐贈20萬，是現(xiàn)行市場上買一張選票的價格。我們雖然在形式上也作出了創(chuàng)新，但是沒有做到位，根本沒有什么效果。結(jié)果，政府沒有投我們的票，還覺得很沒有面子。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現(xiàn)實(shí)中，在政府這一關(guān)，也許就大意失荊州了。

而關(guān)于公寓的設(shè)計(jì)時，設(shè)計(jì)部門思路比較固化。在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，由于我這個總經(jīng)理把重點(diǎn)放在投票的博弈上，沒有進(jìn)行部門之間的協(xié)調(diào)工作，使得設(shè)計(jì)部門一意孤行，不聽取其他部門的意見，一味追求成本的最低，而沒有考慮模塊的平衡搭配。最后在生產(chǎn)時，發(fā)現(xiàn)由于某種原材料的數(shù)量有限，而導(dǎo)致生產(chǎn)數(shù)量的受限，利潤依舊很低。

這一個階段，讓我嘗到一個管理者受煎熬的滋味。Xx老師說，聽說有些同學(xué)做總經(jīng)理之后，忙到晚上兩三點(diǎn)，這是沒有辦法的事。誰叫你是管理者啊！是啊，身為管理者，要對所有人負(fù)責(zé)，要對公司的成敗負(fù)責(zé)，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠(yuǎn)是肩頭的擔(dān)子最重的人。在其位，必須謀其職。而作為一個管理者，精力是有限的，這時候，在原則問題，重大問題，突發(fā)問題，例外問題上的管理則顯得尤其重要。

三、三思而后行，所有的需要動手去做的都不是管理的工作

第三個階段是戰(zhàn)略年的階段，這個階段，需要企業(yè)進(jìn)行沖刺。每個公司的總經(jīng)理都在磨刀霍霍向豬羊，以求在最后一拼中獲得最后的勝利。我們組也不例外。這個階段，我們吸取了上階段的教訓(xùn)，改善了設(shè)計(jì)的思維，拋棄了上階段拿到要求后，就動手用模塊去拼的錯誤的做法。而是采用老師教我們的先定模塊的使用，先想后動手。但是依舊有一件事讓我深深觸動：

我們在定完模塊后，馬上就開始動手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優(yōu)化。但是由于思維是固化的，怎么也沒法發(fā)現(xiàn)捷徑。這時xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當(dāng)我們?yōu)橹睍r，老師將我們那些所需樣品按同樣規(guī)格疊起來，往土地上一插，一座即簡單又方便安裝的房子就出來了。頗讓我贊嘆神奇。這是老師語重聲長的告訴我們，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，動手做是很簡單的事情。

這個階段，我們的別墅設(shè)計(jì)的很棒，生產(chǎn)過程也安排的很完美。我們的產(chǎn)量是所有組的第一，正當(dāng)我們得意洋洋的覺得不是第一就是第二的時候，我們的市場出現(xiàn)了一個紕漏，關(guān)顧著送房子，卻忽略了應(yīng)收賬款的回收。最后，房子造出來，不僅沒賣成，還

導(dǎo)致庫存積壓，還被罰了違約金。真是印證了管理學(xué)上鼎鼎有名的那句話：細(xì)節(jié)決定成敗。于是，同時又想起其實(shí)xx老師一直在強(qiáng)調(diào)應(yīng)收款項(xiàng)的重要性，但只是我們一直在忽略而已。

管理是一個實(shí)踐的過程，但又是實(shí)踐中的藝術(shù)。Xx老師教導(dǎo)我們說：三流管理者自己做事情，二流管理者帶人做事情，一流管理者讓人做事情，超一流管理者讓人思考。通過這個沙盤模擬，讓我深刻體會到了管理是一門如此博大精深的藝術(shù)，學(xué)習(xí)管理是那么的重要！在此次沙盤模擬中，我從團(tuán)隊(duì)的角度，也有以下幾點(diǎn)感悟：

1、團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)產(chǎn)生力量！

一個團(tuán)隊(duì)是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。在整個過程中，有一個叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最后一名，因?yàn)樗麄冏畛鮾?nèi)部出現(xiàn)了很大的分歧，于是各干各活。而之后，馬上意識到此種問題，采用了各種辦法，使團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致的共事規(guī)則，馬上實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的增長。

2、在管理中，要各司其職，管好自己伸出去的手。

在沙盤模擬中，時刻出現(xiàn)這樣的情況：財務(wù)部的幫助物料部的算物料，設(shè)計(jì)部的去幫物料領(lǐng)取庫存，總經(jīng)理到處找不到，原來在做設(shè)計(jì)呢。這就是各個部門沒有做到各司其職，總以為自己可以多做點(diǎn)，結(jié)果在做別人部門的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門之間的混亂。

在沙盤模擬之前，我腦海中的管理其實(shí)只是去更好的執(zhí)行一些流程，一些理念。而老師的教課，讓我重新審視管理。老師經(jīng)常問：管理者管什么？管理者實(shí)際上管的是規(guī)則，管的是流程，管的是資源，管的是文化，管的更是決策。

在人生之中，其實(shí)最大的管理是對自身的管理。人有本我和自我等層次，如何在本我和自我之間做好平衡，管理好自己的未來的人生呢，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：

1、要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己的優(yōu)勢去做事情。所謂核心競爭力就是自己很輕松而且很快樂就

能做到，而別人要很努力才能做到的能力。一個人總是努力的狀態(tài)是不正常的，只有在利用自身核心競爭力的前提下，才能激發(fā)出自己最大的潛力！

2、思考問題時要有自身的立場。每個人身處的環(huán)境是不一樣的，別人認(rèn)為對的，好的事情

不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。做任何決策時，要有

自己的原則。

3、要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。管理在更多的時候是處理危機(jī)，處理突發(fā)

事件，所以在此種環(huán)境下，人不免帶有各種情緒，在情緒的作用下，有些人會失控，有些人會不知所措。我們?nèi)绻胍龊靡幻芾碚撸紫染褪且霉芾砗米约旱那榫w，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對，作出應(yīng)有的反應(yīng)。

作為一名MBA，馬上就要走上社會，這次沙盤模擬讓我對即將面對的社會和今后將要從事的工作中可能出現(xiàn)的問題有了一些反思：

首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機(jī)會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。其次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計(jì)市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定己出局。

再者，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達(dá)至每個人。最重要的是絕不輕易改變。在沙盤模擬中，我和其他同學(xué)一起發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅(jiān)信：即便是失敗，我們也能從中學(xué)習(xí)，帶著痛苦還有激動！

第四篇：沙盤模擬總結(jié)

沙盤模擬總結(jié)

專業(yè)：工商管理2班 姓名：李倩 學(xué)號：201140539241 ERP模擬沙盤是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實(shí)際的體驗(yàn)。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二季度搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下季度的生產(chǎn)，我們只有借高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時影響都很大。團(tuán)隊(duì)中的五個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果五個人當(dāng)中有一個人缺少團(tuán)隊(duì)意識，那只會有一種結(jié)果：必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務(wù)水平有多高，因?yàn)槊總€人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這五項(xiàng)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運(yùn)行帶來不可估量的嚴(yán)重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗(yàn)五個人的凝聚力的時候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責(zé)任，那么你的團(tuán)隊(duì)肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯誤。沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)還時刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進(jìn)一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機(jī)會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

沙盤模擬，雖然經(jīng)歷了挫折，但過得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和隊(duì)友們！

第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個關(guān)于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。通過學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經(jīng)營一個現(xiàn)有的企業(yè)，通過ERP沙盤模擬經(jīng)營的學(xué)習(xí)及操作，可以讓我們對企業(yè)資源管理有個認(rèn)識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團(tuán)隊(duì)精神。

近乎一個月的訓(xùn)練讓我們所有成員對ERP沙盤模擬都有了一個全新的認(rèn)識。當(dāng)大家初次接觸這個陌生的名詞時都有一種不知所措的感覺，在老師的指導(dǎo)下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營企業(yè)，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營企業(yè)”這么大的重?fù)?dān)我們哪有能力承擔(dān)的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實(shí)證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓(xùn)練的時候，我們是分成小組的形式訓(xùn)練的，按比賽的要求每個組有五個人分別擔(dān)任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財務(wù)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營銷總監(jiān)）和采購總監(jiān)，以小組的形式訓(xùn)練了幾天之后又分開個人單獨(dú)經(jīng)營，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應(yīng)該是先讓我們習(xí)慣團(tuán)隊(duì)操作和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契度，之后又分開單獨(dú)訓(xùn)練是為了提高我們訓(xùn)練的速率和效率。因?yàn)槿绻孕〗M的形式訓(xùn)練的話，一天最多只能經(jīng)營兩輪，也就是說每個組一天只能練兩個方案，這樣訓(xùn)練的效率不是很高。而分開個人單獨(dú)訓(xùn)練的話每天所訓(xùn)練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經(jīng)營，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營到第三年就破產(chǎn)了。可以說第三年是ERP模擬經(jīng)營過程中的一個瓶頸，因?yàn)榈谝荒晔歉慊A(chǔ)建設(shè)，購買或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場準(zhǔn)入資和生產(chǎn)格等，綜合費(fèi)用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費(fèi)用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯了，更別談有什么樣策略了。

事物總是隨著時間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個發(fā)展過程中必然少不了坎坷。隨著時間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤模擬有所領(lǐng)悟。但在經(jīng)營過程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會有操作上的失誤，有時候也會破產(chǎn)，甚至有時候連財務(wù)報表都會做錯。這時我們大家都開始嚴(yán)肅認(rèn)真起來，我們的時間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進(jìn)行改善。

在培訓(xùn)的過程中指導(dǎo)老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營完六年所有成員坐在一起進(jìn)行討論。各自說說自己在經(jīng)營過程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進(jìn)。每每經(jīng)營完一輪我們都開一個討論會，分享各自的經(jīng)驗(yàn)，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當(dāng)然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點(diǎn)迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪恚o我們的訓(xùn)練帶來了極大地幫組。長此以往，我們便在分享中不斷成長并且變得更加成熟。

一個團(tuán)隊(duì)最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當(dāng)?shù)臏贤āＴ诖诉^程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)結(jié)的力量是多么的偉大，每個人在操作經(jīng)營過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個”頭腦風(fēng)暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結(jié)出來了。如果靠一個人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時間才能想出來。

俗話說“養(yǎng)兵千日，用兵一時”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個月的時間對我們來說似乎顯得有些漫長。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進(jìn)行比賽。與此同時，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個人和團(tuán)隊(duì)，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓(xùn)練的過程中我一直都著重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)ERP財務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓(xùn)練是我在小組中一直都擔(dān)任CFO的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個財務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因?yàn)槲覝?zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。

比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計(jì)算，還能夠在經(jīng)營過程中遇到一種產(chǎn)品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個產(chǎn)品的對手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時的基本概況：

第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動線和柔性線。第一年開春我們租了一個大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開春的時候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒有維修費(fèi)了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場和區(qū)域市場。與此同時也對P4的生產(chǎn)資格的獲取和國內(nèi)市場、亞洲市場與國際市場的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動資金是無法支付這些費(fèi)用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時一次性還款的壓力造成資金流動的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會的時候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國內(nèi)的市場準(zhǔn)入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營的不是很好，也沒有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫存，權(quán)益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽差鋌而走險挺過最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經(jīng)營的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因?yàn)榻?jīng)營完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營的不是很好，沒有足夠的資金來建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因?yàn)樽赓U線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險。我們之所以毅然決然的開發(fā)土地建產(chǎn)線是因?yàn)椋挥虚_發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當(dāng)斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對土地合理開發(fā)就能創(chuàng)造財富。確實(shí)如此，在第四年我們開始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動線。并且由于市場上與我們競爭對手不是很多，可以說，到這個時候我們已經(jīng)在開始漸入佳境了。因此我們在第五年經(jīng)營的相對要好一些，權(quán)益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時候根本沒有看到，因此在竟單的時候就沒有出最高的價竟單。沒想到的是沒有競爭對手與我們搶單，而我們對6個P4卻只按市場價出了300W的價格,而其競價范圍是300W到900W。所以說一個企業(yè)的發(fā)展少不了對市場信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財富，把握了準(zhǔn)確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會有6個P1生產(chǎn)出來，所以導(dǎo)致最后就多了6個P1庫存。按市場平均利潤38.65W一個，6個就損失了200多W。這兩個加起來足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒有拿到手，實(shí)屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達(dá)3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學(xué)不到的知識和經(jīng)驗(yàn)。俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營銷三班。