第一篇：【內參】東盟旅游市場研究

東盟醫療旅游

現代人越來越重視健康，以避免產生各種疾病，花費大量治療時間和費用。因此，促使提供健康服務的機構例如民營醫院等，擴大服務范圍，從之前的僅注重疾病治療，轉變到同時兼顧促進身體和心里的健康，預防疾病產生，更為重視復健，并且提供改善個人形象的美容服務。

隨著民眾健康觀念的改變，許多國家的政府包括發展中國家（國內缺乏全面的健康服務），以及健康服務費用昂貴，而且需要長時間等候的發達國家，均積極促進民營企業提供健康服務，以擴大國內市場。

醫療旅游（Medical Tourism）指外國人（以下簡稱為醫療旅游者，包括入境接受醫療服務的外國人，以及入境使用健康服務的外國人，例如體檢、做牙齒、美容等）進入另一個國家使用醫療、健康方面的服務。

目前醫療旅游者受到大部份國家的重視，因為他們可為國家帶來大量資金，除了醫療旅游者在醫院治療的服務費外，醫療旅游者的隨行人員，或者普通的外國游客還能帶動其他相關旅游業的發展。同時，在健康促進方面的收入也會增加，例如泰式按摩和Spa等。

2012年泰國醫療旅游的收入高達700多億銖

泰國醫療旅游市場考察機構的數據顯示（僅考察到泰國民營醫院接受健康服務的醫療旅游者），預估2012年全球醫療旅游市場的市值高達1兆7,400億泰銖，折合美元580億美元。其中，南亞和東南亞占15%，即市值2,700億泰銖。南亞和東南亞地區中，提供健康服務的重要國家為新加坡、泰國、印度、馬來西亞和菲律賓。其中，新加坡占得比例最高，為33%，市值900億銖；其次是泰國，為26%，市值700億銖；第三為印度19%，市值500億銖。

新加坡是區域內第一個發展健康服務的國家，主打高科技醫療服務，以開發上層階級醫療旅游者，吸引前往美國的醫療旅游者轉向新加坡接受治療，因為新加坡的醫療水平達到國際水平，服務費低，而且不用花太長時間等待。

雖然泰國在新加坡之后才開發醫療旅游業，但是醫療旅游者的人數卻快速增加，因為與其他國家相比，泰國具有多方面的優勢，尤其是醫務人員充足，在醫療方面有專長，服務費用低，服務質量達到先進國家標準，而且國內擁有豐富的旅游資源等。以上因素都有利促進泰國醫療旅游業的發展。

泰國民營醫院順應民眾健康觀念的改變，服務方式從注重治療疾病，轉變到擴大健康服務，以及提供美容，順應民眾日益增長的需求。同時，促進健康的可選擇性醫療服務業的從業人數越來越多，健康的形式也更加多樣化。其中泰式按摩和Spa是泰國有名的服務，廣泛被國外民眾認識和認可，該行業可吸引更多外國游客來參與體驗。因此，預計2012年，醫療旅游對泰國民營醫院帶來的資金高達700多億銖。

此外，醫療旅游者和隨行者對其他旅游相關的行業（例如酒店業、餐飲業、特色產品業等）帶來的資金不低于500億銖，為醫院外的可選擇性醫療服務業（例如泰式按摩和Spa）帶來資金約200億銖。

開泰銀行研究中心預估，2012年醫療服務、可選擇性醫療服務，以及相關的旅游業，為泰國吸引入1,400億泰銖，年比同期提高18%。東盟為泰國醫療旅游業創收25億銖

商業部醫療旅游市場促進廳的數據顯示，2012年東盟醫療旅游者（大部份是寮國、越南和柬埔寨）在泰國占5%，進入泰國使用醫療服務的外國游客約148萬人，其中醫療旅游者估81,400人。因此，2012年東盟醫療旅游者為泰國民營醫院帶來的收入約為25億銖。

醫療旅游者和隨行者對其他旅游相關的行業（例如酒店業、餐飲業、特色產品業等）帶來的資金約13億7,000萬銖，為醫院外的可選擇性醫療服務業（例如泰式按摩和Spa），帶來資金15億3,000萬銖。2012年醫療服務、可選擇性醫療服務，以及相關的旅游業，為泰國吸引入54億泰銖，年比同期提高20%。AEC成立后，醫療旅游業機遇與挑戰并存

東盟經濟共同體（AEC）成立后，對旅游業、醫療旅游業有正面和負面的影響，即AEC帶來的貿易自由為泰國旅游業和醫療旅游業提供更多機會： — 擴大泰國醫療旅游業中的東盟游客，尤其是購買力高的鄰國游客如越南、寮國、柬埔寨和印度尼西亞。國內經濟增長，以及社會文化進步，促使以上國家的民眾增加國外旅游。

— 擴大東盟整體的醫療旅游業發展，吸引發達國家游客，因為其國內的健康服務費用高比東盟地區好幾倍，以及吸引中東石油大國游客，該目標群有減少去美國使用健康服務的趨勢，因為美國在發生911事件后，安全保護條例極為嚴格。

— 泰國醫療達到國際標準水平，使得泰國民營國家有機會到CLMV國家（柬埔寨、寮國、緬甸和越南）投資或經營醫院。

從另一方面來看，AEC成立后，旅游業和醫療旅游業的競爭將更為激烈，東盟其他國家擴大對泰國的投資，包括促進健康的可選擇性醫療服務業（例如泰式按摩和Spa）；促進健康、治療、復健，以及美容的醫療服務；旅游業、及其相關行業例如酒店業等。

以下從醫療水平以及服務精神（sevice mind）兩方面來分析東盟幾個重要國家，該國家均不斷提高實力以擴大東盟醫療旅游業市占率：

新加坡

雖然新加坡僅是一個小島，沒有旅游資源，但是新加坡政府投入大量資金，支持人造景點的建設，促進多種旅游活動，吸引游客到新加坡旅游。同時，醫療旅游業是為新加坡帶入收入的主要行業之一，政府有明確的體系促進民營醫院的發展，醫療旅游業定位為高消費群體，因為醫療水平先進，享有國際聲譽的醫療水平是新加坡的強勁優勢。初期將擴大東盟市場、以及中東市場，之后將擴大亞洲其他市場例如中國和印度，以及歐美等發達國家。

和泰國相比，新加坡的服務精神低于泰國，而服務費用卻較高，這兩點是新加坡的相對弱勢，不過，新加坡醫療科技含量高，干凈、衛生達標，各種有利因素使得新加坡在東盟醫療旅游業中的市占率居首位，為33%，高于泰國的26%。

泰國

泰國的有利因素為在旅游業和醫療服務方面的消費物有所值，服務精神讓游客留下好印象，吸引游客再次使用服務。不過外語技能、國內政治不穩定、自然災害等，是游客將泰國當成醫療旅游終點站的阻礙。醫療人員在進入AEC之前和之后均面臨巨大挑戰，因為2015年后可能將有更多醫療技能人才到薪資較高的鄰國工作。

馬來西亞 馬來西亞最大的優勢是穆斯林國家，文化的相近吸引東盟和國外信仰伊斯蘭教的游客，而且醫療服務費低于新加坡。在東盟最重要的游客來源為購買力較高的印度尼西亞。醫療水平和服務精神均低于泰國。

菲律賓

雖然菲律賓剛開始發展醫療旅游業，以增加國家收入，但是菲律賓的外語能力強、英語普及、部份醫務人員也曾到美國和歐洲學習，預計不久的將來，菲律賓將可取代馬來西亞在東盟醫療旅游業市場上的地位。

總結

目前許多國家為吸收更多資金，積極促進醫療旅游業的發展，特別是新加坡和馬來西亞等東盟國家，極力促進國家醫療旅游業的發展，順應消費者消費行為的改變，日益重視健康，預防疾病的產生，延緩衰老，并且更加注重個人形象。目前許多國家的老年人市場擴大（60歲以上）尤其是發展國家。預計2012年泰國醫療旅游的市值為700億泰銖，其中東盟市場占250億銖。

醫療旅游業市場的不斷擴大，以及競爭的不斷加劇，泰國業者應自我調整，做好迎接挑戰的準備，尤其是2015年東盟經濟共同體成立后，除了能促使全球醫療旅游者選擇東盟作為終點站外，還會產生東盟國家之間的競爭，各國家都采用相關策略吸引游客前往消費。

針對泰國的可選擇醫療服務，尤其是泰式按摩和Spa，在國際的知名度和認可度高，可吸引不少東盟或其他地區的游客。不過，為應對激烈的競爭，業者應做好各方面的準備，包括服務場所、服務中使用的產品質量、以及提高管理能力，才能得到更多的消費者。

AEC還為泰國業者提供投資資金來源和人才，業者可依靠泰式按摩的優勢，以及良好的服務精神，打入缺乏該服務的鄰國。

第二篇：廣西旅游：東盟客源市場待拓展

廣西旅游：東盟客源市場待拓展

2012年5月中旬，柳州市迎來“打前站”的馬來西亞穆斯林旅游考察團，這意味著，繼桂林之后，柳州在開發穆斯林旅游市場方面邁出實質性步伐。今年以來，印度尼西亞、馬來西亞出現赴廣西旅游熱，以至于印尼雅加達飛南寧航班出現了一票難求的現象。自治區旅游局有關負責人認為，近年，東盟國家到廣西旅游人數有增無減，印尼等國家穆斯林人口多、旅游市場潛力巨大，廣西相關城市應有針對性地開發穆斯林旅游客源市場。

景區接待能力待加強

5月13日上午，隨著一輛旅游大巴緩緩駛入柳州市，該市迎來了首批穆斯林旅游團隊。該團由馬來西亞國家穆斯林旅游協會主席帶隊，包括馬來西亞旅行商、媒體等32人。

4月份，柳州市開展了一系列旅游促銷活動，大力推介特色旅游資源，并強化軟硬件設施，有針對性地開發馬來西亞穆斯林旅游客源，使該市成為廣西為數不多的對穆斯林旅游團隊形成接待能力的城市之一。

印度尼西亞、馬來西亞穆斯林人口分別占人口總數的87%和70%左右，兩國均是廣西重要的旅游客源地，穆斯林旅游客源市場潛力巨大。據自治區旅游局統計，2011年，馬來西亞到廣西旅游人數約24萬人次，比上年增長28%；印度尼西亞到廣西旅游人數約7.7萬人次，比上年增長14%。

“除了桂林、柳州等少數城市以外，廣西其他城市接待穆斯林旅游團隊能力有待加強。”廣西康輝國際旅行社副總經理陳慧清告訴記者，由于穆斯林有不同的風俗習慣，這對相關城市旅游接待能力提出了更高要求。

在雅加達，印尼響亮旅行社總經理德哈馬萬告訴記者，經過宣傳推廣，印尼不少穆斯林對廣西的許多旅游景點非常感興趣，不過他們最關心的是旅游景點能否滿足他們的風俗習慣。由于廣西很多景區目前不具備接待穆斯林旅游團的能力，他們只能先組華人團。

“桂林模式”可借鑒

自治區旅游局副局長芮宏認為，在開拓穆斯林旅游客源市場方面，桂林市相關經驗值得借鑒。

首先，推行聯盟代理使桂林市開拓穆斯林旅游客源市場取得了事半功倍的效果。桂林市正式開拓穆斯林旅游客源市場始于2007年。在當年中國-東盟博覽會上，桂林市與馬來西亞旅行商簽訂了合作開發穆斯林旅游客源市場的協議，并邀請馬來西亞旅行商到桂林考察。

為進一步擴大桂林旅游產品在穆斯林旅游客源市場的影響力，桂林委托馬來西亞的旅行商編制了專門針對穆斯林游客的桂林旅游宣傳冊，在馬來西亞旅游展以及穆斯林旅行商門市投放。在馬來西亞選擇了3家馬來文報刊做桂林旅游產品宣傳，分別在每年的馬來西亞旅游展前后投放。桂林市旅游管理部門還在吉隆坡舉行桂林穆斯林旅游推介會。代理商聯合設立展位，發放旅游產品、線路宣傳冊，現場推銷桂林旅游和招攬穆斯林游客。由于桂林旅游產品在國際上有一定的影響力，馬來西亞當地的旅行商也看到了穆斯林旅游客源市場的巨大前景。如今，桂林在馬來西亞的穆斯林旅客代理商達到15家，網點達到50多個。

其次，市場運作使桂林成功迅速地開拓穆斯林旅游客源市場。桂林當地旅行社積極參與開拓境外穆斯林旅游客源市場，與馬來西亞有關旅游公司建立溝通渠道，開展宣傳推廣活動，促成了馬來西亞穆斯林旅行團來桂林旅游。

針對穆斯林游客的特點，桂林市旅游管理部門引導企業完善接待設施，有的酒店為接待穆斯林客人，特別把上百間客房按照穆斯林客人的習俗進行改造裝修。相關部門還邀請馬來西亞穆斯林組團社對桂林市接待穆斯林團隊的相關酒店及景點景區進行了接待培訓。

正是由于加大了對東盟穆斯林旅游客源市場開發力度，桂林近年每年吸引穆斯林游客5萬多人。

（廣西新聞網記者蘇必慶）

第三篇：自行車行業旅游市場研究

自行車行業旅游市場研究（簡述）自行車行業旅游市場大致有以下三個方向：自行車競賽；自行車會展；自行車旅行。

一、自行車競賽

1、作為一種競賽，可以由運動員，賽事贊助商等帶來直接的經濟效益。

2、自行車競賽是一種“景觀體育”，可以帶來大量的游客，從而帶動當地的餐飲，賓館，交通，娛樂，服務等行業的發展。

3、自行車競賽的場地也能發展成當地的一種旅游基地。

二、自行車會展

1、參展廠商直接帶來的經濟效益。

2、觀展的游客帶來的拉動當地旅游服務行業的效應。

三、自行車旅行

1、自行車旅行所適用的各種器材的市場。

2、旅行社發展組團自行車旅行的旅游產品。

3、各地景區以自行車旅游為主題的各種戶外拓展基地建設。

4、“單車旅館”的建設。

第四篇：樂山鄉村旅游市場研究

樂山鄉村旅游市場研究

延安大學管理學院朱小洪

摘要：隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，旅游業發展迅速。在地區旅游業的發展中，鄉村旅游業不斷發展壯大。通過樂山地區鄉村旅游市場的環境和現狀分析，發現其中存在的問題，以現代營銷理論為基礎，為樂山鄉村旅游市場的長久發展提出了合適的營銷策略。

關鍵詞：樂山旅游業；鄉村旅游業；環境分析；策略研究

一、樂山旅游業發展概況及樂山鄉村旅游業發展情況

樂山位于四川省西南部，曾獲得國家園林城市、全國衛生城市、全國綠化模范城市、四川省環保模范城市等多個榮譽稱號，并且是聯合國城市管理中心在中國的第一個合作城市。樂山同時也是中國優秀旅游城市、中國歷史文化名城，集“名山、名佛、名人、名城”四位一體，旅游資源品位一流，是全國少數“世界自然與文化雙遺產”之一。樂山的自然資源豐富，素有“天下山水之觀在蜀，蜀之勝曰嘉州”美譽。

樂山旅游業的客源有兩大部分：第一，主要是遠距離的顧客，目的地是峨眉山-樂山大佛景區；第二，樂山市區及周邊地區的游客，他們的旅目的地是樂山的其他旅游景區和景點。這些因素促使樂山的鄉村旅游在最近幾年發展迅速，效益遞增。特別是2008年地震過后，對四川旅游市場的恢復起著重要作用。

二、樂山鄉村旅游市場的環境及現狀分析

樂山鄉村旅游的宏觀營銷環境是對樂山鄉村旅游企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量，主要包括人口、經濟、自然、科技、政治、法律、社會、文化等因素。

（一）樂山鄉村旅游市場的宏觀環境分析

1．樂山鄉村旅游市場的自然地理環境分析

樂山位于四川省西南部，北與眉山市相連，東與自貢、宜賓毗鄰，南接宜賓，西與雅安連界。中心城區距成都雙流國際機場100公里。樂山地區有山地、丘陵、平原多種地理類型，平均海拔500米，屬亞熱帶濕潤季風氣候，氣候宜人。

樂山市有4個區（市中區、五通橋、沙灣、金口河）、1個縣級市（峨眉山市）、4個縣（犍為、井研、夾江、沐川）和2個彝族自治縣（峨邊、馬邊），總人口達350多萬。

2.樂山鄉村旅游市場的政治經濟環境分析

樂山地區政府和旅游管理部門積極鼓勵發展旅游業，為旅游業的發展提供了良好的機會。近年來，樂山經濟的持續發展，社會事業的全面進步，居民生活水平不斷提高，為地區旅游業的發展提供了強大的動力。

3.樂山地區鄉村旅游旅游業的社會文化環境分析

樂山地區民風淳樸，教育系統比較完善，當地的精神文明建設比較好。居民對旅游業也有正確的認識，熱情好客。

（二）樂山鄉村旅游市場的微觀環境及SWOT分析

微觀環境指的是特定的關鍵系統和構成旅游業直接相關的各組成部分，樂山鄉村旅游市場微觀環境包括：旅游供應商、營銷中介、顧客、競爭者、公眾各部分共同構成的一個復合性行業。SWOT分析方法是進行樂山地區旅游規劃和制定旅游發展戰略時可采用的一種切實可行的研究方法。

1.樂山鄉村旅游市場環境優勢(strength)

樂山鄉村旅游發展主要有：農戶型、村落型、農場型、莊園型、產業莊園型。全市形成規模的鄉村旅游點達500多家，其中被樂山市評定的特色旅游村有4家，評定的星級鄉村旅游點有90家（五星級1家，四星級10家，三星級25家，二星級46家，一星級8家），為游客提供多種鄉村游憩活動：農園觀光、農業生態游、魚塘垂釣、鄉村民俗文化體驗、鄉村牧場休閑、鄉村民宿度假等。

樂山正大力實施“千億交通工程”，加快建設“兩航（岷江航電綜合開發和樂山機場）、四鐵（綿成樂城際告訴鐵路和成貴鐵路、成昆鐵路成燕復線、樂自鐵路）、八高速（樂宜、樂雅、樂峨、樂自、樂漢、成樂西、繞城、成樂擴建）、一樞紐（樂山港綜合交通樞紐）”，構建功能完備的綜合交通運輸體系。

2.樂山鄉村旅游市場的環境劣勢(weakness)

樂山鄉村旅游促銷手段薄弱。雖然樂山鄉村旅游資源豐富，但是市場觀念比較淡薄，宣傳營銷工作開展較差。雖有好的資源，但具有市場競爭力的產品不多，消費者也局限于本地居民。

市場開拓能力薄弱，品味不高，旅游特色文化含量低。全市具有優勢突出的鄉村旅游點很少，多數只能提供簡單休憩，棋牌娛樂、品茶聊天等活動，內容重復，形式單一，缺乏特色。

相關配套政策不到位，經營不規范，監督不到位，許多游客的利益沒有得到應有的保護。旅游點環境遭到一定程度的破壞，相關部門沒有給予及時的處罰，嚴重影響了地區旅游業的發展。

旅游專業人才缺乏，樂山市的一些鄉村旅游景點，無論是高級管理人員還是一般的服務人員，接受過相關旅游專業知識培訓的相當少。服務人員素質較低，服務水平有限，旅游收入也相對較低，人均消費費僅為30-50/人。

3.樂山鄉村旅游市場的環境機遇(opportunity)

作為旅游城市，樂山市旅游業有著巨大的發展潛力。近年來，樂山經濟GDP保持兩位數增長，社會事業全面進步，城鄉居民生活水平不斷提高。作為四川重要的工業城市，其工業門類齊全、發展基礎較好，發展勢頭迅猛。農業生產條件良好，是四川重要的農產品生產和加工基地。樂山市以嘉州綠心公園為中心，向西拓展、向南延伸、向東調控、向北完善，積極構建百萬人口大城市骨架，為樂山旅游業的發展提供了良好的發展空間。

4．樂山鄉村旅市場的環境挑戰(threat)

樂山市鄉村旅游業經營理念低俗化，管理模式混亂，與游客需求之間存在差距。由于進入門檻低，各單位旅游開發熱情高漲，導致鄉村旅游產業競爭加劇，各鄉村旅游景點項目雷同，品牌戰略趨同。還有鄉村旅游存在分散，經營規模小，產品深層次開發不夠等問題。樂山鄉村旅游企業如何利用鄉村的景觀資源和農業景觀，推動旅游業的發展，是鄉村旅游業發展面臨的重大挑戰。

三、樂山鄉村旅游市場營銷策略研究

鄉村旅游市場的客源主要是選擇樂山及周邊城鎮區域中那些渴求回歸自然、享受自然生活方式的旅游者。由于各鄉村旅游景點產品的地理區位環境、資源特性、知名度、主體經營實力及市場營銷戰略等的不同，在選擇目標市場時其目標顧客也是不同的，所采用的策略也不一樣。

（一）樂山鄉村旅游市場的產品策略

樂山市在全力打造世界知名旅游產品，如樂山大佛-峨眉山景區的同時，應

積極發展鄉村旅游產品。在實施產品策略時，必須采用新思路、新方法來提升產品的質量。

1、在現有交通規劃方案的指導下，大力改善基礎設施，提高交通工具的安全性和及時性，確保通往各鄉村旅游景點的道路順暢。

2、建設鄉村旅游示范景點，積極引導現有鄉村旅游點通過合井、合資等方式，整合分散的鄉村資源和鄉村旅游設施，提升服務水準。開發不同層次的鄉村旅游市場，滿足消費者的不同需要，努力建設一鄉一特色，一地一優勢的全方位發展的模式。

3、開發具有特色優勢的旅游產品，加強特色，塑造鮮明的鄉村意象和濃郁的鄉土氣息，讓游客體驗淳樸的鄉村民俗，增進對鄉村的喜愛。

（二）樂山鄉村旅游市場的價格營銷策略

1.樂山地區鄉村旅游景點價格差異小，人們可以根據自我需要進行旅游景點的選擇，旅游企業必須以此為出發點，滿足顧客需要。

2、在行業規范和相關政策的指導下，從基本的價格策略（成本導向定價，需求導向定價，競爭導向競價策略）出發，尋求合適的價格范圍。通過價格的調整，增強企業競爭力，逐步淘汰一批經營能力差的鄉村旅游點，形成富有經營特色的鄉村旅游網絡。

（三）樂山鄉村旅游市場的促銷策略

1．一定要突出“農家樂”的特色，以鄉村景區為中心，開展各種活動，提高鄉村旅游景點的知名度和美譽度。在鄉村旅游的食、住、行、游、購、娛各個環節做好宣傳和促銷工作，讓顧客在欣賞美景，品嘗美食，放松身心的同時，增加對旅游景點的感情，這樣能夠獲取更多的新客戶和提高游客的回頭率。

2.有條件的鄉村旅游景點可以開展民俗體驗、野外生存體驗、童趣體驗、動植物親近體驗等活動，帶動旅游業的發展。成都地區發展了幾類具有特色的鄉村農家樂模式,主要有園林休閑型：郫縣和溫江區；花果觀賞型：龍泉驛區；花園客棧型：大邑縣。鄉村旅游景點可以通過加強網絡宣傳，讓更多游客了解景點。旅游企業也可以承辦大型的婚喜慶活動，通過事件營銷，擴大影響力。

（四）樂山鄉村旅游市場的其他促銷策略

樂山鄉村旅游市場還可以通過綠色營銷來推進行業的長久發展。旅游業本

身就是一個持續發展的行業，各旅游部門和企業單位必須在發展旅游的同時，注意環境的保護和設施的維護，這樣整個樂山地區鄉村旅游業才可能健康、持續地發展。

四、樂山地區鄉村旅游業的發展戰略

樂山地區應加快相應的法制法規的建設，各主管部門必須通過相關政策指導鄉村旅游業業的有序發展。通過整個行業的監督和規范，促進鄉村旅游業的發展。加強旅游業從業人員的教育和培訓，建設一支高素質的旅游業服務隊伍。鄉村旅游景點、單位必須從實際情況出發，制定長遠的發展計劃，開發特色旅游產品，采取有效的促銷手段，開展豐富多彩的鄉村旅游活動，提高游客的滿意度。在營銷策略的指導下，逐步形成規模化、產業化經營，增強地區旅游業的競爭力，為樂山旅游業的發展，提供強有力的支持。

參考文獻

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第五篇：中國-東盟自由貿易區發展研究

中國-東盟自由貿易區發展研究 導言

1.1 選題的目的與意義

隨著貿易經濟全球化的發展趨勢，區域經濟合作已變成多數國家及地區的戰略選擇。中國-東盟自由貿易區的勾畫與實施正是順應了全球經濟發展規律。2002年中國與東盟簽署《中國-東盟全面經濟合作框架協議》，正式啟動建立中國-東盟自由貿易區的進程。到2010年該貿易區正式成立已有半年時間。本文將通過研究中國-東盟貿易區的貿易效應，深入研究中國與東盟地區建成后為中國帶來的新的機遇及遇到的問題，并根據分析的結果提出相關的政策建議，希望能夠對中國參與區域經濟一體化相關問題提供參考。

中國-東盟自由貿易區的建立是東南亞區域經濟一體化的開端，不僅關系到中國、東盟的經貿發展，同時也是亞洲區域經濟一體化進程的重要組成部分。本文試通過分析中國-東盟貿易現狀，對兩國的貿易變動情況作了細致的對比。并且對于發展中存在的問題給予政策建議。對于區域貿易一體化道路應該如何走下去，我們應該如何促進區域貿易的發展給出了可行的分析，具有一定的現實意義。1.2 關于中國-東盟自貿區發展的相關理論研究 1.2.1 關稅同盟理論

關稅同盟，是指在自由貿易區的基礎上，所有成員統一對非成員國的進口關稅或其他貿易政策措施。美國經濟學家那位和李普西系統提出了關稅同盟理論，認為關稅同盟的組建會產生靜態效應和動態效應。1.2.2.1 靜態效應

靜態效應是在不考慮經濟總量變化和技術進步的前提下，一體化組織在貿易、經濟發展和福利方面對成員國的影響靜態效應包括貿易創造效應、貿易轉移效應、貿易擴大效應、減少行政支出、減少走私和增強集體談判力量幾個方面。1.2.2.2 動態效應

動態效應指一體化組織的建立對推動成員國貿易和經濟發展的間接作用。動態效應對于成員國經濟的影響主要表現為有利于加強競爭、獲取規模經濟利益、有利于擴大投資三個方面。1.2.2 綜合發展戰略理論

與關稅同盟理論不同，綜合發展戰略理論是用來指導發展中國家的經濟區域一體化的理論。其代表人物是鮑里斯塞澤爾基。該理論認為經濟一體化是發展中國家的一種發展戰略，要求有強有力的共同機構和政治意志來保護較不發達國家的優勢。所以，有效的政府干預對于經濟一體化是很重要的，發展中國家的經濟一體化是變革世界經濟格局、建立國際經濟新秩序的要素。1.2.2.1 綜合發展戰略理論的原則

一體化是發展中國家的一種發展戰略，它不局限于市場的統一；兩極分化是伴隨著一體化的一種特征；拒絕古典和現代一體化理論中所闡述的一體化成功條件。1.2.2.2 發展中國家地區一體化的考慮因素

發展中國家尋求經濟的一體化，不僅要考慮自身發展情況，也要考慮國際環境。發展中國家一體化主要從從經濟因素、政治和機構因素來考慮。

經濟因素包括該區域經濟發展水平以及各成員國之間的差異；各成員國之間現存的經濟和其他方面的而相互依存狀況等。

政治和機構因素包括區域政治協調程度、對外政治關系模式和共同機構效率等。中國-東盟自由貿易區建立背景及進程

2.1 中國一東盟自由貿易區的建立背景

2.1.1 經濟全球化與區域經濟一體化快速發展

所謂經濟全球化是指在全球范圍內各種生產要素的自由流動和合理配置，使各 國在經濟發展過程中，相互滲透、相互依賴、相互影響，共同參與世界經濟的整合。世界經濟的相互滲透和相互依存已成為當今時代的重要特征。當今世界經濟發展的兩大顯著特點與趨勢是經濟全球化和區域經濟一體化。

在全球化進程中，尤其是近些年來，區域經濟一體化發展比較迅速，越來越多的追求貿易自由化和投資自由化的同時，都在積極推動有利于自身發展的區域。2.1.2 東盟各國經濟的發展緩慢，需要搭乘中國這班經濟列車

1997年發生的金融和經濟危機。使東盟國家之前的高速經濟增長暫時處于停頓，也凸顯了中國與東盟經濟的相互依賴性。

于此期間，以美國為首的國際貨幣基金組織對泰國、印尼等國接受國際貨幣基金組織的貸款提出了苛刻的附加條件，受援國必須實行嚴格的財政政策，進行更自由化的市場管理，甚至必須在政治制度上進行改革，使得東盟國家極度不滿。而中國在此期間頂住巨大的壓力，以負責任的大國風范確保人民幣匯率的穩定，堅持人民幣不貶值，對受危機打擊的東盟各國給予了極大的支持，最終幫助東盟國家走出了金融危機。中國在危機中的負責任表現贏得了東盟各國的普遍好評，與中國的關系因此而迅速改善和發展。經歷金融危機后，東盟更加明確了地區的發展需要建立有效的合作機制，以加快經濟一體化來防止危機的再次發生和沖擊。2.2 中國-東盟自由貿易區發展進程 2.2.1 萌芽階段

萌芽期出現在1999年，當時中國國務院總理朱镕基就在馬尼拉召開的第三次中國-東盟領導人會議上提出中國愿意加強與東盟自由貿易區得聯系。

2000年11月，朱镕基在新加坡舉行的第四次中國-東盟領導人會議上首次提出建立自貿區的構想。

2001年3月，中國-東盟經濟合作專家組正式成立。專家組認為中國和東盟建立自由貿易區對雙方是雙贏的決定，建議中國和東盟用10年時間建立自由貿易區。11 月，在第五次東盟和中國領導人會議上正式提出組建中國-東盟自貿區的構想，并提出了兩點：建議確定新世紀初的重點合作領域，根據各自的優勢產業來確定近期合作的重點領域；推動建立中國-東盟自貿區的進程，在今后10年，正式建立中國-東盟自貿區。2.2.2 發展階段

2002年，朱镕基總理和東盟10國簽署了《中國與東盟全面合作框架協議》，標志著中國-東盟的關系進入了發展階段。

2003年，中國宣布加入《東南亞友好合作條約》。中國成為第一個加入《東南亞友好合作條約》的非同盟國家，并與東盟簽署了“面向和平與繁榮的戰略伙伴關系”的聯合宣言。不論從中國還是東南亞經濟合作的角度上看，此舉都是一個具有里程碑意義的重大進展，表明東盟與中國自由貿易區的建設已經走上快車道。

2004年11月，中國又與東盟簽署了《貨物貿易協議》，規定2005年7月起，出2004年已實施降稅的早期收獲產品和少量敏感產品外，雙方將對其他約7000個稅目的產品實施降稅。2.2.3 成熟階段

自2007年1月14日，中國與東盟在菲律賓宿務簽署了《服務貿易協議》，雙方在60多個服務部門相互做出了高于世貿組織水平的市場開放承諾開始一直到現在。

2010年，中國-東盟自由貿易區正式建成。中國-東盟自由貿易區是中國第一個對外商談的自貿區，也是東盟作為整體對外商談的第一個自貿區。中國和東盟的發展情況

3.1 中國和東盟的貿易情況 3.1.1 中國和東盟進出口額的改變 中國-東盟自由貿易區2010年初建成，對中國與東盟雙邊貿易的促進作用十分明顯。中國海關總署統計數據顯示，2010年1至5月，中國與東盟雙邊貿易總值達1118美元，增長近58%，東盟已超過日本成為中國第三大貿易伙伴。1994-2004年間，中國和東盟之間的貿易額由132.8億美元增加到1058.79億美元，除了1998年受東南亞金融危機以及2001年經濟不景氣及9.11事件的影響，雙方貿易有較大幅度下降外，其他年份雙邊貿易的增長速度基本都保持在20%以上。

表1

2005-2008年中國與東盟國家進出口增長情況（單位：億美元）年份 2005 2006 2007 2008 中國對東盟出口 522.57 650.10 779.45 855.56

同比增長率% 26.37 24.4 19.9 9.77

中國從東盟進口 611.36 749.51 931.72 1069.76

同比增長率% 31.73 24.31 14.82 28.46

進出口總額 1133.93 1399.61 1711.17 1925.33

同比增長率% 27.31 23.43 22.26 12.52

數據來源:根據東南亞國家聯盟官方網站數據整理做成

3.1.2 中國和東盟主要貿易伙伴的改變

2008年中國是東盟第五大出口市場，并以12.9%的比例超過歐盟和美國成為東盟第三大進口來源地，同時東盟是中國第四大出口市場和第三大進口來源地，可見目前雙方的貿易在各自的對外貿易中占有舉足輕重的地位，雙方已成為對方不容忽視的重要貿易伙伴。(見表2)表2

2008中國和東盟主要出口市場和進口市場來源

中國主要出口市場 排名

國別 1 2 3 4 5 占比% 中國主要進口來源 排名

國別 1 2 3 4 5

占比%

東盟主要出口市場 排名

國別 1 2 3 4 5

東盟 歐盟 日本 美國 中國

占比% 27.6 12.8 11.9 11.5 9.7

東盟主要進口來源 排名

國別 1 2 3 4 5

東盟 日本 中國 歐盟 美國

占比% 25.9 12.9 12.9 10.8 9.6 歐盟 20.5 美國 17.7 香港 13.4 東盟 日本 8 7.9

日本 13.2 歐盟 11.4 東盟 11.4 韓國 臺灣 9.4

資料來源:根據中華人民共和國商務部網站和東南亞國家官方網站數據整理做成

而從表3中可以看出，中國和東盟的貿易規模占東盟對外貿易的規模的比例逐年增長。2008年占比是2002年占比的兩倍，兩國之間的貿易往來越來越密切。

東盟已逐漸成為中國在發展中國家中最大的貿易伙伴，中國也在東盟的發展中起到了愈發重要的作用。同時雙邊貿易貿易增長速度遠遠高于其他主要貿易伙伴。2010年中國-東盟自貿區的正式啟動將進一步加強中國與東盟國家在貿易上的聯系，使得兩國在貿易上的關系更加密切。

表3 中國與東盟貿易規模占東盟對外貿易規模的比例

年份 占比% 2002 6 2003 7.2

2004 8.3

2005 9.3

2006 10

2007 10.6

2008 11.3

2009 12.7 資料來源:根據東南亞國家官方網站數據由筆者整理做成

3.2 中國和東盟吸引外資的情況

中國-東盟自由貿易區建成過程中，東盟的大體上中國和東盟在吸引區外直接投資方面表現出一定的增長趨勢，而且中國吸引外資的規模總體上大于東盟十國，表現出更強的投資新引力。2008年金融危機期間，中國仍保持了對外商的投資吸引力，經濟的快速發展使外商對中國經濟充滿信息，外國直接投資規模進一步增長。

************.72180.22242.35353.42396.29549.67694.82605.96

圖1 2001-2008年東盟吸引外商直接投資的情況（單位：億美元）

資料來源：根據東南亞國家官方網站整理而得

1000800727.*********0072008407.15468.78527.43535.1606.3603.25923.95835.21

圖2 2000-2008中國吸引外資直接投資情況（單位：億美元）資料來源：根據中華人民共和國商務部網站數據整理得出

中國目前已經是世界上吸引外商直接投資最多的國家，但中國-東盟自貿區所帶來的投資刺激效應將進一步促進中國吸引外資的增加。自貿區建成后，將形成一個統一的大市場，到中國投資生產就可以更加方便地進入東盟市場，使國家間的貿易活動開展的更加方便和快捷。中國-東盟自由貿易區發展存在的問題

4.1 雙方繼續發展貿易關系存在的問題 4.1.1 東盟貿易保護主義抬頭

2009年，中國對東盟的貿易額首次由逆差變為順差，2009年1月至6月，中國對東盟的貿易順差為12.93億美元。隨著《貨物貿易協定》的實施，中國與東盟貨物貿易降稅的逐步啟動，中國出口規模正呈不斷擴大趨勢，中國對東盟的順差已經引起一些東盟國家的重視和擔憂，擔心自貿區的建成和相互市場的開放會使中國制造的產品大量涌入東盟。現在東盟仍未擺脫金融危機影響，仍需要擴大出口和減少進口，增加外匯儲備，擔心失業的增加，而中國部分產業產能過剩，不少東盟國家害怕會沖擊本國產業，擔心中國迅速轉化為順差大國，有關行業商會己經向本國政府提議不能開放市場或放慢開放市場，印尼、越南等紛紛出現防御動作，如印尼貿易部區域合作司長伊曼就曾表示，由于害怕中國商品對國內市場造成沖擊，印尼可能向東盟提出正式申請，要求延緩實施自貿區協議關稅，對與中國達成的自由貿易協定中降低關稅的部分內容推遲執行。今天，市場開放與貿易保護正成為一對矛盾而影響雙方的貿易發展。4.1.2 中國企業缺乏對自貿區規則的了解

中國-東盟自由貿易區于2010年1月1日正式建成，中國和東盟90%以上的貨物實現了“零關稅”，雙方貨物貿易、服務貿易和投資實現了便利化。已有不少企業開始利用自貿區規則享受關稅優惠，但是仍有不少企業對自貿區的規則認識不足，特別是在利用原產地證書方面缺乏足夠的了解，自貿區原產地證書可以幫助降低中國企業出口成本，增加中國產品在東盟國家的競爭力。類似于原產地證明書的問題都是亟待解決的。

4.1.3 中國-東盟自由貿易區貿易結構缺乏足夠的互補性

中國和東盟各成員國同屬發展中國家，各國都實施以外向型經濟為主的發展戰略，且都以歐美和日本為主要出口市場和主要貿易伙伴。由于各國在國際分工中基本處于同一層次，出口產品存在同構性，使得雙方在國際市場上一直存在著競爭。東盟各國經濟發展水平參差不齊，比較難形成區內叫完整的產業水平分工結構。目前，雙方的貿易產品數量值低，多數產品仍為初級產品，科技含量低。如何確定合作領域，加快合作的步伐，促進雙方產業結構的調整，是擺在中國與東盟面前的一個值得深入思考的問題。

4.1.4 中國與東盟雙方行業商會對接不夠

在中國與東盟相互開放市場的過程中，我國的行業商會對東盟相關行業的信息 了解不夠，雙方行業商會之間缺乏有效和及時的溝通，行業對接薄弱，合作不夠，直接影響了雙方在更大范圍內的互利合作，這不利于區域內產品提高在國際市場上的競爭力，打造新的產業鏈還有待加強，合作空間有待大力開發。

自貿區建成以后，為雙方的企業帶來許多新的機遇和挑戰，尤其是在雙方取消了關稅這道門檻以后，在11個國家的共同市場內，產品和生產要素的流動性會大大增強，為雙方企業在更大范圍的互利合作創造了條件，這需要雙方的行業商會一起探討，在區域內做好規劃、分工和優勢互補，促進形成新的產業鏈，從而使區域產品在國際市場上具有更大的競爭力和市場占有率，共同開發更廣泛的國際市場。中國一東盟自由貿易區的建設要通過開放市場密切相互之間的合作關系，使這個區域能夠提高抵御外部風險的能力。4.2 中國企業在東盟投資存在的問題 4.2.1 中國企業缺乏對東盟投資意識

雖然近幾年我國投資東盟國家的企業數量逐漸增多，但仍有相當一部分企業沒有意識到自貿區的建設意義和帶來的機遇，不能充分認識到自貿區為企業直接投資東盟提供的有利條件和保障，有些中國企業甚至認為大多數東盟國家經濟比較落后，沒有投資價值，缺乏投資東盟的意識，不能充分利用這些國家對外國直接投資的鼓勵和優惠政策，缺乏對投資東盟國家商機的認識，面對自貿區建設帶來的新變化沒有應對方案，以至于錯過良好的投資機會。

比如，文萊自然資源豐富，但農業相對落后，其大量農產品需要從國外進口。由于水域沒有污染，適宜養殖魚蝦，但自身養殖和捕撈技術落后，目前文萊有近一半的海產消費品靠進口，政府鼓勵外資與文萊本地公司開展漁業合作:印尼具有發展熱帶農業的良好條件，長期以來是重要的棕擱油、天然橡膠和可可等熱帶農產品的出口大國，而我國又是印尼棕擱油和天然橡膠的主要進口國。因此，農業和種植業是一個有吸引力的投資領域:老撾在木材和森林產品生產上具有競爭優勢，是企業從 事木材和橡膠加工豐富的原料供應基地，由于老撾勞動力素質和當地管理水平低下，投資木材和橡膠加工廠有廣闊的前景。除此之外，東盟還有很多具有開發潛力的領域值得中國企業及時發現商機，加大投資。4.2.2 國際化專營的專門人才不足

國際化經營不能簡單照搬國內的市場營銷經驗和本國企業文化，中國企業需要既懂企業經營管理，又了解當地文化習俗和宗教信仰，能夠按照當地的禮儀標準開展社會交往活動，同時又能根據國際市場的變化迅速做出經營調整的國際化經營人才，開發新市場的優秀人才不足己經成為制約我國企業走出去的障礙。4.2.3 政府對東盟投資信息服務缺乏時效性

中國企業缺乏對東盟投資的相關信息，其很大一部分原因是由于政府相關部門對東盟投資信息服務尚不完善，企業依靠自身力量要收集全面準確的投資信息十分困難，目前商務部的《中國對外投資合作國別(地區)指南》是每發布一次，對投資信息的發布缺乏時效性，沒有建立起專門的信息資源數據庫。針對已經走向東盟國家的企業所面臨的行業相關信息，如行業的供需狀況及市場發展前景和趨勢等沒有提供足夠的實時信息，這使得中國企業要想在大量的信息資源中尋找到自己需要的信息，像大海撈針。因為信息的不通暢而導致企業不能根據當前的行業狀況和現有競爭對手狀況對經營戰略做出相應調整，不能及時發現投資機會和商機。4.2.4 中小企業融資難問題沒有得到根本解決

融資難目前仍然是阻擋中小企業對外直接投資發展的一大問題，解決融資難問題離不開各級政府的支持與推動。

首先，由于中小企業對銀行的收益貢獻不大，因此銀行不大愿意給中小企業貸款，中小企業也往往存在信息不透明和財務不健全問題，資信度較低，而不像國有企業有政府部門或上級主管部門的支持與擔保，這就給中小企業融資帶來了相當大的障礙。其次，我國目前的資本市場發展還很不完善，其服務主要面向大型企業，缺乏與中小企業相匹配的中小金融機構，而在國外，企業通過發行債券和股票方式來籌措資金已經相當普遍。我國債券市場起步較晚，規模較小，基本上未向中小企業開放，債券發行的法律門檻較高，同時還要求有實力雄厚且信譽較好的單位為之擔保等，這一系列的條件限制了中小企業進入債券市場。對中小企業而言，由于自身規模和實力的限制，使其很少有能力進行股票融資。發行股票和債券融資渠道的不暢通，導致了中小企業直接融資比重過低，制約了企業的快速發展。推動中國-東盟發展的對策建議

5.1 加強中國-東盟雙邊貿易關系的對策建議 5.1.1 建立預警機制，實現對外貿易保護前置化

首先，中國企業應認真研究東盟技術貿易壁壘體系、反傾銷調查體系和綠色壁壘體系，總結國內外企業突破貿易保護的經驗和教訓，及時向企業傳遞相關信息，發布預警，幫助、指導國內企業突破國外新貿易保護主義的障礙。

其次，檢驗檢疫機構應積極利用信息優勢，增強對出口商品價格的分析能力，及時發現低價競銷的苗頭，給決策部門提供參考。最后，定期對一些敏感產品列出清單，與海關、經貿部門配合，公布有關商品的最低限價，并建立合理的出口商品評估制度。

5.1.2 提升企業利用自貿區的意識和能力

首先，政府部門要加強自由貿易區政策法規的宣傳和培訓，要向企業提供自貿區信息，完善服務工作，發展與自貿區相連的服務機構和服務經濟，這會增強企業對自由貿易區的了解。比如在2009年，遼寧營口經濟技術開發區檢驗檢疫局共簽發中國一東盟自貿區原產地證書金額達3924萬美元，與2008年相比增長32.7%，此地 區原產地證書簽證金額出現較大增勢的主要原因就是宣傳工作的加強，該局在網站上建立了區域性原產地證書專欄，詳細介紹各種情況，組織企業人員舉辦培訓班進行義務講座，面對面解答企業疑難問題。

其次，企業也應及時根據市場規模的變化，制定出新的市場開發戰略和策略，更加積極主動地了解中國一東盟自由貿易區規則、了解《貨物貿易協議》和具體的降稅時間表，抓住降稅機會，在出口產品前可以到中國一東盟自由貿易區網站進行查詢，弄清楚自己產品的稅率，以更低的成本方式進入對方市場，避免不必要的損失。

5.1.3 增強中國與東盟貿易結構的互補性

中國和東盟國家存在著產業的同構性、出口貿易競爭激烈等問題，但如果對產業進行細分，仍然會發現其互補性，這也是雙方進一步擴大貿易的重要基礎。

中國與東盟貿易的產品目前主要以資源稟賦的差異為基礎，約占雙方貿易額的一半。東盟的比較優勢在國家森林、礦藏和熱帶作物等自然資源方面，中國則主要是金屬及其制品、紡織品服裝與鞋類、蔬菜及加工食品、車輛等。此外，雙方電子信息產品在雙方貿易結構中都占據相當的比重。中國與東盟之間應盡快建立一種密切的產業分工，突破目前以一般性資源互補為基礎的雙邊貿易，使得兩國之后的發展空間更大。

相對于東盟一些經濟發展水平較為落后的國家，中國的產業技術相對成熟，相對于新加坡這樣的較發達的國家，中國可以吸取其資金與科技產業的經驗，來為自身謀求發展。

因此，中國與東盟雙方可以在這些互補性交強的產業部門加強合作，提高雙方的貿易依存度。

5.2 推進中國企業投資東盟的政策建議

5.2.1 企業加強市場研究，對外投資“因國制宜” 企業應增強投資東盟國家的意識，及時發現商機并重視進入對方市場的可行性分析，合理選擇投資國別和投資領域，制定有效的市場開發戰略和經營策略，真正做到“因國制宜”。

5.2.2 積極推行“人才本土化戰略”

中國企業不能簡單的照搬國內企業文化，在國內的市場營銷經驗也往往不適用于國外新市場，應努力培養開發新市場的優秀人才，不斷加大對當地人才培養的力度，積極推進當地管理人員的提拔和使用，使企業能夠快速開辟新市場并更好地扎根當地。

同時，企業聘用當地人員參與企業經營管理，還能為附近居民創造就業機會，增強員工主人翁意識和凝聚力，激發員工的積極性和創造性，有效避免文化沖突，建立和諧的企業文化，實現合作共贏，營造和諧的發展氛圍。例如格蘭仕在進入東盟市場時就成功的實施了“人才本土化”戰略，通過獵頭公司尋找熟悉技術、設計、工藝、管理、市場和渠道的當地人才，為格蘭仕快速占領當地市場贏得了時間和空間。

5.2.3 完善政府信息服務職能

為了促進更多的中國企業投資東盟并避免企業“走出去”的盲目性，政府要加強對企業境外直接投資信息咨詢服務體系的建設，對海外投資的國別和行業選擇等進行指導，提供豐富的市場信息，制訂實施“走出去”戰略的東盟規劃，成為企業在東盟直接投資的智囊團和助推器，如通過建立東盟投資環境信息庫、東盟吸引外資項目和中介機構信息庫等，為企業提供東盟經營和政策環境、項目合作機會和合作伙伴資信等信息。

5.2.4 加大財稅、金融方面的支持力度

中國政府應通過各種途徑切實解決中小企業國際化經營中出現的融資難問題。首先，應盡快建立中小企業貸款風險補償基金，按增量對金融機構中小企業貸 款給予適度的補助。政府通過適度補助的方式，可與金融機構共同承擔為中小企業提供貸款的責任和風險。中小企業貸款相比于大型企業以及有政府背景的項目來說風險更大，地方政府通過給予一定補助的形式有利于形成風險補償機制，降低銀行貸款風險，從而提高銀行向中小企業貸款的積極性。對風險補償的額度、受益范圍、使用規則和管理方法應盡快出臺相應細則加以明確。

其次，設立企業聯合組建的和包括中央、地方財政出資的多層次中小企業貸款擔保機構和擔保基金，同時也需要政府成立信用度較高的再擔保機構，在銀行和再擔保公司之中起到協調作用，調動擔保機構對中小企業擴大信用擔保規模的積極性。

再次，應要求大中型銀行成立為中小企業融資服務的專營機構，對商業銀行開展中小企業信貸業務實行差異化監管，從而使商業銀行對中小企業貸款積極性得到加強。結論

本文通過對中國-東盟自貿區發展現狀的研究，看到了自貿區的建立給中國和東盟各成員國帶來的貿易和投資方面的影響。中國和東盟的關系日益密切，合作也越加頻繁。但同時也看到了在投資和貿易方面存在的問題，如若不及時的想出對策，這些問題將會影響中國-東盟自由貿易區將來的正常運作。由于數據的時效性和本人能力有限，此次論文不能在關稅同盟的靜態和動態效應方面給予更加具體的數據分析，建議可以從關稅同盟帶來的經濟效益方面來進行研究。