第一篇：沈陽會展旅游市場開發研究

第28卷第3期

2005年5月

遼寧師范大學學報(社會科學版)

Journal of Liaoning Normal University(Social Science Edition)

Vo1．28 NO．

3M ay 200

5沈陽會展旅游市場開發研究

李淼焱，劉元晨

(1．沈陽大學人文旅游學院，遼寧沈陽110041；2．沈陽大學科技處，遼寧沈陽110041)

摘要：會展旅游所蘊涵的巨大收益，使其成為城市旅游中最受關注的的一個領域，通過會展旅游創造出的經濟和社會效益，已廣為世界各國所重視。我國各地的會展業也在迅速崛起。近幾年來，沈陽市政府非常重

視會展旅游市場的開發，并不斷完善各項政策和措施。這里將重點探討沈陽展會現狀、會展旅游市場開發優

勢、存在問題及具體對策。

關鍵詞：會展；會展業；旅游市場

中圖分類號：F590．8 文獻標識碼：A 文章編號：1000—1751(2005)03—0042-0

4A Study of the Exploitation of the M arket of Conference Tourism in Shenyang LI M iao—miao。LIU Yuan—chen

2(1．School of Humanities and Tourism，Shenyang University，Shenyang 110041，China；

2．Department of Science and Technology，Shenyang University，Shenyang 110041，China)

Abstract：W hat giant profits conference tourism obtains make it one of the attractive fields in urban tourism industry．Economic and social profits made by conference tourism have been valued in the world．Meanwhile，Chinese confefence tourism business grows up rapidly as wel1．In recent years，the municipal government of Shenyang has laid more importance on the development

of the local conference tourism market and improved and completed related policies and measures．This paper stresses the anal—

ysis of the current conditions of Shenyang conference industry，its advantage and existing problems and countermeasures for the

exploitation of the conference tourism market．

Key words：conference；conference industry；tourism

有“觸摸世界的窗口”和“城市的面包”之美稱的會展業，使全世界每年收益逾2 800億美元，而會展

業的快速發展已經涉足旅游業的相關行業，這預示

著會展旅游市場為旅游業的發展提供了更為廣闊的空間。會展業與旅游業的結合可以使客戶消費高、停留時間長、團隊規模大、盈利性好、行業帶動性強。

據統計，一個會展旅游的游客在一個城市的消費是

普通游客的3倍，逗留時間是后者的2倍。會展旅

游業的平均利潤在2O 一25 之間。因此，會展旅

游市場目前已得到各地的普遍重視。

沈陽是國家重要的工業基地和著名的歷史文化

名城，是東北地區最大的商貿中心和清文化旅游城

市，有著巨大的會展旅游市場份額，2003年沈陽成功舉辦了一系列引起廣大市民廣泛關注的展會之

后，沈陽的會展旅游環境更加成熟，會展業更加受到

政府重視，會展旅游市場開發空間更加廣泛。本文

將重點探討沈陽展會現狀、會展旅游市場開發優勢、存在問題及具體對策。

一、沈陽展會現狀

展會已成為沈陽的標志，展會經濟已經在沈陽的經濟收入中占有相當的比重，2002年，沈陽市共

收稿日期：2004-06—20

作者簡介：李淼焱(1961一)，女，遼寧沈陽人，沈陽大學副教授，主要從事旅游經濟研究；劉元晨(1962-)．女，遼寧沈陽人，沈陽大學副教授．主

要從事旅游經濟研究．

～ 42 一一

李森焱等：沈陽會展旅游市場開發研究

舉辦專業展會72個，實現商品交易額260億元。

2003年沈陽市舉辦了大小展會76個，為商家和市

民提供了認識市場的好機會。規模盛大的“糖酒

會”、“制博會”、“房交會”、“汽博會”等展會，使200

3年的沈陽會展經濟交易額達到了442億元，比200

2年增長了21．8％，在全國會展經濟收入中也占有一

席之地，可以說沈陽的會展經濟已經開始嶄露頭角。

2004年沈陽辦展約90個，其中全國性大型展

會和國際性展會占15％，實現交易額400億元，增加

就業崗位8 000個，增加流動人口9O萬人次，相關

產業增加收益9億元。2005年，沈陽市計劃辦展

100個，其中全國性大型展會和國際性展會所占比

重達到20％ 以上，交易額突破500億元，增加就業崗

位1．3萬個，增加流動人口150萬人次，其他相關產

業增加收益突破12億元。有數字表明，會展業對旅

游、賓館、商業、交通等相關產業的拉動力是1：10，甚至1：12。但是，我國會展旅游總體上還處于初級

階段，還沒有建立起規范的會展旅游的統計指標體

系，對會展旅游市場的總體情況難以把握。

二、沈陽開發會展旅游市場的優勢

1．政府高度重視。2003年沈陽市旅游局規劃，今后將觀光、商務、會展作為沈陽發展旅游城市的三

大王牌。即沈陽市要在5年內成為東北地區旅游業

增長速度最快、產業規模最大、旅游環境最好、服務

功能最全的最佳旅游城市之一。到2010年，全市計

劃接待旅游者總人數9 500萬人次，旅游業總收入

達640億元，占當年全市國內生產總值的18。為

了實現這一規劃目標，沈陽市確定了“一個旅游圈”、“兩條觀光帶”、“三張促銷王牌”、“五項重點工程”、“八組精品線路”的旅游業開發新格局。目前，振興

東北老工業基地戰略，為會展旅游市場提供了更為 廣闊的開發空間。

2．成功舉辦了多次特色鮮明的展會。沈陽這幾年

舉辦了不少精品展會．“中國國際制造業裝備博覽會”、“中國沈陽商品交易會”、“中國沈陽國際汽車工業博覽 會”等國家級展會，有了一定的知名度和影響力。制博 會期間約有732家企業參展，其中境外企業和外商投資 企業234家，展位663個，占展位總數36 ；國內企業 498家，展位1190個，占展位總數64 ；參展的外展企 業來自20個國家和地區，其中有世界500強企業

21家；沈陽市參展企業211家，既有國有企業，也有民營企 業、外資企業，展位共計429個。

3．優越的區位條件，使之成為交通、通訊樞紐。沈陽市位于東北亞經濟區的中心地帶，與日本、韓 國、俄羅斯和蒙古等許多重要城市均處于等距地理 半徑之內。沈陽是東北地區的經濟、文化、交通、商 貿、科技和信息中心，是連接中國東北地區與中國長 城以南地區的交通通訊樞紐，是遼寧省的中心城市。以它為中心，半徑100公里以內，有7個城市，形成 沈陽八城市群。近年來，沈陽交通通訊業開發迅猛，航空、鐵路、公路四通八達，沈陽鐵路客運量居全國 之首，電訊、電話通達全國各地。便捷的交通通訊，對開發會展旅游市場來說，比良好的自然賦存資源 更加重要。

4．具有開發會展旅游市場的較好資源條件。沈 陽是一座歷史悠久的文化名城。這里有7200年前 新石器時代母系氏族公社遺址；明朝末年，清王朝在 這里興起；近代則是張作霖統治東北的中心地，為東 北最大的工商都會；新中國成立后，沈陽成為全國聞 名的重工業基地。沈陽故宮是中國除北京故宮外僅 存的完整的古代宮殿建筑群，其特色是純正的清代 王宮建筑。2004年7月1日，沈陽故宮和盛京三陵

被列列入世界遺產名錄，此外還有帥府，“九·一八” 事變遺址以及眾多的塔寺建筑等。

5．具備相當規模的會展設施。目前沈陽市有專 業展覽館3處(即沈陽國際會展中心、遼寧工業展覽 館、沈陽科學宮會展中心)，展覽面積8萬平方米，可 設置國際標準展位3 000余個。隨著展覽業的開

發，全市已出現30多家專業展覽公司，其中有些企 業已經可以獨立辦展會，展會規模和質量也在穩步 提高。沈陽市還將在金廊附近建設一座造型獨特、設施先進，建筑面積在50萬平方米以上的大型國際 會展中心，以提升沈陽市會展業的規模和檔次。

三、沈陽開發會展旅游市場存在的問題

l，對會展旅游認識不足。由于缺乏對旅游業和

會展業的全面認識，不了解會展業和旅游業的關系 以及國際上會展業管理體制的慣例，所以至今為止，我國會展業的不少管理人員和從業人員還沒有把會 一43 —

李森焱等：沈陽會展旅游市場開發研究

展活動看成是旅游市場的重要組成部分和旅游活動 的重要形式，仍只把會展活動視為一般意義上的商 業活動、文化交流或者政治接待，因而常常只重視會 議或展覽活動本身，而沒有將其與旅游活動相聯系，這與國際上會展業的發展實際不相符合。對會展旅 游認識上的種種誤區，是影響會展旅游市場開發的 根本性障礙。

2．市場化運作機制不完善。目前的體制、制度 和方法仍然明顯的帶有計劃經濟的烙印和特征，管 理手段和方法還不能完全適應市場經濟的發展需 要，存在著市場化運作機制的嚴重缺陷。主要表現 為仍然保持著計劃經濟條件下形成的會議和展覽主 辦單位資格認定制和國際會議與展覽立項的政府審 批制，許多會展活動至今都還是政府部門主辦，公

開、公證、優勝劣太市場競爭原則得不到完全體現，因此，“吃政府飯，靠政府批任務”仍是普遍現象。國 際會展業的成功經驗表明，會展組織者、目的地接待 者分工體系是會展旅游市場開發的重要內容，但沈 陽目前無論是會展旅游企業還是政府都較關注接待 者．對于會展中最為重要的會展組織者缺乏認識。會展業在發展的初級階段必須有政府的主導，但是 政府在什么層次上主導，參與到什么程度，這些根本 問題沒有解決。

3．周邊城市的激烈競爭。沈陽的周邊城市中，許多城市的會展旅游開發比較早，目前已經比較成 熟。首先，北京一直是中國會展城市中的老大，展會 規模、檔次居全國之首。其次，天津、大連也是會展 旅游比較發達的地區。尤其是地域接近的大連，早 在l992年就開始深入研究展覽業對城市社會經濟 的綜合影響，并于l994年將會展業列入城市發展戰 略規劃中．提出了建設國際著名展覽城市的發展目

標。l996年．大連市委、市政府提出，把發展展覽業 作為大連實施外向牽動戰略的重要舉措，確立了展 覽業在大連市經濟建設和對外開放中的地位。

四、沈陽開發會展旅游市場的對策

1．提高認識、各方重視。可通過舉辦展會研討

會和報刊雜志等傳媒，經常介紹有關因內外會展市 場的發展情況．使更多的人了解會展業同旅游業關

系，熟悉國際會孱旅游市場化發展的體制、模式、機 制與管理方法，明確會展業是旅游市場的主要組成 部分和旅游活動的重要形式，不斷開拓新的會展旅 游市場，只有提高認識，各方重視，才是我國開發會 展旅游市場的先決條件。

2．建立統一的管理機構，進行會展總策劃。學習國外的先進理念和管理體制，按照國際會展旅游 市場管理體制設置的慣例，建立一個以旅游部門為 主體、各有關部門參加的專門會展管理機構，如，在 沈陽成立專門的、權威性的會展管理機構，有效協 調、引導會展旅游市場的開發，整合沈陽的會展旅游 資源。在上級政府的授權下，按市場化體制運作，統 一規劃和管理會展業的發展。只有為會展旅游創造

一個公開、公正的競爭秩序和規范化管理的競爭氛

圍，才能不斷提高會展旅游市場的綜合效益。

3．培養會展人才，建立專業隊伍。在現代會展 旅游業中，會展專業人員素質的好壞、專業水平的高 低直接影響會展旅游的成敗，而且會展旅游是集現 代政治、經濟、科技、文化發展的綜合服務產業，因此 要求會展專業人員既要有良好的專業知識及技能，又要有寬廣的知識面，掌握最新信息、跟蹤市場變 化。沈陽會展市場起步晚，專業程度不高，要成為我 國甚至國際會展旅游中心，必須加大投入，培養一支 高素質、專業化的會展隊伍。

4．打造沈陽優質品牌，作強會展經濟。開發旅

游市場，持續發展會展旅游經濟很重要的因素之一，就是打造特色的優質品牌。沈陽會展一旦有了品

牌，就可以吸引有關人員參會、參展。近年來，跨國 展覽公司通過移植品牌大展對中幽會展市場進行滲 透。我們也應建立展覽等級認證制度．對品牌展會的名稱、標識等知識產權實行登記注冊，予以保護。沈陽一定要抓住機遇，以老工業基地改造為契機，重 視和開發會展旅游市場，作強會展經濟。

參考文獻：

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[2]許風．中國會展旅游發展[J]．旅游學刊．2002(4)：80．

[3]張新．沈陽欲創觀光、商務、會展三大旅游王牌[N]．沈陽晚報． 2003-08·i2．

(責任編輯：林風萍]__

第二篇：大連會展旅游市場的開發策略研究

大連會展旅游市場的開發策略研究

摘要：大連把會展業與旅游業相結合起來，促使會展產業結構優化升級，迅速的帶動整個城市的經濟發展水平。大連具有快速發展的會展業、豐富的旅游資源、良好的環境、方便的交通、完善的基礎設施和政府的大力支持等，使其在發展會展旅游業方面具有較大優勢。但相對于北京、上海、廣州等城市，大連在發展會展旅游過程中還存在著諸多問題，為此，針對這些問題提出相應解決對策，為大連發展會展旅游提供政策支持。

關鍵詞：大連；會展旅游；現狀；問題；對策

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2014）09-0041-02

大連會展業在我國起步較早，在國內乃至國際都有一定的知名度。近幾年，大連提出“大會展”的發展方向，將把會展旅游作為未來發展的重點之一。雖然目前大連會展旅游發展還是很薄弱，但是大連是我國著名的避暑勝地和旅游熱點城市，交通方便，基礎設施完善，更重要的是政府給予了很大的支持，這些優勢為發展會展旅游提供了良好的基礎。大連會展旅游的發展優勢分析

1.1 會展業發展迅速

大連會展業的興起以大連星海會展中心落成為標志，至此以后大連星海會展中心承辦的展覽、會議項目由少到多，規模也越來越大，主題也從單一到多元化發展，類型從綜合到專業。會展業的高速發展，帶動了旅游業，應運而生了會展旅游，近幾年，會展旅游逐漸成熟起來。在“十一五”期間，大連展會數量、展會總面積、參展企業、專業觀眾、普通群眾等主要指標都呈現上升趨勢，會展業的快速發展也帶動會展旅游市場的高速發展。

1.2 地理位置優越

大連從空間上看，靠近北京和天津，臨近日本和韓國，處于世界三大經濟體之一東北亞的核心位置，是進出口的中轉平臺。大連是遼寧最南端，東瀕黃海，西臨渤海，是重要的港口城市，交通便利。目前，大連已經成為東北地區金融、航運、貿易中心。

1.3 旅游資源豐富

大連旅游資源豐富，依山傍水，環境優美，氣候宜人，冬暖夏涼，是著名的避暑勝地。大連海岸線綿長，大小港灣達30多個，島嶼總數達750個。大連自然風景區眾多，可以分為5大景類：地文景觀類、水文景觀類、現代人文吸引物類、歷史遺產類、服務類。其中5A級景點3個、4A級景點6個、3A級景區4個。此外，大連城市環境絕佳，曾獲國際花園城市的最高獎。

1.4 基礎設施完善

大連星海廣場是金融商務區，不僅地理位置優越，環境優美，而且交通便利。而大連世界博覽廣場則集展覽、會議、餐飲、旅游、商務中心等功能為一體。大連市星海會展中心是一個綜合性會展場館，配套服務設施全部采用智能化管理，功能齊全，大連的許多星級酒店也承辦會議，擁有先進的技術與設施。大連是東北地區星級賓館酒店最多和最全的城市。目前，掛牌的五星級酒店8家，四星級酒店20多家，三星級酒店60多家，其規模、設施、服務等均具有國際水平，已經形成了一個多功能、全方位、檔次齊全的旅游接待網絡。

1.5 政府高度重視

大連市政府運用先進的城市經營理念，大力實施服務業導向戰略，促使大連旅游業從觀光游“一枝獨秀”向觀光、會展、休閑游“三位一體”轉變，強化服務觀念，搞好部門協調，提升城市辦展環境。大連市政府一直致力于對外宣傳和提升大連城市形象，密切與國際會展名城在旅游業、會展業等各方面合作。除此之外，為大連會展旅游的發展提供政策支持。大連會展旅游存在問題分析

伴隨著我國會展經濟的不斷發展，我國各大城市越來越重視會展旅游的發展，其中北京、上海、廣州這些城市發展非常迅猛，在國內會展旅游業首屈一指。而大連在發展會展旅游業方面還存在著諸多問題，導致會展旅游業的發展較為滯后。

2.1 缺乏專業會展旅游管理機構

我們放眼于世界，所有會展旅游發達的國家和地區都設有專業的會展旅游管理機構。大連雖然最早建立了大連會展管理小組辦公室，但該部門主要負責全市展覽工作的規劃、指導、管理、協調，但對于大連會展旅游的發展沒有具體負責部門和發展舉措。目前，大連會展旅游主要是由一些旅行社承辦，沒有專業性可言，只是過度的追求短期效益，引起會展旅游者的強烈不滿，從而導致大連的會展旅游業止步不前。

2.2 法律法規體制不完善

雖然大連市政府對大連會展業發展出臺了一定的法律體系，但是對會展旅游的法律法規卻是一片空白，沒有成文的法律文章。在會展旅游的發展中，對于辦展資格審核、審批、展會誠信度調查都沒有明確的規章制度，導致會展和旅游部門合作不充分，辦展的中介公司良莠不齊，提供的會展旅游服務不完善，存在許多人為干擾，這些都制約著會展旅游的發展。

2.3 會展品牌的影響力下降

對于大連具有影響力的會展品牌，我們很容易想到大連國際服裝紡織品博覽會、中國國際軟交會、中國國際漁業博覽會等等。但是最近幾年，我們不難發現，大連國際服裝紡織品博覽會等品牌展會一直在走下坡路，已經成為政府的負擔，這是因為展會定位的不準確、主題不夠明確、市場營銷目標不鮮明、辦展的質量也不如其他同類展會而導致的。會展品牌影響力的下降，是阻礙大連會展旅游不能走向市場化、規模化的重要因素。

2.4 缺乏專業從業人員

大連許多會展公司剛剛步入會展市場，因為專業的行業人才匱乏，所以沒有辦展經驗，在辦展時缺乏深入調研，盲目的舉辦展會，過于追求短期效益，對整個市場造成惡劣影響。為了改變現狀，我們需要一支穩定的、高質量的專業會展隊伍，特別是熟悉會議、展覽、旅游業務、掌握國際慣例、富有運作經驗的專業人才。

2.5 會展旅游季節性明顯

大連是一個著名的旅游城市，四季分明，冬暖夏涼，是避暑圣地。但大連作為旅游城市季節性非常明顯，大連旅游旺季是在5月到11月，我們可以看到大連幾乎所有的展會、會議都在這幾個月內舉辦。展會舉辦過于集中，冬季幾乎是空白的，這對大連會展旅游的發展產生了不良影響。

第三篇：會展旅游發展研究

會展旅游發展研究

一、會展旅游的效應分析

會展旅游是指包括各類專業會議、展覽會和博覽會、獎勵旅游等活動在內的綜合性旅游形式。會展旅游的出現及迅速發展是在良好的經濟背景下，隨著會議、展覽的日益增多及旅游業的漸趨成熟而出現的一種新型旅游方式。因其對會展舉辦城市帶來巨大的直接和間接經濟效益，被稱為“城市的面包”和“觸摸世界的窗口”，受到世界各國的廣泛關注。會展旅游對一個國家或地區的經濟社會發展具有很強的推動作用，主要表現在以下幾個方面。

(一)經濟效應好．關聯帶動性強

1998年，美國所接待的國際旅游者中，6％為會展旅游，人數近300萬，它們的消費總額達850億美元以上。根據香港展覽業協會所提供的數字表明，I999年展覽業為香港帶來的收入已經達到10億美元以上，估計其中僅2億美元是展覽業本身的收入，8億美元是由展覽活動帶來的其他行業的收入。國際上會展旅游的關聯帶動作用在I：4到I：9。由于會展旅游巨大的經濟效益和連帶功能，當今世界各國對國際會議舉辦權的競爭日趨激烈。

(二)能提高一個國家或城市的知名度

會展旅游的發展能大大提高一個國家或城市的國際知名度與美譽度。如上海成功地舉辦99(財富》論壇，使全世界商界人士的目光都集中到了這里。而APEC會議的召開，使世界首腦人物云集上海，更使上海聲名遠播，成為世界級的安全會展旅游目的地。這一切又為上海成功申辦2010年世博會埋下了伏筆。位于海南省東部萬泉河海口的博鰲，過去是一個在地圖上都難找到的小鎮，雖然開發商在這里做了近lO年的努力，但小小的博鰲仍然是默默無聞，然而“博鰲亞洲論壇”的成立大會使其一夜成名。

(三)能促進舉辦城市設施的全面改善

國際會展旅游對舉辦城市的要求比較高，必須具備現代化的會展設施、便捷的交通，要有不同檔次的住宿、接待服務設施、購物娛樂場所等，從而推動城市設施的全面改善，為城市旅游業今后的發展奠定了良好的基礎。

(四)能促進舉辦地文明程度的提高

會展旅游能起到傳播信息、新知識和新觀念的積極作用。因為作為一種帶有明顯集合性特征的知識性活動，會展旅游能集中和直觀地體現出人們的創造性勞動成果，這些創造性的勞動成果一經現代通訊手段與媒介的傳播和宣傳，便 在社會當中造成浩大的聲勢和廣泛的影響，使新知識、新觀念傳播開來。進而開拓人們的視野，促進人們思想觀念的轉變。總之，國際會議和展覽的舉辦將極大地促進各國人民間的經濟文化交流，使舉辦地文明程度得以不斷提高。

二、中國會展旅游發展的背景

中國的會展旅游是在國家經濟不斷發展和國際化進程加快．旅游業迅速發展壯大的基礎上發展起來的。

(一)中國經濟發展勢頭良好

20世紀9O年代以來，國際經濟形勢陷入低谷。在世界經濟增長低迷的情況下，中國經濟一支獨秀，根據《中華人民共和國2001年國民經濟和社會發展統計公報》公布的數據，2001年我國GDP增長達到7．3％，持續高速發展的中國經濟為中國會展旅游的發展奠定了堅實的基礎。

(二)中國經濟不斷融入世界經濟一體化中

1999年8月I 1日，國際大會和會議協會(ICCA)主席及執行董事訪華，標志著國際會議已開始瞄準中國市場。執行董事湯姆·霍爾頓先生發表了自己對中國會展旅游前景的看法：中國是一個具有巨大潛力的國際市場，我們決定從高層次上進人中國會展市場，以協助中國成為世界上新的會議目的地。中國于2001年I 1月正式加入世界貿易組織，隨著各行各業的對外開放，外商投資和經貿往來明顯增加，這意味著來華商務旅游者將進一步增加。中國同世界各國之間的經貿 往來更加頻繁，中國經濟進一步融入世界經濟一體化之中。這一切為中國的會展旅游提供了更為廣闊的發展空間。

(三)中國旅游業發展迅速

放眼未來，中國旅游業的增勢更為明顯。世界旅游組織預測，到2020年，中國將成為世界最大的旅游目的地，接待旅游人數1．37億人次，將占世界市場份額的8．6％；中國的香港也將排名第五，接待游客5930萬人次，占世界3．7％的 份額。從出境旅游來看，2020年中國也將成長為世界第四大客源國，出境旅游人數1億人次，占世界市場份額的6、2％(世界旅游組織，1996)。中國旅游業的迅速發展為會展旅游的興起與發展提供了條件，會展旅游又為旅游業提供了新的 增長機會。

三、中國會展旅游的發展現狀

(一)會展旅游發展迅速，已成為國民經濟的助推器和新亮點

據中國國際展覽中心總經理陳若徽介紹，自20世紀90年代以來，中國國際展和國內展呈現快速增長的趨勢。北京在2000年舉辦的展覽拉動了北京相關產業產值增長10億元。上海2001年舉辦的展覽直接收入18億元。會展旅游已經成為我國經濟發展新的增長點。

(二)全國掀起了展覽場館的建設高潮

“九五”期間我國的展館面積迅速增長。全國室內展館面積在“九五”前不足80萬平方米，但截止2001年底，正式投入使用的室內展館面積成倍增長，場館面積達到516萬平方米。中國會展場館如上海中德合資建設的新國際博覽中心，杭州西湖國際會議中心，北京新國際展覽中心等建設檔次高，面積大，科技含量高，功能齊全。這些場館成為中國乃至亞太地區會展業的主角。

(三)中國主要會展接待單位已相繼加入國際會展組織

加入國際會展組織能使我國會展界迅速、準確掌握和傳遞國際會展的信息和發展趨勢，還可以學習國際各旅游會議局的先進經驗，提升我國辦會辦展的水平。截止到2002年5月，我國有14家單位加入ICCA組織，這意味著中國會展旅 游將均分世界會展市場。

(四)北京、上海、廣州等已形成為國際會展中心城市

會展旅游作為都市旅游的重要組成部分，其發展不僅需要良好的會議、展覽場館、完備的城市基礎設施，而且還要有較好的城市總體環境和國際交往的綜合能力。我國的北京作為首都、上海作為中國最大的城市、廣州作為改革開放后經 濟發展迅速的大都市具備了發展國際會展業方面的優勢。

(五)我國在國際會展旅游中的地位還比較低

據ICCA統計，每年全世界舉行的參加國超過4個、參ENTERPRISE ECONOMY 2005．5 會外賓超過50人的各種國際會議達40萬次以上，會議總開銷逾2800億美元。中國卻未占到應有的市場份額。中國在1998年接待國際會議排名中僅列第34位、在亞太地區列第12位，落后于澳大利亞、日本、以色列、韓國、泰國；2000年在接待全球國際會議最多國排名中，中國排第37位，這種現狀是與我國的改革開放步伐

和旅游大國地位極不相稱的。

四、中國會展旅游發展中存在的問題

(一)還沒有建立起符合國際管理的會展旅游市場運作機制

我國國內會展旅游的管理機制還帶有明顯的計劃經濟的特征。目前，我國仍保持著國際會議和展覽主辦單位的資格認定制及立法的政府審批制，許多展會實質上都是政府部門主辦的，或者是由相關部門的下屬公司操作的。這種審批 制度造成了行業管理的低效率和市場競爭的不公平。

(二)相關法律法規不健全

日本等國因為發展會展旅游曾頒布了《通過促銷和舉辦國際會議等振興國際旅游法》，但在我國，旅游行政管理部門還沒有從擴大國際旅游業的角度，以法律、法規的形式促進會展旅游的發展。我國國內辦展的法律法規也十分不健全，目前，僅有1995年9月22日對外經濟貿易合作部的《關于出國(境)舉辦招商和辦展等經貿活動的管理辦法》。法律法規的不健全和缺乏資質條件的約束，導致目前我國會展旅游比較混亂。

(三)重展輕會現象嚴重

在會展旅游的發展中，展覽旅游由于一般規模較大，人數眾多，短期經濟效益明顯，因而受到國內普遍關注，而會議旅游則沒有引起足夠的重視。展覽旅游的發展需要舉辦地經濟實力雄厚、基礎設施良好、商業環境優越、信息輻射迅速等條件。一些不具備條件的城市也紛紛把它作為經濟的助推器，盲目興建展館，致使設施閑置，造成資源浪費。

(四)國際化品牌的會展少

品牌是會展旅游發展的靈魂，也是中國會展旅游在21世紀實現可持續發展的關鍵。世界上會展旅游發達的國家，幾乎都擁有自己的品牌展會和會展名城，如米蘭國際博覽會、巴黎博覽會等。我國除了廣交會等會展有一定的世界性影響外，絕大多數都是國內的、臨時性的。國內初步涌現出一批具有知名品牌的會展企業或展會如深圳的高交會、珠海的航空展、北京國際會展中心、上海國際會議中心、大連星海國際會展中心、北京國際汽車展等。這些品牌企業或展會為我國其他城市發展會展旅游積累了寶貴的經驗，然而，這些民族化的會展品牌與德國、意大利等國家的國際性公司或展覽會相比，無論在品牌的知名度上，還是在品牌的無形價值或擴張程度上，均存在著很大的差距。

(五)專業人才缺乏，沒有形成專業化的分工體系

中國會展旅游發展的思考一個有國際競爭力的會展目的地必須有三個要素：一是綜合吸引力；二是會議中心、展覽場館、高星級酒店為代表的硬件建設；三是專業會議組織策劃者(PCO)為代表的軟件條件。這里第三個要素就是人才的競爭。沒有高素質的會展人才參與國際競爭，就難以改變我國目前在國際會展界的落后地位。

五、中國會展旅游發展應采取的對策措施

(一)設立全國性會展管理機構

我國目前還沒有專f3~-I-對會展活動的管理機構，這對于指導和審批會展活動的進行是極為不利的。全國會展旅游發展的無序性急需建立專門的管理機構來指導會展活動的開展。鑒于國外會展旅游的管理是被納入旅游業的管理機制下，我國也可以考慮在國家旅游局下設置會展司，統一對中國的會展活動進行管理。

(二)會展場館的建設應具有超前性

就總體而言，中國會展場館規模偏小、設施落后、功能單

一、低層次重復建設現

象嚴重，難以滿足目前日益發展的會展旅游的需要。在這方面，應吸收國外場館建設的成功經驗，注重場館規劃設計的專業性、智能化、功能的多樣性。

(三)全國各旅游地應根據自身條件，選擇相應的目標市場，發展成各具特色的會展旅游目的地

會展旅游的開展是建立在一定的經濟實力基礎上的，它牽涉到許多經濟部門及其他方面，是一個復雜的系統工程，任何一個環節出了問題都會影響它的順利進行。會展旅游的目的地一般是基礎設施發達，市場活躍的地方。就目前國內各地區各城市的經濟發展水平、城市基礎設施建設、對外交通的便利程度以及在國際上的影響力等方面因素而言，中國真正能搞展覽的城市并不多，除了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地帶外，其他地方條件還不很成熟，要適當控制展覽目的地及展館的建設，避免近距離重復建設和會展大戰的發生。

(四)加快培養專業人才

在我國會展旅游高速發展的情況下，缺乏高素質的會展專業人才和先進的會展管理手段已成為我國會展旅游持續發展的一大癥結。我國會展教育嚴重滯后于我國會展旅游的發展，因此專業人才的培養已刻不容緩。

(五)飯店業應重視會展旅游市場的開發

飯店業是旅游產業最重要的支柱之一，飯店業利潤率的下降，又導致旅游產業整體的經濟效益下滑，這一系列狀況在傳統旅游城市中表現得尤為明顯。因此飯店業有必要尋找新的經濟增長點。雖然休閑旅游者代表著飯店業的較大消費群體，但是那些旅行費用可以報銷并且經常出差的會議代表才是為飯店業帶來最大利潤的客源群，他們為飯店帶來的好處決不僅僅是填補空房和充當口頭宣傳員。因此，利潤豐厚的會議市場正在變成飯店業越來越重要的爭奪激烈的目標市場。

(六)增加促銷投入，對中國主要客源市場做有針對性的促銷宣傳旅游者選擇去或不去某個特定的目的地的重要標準是該目的地的形象，即旅游者對目的地的各種預期的總和。而這種預期是來自于口碑和各種媒體信息。

1，要想成為會展旅游舉辦地，我們必須要花費大量的費用向會展決策者宣傳促銷。可以采用的宣傳促銷方式有：在相關的專業雜志上做廣告，向會展組織協會策劃者郵寄宣傳品，邀請主要人員考察旅行和通過互聯網展開宣傳攻勢等。中國上海能申請到2010年世博會的舉辦權是與我國強大的宣傳促銷分不開的2．我們還應注重與客源地的旅行商聯合促銷。我國在澳大利亞的宣傳促銷是一個很好的范例。2000年1月至8月，澳大利亞旅華人數為18．06萬人次，比上年同期增長12，1％。市場需求和利益驅動驅使旅行商投入更多的精力和財力來宣傳中國旅游。中澳之間巨大的商業潛力，越來越多 的公司和協會挑選中國為其會議和獎勵旅游的目的地，中國2001年被澳大利亞著名的會獎雜志“The Quorum”的讀者評為2001年最受歡迎的獎勵旅游目的地。我國還應進一步加大投入，積極開拓新的會展旅游市場。塞爾維亞世博會對外宣傳投入6000萬美元，里斯本世博會用于宣傳促銷的投入高達1億美元，這還不包括政府的宣傳報道和贊助廣告商的投入。我們能從這些成功的世博會宣傳中學到很多的東西。

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第四篇：閬中旅游市場的研究與開發

閬中旅游市場的研究與開發

一、古城鎮是中華民族的重要的文化資源,是我們當代中國人尋求的精神家園、物質和精神的遺存,同時也是我們民族精神、民族意識得以喚起的園地。改革開放以來,承載著歷史文化深厚積淀的古城鎮漸漸成為我國熱門的旅游目的地,其獨特的自然和人文景觀,深厚的歷史內涵,鮮明的地域特色,對中外旅游者都有著極高的吸引力。我國古城鎮分布廣泛,各具特色,在旅游發展中,各地高度重視古城鎮開發,形成了各種類型的開發模式。古城鎮旅游的巨大商機,極大地激發了格地政府和旅游經營商的開發熱情,這不僅帶動和促進了當地經濟的發展,同時也對古城鎮歷史文化遺產的保護起到了一定的積極作用。

隨著古城鎮旅游產品開發的進行,一些歷史悠久的古城鎮猶如拂去塵埃的明珠,重新煥發出生機和獨特的魅力。然而,近年來,由于許多地方在城鎮建設時缺乏科學合理規劃,對保護古城鎮認識不足,過度商業化開發,造成了保護的步伐跟不上破壞的速度現象,使古城鎮風貌遭到了損害。如何在開發與保護之間尋找平衡點,突出古城鎮旅游特色,保證古城鎮旅游的可持續發展,成為亟待解決的問題。古城閬中作為我國四大古城鎮之一,有著深厚的歷史文化底蘊、豐富歷史文化遺存和獨特的旅游資源。

二、閬中旅游市場現狀

第五篇：旅游市場特征以及開發策略

旅游市場特征以及開發策略

旅游的興起和發展是世界旅游發展的必然趨勢。旅游企業應該認真研究這種新的趨勢,加快旅游市場的開發,探索新的旅游企業管理模式,以適應世界旅游市場的發展。旅游業是當今我國經濟發展最快前景最廣闊規模最大的新型產業之一也是關聯度很高綜合性很強的產業。旅游業的發展水平是一個國家和地區經濟發展社會進步、人民生活質量的重要標志之一。旅游業持續、快速、健康地發展在帶動相關產業發展促進對外開放優化產品經濟結構創造勞動就業機會扶貧脫困、豐富人民生活、發展地方經濟、培養新的財源加快城市化進程、提高社會精神文明程度等方面起著越來越重要的作用。旅游市場營銷在今天的旅游企業里越來越被管理者重視但在實施過程中還存在許多不足這影響了我國旅企業經濟效益的提高和競爭力的增加。

關于旅游市場，很多學者已經主要從傳統意義、經濟學和營銷學三個角度有許多不同的定義，但筆者認為采取反向闡釋的方法，即從需要研究的方向和想要的結果出發，或許更能準確地描述和反映旅游市場的內涵與本質。據此，旅游市場的含義至少應當主要包括以下方面：

1.需求（包括現實和潛在的需求）。旅游市場營銷最終目的是滿足旅游消費者需求，重點是潛在的需求，因為從消 費心理學和旅游消費行為特點來分析，現實的需求是一種已經作了分析、思考和選擇的需求，市場營銷已經很難對其產生影響。這里要注意的是：（1）在做旅游市 場營銷時，應當把“發現和刺激這種潛在需求并將其轉變為現實的消費行為”作為工作的最終目標。（2）旅游產品很難同時滿足兩種需求（現實和潛在），更不可 能滿足所有消費者的需求，所以必須集中精力于潛在消費市場某一特定的需求上，也就是通常所說的細分市場和選擇目標市場，應當針對不同潛在消費市場的不同需 求，制定相應營銷方案。

2.場所（包括有形和無形場所）。旅游市場中的有形場所，主要包括訂立契約（合同）場所，如旅行社門店、營業 部、游客服務中心等；實施具體消費行為的場所，如景區、酒店、旅游購物商場等。現實中，很多理論和許多具體營銷工作，一直把加強完善有形場所當作非常重要 的一項內容，這種做法值得商榷，因為旅游市場中的場所還包括無形場所，在移動互聯網迅速發展的背景下，應當把如何圍繞移動互聯網，為旅游消費者創造一個更 加便捷的消費方式和場所，作為當前旅游市場營銷工作的重點內容。

3.關系（指所有的交換關系）。旅游市場中的關系通常指的是一種在約定時間段和區域內使用關系的交換，而不是 產權關系的交換（除具體的旅游商品外），這是旅游市場和其他市場最本質的不同，也是旅游市場概念的核心。應當準確地理解和把握這點，進而在開發和設計旅游 產品時，把推動這種使用權關系交換的實現放在首位，在包裝和宣傳旅游產品時，著重突出其使用價值。

根據上述分析，簡要地說，旅游市場是指在一定時期內，為滿足現實和潛在的需求，通過有形和無形的場所實現的，一種交換關系的總和。

當前的旅游市場主要表現出以下幾個特點：

1.全球性。表現在兩個方面：全球化的旅游需求和全球化的旅游供給。這向所有旅游市場營銷者提出了兩個方面的 要求：一是必須及時和比較全面地了解國際旅游市場發展的趨勢、規律和特點，做比較準確的研判；二是立足自身實際條件，著眼國際旅游市場需求和要求，設計、打造和宣傳國際化的產品和服務。

2.移動性。通常旅游者與旅游產品的生產地（供應地）有一定的距離。旅游消費一般伴隨著旅游者的地理位移。這 是旅游市場非常重要的一個特征，也為旅游市場營銷設定了幾個重要的前置性原則：（1）地理位置和交通狀況是開發旅游市場必須首先考慮的因素。對浙江的烏 鎮、橫店等10個重點景區調研顯示，地理位置和交通狀況占影響景區客流量因素比重超過50%。因此，不是所有旅游資源都可以做成旅游產品，更不是所有目的 地和產品都能推向全國、國際市場。（2）在做市場營銷時，要特別注重努力從散客和組團兩個層面設計和打通從目標市場到旅游目的地的便捷通道。

3.波動性。筆者認為旅游市場的發展具有雙重特性，一方面，容易受法律政策、經濟發展、政治局勢、環境氣候等 因素的影響，是個相對敏感和脆弱的市場。另一方面，它有其內在堅定的小波浪形發展規律，平穩向上發展的趨勢不會輕易改變。這里至少有三點啟示：（1）應當 加強對大環境的了解和分析，尤其是政治、經濟和文化發展三個方面，及時發現其變化給旅游市場帶來的影響，提前研判，及時應對。（2）應當想方設法實現客源 市場在時間和階段內的平衡，防止季節性的大起大落對整體旅游市場造面負面的影響。（3）應當保持營銷戰略和策略的持續性，一個旅游消費市場的培育至少需要 3年才能基本成勢，還要考慮各種外來因素的遲滯，因此，不要輕易改變策略，更不要輕易改換既定的目標市場。

4.競爭性。這點在當前體現得特別明顯，主要為：（1）旅游投資和經營主體的多元化，在旅游業發展的宏觀環境 不斷優化的大背景下，國有、民間和外商資本正在迅速涌入旅游業，帶動了人才、智力、理念、模式、方法、科學技術等方面的全面提升和競爭。（2）旅游經營者 對旅游資源的爭奪,從自然資源、人文資源到社會資源，只要是可能吸引游客的資源，都在被經營者爭奪。（3）旅游業態種類不斷豐富、內容不斷拓展。旅游市場 的競爭從主體到內容、方式在不斷聚變。

旅游市場營銷

旅游市場營銷是市場營銷在旅游業的具體運用，從旅游業的特點出發，筆者更傾向于用格隆羅斯強調目的的市場營銷 相關理論，來推導和定義旅游市場營銷：旅游市場營銷是一個主體為了謀求長期的生存與發展，根據外部環境和內部條件的變化，對旅游市場所做出的具有長期性、全局性的計劃與謀略，對旅游產品的構思、定價、促銷、分銷的計劃和執行過程，其最終目的是在滿足旅游消費者需求的同時實現主體的經營目標。

對此，還可以從四個方面作進一步的理解：

1.它是一種經營的思想和理念。它承認和接受以消費者為中心，以旅游消費者的需求為導向，力求通過提供有形產品和無形服務使游客滿意，從而實現營銷主體的經濟和社會目標。

2.它顯示了一個動態管理的過程。即組織和指導企業的整體活動，包括分析、計劃、執行、反饋和控制，更多的是 體現了旅游經濟個性的功能，對營銷資源的管理。在營銷計劃中，營銷者必須進行目標市場定位。在營銷策略中，企業或組織必須進行市場開發、產品設計、價格制 定、分銷渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷售等各項決策。

3.它表明了一個非常廣的范圍。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅游組織（政府、企業和其他組織），客體包括 對有形事物的營銷和無形勞務的營銷。當前旅游營銷的內容一般包括商品、服務、事件、體驗、使用權、信息、創意、人物、場所等方面。同時，這一定義還表明當 下旅游市場營銷活動，已經從一個流通領域擴大到產前、生產、流通和售后全領域，從單一的形象宣傳和產品推銷擴大到旅游企業的綜合循環的各個領域。

4.它意味著一種交換。即旅游市場營銷的職能發生了改變，當下的旅游市場，無論是政府還是企業市場營銷者，其職責已經從宣傳形象和推銷產品的職能，轉變為推動交換關系實現的職能。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實物的形式表現。

與其他領域市場營銷相比，旅游市場營銷有明顯的不同特點，主要表現為：

1.服務性。除具體的旅游商品外，在產權不發生轉移的前提下，提供旅游產品其實都是提供一種服務，游客不僅看重服務設施的質量，更看重旅游過程中整體的服務品質，看重這種服務帶來的體驗度、舒適度和愉悅度。

2.參與性。旅游市場中旅游產品的生產和供給，與旅游者的消費行為存在著時間上空間上的重合，旅游市場營銷事實上也是一個旅游者階段性參與的動態過程。因此，如何始終保持與旅游者及時的互動，成為旅游市場營銷工作的一項重要內容。

3.時間性。旅游市場有很強的季節性和時間性，旅游產品是一種不可貯存和轉移的產品，同時，旅游產品的生產設 施、設備、勞動力能夠以實物的形態存在，但它們只是一種生產能力而非旅游產品本身，如果不能在時間上準確把握、及時滿足旅游者的消費需求，意味著生產能力 的浪費和營銷工作的失敗。

4.全程性。由于旅游產品本身具有的特性，使得在旅游市場營銷工作中，不可能像其他領域一樣把產品直接展示在消費者面前進行推銷，而是必須把營銷工作貫穿在開發設計、形象宣傳、生產銷售、服務保障一系環節中。