第一篇：通用房地產年度工作總結報告

寫好工作總結，須勤于思索，善于總結。這樣可以提高領導的管理水平，具有工作能力的干部總結中，須對工作的失誤等有個正確的認識，勇于承認錯誤，可以形成批評與自我批評的良好作風。下面就讓小編帶你去看看通用房地產年度工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

房地產年度工作報告1

2020年是繼20____年后的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下;

一、確立項目

集團公司在今年年初在位于____區____路東、____大道北購得土地__畝，投資金額__多萬元，用于房地產開發，根據項目的確立在當地工商部門注冊登記了____房地產開發有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發資質(暫定三級)。

二、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。

房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發展打下良好的基礎。

三、項目推進方面

經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。

1.完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于2020年__月__日開始——2020年__月__日結束。共計清運雜土__萬方。

2.2020年__月__日于____院簽訂了合同。對____的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。

原污水管道的遷移工作，由于____的污水管道直接影響我們的工程施工。經于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯系溝通，同意我們的遷移方案。于2020年__月__日于____工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。

4.用電手續及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，____路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。

5.為使我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計。

6.前期策劃，控規調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由____設計院已完成設計并通過了方案的審批。

7.完成了項目手續并取得了土地使用證。辦理了土地規劃許可證，辦理了項目環評手續，發改委立項批復等。

8.監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于____監理有限公司簽訂了合同。

9.此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由____咨詢事務所簽訂了合同。

10.施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先后考察了8家施工企業，通過篩選最終確定該項目由施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。

四、工作中存在的問題

按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：

1.國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰略上調整放慢了進度。的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了項目整體推進時間。

3.在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間。

4.由于機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產品和功能定位準確。根據____房地產市場形勢，房價在升高狀態，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售。其次通過努力，增大了項目規模。項目通過控規調整，建設規模由原來的__萬平米增加到__萬平米，潛在經濟效益可觀。同時項目通過協調和利用政策，還節省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

五、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業品牌及公司形象能得到較大提升。

1.首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力。

2.是要積極組織強有力的營銷班子。

3.加強項目施工過程中各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進。

4.加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

5.房地產公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。

6.通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調配及新項目的運作，實現資金回籠達到百分之—。

六、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快發展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現繁榮興旺，就必須保持開拓創新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發展眼光，與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩腳步必須有縱橫發展的戰略思想，就是說我們房地產公司要想得到長足發展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心協力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領導下，抓住開發主線，發展多種經營、加大改革力度、提高建筑質量、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經濟建設美化城市，服務社會做出積極的貢獻。

房地產年度工作報告2

20____年勝利之歌已經奏響，時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往20____年那個陽光明媚、充滿希望的春天，現在正是回顧過去，展望未來的日子。

我進入____公司已將近兩年的時間，在公司領導強有力的帶領以及關心支持下，個人在20____年取得了不小的進步。在此，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心。我只能盡的工作態度、發揚學海無涯的精神，來回報大家，從而提升自身綜合素質。

現將20____年的個人工作情況作如下總結：

一、20____年工作情況

1、深入貫徹公司各項規章制度。

作為____公司的一員，我為這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。工作中，我以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好的完成工作任務。作為一名優秀員工，要以“政令通暢、紀律嚴明”為核心思想。按時、按量的落實領導安排的工作任務，謹記“落而不實等于沒有落實的道理”。

2、工程部資料的整理工作。

認真履行工程資料、收發文、行政資料的整理，努力做到條理清晰，歸檔有序。落實工程相關人員的聯系聯絡工作，保證信息的通暢，為工程建設提供后勤服務。

3、售樓部與辦公樓的值班工作。

這雖是一個平凡的工作，但我一直全心對待。因為這不僅僅是皮總的信任，它還關乎公司財產的安全，也是公司形象的象征。

4、“____小鎮”二標段第一負責人的工作。

(1)安全生產情況。

安全生產以預防為主，提高安全意識，是工程質量和控制成本的'基本保障。積極與監理、施工單位就安全工作進行溝通協調，參與不定期的安全檢查，并記錄在案。20____年浩宇(二標)發生安全事故三起。

(2)工程質量情況。

①施工現場的跟蹤，參與隱蔽工程驗收的工作，嚴格要求按圖施工，遵守施工規范。

②深入現場，對現場的布置做更深層次的了解，在掌握第一手資料后，查閱相關資料，積極向工程部領導匯報，為施工方案的編制，提供可靠的數據。

③加強與監理人員的聯系，充分發揮監理體系的質量控制能動性。

④參與二標段各項質量檢查，對質量隱患記錄在案，一則可以跟蹤整改到位，二則可以防止類似問題發生。

⑤至11月15日二標段8棟建筑，分兩批全部中檢合格，無重大質量事故。

(3)工程進度情況。

①施工過程中對施工單位進度目標進行動態跟蹤和控制，加強與監理和施工單位負責人的聯系，避免工程進度無故滯后。

②按照二標段進度計劃的要求，收集施工進度實際值。

③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度計劃值與工程進度實際值進行比較分析，積極向上級匯報，查找滯后原因，以便采取有效的糾偏措施。

④浩宇(二標)共8棟建筑于3月11日開工。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現已進入裝飾裝修施工階段。

(4)施工現場的旁站。

①通過現場旁站深入了我對施工工藝的了解，有利于加強質量控制。

②現場旁站記錄以及收集現場影像資料，是工程簽證的重要依據，有效控制建設成本。

5、認真完成領導安排的其它工作。

積極、主動完成領導臨時安排的其它工作，時刻端正工作態度，勿以善小而不為、勿以惡小而為之。

二、工作中的不足

回想自己本年度的工作，雖有一定工作量，但是閃光點不多，許多工作還有不盡如意之處，突出分析如下：

1、欠缺計劃性和預見性

在工作過程中，由于經驗缺乏，沒有整體的計劃性和預見性，導致目標不明確，主次矛盾不清晰，常常是“事倍功半”，領導不滿意不說，自己還一肚子憋屈。好在有公司領導的細心指導，總算沒有走太多的彎路。

2、專業面狹窄

作為土建工程師(雖然我還未考得工程師證，但我無時無刻不以工程師的標準來要求自己，壓力往往是一切動力的源泉。)在基本熟悉圖紙的情況下，我欠缺對施工規范、施工工藝、法律法規的了解程度。在以后的工作過程中，我會加強各方面的學習，充分利用公司資源，提高自身的主觀能動性，爭取能成為一專多能的人才。

3、不夠細心

①資料的整理，還是未能達到清晰有序，有待積累與提升。

②二標段本年度雖未發生重大質量事故，還是因為圖紙等問題出現了一些質量瑕疵，沒能提前發現問題。

③領導安排的其它任務，有時候因為粗心，而耽誤了時間。

④要加強記錄工作，俗話說“好記性不如亂筆頭”。

三、工作心得、自我激勵

1、在溝通上有所進步。

發現問題積極向工程部領導匯報，保證工作質量;加強與監理、施工單位的聯系工作，保證信息的通暢與快捷;有效的與班組長、工人溝通，因為有些質量控制現場管理要比會議更直接，效果更好。

2、專業知識有所增強。

剛來____公司，無論專業知識或者工作經驗，我都非常不足，經過將近2年的鍛煉，加上公司各位領導的悉心指導與專業書籍引領，工作中多了一份得心應手，少了一份茫然。當然，離領導的要求還很遠，我會再接再厲。

3、深入施工現場

作為工程管理人員，特別是作為經驗欠缺的我，要深入施工現場觀察與學習，脫離現場的管理，免不了紙上談兵。馬克思說的好“實踐是檢驗真理的標準”。

四、今后努力方向

“____·____小鎮”是我發揮能力與才華的平臺;是我學習更多專業管理知識的校園;是我體現人生精彩價值的舞臺，因此我非常珍惜我的工作，重視我的每一次提升與鍛煉的機會。絕不辜負公司對我的信任，要對得起皮總對我的栽培。

擁有良好的人格素質與過硬的專業素質是我做人、做事的宗旨;“先做對，再做好”是我要發揚的精神;“事實勝于雄辯”是我信奉的座右銘;缺點、弱點不少，可我一直在努力改正。我真誠的希望在今后的工作中，各位領導、同事對我多加指導、考核與批評，再次謝謝你們!

最后，在進軍20____年的號角吹響之前，我預祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意。我們期待20____年____公司全體員工在皮總的帶領下，繼續打造“____小鎮”精品工程，引領江南房地產潮流。

房地產年度工作報告3

為穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的2020年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現將公司一年來的工作總結如下：

一、2020年主要工作情況

(一)經濟指標完成情況

全年開發房屋建筑面積____平方米，建成房屋面積__平方米，完成房地產建設投資__萬元，實現銷售__萬元，銷售面積__平方米。

(二)項目推進方面

經過一年的艱苦工作，____廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續及規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。____項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位;協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資__萬元，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確，2020年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規模，____項目通過控規調整，建設規模由原來的__萬平方米增加到了__萬平方米，增加了__余萬方，____廣場建設規模從____萬方增加到了__萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，____項目通過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

(三)企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“____市第__屆五十佳誠信房地產開發企業”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“____市第__屆房地產開發企業50強”，并榮獲市、區統計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得____區“優秀住宅小區”、“園林示范小區”，“____區十佳建設項目”，“____杯工程獎”等榮譽稱號。____地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

二、20____年工作計劃

2020年__月，全市整體房地產投資額__億元，比去年增長__%，施工面積__萬平方米，比去年增長__%，新開工面積__萬平方米，比去年增長__%，竣工面積__萬平方米，比去年增長__%，雖然受__月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是__月更是相對平緩，但進入__月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升。

2020年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經慎重討論，特提出2020年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約__萬平方米(其中：____廣場項目約__萬平方米，____項目約__萬平方米)，計劃實現銷售__億元。

1.____廣場項目

計劃__月基礎開始施工，__月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。

計劃全年完成一期商業總面積__%的招商量。

計劃全年實現銷售收入__億元，其中：商業部分完成一期可售單位__%銷售量，公寓部分完成可售面積__%的銷售量，c棟住宅完成可售面積__%的銷售量。

2.____項目

計劃__月開始土石方施工，__月開始土建基礎施工，__月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，并積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分__%的招商量。

(三)工作措施

1.進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

2.以市場為導向，強力推進項目運作。

“____廣場”及“____”項目前期工作大的障礙已在2020年基本掃除。因此，在2021年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

3.切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。

進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4.加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

總之，2021年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。、房地產年度工作報告4

2020年已經過去，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產出現泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。____市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境的沖擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!

一、工作總結

在過去的一年里，____以極高的消化速度和消化率順利占領____市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到__%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到__萬元，回籠資金__萬元。

__月份，四期項目__樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中__樓已順利于20年元旦開盤，然后__也將于20____年春節前開盤。元旦____的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了2021年的開門紅，在____市房地產市場再次引起轟動效應。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年__月份，我們____榮獲中國房地產業協會評選的“20____-20____年度中國房地產宜居樓盤”稱號。公司____等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“20____年度中國房地產年度經理人獎”和“20____年度中國房地產操盤手”稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，__樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了____這樣的大型商家，____的進入，將成為____地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了____社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。

物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑒物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。

二、工作計劃

同事們，2020年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對于我們____房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

(一)物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們____在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司2021年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

1.是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

2.是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

3.是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。

目前，物業公司在____公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從“服務就是讓客戶滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

4.是創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

(二)公司內部管理方面

1.是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

2.是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

(三)工程管理方面

強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監理人員的積極性，充分發揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。

同事們，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，攜手并肩，振奮精神，不斷創新，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進，努力續寫全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力，齊心協力，一定能完成好公司的各項任務，我們有信心在新的一年里再創新的成績，為公司的發展壯大做出更大的貢獻。

房地產年度工作報告5

在不知不覺中，20____年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。

一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、三、案場管理方面的1、案場談客監督及把握方面

當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

通用房地產年度工作總結報告

第二篇：房地產年終工作總結報告(精)

2010度年工作總結

二零一零年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本工作做以下幾方面總結：

一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識。

初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為廣告宣傳和設計策劃人員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。

在高力地產前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期VI 等，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。

二、努力提高自身素質與修養。

作為高力地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。

作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向；

在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。

在我的整個職能中，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉了解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題并解決問題，盡量避免不必要的錯誤出現。同時，將進一步加強學習，充分發揮個人所長，為

公司再創佳績作出應有的貢獻。

四、未來工作計劃

現就2010年工作總結對未來發展有著目標及計劃，明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導原則，樹立具有田園新都市特色文化內涵的宣傳、銷售方式，從不同的層面和角度整合現有客戶資源，在配合經營銷售的基礎上，同步提升包裝、宣傳、銷售等整體營銷的檔次。

在廣告宣傳方面，明年主要以周邊縣為主，由于本地人口有限，所以在周邊縣區推廣本項目有著勢在必行的意義。

結束語

總之，在今后的工作中，我要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快。而對于本項目我們將以樹立企業形象，圍繞目標消費群體的需要，以及同行業間的相互競爭，開展積極有效的銷售策略，逐步、有序的完善基礎工作，提

高知名度、信譽度。在提高經濟效益的前提下，充分發揮本項目綜合優勢，利用穩定現有客戶群，適時做出對品牌推廣答謝等活動，以“積文化營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而達到占有本地房地產消費市場的目的。

第三篇：房地產行業新員工年終工作總結報告

房地產行業新員工年終工作總結報告(精選多篇)

房地產行業新員工年終工作總結報告：

二零一一年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本工作做以下幾方面總結：

一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識。初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物

比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為廣告宣傳和設計策劃人員，我深深感覺到自己職責的重

要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。在高力地產前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期vi等，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。

二、努力提高自身素質與修養。作為高力地產的一員，自己的一言一行也

同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉了解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在

經歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題

房地產新員工工作總結

不知不覺，工作已經過了一年，這一年來的點點滴滴歷歷在目，現將一年工作總結如下:

2014年8月25日，我第一次來到××城市燃氣有限責任公司工程分公司第三項目部的辦公室，對于我來說，這里的一切都是新鮮的……

由于緊張，之前默念的那句：“大家好，我是++++，以后請多關照”都忘了說，坐在經理給我安排的辦

公桌前，沉默一個上午。

下午，終于有一個技術員有事要我幫忙，她說:“把xx工程的開工報審表給我拿一下。”《開工報審表》，是什么東西？

8月29日，經理第一次帶我檢查工地，他讓我查看一下施工質量，我一陣茫然……

9月2日，我第一次獨自出去辦理開工手續，在和××康多工程監理有限公司的郭總監說話的時候，嘴都在抖，他笑了，說：“新來的吧？”我尷尬的“嗯”了一聲。臨走時，他似乎說了句：“下次就熟悉了，呵呵”……

2.青澀的磨合

國慶后公司安排我們去白洋淀培訓了半個月，在回來的火車上，我做了一個決定：調整心態，從頭學起！然而，萬事開頭難……

每個周末，一有空我就想去工地看看、學學，但是這對于剛來××30多天的我來說太難了，因為，經常找不到北，只能電話求救：

“馮經理，我現在在蘇坡立交，想去我們文家場那個工地看看，朝哪個方向走啊？”

“祝姐，我們齊力那個工地怎么走，

剛從機投鎮這邊的工地出來！”過不了多久，他就開車來接我了……

在分公司公司技術員交流例會上，并不是要求每個技術員都發言，但我都盡力表達自己的意見，雖然結結巴巴的，但總比沉默不語好！

有一次，無意間聽到經理和副經理聊天，他說：“小張每次自告奮勇去工地檢查，可是每次檢查的都不是重點，但我也不好意思打擊他，我們再觀察觀察吧，畢竟年輕人有這種積極性很難得”……

3.成長的艱辛

付出就有回報，短暫而又青澀的磨合期過了之后，我逐漸被項目部委以重任，成長過程充實且艱辛……

自己買了一輛單車、一份××市城區地圖，每次去工地之前先在地圖上找準位置，然后或者騎車或坐公交前往，時間長了，迷路的情況不會再出現了，我也越來越喜歡這個城市的一切。

在工地檢查的時候，經常是在坑坑

洼洼的庭院內看埋地管的施工，或是樓上樓下的跑，檢查戶內管的安裝情況，這些怎一個累字了得。幾個月下來，鞋都磨破了好幾雙，但轉念想想，那些施工人員又不知比我們辛苦多少倍呢。

有時候，甲方工程催得緊，就會要求竣工圖一個晚上畫好，這時就不得不熬通宵了，有時甚至得連續幾夜，沒辦法，堅持！

經常有技術性的問題需要向設計人員請教，有時他們會循循善誘的指教，不過有時就會被奚落：“這個都不懂，還搞施工？”為了避免這種情況的出現，我利用空閑時間，熟悉業務，狂補規范——既避免奚落，又充實自己的知識！

4.成熟的快樂

有花就有果，終于，我的工作得到了項目部甚至分公司很多同事的認可，我充分的享受著成熟的快樂……

經驗都是積累出來的，現在去網工地，我經常會說這樣的話：

”把那根立管向右平移10厘米，要

不不符合規范！”

”你這根鍍鋅管絲口太長，下次注意一下”

”這段90的pe管埋深不夠，加兩個鋼塑轉換，換成89的鋼管，再做個管溝保護”……

2014年5月份，我參與了分公司安全質檢科《室內燃氣管道安裝操作規范》的編制工作。

前段時間，我參加了分公司《安全質量管理體系》的初審工作。2014年7月15日，我順利成為中國共產黨正式黨員。

從陌生到熟悉；從尷尬到快樂；這一年的生活和工作豐富多彩，讓我想起老舍先生的一句話，請允許我用它來做這篇文章的結尾：有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，我想，這就是工作的樂趣!

工作總結

進入xx工作已經快xx，非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自

我、提高自我的機會。在公司領導和廣大同事的支持和幫助下，通過堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、提高綜合業務素質，對本上半年各項目管理過程中的經驗與體會進行總結。

規劃設計必須以人為本，以使用者的舒適便捷為本。

這應該是最高原則。項目建成是供業主使用的，許多規劃設計在簡單倉促完成的同時，給使用者留下的是長期的隱患。如xx項目中獨棟辦公過于注重外觀，導致實際住宅功能并不十分合理，雖然是毛坯交房，可以掩蓋很多設計上的缺陷，可當住戶隨后二次精裝后必然產生各種問題。這種細節就顯示出設計師有沒有從用戶的方便舒適角度考慮問題，只是簡單地從美學效果出發做設計。

設計必須符合項目定位，不要偏離定位去追求不切合實際的東西。

項目定位是一個項目的根本大綱，框定了規劃設計的方向，背離定位就會

做出完全不能用的方案。如定位只是普通的多層辦公樓，控制成本，價位適中，不作為地標性建筑，但設計院設計了干掛石材，整面的玻璃幕墻，這就是設計師背離項目定位的情形。

規劃設計應該充分考慮將來物業管理的方便。

現在物業管理已經成為項目成敗的一個重要方面，以前設計方案是不考慮物業管理的，而現在策劃項目時就必須提前考慮物業管理的各種問題。如以一個水系為中心，周圍一圈是獨棟別墅。設計師的想法很簡單：讓別墅的業主最接近湖景，可以從客廳、臥室的落地玻璃窗內直接欣賞水系。他沒有考慮到：這個水系不是別墅業主獨享的，而是小區全體業主共享的，其他業去水邊散步游玩時，都要從別墅的花園、門前甚至窗前走過才能到達水邊，個人隱私無法得到有效保護。為此最終的水系只能封閉管理，歸臨水的幾棟獨自使用。即使臨水住宅的售價可以提高，恐怕也無法

平衡整個水系的投入。

在條件許可的前提下，應該盡量考慮項目營銷的方便。

一共不到一百棟的獨棟辦公，卻有17種之多的戶型，再加上每戶的前后庭院都不一樣，導致后期銷售人員不僅無法對客戶經行詳細介紹，還加大了購房人的猶豫心態。

開發商與建筑師的關系

開發商面對的是使用者市場，開發商要迎合使用者的口味；建筑師面對的是開發商的市場，建筑師自然要迎合開發商的口味。建筑師是開發商的設計顧問，在均衡開發項目與社會、經濟、城市、技術、環境等各方面為開發商定位平衡點；開發商也是建筑師市場顧問，在提供精確的市場化對建筑設計的要求后，使建筑師的創作最終切合使用者的需求。開發商應當給予相應寬松的創作環境，應尊重設計的專業性，不要盲目加以意見，左右設計師。總之，限時間、趕進度的設計難出精品；開發商缺乏審

美觀難出精品；建筑師缺乏對市場認識和了解，難出精品；開發商對建筑高度干預太多，難出精品。

選好建筑師的技巧

建筑是缺陷的藝術，大樓建好，交工驗收后，總留下不少的缺陷和不足。有的設計不當，影響使用；有的設計考慮不周，使開發商的良苦策劃難以實現。開發商以贏利為目的，設計水

平的好壞，直接影響商品房的銷售及經濟利益的實現。因此，從一開始就應該選好建筑師。不單看單位，還要看個人

策劃師與建筑師

成功的建筑師必須了解民眾、樓盤潛在客戶的需求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場的需求，同時對于政府管理機構的管理思路非常清楚，能主動處理雙方的關系。策劃師有比建筑師更多的時間、更多的機會去接觸、了解民眾、市場、購房者的心理。或者說，了解民眾是策劃師的一種職業要求。策

劃師要了解使用者心態上、在了解房屋市場的有效需求上，為建筑師提供說法，不至于讓不明白市場需求的建筑師設計出的房屋遠離市場需求。策劃好的樓盤，不但能賣出去，而且住進去后還要三年、五年、十年不過時還能升值，這才是真正的策劃。策劃師把市場調查結果、分析的結果、決策的結果告訴開發商，并與開發商共同研究。一般來說：“一個項目成敗的70％在于前期策劃。”這個前期策劃中，所有關于項目定位，目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等重要的理念，其實全都在規劃設計方案里體現出來。開發商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規劃設計方案中。所以在規劃設計方面精益求精，是保證項目成功的必備前提。許多項目在規劃設計上費了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對不是偶然的。

2014個人工作總結

時間飛逝，2014年就快要過去，新的一年就快要到來，站在歲末的門口，

回望2014在公司走過的旅程，感慨頗多。針對2014年所做的工作，在此作一個總結，供領導審閱。這也算是一付我個人對2014年工作所遞交的答卷吧。

我于2014年10月8日進入公司，雖然來的時間不長，卻深刻的感受到了公司的核心文化，并趕上了公司大發展的大好時機，并有幸參與到xx健康管理的運作中來。目前我在公司的主要任務和職責是，負責xx機器設備的日常保養與維護，并對新進人員進行xx相關知識的培訓，以及制作關于xx相關技術培訓和宣傳方面的材料，并學習xx評估的相關知識，以備公司之需，目前，因為xx健康管理中心已經運行，我目前暫時在中心工作，其主要工作任務是，維護xx設備日常運轉，上午，協助北京專家和章華醫師出xx報告，下午在跟隨北京專家審報告，學習xx評估相關知識，以及完成報告完成后的裝訂，整理等工作。在工作中我有很多地方不足，得到廣大同事的幫助和指正。非常感謝公司于

2014年12月12日，送我去北京培訓，給了我一次學習和提高的機會，讓我更好的了解和熟悉xx設備 的相關維護和普通技術故障的處理，我以后會在工作中更加努力，以報答公司的信任和知遇之恩。

新的一年就要開始，過去的一年，讓我真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態度為自己的目標，盡自己最大努力去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、分享、虛心好學、認真，擔當，追求卓越”這十六個字里面找到人生價值的所在。

xx

2014.12.24

尊敬的各位領導、同事：

你們好!

做為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來說十分的陌

生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接

觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速

提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

第四篇：房地產行業新員工年終工作總結報告

房地產行業新員工年終工作總結報

告(精選多篇)

房地產行業新員工年終工作總結報告：

二零一一年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本工作做以下幾方面總結：

一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識。初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物

比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為廣告宣傳和設計策劃人員，我深深感覺到自己職責的重

要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。在高力地產前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期vi等，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。

二、努力提高自身素質與修養。作為高力地產的一員，自己的一言一行也

同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉了解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在

經歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題

房地產新員工工作總結

不知不覺，工作已經過了一年，這一年來的點點滴滴歷歷在目，現將一年工作總結如下:

2014年8月25日，我第一次來到××城市燃氣有限責任公司工程分公司第三項目部的辦公室，對于我來說，這里的一切都是新鮮的……

由于緊張，之前默念的那句：“大家好，我是++++，以后請多關照”都忘了說，坐在經理給我安排的辦

公桌前，沉默一個上午。

下午，終于有一個技術員有事要我幫忙，她說:“把xx工程的開工報審表給我拿一下。”《開工報審表》，是什么東西？

8月29日，經理第一次帶我檢查工地，他讓我查看一下施工質量，我一陣茫然……

9月2日，我第一次獨自出去辦理開工手續，在和××康多工程監理有限公司的郭總監說話的時候，嘴都在抖，他笑了，說：“新來的吧？”我尷尬的“嗯”了一聲。臨走時，他似乎說了句：“下次就熟悉了，呵呵”……

2.青澀的磨合

國慶后公司安排我們去白洋淀培訓了半個月，在回來的火車上，我做了一個決定：調整心態，從頭學起！然而，萬事開頭難……

每個周末，一有空我就想去工地看看、學學，但是這對于剛來××30多天的我來說太難了，因為，經常找不到北，只能電話求救：

“馮經理，我現在在蘇坡立交，想去我們文家場那個工地看看，朝哪個方向走啊？”

“祝姐，我們齊力那個工地怎么走，剛從機投鎮這邊的工地出來！”過不了多久，他就開車來接我了……

在分公司公司技術員交流例會上，并不是要求每個技術員都發言，但我都盡力表達自己的意見，雖然結結巴巴的，但總比沉默不語好！

有一次，無意間聽到經理和副經理聊天，他說：“小張每次自告奮勇去工地檢查，可是每次檢查的都不是重點，但我也不好意思打擊他，我們再觀察觀察吧，畢竟年輕人有這種積極性很難得”……

3.成長的艱辛

付出就有回報，短暫而又青澀的磨合期過了之后，我逐漸被項目部委以重任，成長過程充實且艱辛……

自己買了一輛單車、一份××市城區地圖，每次去工地之前先在地圖上找準位置，然后或者騎車或坐公交前往，時間長了，迷路的情況不會再出現了，我也越來越喜歡這個城市的一切。

在工地檢查的時候，經常是在坑坑

洼洼的庭院內看埋地管的施工，或是樓上樓下的跑，檢查戶內管的安裝情況，這些怎一個累字了得。幾個月下來，鞋都磨破了好幾雙，但轉念想想，那些施工人員又不知比我們辛苦多少倍呢。

有時候，甲方工程催得緊，就會要求竣工圖一個晚上畫好，這時就不得不熬通宵了，有時甚至得連續幾夜，沒辦法，堅持！

經常有技術性的問題需要向設計人員請教，有時他們會循循善誘的指教，不過有時就會被奚落：“這個都不懂，還搞施工？”為了避免這種情況的出現，我利用空閑時間，熟悉業務，狂補規范——既避免奚落，又充實自己的知識！

4.成熟的快樂

有花就有果，終于，我的工作得到了項目部甚至分公司很多同事的認可，我充分的享受著成熟的快樂……

經驗都是積累出來的，現在去網工地，我經常會說這樣的話：

”把那根立管向右平移10厘米，要

不不符合規范！”

”你這根鍍鋅管絲口太長，下次注意一下”

”這段90的pe管埋深不夠，加兩個鋼塑轉換，換成89的鋼管，再做個管溝保護”……

2014年5月份，我參與了分公司安全質檢科《室內燃氣管道安裝操作規范》的編制工作。

前段時間，我參加了分公司《安全質量管理體系》的初審工作。2014年7月15日，我順利成為中國共產黨正式黨員。

從陌生到熟悉；從尷尬到快樂；這一年的生活和工作豐富多彩，讓我想起老舍先生的一句話，請允許我用它來做這篇文章的結尾：有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，我想，這就是工作的樂趣!

工作總結

進入xx工作已經快xx，非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自

我、提高自我的機會。在公司領導和廣大同事的支持和幫助下，通過堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、提高綜合業務素質，對本上半年各項目管理過程中的經驗與體會進行總結。

規劃設計必須以人為本，以使用者的舒適便捷為本。

這應該是最高原則。項目建成是供業主使用的，許多規劃設計在簡單倉促完成的同時，給使用者留下的是長期的隱患。如xx項目中獨棟辦公過于注重外觀，導致實際住宅功能并不十分合理，雖然是毛坯交房，可以掩蓋很多設計上的缺陷，可當住戶隨后二次精裝后必然產生各種問題。這種細節就顯示出設計師有沒有從用戶的方便舒適角度考慮問題，只是簡單地從美學效果出發做設計。

設計必須符合項目定位，不要偏離定位去追求不切合實際的東西。

項目定位是一個項目的根本大綱，框定了規劃設計的方向，背離定位就會

做出完全不能用的方案。如定位只是普通的多層辦公樓，控制成本，價位適中，不作為地標性建筑，但設計院設計了干掛石材，整面的玻璃幕墻，這就是設計師背離項目定位的情形。

規劃設計應該充分考慮將來物業管理的方便。

現在物業管理已經成為項目成敗的一個重要方面，以前設計方案是不考慮物業管理的，而現在策劃項目時就必須提前考慮物業管理的各種問題。如以一個水系為中心，周圍一圈是獨棟別墅。設計師的想法很簡單：讓別墅的業主最接近湖景，可以從客廳、臥室的落地玻璃窗內直接欣賞水系。他沒有考慮到：這個水系不是別墅業主獨享的，而是小區全體業主共享的，其他業去水邊散步游玩時，都要從別墅的花園、門前甚至窗前走過才能到達水邊，個人隱私無法得到有效保護。為此最終的水系只能封閉管理，歸臨水的幾棟獨自使用。即使臨水住宅的售價可以提高，恐怕也無法

平衡整個水系的投入。

在條件許可的前提下，應該盡量考慮項目營銷的方便。

一共不到一百棟的獨棟辦公，卻有17種之多的戶型，再加上每戶的前后庭院都不一樣，導致后期銷售人員不僅無法對客戶經行詳細介紹，還加大了購房人的猶豫心態。

開發商與建筑師的關系

開發商面對的是使用者市場，開發商要迎合使用者的口味；建筑師面對的是開發商的市場，建筑師自然要迎合開發商的口味。建筑師是開發商的設計顧問，在均衡開發項目與社會、經濟、城市、技術、環境等各方面為開發商定位平衡點；開發商也是建筑師市場顧問，在提供精確的市場化對建筑設計的要求后，使建筑師的創作最終切合使用者的需求。開發商應當給予相應寬松的創作環境，應尊重設計的專業性，不要盲目加以意見，左右設計師。總之，限時間、趕進度的設計難出精品；開發商缺乏審

美觀難出精品；建筑師缺乏對市場認識和了解，難出精品；開發商對建筑高度干預太多，難出精品。

選好建筑師的技巧

建筑是缺陷的藝術，大樓建好，交工驗收后，總留下不少的缺陷和不足。有的設計不當，影響使用；有的設計考慮不周，使開發商的良苦策劃難以實現。開發商以贏利為目的，設計水

平的好壞，直接影響商品房的銷售及經濟利益的實現。因此，從一開始就應該選好建筑師。不單看單位，還要看個人

策劃師與建筑師

成功的建筑師必須了解民眾、樓盤潛在客戶的需求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場的需求，同時對于政府管理機構的管理思路非常清楚，能主動處理雙方的關系。策劃師有比建筑師更多的時間、更多的機會去接觸、了解民眾、市場、購房者的心理。或者說，了解民眾是策劃師的一種職業要求。策

劃師要了解使用者心態上、在了解房屋市場的有效需求上，為建筑師提供說法，不至于讓不明白市場需求的建筑師設計出的房屋遠離市場需求。策劃好的樓盤，不但能賣出去，而且住進去后還要三年、五年、十年不過時還能升值，這才是真正的策劃。策劃師把市場調查結果、分析的結果、決策的結果告訴開發商，并與開發商共同研究。一般來說：“一個項目成敗的70％在于前期策劃。”這個前期策劃中，所有關于項目定位，目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等重要的理念，其實全都在規劃設計方案里體現出來。開發商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規劃設計方案中。所以在規劃設計方面精益求精，是保證項目成功的必備前提。許多項目在規劃設計上費了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對不是偶然的。

2014個人工作總結

時間飛逝，2014年就快要過去，新的一年就快要到來，站在歲末的門口，回望2014在公司走過的旅程，感慨頗多。針對2014年所做的工作，在此作一個總結，供領導審閱。這也算是一付我個人對2014年工作所遞交的答卷吧。

我于2014年10月8日進入公司，雖然來的時間不長，卻深刻的感受到了公司的核心文化，并趕上了公司大發展的大好時機，并有幸參與到xx健康管理的運作中來。目前我在公司的主要任務和職責是，負責xx機器設備的日常保養與維護，并對新進人員進行xx相關知識的培訓，以及制作關于xx相關技術培訓和宣傳方面的材料，并學習xx評估的相關知識，以備公司之需，目前，因為xx健康管理中心已經運行，我目前暫時在中心工作，其主要工作任務是，維護xx設備日常運轉，上午，協助北京專家和章華醫師出xx報告，下午在跟隨北京專家審報告，學習xx評估相關知識，以及完成報告完成后的裝訂，整理等工作。在工作中我有很多地方不足，得到廣大同事的幫助和指正。非常感謝公司于

2014年12月12日，送我去北京培訓，給了我一次學習和提高的機會，讓我更好的了解和熟悉xx設備 的相關維護和普通技術故障的處理，我以后會在工作中更加努力，以報答公司的信任和知遇之恩。

新的一年就要開始，過去的一年，讓我真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態度為自己的目標，盡自己最大努力去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、分享、虛心好學、認真，擔當，追求卓越”這十六個字里面找到人生價值的所在。

xx

2014.12.24

尊敬的各位領導、同事：

你們好!

做為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來說十分的陌

生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動意識需進一步加強;

2.溝通及表達能力需不斷提高;

3.執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4.專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接

觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速

提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。

第五篇：房地產行業新員工年終工作總結報告

房地產行業新員工年終工作總結報告：

二零一一年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本工作做以下幾方面總結：

一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識。初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物

比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為廣告宣傳和設計策劃人員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。在高力地產前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期vi等，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。

二、努力提高自身素質與修養。作為高力地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向；在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉了解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為策劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題