第一篇：房地產專業實習總結報告

實習總結報告

——沈陽世聯興業房地產顧問有限公司

一、實習目的實習是教學計劃中的一個重要環節。通過單位實習，讓學生向單位技術人員及工人學習知識，了解一般的操作過程，同時鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，.然后鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。最后通過實習能夠走向社會，接觸實務，增進群眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業心和責任感；通過實習可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高自己的能力，為今后走向社會，服務社會打下基礎。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作，并通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習還能使我更好的完成我的實習報告。實習能更好的為我未來的學習和生活奠定初步的基礎。

二、背景介紹

1.實習時間：2013年7月19日~2014年3月1日

2.實習地點：沈陽世聯興業房地產顧問有限公司

3.實習崗位：置業顧問

4.實習單位簡要介紹：世聯地產成立于1993年，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構。2007年，世聯地產整體改制，成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數超過14000人，基本完成代理顧問業務的全國布局。其中代理業務成功布局43個城市、顧問業務成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產項目提供了高品質的綜合服務。世聯地產以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心，形成“咨詢+實施”獨特的業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、銷售以及二手房租售的綜合服務，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。

三、實習內容

我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了沈陽世聯興業房地產顧問有限公司，從事房地產置業顧問一職。

第一天進入公司心情是很復雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，總監接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。

學習項目說辭及基本信息——了解項目在售產品——學習戶型圖及銷控——了解項目周邊市場——學習算價及貸款相關事宜——學習銷售技巧逼定技巧

首先我們要做的是學習項目說辭以及項目答客問等內容，要求將項目說辭達到可以熟練順暢地講出來的程度，答客問的內容頁需要完全掌握，能夠順利應答客戶的每一個問題。然后我們要做的是了解項目在售產品，了解項目周邊環境，把園區周邊的配套了解清楚，例如:商業，教育，醫療，車站，公交站牌等等。對照園區的規劃圖，把在售產品的位置找到，記清楚，背熟。之后要學習戶型圖，要求能夠畫出來，并且把房間的尺寸記住。再把在售產品的均價記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場信息，總結出打擊競品的說辭，對比自己

項目找到優劣勢。接下來要學習算價，了解辦理貸款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷售技巧，談客技巧以及逼定技巧。

后一階段就是在營銷中心接待客戶，給客戶介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時幫客戶分析，給出客觀的建議，幫助客戶選擇一個適合自己的房子。同時配合文員進行客戶信息的錄入。.房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業服務。

剛剛上崗的時候因為是新人沒有什么客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有通過親朋好友的介紹或者通過陌Call來尋找客戶。

而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網絡上的QQ好友，或者微信朋友圈等通過一切途徑來尋找客戶。

當然也可以Call客，公司會給我們提供很多陌生客戶資源，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來吸引客戶到售樓處來。

當然也有自然到訪的客戶，那就對其進行現場接待，當然我們在接待客戶的時候面對不同的客戶我們要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面沖突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動客戶。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優惠折扣，物業服務等。

在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果有優惠折扣的時候必須說明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。

同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間，然后給客戶介紹房子的戶型，包括客廳的開間，進深，以及陽臺在南向或是北向的優勢，南北通透的好處，離高速公路遠噪音比較小等等優勢。讓客戶放心來買我們的房子，在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動客戶來買我們的房子。最后簽約，簽約時雙方必須在同意的條件下進行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果客戶需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程。

四、實習體會

時間過得很快，很快大學生活就要結束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學，踏入社會面對的是社會上形形色色的人。

因為我做的是置業顧問所以前一個階段多在外面跑市場，了解周邊的環境。就這樣讓我意識到了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天在項目附近找各個園區，天氣特別熱，有時候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調研的時候經常招到小區保安負責人的拒絕，那時候我特別的無奈和無助，后來在Call客的過程中經常會碰到態度很差的人，有很難說的通的，有對你愛理不理的，我需要不斷調整自己的心態。但是我最后還是堅持了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會再那么無助，能更好的適應這個社會了。

同時我也認識到了目前大學生就業形勢很嚴峻，我在學校參加了很多招聘會都沒被錄取，最終選擇了去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一份工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業打下良好的基礎。

同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們都能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給我很大的啟示，讓我認清了自我的價值。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實，為我們今后的人生做下了充分的準備。

五、實習總結

這次實習，我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切都是陌生的，我什么都不懂，其實有些知識在學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學到了很多專業和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。

同時我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，有針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。

明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，提供了這樣的一個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企事業單位工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，為將來的就業奠定堅實的基礎。

當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的贊賞，我認識到了無論做什么只要你努力去做了，對自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的。對于目前的就業形勢還是存在著一定的危機意識，但是不再自卑，不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學業了。所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。

這次實習也讓我對社會有了很大的了解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實習為我今后更好的就業提供了很好的平臺。這次實習讓看到了自己的不足，并努

力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業生涯的第一步，有著很重要的意義，也學習到了很多的東西。

最后，我要感謝這一段曲折的時光，感謝企業領導以及上司給予我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝沈陽建筑大學，讓我在短短的三年多時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位實習老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰！

第二篇：專業實習總結報告

2005年民商經濟法學院專業實習總結報告

在2005年本科生暑期教學實習中，我院集中實習有277 人，獨立實習的有203人。學院派出了各研究所主管教學的副所長（劉智慧、胡利玲、趙紅梅、楊秀清、魏晶淼、李玉香）和兩名專業教師（薛克鵬、張力）前往各地集中教學點進行專業指導。主管教學的副院長費安玲教授和院教學科研辦公室主任李建紅也深入5個實習點進行指導和了解相關情況。此外，院分黨委書記劉玉江親自前往多個教學實習點，深入實習單位進行調查，了解相關情況，并就畢業生的就業問題與實習單位進行了溝通。

指導教師們采用到實習單位指導學生、與學生座談、通過電子郵件指導并舉的方式，啟發、鼓勵學生們充分利用難得的大學期間的社會實踐機會了解社會、學以致用，對實習學生在實習中面臨的專業問題進行解惑答疑，并同時對學生們提出的其他專業問題如考研的相關問題進行了解答。

師生們認為，從這次的教學實習活動中，實習學生有很大的收獲，同時也發現了一些問題。

一、實習的主要收獲與評價

（一）學生對教學實習的重要性有普遍提高

由于在教學實習上學院下了很大的力量進行組織，并且派出陣容強大的專業指導教師（除作為助手的一名博士外，全部為博士生導師或碩士生導師的教授和副教授，同時他們均是在院里或各研究所主管教學工作）。所以學生們對這次教學實習十分重視。許多同學充分利用實習機會，虛心向實習單位的師傅學習，注意觀察社會生活中發生的法律現象和問題，努力將自己在課堂上學習到的法學知識運用于實踐，并從中進行提煉和思考。對此，指導教師和許多實習同學認為：

1．這次實習為學生提供了一次真正認識社會、運用所學知識服務于社會的實踐機會。從我校及我院目前的教學模式與課程安排來看，畢業實習之前，學生在校基本上只是接受了系統的法學知識的教育，而作為一名法科畢業生，要想真正走入社會，并將自己所學知識服務于社會，必須要真正走出校門，通過實習了解社會、了解我國的司法實踐現狀，并運用所學知識服務于社會。

2．為學生真實認識自己，發現不足提供了一次難得的機會。目前的社會環境、家庭環境以及學校教育，一般容易使得現代的大學生在畢業前難以真實地認識自己，往往有一種自我中心的意識，通過畢業實習，學生走入社會實踐部門，在與同學、特別是實習單位的工作人員共事合作的過程中認識自己，發現自己專業知識以及在處理各種事務方面的不足，為將來畢業作好準備。

3.為鍛煉和提高學生在相關專業領域內的實際工作經驗提供了難得的機會。在實習中，實習學生普遍感到很大的收獲之一就是鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。比如，在法院、檢察院、公安局、律師事務所、仲裁委員會等機構實習的同學普遍認為自己基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節；實踐鞏固了一些司法文書如執行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫；進一步鞏固了一些具體的司法程序知識（如民事案件、刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序）等等。

通過實習，同學們普遍認為本次實習開闊了自己的視野，還結交了許多檢察官、法官和律師朋友，在一起相互交流，相互促進，從這些人身上學到很多為人處世的方法，而這些在書上是難以學到的。

總之，實習的絕大部分同學認為通過實習收獲很大，這次實習是他們大學生活中不可缺少的重要經歷，因此應該說達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。

（二）實習學生普遍表現優秀，受到實習單位好評

教師們通過與實習單位座談交流、電話聯系等方式了解到，實習單位大多比較重視我院學生的實習，一般都針對學生的情況并結合實習單位的工作情況盡量安排一些能夠使我院學生得到真正鍛煉的部門與工作。

在實習過程中，絕大多數同學在實習單位以雙重身份完成了學習與工作雙重任務：他們象單位員工一樣上下班，完成單位工作，積極肯干，工作認真負責；又以學生身份虛心好學，努力汲取實踐知識，同時認真撰寫實習總結和實習論文。

教師們了解到，實習單位普遍對我院學生有一致的好評，特別是對我院學生的整體素質、法學素養表示贊賞，認為實習學生具體有“理論功底扎實，上手快，遵守紀律”。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神普遍受到實習單位及其指導人員的一致好評。在有的單位，實習學生對部分參與案件提出了自己的想法，做了許多實際工作，為實習單位的發展做出了貢獻。部分實習小組學生積極配合單位的工作，他們的實際工作績效對實習單位的工作起到了良好的促進作用。例如袁子能同學在湖南省高級人民法院實習表現非常突出，郭佳、林磊因出色完成了實習單位交給他們的給人民代表質詢信作出答復的工作而受到表揚。此外。多數集中實習小組的組長十分負責，認真進行組織工作。

許多實習單位對我們的學生十分滿意，如云南昆明稅務局、昌平檢察院、上海市浦東新區檢察院和上海中煬律師事務所等單位明確提出，如果我院的學生畢業想在他們那里工作，將優先考慮。

二、存在的問題和改進方案的思考

（一）存在的問題

老師們在這次指導學生實習工作過程中，發現目前的實習制度仍然存在許多值得進一步思索，主要是：

1.畢業實習的時間安排與學生考研輔導相沖突

由于目前學生的畢業就業壓力很大，導致大部分學生出于種種考慮選擇考研究生，而每年的8月份正是外語與政治考研輔導的高峰時間，在完成畢業實習與考研輔導相沖突的情況下，可能導致學生因選擇上考研輔導班而不能安心進行實習，甚至影響正常的畢業實習。2.畢業實習單位由學生個人聯系導致實習分散以及部分實習單位不夠重視我院學生的實習

這次之所以導致部分學生未能真正在所確定的實習單位順利完成實習的一個重要原因，就是實習單位不是學校或者學院以組織的形式出面聯系并確定，而是由同學憑借個人的關系四處尋找，甚至還有一些學生先掛在其他同學已確定的實習單位名下，而事實上該單位根本無法實際接受這些學生的實習，最終導致該部分學生再去臨時尋找實習單位，這一方面導致指導教師因學生實習過于分散而難以更好地指導學生實習，而且也導致部分實習單位不夠重視我院學生的實習。教師們發現，在南方實習點均發現有南方各院校的實習基地，為學生的實習安排和以后就業提供了方便。實習時間較短，未真正實現學生實習的目的 在與學生以及相關單位座談的過程中，普遍反映實習時間有些短，似乎均感覺剛剛熟悉并基本能夠較為獨立地完成一些實習單位交給的具體工作時，學生的實習期間就會屆滿，這就使得實習單位不便將更實質的并能使學生得到更多鍛煉的工作安排給學生，甚至還有個別單位干脆就將類似于文秘的工作交給我院學生去做，使該部分學生真正得到專業鍛煉的機會很少。

4．專業指導老師少，難以做到對學生全面的監督管理，容易出現假實習

專業實習是學生大學學習的重要組成部分，它不僅關系著學分的取得，也是對課堂所學理論知識的初步實踐，對同學們以后的學習工作都會產生莫大影響。可在目前的專業實習中 卻存在某些由于監督管理不善而出現的問題。我們的專業實習時間安排在同學們大三結束后的暑假，并且規定為8到10周，幾乎占據了暑假的所有時間。恰巧這段時間又是許多考研輔導班的授課時間，而計劃考研的同學中有很多都報名參加了這樣的學習。如此一來，就容易出現他們或者在輔導班開課之前實習一段日子，或者在輔導班結課之后才開始實習，更有甚者根本就不參加實習，無論何種形式，都是不按照學校規定認真實習的行為。而對于實習評定所要求的《本科生專業實習考核登記表》和實習論文等他們依然能夠如期如數上交，也同樣可能獲得實習學分甚至被評為優秀實習生，這種現象與不勞而獲相差無幾。這將極大地挫傷同學的實習積極性，進而影響他們對待學分學業的態度，十分不利于大學教育的目的。5.名額分配存在不合理

比如，就昌平檢察院而言，在昌平檢察院實習的同學除了民商經濟法學院有29位同學外，還有其他學院的同學，總共估計超過70人。這就直接導致有些部門人浮于事，好多同學并沒有多少事情做。而有些部門本身的性質決定了的確不太適合學生實習，比如技術處。盡管不否認在那些的部門仍可學到東西，但以耗費如此長的時間來做收效甚微的事，有些得不償失。實習時間限定過死

學校規定的8－10周與實習需要不吻合。一個最短期限，各個部門在此基礎上根據具體情況各自安排。比如檔案室，有同學認為4周就足夠了；而反貪局，一個比較簡單的貪污案件從偵察到起訴到判決一般需要4－5個月。7 實習生的主動交流自信有些差

實習單位的工作人員尤其一些法官很希望實習學生能主動與他們交流，將最新的理論知識傳輸給他們，但實習學生普遍缺少這方面的積極性或自信心。8.禮儀規范意識淡薄

一些實習學生在社會交往方面不注意禮儀規范，舉止穿著隨意。

（二）改進方案的思考

結合這次指導學生實習的情況，為使畢業生的實習制度更加規范化、合理化，特提出如下思考或建議：

1.合理調整畢業實習時間的長度以及具體時間

因學生大三下學期的功課一般都不太多，建議考慮將該學期的課程集中于4月底之前上完，這樣可將畢業實習的時間由現在的2個月（7月15日至9月15日）調整為不少于3個月，并且從大三下學期的5月份開始到7月底結束，以避免與考研輔導的時間發生沖突，從而使得學生能安心完成畢業實習。2.合理確定畢業實習單位

由于目前由學生聯系實習單位不僅存在一定的困難，而且較為分散，我們應當考慮以學校或學院的形式聯系一些固定的單位作為畢業生的實習基地。同時，部分學生如果能聯系到更適合自己的實習單位，可由學生提出書面申請，由相關部門審核批準。這樣可以有效發揮校、院的優勢，既可以為學生聯系到合適的實習基地，而且通過與實習單位的長期合作與溝通，還可能為學生的就業提供有利機會。

可以在聯系實習單位時多與單位溝通，讓更多的同學得到真正鍛煉的機會。雙向的交流與溝通，對以后學校的實習安排以及大家的實習效果是十分必要的，學校目前的實習考核登記表在一定程度上可以反映實習情況，但難免會出現不真實的情況，或者說有一些在實習過程中出現的問題并不能反映出來。因此，學校有必要在每期實習結束后，盡量與實習單位進行交流，總結好的經驗，解決實習過程中存在的問題，以備下屆實習生工作的安排，最終實現實習生與實習單位的雙贏，搞好學校每年一度的實習工作。3．畢業實習計劃應該更具體，注意細節

我們應該盡早聯系實習單位以爭取最有利的實習崗位；并協調實習單位和學生方面的需求，在崗位分配上盡量進行雙向選擇，對有明確目標的同學盡量安排到相應部門；人數應該和各部門的業務量成比例，比如業務繁忙的公訴科的實習生不應該比檔案室的實習生少。對于實習單位安排的部門，學生自行可以聯系到的，學校可不予干涉；學校整體聯系的實習單位，根據學生報名的人數，合理分配到具體部門。學校可以主動與實習單位合作，表達盡量讓學生都有用武之地之意，同時及時聽取學生的實習意向，避免同學們挫傷學生實習積極性。4．加強對學生進行實習教育

今后應當考慮加強對學生的實習教育，例如：

（1）教育學生嚴格執行實習單位的各項規章制度，要像實習單位職工一樣要求自己，以主人翁的態度對待畢業實習環節

（2）教育學生嚴格遵守學校學生手冊規定的條款，在實習期間應做到不遲到，不早退，有事必須向指導教師辦理請假手續（3）教育學生嚴格遵守保密要求（4）教育學生嚴格遵守法律職業道德

（5）教育法大民商院的每一個學生，增強他們的使命感。（6）對學生進行著裝、言談等禮儀教育。5．強化實習指導教師對實習過程的控制

具體措施可以考慮：（1）要求學生在按時進入實習地點的第一周后以電話或信函形式向指導教師匯報實習情況。（2）實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

6．加強指導老師的專業指導作用

具體措施是：及時了解就回答學生在實習中遇到的專業問題；指導學生完成實習論文（報告）。根據學生實習單位性質不同，確定其實習論文必須與其所實習單位的業務內容相聯系。因為實習論文是可以編的，所以沒參加實習的同學也可以隨便編個論文過關，而參加實習的同學卻不能體現出與前者的差別。因此需要防止未實習的評上了優秀實習生，而認真實習的卻成績平平的現象。

7．完善畢業實習成績評定工作

應進一步明確了學生畢業實習的總成績的組成部分及構成比例，強調學生畢業實習成績的最終評定應按照標準嚴格執行。8．做好畢業實習總結工作

為積累畢業實習工作經驗，在畢業實習結束后，要對整項工作加以總結，比如推薦若干篇優秀實習論文以供匯編。可以考慮在學院網站上專門開設畢業實習專欄，以便將優秀實習論文、實習總結網上發表，展示實習狀態。9．加大教學改革力度，改善課程設置

調整課程設置應以社會需求為導向。社會需要大量人才，可我們的學生卻難以找到合適的崗位。這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先要解決的問題應是以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、等。

調整課程設置最重要的是要增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策，極大的激發了大家的學習積極性。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

10．承認教師指導畢業實習的工作量

目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，如此下去，我們三番五次強調的工作恐難以見效。指導社會實踐（實習）需要教師投入相當的時間和精力，甚至個人的研究成果，才能收到效果。所以，在進一步規范學生畢業實習工作的同時，應該肯定教師的工作量，這樣才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實習目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導畢業實習計入教學工作量。實際上，教師指導必要論文也是這樣。

第三篇：專業實習總結報告

齊齊哈爾大學

專業實習總結報告

學生姓名：鄭國松成績：所在學院： 專業年級：數本 101實踐單位： 中國人壽保險股份有限齊齊哈爾分支司實習帶隊教師：楊雅琴實習時間：2013.5.13—2013.5.24

2013年 5月 27 日

一、實習工作 中國人壽保險股份有限公司齊齊哈爾分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，公司擁有員工眾多，服務網絡遍布齊齊哈爾市城鄉。為本市的經濟發展和社會穩定做出了積極貢獻。公司現已發展成為市場占有率高、專業人才多、技術力量強、機構網絡全、運作經驗豐富、償付能力充足、服務質量優良的現代化一流商業壽險公司。

營業部謄經理、邵經理、培訓班主任王劍勛以及一些優秀的培訓講師為我們做培訓。

中國人壽保險(集團)公司秉承“成己為人、成人達己”的企業文化核心理念，遵循“誠信為本、穩健經營”的企業宗旨，恪守“創新、拼搏、務實、奉獻”的企業精神，把“與客戶同憂樂”作為企業價值觀，以“與時俱進、爭創一流”的精神，努力打造國內領先、世界一流的大型現代金融保險集團，致力于造福社會大眾，為全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會貢獻更大的力量。

2013年5月13日，我有幸來到中國人壽保險股份有限公司齊齊哈爾分公司，從而開始了我兩個周的實習生活，在這段時間里，我近距離的接觸了中國人壽保險公司齊齊哈爾分公司的營業部，在這了解了保險的發展歷程、以及人壽保險的公司文化、更多的知道了人壽保險公司各部門的職能，和保險公司日常的業務流程，以及公司的特色培訓，同時升入學習了中國保險行業的相關知識，以及中國人壽保險公司的部分保險產品，并且在培訓過程中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。

二、實習目的、意義

1、培養從事經紀中介工作的業務能力。了解并熟悉保險業務員的日常業務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格的經濟工作者。

4、培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

5、找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充知識，為求職與正式工作做好充分的準備。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人。

三、實習注意事項

（1）保險搜集整理以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。

（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

四、實習過程

每天早上9：00之前到達保險公司七樓培訓中心，早到的話就去抹一抹桌子凳子或者打一壺開水給大伙喝。

9點鐘培訓準時開始。首先是大家的敬業時間，培訓講師問候大家早上好，然后大家回應：“好！”加上三聲擊掌，一次來提高學員的積極性。

接下來就是開始一天的培訓工作。兩周的實習中，分別由保險公司的經理以及各部門主管，還有培訓部的各位一線講師給我們做了有關保險的發展、保險的共同條款、保險基本法、以及中國人壽保險的部分保險產品的培訓。中國人壽保險股份有限公司的醫療保險產品主要有：康恒重大疾病保險、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險、國壽關愛生命女性病癥保險B款、關愛一生終身醫療保障、珍愛一生醫療保障等醫療保險。

對于醫療保險理論與實務這個項目來說，主要是了解各商業保險公司目前經營醫療保險業務的狀況，尤其是目前保險市場上所銷售的醫療保險險種、醫療保險業務流程等內容。同時了解各保險公司經營其他險種的情況以及與醫療保險之間的關系。

五、實習心得體會

這是我第一次到保險公司參加實習，更多的還是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質也得到了加強。通過這幾天的學習和和大家的教導，我對保險的了解更多了，特別是對于理賠方面的醫療費用審核報告計算做起來也比較得心應手了。我相信保險這個行業是非常有生機的，因為就整個世界來說風險是無處不在的，只在有風險的地方就需要保險。而且保險行業也需要更多的專業人士，而我將來就是這其中的一個，我感到非常的榮幸。相信自己，我會做的更好！

第四篇：專業實習總結報告

專業實習總結報告

教育學院09多媒體_張釗杰

這次專業實習安排校外實習的目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。畢業實習是畢業生走向工作崗位之前的一次綜合性實習，是對所學理論知識的一次初步的綜合考核。通過畢業實習，使學生進一步理解和領會所學的基本理論，培養學生發現問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高學生從事實際工作的能力。

在集體校外實習動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。為了更多地了解社會，把大學中所學的理論知識運用于實際，鍛煉解決生產等實際問題的能力，加強自己綜合能力的培養，在實踐中接收教育，使得既要掌握基本理論知識，又具有對于所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，對我來，這是一種挑戰，也是一種鍛煉。我非常珍惜這次校外實習的機會。

回想起在那個單位的的工作及生活，既有辛苦、又有快樂，既有挫折，又有收獲…… 當我進入工作期的第一天，我便意識到，應該收斂起散漫的心，以一種積極的姿態來面對工作。但是俗話說沒有規矩無以成方圓，單位也有不可違反的規定。在培訓期間，我們了解了單位一系列規章制度，尤其是我所在的監察支隊這個部門的職責規定等。這相對于學校的寬松自由，自然會有一種約束感。可是面對這種環境的轉變，我覺得首先要做的必須是適應，盡快的把自己融入到工作環境中。這種角色的轉變，使我的心境起了很大的變化，單位有些員工的年齡與我們一般大，但給我的感覺是，他們很成熟，很老練，而且有很多值得我們學習的地方。于是，虛心向同事請教學習，便成為我轉變心態的第一步。

實習讓我轉變不少，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。我覺得這些都是終身受益的，同時我也真正懂得了工作和學習的基本規律。在人際關系方面，單位是一個和睦的大家庭，同事之間都非常的友好。無論是上級與下級，還是平級同事之間，大家都是齊心協力的共同前進，由此我深深體會到團隊合作的重要性。實習過程中，我的工作比想象的要有趣，雖然內容與所學的專業不對應，但對我來，這是一種挑戰，也是一種鍛煉。主動做好領導之間、部門之間的協調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。要時常出謀劃策。為期三周的實習工作，我按照了實習要求認真完成了領導每天安排的工作。學會了如何做一名公務員，如何對待工作，在工作崗位如何與人相處。并且，在實習期間把所學的專業知識用到工作任務中，這點是最大的成果，在實習結束后拿到了好評的實習鑒定表。最后將在實習期間做的所有報告交給發改局資料科存檔。開展調查研究，多向周圍前輩和同事請教學習及時向單位有關人員反映工作，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。

剛開始工作時，什么都不懂，但是求知欲卻很強，這與在學校學習時有著明顯的不同。學校的學習一大部分是上課時老師灌輸的知識，老師怎么講，我們怎么聽，非常死板；可是在工作中，如果有不懂的地方，我會馬上請教同事，即學即會，這讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。使工作、學習、生活都更加的系統化，思考方式更加成熟。

時間雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應環境，融入團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第五篇：房地產專業實習報告

專業實習報告

姓名學號學院專業、層次年級、班級實習單位

一、實習目的如今大三下學期已然接近尾聲，專業通識課和必修選修課都已完成，學到了許多專業的知識，但是紙上得來終覺淺僅僅有理論知識是遠遠不夠的，實習的主要目的一方面是將我們學到的理論知識實踐化，將理論知識與真正的房地產工作例如策劃、項目管理等聯系起來，是已有的知識得到升華，另一方面來說也可以為我們以后的工作學習積累經驗，以便以后將知識真正運用到實際工作中去。

二、實習時間

2014年6月28日—2014年6月29日

三、實習單位

實習單位有兩個，一是XXXX有限公司在蒙山腳下的樓盤XXX，另一個是XXX股份有限公司在XX的四個樓盤，分別是XXX、XXX、XXX、XXX。

四、實習內容

2014年6月28日，XXX級房地產經營管理專業的全體同學和專業老師踏著晨光啟程前往位于XXX蒙山腳下的XXX參觀學習。

XXX位于山東省蒙陰縣，蒙山國家AAAAA級風景旅游區入口處，距蒙山云蒙主景區500米，周圍分別是云蒙景區、龜蒙景區、彩蒙景區和天蒙景區，是蒙山風景旅游區的中心地帶。XXX由山東中孚嘉集團旗下山東沂蒙山水房地產有限公司依托巍峨大蒙山天然生態資源和深厚文化底蘊而建。蒙山方圓1200多平方公里，是山東省內地域面積最大、森林覆蓋率最好的山脈，負氧離子含量居全國之首，素有天然養吧之稱。XXX總占地2086畝，規劃建筑面積80萬平米。設有五星級酒店、醫院、學校、超市、養老院、療養院、濱水風情餐飲街、幼兒園等完備的基礎設施配套，該項目的建成將成為集會議、度假、休閑、居住、養老、養生為一體的旅游度假區。目前，XXX一期“瀛園”與2012年年底建設完成，“瀛園”占地面積150畝，建筑面積10萬平米，分為疊拼和雙拼兩種戶型。一期的別墅大約共100多套，目前為止還剩十幾套。二期工程正在建設中。

售樓處位于項目正前方的路邊，在售樓中心可以看到項目的總沙盤和各戶型的模型，并有項目總體規劃圖，各種經濟指標，和開發商各種證件的復印件。總體來說售樓中心風格比較簡單，可能與樓盤的地理環境有關，工作人員的講解并不是很專業。

項目的住宅用地總面積為48655㎡，總建筑面積為49267㎡，容積率為1.01.項目的總體綠地率為37.2﹪。公共服務設施配套有物業管理、社區警務室、社區居委會、文化活動站、衛生服務站、公廁等。

一期的別墅有疊拼和雙拼兩種類型。疊拼即一棟六戶東西各三戶，雙拼即一棟兩戶。我們觀看的樣板間是疊拼的別墅，一共有三種戶型，一樓為A戶型，面積80.6㎡，均價4180元/㎡，二樓為B戶型，面積94.97㎡，均價3980元/㎡，三樓為C戶型，面積92.7㎡，均價3880元/㎡。而且二樓三樓每戶都贈送30㎡左右的綠地，一樓的綠地大約60㎡，這也是一樓的均價要大于其他樓層的原因。另外，每戶贈送河對岸60㎡的菜園，6棵果樹，樹種自選，年限是70年。一樓二樓產權年限40年，三樓70年。因為主要是休閑地產，開發商提供酒店式公寓的管理，物業費為0.5元/㎡。我們還了解到目標客戶主要以事業單位人員個體老板為主，根據一期的銷售情況來看，客戶主要以XXX本地人為主，周邊縣市為輔。

通過在XXX的參觀以及對樣板間的體驗以及同學們的思考與討論，我們覺得XXX的優勢就是環境好，空氣好，大別墅小戶型，總價不高大約在25萬到40萬，并且增菜園果樹。臨近蒙山是它最大的買點。但是由于遠離市區，基礎的配套設施不完善，周邊人煙稀少，人身財產安全又是另一問題，另外，通過樣板間可以看出，一樓的采光并不理想。

6月29日，在08級師兄的幫助下我們參觀了XXX公司在XXX的四個樓盤。我們的第一站是離學校最近的XXX華府。XXX華府是XXX房地產發展股份有限公司在XXX的第五個樓盤，目前處于施工建設階段。XXX華府位于XXX大學城周邊，北臨祊河，東接園博園、書法廣場，西鄰大學城，緊鄰XXX商貿批發城，是目前市區環境資源最優越的地塊。XXX華府定位為中高檔住宅，于2014年3月23日盛大認籌，主題為一府定江山，5月1日開盤。

首先我們參觀了售樓中心，門前即為小廣場噴泉，并有單獨的停車場。售樓中心內部裝修給人豪華奢侈之感，充分體現了該樓盤的商業定位。整個售樓處設計為私家園林的風格，小橋，流水，假山，綠植應有盡有。樣板間有三種風格同時體現三種戶型。第一為吉普島風格，面積為150㎡，均價為7000元/㎡左右，贈送面積與公攤面積相抵；第二為漢唐韻的中式風格，面積219㎡左右；第三是現代風格的超豪華330㎡的戶型，一層一戶，均價達到10000元/㎡左右。樣板間的設計各有千秋，充分體現豪華奢靡的定位。

第二站是XXX。XXX是XXX在XXX的第三個項目，2012年11月16日上午10點，XX地

產成功摘牌，獲得XX市北城新區2012-137號土地的使用權。項目地塊位于北城新區馬陵山路(通達路)與武漢路(三和七街)交匯處，新區管委會西南側，毗鄰XX二小、XX第十六中學、汽車北站及多條商業街，教育商業配套優越。此樓盤的戶型主要是60-110㎡的中小戶型，目標客戶為年輕群體。在項目的策劃上處處體現“花”的主題，樣板間也依次為百合、太陽花、薰衣草、玫瑰命名，各個樣板間的室內設計也充分體現主題。目前為止各個戶型基本售罄。

第三站是位于河東的XXX項目。該項目位于沂河畔，是XXX唯一的定制系別墅，由于項目已處于尾盤階段，樣板房都已拆除，但是我們看到院內綠化非常好，綠化率達到41﹪。

第四站是同樣位于河東的錦繡外灘項目，該項目的戶型多樣，但主要以工薪階層為目標客戶，我們參觀了三種戶型，面積分別是66㎡、89㎡和149㎡，此項目的優勢在于周邊配套設施理想，學校、醫院、應有盡有，公交線路，跨河大橋使交通更加便利。

通過以上幾個樓盤的參觀，可以看出XX項目的售樓處布置精細，充分體現了大盤風范。各個項目的定位多樣，既有適合上層人士需要的高檔樓盤，也有迎合普通階層的實用戶型，另外每個項目的策劃也讓人感覺耳目一新，令人印象深刻。

五、實習心得

通過這次的實習參觀，親身感受不同類型樓盤的設計風格、策劃方法，我們受益匪淺。XXX是典型的休閑地產，其設計簡介，雖是別墅卻戶型小巧，從它的缺陷中我們也可以學到許多東西。XXX四盤最讓我震撼的是項目策劃的巧妙，從項目定位到售樓處的設計，每一步都與我們課本上學到的知識息息相關。我們也曾用XXX華府這塊地做過相關的項目策劃，但是與之相距甚遠，這也說明了我們在各方面還有欠缺。

我們是在所有的專業課程結束之后才得到實地考察的機會，雖然我們學到很多東西，但是時間短，看的項目少，不能充分的體現專業的優勢。希望以后在課程設置上可以多一些實地學習的機會，那樣將更有利于我們的學習進步。