中駿柏景灣（杭州）標準化說辭

整體流程：

一、前臺判客：

核心動作：判定客戶來訪渠道，登記每組來訪信息

您好，歡迎參觀中駿柏景灣，請問您今天是第一次來我們柏景灣看房嗎?

1）老客戶：

客戶：不是

判客崗:好的，煩請問一下您之前登記的號碼是~~~?我們通知置業顧問過來接待（判客崗明源驗證，若系統內無客戶本人及直系親屬記錄則判定為新客戶）

2）新客戶：

客戶：是的判客崗：好的，這邊煩請您登記一下，我這里幫您安排專屬的置業顧問

（按照自然輪排接待，由判客為客戶指定置業顧問接待）

判客崗：您好，XX先生/小姐，這邊已為您安排了

我們專業的置業顧問 XXX 給您詳細地介紹一下我們項目和產品，您這邊請！

特殊情況處理方式：

以上為正常輪排情況下，如相關銷售人員處于忙碌狀態，接待人員安排客戶休息、等候并持續關注客戶，遞送項目資料或指引客戶先行參觀；

二、導入性說辭：

核心動作：自我介紹、寒暄并了解客戶渠道、主動介紹看房流程

1.自我介紹：先生/女士，您好，歡迎來到柏景灣銷售中心。我是您的專屬置業顧問 XXX，這是我的名片（雙手遞名片），X 先生/女士，請問怎么稱呼您？

（如接待過程產生客戶等待情況，需首先對客戶致以歉意）

2.寒暄并了解客戶渠道：X先生/X小姐，今天從哪邊過來呀？（杭州/臨安）/今天怎么過來的呀？/今天一個人過來的嗎？（是來遛彎隨便看看還是特地來看房）之前第一次是怎么了解到我們這個項目的呀？

3.主動介紹看房流程：之前了解過咱們中駿的項目嗎？

1）客戶：了解過

銷售人員：好的，其實咱們中駿在2018年的發展又邁進了一大步，我這邊一并給您介紹一下咱們的品牌、配套、產品、和樣板房吧

2）客戶：沒了解過

銷售人員：買房最重要的就是買的放心，我這邊給您詳細介紹一下咱們的品牌、配套、產品、和樣板房吧

三、品牌介紹

核心動作：介紹中駿地產品牌實力，企業宗旨，產品優勢；中駿物業品牌實力，企業宗旨，服務優勢等

（1）中駿地產品牌

1）品牌實力

我們中駿集團成立于1987年，起步于福建，是一家從事商業地產、文化旅游地產、產業地產、住宅及長租公寓等房地產開發及物業管理的綜合性城市運營服務商，擁有國家房地產一級開發資質，并且早于2010年已經在港交所上市。中駿集團多年來憑借以未來決定現在的精準戰略布局、積極多元化的土地儲備、高品質的產品打造和快速增長的業績利潤，已經成功將多業態化的產業布局全國，塑造了屬于中駿自己的品牌價值鏈。目前集團開發的物業已經遍及環渤海經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈、海西經濟圈，并已成功進駐北京、上海、天津、深圳、廈門等30個城市，開發面積超過2000萬方，在2015-2018年，中駿集團連續四年躋身中國房地產50強，2016-2018年連續三年榮登財富“中國500強企業”榜單。2018年集團年銷售額達500億，同比去年增長62%，截至目前，我們的總土地儲備面積超過 2600萬㎡，我們非常有信心未來 2 年達成千億的目標。

2）企業宗旨及產品優勢

基于對“專筑您的感動”這一品牌理念的深刻理解及對產品、服務品質的不懈追求，中駿在企業發展的同時，也得到了業界和客戶的廣泛認可。中駿過去 20 多年對產品精心營造，對數萬業主細心服務，逐步形成了三大產品系：以高端城市資源定制型住宅為特色的“天字系”，比如在廈門對望鼓浪嶼的中駿?天峰，還有北京北二環內城德勝門旁的中駿?天宸，享有北京最權威、最優質的教育資源。在政府限價的背景下，最終以單價 13 萬 5 一平，開盤即清盤；以高端改善型居住產品為主的“景字系”，比如上海浦東前灘的中駿?柏景灣、天津南站高鐵板塊的中駿?雍景府、重慶副中心雙福新區的中駿?雍景灣，我們大部分景字系的項目，是以別墅、洋房、高層多業態結合的低密社區，這在同品質樓盤中是比較稀缺的；以及為城市主流置業者打造的康居型“四季系”，比如深圳中駿?四季陽光，擁有便利的交通條件及生活配套；在泉州，“四季系”產品打造能力已相當成熟，擁有中駿?四季陽光、中駿? 四季花城、中駿?四季花都、中駿?四季康城、中駿?四季麗景等多個項目，已成連城之勢。我們為不同需求的購房者提供最合適、最優質的居住產品。所以同時我們可以看到，在上海、北京、廈門、天津、濟南這些全國特級和一、二線大城市中，均有中駿的經典作品，并且這些作品都成為所在城市、所在區域炙手可熱的代表作品。您在鏈家網站上可以查到，相比同區域內、同性質的產品，我們的產品二手房價格要高出許多，足以見證我們中駿的產品品質，所以您購買柏景灣的房子，可以百分百的放心！

與此同時，中駿集團的產品還涵蓋了商業管理，比如上海虹橋商務區內的最大規模項目——中駿廣場，體量 42 萬方，同時也是中駿集團總部所在地。中駿廣場曾榮獲中國最佳建筑 5 星獎、中國房地產最具影響寫字樓獎等國內大獎。除高端辦公產品外，更有聯合辦公、長租公寓等全功能生活空間，旨在營造辦公、消費、休閑、交通于一體的全生態生活模式。中駿商業 2018 年已實現 6 城 15 座的布局，商業面積約 200 萬方，其中泉州的中駿世界城，是中駿首個大型商業綜合體項目。在引進的眾多品牌中，包含 7 個福建首家，14 個泉州首進！除商業廣場外，更有全市最大的海峽體育中心，是集購物、娛樂、居住、體育、醫療、文化全方位于一體的綜合體，改寫了泉州城東商業格局。文化旅游地產項目，比如石獅黃金海岸，坐擁廈門東最美的 3.8 公里海岸線，業主足不出戶就能輕松擁有私家海岸。中駿的產品還包括產業地產、物業管理等諸多類別，從各個領域參與到城市的運營和服務中，成為領先的城市運營服務商！

（2）中駿物業品牌

中駿擁有自己的物業管理公司——世邦泰和物業，早在2008 年通過 ISO 9001:2008 質量體系認證審核，2012 年就已經取得國家物業管理一級資質，現為福建省物業管理企業副會長單位，是全國百強物業?，F管理 60 多個物業項目，服務近30 萬業主，秉持“感動常在細節”的服務理念，世邦泰和服務的社區業主滿意度連續三年超過 90%，且于2015-2017 年連續三年榮獲中國物業管理品牌價值 50強。

相信未來的中駿給予每一位業主的不僅是一套房子，更是一個充滿生命、與時俱進、與業主共同成長的社區，真正實現“創建智慧生活，讓幸福觸手可及”的企業使命。

四、區位說辭：

中駿柏景灣項目位于目前最火熱的板塊--濱湖新區，項目在交通、商業、教育醫療和環境配套上面都是近在咫尺且非常全面且完善的。

（1）濱湖新區

1）濱湖新區發展潛力：

杭州作為一個正在高速向國家中心城市邁進的準一線城市，2017年臨安區正式撤縣劃區成為杭州的第十區，臨安撤縣劃區使得杭州的占地面積超越南京、上海成為江浙滬轄區面積最大的城市，與此同時，臨安所涵地域、人口的并入也大幅度提升了杭州作為中國大型城市的自信，因此杭州第十區--臨安區，已日益成為杭州未來發展過程中不可或缺的組成部分。

臨安作為杭州主城區唯一不限購區域，已逐漸成為杭州邁向國際城市的強有力促進能源，通過與城西科創大走廊、杭臨輕軌、杭州繞城西復線等一批逐步啟動的大型項目相連接，臨安融杭之勢一觸即發，使得臨安城市功能不斷向東轉移，濱湖新區由此應運而生。

濱湖新區主要功能定位為“臨安主城的入口門戶區、青山湖畔的城市活力濱水區、主城與風景旅游區的銜接區、周邊產業園區的配套服務區，在建立之初就確立了以西湖湖濱為藍本，以城市陽臺，青山湖、環湖綠道等大型城市景觀為結合點，堅持高標準規劃設計，精益求精，力求將濱湖新區打造為臨安區的城市封面，正如錢江新城之于杭州、奧體之于蕭山，以在完善城市功能的同時，塑造臨安新地標，展現臨安“國際湖城典范”的對外形象。

濱湖新區整體建設計劃由“36830”工程（即36個道路交通工程、8個涉水涉河整治工程、30個公建配套工程）構成，整體建設力求三年成型，五年成熟，形成臨湖圈、近湖圈、環湖圈等城市功能區塊，成為未來臨安政治、文化、經濟中心。

2）濱湖新區規劃及功能

濱湖新區未來主要功能將形成”一心、一軸、一帶、五片”的總體布局。

一心：即城市公共中心，望湖路以西，海華路以南，城中街兩側為單元中心，未來將承載城市形象與文化展示區功能，門戶地標形象明顯，在功能上綜合文化展示、休閑娛樂、商業商務、度假酒店、高檔公寓等。

一軸：即發展軸，是城東濱湖新城的與西側老城區和東側跨湖后城東入城口區塊緊密聯系，功能互動的主要軸線。

一帶：濱水綠化景觀帶：充分發揮沿青山湖的生態景觀優勢，結合青山湖綜保工程的建設，打造沿江綠地景觀和慢行系統。

五片：包括綜合商務休閑區，花園生活區，國際生活服務區，旅游集散服務區，科研產業孵化區。

在如此完善的規劃以及高強度的建設下，濱湖新區的面貌已日新月異，隨著錢錦大橋的建設和通車，新區內02省道、徽杭高速橫穿該區域，使得區內城市道路網四通八達，交通極為便捷。濱湖新區距離老余杭僅20分鐘車程，成交均價約僅為老余杭板塊的2/3，距離未來科技城車程約40分鐘左右車程，成交均價約為未來科技城板塊的1/2，區位優勢非常明顯，故濱江新區成功塑造了臨安全新的城市板塊格局，使得臨安不僅成為融杭發展“橋頭堡”，同時也成為名副其實的價格洼地。

（2）項目配套

中駿柏景灣位于濱湖新區核心位置，如果說濱湖新區是臨安的門戶，那么柏景灣可以說是濱湖的封面。

1）項目交通配套:

項目的交通環境極為優越，未來您居住在柏景灣，無論是乘坐公共交通還是自駕都非常便利。

如果您平時傾向于自駕，項目門口南側即是G56杭瑞高速，規劃G25臨金高速（預計2020年通車），家門口的錢王大道，作為連接臨安城區方向的主干道與102省道連接天目山路，將山水環境與繁華相通；北側一條科技大道連接文一西路直通未來科技城，未來還有杭州繞城2環和石祥快速路延伸段，盡享濱湖新區便捷交通。

如果您平時習慣乘坐公共交通，東側100米即是城標公交車站，涵蓋了6條公交車路線，通往臨安城東、城西、城南、城北；西側700米是臨安汽車東站，K598A/B/C公交車可至杭州城西或城東，以及各路省內客運大巴抵達上海、溫州、金華等城市，項目北面1.5公里即是杭臨輕軌農林大學站，未來可以無縫換乘地鐵三號線和五號線，五號線被譽為換乘之王，她基本上交叉了所有可以換乘 的地鐵。可以方便到達杭州火車西站，城西機場，城站火車站，甚至到濱江和蕭山腹地，和杭州無縫銜接。

2）項目生活及商業配套：

對于未來生活及購物需求，未來您也是不必多慮的，項目距離臨安目前人流量較大的商圈都比較近，西向1.5KM即是國瑞中心，3.3KM即是萬華廣場購物中心，乘坐項目門口的公交車僅需3-4站，且項目北側300米即是濱湖新區目前在建商業綜合體，該商業綜合體總投資約33億，占地8萬方，總體量約48萬方，北區以辦公為主，將建成1幢27層甲級辦公北塔、1幢13層SOHO辦公樓、1幢12層酒店和1幢20層總部辦公樓。南區以商業為主，項目實施后將建成1幢31層甲級辦公南塔、1幢5層購物中心、1幢20層LOFT辦公樓和1條青山里商業街（包括12幢2層商鋪）。囊括了辦公，星級酒店、大型超市、SPA中心、健身中心、餐飲、影院、創意辦公等多重商業功能。日后這些這些配套在步行5分鐘左右都是可以到達，讓您在享受商業帶來的休閑生活的同時，更不會對你的家宅帶來喧囂和吵鬧，給您的帶來寧靜舒適的雅致生活。

3）項目教育及醫療配套：

項目2KM范圍內包含3家幼兒園、2家小學、一家初中、一家三乙醫院、一家二甲級醫院。

城東小學、城南小學：南側石鏡街約500米

錦城第一初級中學：南側石鏡街約400米

金太陽幼兒園：西側勝利路約600米

紅纓幼兒園：西側勝利路約600米

貝多芬幼兒園：東側錢王街約900米

臨安中醫院：北側城中街約1KM

臨安人民醫院：北側衣錦街2KM

4）項目環境配套：

在這里要特別為您介紹一下，柏景灣占據杭州極度稀缺且不可復制的自然景觀資源。我們是臨安唯一個東南雙公園、雙水系的項目，涵蓋兩大公園兩大公園，（望湖公園、功臣山山頂公園），東側即是青山湖，南側直面錦溪，是杭州少有的生態區塊，空氣清爽宜人，環境秀麗、山水樂章交相呼應，日后無論您是想飯后與家人休閑散步還是想進行戶外運動，都近在咫尺，不必為出行感到懊惱。

項目東側的望湖公園是青山湖環湖綠道的起始點，全長43公里的環湖綠道是濱湖新區“還湖于民”的核心工程，2016年年底綠道一期落成以來，這里已經成為臨安市民運動健身、休閑漫步的熱門之地，以及外地游客爭相前往的旅游景點，且目前環湖綠道二期（17公里）已基本建成。

與此同時，環湖綠道環青山湖而建，臨安青山湖是積天目之水而成，水質清冽，水域寬闊，是杭州市區最大的人工湖泊，水色瀲滟，山色空濛，青山湖地區每立方厘米就能產生6000萬個負氧離子，是杭州市區的6倍，空氣環境指數及其良好，不僅是名副其實的杭州后花園，同時您住在柏景灣居住的同時也相當于已經進入一個天然氧吧之中，身心得以放松，同時從未來房屋的增值角度出發，一線湖景與山景的資源是十分稀缺的，具有一定的保值增值能力，這些都是未來無可代替的價值。

五、項目介紹

（1）方位及參數：

您現在所處的位置是這個位置，這里目前是我們的售樓處的位置，（激光筆點下售樓部）。售樓處日后會拆掉，這個空間未來將會是為業主服務的運動場地。

您現在所處的方位是上北下南左西右東的一個方位，這邊是北邊的規劃支路（就是濱湖天地那個方向），這邊就是錢王大街，這邊是西側的海華路，這邊就是望湖路，隔壁就是望湖公園和青山湖畔，對面是寶塔山、功臣山。

（項目總占地約4.2萬方、總建面約16.1萬方，地上建面約11.7萬方，其中住宅部分約8.4萬方，地下建面約4.4萬方，容積率2.8）。小區一共12棟樓，由7棟洋房、4棟高層以及1棟規劃商業組成，住宅戶數共770戶。

（2）園林景觀設計

景字系的產品在項目建設初期就會啟動了苗木的選材工作，并且會考慮到未來五年、十年甚至更遠之后的景觀面，不僅考慮現在的景致，還有考慮未來幾年、幾十年，景觀塑造的美觀度。植物大部分采用全冠移植，不“截肢”，不“截頭”，不“截腰”，入住即可以讓業主享受到成樹社區，這樣小區綠化存活率非常高，也可以維持相對穩定的生態平衡，讓業主真正感受到景觀“時間越久，風景越美”的生活品質。

柏景灣的景觀設計從生態性、親人性、景觀性出發，依據群落生態學原理進行植物種類的選擇，打造層次錯落有致的多樣性植物配置，使得植物的尺度、密度、色彩與周邊建筑相協調，并通過高中低三層次景觀設計，使得綠植高低錯落，紋理感更強，形成和諧的人居環境。在社區人流聚集處和休閑空間均布置有益身心健康的保健植物和芳香植物，不采用有毒、有刺及對人體產生危害的植物品種，打造全維度、全季節的景觀層次系統，全面打造植物造景的舒適性和藝術性，結合景點立意、四季變換，營造景觀空間的序列以及生活文化氣息。

（3）社區設施

在景字系的社區中，柏景灣追求讓業主在社區的鄰里關系，找到最珍貴的歸屬感，所以在社區內不同的板塊賦予了不同的功能，以滿足個人與鄰里社交的不同需求。通過針對不同人群打造了“一環兩軸五園”的主題空間，讓社區充滿蓬勃健康的生命力。

一環：480米健康慢跑塑膠道；特別加入了防滑排水設計，雨天也可健康而動

兩軸：東西向形象走廊和休閑走廊，形象走廊貫穿功能場地形成多彩展示空間軸線，休閑走廊是貫穿南北及次入口的生態休閑走廊；

五園：幻影流光園、花舞沐風園、幻彩四季園、夕暉風林園、朝陽樂聽園

（待設計確認）

（4）物業

1）品牌實力世邦泰和物業管理有限公司是中駿置業全資子公司，擁有國家物業管理一級資質，采用“安心管家模式”為業主提供一對一服務，為業主的生活保駕護航，現已管理中駿旗下60多個物業項目，面積近700萬方，并開始外接項目，預計未來三年，公司管理規模將超過1000萬方。中駿景字系社區里的安防設計標準，以“安全無憂為核心”，在景字系中有100多條全項目都必須恪守的安全營造準則。全社區覆蓋的智能安保體系成為了“安全無憂”的第二道保險。社區中設置了多重門禁系統，嚴格控制外部人員在社區內的活動，并在主要活動場所均設有安防監控，同時在社區多處設置有報警樁，確保突發意外情況也能及時做出處理。未來入住可以非常的安心。

2）細節優勢：

安全是居住的第一要素，我們小區一共有2個出入口，西面為主入口、北面為次入口，實現完全人車分流，地面無機動車停車位，對于小孩、老人、寵物來說非常安全，同時也將外來人群嚴格把控，您和家人可以放心、盡情置身園中享受；

（滅蚊燈、智能安保系統、報警樁有待確認）

六、產品介紹：

由于這個項目得天獨厚的地理位置優勢，中駿特地選擇了景系列的高端改善產品來回饋杭州客戶。作為中駿置業住宅板塊中三大產品系的核心產品---景字系列，此系列是專門為城市精英精心打造、以低居住密度、綠色為特色的舒適健康安全領先的品質社區，在產品方面深度遵循客戶至上、品質至上、設計至上的原則，在產品品質、居住舒適度、整體美觀性、小區配套和安全管理的標準選擇上都尤為嚴格，力求為客戶打造優雅的居住環境。

對于住戶而言，產品本身的舒適性更是買房置業關注的重中之重，這就要求整個小區各個方面的標準會非常高。對于許多中駿的粉絲而言，或許有一個細節他們從未知曉——所有中駿景字系和其他產品的戶型方案，都需要經過中駿集團的“掌門人”黃朝陽主席的親自參與和最終確認。大到每個房型的得房率、戶型配置，小到每一個房間尺度上的取舍忖度，或許只有在中駿——在這家出身于制造業，并在創始之初就和世界500強的日本企業長期合作的企業，才會對產品的細節有著如此精細化、如此嚴謹的執著。

整個項目主要分為兩大塊，這邊是商業區域，這邊是住宅區域，我們將兩塊地進行了軟隔離，未來兩者既相互獨立又密不可分。

小區樓體形態從建筑排布上看，我們住宅坐北朝南，南低北高，戶戶均能享受充足采光；中間整片區域為洋房，兩側高層半包圍洋房呈“眾星拱月”之勢，分區明確減少居住干擾；并且整體排布遵循科學合理的日照關系，加上我們所處于三眼橋轉盤位置，小區整體非常寬敞，光線充足，未來您進入小區之后一定會感覺非常的放松閑適。

整個小區外立面采用新亞洲建筑風格，材質采用真石漆搭配局部石材，立面精細；中駿認為，外墻就像建筑的皮膚，為了讓這層“皮膚”既精致又抗衰老，多年來中駿一直在研究這個課題。對于購房的客戶而言，或許無法在短時間內發現到景字系的產品在漫長的時光中展現出來的品質，但如果可以去廈門，便不難發現一個規律，中駿二手房的價格會比同區域同級別的產品高10%~20%。二手房的價格，能夠從一個側面反映出中駿產品的保值與增值性，只有歷經時光打磨，依然能夠煥發出如同初見時的品質，才能夠在贏得購房者和市場行情的青睞。這一現象，不僅僅只發生在廈門，在中駿項目所在的大部分城市，都能印證這一規律。為了做到這一點，中駿景字系的設計和工程團隊付出了數倍的籌備和工時。在建筑外窗上選用了大尺寸的LOW-E中空玻璃，冬天保溫、夏天隔熱：在滿足通風要求的前提下，寬屏視野，減少視線遮擋，立面更加美觀，使得建筑更加挺拔、更具品質感；為了避免外墻管線會影響外立面的美觀，中駿專門成立了一個“零管線研究小組”，跟設計院一起研發外墻管線的隱蔽方案，所以在中駿打造的建筑外立面上，均是統一通過材質隱藏，保持外觀整潔，看不到管線，使得外立面線條流暢、造型自然。對于住戶歸家動線中接觸最平凡的入戶大堂，中駿采用了星級酒店標準的精裝大堂和電梯廳，并在入戶大堂配備了中央空調，汲取星級酒店精裝設計精髓，從下車的一刻起即歸家。中駿柏景灣不僅秉承景字系立面的傳統，也特意融合了多種的細節優化方案與景觀保持一致，在崇尚美學的同時，盡享尊貴感。讓產品無懈可擊，確保社區的恒久價值。

目前我們主要銷售的產品是兩種：

第一種是洋房，共7棟，1號樓是六層，35679都是7層，11號是10層。全部都是帶電梯，一梯兩戶的，戶型方面，13567號樓為131平四房兩廳兩衛的戶型，9號11號樓為128平的戶型，層高都是3.1米。

第二種是高層，共4棟，2號12號10號樓都是33層的，8號樓是32層的，均為兩梯四戶，2號樓8號樓中間套為89平的戶型、東西邊套為108的戶型，10號樓12號樓中間套為89平的戶型，東西邊套為118平的戶型，層高高達3米。

請問您是投資還是自己住？這邊幫您詳細介紹下戶型結構（引導至模型處或樣板房）。

1）88平：

這個是我們高層中間套的戶型，它位于高層的中間套，整體戶型非常方正，它整體的是一個三室兩廳兩衛的設計，功能性非常強，兩個臥室加上客廳均全部朝南，光線明朗、南北通透；客廳面寬達3.7米，空間充足；主臥采用套房設計，私密性俱佳，整體動線完全遵照動靜分離的設計，精心別致，且總價約145萬左右，結合濱湖新區未來發展潛力、建議您無論是投資還是自住都可以重點考慮！

2）110平：

這個是我們高層2號樓和8號樓東西邊套套的戶型，它整體的是一個三室兩廳兩衛的設計，這個戶型最大的優勢就是它可以實現三面采光（南北東或南北西），整體270度視野，一覽濱湖風華；各功能區面積分布均衡，無比例失調，空間寬闊，餐客廳進深高達8米，整體面積超30平，最小臥室面寬仍達3米2；功能區環形分布，整體利用率高，無浪費，如果您考慮100平左右的面積段，建議您千萬不要錯過我們這款產品！

七、樣板房帶看

俗話說百聞不如一見，咱們柏景灣的房子不僅在戶型設計上別出心裁，在作品的呈現度上我們的品質也是同樣當仁不讓的，我帶您去體驗下我們的樣板房吧！

（1）118平：

您好，歡迎參觀高層118平樣板房，這邊請坐，勞煩您換下鞋套。

您現在所參觀的是我們高層118平的戶型，這個戶型分別位于小區的 10號樓、12號樓的東邊套和西邊套，10號12號樓均為33層且在標準層里面都是兩梯四戶的，現在我們看到的這套是模擬西邊套的結構的。此戶型交付時為毛坯交付，現在您所參觀的裝修建議方案是三室兩廳兩衛的，現在這個方位是上北下南左西右東的（肢體示意）。

1）玄關：首先這邊您可以我們為這個戶型特別設計了1.4米×1.9米的入戶玄關，未來您和家人回家或出行可以在這邊更換鞋履、外套，擺放包包、鑰匙，創造了大尺度收納空間的同時，充分保護了業主隱私。

2）廚房：交付時廚房部分墻體較少，您自主設計的靈活性非常高，如果您喜歡中西廚合璧，您可以考慮在南側拉伸出一個操作臺，將烹炒和洗切分離；如果您喜歡獨立的操作空間，您可以這邊做個移門，結合我們廚房的U型操作臺和大尺寸明川，給您一個完美烹飪時光

3）餐客廳：這個戶型采用的是餐客廳一體的設計，使用空間高達34平，整體空間非常工整寬敞，讓您居住在室內也盡享自由自在的活動空間

4）次臥：次臥包含工作陽臺，多角度保障業主隱私，避免了陽臺做在客廳形成的二次遮光、同時也避免了家庭聚會時晾曬私人物品的尷尬

5）公衛：公衛進深長達3米2，且未干濕分離的設計，衛生間為明窗，通風順暢，整潔衛生，提供高品質生活環境

6）主臥：主臥采用套房設計包含了一個全明衛生間，起居部分進深長達5.9米，對于愛美的女士可以自主設計走入式衣柜、連接梳妝臺，將名品和包包做擺放式收納，享受品質生活

7）整體：我們的高層戶型為3米層高（這個在高層中非常少見 一般高層層高是2.8-2.9米）空間實用性更高可搭配中央空調、地暖設計；三開間朝南，光線充足；結構上南北通透，通風性俱佳，非常適合您的需求

（2）128平：

您現在參觀的是我們128平的洋房實體樣板房，在整個臨安市場上相比其他樓盤的同面積段的產品，我們是非常有自信的，因為它不僅擁有市面上非常稀缺的12.75米超大尺寸的南向面寬，以及其他樓盤望塵莫及的3.1米層高。

1）玄關及次臥：首先一進門您可以看到我們左手邊是玄關，右手邊是次臥，但是交付時此段墻體是沒有的，交付時您可以自由搭配設計空間尺寸，不需要像其他戶型一樣在裝修時受到設計的制約，2）廚房：廚房我們采用的是3.3米×2.1米的超大空間設計，充分解決了日常廚房收納的大困擾，同時和餐廳相連，使得烹飪家務備享輕松

3）餐廳：餐廳尺寸采用的是3.05米×3.3米的設計，這個面積基本上已經達到了一般餐廳私人包廂的尺寸，最難得的是我們的餐廳依然是配備了明窗，未來無論您是喜歡擺放優雅的西餐長桌還是喜歡熱鬧的中式圓桌，都可以給您的日常生活和家庭聚會所提供遠超商業餐廳的舒適就餐環境

4）客廳：客廳包含3.9米超大陽臺，磅礴大氣，盡顯奢華，交付后可以改造囊括進入客廳，加大空間利用率

5）公衛：公衛進深長達3米3，且未干濕分離的設計，將如廁和梳洗部分清晰分離，遠離臥室位置，避免聚會時，造成主人隱私困擾

6）主臥：該戶型主臥結合市面上主流的豪宅主臥元素設計，整體面積超35平，兼具了私人書房、私人衣帽間、超大面寬陽臺、以及包含了淋浴房、浴缸和雙洗漱臺的明窗衛生間，夫妻間居住在這個臥室里面，女士可以盡情享受獨立的裝扮空間，男士不必擔心商務辦公影響家庭生活，盡享奢華的同時，增添生活儀式感，讓幸福觸手可及

7）整體：我們的洋房的戶型為3.1米層高，空間實用性更高可搭配中央空調、地暖設計；大平層設計，得房率高；四開間朝南，光線充足；所有功能區均為明窗，南北通透，空氣流暢，主臥豪華設計，在繁華之中，盡享愜意園林生活。