第一篇：規劃前需自我分析

規劃前需自我分析

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《規劃前需自我分析》的內容，具體內容：當我們在樹立目標的時候，首先需要分析自我。分析自我需要付出艱苦的努力和一定的時間成本。分析自我可作以下幾點基本分析：◆個人志趣分析自我認識必須先了解自己的真正思想和情緒。...當我們在樹立目標的時候，首先需要分析自我。分析自我需要付出艱苦的努力和一定的時間成本。分析自我可作以下幾點基本分析：◆個人志趣分析自我認識必須先了解自己的真正思想和情緒。要認真和實事求是地分析自己的興趣愛好和厭惡之物是什么，要分析自己內心真正的想法和愿望，明明白白地找出自己真正想要的、對自己來說有意義和有價值的東西。◆社會需求分析任何人都不能孤立地存在于世上，而是生存于現實的特定的社會環境之中。個人的成功、幸福、發展必須以社會的某些客觀條件為前提，成功幸福的人生往往是超前或同步于、融合于當代社會發展大潮的人生。個人人生的價值和意義，只有放在廣闊真實的社會背景之下，才能顯示出其真諦。◆家庭需求分析成功的人生還必須考慮家庭對自己的需求。尤其對于中國人來說，家庭對人生成功具有十分重要的意義。當然，事實上我們存在著對于家庭需求的多種處理方法。你可以選擇獨身，也可以選擇特定的對于雙方來說都有意義的婚姻。但不能因為家庭的需求，犧牲自我發展的基本方向。◆個人 SWOT 分析及人生定位以上三點構成了我們分析自我的三個維度。如果我們把家庭納入社會范圍，簡化成個人和社會兩個維度來考慮，那么，我們就可以對自己的人生發展進行一次戰略規劃常

用的 SWOT（又稱態勢分析法，由美國大學教授在 20 世紀 80 年代提出。SWOT四個字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）），然后給自己做個切實可行而又具有挑戰性的人生定位。總之，我們需要相信的是，有志向、有夢想的人生總是要比那些沒有追求、沒有理想的人生要來得更加精彩和讓人羨慕，也更有可能得到我們所想要的，最終走向成功。如果你想要取得成功，那么就根據自身條件確定自己的方向，知道自己想要什么，明確地做出自己人生的切實可行而且具有挑戰性的規劃，并且把自己的生活送入你所制訂的人生規劃軌道當中去。那么，當你的意識不斷地重復你的夢想和目標的時候，在吸引力的作用下，成功自然會在你不知不覺的付出當中實現。微信掃一掃二維碼分享到微信好友或朋友圈來源：網友投稿

第二篇：分析形勢 規劃自我

一、前言我覺得一個人不能靠自己的能力改變命運，那么他是非常不幸的，也是很可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。人生幾何，到頭來能有多少事是值得回憶和紀念的？這就要看你選擇什么樣的路，又打算怎么走。因此，經過深思熟慮，我設計了自己的未來。俗話說，有了目標，才會有動力嘛。

二、個人志向小時候，我一直在做一個夢，夢見自己手握教鞭，站在三尺講臺上，把我自己知道的東西都告訴我的學生。隨著年齡的慢慢增長，理想在不斷的改變，但是今天，我又想起了兒時的夢。而且，我更加堅定了我的夢想，我覺得，一個好的老師對學生的影響很大。

三、自我評估1、360度評估分析：（1）優點：堅強且有毅力，碰到困難和挫折，反而會越挫越勇。善于與人共事，樂于接受任務并按自己的方式去完成，勤勞，公正無私，驚人的精力，能在現行的環境中很好地發揮作用，思想開放，一旦任務確定下來，就干完它，善于組織別人的時間，從為我工作的人身上得到的最多，性格開朗，有大量的感情投入。（2）缺點：過于自信可能是我最大的弱點。不喜歡瑣事和缺乏耐心。行動力差。自制力差。知行不一。（3）缺點分析與修正：①行動力差②自制力差③不喜歡瑣事和缺乏耐心。④讓自己做到“知行合一”。所謂知行合一，就是認識事物的道理與在現實中運用此道理，是密不可分的一回事。我喜歡想很多事情，可到后來都不能在現實中運用。所以，接下來，要堅持“從實踐中來，到實踐中去”。⑤過于自信過于自信，是我現在最大的缺點，也是我必須克服的，“山外有山，人外有人”是我在生活和工作中必須有的意識。必須聽取大家的意見和建議，這樣，我才能解決生活和工作中所遇到的難題。

當前大學生就業形勢的成因分析針對當前大學生嚴峻就業形勢的對。大學生自身方面。3.4.1提高自己的綜合素質。大學生要想在激烈的就業競爭中取得成功，實現自身價值，在校習只能說是前期工程，要在提高綜合素質上下功夫，打造屬于自己的創新精神和實踐能力，取書本以外的營養，以滿足社會對所需人才所應具備的素質。2增強適應環境的能力。畢業大學生面臨的不再是學校里的小社會環境，而是復雜多變的社會，里面有各種各樣的人和事充滿著各種未知的因素。為了讓自己能夠立足于社會，周旋于復雜的人事關系中，大學生除要學習專業知識外，還要學習多種生活需要的，正所謂技多可防身。3要有創新能力。面臨峻的就業壓力，很多大學生對會選擇自主創業，自主創業能夠降低畢業生就業的壓力，但是主創業卻有更高的要求，其中創新能力是必不可少的。只有掌握好人脈，金脈，知脈這三脈畢業生才能具備創業的天時地利人和的條件，才能在自主創業中站穩陣腳。.4培養責任意識畢業生在求職前一定要準確把握自己的定位，在工作中積極肩負自身的責任，以呼喚人才市的責任感與誠信，為自己的求職打下一個良好的基礎。做事要堅持到底，不要輕易的跳槽。有責任意識，對企業負責，對自己負責5大學生一定要未雨綢繆，做好充分的準備。凡事預立，不預則廢。職業生涯規劃是指導者通過對大學生的主客觀條件進行測定、分析、總結的礎上，根據大學生的興趣、愛好、能力、特長、職業傾向等，有針對性地幫助個體確定自己奮斗目標，并明確實現目標的思路、途徑，使大學生在成長成才的道路上盡可能地少走彎路過程。在校期間要做好職業生涯規劃，在選擇就業之前做好充分的分析，畢業生才能選擇合自己的職務，而不要亂投一通，以致浪費人才資源。

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二、自我盤點[/b]我是一個當代本科生，（平時）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

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四、未來人生職業規劃[/b]根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下： 1、2004-2009年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。（具體規劃見后）。2、2009-2012年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

完成主要內容：

（1）學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業技能熟練。英語四、六級爭取拿優秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

（2）個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。

（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。3、2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

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五、結束語[/b]計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

1.常常對自然現象和規律很感興趣，喜歡同“觀念”而不是同人或事物打交道；

2.抽象思維能力強，求知欲強，肯動腦，善思考，但有時不愿動手；

3.一般具有較強的創新精神，而不愿循規蹈矩。

您富有有創造力，樂于創造新穎、與眾不同的成果，渴望表現自己的個性，實現自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術才能和個性。善于表達、懷舊、心態較為復雜。

性格與職業特征： 1.喜歡以各種藝術形式的創作來表現自己的才能，實現自身的價值； 2.想象力豐富，創造力很強，喜歡憑直覺做出判斷；

3.獨立性、自主性較強；感情豐富，敏感，情緒易波動；

您喜歡與人交往、不斷結交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關心社會問題、渴望發揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德。

社會型Social(S)：職業傾向：

喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發或療等事務，并具備相應能力。如: 教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員、）

性格與職業特征：

1.往往有較強的社會責任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關心的社會問題，和從事為他人服務和教育他人的工作；

2.通常善于表達，善于與周圍的人相處；

3.一般喜歡與人而不是與事物打交道。

您追求權力、權威和物質財富，具有領導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務實，習慣以利益得失，權利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。!自我認知小結

現在的我還有很多方面的不足需要改進，有些缺點雖然已經認識到，但是要改進還是需要很大的毅力的。最重要的是，我覺得自己現在對自己不夠自信，覺得自己很多事都做不到，沒有信心很可怕，這點非常需要改變。在還剩兩年的大學生活中，我應該通過各方面的鍛煉來增強自己的能力。

總之，為了在將來的職業生涯中好好發揮自己的作用，還有很多需要學習呢。2.1 外部環境分析 ① 家庭環境分析：作為家里的獨生女，從小家人就比較寵愛，比較寶貝。而且家里條件還可以，雖然不是很富有，但是也是個小康家庭，沒怎么吃過苦，連家務都不怎么做，且家人向來舍得為我花錢，因此不太懂得節省。家庭很幸福美滿。② 學校環境分析：總的來說學校還是比較令人滿意的，學風還可以，學校環境也挺不錯的，老師也都是很優秀的。③ 社會環境分析：我是學國際經濟與貿易專業的，在目前社會的環境下，這個專業是比較熱門的。有著廣闊的就業環境。但是也正由于這個職業的熱門性，使得競爭比較激烈，行業內的政策也比較緊難度也比較大。④ 目標地域分析:目標地域就是我的家鄉常州，因為以后想離父母近些。常州挺發達的，生活水平也不錯，我本身就很喜歡我的家鄉，而且常州是個蠻不錯的城市，父母在那邊人脈應該也比較多，找工作會方便些的吧。2.3 職業素質測評

情緒定向

內向：喜歡寧靜致遠，集中思考問題，不受干擾，即使將問題與別人商談，仍滿足于自己解決處理。猶豫不決，退避三舍，明哲保身。用懷疑的眼光審視一切，感情不外露。對組織中個人解決問題決策中會介入個人看法，結果不能采取立即適應外界情況的步驟。

工作作風 :知覺型的特點：

1、喜歡有解決問題的規范做法。

2、喜歡運用自己已有的技能，不喜歡學習新技能；

3、通常是一直做完工作，不會留尾巴；

4、如果事情變得復雜化了，會覺得不耐煩；

5、不喜歡創新，也沒有創新的抱負。

思考型的特點：

1、做出計劃并尋找解決問題的方法；

2、非常注意對待問題的方式方法；

3、謹慎地確定問題中的有哪些制約因素；

4、反復分析研究問題；

5、有條不紊亂地尋找更多的信息。

3.2 制定行動計劃 ① 短期計劃：拿到會計從業資格證，通過英語六級考試，學習一門第二外語比如日語等。順利畢業。② 中期計劃：找到一個好的實習單位，然后能夠順利進入一家銀行，從基層做起。③ 長期計劃：進入基層后，不斷努力，積累經驗，慢慢地朝著一步一步朝管理層邁進。

3.3

動態調分析調整

我個人覺得我的職業目標還是比較可行的。一方面，我的專業和它有一定的相關性。另一方面，我對這個職業還是比較感興趣的。計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。

隨著各大高校連年擴招，每年畢業生人數也連年增長，2003年是高校擴招后畢業生的人數達212萬，2004年畢業280萬人，比上一年增長32.1%，2005年畢業達到了338萬人,保守估計2009年大學生畢業人數達到600萬。雖然政府在不斷增加就業機會，而面對不斷增加的就業人群，那只是點毛皮而已。大學生就業問題仍然不容樂觀。新的一年中，在高手如云的求職大軍中，如何脫穎而出，找到一條適合自己的職業道路，是每個畢業生都在思考的問題。

一.根據相關資料，可以看出大學畢業生的就業情況有一下幾個特點： 1.就業崗位與畢業生人數差距太大 從經濟學的角度來說，就是供過于求 2.專業相同的人多，熱門專業人才過剩 3.薪水與自己心中的希望值不符

4.各企業選人挑剔，大學生缺乏工作經驗

調查顯示，大學生求職中遇到的最大困難是“缺乏工作經驗”，占63%。我國的教育體制多年來按照一種模式培養人才，專業設置脫離社會需求，不注重學生實際能力的培養。大學生有的是專業知識，缺的是良好心理素質、禮儀和法律觀念，大學里有的是教授，缺的是“教練”。

5.怕吃苦，愛面子：許多企業反映，大學生做事眼高手低，知識脫離實際，不愿從基層做起，缺乏吃苦耐勞精神，比較愛面子，怕從事底層的工作被朋友親戚看不起，人際溝通能力差，比較自私，因此不愿意接收應屆大學生。二.造成大學畢業生就業困難的原因 1.社會競爭激烈 換句話說，也就是社會對高校畢業生的吸納能力正在逐漸減小。而高校畢業生的數量卻是逐漸增加的，而且，增加之勢遠遠大于減小之勢。再過兩、三年，我們的畢業生人數將成倍地增加，加上往年未就業的待業畢業生，這個將會是一個盤大的數據，給就業帶來嚴峻的考驗。2.扎堆現象

專業扎堆現象在上面已經跟大家講過了，下面就來說說就業單位扎堆和地區扎堆的問題。大多數畢業生都把高薪的外企當作就業的首選，根據相關資料我們可以看出，2006年的畢業生把外企當作就業首選的百分比高達29.85%，將近三分之一。其實，外企并不是容納大學畢業生的最主要力量。另外，還有15.2%的高校畢業生把政府機關當作就業單位的首選，這就使得報考公務員的人們越來越多，“公務員熱”不斷升溫。由于北京，上海等地區相對較為發達，人們通常會認為，那里的就業機會會很多。

三、大學生應如何面對嚴峻的就業形勢面對如

此嚴峻的就業形勢以及自身存在的問題，大學生在實際生活中要遵循“開闊眼界、面對現實、正確定位”的原則。

首先，充分相信自己的實力，敢于通過競爭去達到理想的目標。在心理上必須從社會進步和深化改革的角度來加深對競爭機制的認識，強化自身的競爭意識，自覺地正視社會現實，轉變觀念，做好參加競爭的準備。

其次，要學會正確對待挫折在求職中遇到挫折是正常的，切不可因此而自卑，失去信心。一個心理健康的人對人生總保持著自信心，如喪失了自信心，就失去了開拓新生活的勇氣。生活中的挫折是造就強者的必由之路，挫折是鍛煉意志、增強能力的好機會。遇到挫折后應冷靜思考，仔細尋找失利的原因，爭取在下次中取得勝利，迎接新的挑戰。相信一句話：平平淡淡的一生干不出什么豐功偉績，只有不斷在挫折與困難中磨練，你才會成長，才會使你的人生達到生命的制高點。

四、大學生應有的心理準備 1.及時轉換自我角色

對于大多數的學生來說，大學階段過的是一種單純而有保障的生活，學習、生活、交際都較有規律，這樣的生活方式與現實社會存在一定的距離。在大學生活結束之際，踏上崗位之前，最重要的就是能夠迅速完成自我角色轉換，做好就業心理準備。在調查統計結果表明，有80%以上的大學畢業生不能夠及時完成角色轉換。

2.深入了解自身 就業前如何選擇職業，要根據自身的個性特征來決定。全面了解自己的心理特點是選擇職業的重要前提；興趣是愛好的推動者，愛好是興趣的實行者。人們對職業的選擇往往以自己的興趣愛好出發，這就更需要認真分析自己的興趣愛好。對自己充分的了解，是每一個求職者進行職場定位的依據與前提，而大學生在面臨巨大的就業壓力時，往往很少能真正做到全面了解自己，這需要我們冷靜來思考。

3.對自己充滿足夠自信

要做好準備在就業遇到各種困難，困難是只阻礙你成功的絆腳石，但他也是是陪伴你走向生命制高點的經之路。在面對困難時只要我們能挺過來，那就是你又一次跨越了人生的另一個高峰，在面對困難時我們不能失去自信，只有你充滿自信，你才能夠跨越這制高點。

大學生就業雖然嚴峻，但我們也不用擔心，因為社會是不會淘汰有能力的人，只有社會殘渣才被社會所遺棄，自然界的優勝劣汰法則同樣在社會中存在，只要我們是社會的優良品種就不會被社會拋棄

第三篇：自我規劃及優劣勢分析

優劣勢分析及自我規劃

[姓名]：高美儀

[部門]：公關部

[階段目標]：成為一個優秀的公關部銷售人員

[總體目標]：成為公關部骨干員工并對公司做出積極貢獻的員工

正文：

[

一、個人分析]

作為一個當代青年，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。我定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的表演專業，對銷售及客戶公關方面的工作有所幫助。平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友關愛。喜歡創新，動手能力較強。

自身的SWOT分析

優勢因素（S）

1.本人性格比較開朗活潑，因為有了活潑的性格和幽默感，又有很好的親和力，所以可以用最快的時間和陌生人拉近關系，在和客戶溝通或交流上沒有問題；

2.本人執行能力較強，通過在公司3個月的工作、磨合，可以很好領會部門經理及公司高層的工作思路，同時很好的完成工作；

3.自己做事很認真，能夠刻苦學習，對領導安排的工作會積極執行，做事情有沖勁，會一條路堅持到底；

4.能夠合理運用自己的人脈資源，不僅可以開拓異業合作的市場，也可以發掘

有潛質的優質客戶，很好的配合公司的銷售目標；

5.通過以前的工作經歷以及學習表演專業的優勢，具有基本的修養和良好的個人素質和很高的服務意識。

我的最大優勢就是自己的學習能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優點會很大程度上促進我的發展，其次，個人性格上比較冷靜、穩定、有耐心，這為我走銷售這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業技能掌握的也還好，這點也是極為重要的。

弱勢因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對顧客時的應變能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。同時我的社會經驗還相當不足，工作時還缺少一定的系統性及計劃性，當然，自己肯定還有其他方面很多不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高。

機會因素（O）

應該來說，就目前的就業形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。

挑戰因素（T）

沒有任何一個職業不存在挑戰因素，銷售職業同樣如此，敢于迎接挑戰，才能不斷在挑戰中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會遇到許多具有挑戰性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認

識這些挑戰因素。抓住機遇，迎接挑戰。

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二、職業分析]

社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。隨著社會的發展，市場營銷行業的發展空間也會相當大。

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三、具體實施方案]

要成為一個優秀的市場營銷人員，我不僅需要提高自身的素質，還要認識到自身的差距，這些差距包括：

(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，我們年輕人缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步鍛煉和克服。

（4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

以上這些都是集合了自己的性格和特點來客觀評價的。我認為在公關部主要目的就是，發掘身邊更多的潛在客戶，來實現為給公司帶來收益的同時，還可以

讓自己帶來收益。比如：自己以前沒有從事過珠寶行業，身邊有些資源不知怎樣利用：

1、在各種微信微博圈，做好自己的“推廣”讓自己的朋友們了解現在自己在做什么。讓他們知道在身邊有位珠寶方面的專家。只要有自己朋友或者朋友的朋友有意向購買珠寶，第一時間就能想到我，這樣無形中擴大了我在朋友之間的影響力，確定了更多意向客戶或潛在客戶，為將來的銷售做好先期準備。

2、從我們公關部在公司舉辦的幾次VIP活動中，我發現客戶資源有限，還需要更多潛力或有經濟能力的客戶資源。以上因素決定我要發掘自己身邊那些各行各業的朋友，結合他們的資源與公司的大客戶做資源互換，從而達到意想不到的效果，還可以在我們雙方開展活動時穿插一些全城熱戀商品的展示，這樣不僅提高公司品牌的知名度，還能通過活動達到有效客戶的交叉覆蓋，雙方雙贏的同時，也為我們的銷售拓寬了市場和客戶資源。

3、我要通過一些社交活動來發掘意向客戶或者潛在客戶。比如去參加一個高端酒會、活動、首映、慶典等等一切可以參與的社會活動，通過這些社交活動可以讓我的交際圈更廣泛，從而可以增長見識，并發掘潛在的客戶資源與商業機會。

4、我還要提高自己的服務修養，我認為這點更為重要，現在的社會服務行業拼的就是服務態度及相關素質，只要我們接觸的每一位顧客享受了非常熱情和真誠的服務，他們將會更愿意選擇全城熱戀的產品甚至介紹身邊的朋友進行消費，顧客群龐大的口碑傳播推廣，要比任何其它形式的宣傳和推廣效果更好，帶來的利

益也更高。尤其是公司大客戶更要服務周到，讓他們感受到尊崇感，同時我會和部門內員工配合好，開創最貼心、親切的服務模式，就像海底撈模式一樣，讓顧客和我及每一位同事成為真正的朋友，當我和客戶的認知達成時，我將擁有這位客戶全部的關系網，這樣客戶或他的朋友一旦產生購買珠寶的意向時，將會第一時間選擇我，同時也就選擇了全城熱戀這個品牌。

[

四、結束語]

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！

2013年7月29日

第四篇：餐飲店開業前需調查分析的項目

餐飲店開業前需調查分析的項目

找到一個理想的店面，開店創業就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了店面的選擇至關重要，它往往直接決定了店鋪的成敗。

一、預開業的目標市場地理環境分析

1、市場地理特點：區域的地貌，政治區域，城市的中心地帶。

2、市場氣候風土特點：氣候條件與消費者的飲食習慣有著極大潛在的關系。

二、商圈分析

所謂商圈，指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈，即吸引消費者前來購物或接受服務的有效范圍。如徒步區的店可能是方圓300米，鄉鎮地區則老農是方圓1000米（購物不方便、缺乏競爭等因素），視具體狀況而定。

商圈大小與店鋪的經營規劃、經營范圍、所處地段、商品信譽、交通條件等有密切關系，反映著店鋪的經營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務對象分布、商品構成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。

商圈基本上沒有形狀，但為了方便計劃，一般事前規劃可用圓形來為商圈推算。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點： a．商圈半徑以500米為限；

b．馬路分界：凡超過40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個不同商圈；

c．鐵路、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個不同商圈； d．高架橋、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈； e．安全島阻隔：因安全島阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈； f．大水溝：因大水溝阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈； g．單行道：因單行道阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；

h．人潮走向：人潮走向的購物習慣及人潮流動的方向，使該區形成一個獨立商圈；

三、行業環境分析

目標市場主要經濟指標：

1、所在市場當年的國內生產總值，以及歷年的數據。--根據城市規模，做自身定位。

2、該市場的餐飲總體狀況。--競爭企業分析

3、對餐飲市場影響較大的旅游方面的數據，特別是一年來接待的游客數量，以及是呈發展趨勢還是衰退趨勢。--季節性因素分析。

4、把當地城鎮居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供餐飲消費的收入比重，作為餐廳定價的參考依據。--固定顧客群分析。

5、全市人口統計數量，包括非農業人口及農業人口數量，用來預測餐廳的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。--根據消費能力自身定位。

6、消費者受教育程度。--接收新事物的能力和潛力。

7、消費者生活方式、飲食偏好習慣。--地域性因素分析。

8、消費者人均收入。--消費次數分析。

產業環境：

1、商業繁盛情況。

2、商業化的趨勢與潛力。

3、地方政府優惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情況。

社會環境：

1、當地風俗習慣。

2、歷史文化。

3、民族結構。

4、國際交往，主要食品原料生產流通。

四、目標市場分析

1、經濟指標：

當地餐飲企業經營狀況、實力排列；所有制形式及所占的比重；營業網點數量；從業人員數量。

2、分店所選市場的餐飲業經營現狀：企業數量與競爭能力（是否已形成規模競爭？）；經營管理水平高低；經營檔次高低；菜系地位。

3、競爭對手分析：

A、傳統型競爭者現狀：數目、業績水平、營業額、利潤收入統計分析；成功原因：管理水平先進？服務優秀？社會環境條件優越？失敗原因：菜品出問題？運行機制故障等？ B、傳統型競爭者優勢：傳統優勢；經營規模優勢；位置優勢；主打菜品優勢。

C、新興高檔餐飲經營者：經營何種菜系？菜系取向？是否平民化、貴族化等。經營地段：哪一區，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。經營狀況：營業額、營業利潤、就餐人數、訂餐數等。經營規模：店的面積、可容納客人數量。廳內面積分布等。

4、消費者分析：

A、該市場消費者飲食習慣、口味喜好、選擇飲食偏好等。

B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，是否喜歡到餐廳就餐，個人或家庭的消費比例較之成都如何，消費水平的高低。

C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業、家庭消費（含婚宴）、游客。

5、在該地開店的優勢策略：

競爭策略：市場最佳切入點；營銷策略：宣傳與客戶認同；培育顧客偏愛；建立常客網絡關系。

五、選址需要注意的事項分析 A、政府拆遷風險防范

1、注意建筑物、街道拆遷與重建，避免盲目上馬建店。

2、確定餐廳位置務必向當地政府部門咨詢。

3、避免在有產權爭議地段建店。

4、所有證照必須齊備并符合法律、政策手續。

B、本地商業狀況：注意收集和評估酒樓周圍商業快速 增長的相關數據，并做出客觀準確評估。

C、競爭性質評估：

1、提供同類食品菜品服務的餐廳可能會導致直接的惡性競爭。

2、建店營業初期避免直接的競爭。

D、規模與外觀：

1、是否需要停車場，如需要停車場與其他設施應給予足夠規模容量。

2、餐廳布局：以正方形或長方形最好，其它除非空間大，與否不可取。

3、要考慮未來消費者的可接受能力。

E、地價：

1、注意考慮潛在價值與現實價值之綜合評估。

2、不論市中心或城郊，關鍵看消費住戶、流動人數規模大小。

3、考慮地價上漲是否對營業投入、產出產生較大影響。

F、能源供應：

1、所有選址必須具備“三通一平”標準，即水、電、氣三通。

2、水的質量。

3、注意作經濟核算。

G、街道與交通：

1、是否是居民社區街道？

2、是否是商業街通道？

3、街道是否便利車輛來回通過和泊車？

4、是否吸引和便利旅游者來就餐？

H、旅游資源：根據旅游區域過往人多少，類型選擇適當的酒樓位置。

I、商業與娛樂區關聯：

1、要考慮到購物中心、商業區、娛樂區的距離和方向。

2、距餐廳幾千米地方，能對餐廳推銷產生影響。

J、交通狀況：

1、統計數據來源，從公路管理系統或政府機關。

2、自己統計方式：以中午（周末）、晚上和周日為最佳時間做現場統計。

3、注意考慮坐公共汽車的人進餐的因素。

4、注意行人與車輛流動數據比較分析。

K、餐廳可見度：

1、餐廳位置可明顯看見程度，直接影響酒樓吸引力。

2、從每個角度都能通過眼睛獲得酒樓感性認識，視為最佳地址。

3、從駕車或徒步的方式來作客觀評估。

L、公共服務：

1、評估保安、防火、垃圾廢物處理和其他所需的服務。

2、同樣要評估服務設施、費用及質量。

3、公共服務信息情況可從政府取得。

M、營業面積：

1、面積標準：結合自己需要選擇即可。

2、能充分滿足就餐服務需要，具備充分容納客人的吞吐能力。

3、既不能擁擠，又不能空位太大，避免資源浪費。

新開店區域面積規劃參考： A、顧客使用區域：

1、每餐位約1.5----2.5平方米。

2、空間包括：通道、用餐區、等候區。B、操作區域 C、儲存區域 D、辦公區域

E、員工休息更衣區域 F、煤氣間

六、月度成本預算分析 以下各項為占營業費用%

工資11-15% 房租10-15% 水費1-3% 電費3-5% 燃料費5-9% 廣告宣傳費3-5% 員工宿舍5-8% 修理費1-3% 物料損耗3-5% 餐具損耗0.5% 交通費用1.5% 其它1%

第五篇：自我規劃

我的價值觀：自身價值和受人尊重的程度在一定程度上與擁有的社會財富和權力成正比例，只有不斷獲取財富與成功，才能滿足自己的價值需求以及自尊需求。

我的夢想：擁有自己創造的軟件和軟件公司，周游美國、法國，比如紐約、巴黎。我的目標：十年后擁有自己的軟件公司，十年后可以簽證去美國和法國。

1、訂立目標的作用：目標是一個人努力的依據，也是一種鞭策，目標給你一個清晰可見的靶子，隨著你實現自己的目標會產生一種成就感，隨著時間的推移，當一個又一個目標實現，你的思想方式、工作方式、生活狀態等都會發生極大的改變。

2、大部分人都高估了一年內所能完成的事，而低估了十年內所能完成的事，一般成功的人士都是擁有長期時間觀念的人，他們在決策和分配時都以長遠的目標為準則來規定他們每日、每周、每月的活動計劃。