第一篇：作文的地盤要讓學生做主論文

作文始終是語文教學的一個難題。多年來，我一直擔任高年級的語文教學任務，在教學之余也經常與老教師們探討作文教學問題。我深知，作文是學生心靈反映生活的產物，是學生內在精神、獨特個性的自由表現，是其生命力、創造力的文字外化。作文應該是在一種自由狀態下進行的，學生要發揮出自己的潛能，做到“我手寫我心”，而不應該說假話、套話；反之，學生在敏銳地表達自己的思想時，卻總是被人指正，他就不會再相信自己所看到、想到的事物，而是想方設法說別人想說的話。這樣，他就沒有了“自己”，也就沒有了個性。因此，作文的“地盤”要讓學生“做主”。我們要減少對學生的束縛，把作文的自主權還給學生，讓學生在自由狀態下表達出對自然、對社會、對人生的獨特感受。

一、自由選材

作文是一項創造性很強的練習，教師對選材統得過死，會束縛學生的手腳，壓抑學生的創造性。教師應讓學生自由選擇，沒有必要用太多的條條框框去束縛學生，要尊重學生的個性體驗，讓學生隨心所欲選材、自由地去寫。當學生有了表達的欲望，教師就應成為一名積極的引領者，引領學生敞開心扉，讓汩汩的清泉噴涌而出；引領學生展開雙翅，讓飛揚的思緒盡情翱翔。其實，作文就應該成為放飛學生心靈的場所！教給學生選材的自由，還給學生純稚的童真吧！豐富他們的積蓄，啟動他們的靈感，用我們的童心去閱讀他們的驚喜和煩憂，用我們的真心去欣賞他們的率直和獨特，只有這樣，我們才能使寫作真正走進學生的生活。如讓學生寫一篇以《我的老師》為題的作文，絕大多數學生是贊美老師熱愛學生，像蠟燭、像階梯等默默無聞、無私奉獻的精神。但有少部分學生卻與眾不同，寫老師對他們的批評和不滿。對于這樣敢說真話的個性思想，教師要加倍予以呵護，因為只有在自由、民主、平等、寬容的氛圍里，學生才可能講真話、抒真情，學生的個性才可能被張揚。

二、自主擬題

教師定題目學生寫，在很大程度上會束縛學生的寫作思維，壓抑學生的個性。要讓學生真正熱愛寫作，有一個讓學生備感興趣、產生不吐不快的沖動的題目是關鍵。這樣的題目，應該來自于學生的生活，應該來自于學生的心靈。生活有多豐富，情感有多細致，題目就有多精彩。教師要做的，是走進學生的心靈，帶領他們投入自然、擁抱生活，引導他們去觀察、去發現、去感受，并及時將心頭的思緒、腦中激蕩的波瀾記錄下來。唯有“作自己要作的題目”，學生才會寫出真情實感。哪怕是一兩句話，只要是發自內心的，我們都應給予肯定。如進行“贊美家鄉”作文訓練時，我讓學生從不同角度擬出不同的題目來寫，學生有按中心命題的，如《誰不說俺家鄉好》、《我愛家鄉》等；有按人物命題的，如《家鄉的山》、《家鄉的變化》等。自主擬題，學生有了確定題目的自主權，寫什么內容就有了較大的自主空間，學生就不會感到沒有東西可寫了。

三、自主定裁

古人說：“文無定法?！痹趯W生作文時，應讓學生自主選定體裁，選取自己最擅長和喜歡的文體去寫，學生愛怎么寫就怎么寫，不受任何形式的束縛和限制。作文的生命在于個性，要讓學生在寫作過程中展現其個性之美，形式的自由同樣重要。我們的學生，有的善于編述故事，有的善于抒發感情，有的善于大膽想象，還有的善于創編歌謠……教師不僅應把選擇題材的自由交給學生，還應鼓勵其大膽創新作文形式，給作文配上鮮活的畫面和生動的照片，貼上形狀各異的樹葉和芬芳的花朵……讓學生充分感受作文的趣味，給作文注入生動的氣息和個性的精彩。在平時的作文訓練中，教師往往規定學生作文篇幅的長短，其實，這只會平添初學者對學習寫作的懼怕，還容易使學生滋長生硬湊數的不良習慣。作文的字數要求，應該是靈活的、自由的，我們首要考慮的是激發學生的寫作興趣，讓學生感受到給予他們的輕松愉悅的寫作氛圍。教師要做的，是大膽放開攙扶的手，精心創設成功的機會，不斷教給學生自信。事實證明，給學生多少欣賞和鼓勵，你就會收獲多少驚喜！如進行“贊美家鄉”作文訓練時，學生有的以記敘文形式練習，描寫家鄉的一處景物，寫出了對家鄉的熱愛之情；有的以書信形式寫給遠方的親戚、朋友，介紹家鄉近幾年的巨大變化；有的以想像作文形式想像40年后家鄉將會發生哪些變化，那時家鄉將會是什么樣子。

四、自主評價

葉圣陶先生說過：“文章是學生寫的，最有權力修改的是學生自己?！卑言u改的主動權交給學生，實際上也就是學生對自己的思想進行再整理，從遣詞造句到布局謀篇進行再斟酌的過程。

具體做法有：

1、自我評改。

在教師的指導下，學生從內容和形式等方面對自己的作文進行修改。

2、小組評改。

以小組為單位，組長組織學生進行評改。先由學生朗讀自己的作文，由小組長組織成員對文章進行評改。

3、學生互評。

學生走上講臺，推薦自己認為優秀的作文（也可自薦），先談作文的成功之處，再談需要修改的地方。

在幾年的作文教學里，我始終把自主權還給了學生。讓學生自主習作是作文教學中一條省時有效的途徑，它在充分發揮學生主觀能動性的同時，使學生的個性也得到了充分的展現。

第二篇：科學課——我的地盤我做主!

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科學課——我的地盤我做主!

作者：蔣志娟

來源：《現代教育科學·小學教師》2010年第05期

孩子天生就是探究者!不管在什么時候,不管在哪里,不管接觸到什么樣的事物,只要覺得這件事物是未知的,他們的探究欲望就總能在第一時間內被激發出來,既而通過各種方式旁若無人般地展開他們自己所認同的探究過程。感興趣的,才會去主動探究!所以,在教學中,一節真正在時間、空間上開放的科學課絕對是每一個孩子所期盼的。因而我們必須在教學時空、教學內容等方面還孩子以最大限度的自主權,聆聽孩子的心聲,針對孩子的需求及認知特點實施開放性策略,從而提高科學探究的有效性,將科學課真正升華為孩子們自由探究的殿堂。

1.突破時間界限——讓孩子時時能探究!

傳統的教學時空是以上課、下課鈴聲為起始和終結的封閉教學環境,而開放的教學時空是沒有嚴格的起點和終點的,這是孩子們所向往的。

(1)滿足孩子課前的探究需求。充分利用課前的時間,可圍繞探究內容在課前引導孩子有目的地觀察、實驗、調查,查閱相關資料等。

如《觀察蝸?！芬徽n教學前,可布置學生利用課前的時間在校園、小區草坪中捉蝸牛,除了可以作為課堂上的觀察材料,有些細心的孩子甚至能提前在捉蝸牛的過程中獲得關于蝸牛的許多知識:如生活環境、外形特征等,更是激發學習欲望,期盼下節科學課的到來,可謂一舉而數得!

(2)激發孩子課后的探究火花。好多老師都喜歡把所有的疑問都解決在課內,其實孩子探究學習還有另一方廣闊天地——課后。新課程理念也提倡讓孩子把問題帶出課堂、帶向生活,將探究的空間從有限的課堂時間延伸至課后。

如教學《天然材料和纖維材料》一課,在做完天然纖維和人造纖維鑒別的實驗快下課時,好多孩子提出還是不知道自己的衣服料子是什么。對此,我沒有直接告訴他們答案,而是給了他們一句話“老師也不知道,但相信同學們課后一定會自己想辦法解決這個問題的,對嗎?”果然,孩子們對“老師也不知道的問題”似乎尤其感興趣,幾天后,個個搶著告訴我回去以后的發現……有的說通過請教服裝店服務員知道了答案;有的說回去用摸一摸、揉一揉、燒一燒、聞一聞、洗一洗后知道了答案;還有的說自己衣服的內側有衣料成分說明標簽……一張張小臉上洋溢著發現知識的興奮感和完成任務的勝利感。

2.擺脫空間限制——讓孩子處處能探究!

教室的空間資源是有限的,如果能根據教學內容適時讓學生走出教室在陽光下探究,那對于孩子來說將是一件怎樣開心的事情呀?只要我們留心觀察與思考,善于挖掘身邊的教學資源,讓教學擺脫教室這一狹窄空間的限制,走出教室,孩子處處都可以探究!不是嗎?

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3.掙脫內容束縛——讓孩子事事能探究!

課本為孩子提供了一些研究內容,但它只是教學的一個媒介、載體,對于活生生的孩子來說,課本之外還有取之不盡的探究資源,只要是孩子感興趣的,我們都可以拿來作為探究內容。教育教學中我們只要善于發現和利用,相信孩子們必將還給我們一個個精彩。

上《研究材料》一課時,我發現有好幾個孩子注意力集中到了投影銀幕表面的材料上。面對他們充滿好奇心的眼睛,我不禁改變了自己原來的教學計劃:讓我們來摸摸看好嗎?結果孩子還是不知道,我又耐心地引導:再摸摸看,想想看,還有其它辦法來研究嗎?這時,有人開始剝了幾個小顆粒下來在研究了,也有孩子在自信的說:我知道了。在交流中,有的說是小沙子;有的說是油漆匠用的沙紙;也有的說是粗糙的帆布。這些答案我既沒有否定也沒有肯定,只是微笑著做了一個手拿放大鏡觀察的姿勢:老師建議大家用“它”試試。孩子們立刻明白了我的用意,當即就用我提供的放大鏡來觀察……

這樣一個教學內容改變,讓我抓住了一次可遇而不可求的教學契機,從孩子的心理需求出發,為他們提供了一次探究的大好機會,極大地滿足了孩子們的好奇心。我想,在這種自發產生的探究欲望驅使下,孩子們的探究活動必將大有收獲!

總之,一節好的科學課應該是孩子們從內心為之向往的課!只要我們在進行課堂教學設計時,以一顆童心作天平,蹲下來看待孩子、走近孩子、了解孩子的需求,呵護孩子們的探究愿望,這樣的科學課堂對孩子們來說必然是充滿快樂的!這樣的課堂才是他們成長的天堂!相信,不久的將來,孩子們必將還我們無數的精彩!

第三篇：我的地盤我做主的故事

李主任是青山村新當選的村干部，一上任，就著手忙起了修路的事。

可是修路款還差十來萬，怎么辦呢？李主任想，這些年很多人都出去做生意發了財，動員他們給村里捐個十萬元還不容易？

哪知真的去籌款，李主任才發現確實不容易。他帶著一隊人馬，嘴皮都磨破了，卻只募來了九千多元。其中最氣人的是在縣城里開酒樓的馬三不，不但一分錢不捐，還指著李主任說：“我家早就搬到城里來了，你們村的路我幾年才走一回，憑什么讓我出錢你們享福？不捐！”

眼看籌不到錢，李主任急得嘴上直長泡。他在外地上大學的兒子李敢想，聽父親在電話里說起運事，就出了一個主意。

李主任想反正也沒別的法子了，就試試兒子的方法。于是他命人起草了一封信、一份合同書，又找人畫了一張全村道路分布圖，復印了幾十份，寄給那些在外面發了財的青山村人。

哪想，信發出后沒兩天，就有人給李主任打電話，主動要求捐款，接下來幾天，李主任的手機都要被打爆了，由于要求捐款的人太多，李主任只得對后面無法捐款的人說：先訂先得，不好意思?。?/p>

十天后，所有的捐款都到了賬，李主任立即組織人馬，準備開工。

再說那個馬三不，因為他上次拒絕得特別堅決，所以李主任壓根就沒給他寄信。沒想到，開工那天，馬三不卻不請自到，氣呼呼地責問李主任為何不一碗水端平，不給他提供為家鄉做貢獻的機會？說完從包里掏出一大疊百元大鈔，硬塞到李主任手里，李主任連忙往外推，說：“錢早夠了，再說那事早就安排完了，總不能把已訂給別人的讓給你吧，咱得按合同辦事??！”

馬三不急了：“我的好主任，你就給想想辦法吧，你今天不答應，我就不走了！”

李主任抓了好一會兒頭皮，才很勉強地說道：“就收你兩千吧，再多我也沒辦法了?！?/p>

馬三不一聽，高興地數了兩千元，這才走。

兩個月后，道路終于竣工了。所有的捐款人都被邀請回了青山村，李主任領著他們一邊參觀，一邊介紹：“這是主干道——二羊大道，這是支路——大牛路，這邊這個是小翠橋……”原來，李敢想的主意就是：將青山村的大路、小路的冠名權，一一明碼標價，誰出錢就冠誰的名，讓那些富了的青山村人自由選購。

捐款的人很快就在村中的大大小小的道路邊，找到了刻著自己名字的路牌。只有馬三不把全村都找遍了，也沒找到自己的名字，他臉上掛不住了，氣沖沖地去問李主任。

李主任一臉委屈：“馬老板，這你可錯怪我了，你來之前所有的路，橋的冠名權都被別人買走了，我可是想破了腦殼才為你想出了一個法子，你來看……”說著跳下了二羊大道，指著路下的一個圓圓的洞口道，“這是我們專門為你增加的一道排水用的水泥管！”

馬三不很不滿：“李主任，你們把我埋在這下面，誰能看得到啊？我的錢不白出了嗎？”

李主任手又一指：“我們在這給你豎著牌子呢！”

馬三不順勢望去，果然看見洞口旁邊立著一塊牌子，上面寫著三個大字：三不管。

第四篇：“我的地盤我做主”——讓學生成為班級的主人

“我的地盤我做主”——讓學生成為班級的主人

在班級體中，班主任是導演，學生才是主角。在班級的組織和活動建設上，要讓每個學生都參與班級的管理活動。這對于培養學生的主人翁精神和提高自尊心。自信心，發揮學生的創造性,獨立性以及建立民主的師生關系，都有著十分重要的意義。那么，如何通過班主任的導演，為學生創造一個自我管理的空間，使學生成為班級的主人呢？

一、參與制定班規，激發自主意識

學生自主管理不僅是管理班級，學生管理學生，更重要的是學生自己管理自己。前一種能力是工作能力，后一種能力是自我約束能力。

著名教育家斯賓塞說過這樣一句話：記住你的管教目的應該是養成一個能夠自治的人，而不是一個要讓人來管理的人。陶行知在《學生自治問題之研究》中也具體談到自治四點好處：“第一，學生自治可以為修身倫理的實驗。第二，學生自治能適應學生之需要。第三，學生自治能輔助風紀之進步。第四，學生自治能促進學生經驗發展。” 因此我在剛接手新班級時，結合班級學生的實際情況，采取以法治班的做法。具體操作如下：首先，明確班規的意義。先向學生講述班規與《中學生守則》、《中學生日常行為規范》不一樣，它具有可操作性、互制性、靈活性。其次，全體學生參與，讓每個人都成為“立法者”，主要通過學生周記《假如我是班主任》的基礎上，征集“金點子”，然后確定班規，使學生覺得這不是老師在管自己，而是自己對自己約束，具有很強的針對性、實效性。再者，強調班規面前人人平

等，充分發揮班規的作用。這樣既體現了學生的民主參與，又調動了學生的積極性，實現起來效果還不錯，本班在這一學期連續被評為文明班級，班級中也沒有違反學校的規章制度。

二、健全班級組織機構，堅持自我管理

許多人說班級難于管理，其原因是讓學生被動地接受管理，使其缺乏主人翁意識。若能讓所有學生都能體驗到作為班級的主人的責任，都能意識到自己是集體中不可缺少的一員，情形就大不一樣了。要想調動全體學生的積極性，就必須讓學生全體參與，構建全方位多層面的集體自我管理機構，體現管理的主體性。

1．組建責任心強的常務班委

讓學生主動參與班集體管理，老師不必事事躬親，建立一支責任心強、素質高、工作膽大的班干部隊伍是必不可少的。因為他們是班集體的核心，是凝聚班集體的紐帶，有了一支強有力的干部隊伍，班級管理就成功了一半。具體做法如下：采取學生民主選舉班委會，班委會民主選舉班長的做法。然后，由班長組織班委會，制定班干部工作的責任目標和職權范圍，向全班公布，由全班同學討論通過。班干部在開展工作中，由全班同學負責監督和評價，班上的一切日常管理，全部有班干部負責。而此時，班主任是不插手的，只作為班干部的堅強后盾。

2．“輪流執政”的值周班長

一個班級需要一個相對穩定的班干部組織，可這個組織不能是靜止不變，這樣不利于學生的全面發展，應為每個學生提供當干部的鍛

煉機會。值周班長是經民主推選產生的臨時班長，每六位同學一組自由結合，組成一屆臨時班委，負責本周班級的日常事務。其中一位同學總負責，任值周班長，其余五位學生分工負責。這種形式為每一個人提供了參與班級自我管理的機會和條件，鍛煉了每位同學的能力，增強了學生的自我約束力和主人翁意識。

3．靈活多樣的自治小組

班級除常務班委，還有 “輪流執政”的值周班長小組，形成了一個有層次的管理網絡。而要建設能讓每個學生都能發揮主體作用的班級自我管理機構，就必須根據本班學生的實際組織和建立多樣化的自主自治小組，如學習督導組、紀律監察組、衛生監督組等小組。這些小組吸收了全體學生參加，每個小組各不相同，每位學生有自由選擇的權利，從而使全班同學人人有責任、個個擔擔子。既是管理者、參與者又是被管理者、合作者，做到“事事有人管、人人有事管、人人有人管、人人能管人”。管理與被管理的相結合，提高了每一個學生對班級管理的參與度，使他們能在集體中找到自己的位置，感受到自己的利益和責任，也大大激發了他們的主人翁意識和責任意識。他們不僅能管別人而且能自覺地管理自己。這些以學生為主體的自我管理的手段，增強了學生的使命感、責任感和信任感，提高了班級的工作效率。

二、開展各項有益活動，實現自我發展

心理學研究表明：“一個集體若沒有豐富的集體活動，就必然死氣沉沉，缺乏活力，這將有礙于班集體的健康發展”。要想讓班集體

充滿生機活力，最重要的是組織學生開展各項有益的活動，況且中學生有強烈的表現欲，他們希望通過自身的表現來展示能力和才華，獲得認可與成功，如何引導使他們向健康的方向發展，是班級工作的重點?？山Y合重大節日、紀念日和國內外大事，班級相應開展演講賽、辯論賽、文體活動、社會實踐等各種有助于學生全面發展的健康活動，讓每一個學生都有展示自我的機會，讓每個學生都成為班級工作的參與者、主持者和實施者。比如“三八”婦女節，舉行“只要媽媽露笑臉”的作文競賽、“五一勞動節”舉行“今天你休息”的班級晚會、“清明節”舉行“接過先烈的旗幟”的掃墓活動、“十一”國慶節舉行“我愛你，祖國媽媽”詩歌朗誦會等等，在這些活動中，班主任扮演著導演、倡導者和指導者的角色，徹底拋棄保姆式管理的做法，充分相信學生、尊重學生、依靠學生，大膽地放手讓學生去實踐。

四、發揮示范教育的作用，探索自我評價

常務班委和值周班長成員是班級的骨干分子，他們是在服務的基礎上實行管理的。他們的示范服務是一種無聲的管理、無形的激勵，正是這種無聲無形的管理和激勵使一種積極、健康、向上的有聲有形的班風蔚然形成。在這種風氣中班級管理工作通過一種示范激勵的途徑使學生將自己與他人之間、自己與制度之間、自己與自己之間進行比較、對照，從而引導學生自我評價、自我修正、自我管理、自我教育。

通過學生大膽參與班級管理的過程，建立健全班集體的過程已變成了一個學生自我教育的過程，一個自身能力提高的過程，一個朝氣

蓬勃的集體自主誕生的過程。學生既是受管理者和受教育者，又是班級的管理者和教育者，從而真正成為班級的主人，這樣，班主任就真正達到“垂拱而治”的理想境界了。

第五篇：餐飲業比賽演講稿：我的地盤 我做主

餐飲業比賽演講稿：我的地盤 我做主

一：首先呢，我想演講之前提一個問題，我不知道大家有沒有聽說過獅子和羚羊的故事，就是每天早上日出的時候獅子和羚羊都要奔跑，雖然他們奔跑的理由完全不同，但為了同一個目標，就是生存，獅子在想我要跑的很快很快，因為我要吃掉羚羊；羚羊在想我要跑的很快很快，因為我要超過獅子的速度，我不可以被它吃掉。其實我們每個人都必須每天去努力的奔跑，無論你是老板也好，員工也好，一旦你不跑了，或是你跑慢了一點，等待你的只有死亡。

二：首先呢，我想先介紹一下我的工作現狀：從認識xx到了解xx再到通過自己的努力讓更多的人去了解xx，這其中的過程環節讓我學到了好多東西，也讓我積累了好多豐富的經驗。

三：在這呢，我有幾個做事的方法想和大家分享一下，這只是我自己的個人觀點認為我這些方法是有效的。

1、首先我想和大家先分享六個字：自信、堅持、心態。首先我說一下自信心這一塊：無論做什么事我認為自信心是成功的一半；堅持不懈的努力才會有成功的未來 ；心態是我認為最重要的一點，無論何事，一個良好的心態就決定了你會有一個好的結果，不為失敗找借口，只為成功找方法。

2、還有就是主動去做事，懂得自己管理自己，嚴于律己，寬以待人，每天總結當天工作，計劃安排明天行程，合理安排時間，這樣無論你在多么忙的時候，事情再多的時候也可以做到有條不紊。

3、就是團隊的協作氣氛，要調動每個隊員的積極性，將激情傳遞給每個人，不可以只你一個有滿腔的激情，別人卻無動于衷，那樣什么事情都做不好，只有將你的激情和熱情傳遞給你身邊的每一位，大家心往一處想，勁往一處使，才可以把事情做好；還有就是大家在一起開會的時候，一定要去激烈的討論，積極發表個人觀點，無論會上有多么沖突的想法，多么分歧的看法，會后一定要統一觀點，大家說同樣的話，做同樣的事情。

4、第四點我要講的就是學習的重要性，俗話說：活到老學到老；時刻去豐富自己的知識，不斷學習，不斷給自己充電，開拓自己的知識視野，這樣才不會被社會淘汰，才可以適應這個狂飆式發展的信息時代。就我自身做的工作而言，要求我必須不斷的去學習，因為我要時常去拜訪客戶，去和他們交流，去和他們建立一種信任，那我就給自己要求，我一定要去拓寬自己的知識面，不不妨和大家講一下，我一直在學習：茶道、紅酒、高爾夫、汽車知識、旅游知識……我覺得這些都是我要見的客戶可能會和我談到的話題，那么在他們談到的時候我不可以不知道，所以我就在要求自己去學這些東西，因為我覺得自己在去拜訪客戶，和他們交流的時候，如果直接和他們談自己來這的目的，真切正題的話，我覺得不是很好，而是先和他們去聊一些對他們敏感的話題，在和他們之間建立了一種信任感之后再去談你的目的，我覺得這樣做要比那種一上來就要人家掏錢要好很多。

5、要多思考，要更多的付諸行動，用實際行動去驗證每個邏輯理論。要明白想和做永遠不可以劃等號，要知道，實踐是檢驗真理的唯一辦法。

再接下來呢，我想談談我對今后的發展計劃，這些只是對于我們石家莊本地的現狀來考慮的，也是我自己的一些拙見，有什么不足和不對的地方希望大家幫忙給于糾正。

1、一是產品連續性的宣傳、促銷活動的開展是非常有必要的，也是很有效的競爭手段。一是可以給客戶一種品牌化的影響力，二是可以增加營業額，提高企業的競爭實力。在座的各位應該都聽說過腦白金，史玉柱當年花了多少錢去做宣傳，這個具體數字我也不太清楚，但我知道是很多很多，其實他的一個目的就是要給別人造成一種影響力，腦白金的一句廣告語就是：今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金。其實你不要只簡單看到它是一句廣告語，其實它在無形當中就已經給我造成了一種影響力，當我們想到這句廣告語的時候，無形中就會聯想到腦白金，可以做到這樣，腦白金就已經很成功了，可以用一句話來影響我們大家去聯想它的產品。其實我們的瓷磚也是這樣，如果可以連續不間斷的去做自己產品的宣傳，那么在一個地區用不了多久，我相信會有很多人知道xx，知道我們的位置。

2、再就是和客戶溝通這塊，我覺得我們應該帶著一種幫助他的心態去講，去做，我覺得我們不僅僅是為了賣出這款磚，而是通過我們的優質服務給他一種賓至如歸、一種享受、一種感激。其實客戶真正買的也是我們的服務，我們是在通過我們的方式，我們的專業知識去幫他理解墻地磚的優缺點的衡量標準，去讓他的腦袋中去塑造一幅鋪貼完之后的一個整體的空間效果，當我們帶著這樣一種心情去和他聊每一句話的時候，我們會感覺自己一下子提到了一個高度，我們不是在要他掏錢包，而是在幫助他。

總結：我相信我通過自己的這些想法一定會越來越好，相信努力付出，春天播種，就會有回報，秋天就會有收獲，相信通過我們xx人的努力，xx的明天一定會更好。