第一篇：在實習的過程中

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從采購、生產到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯系，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那么的現實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。體會：

實習目的通過安排到車間進行實習，了解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業的內部控制.實習流程

在這一個多月的時間里,下到生產車間后，先了解整個生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產流程，還進一步了解了生產工藝流程和用途每個月的生產有一定的額度.而且由于季節和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規定，另外，對一些流水線的參觀，也激發了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.在熟悉了車間的生產流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

由于化工生產是不間斷的,所以車間生產必須時刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班8小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.雖然我們沒有正式分配,但我們都嚴格遵守車間的生產紀律,遇到不懂不明的地方都積極發問,以免造成安全事故.在車間里必須首先了解生產工藝流程,我們先查看了每個儀器和設備,并了解他們的名稱和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作,我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境.當然在化工生產中最重要的是安全.因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課.我們被安排在丙班和他們一起倒班,這樣我們可以親自參與實際的生產中,下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。生產工藝流程應用相當廣泛的工業原料，可以榨油下腳料油泥為生產原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油

劑等總之，這次實習是有收獲的，自己也有

許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展

第二篇：在過程中成長

在過程中成長，在礪練中提高

——暨江蘇省青年教師地理基本功比賽心得體會

胡星榮（江蘇省常州市第五中學 213001）

2012年10月23日下午，我來到了美麗的百年名校南通中學，有幸作為常州市代表之一參加了由省教育廳舉辦的“江蘇省基礎教育青年教師教學基本功大賽”。經過兩天的激烈角逐，圍繞專業知識測試、粉筆字、板圖板畫、即興演講、教學設計與課件制作、課堂教學六個項目的考核，最終榮獲省一等獎。從初拿到通知的激動與忐忑，到準備期間的學習與同仁們的幫助，再到比賽時的緊張與堅持，這一路走來，付出很多，同時收獲良多，感觸頗深。作為一名青年教師，如何在教學生涯中盡快成長，如何促進自己的專業發展，扎實的基本功是關鍵。一分耕耘，一分收獲。成績的獲得并不是一日而蹴，而是在于平時的點滴積累。通過大賽中的各項內容，再反思平時的教育教學行為，我受到很大的啟示，現將一點心得體會寫出來與同行們共勉。

一、賽前準備，重在積累

1、激動

常州市地理基本功比賽分筆試、微型課比賽、上課比賽、小論文寫作、板書板畫與模擬教學五輪進行，采用淘汰制，一點點失誤也許就會讓你打道回府，體育賽事的殘酷總算體驗到了。經過平時的努力與比賽時的堅持，我獲得大市一等獎，取得參加省地理基本功比賽資格，激動！回頭想想，市區和大市賽事不僅增長了自己的比賽經驗，提高了操作能力，更重要的是提升了理論水平，鍛煉了心理素質，更為決賽奠定了堅實的基礎。2．準備

得知道要參加省比賽，我本著虛心學習他人，充分展現自我的心態，利用連同中秋國慶8天長假在內近1個月的時間積極投入到了備賽階段。我認真閱讀了《高中地理課程標準》、《高中地理課程標準課標解讀》、《著名特級教師教學思想錄》（中學地理卷）、即興演講等書籍和《中學地理教學參考》、《地理教學》、《地理教育》期刊；把人教版、魯教版、湘教版、中圖版等必修課本閱讀了一遍、重點把必修1和必修2的部分章節設計了一遍；重新把近5年來的江蘇地理高考說明和江蘇地理高考試題從頭到尾研究了一遍；找到中國、北美等輪廓圖的畫圖方法，先在宣紙上描，然后堅持在黑板上畫，把課本上重要的圖表全畫了一遍；找江蘇省已舉行學科基本功比賽的圖文視頻資料和部分選手參賽后的感言，從其他學科中找到有啟發的信息；找到部分地理參賽選手的資料，做到知己知彼；主動尋求常州市第一中學李萬龍、朱志剛、常州市第三中學趙裕軍、通州高級中學張劍平、安徽淮南二中劉登宇、泰州市興化一中徐建華、浙江省魯迅中學耿夫相等老師的幫助??從接到比賽通知到正式參加省里的比賽的1個月的時間里，平時高

二、高三跨頭教學工作很忙，一個蘿卜一個坑，上班時間基本沒有什么空來準備比賽，我只能利用節假日、雙休日、晚上，那段時間練得挺苦的。3．壓力

隨著比賽的日期的臨近，看到比賽最后會分出一、二、三等獎和優勝獎、所了解的參賽選手基本來自各大市頂級的高中，加上自身感覺一個月的準備并無明顯的效果，我壓力越來越大。這時候，曾經的高中地理老師于建強老師鼓勵我：“你是通過常州大市的比賽層層選拔出來的，就說明你是有實力的。你在常州是怎么比賽的，到南通就怎么比賽！”溧陽市地理教研員賀丹君老師也鼓勵我：“機會總是青睞于有準備的人，要抱一顆平常心，只要到時把自己的水平發揮出來就好了。但如果太看重結果的話，也不利于發揮了。”

二、賽時用心，積極應對

在全體選手會議和開幕式結束后，接下來便是緊張有續的6項比賽。1．專業知識測試

10月24日上午8時40分，我和全省各位選手在南通中學崇問樓三樓微格教室進行了90分鐘的“專業知識測試”筆試項目。其中20道選擇題40分，內容涉及到奧蘇伯爾的觀點、遺忘規律等教育學、心理學知識、雪線、胡煥庸線等地理專業知識；3道綜合題30分，內容涉及到請說明高中地理必修

1、必修2和必修3的內在聯系、我國分為西北干旱區、青藏高寒區和東部季風區，說明青藏高原對3個地區的影響等；1道試題分析，提供的是2010年全國卷Ⅱ的高考選擇題，比較2道選擇題設問的差異、教師針對學生錯誤用一句話概括性回答、類似情景的設置及遷移；1道試題命制，在提供圖文資料按照高考要求命題。這塊內容自我感覺做的還可以。2．粉筆字

10時20分，26位選手同時進行10分鐘的粉筆字比賽，內容是板書唐朝的王之渙的《涼州詞》。我自小就練過書法，比較自信，在1米乘以80厘米的小黑板上，一氣呵成，沒有修改，這塊我完成的還是相當不錯的。3.板圖板畫

11時05分，26位選手同時進行15分鐘的粉筆字比賽，內容是在1米乘以80厘米的小黑板正反面分別畫中國輪廓圖和背斜成谷、向斜成山的形成過程圖。我賽前重點練了大約50張中國輪廓圖，所以畫時還比較淡定。向斜成山的形成過程圖，強調的是“過程”，我還是回憶教材上的一個活動，只畫了一張圖。畫完后交流時，有的老師畫一張圖、有的畫2張圖、有的畫四張圖（背斜、向斜分開畫）。這塊我完成的也還是可以的。4．即興演講

下午13時整，26位選手進行了抽簽，依次進行5分鐘的“即興演講”，題目為“我的職業理想”、“ 黃金周與綠色出行”、“ 捍衛藍色國土”、“ 因地制宜植樹造林”和“世界遺產與地理之美”五者抽簽選其一。主要是要讓選手以故事為載體談談自己對專業發展方向的思考、結合地理知識談談當前的時事地理熱點問題。

本次比賽最難忘的就是即興演講。對我而言，也是唯一的一次即興演講，因表現欠佳，也是一次失敗的即興演講。

我抽的簽是3號，當站到講臺上，抽的題目是“黃金周與綠色出行”，與準備好的地理教師專業成長的的演講資料完全不同，出乎我的意料之外。在準備的2分鐘用筆在草稿上寫，筆套還掉地上了，加劇了緊張感，看到眾多評委，三排、前面2個門角落均有老師，加上攝像機的錄制，腦海中突然一片空白，太緊張了。當提醒準備時間結束時，便在不太清晰的思路指導下開講了，中間由于緊張還有表達不出來的感覺，出現了停頓，時間到，就灰溜溜地離開教室。最大的感受是：前2分鐘太短，后3分鐘太長。

在走會賓館的路上，思路感覺突然變得非常清晰，可以從黃金周的現象說起，針對不良現象分析原因，重點闡述綠色出行的措施。當時非常后悔，用很傷心，很傷心來形容一點不為過，到賓館后，便去找賀丹君老師拿手機，同時遇到徐州市地理教研員戴申衛老師，2位老師問了些情況，我說表現很糟糕，2位老師安慰我，讓我準備接下來的比賽。我拖著沉重的步伐回到房間，給家人打了個電話，告之準備拿鼓勵獎了，就在床上躺了半天，心拔涼拔涼的。

到了吃晚飯時間，大部分選手均在討論即興演講。這引發了我的思考：地理教師如何做好即興演講？ 5．教學設計與課件制作

10月25日這一天的比賽是最累的。10月25日早晨7點40分，26位選手進入計算機教室進行3個小時的課題為《流域的綜合開發》的“教學設計和課件制作”項目。

電腦上提供的素材包比較豐富，其中有江蘇使用的3套地理教材“流域的綜合開發”的電子版教材、部分其他相關的圖片、長江之歌等幾個視頻、部分網絡資料、教學設計模版??，如果一個個看下來再備課，肯定來不及的，這只能是自己先構思備課再從中選擇使用素材。最終我用了1.5小時進行了教學設計，1.5個小時進行PPT制作,時間相當吃緊。教學設計時我嚴格按照教學設計流程逐一寫下來：課標及解讀、教材分析、學情分析、教學三維目標、重難點分析、教學工具和教學方法、從教學環節、教師活動、學生活動、設計意圖進行教學過程設計，板書設計、小結與作業。課件制作制作主要考慮到要有合適的模板、恰當的導入、圖片的截取與選擇、設問與活動的設置、亮點的找尋等。我還是完成了，但質量并不是很高。

10點10分，26個選手根據已分的A、B兩組，我在第一天開選手會時跟常州另一選手商量后，我選的是A組。13位選手進行順序抽簽，女老師很積極，男老師主動讓后，剩下的3張留給了A組3位男選手，我抽的簽是13號，最后一個。6．課堂教學

下午13點整兩組的第1號選手開始進行 “課堂教學”項目比賽。下午18點30分，A、B兩組的三個項目全部順利結束。經過漫長的半天等待，準備室其他選手均講完走了，外面天已黑了，到了18點10分我才走進教室，看到底下分散坐了6名評委，我花了近20分鐘進行模擬上課，后面還有1個攝像機對著進行網上直播，弄的我還是有些緊張，所以臨場發揮自我感覺不是很理想。

在這次的比賽中，總得說來，考場上的每一分鐘我都在充分利用，地理專業知識測試試卷上的每一句話我都在仔細斟酌，黑板上的板書板圖板畫每一筆畫我都在精心設計，教學設計中的每一個環節我都在用心揣摩，課件制作中的每一張地圖我都在合理選擇，模擬教學中的設問盡可能考慮到預設與生成??潛意識中只有一個念頭：對得起自己1個月以來的精心準備，對得起所有信任我、關心我、幫助我、鼓勵我的人。

全部比賽項目結束后，江蘇省中小學地理教研室宴請了全體評委和參賽選手，我和其他選手進行了充分交流。在賀丹君老師的帶領下，我也認識了江蘇省各地級市的地理教研員和評委老師們，一睹江蘇基礎教育地理界的引領者，十分高興。10月26日上午8時30分，全體選手、部分評委以及教研員老師集中在南通中學宏觀樓二樓報告廳。省地理教研員于蓉老師主持了閉幕式。首先四位參賽選手代表談了對本次省地理基本功大塞的感受。接著南京市教研室陸靜副主任、江蘇省地理特級教師蔣小潤老師、省教研員于蓉老師作為評委專家代表作點評。他們對26為青年才俊的表現給予了充分的肯定，同時也高屋建瓴地對比賽中選手們的失誤作了指點，并對選手們的未來寄予了厚望。

蔣小潤老師提出：

一、板圖是否需要？當然不能被替代！要根據需要來繪制，注重生成性目標達成，尤其要注重圖的比例、結構、整體。

二、需要關注3個問題：①速度問題：一般畫圖最好不超過30分鐘，也就是背對著學生的時間不能太長，如果時間較長，則需要一邊畫一邊講；②圖幅問題：畫圖要充分利用空間，盡量畫大點，能讓教師最后的學生能看清楚；③科學性問題：領土組成要完整，南海諸島、釣魚島、黃巖島等必須畫，要有國土意識，充分體現地理教師的素養；關于國界：南海九段線，形狀要恰當；關于未定國界，中國與吉爾吉斯斯坦還有一段。

三、注重細節問題：畫圖要流暢，粗細選擇、不要過尖、過慢；同時要反映地理特點，比如北歐斯堪的納維亞半島西海岸要畫的彎曲，突顯峽灣特征；我國杭州灣以南基巖海岸，要畫的有曲折，加點表示多島嶼等特征。還要注意圖上信息量問題，畫背斜、向斜沉積巖的圖例要注意。

板畫的類型多樣，有原理圖、模式圖、剖面圖、聯系圖、思維導圖等。景觀圖不提倡畫，費時間，如果彩色圖不清楚，但命題需要還是要畫的。背斜成谷、向斜成山的形成過程圖畫時需要注意的是：①過程即變化，最好用2幅圖表示，1幅圖也可以，但要用虛線表示；②色彩不要過多，否則會干擾學生注意力，尤其立體圖，線條別太多；③色彩搭配要注意搭配，紅綠一般不放在一起，重要內容要用彩色強調，白紅搭配，少用黃色、淡綠色等；④科學性問題放在首位：向斜成山，頂部的巖層，是已用的巖層，不是顆粒碎屑物質的堆積，一定要畫在已有的巖層當中；背斜、向斜要畫完整，注意陡緩問題。

陸靜老師結合比賽項目提出青年教師可以從三個方面思考專業成長：

一、立足崗位求發展：青年教師要注重專業發展，從教學敘事、教學案例等進行研究。怎樣寫教學目標設計呢？①明確核心概念原理及相關聯的知識，構建概念群組；②明確本節課的內容體系，達成課標要求的認知水平；③科學表達外顯的行為動詞，比如用規范的語言描述流域的概念；④要設置在何種條件下達成要求，心中要有學生；④將三維目標融合，其實知識與技能、過程與方法，情感態度價值觀是“一家人”。案例教學的特點和要求：要注重規范，①要講清楚案例；②總結規律和方法；③遷移運用。

二、創新方法求發展。比如如何理答？如果常說：很好，不錯，回答的不錯，這些“好”是基于什么的呢？要關注前概念、先預設，后理答，教學從經驗走向科學、走向實證，關注理論的高度，實踐的價值。

三、教研合作求發展：現在是一個開放、多元的社會，教師一定要找到合適的教研共同體，要勇于擔當與付責任，勤奮是基礎。

閉幕式的最后宣讀了比賽結果，有5名選手獲得了一等獎，8名選手獲得了二等獎，8位選手獲得三等獎，5位選手獲取優勝獎。獲獎名單是從優勝獎開始倒過來報的，這段時間真的是本人所經歷的最最緊張的時間，心臟跳得都能聽到聲音，最后當聽到自己獲得一等獎時，感覺1個月來的辛苦沒有白費，走出會場感覺，輕松、愜意。

三、賽后感言，超越自我

比賽雖然結束了，但我的追求不會停止，學習更不會停止。思考卻是長遠的，準備比賽的歷程是痛苦的，大賽的過程是煎熬的，但我有幸參加比賽，獲得的更多。我深刻認識到：基本功是不能靠短時間突擊的，要靠平時點滴的積累！參加高規格的比賽，心態是很重要的！我離優秀還很遠很遠，要學的還很多很多！大賽的礪練讓人成長，我會在今后的工作學習中向更高的目標邁進，夯實基礎，堅持學習，更重要的是今后會將比賽的收獲帶到平時的教育教學中去，促使自己更快更好地成長。

四、感謝

壓力促進動力、動力使我充實、充實讓我收獲喜悅。我很感謝人生中有這樣一次的機會，在大賽中能夠品味這種緊張與快樂交集，壓力與幸福并存這段豐盈的人生經歷。教師基本功比賽結束了，一路走來，要感謝江蘇省教育廳能夠組織這樣公平公正的比賽，感謝江蘇省中小學教研室、南通市教科研中心、南通中學的周密組織，感謝大賽組委會的辛勤付出，感謝所在的學校——常州市第五中學校領導和同事們，感謝常州地理教研團隊眾多老師們多年來的關心與幫助！大家的鼓勵讓我堅持不懈地走到最后。謝謝！

第三篇：在實習過程中加強職校生的德育教育

在實習過程中加強職校生的德育教育

胡 強

【摘要】加強頂崗實習期間職校生的德育教育工作，是貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《教育部關于中等職業學校德育課課程設置與教學安排的意見》等精神的需要，實習是中等職業學校教育教學的重要內容和環節。頂崗實習期間學生德育教育工作而臨教育主體、客體、環體的變化，因此需要正確認識并采取適當的對策和措施，引導學生形成良好的道德品德和職業素養，提高學生的綜合素質。

【關鍵詞】頂崗實習；職校生；德育教育

一、職業教育德育工作中面臨的困局

職業教育就是就業教育。企業對學生的要求是評價學生最直觀的標準。隨著時代的發展，現代企業對技能人才要求也在不斷提高，不僅要求其知識、能力要與崗位相適應，也對其綜合素質提出較高的要求。很多企業認識到，“技術、經驗和能力是可以通過生產或操作實踐迅速獲得的，而與用人單位核心文化相符合的良好職業習慣卻不是短期內可以修養成性的”。所以各用人單位在招聘人員時，除專業技能有明確要求外，良好的個人綜合素質已為用人單位所重視，已成為用人單位擇才的重要標準之一。那些具有良好的道德品質、較強的敬業合作精神、創新能力及適應能力，同時能夠與企業的價值觀相適應、接受企業文化的求職者越來越受到企業的青睞。

然而職業學校在新時期也出現了新情況。由于高校連年擴招，“普高熱”不斷升溫，近十年來職校生的生源素質發生較大的滑坡，相當一部分職校生是中考的落榜者，他們不僅文化基礎知識薄弱，在行為素養方面也明顯欠缺。據調查，相當一部分畢業生就業時，在紀律性、團結協作能力、與人溝通能力、吃苦耐勞、對企業文化的認可等方面不盡人意。因紀律散漫、吃不了苦、好高鶩遠、協作與溝通不力等情況而影響工作的事時有發生。因此現在職業技術學校在學生德育教育方面面臨前所未有得困局和挑戰。

如何才能有效地開展德育工作？近年來，各職業技術學校進行了許多有益的探索與實踐。例如進行教學改革，在專業課的教學中滲透德育教育，并增加一些能提高學生綜合素質的課程；再如開展豐富多彩的課余活動，鍛煉學生的能力等。不可否認，這些措施對提高學生的綜合素質起到了一定的作用，但這些教育方式多半是在校園這一相對封閉的壞境下進行的，且存在理論多、實踐少的特點，學生很少接觸社會、接觸企業，缺乏親身的實踐體驗與感悟，學生的實際能力與綜合素養難以有較大幅度的提高。我們培養的學生與企業用人要求之間，仍然存在某種程度的脫節。通過什么途徑才能更有效提高學生的綜合素質，培養出企業需要的人才？我認為最關鍵的是要加大實踐環節，因為學生綜合素養的獲得與提高僅靠學校教育，靠書本、靠課堂、靠校內實訓場所是遠遠不夠的。在校學習無論是在環境感受、還是在心理狀態等方面都與實際工作現場環境有很大的差別。我們必須創造條件使學生深入企業、工廠，讓學生在真實的工作環境中體驗與磨練，養成良好的行為習慣，以提高他們的綜合素質。

二、加強中職學生頂崗實習期間德育工作的必要性

(一）是貫徹新形勢職業教育理念的需要

中職學生是我國未成年人的重要組成部分，是我國未來產業大軍的重要來源。目前，我國在校中職學生已達到2000多萬人，他們中的絕大多數畢業后將直接跨進社會職業生涯。國家歷來高度重視中職生思想道德教育，與普通中小學學生思想品德教育和大學生思想政治教育整體規劃，同步推進。國家先后在《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《教育部關于中等職業學校德育課課程設置與教學安排的意見》等文件中明確強調職業技術學校需以科學發展觀為指導，適應新形勢、新任務的要求，全面提高中等職業學校學生思想道德素質，促進中職學生全面發展；需推進中等職業學校德育課課程改革，進一步增強德育課的針對性、實效性、時代性。

2006年4月，國家出臺了職業技術學校要實施“校企合作，產學結合”的政策，政策規定為了進一步強化學生的專業技能、人格特質和社會能力的培養，職業技術學校必須高度重視實踐教學環節，把實踐性教學貫穿于人才培養的全過程，尤其重視校內學習與實際工作的一致性，要求學生存完成校內學習、實踐、技能考證的同時，必須到校外的生產、建設、管理、服務第一線參加半年以上的頂崗實習。(二）是中等職業學校教育教學的重要內容和環節。

實訓實習是學校教育教學的重要內容和環節，也是對學生實施思想道德教育的重要途徑。頂崗實習是職校生從校園生活進入社會生活的過渡階段，既是校園學習生活的延續，又是社會生活的前奏。在頂崗實習過程中不斷滲透德育教育，有利于學生在實踐中掌握正確的世界觀、人生觀和價值觀；有利于培養學生的社會責任感，提高思想政治素養，培養良好的職業素養，提高職業適應能力；有利于學生順利完成頂崗實習任務，順利實現由“學生人”向“職業人”的轉變，實現全面發展的人才培養目標。

三、實習中德育工作的新變化

（一）教育主體、客體的變化

教育主體即教育者，對教育過程的實施起著主導性作用。實習階段，教育主體從傳統教育模式下的單純由學校教師擔任教育者轉變為校方指導教師和企業或工廠指導教師交互擔任教育者。

頂崗實習期間的德育教育客體從單純的學生身份也轉變為學生、職工雙重身份。這種轉變往往容易出現以下問題：首先，學生由于頂崗角色定位不準，缺乏敬業愛崗精神，也缺乏吃苦耐勞的思想準備，遇到困難容易退縮、逃避；有的學生過于看重眼前物質利益，忽視了頂崗工作對提高自身綜合素質的重要性。其次，由于學生角色調適不及時、不到位，理論聯系實際還需要一定適應過程，再加上實習期間還需要處理和企業正式員工的人際關系等原因，導致學生容易產生緊張、恐懼心理等。解決這些問題，需要教育者在實習期間加強引導，幫助學生調整心理，校正角色，順利完成教育教學任務。

（二）教育環體的變化

企業以追求利益最大化為主要目標，企業復雜的人際關系、嚴格的企業管理、繁重的生產勞動等情況都會使學生產生許多新想法。頂崗實習期間，學生與外界社會接觸增多，接受外部環境的影響也增多，復雜多樣的社會思潮、行為習慣、人際關系對學生的思想、心理、行為等產生正面或負面的牽引作用。學生受教育的環境變得復雜，學校遇到的不可控因素增加，增大了對實習學生進行德育教育的難度。

四、加強和改進實習期間職校生德育工作的對策分析

(一)建立校企合作的雙導師制

在離校頂崗實習階段，學校必須安排專門人員跟蹤參與，與實習單位共同做好對職校生的德育教育和管理工作，絕不能放任自流。最好能建立一支以班主任、專業實習指導教師為主，以企業的技術能手、管理人員為補充的德育教育隊伍，為提升職校生的職業素養提供堅實的保證。雙導師制是指給頂崗實習學生安排學校導師和企業導師。學校 導師由學校具有豐富社會實踐經驗的專職教師或班主任擔任，要求深入到實習單位，深入到學生中，定期開展座談會，了解學生的思想狀況，幫助學生正確地看待社會、看待企業；企業導師由則主要由管理人員、技術能手充當。通過他們的言傳身教，使學生在實習過程中不斷提升職業技能，逐步養成良好的職業習慣，培養良好的職業道德。通過形成學校(企業)--帶隊教師--企業兼職德育輔導員三個層次的聯動管理網絡，共同制定德育教育方案，真正把學生德育工作落到實處。通過共管機構，經常交流溝通，在充分了解各方而信息和學生心聲的基礎上，加強對學生職業規劃與職業道德的培養。(二）整合多元化的德育教育資源

頂崗實習期間，企業的介入在增加了職校生德育教育施教主體的同時，極大地豐富了德育教育資源，使職校生德育教育由課堂純粹的抽象理論灌輸變為了現實可感的直接體驗，能鞏固德育教育的成果。因此，系統整合校內與企業德育教育資源，同時發揮思想灌輸與崗位體驗兩種德育教育方法的作用，使之融為有機整體，能有效地增強頂崗實習階段德育教育的連續性與有效性。

首先，充分利用企業環境資源對學生綜合素質與能力形成和發展的約束、規范作用，引導學生思想政治品德的發展，養成良好的職業素質和規范行為。例如：企業中的條例、準則等能夠直接規范、約束實習學生的思想與行為。因為學生是以企業員工的身份進行頂崗實習的，是在真實的勞動情景中工作，其勞動態度和勞動結果直接影響到企業對自己的評價，進而影響到自己的報酬，這使得學生意識到遵守紀律、服從管理、工作積極、認真規范的重要性，正是有了這種切身的體驗，使學生的行為和思想發生了明顯的變化，我們經過跟蹤發現參與實習的學生在紀律性、學習的積極性等方面明顯比實習前增強。

其次，發揮學校實習指導老師的引導作用。在實習過程中，學生有更多機會與指導老師單獨直接地對特定事情做有針對性的溝通，有些學生甚至喜歡把實習過程中的各種問題和想法向學校老師傾述，學生也比以往任何時候更愿意接受來自學校老師的溝通和引導。我們應該充分利用這個時機對學生開展有針對性的德育教育，鼓勵學生主動得去感受并適應企業文化，多向學生強調熱愛勞動，吃苦耐勞的精神和愛崗敬業的精神。敦促學生團結協作并多與人有效溝通。

再次，發揮企業指導老師和優秀員工的榜樣示范作用。學生通過與企業指導老師和優秀員工長期直接相處，會耳濡目染地學習、模仿良好的工作處事方式，逐步實現學生個體的社會化，增強社會適應能力，在實踐中啟發、訓練學生的創造性思維，有利于樹立基層觀念，提高敬業意識、合作意識以及自律意識。

（三）充分利用企業文化的隱性教育作用

校企之間實現全程全方位全員的立體式文化融合，是頂崗實習階段中職生德育教育創新的有效載體。良好的企業文化、企業氛圍可使學生通過耳濡目染、內心體驗高職業道德。企業文化潛移默化、潤物無聲，容易被學生接受。頂崗實習階段，德育教育的工作方法也應實現顯性教育與隱性教育的和諧發展，寓德育教育于豐富多彩的企業文化之中，實現主導性與主體性的和諧。教師的主導性在于通過外部“灌輸”，提高學生將所學的職業道德理論與企業的職業要求相融合的能力。學生的主體地位，就是要通過學生的自我認知、自我教育，使其在耳濡目染中加深對企業文化內蘊的理解，并轉化為自身的職業道德素質。

（四）學生在實習中問題的分析反饋

學生在企業頂崗實習時，總會遇到各種問題。實習指導老師一方面引導學生正確認識處理一些問題。另一方面對于突出的、共性的問題則要加以了解、收集整理并帶回學校做進一步教育教學研討，進而促進學校的德育教育和教學成果的改善。例如：在學生實習過程中，我們發現溝通問題是一個明顯的問題。現在的學生不少是獨生子女，由于以其為中心的特殊的家庭環境，許多學生形成了任性、孤僻、不合群、與人合作能力差 等性格特征。在實習中他們很少把自己的想法與他人交流，很少主動請教上級主管人員或老技術人員，有的甚至認為管理人員或技術人員的嚴要求是針對自己，是跟自己過不去，因而學生與管理人員的人際關系并不十分協調，不能很好地融入到企業大集體中去。為改變學生的不足，提高他們的溝通能力，我們就需要在學校教學中加強學生人際交往能力的培養。比如可以增開《禮儀規范》課程或舉行禮儀知識講座；提倡各課程在訓練和布置作業時有意識采用討論法和小組合作法，以鍛煉學生表達和團隊合作的能力等等。

綜上所述，職業教育在國家的重視下近年來有很大的發展，但其德育工作在新形勢下卻面臨很大的挑戰。作為職業技術學校教育教學的重要內容和環節的頂崗實習，對于提高學生的綜合素質是行之有效的。學生在崗位上的實習，身臨真實的工作情境，遵紀守法、誠實守信、認真負責已經不是抽象的要求和空洞的說教。學生從內部產生一種自發的力量，自我評價、自我鑒定，按照現代企業的用人標準，找出自己身上的優勢與不足，改造自己、完善自己。這為學生牢固樹立職業理想，深化職業道德，最終規劃好職業生涯都有顯著的作用。從職業技術學校的角度來看則需要重新認識頂崗實習期間學生的德育教育工作的重要性，并采取適當的、行之有效的對策和措施，引導學生形成良好的道德品德和職業素養，提高學生的綜合素質。

第四篇：在實習的過程中可以分為三個階段

實習報告

姓名：謝芳 專業：市場營銷 學號：201004620498 指導教師：袁秀霞

實習地點：唐山唐寧蘇寧電器有限公司

實習時間：2011年9月1日到2011年10月21日

一、前言

古人言：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，我們學習市場營銷專業的基礎理論知識已經一年多了，但還是不能全面地實踐營銷工作，通過學校組織我們到唐山唐寧蘇寧電器有限公司去實地銷售，聽取工作人員的經驗，學習和討論相關的產品知識，不僅開拓了我們的視野，更重要的是認識了市場營銷專業知識在實際工作中的運用。

二、實習目的

1.理論聯系實踐，培養和強化社會溝通能力；

2.而對社會現實問題，樹立正確的人生價值觀，在實踐中實現自身價值，培養開拓創新精神；

3.培養良好的職業精神，為畢業后的實際工作打基礎。

三、單位的實習概況

蘇寧電器在1980年創立于江蘇南京，是中國（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培訓的“全國15家大型商業企業集團”之一。經歷20年的發展，現已成為中國最大的商企集團，品牌價值508.31億元。

截至2010年，蘇寧電器連鎖網絡覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元。名列中國上規模民營企業前三強，中國企業500強50位，入選《福布斯》亞洲企業50強，《福布斯》全球2000大企業中國零售企業第一位。

蘇寧電器以消費者需求為核心，不斷創新店面模式，為形成了以超級旗艦店，旗艦店為主，社區店、精品店、鄉鎮店相互補充的店面業態組合，遍布城鄉的連鎖網絡，為中國億萬家庭提供方便、快捷、周到的家店生活服務。

蘇寧電器的市場經營是以整合社區資源、合作共贏。滿足顧客需求，至真至誠。蘇寧電器不斷堅持創新經營，拓展服務品類，承諾“品牌、價格、服務”一步到位，蘇寧圍繞高校顧客響應，依托B2B平臺，與國內外數萬家知名家電供應商建立了緊密合作關系，通過商品協同供應商協同、市場協同、人才協同、溝通機制協同等，打造利益共享的高校供應鏈，與此同時，蘇寧電器多次召開行業峰會與論壇。攜手國內外知名供應商、專家學者、社會專業機構共話行業發展趨勢與合作策略發展的渠道專業優勢，致力于家電產品的普及與推廣，推動了家庭行業的發展。誓言“成為中國沃爾瑪”蘇寧電器始終以“打造民族商業品牌”為使命，堅持創新發展，矢志成為中國最優秀的連鎖服務品牌！

四、實習內容

這次實習的時間是2011年9月1日到2011年10月21日，由袁秀霞老師的介紹，我來到了唐山蘇寧頤高店，在黑店部門擔任銷售人員，從事銷售工作。

在實習的過程中可以分為三個階段：

第一：也就是實習初期，只能用一個字來形容“難”，這種困難不同于在學校所遇到的，我個人覺得比學校遇到難題更上了一個層次，還沒上班前，就面對種種規定，什么發型啊、什么穿工作服啊。如果在學校，就算是執行也打些折扣的，而工作中，這就是命令，執行也要執行，不執行也得執行，除非你不想干了。雖然領導也會說什么不要當面頂撞，私底下可以單獨解決，可是有用嗎？現實嗎？這些大多數都是空話，因為得罪領導意思的話很少有人會說。上班第一天，我們宿舍一行人來到了頤高數碼城的門口，尋找蘇寧店的員工通道，那時大概在上午8∶00 左右。詢問了好多當地人，回答都不一樣，最后才知道直接從蘇寧電器的正門走就可以，可來到了蘇寧電器的正門口的黃底藍字的大牌子下與門衛發生了爭執，原因很簡單，門衛對我們的身份產生了懷疑，后來還是店長親自把我們帶進去的，門衛老大爺真的很負責任，對待工作一絲不茍，第一次進入了蘇寧大門，就像進入家的感覺一樣。家用電器應有盡有，在干凈明亮的工作環境里工作應該很好吧！在老員工的指引下換了工作服，在鏡子前秀了一下自己，鏡中的我也應該算一個職業女性。接下來就是每天都有的晨會，每天8∶30開始，第一天實習，蘇寧為我們實習生辦了一個歡迎會，大家都互相自我介紹，實習老師囑咐我們實習應注意的問題，場面好不熱鬧，在我介紹時我發現一個小女生似乎剛剛成年的樣子，開始，我只恨自己“出道”太晚了，和她比起來，好像我老了。但是，慢慢地，我感覺到了世事的艱難。難以想像那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎樣承受的，或許每一個年青人都會羨慕還在上學的同齡人。現在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學校環境，有機會接受高等教育，我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路，也一定會珍惜自己現在所擁有的一切。開完晨會，在老員工的帶領下我來到了自己所在的部門黑電，這時我恍然大悟，怪不得叫黑電呢！原來都是清一色“黑”，老員工們帶人親切隨和，沒有欺生現象，教我怎么跟領導溝通，教我在銷售工作中應該注意什么，教我什么是一級主銷，什么是自主產品，各個品牌的電視機的突出功能及優缺點，真的很感謝她們，她們使我的陌生感扼殺在了搖籃里，使我的思想得到了成長。

第二，實習中期：每天清晨來到蘇寧大家庭。首先打掃衛生，使我們的工作環境更加整潔，然后以規范的站立姿式迎接每一位顧客，實習中期我們經歷了蘇寧店慶、中秋節慶典和十月一慶典，每一次搞大活動，價格都會有較大的變動，我每天除了幫助顧客介紹產品知識，還要梳理商品標簽，梳理商品標簽是一件很繁瑣的事情，也有犯錯的時候，也有被領導批評的時候，酸甜苦辣都嘗了個遍，賣出電視，心里甜甜的，覺得功夫不負有心人，嘗到了勞動帶來的喜悅，享受有成果的喜悅心情，給自己繼續打氣，相信自己是最棒的，酸溜溜的味道，我想很多人都有嘗過，我自己也不例外。在蘇寧店里要面對很多在我們學校里沒有的東西，就是與顧客打交道，在實習期間，形形色色的人都會碰到。舉例來說，在十月一期間，有位顧客來辦理以舊換新，我給他解釋在十月一期間公司暫停辦理以舊換新業務，原因是在這個時期店里很忙，請諒解。可是這位顧客就是不依不饒地將我數落了一頓。我心里這個氣呀！唉！這種酸酸的味道已經好久沒有嘗試過了，也只有把它咽下去了，被人數落的感覺真的不好受啊。況且這也不是我的錯啊！公司規定的嘛！苦！很久沒有嘗到辛苦的滋味了。大學跟高中相比，真的差的太遠了，但是在蘇寧實習的日子里，我又嘗試到這種味道了。由早上的四個鐘到下午四個鐘，都必須得站著，這些日子太累了。每天雙腿都酸疼酸疼的，整天都是上班下班做著重復的事情，更苦悶的事情是，光做公交車每天都需要四個小時的時間，所以感覺特別的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的忙碌，但心情確有著很大的差別。但是我想，其他員工們都可以堅定下來了，為什么我短短2個月就不能呢？所以我還是堅持下來了，心里的苦也煙消云散了，就像我們領導跟我們說的一樣，跟高中相比算什么呢?真的，已經不算什么了，很好的一次鍛煉機會啊，我想在以后的找工作過程中應該不會恐懼這些了，因為這么累我們都過來了，以后還怕什么呢?

第三：實習后期，實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將實習結束，有諸多的不舍，在蘇寧里結交了許許多多的朋友。友誼是人生中一樣很重要的東西，他們在我實習過程中教會了很多產品知識，也包括為人處事的方法，他們所經歷的事情比我多，見的東西比我要廣。在她們身上，我可以發掘到很多我沒有接觸到的種種，這就是樂趣。實習即將結束，我與她們互留電話，以便日后聯系，再同著自己曾經賣過的東西，特別有成就感，因為那里有我的功勞，是我勞動成果，看著那些訂單，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味道，這怎不使人欣慰呢？我想經過兩個月的實習，其中有成功、有失敗、有歡樂、也有苦惱。在領導以及店長的指引下，和各位同事的幫助下，我的各方面都有了很大進步，今后我會更加努力，我相信我行。

五、實習收獲

在本次實習之前，雖然在能源學院學習了一年多，但是對銷售的知識還是比較缺乏的。尤其是對銷售實踐上的認識甚少。經過這次的實習，可以說自己在很多方面有了很大的進步，特別是在以后從事工作方面有了一定的思考和規劃。當然，自己的專業知識依然很少，還得不斷努力學習，不斷向目標靠近，實習期間很短，可是我收獲確實很多，一直謹記著毛主席說的那句“謙虛謹慎，不驕不躁”，這也是貫穿整個實習期間的宗旨。實習期間，我主要有以下收獲：理論與實踐相結合。

這是我第一次將學習中的知識運用到實踐中去，感覺新奇而有趣。但更多時候，學校培養我的是快速學習的能力以及看待問題的全面性和邏輯性，這對以后工作是很有幫助的。然而在銷售過程中，我也發覺了自己的理論知識不夠扎實這一很大的不足，所以還需要加強理論知識來拓展實踐。工作方向的選擇

實習以前，我的想法很天真，一直把自己的工作方向定為營銷經理，也從來沒有真正體驗過自己是否合適，這次在唐山唐寧蘇寧電器有限公司實習給了我一個很好的機會去真實感受一下營銷工作。我實習的職位是一個小小的營銷員，慢慢地我才發現，經歷的職位不是那么容易就能勝任的，需要從基層一步步地做起，積累各方面的能力才能勝任，我為自己的發現感到高興，這份實習工作讓我堅定了以后工作的方向，這也是我在蘇寧實習最大的收獲之一。工作方式和方法的改進

實習期間，我的工作方式和方法得到了很大的改進。每周都會為自己制定合理的工作計劃，并且按時完成總結工作。及時解決存在的問題，并尋找解決的方案，在每項工作開展以前，我都會把重要的和不重要的分清來確保工作效率，充分準備確保萬無一失。在工作交接時，例如午飯期間，我都會和其他員工協調好吃飯的時間，確保商場無損失；而且在解決問題時，更加注重解決方法的邏輯性，讓問題的解決趨向與系統性溝通能力的提高。

實習過程中，需要大量的產品知識介紹的工作，特別是談到有關價格方面的問題時，需要較強的溝通技巧。從開始的一次次失敗，到最后的成交，我的溝通技巧有了很大提高，這也是我日后工作學習寶貴的財富。團隊合作能力的提高

實習過程中，我與整個部門的員工組成團隊，雖然頤高黑店的員工較為缺乏，不能每個品牌都有促銷員，但是整個促銷過程中，我們分工明確，發現問題及時溝通討論，共同攻克難關，完成蘇寧延保占比以及公司分配給顧客商店的任務，合作十分默契，各取所長，最終頤高店的銷售額在整個唐山區的11個店面中排名前五，向公司交了一份滿意的答卷，得到了領導的一致好評。工作中，我們是親密無間的伙伴，生活中我們是志同道合的朋友，我注意觀察每個人的優點，及時改正自己的不足之處，努力提高自己的能力、提高工作的適應能力。

這次實習是我第一次實習，所以需要有一個適應過程，所以很感激蘇寧能以其包容的企業文化給我一段緩沖的時間。在蘇寧的實習是愉快的，犯了錯誤很多同事也會包容我，這讓我很快調整了自身狀態，快速融入工作當中，并建立了扎實刻苦的工作態度，都會是我人生中最寶貴的財富。

六、實習的心得體會

這次實習的體會頗多，我總結了自己在實習期間的體會，共四點如下：

第一：自主地學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導我工作，讓我少走了很多彎路，蘇寧事業部還派人利用一天的時間來培訓我們有關蘇寧的企業文化，而我們要做的只是甄別那些是我所需要了解的，那些是我感興趣的，而且課本關于營銷的理論知識也需要在鞏固一下，以便更好的理論聯系實際。

第二：積極進取的工作態度，在工作中，我們不僅僅為了公司創造利益，同時也在不斷提高了自己的能力，積累了很多工作經驗。我們的工作不像正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極，就有可能丟失很多寶貴的經驗。

第三：基本禮儀，無論是待人接物，都應該分乎禮儀，才不會影響工作的正常進行，這就需要平時多學習禮儀知識，如：向老師請教。

第四：為人處事，作為學生要面對老師、家長，作為工作，要面對同事及領導都要做到妥善處理，要多溝通，并設身處地地為對方的角度思考問題，而不是只是考慮自己的事。

我想自己實習了大約兩個月也使自己在各方面得到了充分地成長，以及心里的成熟，在以后的道路上，我會更加地努力奮斗實現自己的理想。

第五篇：實習過程中的感謝信

感謝信

尊敬的梅山礦業公司的領導、師傅：

您們好！按照我校實踐教學計劃安排，我們江西理工大學資環學院礦加062班全體同學在貴公司的生產實習即將結束，在實習期間，我們得到了貴公司領導和廣大員工熱情真摯的幫助和支持，生產實習的任務得以順利完成。在此，謹向貴公司領導，實習指導老師及全體職工表示最誠摯的感謝！

忙綠而又充實的實習生活雖然短暫，但我們的收獲是全面的，受益是終生的，我們親身體驗了貴公司的改革創新、文明和諧的良好風貌，真切感受到貴公司完善的管理制度，職工認真踏實的工作態度和愛崗敬業的工作精神，從理論知識傳授到具體業務講解，從普通工作流程的操作到特殊情況妥善處理，師傅的指導、悉心教誨，并為我們解答各種困惑與疑問。通過領導和師傅的言傳身教，我們的思想進一步提高，理論聯系實際的意識和綜合素質顯著增強，為我們今后走向工作崗位或繼續學習深造奠定了堅實的基礎。

我們的實習在一定程度上影響貴公司的某些工作安排，帶來不必要的麻煩，請貴公司多加諒解，最后，我們班的全體同學再次向貴公司表示感謝，感謝各位領導對我們關心和幫助，感謝各位師傅對我們的悉心指導！

衷心祝愿貴公司事業蒸蒸日上，興旺發達！祝愿貴公司全體職工身體健康、萬事如意！

感謝人：江西理工大學資環學院

礦加062班全體同學

2009年7月22日