第一篇：企業家在思考過程中

。企業家在思考過程中,構建了企業的基本價值觀、基本理念和行為準則。它通過一定的方式傳達出去,為員工所接受,并在將其貫徹于企業的經營管理制度和經營管理過程中,體現于員工的行為。這就是企業文化的本質。企業家不僅是企業文化的創建者,還應是企業的管理者。過去的企業領導人僅僅管理企業的有形方面,如資金、技術、人員、設備,往往忘卻企業的無形方面即文化。當代企業家的主要職能就是管理文化。管理學家埃德加?H?沙因甚至說:“領導者所要做的唯一重要的事情就是創造和管理文化,領導者最重要的才能就是影響文化的能力”。在美國著名的坦頓公司(Tnadme),最高層經理大約花一半時間管理企業文化,這使它獲得巨大的成功。

(2)企業文化建設要與戰略相匹配:企業文化由于其導向、約束、凝聚、激勵等重要功能,成為企業戰略實施的重要手段。但當企業戰略發生較大調整時,企業文化山于變革的緩慢又可能制約企業戰略的實施,因此,企業文化必須與企業戰略相適應。加強企業文化建設,首先必須有一個明確的企業發展戰略。只有緊緊地將文化建設與企業戰略相結合,企業文化建設才能有不竭的動力和明確的方向。

(3)企業文化建設要體現行業特點和企業個性:企業文化是一種亞文化,既存在于民族社會文化之中,又因各企業的類型、行業性質、規模、人員結構等方面的差異而有所不同。企業文化的共性是時代特征和社會特征的綜合體,反映了社會環境對企業文化的影響。然而,企業文化又是企業基本特點的體現,是一個企業獨特的精神和風格的具體反映,并以其鮮明的個性區別于其他企業,形成自己的具體特點。每個企業應根據本企業的具體情況,因地制宜地建設適合自己需要的、具有行業特點和自己特色的企業文化。煙草行業因其產業的特殊性,各直屬單位的企業文化建設要以《煙草行業文化架構體系》為主線,在共性的基礎上凸顯個性。

(4)文化建設要與形象管理相互促進:企業文化是企業形象的內在根基,企業形象是企業文化的外在表現。企業形象是企業內外對企業的整體感覺、印象和認知,是企業狀況的綜合反映。企業形象是企業對于社會公眾(包括企業員工)通過傳播媒介或其他方式的接觸過程中形成的。企業形象有好與不好之分,當企業在社會公眾中具有良好形象時,消費者就愿意購買該企業的產品或接受其提供的服務;反之,消費者將不會購買該企業的產品,也不會接受其提供的服務。因此企業應將文化建設與形象管理有機的結合起來。

(5)煙草行業要從文化建設導入文化管理:企業文化不能只是漂亮的外衣,它一定要有用。“有用”因為企業需要的不是深奧的文化理論,而是有效的操作方法和工具,企業文化的實質,在于通過解決企業的核心問題,提升企業的核心價值。要從企業文化建設過渡到企業文化管理。企業文化建設關注的焦點在文化體系上,企業文化管理關注的焦點在企業價值的提升上,只有實施企業文化管理,才能真正使文化知行合一,真正使文化給企業帶來價值。

(6)要使文化成為一種傳統:美國社會學家希爾斯認為,能夠傳三代的東西就能成為傳統。一旦成統,就積淀為集體無意識。無意識在深層次上支配人的行為,使人的行為不假思索立即決定,立即發生。這實質上已將精神文化積淀為內在的機制文化,只要機制文化不變,不論企業領導人如何更迭,他們都會自覺不自覺地從機制文化中形成與這種文化相適應的精神文化。

(7)企業文化要真正滋養員工的心靈:“你可以買到一個人的時間,你可以雇用一個人到指定的崗位工作,你甚至可以買到按時按日計算的技術操作,但你買不到熱情,你買不到全身心的投入”。企業的生存與發展不僅取決于所擁有的物質力量,更取決于企業文化力的開發和利用程度。尋求具有號召力、凝聚力的價值體系,將眾多的員工發動起來,凝聚起來,將成為企業無比巨大的行動力量。

參考文獻

[1]理查德帕斯卡.日本企業管理藝術[M].北京:中國科學技術出版社,1984.煙草行

業企業文化建設關鍵要素分析

摘 要:追溯了中國煙草行業企業文化建設的歷程,對煙草行業在企業文化建設中存在的問題進行了診斷與分析,對卷煙工業企業白沙集團的企業文化建設歷程進行了案例剖析,從務實的角度提出了煙草行業企業文化建設的關鍵成功要素。闡述了白沙集團“鶴舞白沙,我心飛翔”的品牌文化塑造過程,通過問題的尋找,成功企業的案例剖析,提出了煙草行業企業文化建設的7個關鍵成功要素,即:企業家要管理文化、企業文化要與戰略匹配、企業文化要體現行業特點與個性、企業文化要與形象管理相互促進、企業文化要從建設走向管理、文化要成為一種傳統、文化要滋養員工的心靈。

關鍵詞:煙草行業;企業文化;企業家;戰略匹配企業文化建設;企業文化管理煙草行業企業文化發展的沿革及概述

(1)了解階段。煙草行業對企業文化的了解,隨著行業統一領導、垂直管理、專賣專營政策的實施,產生于1982-1991年,這是煙草行業發展的第一個周期,也是煙草企業文化建設的第一階段。

(2)認知階段。20世紀90年代,是煙草行業的第二個發展周期,也是煙草行業企業文化建設的第二個階段。1991年《煙草專賣法》頒布實施,正式確立了煙草專賣制度的法律地位。在企業文化建設實踐中,涌現出了像紅塔集團、將軍集團、長沙卷煙廠、常德卷煙廠等一批企業文化建設先行單位。在此期間,中煙政研會積極開展企業文化建設研究活動,先后多次組織了行業性和片區性研討、推廣活動,企業文化建設已廣泛被行業各單位所認知。

(3)起步階段。進入21世紀,煙草行業進入一個全新的發展時期。稅利實現持續較快增長,改革發展步伐明顯加快,職工收入水平顯著提高,與此同時,煙草行業面臨的形勢和發展環境發生了前所未有的變化,國際煙草業整合步伐加快、市場化程度不斷提高、《煙草控制框架公約》正式簽署生效,吸煙與健康問題引起全社會關注,煙草行業的發展環境進一步受到制約。國家局黨組制定下發了《中國煙草企業文化建設綱要》,組織落實了行業企業文化建設試點工作,舉辦了企業文化建設培訓班,中國煙草行業性企業文化建設從此步入起步階段。白沙集團的企業文化建設

煙草行業企業文化建設關鍵要素分析

摘 要:追溯了中國煙草行業企業文化建設的歷程,對煙草行業在企業文化建設中存在的問題進行了診斷與分析,對卷煙工業企業白沙集團的企業文化建設歷程進行了案例剖析,從務實的角度提出了煙草行業企業文化建設的關鍵成功要素。闡述了白沙集團“鶴舞白沙,我心飛翔”的品牌文化塑造過程,通過問題的尋找,成功企業的案例剖析,提出了煙草行業企業文化建設的7個關鍵成功要素,即:企業家要管理文化、企業文化要與戰略匹配、企業文化要體現行業特點與個性、企業文化要與形象管理相互促進、企業文化要從建設走向管理、文化要成為一種傳統、文化要滋養員工的心靈。

關鍵詞:煙草行業;企業文化;企業家;戰略匹配企業文化建設;企業文化管理煙草行業企業文化發展的沿革及概述

(1)了解階段。煙草行業對企業文化的了解,隨著行業統一領導、垂直管理、專賣專營政策的實施,產生于1982-1991年,這是煙草行業發展的第一個周期,也是煙草企業文化建設的第一階段。

(2)認知階段。20世紀90年代,是煙草行業的第二個發展周期,也是煙草行業企業文化建設的第二個階段。1991年《煙草專賣法》頒布實施,正式確立了煙草專賣制度的法律地位。在企業文化建設實踐中,涌現出了像紅塔集團、將軍集團、長沙卷煙廠、常德卷煙廠等一批企業文化建設先行單位。在此期間,中煙政研會積極開展企業文化建設研究活動,先后多次組織了行業性和片區性研討、推廣活動,企業文化建設已廣泛被行業各單位所認知。

(3)起步階段。進入21世紀,煙草行業進入一個全新的發展時期。稅利實現持續較快增長,改革發展步伐明顯加快,職工收入水平顯著提高,與此同時,煙草行業面臨的形勢和發展環境發生了前所未有的變化,國際煙草業整合步伐加快、市場化程度不斷提高、《煙草控制框架公約》正式簽署生效,吸煙與健康問題引起全社會關注,煙草行業的發展環境進一步受到制約。國家局黨組制定下發了《中國煙草企業文化建設綱要》,組織落實了行業企業文化建設試點工作,舉辦了企業文化建設培訓班,中國煙草行業性企業文化建設從此步入起步階段。白沙集團的企業文化建設

業企業文化建設關鍵要素分析

摘 要:追溯了中國煙草行業企業文化建設的歷程,對煙草行業在企業文化建設中存在的問題進行了診斷與分析,對卷煙工業企業白沙集團的企業文化建設歷程進行了案例剖析,從務實的角度提出了煙草行業企業文化建設的關鍵成功要素。闡述了白沙集團“鶴舞白沙,我心飛翔”的品牌文化塑造過程,通過問題的尋找,成功企業的案例剖析,提出了煙草行業企業文化建設的7個關鍵成功要素,即:企業家要管理文化、企業文化要與戰略匹配、企業文化要體現行業特點與個性、企業文化要與形象管理相互促進、企業文化要從建設走向管理、文化要成為一種傳統、文化要滋養員工的心靈。

關鍵詞:煙草行業;企業文化;企業家;戰略匹配企業文化建設;企業文化管理煙草行業企業文化發展的沿革及概述

(1)了解階段。煙草行業對企業文化的了解,隨著行業統一領導、垂直管理、專賣專營政策的實施,產生于1982-1991年,這是煙草行業發展的第一個周期,也是煙草企業文化建設的第一階段。

(2)認知階段。20世紀90年代,是煙草行業的第二個發展周期,也是煙草行業企業文化建設的第二個階段。1991年《煙草專賣法》頒布實施,正式確立了煙草專賣制度的法律地位。在企業文化建設實踐中,涌現出了像紅塔集團、將軍集團、長沙卷煙廠、常德卷煙廠等一批企業文化建設先行單位。在此期間,中煙政研會積極開展企業文化建設研究活動,先后多次組織了行業性和片區性研討、推廣活動,企業文化建設已廣泛被行業各單位所認知。

(3)起步階段。進入21世紀,煙草行業進入一個全新的發展時期。稅利實現持續較快增長,改革發展步伐明顯加快,職工收入水平顯著提高,與此同時,煙草行業面臨的形勢和發展環境發生了前所未有的變化,國際煙草業整合步伐加快、市場化程度不斷提高、《煙草控制框架公約》正式簽署生效,吸煙與健康問題引起全社會關注,煙草行業的發展環境進一步受到制約。國家局黨組制定下發了《中國煙草企業文化建設綱要》,組織落實了行業企業文化建設試點工作,舉辦了企業文化建設培訓班,中國煙草行業性企業文化建設從此步入起步階段。白沙集團的企業文化建設

煙草行業企業文化建設關鍵要素分析

摘 要:追溯了中國煙草行業企業文化建設的歷程,對煙草行業在企業文化建設中存在的問題進行了診斷與分析,對卷煙工業企業白沙集團的企業文化建設歷程進行了案例剖析,從務實的角度提出了煙草行業企業文化建設的關鍵成功要素。闡述了白沙集團“鶴舞白沙,我心飛翔”的品牌文化塑造過程,通過問題的尋找,成功企業的案例剖析,提出了煙草行業企業文化建設的7個關鍵成功要素,即:企業家要管理文化、企業文化要與戰略匹配、企業文化要體現行業特點與個性、企業文化要與形象管理相互促進、企業文化要從建設走向管理、文化要成為一種傳統、文化要滋養員工的心靈。

關鍵詞:煙草行業;企業文化;企業家;戰略匹配企業文化建設;企業文化管理煙草行業企業文化發展的沿革及概述

(1)了解階段。煙草行業對企業文化的了解,隨著行業統一領導、垂直管理、專賣專營政策的實施,產生于1982-1991年,這是煙草行業發展的第一個周期,也是煙草企業文化建設的第

第二篇：企業家成長過程中的十個階段

企業家成長過程中的十個階段

第一階段、企業家靠膽量去賺錢；

第二階段、靠技術來牟利；

第三階段、靠廣告，使產品與服務讓別人接受；

第四階段、靠營銷，讓產品與服務扎根于市場；

第五階段、考公共關系，讓企業進入一種良性發展的狀態；

第六階段、靠服務延續產品與服務的價值；

第七階段、靠品牌，讓產品與服務名揚四海；

第八階段、靠文化，讓產品或服務扎根在消費者心中，并且很多人跟你一同創業；

第九階段、借助金融的手段，讓你度過難關，讓企業擴大規模，甚至進入資本市場； 而到了第十個階段第三代企業家，靠什么打造一個有價值的企業，使企業家可以安身立命呢？

用一句話描述：“人類最初一對男女所經歷的事情，最后一對男女也一定會經歷。在市場經濟中，先進的國家發生的事情，遲早也會在我們身邊發生”。企業從超速成長期進入成熟階段的時候，賺錢的生意有兩個：一是、擁有系統，如麥當勞、肯德基、星巴克、沃爾瑪。他們靠著公司發展初期的累積形成一個強大的系統，而后靠輸出系統去賺錢；二是、花錢購買系統，如開麥當勞，開可口可樂分裝廠。預測判斷第三代第十個階段的企業家在過渡階段的使命是研究系統創造富，將來所有的生意幾乎都是金融加系統。

那么，今天正在路上的企業家或者站在成功的高峰中的企業家，如何成為一個永續經營的企業家，如何成為一個站在世界經濟舞臺，一比高下的全球型視野的企業家？

出路只有一個，那就是從系統創富。系統就是流程加上工具，再加上人，而這個人是經過系統培訓過的人。只有打造了一個強大的系統，才能讓產品，讓你的服務，透過這樣的一個平臺和系統延續到將來。

或許我們打造了一個知名的企業，還是一個非常受到敬仰的標桿也好，然而我們對于未來是不可知的，想戰勝對手的唯一方法，就是比對方學得更好、學得更快，只有這樣才能跟上時代的步伐。

通過三個變量分析：第一、你花了多久的時間賺取到100萬元；第二、跟你在一起合作的人，有多少人賺到了這個錢；第三、你這個錢能維持多久。也可以說賺錢的時間成本、賺錢的百分比、賺錢的穩定性，而對于這些只有系統打造的財富，才是穩定的財富，只有系統打造的財富，才是可以復制的財富，而只有系統打造的財富，才具有長久的壽命周期。

思八達的《智慧系統工程》及《90銷售系統》這兩個課程就是一套生發系統的系統課程。同時提醒企業家到了該研究系統的時候了，到了應該借助系統去創造財富的時候了。那么，企業家的真正使命是什么？是不斷完善自我、幫助他人、回饋社會，其出發點不僅僅是站在自身的角度之上思考問題，更高的是要站在家人、企業員工、甚至站到社會系統思考，只有如此，才能真正地完成那個使命。

《智慧系統工程》課程是企業家本人參加完劉一秒先生五大智慧課程“《運管智慧》、《影

響智慧》、《宗教智慧》、《領袖演說智慧》、《三弦智慧》后，實施為所參課企業家對上述課程落地的一個課程，把企業分為“上、中、下”三個層次，好比人的“身體頭、上半身、下半身腿”，針對企業里的高、中、基層做出不同程度的智慧系統導入，通過《運管智慧》課程四個版塊所講的“機制、勢、印象、綱領”在企業的落地，使企業內部各個部門都找到自己的客戶，有效形成市場化運作的自動運轉體系；通過《宗教智慧》課程中對“天道、師道、孝道”的導入，加之拜與被拜思想文化的滲透，通過拜 “天道（客戶)”讓企業基業長青，天道決定了企業的長久；通過拜“師道（企業當下最懂的人）”推動企業的發展速度；通過拜“孝道（公司元老）”起到穩定固本作用。企業整體達到上下同欲、思想統一、靈魂一致的團隊。

公司發展的命脈在于銷售，核心就在于所打造的銷售團隊，銷售人員是否有戰斗力，是混日子還是拼命往前沖？則取決于企業所建立的薪酬體系和晉升系統。通過這套系統使老板變得越來越輕松，員工狀態也會越來越有感覺和持續性。《90銷售系統》課程分為總裁版和銷售人員骨干版兩個版本。總裁版講述四個版塊：薪酬體系+晉升體系+培訓體系+自動運轉體系。形成可復制性的銷售運營系統，通過這套系統不斷升華企業的銷售運轉體系，打造銷售鐵軍團隊，讓員工如敢死隊員一樣攻城掠地！運用系統培育復制出更多人才，是企業的人才梯隊不斷壯大，推動企業自身優勢的現象，企業優勢豐富豐滿后形成月暈光環效應，達到自然向外延伸發展壯大效果。

《90銷售系統》員工版是在深挖總裁版核心智慧的基礎下達到全面實施落地，強化人的目標、個人定位、潛力挖掘、化解內在阻力、激發人內在心智空間的潛力，讓每個人都找到屬于自己的夢想，把這種最原始的動力加以思八達林殊宏女士開發的“90銷售日志手冊”的使用，有效地鎖定其目標注意力，通過系統引導員工自我引導自己實現自己既定的人生目標，使企業銷售團隊提升戰斗力，提升業績。

思八達和社會各界有識之士共同努力，一起借助“系統”好好打造你的企業，好好建設你的團隊，在將來當帶著自己的團隊，自己的企業站在世界企業家之林的時候，能夠驕傲的說，我不再用摸索的方法，而是用學習的方法，我不再是偶然成功，而是必然成功，我不僅在過去創造一個一個奇跡，我更可以依據一個系統，創造源源不斷的奇跡，創造源源不斷地財富，創造我們不斷增值的未來。

第三篇：在過程中成長

在過程中成長，在礪練中提高

——暨江蘇省青年教師地理基本功比賽心得體會

胡星榮（江蘇省常州市第五中學 213001）

2012年10月23日下午，我來到了美麗的百年名校南通中學，有幸作為常州市代表之一參加了由省教育廳舉辦的“江蘇省基礎教育青年教師教學基本功大賽”。經過兩天的激烈角逐，圍繞專業知識測試、粉筆字、板圖板畫、即興演講、教學設計與課件制作、課堂教學六個項目的考核，最終榮獲省一等獎。從初拿到通知的激動與忐忑，到準備期間的學習與同仁們的幫助，再到比賽時的緊張與堅持，這一路走來，付出很多，同時收獲良多，感觸頗深。作為一名青年教師，如何在教學生涯中盡快成長，如何促進自己的專業發展，扎實的基本功是關鍵。一分耕耘，一分收獲。成績的獲得并不是一日而蹴，而是在于平時的點滴積累。通過大賽中的各項內容，再反思平時的教育教學行為，我受到很大的啟示，現將一點心得體會寫出來與同行們共勉。

一、賽前準備，重在積累

1、激動

常州市地理基本功比賽分筆試、微型課比賽、上課比賽、小論文寫作、板書板畫與模擬教學五輪進行，采用淘汰制，一點點失誤也許就會讓你打道回府，體育賽事的殘酷總算體驗到了。經過平時的努力與比賽時的堅持，我獲得大市一等獎，取得參加省地理基本功比賽資格，激動！回頭想想，市區和大市賽事不僅增長了自己的比賽經驗，提高了操作能力，更重要的是提升了理論水平，鍛煉了心理素質，更為決賽奠定了堅實的基礎。2．準備

得知道要參加省比賽，我本著虛心學習他人，充分展現自我的心態，利用連同中秋國慶8天長假在內近1個月的時間積極投入到了備賽階段。我認真閱讀了《高中地理課程標準》、《高中地理課程標準課標解讀》、《著名特級教師教學思想錄》（中學地理卷）、即興演講等書籍和《中學地理教學參考》、《地理教學》、《地理教育》期刊；把人教版、魯教版、湘教版、中圖版等必修課本閱讀了一遍、重點把必修1和必修2的部分章節設計了一遍；重新把近5年來的江蘇地理高考說明和江蘇地理高考試題從頭到尾研究了一遍；找到中國、北美等輪廓圖的畫圖方法，先在宣紙上描，然后堅持在黑板上畫，把課本上重要的圖表全畫了一遍；找江蘇省已舉行學科基本功比賽的圖文視頻資料和部分選手參賽后的感言，從其他學科中找到有啟發的信息；找到部分地理參賽選手的資料，做到知己知彼；主動尋求常州市第一中學李萬龍、朱志剛、常州市第三中學趙裕軍、通州高級中學張劍平、安徽淮南二中劉登宇、泰州市興化一中徐建華、浙江省魯迅中學耿夫相等老師的幫助??從接到比賽通知到正式參加省里的比賽的1個月的時間里，平時高

二、高三跨頭教學工作很忙，一個蘿卜一個坑，上班時間基本沒有什么空來準備比賽，我只能利用節假日、雙休日、晚上，那段時間練得挺苦的。3．壓力

隨著比賽的日期的臨近，看到比賽最后會分出一、二、三等獎和優勝獎、所了解的參賽選手基本來自各大市頂級的高中，加上自身感覺一個月的準備并無明顯的效果，我壓力越來越大。這時候，曾經的高中地理老師于建強老師鼓勵我：“你是通過常州大市的比賽層層選拔出來的，就說明你是有實力的。你在常州是怎么比賽的，到南通就怎么比賽！”溧陽市地理教研員賀丹君老師也鼓勵我：“機會總是青睞于有準備的人，要抱一顆平常心，只要到時把自己的水平發揮出來就好了。但如果太看重結果的話，也不利于發揮了。”

二、賽時用心，積極應對

在全體選手會議和開幕式結束后，接下來便是緊張有續的6項比賽。1．專業知識測試

10月24日上午8時40分，我和全省各位選手在南通中學崇問樓三樓微格教室進行了90分鐘的“專業知識測試”筆試項目。其中20道選擇題40分，內容涉及到奧蘇伯爾的觀點、遺忘規律等教育學、心理學知識、雪線、胡煥庸線等地理專業知識；3道綜合題30分，內容涉及到請說明高中地理必修

1、必修2和必修3的內在聯系、我國分為西北干旱區、青藏高寒區和東部季風區，說明青藏高原對3個地區的影響等；1道試題分析，提供的是2010年全國卷Ⅱ的高考選擇題，比較2道選擇題設問的差異、教師針對學生錯誤用一句話概括性回答、類似情景的設置及遷移；1道試題命制，在提供圖文資料按照高考要求命題。這塊內容自我感覺做的還可以。2．粉筆字

10時20分，26位選手同時進行10分鐘的粉筆字比賽，內容是板書唐朝的王之渙的《涼州詞》。我自小就練過書法，比較自信，在1米乘以80厘米的小黑板上，一氣呵成，沒有修改，這塊我完成的還是相當不錯的。3.板圖板畫

11時05分，26位選手同時進行15分鐘的粉筆字比賽，內容是在1米乘以80厘米的小黑板正反面分別畫中國輪廓圖和背斜成谷、向斜成山的形成過程圖。我賽前重點練了大約50張中國輪廓圖，所以畫時還比較淡定。向斜成山的形成過程圖，強調的是“過程”，我還是回憶教材上的一個活動，只畫了一張圖。畫完后交流時，有的老師畫一張圖、有的畫2張圖、有的畫四張圖（背斜、向斜分開畫）。這塊我完成的也還是可以的。4．即興演講

下午13時整，26位選手進行了抽簽，依次進行5分鐘的“即興演講”，題目為“我的職業理想”、“ 黃金周與綠色出行”、“ 捍衛藍色國土”、“ 因地制宜植樹造林”和“世界遺產與地理之美”五者抽簽選其一。主要是要讓選手以故事為載體談談自己對專業發展方向的思考、結合地理知識談談當前的時事地理熱點問題。

本次比賽最難忘的就是即興演講。對我而言，也是唯一的一次即興演講，因表現欠佳，也是一次失敗的即興演講。

我抽的簽是3號，當站到講臺上，抽的題目是“黃金周與綠色出行”，與準備好的地理教師專業成長的的演講資料完全不同，出乎我的意料之外。在準備的2分鐘用筆在草稿上寫，筆套還掉地上了，加劇了緊張感，看到眾多評委，三排、前面2個門角落均有老師，加上攝像機的錄制，腦海中突然一片空白，太緊張了。當提醒準備時間結束時，便在不太清晰的思路指導下開講了，中間由于緊張還有表達不出來的感覺，出現了停頓，時間到，就灰溜溜地離開教室。最大的感受是：前2分鐘太短，后3分鐘太長。

在走會賓館的路上，思路感覺突然變得非常清晰，可以從黃金周的現象說起，針對不良現象分析原因，重點闡述綠色出行的措施。當時非常后悔，用很傷心，很傷心來形容一點不為過，到賓館后，便去找賀丹君老師拿手機，同時遇到徐州市地理教研員戴申衛老師，2位老師問了些情況，我說表現很糟糕，2位老師安慰我，讓我準備接下來的比賽。我拖著沉重的步伐回到房間，給家人打了個電話，告之準備拿鼓勵獎了，就在床上躺了半天，心拔涼拔涼的。

到了吃晚飯時間，大部分選手均在討論即興演講。這引發了我的思考：地理教師如何做好即興演講？ 5．教學設計與課件制作

10月25日這一天的比賽是最累的。10月25日早晨7點40分，26位選手進入計算機教室進行3個小時的課題為《流域的綜合開發》的“教學設計和課件制作”項目。

電腦上提供的素材包比較豐富，其中有江蘇使用的3套地理教材“流域的綜合開發”的電子版教材、部分其他相關的圖片、長江之歌等幾個視頻、部分網絡資料、教學設計模版??，如果一個個看下來再備課，肯定來不及的，這只能是自己先構思備課再從中選擇使用素材。最終我用了1.5小時進行了教學設計，1.5個小時進行PPT制作,時間相當吃緊。教學設計時我嚴格按照教學設計流程逐一寫下來：課標及解讀、教材分析、學情分析、教學三維目標、重難點分析、教學工具和教學方法、從教學環節、教師活動、學生活動、設計意圖進行教學過程設計，板書設計、小結與作業。課件制作制作主要考慮到要有合適的模板、恰當的導入、圖片的截取與選擇、設問與活動的設置、亮點的找尋等。我還是完成了，但質量并不是很高。

10點10分，26個選手根據已分的A、B兩組，我在第一天開選手會時跟常州另一選手商量后，我選的是A組。13位選手進行順序抽簽，女老師很積極，男老師主動讓后，剩下的3張留給了A組3位男選手，我抽的簽是13號，最后一個。6．課堂教學

下午13點整兩組的第1號選手開始進行 “課堂教學”項目比賽。下午18點30分，A、B兩組的三個項目全部順利結束。經過漫長的半天等待，準備室其他選手均講完走了，外面天已黑了，到了18點10分我才走進教室，看到底下分散坐了6名評委，我花了近20分鐘進行模擬上課，后面還有1個攝像機對著進行網上直播，弄的我還是有些緊張，所以臨場發揮自我感覺不是很理想。

在這次的比賽中，總得說來，考場上的每一分鐘我都在充分利用，地理專業知識測試試卷上的每一句話我都在仔細斟酌，黑板上的板書板圖板畫每一筆畫我都在精心設計，教學設計中的每一個環節我都在用心揣摩，課件制作中的每一張地圖我都在合理選擇，模擬教學中的設問盡可能考慮到預設與生成??潛意識中只有一個念頭：對得起自己1個月以來的精心準備，對得起所有信任我、關心我、幫助我、鼓勵我的人。

全部比賽項目結束后，江蘇省中小學地理教研室宴請了全體評委和參賽選手，我和其他選手進行了充分交流。在賀丹君老師的帶領下，我也認識了江蘇省各地級市的地理教研員和評委老師們，一睹江蘇基礎教育地理界的引領者，十分高興。10月26日上午8時30分，全體選手、部分評委以及教研員老師集中在南通中學宏觀樓二樓報告廳。省地理教研員于蓉老師主持了閉幕式。首先四位參賽選手代表談了對本次省地理基本功大塞的感受。接著南京市教研室陸靜副主任、江蘇省地理特級教師蔣小潤老師、省教研員于蓉老師作為評委專家代表作點評。他們對26為青年才俊的表現給予了充分的肯定，同時也高屋建瓴地對比賽中選手們的失誤作了指點，并對選手們的未來寄予了厚望。

蔣小潤老師提出：

一、板圖是否需要？當然不能被替代！要根據需要來繪制，注重生成性目標達成，尤其要注重圖的比例、結構、整體。

二、需要關注3個問題：①速度問題：一般畫圖最好不超過30分鐘，也就是背對著學生的時間不能太長，如果時間較長，則需要一邊畫一邊講；②圖幅問題：畫圖要充分利用空間，盡量畫大點，能讓教師最后的學生能看清楚；③科學性問題：領土組成要完整，南海諸島、釣魚島、黃巖島等必須畫，要有國土意識，充分體現地理教師的素養；關于國界：南海九段線，形狀要恰當；關于未定國界，中國與吉爾吉斯斯坦還有一段。

三、注重細節問題：畫圖要流暢，粗細選擇、不要過尖、過慢；同時要反映地理特點，比如北歐斯堪的納維亞半島西海岸要畫的彎曲，突顯峽灣特征；我國杭州灣以南基巖海岸，要畫的有曲折，加點表示多島嶼等特征。還要注意圖上信息量問題，畫背斜、向斜沉積巖的圖例要注意。

板畫的類型多樣，有原理圖、模式圖、剖面圖、聯系圖、思維導圖等。景觀圖不提倡畫，費時間，如果彩色圖不清楚，但命題需要還是要畫的。背斜成谷、向斜成山的形成過程圖畫時需要注意的是：①過程即變化，最好用2幅圖表示，1幅圖也可以，但要用虛線表示；②色彩不要過多，否則會干擾學生注意力，尤其立體圖，線條別太多；③色彩搭配要注意搭配，紅綠一般不放在一起，重要內容要用彩色強調，白紅搭配，少用黃色、淡綠色等；④科學性問題放在首位：向斜成山，頂部的巖層，是已用的巖層，不是顆粒碎屑物質的堆積，一定要畫在已有的巖層當中；背斜、向斜要畫完整，注意陡緩問題。

陸靜老師結合比賽項目提出青年教師可以從三個方面思考專業成長：

一、立足崗位求發展：青年教師要注重專業發展，從教學敘事、教學案例等進行研究。怎樣寫教學目標設計呢？①明確核心概念原理及相關聯的知識，構建概念群組；②明確本節課的內容體系，達成課標要求的認知水平；③科學表達外顯的行為動詞，比如用規范的語言描述流域的概念；④要設置在何種條件下達成要求，心中要有學生；④將三維目標融合，其實知識與技能、過程與方法，情感態度價值觀是“一家人”。案例教學的特點和要求：要注重規范，①要講清楚案例；②總結規律和方法；③遷移運用。

二、創新方法求發展。比如如何理答？如果常說：很好，不錯，回答的不錯，這些“好”是基于什么的呢？要關注前概念、先預設，后理答，教學從經驗走向科學、走向實證，關注理論的高度，實踐的價值。

三、教研合作求發展：現在是一個開放、多元的社會，教師一定要找到合適的教研共同體，要勇于擔當與付責任，勤奮是基礎。

閉幕式的最后宣讀了比賽結果，有5名選手獲得了一等獎，8名選手獲得了二等獎，8位選手獲得三等獎，5位選手獲取優勝獎。獲獎名單是從優勝獎開始倒過來報的，這段時間真的是本人所經歷的最最緊張的時間，心臟跳得都能聽到聲音，最后當聽到自己獲得一等獎時，感覺1個月來的辛苦沒有白費，走出會場感覺，輕松、愜意。

三、賽后感言，超越自我

比賽雖然結束了，但我的追求不會停止，學習更不會停止。思考卻是長遠的，準備比賽的歷程是痛苦的，大賽的過程是煎熬的，但我有幸參加比賽，獲得的更多。我深刻認識到：基本功是不能靠短時間突擊的，要靠平時點滴的積累！參加高規格的比賽，心態是很重要的！我離優秀還很遠很遠，要學的還很多很多！大賽的礪練讓人成長，我會在今后的工作學習中向更高的目標邁進，夯實基礎，堅持學習，更重要的是今后會將比賽的收獲帶到平時的教育教學中去，促使自己更快更好地成長。

四、感謝

壓力促進動力、動力使我充實、充實讓我收獲喜悅。我很感謝人生中有這樣一次的機會，在大賽中能夠品味這種緊張與快樂交集，壓力與幸福并存這段豐盈的人生經歷。教師基本功比賽結束了，一路走來，要感謝江蘇省教育廳能夠組織這樣公平公正的比賽，感謝江蘇省中小學教研室、南通市教科研中心、南通中學的周密組織，感謝大賽組委會的辛勤付出，感謝所在的學校——常州市第五中學校領導和同事們，感謝常州地理教研團隊眾多老師們多年來的關心與幫助！大家的鼓勵讓我堅持不懈地走到最后。謝謝！

第四篇：面對面銷售過程中客戶心中在思考什么

面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？

一、面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

1、你是誰？

2、你要跟我談什么？

3、你談的事情對我有什么好處？

4、如何證明你講的是事實？

5、為什么我要

6、跟你買？

7、為什么我要現在跟你買？

二、這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。

舉個例子來說：

1、顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？

2、你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？

3、當你說話時他心里在想，對我有什么好處？假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。

4、當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？

5、當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜；

6、當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

第五篇：關于企業家隊伍建設的思考

關于企業家隊伍建設的思考

我縣企業家隊伍是伴隨著工業經濟的發展逐漸成長壯大起來的。據統計：全縣有法人企 業1946家，326家規模企業，規模企業管理人才6601人，其中研究生（含課程進修班）82人，大學本科學歷707人，大專學歷1565人；規模企業管理人才中具有高級職稱209人，中級職稱716人；326家規模企業企業家中，具有大專以上學歷的68人，具有中級以上專業技術職稱63人。現將我縣企業家隊伍建設有關情況匯報如下：

一、主要做法

近年來，我縣根據黨管人才的要求，圍繞建設一支善謀略、懂經營、會管理的高素質企業經營管理人才隊伍，著力在以下五個方面下功夫：

1、著眼宏觀、分層分類，建立多層次管理服務機制。研究制定《2004－2007年德清縣企業經營管理者隊伍建設規劃》，綜合參考企業規模、發展速度、利稅總額等指標，把企業經營管理者劃分為三個檔次進行分層管理，切實發揮人才政策的杠桿功能。對縣優強企業經營管理者，突出宏觀形勢分析、戰略思維、經營決策等方面加以指導，促使其不斷提高自身素質；對規模以上企業經營管理者重點在明晰發展思路、強化企業管理、提升產品檔次、增強發展后勁等方面強化服務；對規模以下企業經營管理者著力在抓好環境優化和政策扶持上下好功夫，促使其盡快成長。同時，發揮部門優勢，建立以工商、稅務、勞動、監察等單位為主體的綜合行政執法管理體系，依托縣審批辦證服務中心平臺，推行優秀人才一站式服務，實行戶籍、教育、社會保障等限時辦理和全程代理制，扎實構建多層次、全方位、開放式、市場化的監管機制。

2、突出重點、強化引導，建立多元化教育培訓機制。組建全縣性行業經營管理者協會組織，開展3次大型交流活動，促進人才間相互交流經驗，不斷開拓視野。健全企業經營管理人才庫，重點抓好高層次復合型企業經營管理人才、優秀企業經營管理人才以及中青年企業經營管理后備人才隊伍建設。去年以來，先后組織了4批共75名企業經營管理者赴青島海爾培訓基地、中央黨校、上海對外貿易學院等地學習培訓，組織82批216人（次）到發達國家考察學習，重在發展戰略、制度安排、文化建設等方面查找不足、更新思路，積極參與社會中介機構組織的培訓，如與時代光華管理學院合作，建立德清光華衛星遠程培訓學院，采取在職培訓與脫產培訓、理論培訓與實踐鍛煉相結合的方法，加強經營管理人才和后備力量培養，2004年，規模以上企業管理人才參加培訓共430多人次，對提升我縣企業經營管理水平產生了積極影響。

3、打通壁壘、廣納賢才，建立多渠道流動引進機制。積極疏通黨政人才、專業技術人才和企業經營管理人才三支隊伍間的流動渠道，出臺了《黨政領導干部辭職暫行辦法》和《黨政領導干部辭職從事經營活動實施細則》，鼓勵黨政領導走上企業經營管理崗位，2004年以來，共有26名機關干部到企業管理崗位任職，同時，有28名優強型企業中層以上管理者參加了全市統一的公選活動，17人取得了鄉鎮級任職資格證書。專門制定出臺《德清縣引進和培養高素質人才的實施辦法》，主動與杭州、重慶、成都、沈陽、武漢等大型人才市場簽約建立長期合作關系，通過定向招、定點招、合作招、網上招等多種形式招聘企業經營管理人才，2004年全縣共引進企業經營管理人才37名。大力推行人才柔性引進，聘請省內外的專家學者、著名企業家擔任企業管理顧問，組織開展33家優強企業“融入杭州都市圈”與科研院所交流結對、名校碩博士德清行等活動，據統計，2004年全年柔性引才共計480多人次，一支“星期日”專家隊伍活躍在我縣各行各業，充分發揮“智囊團”的作用。

4、多措并舉、注重獎勵，健全法制化激勵保障機制。建立以政府獎勵為導向、用人單位獎勵為主體的多元化人才獎勵機制，如在突貢人選評比中，對升華拜克鋯谷分公司總經理蔣東民等外來優秀人才給予重獎，吸引和鼓勵優秀企業經營管理者在我縣創業和發展。注重人力資本價值實現，試行將企業經營管理者的管理才智轉化為資本入股企業，實現持股經營，鼓勵企業對作出突出貢獻的經營管理人才獎勵期權、股權，實行知識產權向個人傾斜的政策。目前，我縣規模企業中，人力資本持股的企業占到76%。加強組織、人事、經濟管理部門與企業經營管理者的溝通，結合“項目推進年”活動，健全領導聯系企業制度，實施企業家健康工程，開設“專家熱線電話”，組織優秀經營管理者外出療休養，幫助引進優秀經營管理人才解決子女入學和住房困難等問題，全方位關心企業家的工作、學習和生活，精心營造關心企業家、尊重企業家、愛護企業家的良好社會氛圍。

二、存在問題

盡管我縣在企業經營管理人才隊伍建設方面作了一些探索，但隨著知識經濟的到來，我縣企業家隊伍建設與經濟社會發展不相適應的矛盾也日益凸現，主要表現在：

一是從規模上看，企業家隊伍數量還總體偏少。我縣目前絕大多數企業在產業分布上還屬于傳統產業的企業，新興的高新技術、信息產業的企業比較少，人才積聚的功能相對較弱，企業經營管理人才隊伍總量雖然近年來發展較快，但是僅占全縣人才總量的5%，低于全市的平均水平，像夏士林、丁鴻敏這樣能振興一方經濟的大企業家更是鳳毛麟角。

二是從層次上看，企業家文化素質還總體偏低。在學歷上，全縣企業經營管理人才研究生、本科、大專三者學歷分別僅占1.2%、10.7%、23.7%，在職稱上，高、中級職稱的分別僅占3.29%和10.8%，大專以下、初級或無職稱的人員占了大多數。企業家隊伍整體素質不高，一定程度上制約了企業的快速發展。

三是從機制上看，企業家隊伍建設工作體系還不夠健全。目前雖然對企業家隊伍建設的重視程度日益提高，但相關的配套政策措施還不夠健全，對加強企業經營管理者隊伍建設還找不到有突破性的抓手，三支人才隊伍之間的流動壁壘還沒有完全打通，人才市場服務機制還不夠健全，等等。這些問題的存在，都不利于優秀企業家施展才華，也影響了人才的引進。

三、對策建議

建設先進制造業基地，關鍵是要有一批具有較強競爭力和較明顯產業特色的優勢企業，歸根結底是要有一支推動這些優勢企業快速發展的優秀企業家隊伍。加強企業家隊伍建設，必須在教育培訓、引進和優化環境機制上下功夫。

1、以教育培訓為抓手，提升企業家素質能力。一是整合教育培訓資源。成立企業家教育培訓中心，聘請國內外知名專家、教授以及本地專業人士組成一支“菜單式”的培訓師資力量，主動尋求與浙江大學、復旦大學、同濟大學等知名高校合作，不斷強化企業家學習培訓，既加強經濟學、管理學、WTO知識等共性化培訓內容，又注重行業發展規劃、企業文化建設、人力資源管理等個性化培訓內容，進一步解放思想，樹立干大事、創大業、爭一流的精神和敢為天下先的戰略眼光。二是加強后備人才培養。建立企業家后備人才信息庫，將后備人才管理列入企業發展規劃中，實行動態管理，強化專業理論，實踐技能的提高，形成企業家隊伍的“梯隊”結構。三是破除人才流動壁壘。通過政策傾斜，輿論引導等途徑，積極鼓勵行政機關、事業單位中的優秀年輕干部、專業技術人員以及社會各類優秀人才到經濟建設一線創業發展，努力使他們成為一支新的企業家隊伍后備力量。

2、以平臺建設為基礎，推動企業家快速集聚。一是建設專業人才市場。強化人才市場對企業經營管理者的信息搜尋、咨詢推薦、職業培訓等功能，加快組建企業經營管理人才市場，建立企業經營管理者業績檔案，全面記錄企業家經營業績，成立企業經營管理者資質評價中心，逐步推行企業經營管理者任職資格認證制度。做好人才“開放帶動、接軌滬杭”文章，發揮經濟開發區、科技創業園、臨杭產業帶等陣地優勢，采用政府搭臺、企業唱戲的方式，通過舉辦現場人才交流大會和網上人才交流大會，大力引進先進制造業基地建設急需的企業經營管理人才。二是探索成立獵頭公司。主動接受滬杭人才高地輻射，以獵頭公司為紐帶，幫助企業引進急需的優秀企業管理人才，突出以我縣緊缺急需的高層次人才為重點，不斷提高獵頭公司的運作水平。三是創新人才引進思路。注重把招商引資活動和招才引智工作結合起來，積極吸引外地企業家來我縣投資辦廠，力求引進一個項目，帶進一批人才。創優條件，對柔性流動的企業經營管理人才提供方便快捷、優質高效的全方位、社會化、一條龍服務，創造集聚企業經營管理者的良好條件。

3、以優化環境為重點，促進企業家創新創業。一是加大宣傳力度。加大對外宣傳工作力度，著手開展“人才強縣”宣傳周，組織開展“企業家論壇”、“企業家主題活動日”等活動，并利用新聞媒體大力宣傳優秀企業家的創業事跡，精心營造有利于企業家創業發展的良好社會氛圍。二是注重關心激勵。主動關心企業家的思想、工作、生活等情況，聘請全縣綜合經濟考核優秀的企業家作為政府經濟顧問，參與有關經濟政策制訂，出席重大經濟活動。推出“經濟發展優秀人才獎”、“經濟發展功臣獎”等評比表彰活動，對入選的優秀企業家給予重獎，真正實現“一流人才、一流業績、一流地位”。三是優化外部環境。加快經濟開發區和各工業集聚點建設，在土地使用、稅收等方面給予相關的優惠政策，為人才創新創業提供有力保障。繼續打好生態資源品牌，大力推進城市化進程，高標準完善生活休閑設施，選擇合適地塊建立高級人才別墅區，吸引各類企業經營管理人才來德清安家落戶、創業發展。