第一篇：陸威機械銷售市場推進計劃

陸威機械銷售市場推進計劃

第一環(huán)節(jié)：國內(nèi)市場攪拌設備生產(chǎn)及貿(mào)易環(huán)節(jié)

①生產(chǎn)廠家：

1． 代表領域及優(yōu)先順序②廠家各駐地辦事處/代理商：

③各地區(qū)貿(mào)易商：

2．溝通關鍵點：綜合成本優(yōu)勢、生產(chǎn)迅速、重復利用和產(chǎn)品品質(zhì)形象對廠家品牌維護與促進作用。

3．初次訪問方式：當面認識為主，為今后熟悉打基礎。

4．時間進度計劃：半個月左右，每日面訪不少于2家。

第二環(huán)節(jié)：國內(nèi)市場混凝土類建材廠商

1．鞏固第一環(huán)節(jié)的客情關系：擠進重點目標客戶的備選供應商范圍，必要時，公司可配合實采取特別條件實施栓驗性合作。

①商品混凝土生產(chǎn)商：2．代表領域及優(yōu)先順序②粉煤灰、水泥、粉狀材料等相關企業(yè)：③干粉砂漿生產(chǎn)企業(yè)：④瀝青攪拌設備生產(chǎn)企業(yè)：如北京德機、中交西筑等（主要推瀝青罐）

3．溝通關鍵點：通過行業(yè)的現(xiàn)狀分析綜合成本優(yōu)勢及產(chǎn)品本身獨立性。

4．訪問方式：以信息為主針對性訪問。

5．時間進度計劃：2個月左右，每日面訪不少于2家。

第三環(huán)節(jié)：國內(nèi)工程施工類企業(yè)

1．鞏固第一步、第二步的客情關系：回訪，或通過一些遠程商務手段加深印象。

①高鐵施工系統(tǒng)：

2．代表領域及優(yōu)先順序②公路施工系統(tǒng)：③水利工程系統(tǒng)：

2． 溝通關鍵點：通過行業(yè)的現(xiàn)狀分析綜合成本優(yōu)勢及產(chǎn)品本身獨立性。

3． 訪問方式：以信息為主針對性訪問。

4． 時間進度計劃：2個月左右，每日面訪不少于2家。

第二篇：浙江威大機械有限公司簡介

公司簡介：

“地球風”：中國蒸發(fā)式冷卻行業(yè)的標桿品牌，是綠色中國的先行品牌，貫徹”讓世界更健康 生活更美好!”的社會責任，與大家共同創(chuàng)造美好，清新的生活空間，為國家節(jié)能環(huán)保，世界氣候做出我們應盡的責任和義務。我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，注重客戶的需求，關注客戶的需要，從品質(zhì)到服務，都充分體現(xiàn)“地球風”：人，實實在在的全心全意。

“地球風”蒸發(fā)式降溫系列產(chǎn)品（蒸發(fā)式冷風機，蒸發(fā)式冷風扇，蒸發(fā)降溫濕簾），銷售網(wǎng)點覆蓋圈國32個省市，并遠銷歐洲，美洲，東南亞等國家和地區(qū)，受到一致好評。我們的產(chǎn)品用途非常廣泛，足各個行業(yè)和領域

“地球風”制造基地-----------浙江威大機械有限公司，公司成立于2002年，座落于浙江省文成縣周壤鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)6號地塊，占地面積26000平方米，一期建筑面積18000平方米，多年來一直培育著一支強大的技術隊伍，獲得社會各界的認可同時，通過國際ISO9001質(zhì)量管理體系認證和IO1400環(huán)境管理體系認證，從研發(fā)到生產(chǎn)，我們嚴把質(zhì)量關，“地球風”蒸發(fā)式冷風機是浙江省名牌產(chǎn)品。在2010年公司又投資研發(fā)生產(chǎn)蒸發(fā)式冷風機和蒸發(fā)式降溫濕簾，擴大生產(chǎn)規(guī)模。浙江威達大機械有限公司目前是中國最大規(guī)模的蒸發(fā)式冷卻產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一。

“地球風”營運中心------------溫州愛康機電有限公司，公司位于浙江省溫州市龍灣區(qū)富春江路91號。為了把“地球風”這個品牌提升和持續(xù)發(fā)展，為了營銷和服務能貼近市場，特成立溫州愛康機電有限公司，全面負責地球風的營運和營銷事宜。全面打造公司和客戶的營銷體系，公司以市場為導向，以客戶需求為準則，共創(chuàng)共贏，共同創(chuàng)造：“綠色地球”.

第三篇：創(chuàng)先爭優(yōu)活動計劃--楊威

創(chuàng)先爭優(yōu)活動個人計劃

楊 威

認真貫徹落實所黨委關于深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的要求，按照焊接聯(lián)合黨支部活動方案的部署安排，結(jié)合自己的工作實際，特制定個人參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動的計劃如下：

一、提高思想認識，在活動中起好帶頭作用。認真學習貫徹落實黨十七大和十七屆三中、四中全會及全國國有企業(yè)黨建工作會議精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞所“發(fā)展產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，強化科技創(chuàng)新，提升管理水平，創(chuàng)建和諧企業(yè)”的中心工作，以“講黨性，謀發(fā)展，促和諧，創(chuàng)一流，為實現(xiàn)我所10億目標做貢獻”為主題，有效促進促進基層黨組織爭創(chuàng)“五個好”，黨員起好帶頭作用，為創(chuàng)先爭優(yōu)活動目標盡自己的努力。

二、加強政治理論知識和業(yè)務知識的學習，爭當學習型職工

緊緊圍繞焊接聯(lián)合黨支部制定的創(chuàng)先爭優(yōu)活動目標和具體方案，結(jié)合廉政教育、紅色教育，學習黨的基本知識，提高理論素養(yǎng)，增強工作積極性和自覺性，為提高工作效能打好堅實的理論基礎。每年通讀一至二本技術類書籍，增加相關的技術知識，撰寫一篇工作總結(jié)或發(fā)表一篇工程技術論文。

三、增強工作責任感，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

模范履行黨章規(guī)定的義務，努力做到“五個表率”，用優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，吃苦在前，樂于奉獻，不計較得失，不夸大成績，踏踏實實工作，實實在在做人，確保工作不在自己這里延誤，支部形象不在自己這里受損。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，高效完成工作任務。在具體工作中作出如下承諾：

1、時刻不忘自己的黨員身份，擁有強烈的事業(yè)心和責任感，愛崗敬業(yè)、埋頭苦干、開拓進取、樂于奉獻，在本職崗位上做出一流成績。

2、爭做政治素質(zhì)優(yōu)、崗位技能優(yōu)、工作業(yè)績優(yōu)、群眾評價優(yōu)的“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員。

3、始終保持共產(chǎn)黨員先進性，模范履行黨章規(guī)定的各項義務，努力做到自覺學習的表率，愛崗敬業(yè)的表率，服務群眾的表率，遵紀守法的表率和弘揚正氣的表率的“五個表率”標準。

四、立足本職工作，在崗位上創(chuàng)先爭優(yōu)。

依托我所的河南省焊接工程技術研究中心是河南省科學技術廳批準的省級工程技術研究中心，具有強大的科研開發(fā)、技術服務和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合實力。

作為焊接中心的一員，我必須立足本職，做好自己的本職工作，堅持黨性原則，遵紀守法，保持良好的職業(yè)道德，恪盡職守、勤奮工作，及時了解國家建設的各項需求，努力做好自身承擔的項目，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，爭創(chuàng)一流業(yè)績，在崗位上創(chuàng)先爭優(yōu)。

第四篇：2013年工作總結(jié)及計劃-郭威

2013年工作總結(jié)及計劃

辭舊迎新，展望2013年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，在此，我訂立了2013年銷售工作計劃，具體如下：

1.從8月底進公司到現(xiàn)在已經(jīng)有4個多月了，在過去的4個多月里從公司學到不少知識。對移動電源的產(chǎn)品和市場有了更深層次的了解。

2.在去年10月份香港電子展回來跟進了一些客戶，其中包括博比萊，榮豐達，柯武等不錯的客戶來工廠參觀過，對我司LUV品牌移動電源都比較認可，但是由于價格等各方面原因最終也沒下大的訂單，只是要了一些樣品檢測質(zhì)量。

3.自己通過阿里巴巴找了一些深圳這邊的外貿(mào)公司，大約有20-30家，大多數(shù)外貿(mào)公司都是對我們的ip5背夾感興趣，對我們的LUV產(chǎn)品覺得外觀設計不錯，就是價格較高難以接受。

4.目前我這邊只有易湘瑞一個還算是不錯的客戶，主要是對ip5背夾電池興趣大，等我們這邊能生產(chǎn)大貨的時候會考慮下1000PCS的訂單給我們。

5.我在外貿(mào)業(yè)務，英語水平等各方面都還要加強，尤其是口語方面，另外對L/C，報關，出口退稅等流程還不怎么熟悉，需要在今后盡快熟悉整個操作流程。

6.4個多月了，合作下來的客戶太少，除了易湘瑞，其他的客戶都只是下了一些樣品單，平時還是經(jīng)常有一些客戶詢盤，但是很多詢價后就沒下文了。

7.由于智能手機的用戶越來越多，2013年移動電源的市場將會更大，我個人非常看好未來幾年的移動電源市場，但同時在深圳及全國其他地區(qū)做移動電源的工廠越來越多，我們將面臨非常艱難的挑戰(zhàn)，除了推出新產(chǎn)品外，我們需要做到更好的售后服務，以及把握好產(chǎn)品價格的定位，質(zhì)量控制，運輸成本控制等。

8.在2013年我將會在alibaba,tradekey,ec21等國外一些主流B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取獲得一些客戶的詢盤，另外通過谷歌,ask,lycos,hotbot,yahoo等全球主流搜索引擎找出一些潛在客戶，通過發(fā)郵件，skype,打電話或其他方式來開發(fā)新客戶。

9.對之前在阿里巴巴上面找出的哪些外貿(mào)公司，繼續(xù)多跟進，不管是下個樣品單的還是只

詢盤過的客戶都認真對待，不管大客戶還是小客戶都盡全力去維護好。

10.在2013年本人將認真聽從領導的工作安排，配合各個部門，積極，主動完成各項任務，爭取在工作中做到更好。

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我會不斷的努力。

希望就在前方，路在腳下，一步步邁上人生新的臺階。

國外營銷： 郭威

2013年2月21日

第五篇：機械操作員考核計劃

機械操作員考核計劃

為了保證料場機械正常工作，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，也為了能正確把握新員工的能力使用性、工作態(tài)度及工作效績，本料場制定機械員有以下考核標準要求：

一、考察機械操作人員是否接受過上機培訓，是否對了解機械基本性能及操作程序；

二、考察機械操作人員是否上班前做好開機各項準備工作，檢查機械是否處于良好狀態(tài)，并做試車準備；

三、了解機械操作人員應按照要求調(diào)整好產(chǎn)品尺寸，在機器運轉(zhuǎn)中不斷調(diào)整，使產(chǎn)品質(zhì)量自始至終保持最佳狀態(tài)；

四、了解機械人員不得擅自離開崗位，機械發(fā)生故障停機處理，立即上報當班領導不得違章操作，避免安全事故發(fā)生；

五、了解機械操作人員應保管好維修工具，不得無故損失、丟失；

六、了解機械操作人員每日應認真做好開機記錄，行簽字手續(xù)，以備查驗；

七、了解機械操作人員下班前應關閉機器電源，按規(guī)定做好手續(xù)。

八、了解機械人員應保持機器的完好，整潔，機器表面不得有油跡等污染物；

九、了解遵守安全的規(guī)章制度，樹立安全第一的思想，嚴禁酒后駕駛；