第一篇：獵頭常用英語(yǔ)

獵頭常用英語(yǔ):

Executivesearch：獵頭，指針對(duì)高端職位、收費(fèi)較高的獵頭服務(wù)。

headhunt：獵頭，比較通俗的說(shuō)法，香港和臺(tái)灣公司喜歡用這種說(shuō)法。

BD-businessdevelopment：業(yè)務(wù)拓展，在獵頭公司通常指開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)公司。

Consultant：顧問(wèn)，在獵頭公司顧問(wèn)的工作通常是：為了完成客戶(hù)的新職位而做職位和行業(yè)分析、searchsuitablecandidates，面試，寫(xiě)推薦報(bào)告，安排客戶(hù)面試，做背景調(diào)查報(bào)告、協(xié)助候選人辦理離職和入職手續(xù)、收款。

Researcher：研究員，協(xié)助顧問(wèn)搜尋合適的候選人，打coldcall

Proposal：提議、建議，在獵頭公司通常指為了BD某一個(gè)職位或者客戶(hù)，為客戶(hù)撰寫(xiě)的展現(xiàn)獵頭公司概貌的文件，由公司簡(jiǎn)介、業(yè)績(jī)、擅長(zhǎng)行業(yè)和職位、為了BD某一個(gè)職位或者客戶(hù)而專(zhuān)門(mén)提出的建議和打算采用的措施等等。

case：案例，一個(gè)案子。在獵頭公司通常指客戶(hù)公司提供的一個(gè)需要搜尋的職位。close：關(guān)閉；接近……。在獵頭公司closecase指完成了一個(gè)職位。

successfulcase：成功案例，成功職位，在獵頭公司指推薦的候選人上班并通過(guò)試用期、收回服務(wù)費(fèi)的case。

servicefee（charge）：服務(wù)費(fèi)

database：數(shù)據(jù)庫(kù)，在獵頭公司通常指為了完成各類(lèi)職位而積累的候選人簡(jiǎn)歷庫(kù)。candidate：候選人，為了客戶(hù)的職位而搜尋的目標(biāo)人選。

JD-JobDescription：職位描述

coldcall：陌生電話(huà)。在獵頭公司，新入職的researcher通常需要為了某個(gè)職位打大量的coldcall，用于了解行業(yè)信息、目標(biāo)公司架構(gòu)、搜尋合適候選人。

deliveryn：交付,交貨;投遞,傳送，在獵頭公司指為客戶(hù)推薦簡(jiǎn)歷的整個(gè)過(guò)程，也特指推薦簡(jiǎn)歷。

第二篇：獵頭常用英語(yǔ)學(xué)習(xí)

Executivesearch獵頭，指針對(duì)高端職位、收費(fèi)較高的獵頭服務(wù)。

headhunt獵頭，比較通俗的說(shuō)法，香港和臺(tái)灣公司喜歡用這種說(shuō)法。

BD-businessdevelopment業(yè)務(wù)拓展，在獵頭公司通常指開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)公司。

Consultant顧問(wèn)，在獵頭公司顧問(wèn)的工作通常是：為了完成客戶(hù)的新職位而做職位和行業(yè)分析、searchsuitablecandidates，面試，寫(xiě)推薦報(bào)告，安排客戶(hù)面試，做背景調(diào)查報(bào)告、協(xié)助候選人辦理離職和入職手續(xù)、收款。

Researcher研究員，協(xié)助顧問(wèn)搜尋合適的候選人，打coldcall

Proposal提議、建議，在獵頭公司通常指為了BD某一個(gè)職位或者客戶(hù)，為客戶(hù)撰寫(xiě)的展現(xiàn)獵頭公司概貌的文件，由公司簡(jiǎn)介、業(yè)績(jī)、擅長(zhǎng)行業(yè)和職位、為了BD某一個(gè)職位或者客戶(hù)而專(zhuān)門(mén)提出的建議和打算采用的措施等等。

case案例，一個(gè)案子。在獵頭公司通常指客戶(hù)公司提供的一個(gè)需要搜尋的職位。position職位，客戶(hù)公司給獵頭的公司的一個(gè)position通常叫一個(gè)case。

close關(guān)閉；接近……。在獵頭公司closecase指完成了一個(gè)職位。

successfulcase成功案例，成功職位，在獵頭公司指推薦的候選人上班并通過(guò)試用期、收回服務(wù)費(fèi)的case。

servicefee（charge）服務(wù)費(fèi)

database數(shù)據(jù)庫(kù)，在獵頭公司通常指為了完成各類(lèi)職位而積累的候選人簡(jiǎn)歷庫(kù)。candidate候選人，為了客戶(hù)的職位而搜尋的目標(biāo)人選。

JD-JobDescription職位描述

coldcall陌生電話(huà)。在獵頭公司，新入職的researcher通常需要為了某個(gè)職位打大量的coldcall，用于了解行業(yè)信息、目標(biāo)公司架構(gòu)、搜尋合適候選人。

deliveryn.交付,交貨;投遞,傳送，在獵頭公司指為客戶(hù)推薦簡(jiǎn)歷的整個(gè)過(guò)程，也特指推薦簡(jiǎn)歷。

第三篇：獵頭價(jià)值觀(guān)

---在最不經(jīng)意間，獵頭顧問(wèn)撥通你的電話(huà)，和你談?wù)撘粋€(gè)新的工作機(jī)會(huì)。你的反應(yīng)通常會(huì)是什么？意外、驚詫?zhuān)€是不解、不屑？也許你最終會(huì)禮貌地打斷獵頭滔滔不絕的介紹，告知對(duì)方：“對(duì)不起，我很滿(mǎn)意現(xiàn)有的工作，還沒(méi)有更換工作的打算?！辈贿^(guò)從某種意義上說(shuō)，你還是會(huì)感到高興，因?yàn)樯狭双C頭公司的名單，代表著對(duì)你個(gè)人能力的一種認(rèn)可。

---據(jù)國(guó)際高級(jí)人才顧問(wèn)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，早在2000年，全球高級(jí)人才中介市場(chǎng)的規(guī)模就達(dá)到了100億美元，其中70%的高級(jí)人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的。獵頭公司以成熟的人才渠道、專(zhuān)業(yè)化的手段，承擔(dān)了企業(yè)招募“將才”中最困難的環(huán)節(jié)。

---當(dāng)獵頭活動(dòng)越來(lái)越普遍的時(shí)候，了解這個(gè)特殊行業(yè)對(duì)經(jīng)理人的特殊價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)及其運(yùn)作方式，將是一件很有意思的事情。

---獵手的運(yùn)作方式

---獵頭公司通常將其內(nèi)部的搜尋顧問(wèn)戲稱(chēng)為“獵手”；相對(duì)這一稱(chēng)呼，高級(jí)人才也可被稱(chēng)為“獵物”?！矮C物”是有限的，如何最大限度地獲取人才，是獵頭公司投入大量資源和時(shí)間著手的工作。在獵頭的視野里，部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、ceo等中高級(jí)人才，都是他們鎖定的目標(biāo)。另外，金融、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)的技術(shù)專(zhuān)才，也是獵頭公司一直追尋的目標(biāo)。唯有豐富的人力資源，才是獵頭公司從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出的制勝法寶。

---獵手有著敏銳的嗅覺(jué)，會(huì)通過(guò)多種渠道搜尋他所關(guān)注的“獵物”。獵頭公司通常都建有一個(gè)人才庫(kù)，搜尋人才先從公司的人才庫(kù)找起，這個(gè)庫(kù)最初可能是購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的人才數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)獲得，或通過(guò)在媒體上刊登廣告，廣為吸引簡(jiǎn)歷而建立。但無(wú)論從數(shù)量還是從質(zhì)量上看，這些數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需要。更多的搜尋工作還要通過(guò)其他渠道進(jìn)行。

---關(guān)注行業(yè)、企業(yè)動(dòng)態(tài)，關(guān)注行業(yè)媒體，關(guān)注行業(yè)熱門(mén)人物；積極參加各類(lèi)研討會(huì)，結(jié)識(shí)各企業(yè)老板和業(yè)務(wù)骨干并保持長(zhǎng)久聯(lián)系；與行業(yè)協(xié)會(huì)建立良好的關(guān)系，以獲取重要的一手資料；在著名的學(xué)府舉辦人力資源論壇和就業(yè)講座，與那些mba和emba學(xué)員溝通；此外，獵頭顧問(wèn)也參加一些高級(jí)俱樂(lè)部和金領(lǐng)party，在一個(gè)個(gè)精英聚會(huì)中搜羅人才：獵頭，將他的觸角伸及每一個(gè)可能的角落，敏銳地捕捉每一個(gè)潛在的獵物。

---伯樂(lè)管理有限公司董事總經(jīng)理黃慧儀介紹說(shuō)，一家正規(guī)的獵頭公司遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和慣例開(kāi)展人才搜尋，是嚴(yán)格按照完整的搜尋流程來(lái)執(zhí)行的。拿到客戶(hù)委托后，要對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行評(píng)估，確定崗位職責(zé)，制定人才訪(fǎng)尋戰(zhàn)略。預(yù)定候選人后，進(jìn)行候選人面試及評(píng)估，向客戶(hù)提交候選人名單，篩選出3～5名候選人，聯(lián)系安排客戶(hù)的面試，待客戶(hù)完成面試后，還要提供候選人證明材料調(diào)查，這才是一套較為完整的搜尋方案。

---“搜尋只是第一步，想方設(shè)法打動(dòng)高級(jí)人才，并說(shuō)服其改投新主，還需要做許多的工作?！敝袊?guó)外企服務(wù)總公司（fesco）下屬的獨(dú)資獵頭公司——波森人才顧問(wèn)公司的總經(jīng)理王雅清說(shuō)。獵頭顧問(wèn)要熟悉這個(gè)行業(yè)，要掌握市場(chǎng)行情，還要分析該行業(yè)的人才需求走向和薪酬水平，更要充分了解客戶(hù)企業(yè)的需求和候選人的需求，尋找一個(gè)共同點(diǎn)。“通過(guò)逐漸深入的談話(huà)，切實(shí)尋找到候選人的需求點(diǎn)，才能真正突破他的心理堅(jiān)冰?！?/p>

---一位資深獵頭顧問(wèn)給記者講述了這樣一個(gè)案例：“候選人m曾擔(dān)任一家著名通信公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，為該公司取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)第一立下了汗馬功勞。委托方是通信業(yè)內(nèi)的一個(gè)亞洲公司，比起m所在的公司，無(wú)論是規(guī)模還是業(yè)務(wù)都不能匹敵。最初和m接觸的時(shí)候，他根本不予考慮，甚至放言說(shuō)，‘這家公司是我的手下敗將，沒(méi)什么好談的?！?/p>

---“出現(xiàn)這種情況，一度令我們的工作陷入停頓?！鲍C頭顧問(wèn)坦言，“但我們并沒(méi)有氣餒，仔細(xì)分析客戶(hù)方的情況，找出了兩個(gè)很好的切入點(diǎn)：一是客戶(hù)公司發(fā)展前景良好，在中國(guó)未來(lái)的投資計(jì)劃非常龐大;其次，這個(gè)職位具有廣闊的發(fā)展空間，分管職責(zé)不只是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，還負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和合資廠(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。我們將客戶(hù)的實(shí)際狀況詳盡地提供給候選人，與此同時(shí)，我們也和客戶(hù)方積極溝通，盡最大可能為候選人爭(zhēng)取到最好的薪資待遇——這個(gè)薪資水平非常之誘人，甚至一些位居ceo的人都拿不到。為了解除候選人的后顧之憂(yōu)，我們還聘請(qǐng)了專(zhuān)職的律師為其做法律咨詢(xún)。由于我們的準(zhǔn)備充分，溝通到位，這筆單子歷經(jīng)一年半終于簽了約。又經(jīng)過(guò)6個(gè)月保用期的跟蹤反饋，雙方對(duì)這次工作轉(zhuǎn)換都非常滿(mǎn)意，達(dá)到了一個(gè)雙贏(yíng)的局面?！?/p>

---畢竟，中國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)存的高級(jí)人才數(shù)量有限，有些企業(yè)的需求尚得不到滿(mǎn)足?？吹竭@一市場(chǎng)空檔后，一些外資人才中介公司著手在海外市場(chǎng)上搜尋人才，準(zhǔn)備將他們輸送到中國(guó)市場(chǎng)。問(wèn)及這樣做是否會(huì)給本土人才帶來(lái)沖擊，光輝國(guó)際(中國(guó))有限公司總經(jīng)理程原表示，目前從國(guó)外羅致人才是非常理性的操作，第一批引進(jìn)的主要是些技術(shù)專(zhuān)才，比如金融行業(yè)中負(fù)責(zé)資金管理和基金管理的顧問(wèn)，這類(lèi)人才在國(guó)內(nèi)還是空白。但涉及到中國(guó)本土的高層管理人員，“空降”并不一定適合，那些了解中國(guó)市場(chǎng)特殊的環(huán)境，與政府保持著較好的合作關(guān)系，并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人才，才是合適的人選。

---現(xiàn)在，部分成功的本土企業(yè)已開(kāi)始與跨國(guó)公司共同爭(zhēng)奪國(guó)際人才，希望通過(guò)這些人才的加盟為國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)作準(zhǔn)備。由于很多跨國(guó)企業(yè)面臨著并購(gòu)、裁員、重組等問(wèn)題，許多優(yōu)秀的人才對(duì)自己在跨國(guó)企業(yè)中的長(zhǎng)期發(fā)展不再抱有幻想，這也為大型的中企業(yè)吸納優(yōu)秀人才提供了良好機(jī)遇。

---程原談到為本土企業(yè)擇才的問(wèn)題時(shí)，表達(dá)了她的獨(dú)到見(jiàn)解：“這類(lèi)人才不能百分之百地西化，他們要有融合中西文化的能力，非常透徹地了解中國(guó)市場(chǎng)。他們既要有跨國(guó)公司的工作經(jīng)驗(yàn)，又要在本地公司中摸爬滾打過(guò)。我們非常重視考察候選人在本土企業(yè)生存的可能性。由于積累了在本土企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，這類(lèi)人才的眼光會(huì)比較實(shí)際，操作也會(huì)比較現(xiàn)實(shí)。目前有大批海外留學(xué)歸來(lái)的人才，他們本身具有良好的學(xué)識(shí)背景和職業(yè)素質(zhì)，但長(zhǎng)期留學(xué)在外，并不一定了解和適應(yīng)國(guó)內(nèi)的生存環(huán)境，起碼不能馬上使用。他們還需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培育，這個(gè)培育期不能短于一年。我們正在尋找和培育這樣一個(gè)群體?！?/p>

---顯然，無(wú)論是“海龜派”還是“山藥蛋派”，英雄無(wú)論出處，要看他能為企業(yè)帶來(lái)什么。論及什么是“最好的人才”時(shí)，程原提出了人才曲線(xiàn)理論：在某個(gè)特定階段，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的人才需求曲線(xiàn)。最好的人才是市場(chǎng)上最需要的人才。挑選人才，不一定選擇最上層的，而要挑選最合適的，做到不屈才，也不拔苗助長(zhǎng)。當(dāng)然，如果人才無(wú)法不斷提高自己的水平，等到曲線(xiàn)波浪走到另一個(gè)位置時(shí)，原來(lái)的人才很可能就不是最合適的了。

---“最合適的人才才是最有用的人才?！?程原說(shuō)。

---咨詢(xún)師的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

---“獵頭服務(wù)更是一種咨詢(xún)服務(wù)?！痹趯?zhuān)業(yè)領(lǐng)域中，以光輝國(guó)際為代表的這類(lèi)公司通常命名為人力資源咨詢(xún)公司，他們并不喜歡“獵頭”這個(gè)稱(chēng)呼。獵頭顧問(wèn)也不會(huì)自稱(chēng)“獵頭”，他們的頭銜通常是“搜尋顧問(wèn)”（search consultant）或“專(zhuān)業(yè)招聘員”（professional recruiter），讓人感覺(jué)更親切。

---用他們的話(huà)說(shuō)，獵頭（head hunting）只是他們眾多工作內(nèi)容中的一部分。在國(guó)外，跨國(guó)企業(yè)十分重視與咨詢(xún)伙伴的合作，也舍得在這方面進(jìn)行大筆投資，因?yàn)樽稍?xún)服務(wù)確實(shí)能為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。比如，戰(zhàn)略咨詢(xún)有麥肯錫，會(huì)計(jì)事務(wù)所有畢馬威，人力資源咨詢(xún)有翰威特。人力資源咨詢(xún)公司在為企業(yè)尋覓人才的同時(shí)，更要為客戶(hù)提供評(píng)估、咨詢(xún)項(xiàng)目，一攬子打包形成了一個(gè)人力資源方案提供商。光輝國(guó)際的程原說(shuō)：“不同的咨詢(xún)公司在不同方面為同一個(gè)客戶(hù)服務(wù)。他們完成公司戰(zhàn)略咨詢(xún)，我們完成人力資源方面的咨詢(xún)?！?/p>

---光輝國(guó)際擁有一套比較完善的針對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)估工具。當(dāng)一個(gè)公司發(fā)生改組或者新的ceo上臺(tái)，公司的戰(zhàn)略決策有待轉(zhuǎn)變的時(shí)候，企業(yè)可以委托人力資源咨詢(xún)公司評(píng)估現(xiàn)任的管理團(tuán)隊(duì)，考察這個(gè)團(tuán)隊(duì)能否滿(mǎn)足公司今后發(fā)展的需要。評(píng)估根據(jù)6s進(jìn)行，即結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、技能、風(fēng)格（structure, system, strategy，staff，skill , style）。戰(zhàn)略咨詢(xún)關(guān)注的是如何搭建企業(yè)的結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、戰(zhàn)略，而人力咨詢(xún)關(guān)注的是那些實(shí)施戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)、技能、風(fēng)格。

---評(píng)估會(huì)針對(duì)如下3類(lèi)情況給予幫助：

---其一，公司發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變時(shí)，要對(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行評(píng)估，看這些成員是否符合公司今后的戰(zhàn)略發(fā)展方向，能否將公司從現(xiàn)在帶往將來(lái)。

---其二，公司聘請(qǐng)了新的ceo，需要組建新的管理團(tuán)隊(duì)。ceo可以基于專(zhuān)業(yè)的評(píng)估，很快對(duì)現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)做出準(zhǔn)確診斷：這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是他需要的團(tuán)隊(duì)，能不能幫他完成他所設(shè)定的目標(biāo)，還需要補(bǔ)充哪類(lèi)人選。ceo本人沒(méi)有太多時(shí)間去依次考察每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，而咨詢(xún)公司的評(píng)估可以在一周之內(nèi)拿出成果。

---其三，兩個(gè)公司合并會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)管理班子，管理團(tuán)隊(duì)成員就有必要進(jìn)行取舍。團(tuán)隊(duì)中哪些人適合新公司，哪些人是冗余的，需要通過(guò)評(píng)估來(lái)做出定奪。

---甄選人才通常從軟、硬兩方面著手。硬件指?jìng)€(gè)人的學(xué)歷、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)等硬指標(biāo)，而軟件是性格傾向等軟指標(biāo)，比如性格特點(diǎn)、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力、團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)才能、情商，甚至包括人才擁有的社會(huì)資本。這個(gè)社會(huì)資本不單純指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也包括人才在一個(gè)陌生的環(huán)境中獲取社會(huì)資源、打開(kāi)新局面的能力。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境下，擁有這些能力，將有助于人才獲得關(guān)鍵人物的支持，在新的環(huán)境中及時(shí)閃現(xiàn)，人才也將擁有更多的成功機(jī)率和更為順利的職業(yè)發(fā)展。

---第一方面，人才的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。人才要具有進(jìn)取心和面對(duì)挫折百折不撓的精神，精力充沛地執(zhí)行計(jì)劃、任務(wù)的力量或能力。

第四篇：獵頭筆記

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金九銀十”之說(shuō)，所以很多人希望趕在夏天找好下家，這樣便于自己進(jìn)到新公司后，馬上迎接“金九銀十”的到來(lái)。另外，由于很多人在年底領(lǐng)取年終獎(jiǎng)后，會(huì)考慮換工作，所以到了來(lái)年年初，很多企業(yè)的很多崗位都會(huì)有空缺，企業(yè)也會(huì)著急。選擇這個(gè)時(shí)候跳槽，正好契合急迫的供需關(guān)系。

其次，要考慮好跳槽的時(shí)機(jī)。

在所有跳槽類(lèi)型中，我最欣賞的是主動(dòng)型跳槽。這種“主動(dòng)”不是說(shuō)你主動(dòng)辭職就算，而是說(shuō)你確實(shí)是為了自身的發(fā)展需要而跳槽，而不是因?yàn)樵谠袉挝还ぷ鞯貌蝗缫?、不開(kāi)心。主動(dòng)型跳槽的人也關(guān)心薪資水平，但他們更關(guān)心公司的制度、目標(biāo)和企業(yè)文化，以及給自己設(shè)定的崗位職責(zé)。目前，我接觸的人才也主要是這類(lèi)人。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，跳槽只是一個(gè)瓜熟蒂落的結(jié)果。

這些人是大家羨慕的對(duì)象，也是許多人想要努力的目標(biāo)。如果你想成為他們那樣的人，那你跳槽時(shí)就要考慮好第三個(gè)要素：挑選合適的對(duì)象。

回到就業(yè)這個(gè)話(huà)題上，我們最常聽(tīng)到的一個(gè)詞不是“工作”，而是“好工作”，也就是這些人目前做的工作。很多人解釋跳槽的動(dòng)機(jī)時(shí)會(huì)說(shuō)：“我想找一份好工作?！笨蓮哪壳暗男蝿?shì)來(lái)看，找一份一般的工作尚且不易，何況一份“好工作”呢？人人都想找一份“好工作”，那什么是“好工作”呢？你想過(guò)嗎？

是掙錢(qián)更多，還是職位更高？抑或能夠提供更大發(fā)展空間的？我想，許多工作了好幾年的人都說(shuō)不清楚，因?yàn)樵谖医佑|的這些渴望跳槽的人中，他們最常使用的衡量標(biāo)準(zhǔn)竟然是規(guī)模和實(shí)力！

他們認(rèn)為，既然選擇跳槽，那么準(zhǔn)備跳進(jìn)去的這家公司一定要比上一家公司規(guī)模更大、實(shí)力更雄厚才行。他們的理由也很充分，去大單位才能掙大錢(qián)，才能學(xué)到更多東西，大公司會(huì)有更多的發(fā)展空間。另外，在大公司上班，也比較有面子。也就是說(shuō)，公司夠大，就基本上能幫他實(shí)現(xiàn)前面那幾個(gè)愿望。

有一位姓陳的先生找到我，希望我們幫他找一份“好工作”。陳先生今年剛滿(mǎn)40歲，是國(guó)內(nèi)一家二級(jí)券商的營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理，對(duì)他來(lái)說(shuō)，“好工作”就是到一家一級(jí)券商工作。經(jīng)過(guò)一番努力，我們也幫他實(shí)現(xiàn)了愿望，把他推薦進(jìn)了一家一級(jí)券商的某大型營(yíng)業(yè)部。

陳先生換完工作后，職位還是總經(jīng)理，工作起來(lái)卻有些力不從心，甚至感覺(jué)壓抑。原來(lái)，他的人脈資源主要在南方。這家一級(jí)券商剛開(kāi)始想拓展南方市場(chǎng)，所以雙方一拍即合。但是等他來(lái)了之后，公司卻突然調(diào)整業(yè)務(wù)，決定讓他鞏固和繼續(xù)開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)。雖然陳先生把客戶(hù)資源帶過(guò)來(lái)了一些，但是凡事總有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，加上這是個(gè)大公司，方方面面的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)很多，尤其是英語(yǔ)和電腦操作。陳先生以前缺乏這方面的操作技能，現(xiàn)在問(wèn)題就暴露出來(lái)了，他有些跟不上節(jié)拍了。

其實(shí)，只要仔細(xì)想一下就能明白：既然是大公司，既然給你提供優(yōu)厚的薪資，那么對(duì)你的要求肯定也是低不了的?，F(xiàn)在這家營(yíng)業(yè)部之所以會(huì)聘用陳先生，主要是因?yàn)樗跇I(yè)內(nèi)擁有豐富的人脈和客戶(hù)群，但這些優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在由于公司戰(zhàn)略的改變而蕩然無(wú)存了。這樣的情況僅持續(xù)了半年，陳先生就被迫選擇了離職。這期間，陳先生不僅沒(méi)有開(kāi)拓多少人脈，相反，還失去了一些。這樣的結(jié)果于他而言，只能說(shuō)是得不償失。

或許有人會(huì)心存僥幸，覺(jué)得他只是比較背而已。那我再舉一個(gè)例子，也是最近發(fā)生的，或許會(huì)從另一個(gè)角度給你以啟發(fā)。

今年45歲的吳先生是一家大型證券公司的投行部負(fù)責(zé)人，管理著全國(guó)17個(gè)營(yíng)業(yè)部的工作。按理說(shuō)，吳先生這樣的情況在很多人看來(lái)，都是無(wú)比羨慕的。可是吳先生告訴我，他想跳槽，而且想去小一點(diǎn)的證券公司。

我當(dāng)時(shí)就有些納悶。他跟我說(shuō)：這家大公司各方面的確都不錯(cuò)，他在這里實(shí)現(xiàn)了他很多人生價(jià)值。但是隨著工作量的增大、工作節(jié)奏的加快，他越來(lái)越難以顧及家庭，家庭的溫暖似乎離他越來(lái)越遠(yuǎn)了，所以他想到一家小的證券公司工作。這樣，時(shí)間或許會(huì)充裕一些。

不久，吳先生就到了一家小的證券公司工作，職位是公司副總。雖然薪資沒(méi)有以前高，但是工作輕松了許多，他有更多的時(shí)間陪自己的家人了。于他而言，天倫之樂(lè)才是無(wú)價(jià)之寶。

我覺(jué)得吳先生這是一種很理性的跳槽，當(dāng)初去大公司沒(méi)有錯(cuò)，現(xiàn)在離開(kāi)大公司也沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是適合。跳槽時(shí)選擇一家適合自己現(xiàn)階段狀態(tài)的公司，才能“跳并快樂(lè)著”。

很多人跳槽時(shí)只考慮到了對(duì)象和時(shí)間，而忘了最重要的“時(shí)機(jī)”，才走了彎路，吃了大虧?！叭送咛幾摺钡摹案摺辈皇侵杆^的大公司、高薪資，而是你心里面的一個(gè)高度。所以，有時(shí)候“寧做雞頭，不做鳳尾”也是一種明智的選擇。關(guān)鍵是你要想清楚，自己最想要的是什么，為了什么而跳槽。

哪怕這是一家國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位，你也最好考慮清楚再進(jìn)去，千萬(wàn)不要等到自己忍無(wú)可忍了才開(kāi)始改變。在我和朋友接觸的跳槽者中，不乏從國(guó)企、事業(yè)單位中往外跳的，這種跳槽就比其他類(lèi)型的跳槽所付出的代價(jià)要大很多。

跳槽，如何跳得精彩 怎樣跳槽最有利（2）

第四，學(xué)會(huì)適當(dāng)包裝自己。

說(shuō)到這里，就不得不提到跳槽的途徑。優(yōu)秀人才選擇跳槽，一般是通過(guò)獵頭公司來(lái)推薦，很少有人才自己主動(dòng)去接洽公司的HR的，否則就跟普通應(yīng)聘沒(méi)什么區(qū)別了，因?yàn)檫@樣不僅不能抬高自己，反而會(huì)讓自己處于被動(dòng)位置。這也是我們這個(gè)行業(yè)能夠存在的一大原因。許多行業(yè)都會(huì)有自己的獵頭公司，像我們?nèi)A爾街獵頭就是以金融界人才和客戶(hù)為主的。

如果不是你找到獵頭公司，而是獵頭打電話(huà)給你呢？這時(shí)候，你顯然已經(jīng)被“盯上”了，又該怎么辦呢？

給大家提幾點(diǎn)小建議吧。

1.不用證明自己，交流的內(nèi)容以工作為主。接到獵頭電話(huà)，說(shuō)明你比不少同行優(yōu)秀，已經(jīng)小有名氣了，但是還沒(méi)到可以趾高氣揚(yáng)的地步。你可以謙虛、如實(shí)地告訴對(duì)方你現(xiàn)在的工作情況，然后詢(xún)問(wèn)是哪一家公司哪一個(gè)部門(mén)正在招人、自己是否符合這個(gè)職位。謙虛一點(diǎn)并不會(huì)損害自己的形象，反而會(huì)讓獵頭對(duì)你生出更多好感，也顯得自己比較穩(wěn)重。

為什么要把這列為第一點(diǎn)呢？因?yàn)樵谖医佑|的許多人當(dāng)中，他們接到電話(huà)后的第一反應(yīng)就是不停地證明自己，強(qiáng)調(diào)自己能力多么多么的強(qiáng)，資源多么多么的豐富。其實(shí)，這些還用證明嗎？你要是不優(yōu)秀，獵頭還會(huì)給你打電話(huà)嗎？這時(shí)候，你最需要關(guān)心的是合不合適的問(wèn)題，而不是證明自己。

2.交流的時(shí)候不要夸大其詞。很多時(shí)候，人才接到了獵頭的電話(huà)，為了抬高自己的身價(jià)，很容易說(shuō)一些夸大其詞的話(huà)。這一點(diǎn)在職場(chǎng)很忌諱，因?yàn)楂C頭和企業(yè)一樣，在選人的時(shí)候一個(gè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是人品必須好。一旦言過(guò)其實(shí)，你就有可能被認(rèn)定“人品”有問(wèn)題，日后也很難再被獵頭推薦了。其實(shí)，人才大可不必?fù)?dān)心“包裝”的事。獵頭是干什么的？只要你提供如實(shí)的情況，他們自會(huì)為你量身打造出一張職場(chǎng)“名片”。

3.要耐心，不要有抵觸情緒。通過(guò)獵頭推薦和直接到企業(yè)應(yīng)聘畢竟不同，要對(duì)獵頭有信心，雙方保持聯(lián)系和溝通就行了。有些人可能對(duì)獵頭工作不了解和不理解，加上自己近期還沒(méi)有換工作的打算，故而對(duì)獵頭打來(lái)的電話(huà)比較抵觸。還有些人覺(jué)得自己的手機(jī)號(hào)、工作單位及具體職位等信息是隱私，被獵頭所掌握了，很是氣憤。其實(shí)大可不必，因?yàn)楂C頭的工作本來(lái)就是搜尋人才，為人才和企業(yè)搭建雙向選擇的平臺(tái)。不了解你，怎么可能幫你的忙呢？

有些人擔(dān)心這樣一來(lái)，自己的隱私會(huì)對(duì)外泄露。這就更加沒(méi)有必要了。因?yàn)檫@些信息對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，也是十分寶貴的，又豈會(huì)輕易外泄？就算委托方打算要，在沒(méi)有征得人才的同意之前，獵頭也不會(huì)把你的聯(lián)系方式告訴他們的。與獵頭保持聯(lián)系，對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有害處，反而可以從中了解一些行業(yè)資訊。更何況，將來(lái)說(shuō)不定就在哪一天，你需要他們幫助了呢！

對(duì)于剛走出校門(mén)的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，要被獵頭關(guān)注，似乎還不太現(xiàn)實(shí)。但是，從這一刻開(kāi)始，你就可以把這當(dāng)成一個(gè)目標(biāo)，并為之努力。只有時(shí)刻想著自己會(huì)被“獵取”，你才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，是自己主動(dòng)投遞N多簡(jiǎn)歷、去N多家公司面試有價(jià)值，還是有獵頭主動(dòng)找到你，把你進(jìn)行包裝后高調(diào)地推薦到企業(yè)里去更有價(jià)值呢？有些行業(yè)由于工種的不同，可能根本不需要獵頭的關(guān)注。但你可以通過(guò)別的方式推銷(xiāo)自己，那些能夠欣賞你、幫助你的貴人不也是一種“獵頭”嗎？

最后，一個(gè)人要學(xué)會(huì)感恩。在跳槽中，除了做人要低調(diào)以外，還要注意別把事情做絕，凡事要給自己留條后路。不管是通過(guò)獵頭找到的工作，還是通過(guò)朋友、熟人找到的，都應(yīng)該表示一下感謝。

有一些人通過(guò)獵頭公司去了新公司之后，連最起碼的感激之情都沒(méi)有。他們認(rèn)為，獵頭公司把自己推薦給企業(yè)時(shí)，已經(jīng)收取了企業(yè)不菲的傭金，獵頭公司應(yīng)該感謝自己才對(duì)，是自己讓獵頭公司賺著錢(qián)的，怎么還要感謝獵頭公司呢？結(jié)果，在需要找工作的時(shí)候，那叫一個(gè)熱情，那叫一個(gè)誠(chéng)懇，可是成功跳槽后，卻換了另一副面孔。

做獵頭的，就不可避免地要和許多企業(yè)的HR打交道，希望他們可以成為我們的客戶(hù)。有一次，我?guī)鸵粋€(gè)人成功跳槽，當(dāng)上了一家證券公司的HR經(jīng)理。我很高興，心想這家公司以后的獵頭業(yè)務(wù)肯定會(huì)交給我們?？墒钱?dāng)我興沖沖地給這個(gè)人打電話(huà)時(shí)，他只是寒暄了幾句，然后說(shuō)他很忙，匆匆掛掉了電話(huà)。

我想，也對(duì)，人家剛上任，肯定有很多事情要處理。于是，我過(guò)了半個(gè)月再給他去了電話(huà)。不料，他這次的態(tài)度完全變了，說(shuō)什么不要經(jīng)常給他打電話(huà)，影響他的工作。至于獵頭業(yè)務(wù)的事情，他也一口回絕了。

我不知道該怎么樣去看待這件事情，但我想，這個(gè)人如果也是以這樣的態(tài)度去對(duì)待他今后的工作，肯定會(huì)吃不少苦頭的，這對(duì)他的職場(chǎng)前程也會(huì)有所不利。古人說(shuō)：“凡事不必做盡，留三分余地于人，留三分余德于己?！毕胂脒€是很有道理的。畢竟，在職場(chǎng)中，過(guò)河拆橋從來(lái)都是遭人唾棄的一種表現(xiàn)。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽的資本，你考慮過(guò)嗎（1?

很多人在謀劃跳槽，但是又有多少人去考量過(guò)自己跳槽的資本呢？換句話(huà)說(shuō)就是——你拿什么去跳槽？豐富的工作經(jīng)歷？豐富的客戶(hù)資源？驕人的戰(zhàn)績(jī)？超牛的人脈？上述羅列的這幾點(diǎn)，你具備幾點(diǎn)？如果你一點(diǎn)也不具備，那么我可以很負(fù)責(zé)任地告訴你：放棄跳槽的念頭吧！

以我的工作來(lái)說(shuō)，雇主愿意花費(fèi)不菲的傭金通過(guò)獵頭公司獵取優(yōu)秀人才，對(duì)人才的要求自然是很高的。如果你自以為是個(gè)人才，可是連上述的幾點(diǎn)都不具備，那么你又拿什么去打動(dòng)對(duì)方呢？對(duì)方為什么要給你機(jī)會(huì)？所以在你考慮要跳槽的時(shí)候，一定要先掂量一下自己的分量，看看自己的實(shí)際情況。我這樣說(shuō)話(huà)可能比較直白，不夠委婉，卻是發(fā)自肺腑地希望朋友們不要走了彎路，做一些錯(cuò)誤的選擇，貿(mào)然跳槽很容易讓你進(jìn)退兩難。

那么，企業(yè)喜歡哪些人才呢？接下來(lái)，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，跟大家說(shuō)說(shuō)獵頭心目中的優(yōu)秀人才是什么樣的。一般說(shuō)來(lái)，既然企業(yè)愿意花費(fèi)大價(jià)錢(qián)，那么需要獵取的人才也一定不是泛泛之輩。

第一，他們通常擁有良好的教育背景。企業(yè)需要獵頭公司去獵取的這些人才，一般來(lái)講，都希望對(duì)方師出名門(mén)，希望他們的學(xué)歷高一些，這樣他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)會(huì)更加豐富、更加多元化。隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)于人才的爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈，誰(shuí)掌握著更多更優(yōu)秀的人才，誰(shuí)才能笑到最后。

由于工作的性質(zhì)，我?guī)缀趺刻於家髽I(yè)打交道，要幫助他們挑選合適的人才。我從中也了解到，那些有過(guò)海外求學(xué)以及海外工作經(jīng)歷的人才，非常地受青睞。因?yàn)槠髽I(yè)覺(jué)得他們的眼界更加開(kāi)闊，外語(yǔ)水平更好，這樣一來(lái)更容易幫助自己的企業(yè)與國(guó)際接軌。

所以接受良好的教育始終是必要的，不要被“讀書(shū)無(wú)用論”一類(lèi)的鬼話(huà)給騙了。學(xué)歷雖然在貶值，但沒(méi)有學(xué)歷或?qū)W歷一般的貶值得更加厲害。工作之余多讀點(diǎn)書(shū)，多接受些培訓(xùn)，始終是有益無(wú)害的，有空了也不妨考些派得上用場(chǎng)的證書(shū)。

第二，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資源。企業(yè)總是希望被獵聘過(guò)來(lái)的人才，能夠馬上投入到工作當(dāng)中，起到立竿見(jiàn)影的效果。這就要求應(yīng)聘者工作經(jīng)驗(yàn)豐富、見(jiàn)多識(shí)廣、擁有豐富的人脈及市場(chǎng)資源。你哪怕不能全部做到，也要至少擁有一條。畢竟，企業(yè)肯花大價(jià)錢(qián)把你請(qǐng)過(guò)來(lái)，是希望你能夠快速地為企業(yè)創(chuàng)造更加可觀(guān)的價(jià)值財(cái)富，而不是讓你來(lái)學(xué)習(xí)的。

所以跳槽前最好先問(wèn)問(wèn)自己：我是否積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)？我有沒(méi)有利用現(xiàn)有的平臺(tái)認(rèn)識(shí)盡量多的人？我要是跳槽走了，現(xiàn)有的人脈資源我還能派上用場(chǎng)嗎？如果你不確定這些問(wèn)題的答案，那我勸你還是在現(xiàn)有單位再堅(jiān)持一段時(shí)間。

有些人會(huì)說(shuō)：“我在現(xiàn)有的單位學(xué)不到什么東西，所以想換一家好一點(diǎn)的單位，工資低一點(diǎn)也無(wú)所謂，能學(xué)到東西就好?！北е鴮W(xué)習(xí)的心態(tài)去工作，這沒(méi)有錯(cuò)，但是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去跳槽，就絕對(duì)是大錯(cuò)特錯(cuò)！注意，公司不是學(xué)校，不負(fù)責(zé)培養(yǎng)新人，越大的公司越是如此。

第三，這些人還要愛(ài)崗敬業(yè)，忠誠(chéng)度高。任何一家企業(yè)，都不喜歡那些頻頻跳槽的人才，總覺(jué)得他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不高，不愛(ài)崗敬業(yè)。一個(gè)有5年工作經(jīng)驗(yàn)的人才，你看他的簡(jiǎn)歷，假設(shè)情況一：這5年他換了3家公司；假設(shè)情況二：這5年他就換了一家公司。你如果是企業(yè)的HR，將會(huì)怎么看待呢？前者會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)人過(guò)于浮躁，沒(méi)有把工作做得深入，要么就是自身能力不高。而后者會(huì)讓你覺(jué)得，這個(gè)人能把一份工作做這么久，應(yīng)該是愛(ài)崗敬業(yè)的，應(yīng)該是把工作做得很透徹了，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也還不錯(cuò)。

當(dāng)然，對(duì)于那些頻頻更換工作的人，我們不能武斷地認(rèn)為就是人家的問(wèn)題，這其中或許有很多不為人知的無(wú)奈。但是一個(gè)企業(yè)的HR是不會(huì)去考慮這些的，他只會(huì)按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選人才，以跳槽頻率來(lái)判斷一個(gè)人是否愛(ài)崗敬業(yè)、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。

整體說(shuō)來(lái)，企業(yè)方會(huì)通過(guò)獵頭來(lái)尋找的人才通常有“三高”：高學(xué)歷、高職位、高薪資。若是按業(yè)務(wù)能力來(lái)分，通常有兩種：一種是精通某些高端技能的技術(shù)性人才，比如高級(jí)編程人員、產(chǎn)品研發(fā)人員、投資經(jīng)理等；還有一種是閱歷和資歷較高、有著豐富的人脈和市場(chǎng)資源的高層管理人員，比如銀行行長(zhǎng)、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理等?？梢哉f(shuō)，這些優(yōu)秀人才能有今天，都絕非一朝一夕努力的結(jié)果。

如果你一時(shí)達(dá)不到這樣的要求，那你就需要給自己好好做個(gè)職業(yè)規(guī)劃了。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽的資本，你考慮過(guò)嗎（2?

你首先要找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位。職業(yè)定位有兩層含義：一，要了解你是誰(shuí)，你適合做什么工作；二，讓別人知道你是誰(shuí)，你擅長(zhǎng)做什么工作。很多人事業(yè)上發(fā)展不順利，不是因?yàn)槟芰Σ粔颍沁x擇了并不適合自己的工作，把時(shí)間用于追逐不是真正適合自己的工作上。

比如有些人迫于生活成本的壓力，來(lái)不及“擇業(yè)”，只能選擇先“就業(yè)”，先找一個(gè)只要能養(yǎng)活自己的工作，或者不了解自己的志趣和專(zhuān)長(zhǎng)，抱著“先找個(gè)工作看看再說(shuō)吧”的心態(tài)去工作。這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)劃和思考的工作方式，顯然無(wú)助于自身成長(zhǎng)。相反，準(zhǔn)確地定位，可以讓你獲得更加長(zhǎng)足的發(fā)展，可以把你自己的優(yōu)勢(shì)最大化。

比如一個(gè)學(xué)法律的人，如果一心想開(kāi)一個(gè)屬于自己的律師事務(wù)所，那他就得先找準(zhǔn)定位，且不管這個(gè)想法是否過(guò)于“瘋狂”，首先要想好自己是否有啟動(dòng)資金，是否有承攬業(yè)務(wù)的渠道，是否有足夠強(qiáng)大的律師團(tuán)隊(duì)等。如果這些都不去考慮，就算你勉強(qiáng)將事務(wù)所開(kāi)起來(lái)，那將來(lái)運(yùn)作起來(lái)也極可能是舉步維艱。

再比如，你從小就立志要當(dāng)飛行員，可是你又有點(diǎn)恐高，那么這個(gè)時(shí)候，你就得定位了，要么克服恐高，要么放棄這個(gè)打算。

那么如何定位呢？首先要充分了解自己的能力基礎(chǔ)和特點(diǎn)，要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；其次要充分了解你所關(guān)注的職業(yè)，要清楚地知道工作的內(nèi)容、責(zé)任、環(huán)境，需要掌握什么樣的技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。如果這兩點(diǎn)不了解，就容易產(chǎn)生求職的誤區(qū)。

以前，有個(gè)女孩子到我當(dāng)時(shí)所在的一家廣告公司來(lái)面試。她來(lái)了之后就問(wèn)我：“怎么沒(méi)有看見(jiàn)攝像機(jī)和攝影棚啊？”我說(shuō)：“怎么了？”她說(shuō)：“我是來(lái)應(yīng)聘廣告模特的，你們不是廣告公司嗎？不就是拍攝廣告的嗎？”這個(gè)女孩子初出校門(mén)，涉世未深，在她看來(lái)，廣告公司就是給電視臺(tái)拍攝廣告的。其實(shí)，報(bào)紙、戶(hù)外以及網(wǎng)絡(luò)等都可以通過(guò)代理發(fā)布媒體廣告的。你對(duì)這些都不了解，就有可能對(duì)工作“想當(dāng)然”，甚至望文生義了。

有了準(zhǔn)確的定位后，你最重要的還是努力，一步一個(gè)腳印。有些人迷信職業(yè)規(guī)劃，覺(jué)得職場(chǎng)規(guī)劃就是靈丹妙藥，有了職業(yè)規(guī)劃就可以羽化登仙。你要是這么想，那就曲解做職業(yè)規(guī)劃的目的和意義了。

曾經(jīng)有個(gè)姓楊的求職者打電話(huà)給我，說(shuō)他目前在一家投資管理公司從事投資咨詢(xún)的工作，目前年薪4萬(wàn)，希望我根據(jù)他的實(shí)際情況，給他做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃和指導(dǎo)，以幫助他在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到年薪15萬(wàn)的水平。

聽(tīng)了他的詳細(xì)自述后，我有一個(gè)感覺(jué)，就是這個(gè)人比較浮躁。說(shuō)實(shí)話(huà)，小楊的業(yè)務(wù)水平還是不錯(cuò)的，口才很好，思路清晰，但由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，加上人還比較年輕，所以有些急功近利。

小楊面臨的問(wèn)題主要有兩點(diǎn)：首先，學(xué)而不精。在投資咨詢(xún)行業(yè)里，他還只是個(gè)小學(xué)生，對(duì)于更多的行業(yè)知識(shí)，他知之甚少。其次，他目前做的是投資咨詢(xún)顧問(wèn)，不是投資分析師或咨詢(xún)師。雖然這都屬于投資咨詢(xún)的范疇，但是任職要求不盡相同，薪資也會(huì)相差很多。

如果在證券公司里做高級(jí)投資分析師，那么薪水自然不會(huì)低，可小楊只是在一家很普通的投資管理公司做投資顧問(wèn)，要在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高薪資，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。職場(chǎng)人士追求高薪資無(wú)可厚非，可薪資增長(zhǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要自己在工作上付出大量的時(shí)間和精力。想走捷徑，只會(huì)讓自己吃更多苦頭。

還有一些求職者會(huì)出現(xiàn)眼高手低的毛病，覺(jué)得自己出身名校，如果去做一些很基礎(chǔ)性的工作，就是大材小用，甚至是一件很丟臉的事情。還有一些求職者太過(guò)于依賴(lài)獵頭公司，把自己職場(chǎng)的“終身大事”完全托付。這些都是不可取的。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，緣知此事要躬行?！闭f(shuō)了這么多，最關(guān)鍵的還是要看你能把它落實(shí)到什么程度。但是我相信，只要肯努力，并假以時(shí)日，你一定能逐步實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。到時(shí)候，獵頭的下一個(gè)目標(biāo)，說(shuō)不定就是你！

跳槽，如何跳得精彩 跳槽前后要注意哪些事情呢?

接下來(lái)，和大家說(shuō)說(shuō)跳槽的一些注意事項(xiàng)，這關(guān)系到你是“勉強(qiáng)著陸”、“平穩(wěn)著陸”，還是“完美著陸”。很多人一旦決定跳槽了，在他的思想意識(shí)里，只會(huì)充滿(mǎn)對(duì)下一家公司、下一個(gè)崗位的憧憬，而忽略了當(dāng)前的工作職責(zé)。

在他看來(lái)，這家公司似乎沒(méi)有什么值得他留念的了。這就好比一個(gè)人馬上要買(mǎi)一輛新http://auto.ifeng.com/

汽車(chē)了，對(duì)于他現(xiàn)在開(kāi)的這輛，他就不會(huì)再去好好地保養(yǎng)和維護(hù)了，他覺(jué)得完全沒(méi)有必要在這輛即將成為別人的二手車(chē)上做投資了。

人才去意已決，而且也物色到了合適的公司和合適的職位，跳槽一觸即發(fā)。但是在這里，我要提醒大家，千萬(wàn)不要忽略了你現(xiàn)在的工作。你要繼續(xù)拿出你的熱情，認(rèn)真地做好本職工作，甚至要拿出比之前更高的熱情和更加認(rèn)真的態(tài)度來(lái)。

為什么要這樣？我先舉個(gè)新近的例子吧。

華先生之前在一家銀行工作，做金融衍生品的開(kāi)發(fā)。因?yàn)楦硞€(gè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系一直不是很融洽，加上華先生覺(jué)得自己的能力并不在這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之下，他便覺(jué)得自己有點(diǎn)“英雄無(wú)用武之地”，于是動(dòng)了跳槽的念頭，并很快付諸行動(dòng)，委托我們公司將其推薦出去。

我們很快就為他找到了合適的雇主。三輪面試過(guò)后，新的雇主對(duì)華先生的表現(xiàn)很滿(mǎn)意。接下來(lái)，就是華先生等最后的通知了。與此同時(shí)，華先生也辦理好了離職手續(xù)?？删驮谶@個(gè)時(shí)候，我接到了雇主的電話(huà)。對(duì)方告訴我說(shuō)，華先生各方面都很不錯(cuò)，但是有一點(diǎn)，就是不服從領(lǐng)導(dǎo)的管理和安排，而這是非常嚴(yán)重的問(wèn)題。

我很納悶，問(wèn)道：“你們?cè)趺粗廊A先生是個(gè)不服從領(lǐng)導(dǎo)管理和安排的人呢？”

對(duì)方說(shuō)：“我們銀行的HR恰好認(rèn)識(shí)華先生現(xiàn)在供職的這家雇主的HR，于是隨口問(wèn)了一句。結(jié)果對(duì)方就說(shuō)了，華先生的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常反映他工作不積極，還不服從管理！”

對(duì)于這樣的評(píng)價(jià)，我覺(jué)得華先生是無(wú)力去辯駁的。我相信華先生最多跟領(lǐng)導(dǎo)有些不合，對(duì)待工作還是很認(rèn)真負(fù)責(zé)的。因?yàn)槲医佑|過(guò)華先生幾次，跟他聊天時(shí)，我能感覺(jué)到他是一個(gè)工作態(tài)度很好的人。但是我相信又有什么用呢？

就這樣，華先生與即將入職的工作失之交臂。究其原委，不怨別人，只能怪華先生離職時(shí)的收尾工作沒(méi)有做好，他應(yīng)該主動(dòng)去和領(lǐng)導(dǎo)冰釋前嫌，哪怕只是表面的。至于工作的交接，更要盡心盡力，千萬(wàn)不要在最后時(shí)刻給老東家留下任何不好的印象。任何一個(gè)行業(yè)，做到一定階段后，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，圈子其實(shí)很小。只要你有理想，只要你想往高處走，你就要認(rèn)真做好每一份工作。否則，今天的不負(fù)責(zé)，都有可能成為明天阻礙你成功的因素。

對(duì)待老東家是這樣，對(duì)待新公司更應(yīng)該如此。一般來(lái)講，一個(gè)人跳到新公司之后，都會(huì)積極主動(dòng)、熱情高漲地工作。畢竟，換了一個(gè)全新的環(huán)境，自己也必須盡快地融入到新的群體當(dāng)中，不好好表現(xiàn)是說(shuō)不過(guò)去的。但就是這個(gè)時(shí)候，你一定要保持良好且平靜的心態(tài)，尤其是通過(guò)獵頭公司跳到新公司的，千萬(wàn)不要太拿自己當(dāng)回事兒，要時(shí)刻謹(jǐn)記低調(diào)做人的原則。

有一次，我們推薦了一個(gè)很有能力的女士去了一家新公司。她姓官，在跳槽之前就取得了很多驕人的成績(jī)，她本人也經(jīng)常接受媒體的采訪(fǎng)。跳槽之后，官女士發(fā)現(xiàn)新公司的員工普遍年輕，所以當(dāng)她帶著一身光環(huán)進(jìn)來(lái)之后，并沒(méi)有出現(xiàn)她想象的同事佩服、下屬崇拜的場(chǎng)景。但她覺(jué)得這些年輕人應(yīng)該以她為榜樣，去奮斗去拼搏。

其實(shí)，官女士這樣想也沒(méi)什么不對(duì)，畢竟她是個(gè)很優(yōu)秀的人才，這些年輕人確實(shí)應(yīng)該多向她學(xué)習(xí)。事情如果到此為止，也就罷了。但是，官女士在工作中慢慢地感覺(jué)到，這些年輕人似乎沒(méi)把她太當(dāng)回事，更談不上仰視她的感覺(jué)了。于是，她決定給這些年輕人好好地上一課，有空了就經(jīng)常給下面的員工、身邊的同事講述自己曾經(jīng)輝煌的歷史。

跳槽，如何跳得精彩 跳槽前后要注意哪些事情呢?

對(duì)于官女士，同事們一開(kāi)始是有些佩服的，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)她太高調(diào)、太一本正經(jīng)了，反而有些反感起來(lái)，甚至故意和她唱反調(diào)。長(zhǎng)此以往，官女士的工作都無(wú)法按部就班地開(kāi)展了。事情的發(fā)展跟她所預(yù)期的完全相反！

職場(chǎng)老人跳槽都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，更何況一些職場(chǎng)新人呢？所以，我一直建議新人不要輕易跳槽，如果跳了，也不要把所謂的“年少氣盛”和“恃才放曠”帶到新的公司、新的崗位。有些人可能會(huì)說(shuō)：我就這個(gè)性格，就這個(gè)脾氣！意思是：“我就是這樣一個(gè)人，愛(ài)咋咋地！”但是在職場(chǎng)中，不可能任由自己的性子來(lái)做事，而應(yīng)該是你去迎合工作。

如果跳槽后發(fā)現(xiàn)這家公司不如自己想象中的好，也不要輕易更換，更不要把不滿(mǎn)天天掛在嘴邊。要知道，頻繁跳槽傷害最大的始終是自己。

有一位姓葉的小姐，在一家公司工作十年了，絕對(duì)是元老級(jí)別的。她跟我說(shuō)，自己在這家公司也基本上做到瓶頸了，身邊很多朋友都勸她換個(gè)工作工作環(huán)境。俗話(huà)說(shuō)：“樹(shù)挪死，人挪活?！比~小姐覺(jué)得這話(huà)有道理，于是找到我，說(shuō)想要換一家公司，哪怕薪資待遇沒(méi)有現(xiàn)在好也行。

我很快就為她找到了一家公司。經(jīng)過(guò)幾輪面試，葉小姐很快上班了。但是僅僅過(guò)了半個(gè)月，葉小姐就打電話(huà)給我，說(shuō)想再換一家公司，因?yàn)槟壳斑@家公司制度太苛刻，員工保險(xiǎn)體系也不完善，如此等等。

我問(wèn)道：“那你入職之前為什么沒(méi)有考慮到這些呢？”

葉小姐說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)就想著趕緊換個(gè)工作環(huán)境，其他方面的還真的沒(méi)有想太多！”

這下麻煩了！我告訴她，現(xiàn)在只能幫她慢慢物色了。后來(lái)，她又換了幾份工作，可是干的時(shí)間都不怎么長(zhǎng)，她也覺(jué)得越換越糟，還不如之前幾家的好。

其實(shí)，葉小姐這種行為對(duì)她自己、對(duì)現(xiàn)在的雇主，以及對(duì)我們獵頭公司來(lái)說(shuō)，都是一種不負(fù)責(zé)任的做法。她這樣在短時(shí)間內(nèi)頻繁離職、跳槽，會(huì)給她以后的雇主留下忠誠(chéng)度不高的印象；至于現(xiàn)在的雇主，會(huì)認(rèn)為她不夠沉穩(wěn)和踏實(shí)；對(duì)于我們獵頭公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)則會(huì)認(rèn)為我們?cè)趯彶楹吞暨x人才的時(shí)候不夠認(rèn)真、不夠負(fù)責(zé)。

為什么頻繁跳槽不好呢？別的不說(shuō)，大家想想三國(guó)里的呂布之死就知道了：呂布武藝過(guò)人，劉關(guān)張三人合著打他一個(gè)，也不能占到便宜，轅門(mén)射戟一事更是讓人嘆服他精湛的箭術(shù)，故有“人中呂布，馬中赤兔”一說(shuō)。但就是這樣一個(gè)優(yōu)秀人才，最后卻被曹操殺死了。其實(shí)，曹操抓住他的時(shí)候，還有愛(ài)才之心，想留他效力。但是劉備的一句話(huà)就把他給葬送了：“明公（指曹操）難道忘了丁原、董卓是怎么死的嗎？”呂布曾認(rèn)丁原、董卓為義父，卻又先后背叛了他們。這樣的人越有才能，產(chǎn)生的危害也就越大，所以曹操毫不猶豫地把他殺了。頻繁跳槽的下場(chǎng)就是這樣，你難保什么時(shí)候會(huì)遇上一個(gè)像劉備這樣的人，他可能是HR，也可能是你以前的老板、同事。

后來(lái)，葉小姐告訴我，說(shuō)她現(xiàn)在真后悔當(dāng)時(shí)盲目地離開(kāi)之前那家公司，覺(jué)得自己行事有些沖動(dòng)。這正應(yīng)了那句話(huà)：擁有時(shí)不懂得珍惜，失去時(shí)才追悔莫及。

現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀(guān)，所以也奉勸新人們，工作時(shí)不要心猿意馬?？赡苣阌X(jué)得我的話(huà)有些說(shuō)教，但是你參加工作的時(shí)間不長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)不足、能力不高，在這種情況下跳槽，是欠妥的，很容易顧此失彼。這時(shí)候，你最重要的事情就是做好眼前的工作，打好基礎(chǔ)，多學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)，否則對(duì)你來(lái)說(shuō)，跳槽就會(huì)變成“跳糟”。

跳槽，如何跳得精彩 如何在當(dāng)前形勢(shì)下找到一份?

說(shuō)到工作不好找，想必很多人都會(huì)深有體會(huì)。

我之前看到《廣州日?qǐng)?bào)》的一則新聞，說(shuō)2009年的高校應(yīng)屆畢業(yè)生有600萬(wàn)，2010年的數(shù)據(jù)是630萬(wàn)，2011年則將突破660萬(wàn)。但是與此同時(shí)，相應(yīng)的職位卻在減少。不僅如此，步入職場(chǎng)之后，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)校在一定程度上是和社會(huì)脫節(jié)的，理想和現(xiàn)實(shí)更是存在著很大的差距。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們是很難做到不無(wú)奈和不迷茫的。

對(duì)于我們金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題就更加明顯了。早在大家大叫就業(yè)難的時(shí)候，金融界就因?yàn)?008年的次貸危機(jī)進(jìn)行了一次全球性的大洗牌，有的企業(yè)破產(chǎn)或重組，有的被兼并。對(duì)于人才而言，有的被減薪，有的被裁員，有的一瞬間就變得一無(wú)所有。根據(jù)華爾街獵頭公司的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全球金融界已削減了10萬(wàn)余個(gè)職位，有超過(guò)15%的華人回國(guó)找工作。這是一個(gè)什么樣的數(shù)據(jù)，大家對(duì)比一下同期高校應(yīng)屆畢業(yè)生的增長(zhǎng)率就清楚了。

時(shí)至今日，這場(chǎng)金融危機(jī)對(duì)我們?cè)斐傻挠绊懭晕聪?。你看看現(xiàn)在的物價(jià)、房?jī)r(jià)以及股市里的泡沫經(jīng)濟(jì)，你不覺(jué)得“錢(qián)不值錢(qián)”了嗎？這些都是我們?cè)谧兿嗟貫槠滟I(mǎi)單。如果不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效監(jiān)控，金融危機(jī)很有可能卷土重來(lái)。

具體到工作，金融危機(jī)的爆發(fā)震動(dòng)了全世界的職場(chǎng)，加速和推動(dòng)了職場(chǎng)新一輪的變革。這主要體現(xiàn)在這三方面：

第一，金融危險(xiǎn)促使許多人重新審視自己的職業(yè)規(guī)劃。

此前，無(wú)論是在中國(guó)，還是世界上其他國(guó)家，“家門(mén)口的生意都讓外地人做了”的現(xiàn)象非常普遍，且愈演愈烈。人們總覺(jué)得“外面的世界更精彩”，所以爭(zhēng)相出國(guó)留學(xué)，然后就在國(guó)外求職。還有一些偷渡客，抱著對(duì)某個(gè)國(guó)家“滿(mǎn)大街都是金子”的夢(mèng)想前去淘金。我這樣說(shuō)，并不是認(rèn)為出國(guó)留學(xué)、去海外工作有什么不對(duì)，我只是想提醒各位，跟跳槽時(shí)所要考慮的問(wèn)題一樣，國(guó)外真的適合你的發(fā)展嗎？現(xiàn)有的環(huán)境真的容不下你了嗎？

可以說(shuō)，選擇在金融危機(jī)爆發(fā)后回國(guó)的華人，絕大多數(shù)是一種情況，就是在那邊實(shí)在待不下去了！要么被減薪，要么被裁員，那個(gè)“人間天堂”已經(jīng)離自己越來(lái)越遠(yuǎn)了。至于選擇這個(gè)時(shí)候來(lái)中國(guó)發(fā)展的外國(guó)人，不乏想來(lái)這里碰運(yùn)氣、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的?；蛟S也只有這個(gè)時(shí)候，很多人才會(huì)想起還是祖國(guó)好?。?/p>

或許有人會(huì)認(rèn)為我說(shuō)的話(huà)很偏激，而我這么說(shuō)是有根據(jù)的。作為一名獵頭，我接觸了大量回國(guó)找工作的華人，他們中的大多數(shù)人是留學(xué)后就在國(guó)外工作的。他們也不諱言，有些是在中國(guó)念完大學(xué)后通過(guò)各種關(guān)系和手段去國(guó)外發(fā)展的。之所以這么做，是因?yàn)橛X(jué)得在那里比在中國(guó)更有發(fā)展前途。大家也可以觀(guān)察一下自己身邊的人，是不是但凡有點(diǎn)本事、有點(diǎn)實(shí)力的人都傾向于把子女送到國(guó)外，還美其名曰“去學(xué)習(xí)和感受西方文化和思想”？

這本無(wú)可厚非，但我最不能理解的是為什么總有一些國(guó)人認(rèn)為國(guó)外的月亮一定比中國(guó)圓？嗚呼哀哉，經(jīng)歷了一場(chǎng)金融危機(jī)，讓更多人開(kāi)始重新審視自己的職業(yè)規(guī)劃，而不是盲目地跟風(fēng)。從這一點(diǎn)來(lái)看，金融危機(jī)的爆發(fā)或許是一件好事。

第二，金融危機(jī)改變了人們對(duì)工作的態(tài)度。

金融危機(jī)的震懾力，讓全球的經(jīng)濟(jì)體制遭受了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。無(wú)論是資本市場(chǎng)的泡沫，還是次貸危機(jī)的擴(kuò)大，無(wú)疑都是這場(chǎng)大戲的主角。究其幕后元兇，首先就是無(wú)限制擴(kuò)張的消費(fèi)和透支。美國(guó)依靠資本市場(chǎng)的泡沫來(lái)維持消費(fèi)者的透支行為，市場(chǎng)被無(wú)節(jié)制地放大了。

所以，金融危機(jī)所波及的范圍在一開(kāi)始是無(wú)法想象的，眾多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，人才面臨新的選擇，而這種無(wú)奈的選擇，在很大程度上讓人身心俱疲，找個(gè)工作盡快上崗是他們最迫切需要的。從美國(guó)華爾街回國(guó)尋求發(fā)展的華人中，有這種想法的人占了大多數(shù)。金融危機(jī)似乎在一夜之間打亂了他們所有的計(jì)劃，讓他們措手不及，甚至喘不過(guò)氣來(lái)。

這就像今天的就業(yè)難一樣，僧多粥少，人們對(duì)工作也就不那么挑剔了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年的時(shí)候，本科畢業(yè)生愿意接受零月薪的只有1.2%，到了2010年，這個(gè)比例則一下子升到了20%。這也是我雖然是個(gè)獵頭，卻不鼓勵(lì)頻繁跳槽，尤其不建議新人跳槽的原因所在。

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第三，企業(yè)雇主和人才的心理較量出現(xiàn)了變化。

衡量一個(gè)人才是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，不是看你有多高的學(xué)歷，也不是指你有多大的能力，而是看你能創(chuàng)造多高的價(jià)值。但是現(xiàn)在，很多雇主首先看的是學(xué)歷，然后是實(shí)際工作的能力。至于創(chuàng)造的價(jià)值，要等入職后才能驗(yàn)證。在招聘活動(dòng)中，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：很多企業(yè)一個(gè)很一般的職位，現(xiàn)在也對(duì)學(xué)歷提出了很高的要求。企業(yè)方的說(shuō)法是，我們是大公司，就是招一個(gè)前臺(tái)、一個(gè)保安、一個(gè)保潔，都必須是大專(zhuān)以上學(xué)歷，要不然怎么提升我們公司的整體素質(zhì)呢？

在我看來(lái)，這個(gè)說(shuō)法真的有些牽強(qiáng)，也是對(duì)許多人才的侮辱。如果把這種想法生搬硬套到一些重要崗位上，就會(huì)抹殺掉許多優(yōu)秀的人才。

還是以金融界為例，我之前接觸過(guò)兩個(gè)從華爾街回來(lái)的人才，無(wú)論是他們的學(xué)歷還是工作經(jīng)驗(yàn)，在我看來(lái)都堪稱(chēng)優(yōu)秀。但是我通過(guò)獵頭渠道把他們安排到國(guó)內(nèi)的幾家銀行面試后，他們并未得到想象中的青睞。這是為什么呢？

雖然這些人才有“落難”的嫌疑，但是從現(xiàn)有的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是很需要這些海外人才的。以銀行為例，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在知識(shí)性、技術(shù)性方面都不如海外，譬如資金業(yè)務(wù)、外匯業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、票據(jù)保理業(yè)務(wù)、科技系統(tǒng)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理等，中國(guó)銀行業(yè)亟需借鑒和吸納國(guó)外的寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這些回國(guó)精英的幫助，他們能夠把業(yè)務(wù)做得更好，更加國(guó)際化。其次，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行有不少在擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，尤其是向海外開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，這些工作要是有華爾街金融人士的幫助，就會(huì)加快進(jìn)展，也更加穩(wěn)健。此外，這些人經(jīng)歷過(guò)金融風(fēng)暴，在業(yè)務(wù)發(fā)展選擇上的思考和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的理念也變得更加理性和成熟，在一定程度上能夠?yàn)橹袊?guó)的商業(yè)銀行所吸收和借鑒。他們?yōu)槭裁床辉敢饨邮苓@兩個(gè)華爾街精英呢？

帶著這個(gè)疑問(wèn)，我親自撥通了那幾家銀行HR的電話(huà)。

有一家銀行的HR說(shuō)，國(guó)內(nèi)的人才能夠勝任現(xiàn)有的工作，沒(méi)有必要招納“海歸派”。加上“海歸派”要求的薪資一般都比國(guó)內(nèi)的人才高很多，如果招納他們，公司成本會(huì)增加，還不如等到他們“能夠正視自己處境的時(shí)候”，讓他們主動(dòng)來(lái)找我們，這樣我們就更有主動(dòng)權(quán)。

另一家銀行的HR告訴我，他們之前接觸過(guò)一些海歸人才，覺(jué)得他們有些“水土不服”，短時(shí)間很難適應(yīng)國(guó)內(nèi)的工作。還有一家銀行的HR覺(jué)得，國(guó)外的一些人才所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能在國(guó)內(nèi)可能還沒(méi)有用武之地，如此等等。

雖然國(guó)內(nèi)很多的金融機(jī)構(gòu)都表示愿意吸收和接納海歸人才，甚至主動(dòng)去國(guó)外獵取高級(jí)人才，但是據(jù)我的了解，都是雷聲大雨點(diǎn)小。企業(yè)方在很大程度上也是在觀(guān)望，他們會(huì)在合適的時(shí)機(jī)去“抄底”海外人才，而不是合適就錄用。

雖然我也很為這些人才抱不平，但是最終的決策權(quán)還是在企業(yè)方手里。他們是否聘用這些海外人才，主要還是取決于當(dāng)下公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的范疇和發(fā)展規(guī)劃的整體部署。對(duì)于海外人才來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)亟档妥约旱男劫Y要求，以及更快地融入國(guó)內(nèi)的工作，都是必然的。俗話(huà)說(shuō)“入鄉(xiāng)隨俗”，在中國(guó)就要考慮中國(guó)國(guó)情。

這對(duì)職場(chǎng)新人也是有啟發(fā)的，職場(chǎng)從來(lái)不是一帆風(fēng)順的，而是風(fēng)云變幻、波瀾起伏，今天的招聘和求職都已經(jīng)不同于往日，這其中摻雜了更多不確定的因素。無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外，無(wú)論在大企業(yè)還是小公司，無(wú)論是高管還是小職員，結(jié)合自身的素質(zhì)和能力，選擇適合自己的，穩(wěn)扎穩(wěn)打，理性地對(duì)待，才是上上之選。否則，大家都感受得到的金融危機(jī)過(guò)去了，而屬于你個(gè)人的金融危機(jī)才正要開(kāi)始！

許多人因此選擇考研或讀博，有不少人在潑冷水，但我覺(jué)得這還是很有必要的。一方面，學(xué)習(xí)更多知識(shí)，可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，現(xiàn)在很多行業(yè)都對(duì)專(zhuān)業(yè)、學(xué)歷、資質(zhì)提出了很高的要求，就連搞房地產(chǎn)中介的，都開(kāi)始要求持證上崗了。所以，掌握更多技能，多拿幾個(gè)證書(shū)，終究不是什么壞事，藝多不壓身嘛。

尤其是金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，以前畢業(yè)后找一份工作并不是什么難事，但是現(xiàn)在情況真的不容樂(lè)觀(guān)，從業(yè)門(mén)檻提高了不少，比如中國(guó)證監(jiān)會(huì)、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)和中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，所有從事金融業(yè)的人士都必須持證上崗，沒(méi)有證券從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證、保險(xiǎn)從業(yè)資格證等一系列相關(guān)證書(shū)，是不能進(jìn)入金融行業(yè)的，但是絕大多數(shù)人在上學(xué)的時(shí)候是無(wú)法考取這些證書(shū)的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，求職壓力不是一般的大。

不過(guò)，我也要提醒一下讀者朋友，選擇之前一定要考慮自身的實(shí)際情況，不要費(fèi)了很大勁拿到相關(guān)證書(shū)后，才發(fā)覺(jué)這個(gè)行業(yè)或這個(gè)職位不適合你，然后又去考取另一堆證書(shū)。一定要學(xué)以致用，而不是盲目行動(dòng)。

其實(shí)，職場(chǎng)中最要命的從來(lái)不是學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力一類(lèi)的東西，而是害怕改變的心態(tài)。職場(chǎng)是一個(gè)重要性不在婚姻、人生之下的話(huà)題，我們每個(gè)人都要親自面對(duì)。但我在給別人面試的時(shí)候，見(jiàn)到過(guò)朋友陪著一起來(lái)面試的，見(jiàn)到過(guò)二十好幾的人還要父母領(lǐng)著來(lái)面試的，也見(jiàn)到過(guò)家長(zhǎng)到招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，幫孩子咨詢(xún)工作并投遞簡(jiǎn)歷的??每當(dāng)我看到這樣的情景，就想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題——職場(chǎng)真的有這么難以面對(duì)嗎？

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)陪著女兒來(lái)我公司面試的父親，我問(wèn)：“您的孩子都這么大了，應(yīng)該讓她獨(dú)立，讓她自己來(lái)面試，您這樣做似乎有些不妥吧？”這位父親說(shuō)：“孩子的能力是有的，就是不太好意思，有些緊張，所以要我來(lái)陪著她?！甭?tīng)了這位父親的話(huà)，我在想，那她日后到公司上班，如果也不好意思、有些緊張，那么這個(gè)做父親的是不是也要陪著她來(lái)上班呢？在后來(lái)面試的時(shí)候，這位父親居然要求跟女兒一起進(jìn)會(huì)議室，看著女兒面試。我真的有些無(wú)語(yǔ)了！

最后，我還是錄取了這個(gè)女孩子，不是因?yàn)樗卸嗝磧?yōu)秀，而是我實(shí)在是不想讓這位“愛(ài)女心切”的父親傷心。然而，這個(gè)社會(huì)是殘酷的，像她這樣“不好意思”的面試者不是每次都能這么幸運(yùn)，碰到我這樣心軟的面試官。

一個(gè)人要是不獨(dú)立，就算不曾有金融危機(jī)，就算現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期，又有什么用呢？

拿什么打動(dòng)你的面試官 引子

人在職場(chǎng)，面試就跟家常便飯一樣，是一件極其普通的事情。怎么讓面試官對(duì)你“一見(jiàn)傾心”，愿意讓你即刻上崗呢？根據(jù)我親身經(jīng)歷以及通過(guò)對(duì)其他公司HR的調(diào)查，我了解到了一些關(guān)于面試更深層次的內(nèi)容。

拿什么打動(dòng)你的面試官 面試，從進(jìn)門(mén)的那一刻開(kāi)始?

我面試過(guò)很多人，大部分人都會(huì)提前到達(dá)公司，在等待面試的過(guò)程中，他們會(huì)被安排在會(huì)議室里等待。然而，有些人在等待面試的時(shí)候，總是一副疲憊、精神很不好的樣子，也不知道是沒(méi)有休息好，還是擠公交車(chē)時(shí)站累了，總之就是給人一種力不從心的感覺(jué)。我一看，就覺(jué)得對(duì)方的態(tài)度有問(wèn)題，你來(lái)面試，是不是說(shuō)明很可能成為這家公司的一員？那應(yīng)該感到高興才對(duì)，怎么還有些不高興呢？還有一些人，在等待面試的過(guò)程中肆無(wú)忌憚地講電話(huà)，或者玩著手機(jī)里面的游戲，給人一種浮躁、心不在焉的感覺(jué)。

面試的第一印象非常重要，這跟不要遲到是一樣的，面試官會(huì)通過(guò)這些細(xì)節(jié)來(lái)考量你。不管你來(lái)面試之前遇到什么不開(kāi)心的事情，從進(jìn)門(mén)的那一刻開(kāi)始，就應(yīng)該拿出自己最好的狀態(tài)來(lái)。

面試的時(shí)候，你要做好充分的準(zhǔn)備，要對(duì)你所想應(yīng)聘的那個(gè)職位有充分的了解。說(shuō)到這里，可能一些朋友會(huì)說(shuō)：“我之前做的是某個(gè)行業(yè)的某個(gè)職位，現(xiàn)在還是去應(yīng)聘那個(gè)行業(yè)的那個(gè)職位，我當(dāng)然了解啦，只不過(guò)換了一家公司嘛。”但是，每家公司的運(yùn)作機(jī)制都一樣嗎？你知道HR面試官會(huì)從哪個(gè)角度來(lái)問(wèn)話(huà)嗎？這些你都不知道，都是未知的。

除了這些，面試官最感興趣、也幾乎是必問(wèn)的一些問(wèn)題你也要提前準(zhǔn)備一下。比如你為什么離職？為什么想在一個(gè)全新的行業(yè)從事全新的工作？為什么會(huì)對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣？如此等等。這些你都必須早做準(zhǔn)備以便游刃有余地回答。

比如提及離職的原因，有些求職者會(huì)顯得不夠從容，其實(shí)，只要根據(jù)兩點(diǎn)原則你就很好回答了。

第一個(gè)原則，絕不能詆毀之前的公司，要從自己身上找原因。有些求職者喜歡說(shuō)，導(dǎo)致自己離開(kāi)公司的原因就是之前的公司這不好那不好的。我不否認(rèn)會(huì)有這種情況，但是切記不要說(shuō)出來(lái)。

因?yàn)槊嬖嚬贂?huì)推想，假設(shè)有天你離開(kāi)他們公司了，然后去新的公司面試，你是不是也會(huì)說(shuō)他們的不好呢？

你可以這樣說(shuō)：“覺(jué)得在之前的公司做到瓶頸了，有些疲憊和麻木，所以想換個(gè)環(huán)境，重燃斗志?！闭f(shuō)這些話(huà)會(huì)讓面試官覺(jué)得你來(lái)這里是尋找重燃斗志的契機(jī)來(lái)了，應(yīng)該很上進(jìn)，故而對(duì)你另眼相看。

你還可以這樣說(shuō)：“之前的公司很好，我也有些舍不得離開(kāi)，但是我覺(jué)得自己在那里工作起來(lái)好像有些放不開(kāi)手腳，我希望換個(gè)環(huán)境來(lái)重新梳理自己的情緒，因?yàn)樵賻е@樣的情緒去工作，我覺(jué)得是對(duì)公司的一種不負(fù)責(zé)任?！?/p>

面試官聽(tīng)你這樣說(shuō)，他會(huì)得出兩個(gè)結(jié)論：第一，你不是單純的為了追求所謂的高薪資而離開(kāi)，說(shuō)明你這個(gè)人心志還不錯(cuò)，是個(gè)真正有理想的人；第二，你是一個(gè)對(duì)工作、對(duì)公司都很有責(zé)任感的一個(gè)人，覺(jué)得自己的狀態(tài)不好，怕影響工作而離開(kāi)，這是一種仁義之舉。

其實(shí)，就算有些話(huà)你不說(shuō)，面試官也知道，但是你說(shuō)出來(lái)跟他自己去想出來(lái)的效果是不一樣的。就算你確實(shí)是為了錢(qián)才換的工作，也不能很直白地說(shuō)出來(lái)，要附加在其他前提下提出來(lái)。否則，面試官會(huì)考慮如果有一天你遇到一份比現(xiàn)在更高薪資的工作，你是不是也會(huì)毫不猶豫地離開(kāi)，而公司辛辛苦苦培養(yǎng)的人才就這樣的流失了呢？

此外，你還可以說(shuō)：“就是覺(jué)得之前那家公司離家較遠(yuǎn)，我想找個(gè)近點(diǎn)的，這樣我在路上可以少浪費(fèi)一些時(shí)間，可以多一些時(shí)間去工作以及照顧家人。”當(dāng)然，這話(huà)可能有些水分，但這樣說(shuō)的目的就是從情感角度去打動(dòng)面試官?？傊?，只要話(huà)說(shuō)得不過(guò)分，把握好尺度，一般就不會(huì)有什么問(wèn)題。

第二個(gè)原則：切勿說(shuō)些冠冕堂皇且一聽(tīng)就很虛的話(huà)。很多求職者被問(wèn)及離職原因的時(shí)候，都說(shuō)為了來(lái)學(xué)習(xí)為了積累經(jīng)驗(yàn)，乍聽(tīng)起來(lái)的確沒(méi)錯(cuò)，可事實(shí)上呢？

我曾經(jīng)面試過(guò)這樣一些人，簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的曾經(jīng)工作過(guò)的公司要比他此時(shí)應(yīng)聘的這家公司要好，待遇和職位都要高。但是當(dāng)我問(wèn)及他們離職的原因時(shí)，有的人會(huì)回答說(shuō)：“我是覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目更有發(fā)展前景，我想學(xué)習(xí)一些東西?！?/p>

我說(shuō)：“你放棄之前月薪5000元的工作，來(lái)這里應(yīng)聘月薪3000元的職位，你覺(jué)得值得嗎？”

對(duì)方回答：“我覺(jué)得值得，因?yàn)槲疫€年輕，錢(qián)有的是機(jī)會(huì)去掙，但是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不是隨時(shí)都有的?！甭?tīng)到這里覺(jué)得似乎有一定道理啊，別著急，請(qǐng)往下看。

我說(shuō)：“你真是這樣想的嗎？”

對(duì)方回答：“是的。我來(lái)的目的就是學(xué)習(xí)新的東西?！?/p>

我說(shuō)：“你是來(lái)應(yīng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的，應(yīng)該是你要教給你的團(tuán)隊(duì)新的東西，而不是指望公司能教給你多少東西。一個(gè)做銷(xiāo)售的，不把業(yè)績(jī)放在第一位，那怎么能為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值呢？不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，公司還會(huì)聘請(qǐng)你嗎？”

對(duì)方馬上辯解道：“我不是說(shuō)不在乎錢(qián)，只是說(shuō)與學(xué)習(xí)相比掙錢(qián)不是我的第一追求！”話(huà)雖不錯(cuò)，但雇主不會(huì)這么認(rèn)為。

所以當(dāng)面試官問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你可以說(shuō)主要是為了多學(xué)習(xí)、多接觸一些新的項(xiàng)目，希望今后能有更好的發(fā)展，當(dāng)然也希望能獲得更高的薪資。這一句話(huà)里就包含了面試官想聽(tīng)到的所有信息。所以說(shuō)，什么時(shí)候提錢(qián)要分清楚，該提的時(shí)候一定要提，不該提的時(shí)候千萬(wàn)不要提。

處理好關(guān)于離職這個(gè)問(wèn)題，其他的就相對(duì)簡(jiǎn)單了。只要你按照你所掌握或了解的回答就可以了。當(dāng)然，不能排除面試官可能會(huì)問(wèn)一些看似跟工作沒(méi)有關(guān)系的問(wèn)題，比如：你有男朋友嗎？你們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)的？你結(jié)婚了嗎？有孩子了嗎？如此等等。

對(duì)于這些涉及隱私的問(wèn)題，很多求職者覺(jué)得無(wú)關(guān)痛癢，甚至覺(jué)得面試官是不是有其他什么想法。其實(shí)，這個(gè)看似跟工作沒(méi)有關(guān)系的問(wèn)題，可能是面試官為了讓你放松，或者想從側(cè)面去了解一下你的生活情況而故意為之的。

拿什么打動(dòng)你的面試官 面試，從進(jìn)門(mén)的那一刻開(kāi)始?

有一些企業(yè)是不愿意招聘那些已婚人士或者剛有了孩子的女性的。我曾幫某家銀行招聘的時(shí)候就遇到這個(gè)問(wèn)題，HR就不愿意招聘剛做了媽媽的女士，原因是怕她老是掛念著孩子而不能專(zhuān)心工作。雖然政府下發(fā)的有關(guān)文件明文規(guī)定不允許用人單位歧視和棄用孕婦、年輕媽媽?zhuān)鞘聦?shí)上這樣的現(xiàn)象還是存在的。所以關(guān)于這些問(wèn)題，你要想清楚再回答，不見(jiàn)得一定要講出實(shí)情。

第二節(jié)怎樣應(yīng)對(duì)面試官的提問(wèn)

一般來(lái)說(shuō)，面試官問(wèn)的問(wèn)題有六大類(lèi)。第一，工作經(jīng)歷類(lèi)；第二，行業(yè)了解類(lèi)；第三，個(gè)性特點(diǎn)類(lèi)；第四，工作習(xí)慣類(lèi)；第五，銷(xiāo)售觀(guān)念類(lèi)；第六，自我發(fā)展期望類(lèi)。這幾類(lèi)的問(wèn)題，你都要事先揣摩一下。

比如說(shuō)行業(yè)了解類(lèi)的問(wèn)題，你必須要在接受面試之前就做好功課，不僅要了解這個(gè)行業(yè)，還要了解這家公司在這個(gè)行業(yè)中的一些運(yùn)作情況、市場(chǎng)占有份額等等，否則，你的回答可能就不能讓面試官滿(mǎn)意。

一個(gè)叫姜杰的求職者就跟我提起過(guò)這樣的情形。有一次，他去參加一個(gè)廣告公司市場(chǎng)部經(jīng)理一職的面試。去之前，他大體了解了一下這家公司是做報(bào)紙媒體代理的，于是胸有成竹地去了。

當(dāng)面試官問(wèn)他說(shuō)：你知道我們現(xiàn)在運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景是個(gè)什么樣子嗎？姜杰把自己了解的情況說(shuō)完后，面試官點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又問(wèn)：現(xiàn)在的報(bào)紙媒體代理為什么不主要針對(duì)直接客戶(hù)，而選擇廣告代理商呢？姜杰一時(shí)間無(wú)語(yǔ)了，因?yàn)樵谒磥?lái)，做廣告不就是給直接客戶(hù)做的嗎？而且這家公司自己本身就是一家廣告代理商，怎么又去找二級(jí)代理商呢？

面試官告訴他，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的廣告公司通過(guò)舉辦的一些媒體推介和媒體交流活動(dòng)，然后以超低的價(jià)格去換取媒體版面，假設(shè)甲媒體以前的市場(chǎng)折扣是7折，而通過(guò)換版后，折扣可能會(huì)低至4折甚至更低。那么這樣一來(lái)，廣告公司的利潤(rùn)空間就大了，但是，由于換取的版面較多較大，直接客戶(hù)很難在短時(shí)間里投放這么多的廣告，這個(gè)時(shí)候，就需要更多的廣告公司來(lái)消費(fèi)掉這些版面，這樣就可以很快地收到效益了。

姜杰似乎還沒(méi)有明白過(guò)來(lái)，還跟面試官辯解自己的想法，認(rèn)為把廣告版面賣(mài)給直接客戶(hù)更掙錢(qián)云云，最后錯(cuò)失了這次機(jī)會(huì)。

還有銷(xiāo)售觀(guān)念類(lèi)的問(wèn)題，很多求職者總覺(jué)得只要能把公司的產(chǎn)品賣(mài)出去，使用任何手段都是可以的，正是這樣的一些認(rèn)知和觀(guān)念讓面試官不滿(mǎn)意。

我之前面試過(guò)一個(gè)求職者，他的口才很好，思維也比較敏捷，各個(gè)方面我都比較滿(mǎn)意，但是后來(lái)談?wù)摰綘I(yíng)銷(xiāo)的方式和方法的時(shí)候，他跟我說(shuō)：“我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)，只要能推銷(xiāo)出去，什么方法都可以用，可以夸大甚至略微地欺騙，客戶(hù)要是比較難以攻破，就投其所好，喜歡錢(qián)給錢(qián)，喜歡女人給女人，喜歡??”

聽(tīng)到這里，我打斷了他的談話(huà)。因?yàn)檎?guī)的公司是不希望員工用一些旁門(mén)左道的手段去談客戶(hù)的，因?yàn)檫@樣即便成功了也不會(huì)長(zhǎng)久，而且口碑會(huì)越來(lái)越壞，所以這樣的員工，再有能力也不能用。

很多求職者在展望自己的發(fā)展前景或者期望的時(shí)候，會(huì)顯得比較迷茫。這也是面試官不看好這個(gè)求職者的一個(gè)因素。

秦曉靜是一個(gè)只有兩年文秘工作經(jīng)驗(yàn)的女生，后來(lái)，她去另外一家公司應(yīng)聘文秘，跟面試官交流得很好，面試官也覺(jué)得她可以勝任這個(gè)職位，于是讓秦曉靜談一下自己未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

秦曉靜實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)了，說(shuō)自己還沒(méi)有什么切實(shí)的發(fā)展期望，就希望在公司從一點(diǎn)點(diǎn)做起，做到哪步算哪步，未來(lái)的事情自己沒(méi)有必要想得太多，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。面試官覺(jué)得這個(gè)回答也在理，畢竟秦小姐還不熟悉公司的發(fā)展規(guī)劃。

面試官又問(wèn)，那你在之前兩年的工作當(dāng)中，總得有期望吧？秦小姐想了想，說(shuō)：“其實(shí)，我覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)是不太適合那份工作的，由于沒(méi)有更好的選擇，就先留下了，我一直覺(jué)得自己特別適合做銷(xiāo)售，不是很喜歡文秘的工作，所以我希望自己以后可以朝著銷(xiāo)售的方向去發(fā)展，希望自己帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起開(kāi)拓市場(chǎng)。”

秦小姐這樣的回答，面試官是不會(huì)很滿(mǎn)意的，一是秦小姐的職業(yè)方向不清楚，二是她既然心里所期望的工作不是文秘卻又來(lái)應(yīng)聘文秘，那么說(shuō)明做文秘只是她的一個(gè)過(guò)渡，她不會(huì)為之付出更多的努力。

有的求職者一提到期望，就說(shuō)什么要成為頂尖的銷(xiāo)售人員、最牛的業(yè)務(wù)能手等等，甚至放言要做世界首富。這樣說(shuō)的目的，無(wú)非是想證明自己很有自信，很有能力，但是說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候，面試官可能會(huì)覺(jué)得你太過(guò)自負(fù)，不夠沉穩(wěn)。

所以說(shuō)，面試的時(shí)候要突出的自信，是腳踏實(shí)地的自信，比如希望通過(guò)公司的培養(yǎng)加上自己的努力，自己可以成為全公司最優(yōu)秀的員工。這樣的說(shuō)法，既表現(xiàn)出了你的自信，同時(shí)又讓面試官覺(jué)得你是個(gè)有追求的人，得到機(jī)會(huì)的概率便大得多了。

拿什么打動(dòng)你的面試官 尋找屬于自己的那個(gè)時(shí)機(jī)（1）

如果面試的過(guò)程一直是面試官問(wèn)你什么你就回答什么，那么你就很難凸顯自己的能力了。一個(gè)優(yōu)秀的人才，很懂得去把握那些細(xì)小的機(jī)會(huì)。一旦機(jī)會(huì)到來(lái)，就一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。所以在你回答面試官問(wèn)題的時(shí)候，一定要去尋找一個(gè)屬于你自己的那個(gè)時(shí)機(jī)。

有一次，我?guī)鸵患移髽I(yè)面試一個(gè)求職者，他的表現(xiàn)就很不錯(cuò)。我看到他的簡(jiǎn)歷里說(shuō)他大學(xué)的幾個(gè)假期一直在打工，于是問(wèn)他說(shuō)：“你大學(xué)的時(shí)候就勤工儉學(xué)，還做好幾份工作，是家庭條件不好嗎？”

他回答說(shuō)：家庭條件還過(guò)得去，主要是因?yàn)橥奚岬囊粋€(gè)哥們家里實(shí)在太窮了，而且有兩個(gè)弟弟正在上高中，母親常年有病，所以光靠他自己打工是根本掙不來(lái)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的，所以我發(fā)動(dòng)我們?nèi)奚岬耐瑢W(xué)一起去打工，把掙來(lái)的錢(qián)給那個(gè)窮同學(xué)，這樣不就可以緩解他的壓力了嗎？

聽(tīng)到這里，我有些感動(dòng)，正當(dāng)我準(zhǔn)備繼續(xù)提問(wèn)的時(shí)候，他又說(shuō)：我覺(jué)得這是我們應(yīng)該做的，而且我自己也在這個(gè)過(guò)程中受益良多，后來(lái)一家專(zhuān)門(mén)做出國(guó)留學(xué)教育的公司老板聽(tīng)說(shuō)了我們的事，破格讓我們?nèi)ニ編綄?shí)習(xí)。在這期間，我學(xué)到很多東西，也結(jié)識(shí)了很多的客戶(hù)，我的業(yè)績(jī)也做得不錯(cuò)。

就是他了！我?guī)缀鯖](méi)有多想就決定聘用他，因?yàn)槲形覅f(xié)助其招聘的這家企業(yè)也是做教育的，只不過(guò)做的是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。這個(gè)求職者先是拋出勤工儉學(xué)這個(gè)我感興趣的話(huà)題，然后切入到他自己在一家教育公司的工作經(jīng)歷，后者才是我們談話(huà)的重點(diǎn)，也是讓我聘用他的關(guān)鍵。

大家想想這個(gè)求職者的回答，首先給我的印象是有同情心，心地很善良，這是用人單位考量人才的重要前提。其次，就是他自己說(shuō)的被一家企業(yè)的老板破例招到公司去上班這件事，這就恰到好處，間接地表現(xiàn)了自己的工作能力得到過(guò)企業(yè)老板的認(rèn)可。這樣的人才，哪家企業(yè)不歡迎呢？

但是我們回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)琢磨一下，如果他只是回答說(shuō)：并不是家里窮，只是想鍛煉自己。那么，就不會(huì)引出后來(lái)的話(huà)題，也不會(huì)這么快贏(yíng)得我的認(rèn)可。因?yàn)橛行┣舐氄呖傆X(jué)得面試就應(yīng)該單刀直入，就應(yīng)該圍繞主題，而忽略了這些可以為自己加分的細(xì)節(jié)。

展現(xiàn)你的多面才能，也是可以為你增色不少的。比如你去應(yīng)聘一個(gè)企業(yè)的文秘，對(duì)方的招聘要求里并沒(méi)有提及對(duì)英語(yǔ)的要求，但是你有一定的口語(yǔ)功底，那么你在面試的時(shí)候就可以把這些展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然，這并不是說(shuō)，你去刻意地去說(shuō)。你可以說(shuō)：我挺喜歡文秘這個(gè)工作的，而且領(lǐng)導(dǎo)和外國(guó)客戶(hù)談判也不用帶翻譯，我就可以搞定！類(lèi)似的還可以說(shuō)：要是陪領(lǐng)導(dǎo)出去應(yīng)酬，領(lǐng)導(dǎo)喝多了酒，我可以幫領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車(chē)。這樣的一些話(huà)，看似是“不經(jīng)意”就說(shuō)出來(lái)了，但這樣就能為自己加分。

我之前為一家公司面試編輯，遇到過(guò)這樣一個(gè)應(yīng)聘者。他姓鄭，話(huà)不多，所以我們的交談也顯得很平淡。對(duì)于自己過(guò)去的工作經(jīng)歷，他沒(méi)有具體地講述出來(lái)，只是說(shuō)他很喜歡寫(xiě)作，很喜歡編輯的工作。末了，他說(shuō)要是我有空的話(huà)，可以看看他的博客，然后用手指了指他簡(jiǎn)歷下面的博客地址。

那天，我忙完手里的工作之后開(kāi)始整理簡(jiǎn)歷，當(dāng)我看到鄭先生的簡(jiǎn)歷的時(shí)候，想起來(lái)他要我看看他的博客，于是上網(wǎng)查看了一下。這一看不要緊，讓我很驚訝，他在全國(guó)大小報(bào)刊上發(fā)表過(guò)很多文章，其中一家就是我們公司一直想去合作的報(bào)刊，這真是意外的收獲！

后來(lái)他到公司上班，我們公司很輕松地就在那家報(bào)刊上刊發(fā)了軟文，而且沒(méi)有花一分錢(qián)，因?yàn)樗?jīng)是這家報(bào)刊的通訊員。

我后來(lái)也問(wèn)過(guò)他，為什么不在簡(jiǎn)歷里或者面試的時(shí)候，把這些可以為自己加分的過(guò)往經(jīng)歷表現(xiàn)出來(lái)呢？他說(shuō)：首先，簡(jiǎn)歷篇幅有限，我想寫(xiě)也寫(xiě)不了多少；其次，面試的時(shí)候我就算說(shuō)了也比較空洞，甚至?xí)屆嬖嚬佼a(chǎn)生懷疑，這樣的話(huà)就可能不去看我的博客，進(jìn)一步了解我了；還有最重要的一點(diǎn)，就是一個(gè)真正的伯樂(lè)是會(huì)愿意多花心思去尋找自己想要的人才的，與其我自說(shuō)自話(huà)，不如你親自去看！

雖然我之前談到過(guò)，說(shuō)HR沒(méi)有太多的時(shí)間去看應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷，但對(duì)于一個(gè)經(jīng)過(guò)面試且聊得不錯(cuò)的人才，HR還是會(huì)抽出時(shí)間去看看的，因?yàn)镠R也希望進(jìn)一步了解這個(gè)人才。

第四節(jié)面試時(shí)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、控制節(jié)奏

每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)，那么在跟面試官交流的時(shí)候，你要盡量避免觸及自己的不足，不要讓自己陷進(jìn)去了。

有些面試官喜歡問(wèn)類(lèi)似于“你覺(jué)得你自己有哪些缺點(diǎn)呢”一類(lèi)的問(wèn)題。遇到這樣的情況，你該怎么回答呢？你說(shuō)自己的缺點(diǎn)就是粗心大意、丟三落四，雖然面試官覺(jué)得你很坦誠(chéng)，但是也會(huì)認(rèn)為你做事不細(xì)心、不認(rèn)真，可能就不會(huì)給你機(jī)會(huì)了。

那么你該怎么回答呢？你可以說(shuō)：“我以前在生活中有點(diǎn)粗心，經(jīng)常丟三落四，但是后來(lái)到工作中就慢慢變得細(xì)心了，我也覺(jué)得挺奇怪的。”這樣既回答了面試官提問(wèn)，又間接說(shuō)明了自己現(xiàn)在已經(jīng)改正了這些缺點(diǎn)，粗心大意已成為過(guò)去式了。

至于“揚(yáng)長(zhǎng)”，你也可以在合適的時(shí)機(jī)表露出來(lái)。比如面試官問(wèn)你：“你覺(jué)得你能勝任這個(gè)程序員的工作嗎？”你如果回答：“我覺(jué)得應(yīng)該可以，因?yàn)槲抑熬鸵恢痹谧鲞@個(gè)工作，很了解應(yīng)該怎么去做?！边@樣的回答在情理之中，沒(méi)有什么亮點(diǎn)，但你要是這么回答：“我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槲艺娴暮芟矚g這個(gè)工作，并且到現(xiàn)在也一直還在學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)嘛，很多軟件、程序都在不停地更新，只有不斷學(xué)習(xí)才能做到最好?！蹦阕约憾伎梢韵胂竺嬖嚬賹?duì)這樣的回答會(huì)做出什么反應(yīng)了，他會(huì)點(diǎn)頭贊許。因?yàn)槠髽I(yè)最需要那些喜歡學(xué)習(xí)、不斷給自己充電的員工。這兩種回答的意思基本上一樣，效果卻大不相同，所以大家在回答面試官問(wèn)題時(shí)一定要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。

在與面試官溝通的過(guò)程中，控制節(jié)奏也很重要。你們的節(jié)奏可能時(shí)快時(shí)慢，要是不注意，你可能就剎不住車(chē)或者來(lái)個(gè)急剎車(chē)。比如面試官說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速較快，他可能還要面試很多人，那么你就不能慢吞吞地回答他的問(wèn)題，還有就是一個(gè)三言?xún)烧Z(yǔ)就能說(shuō)清楚地問(wèn)題，千萬(wàn)不要因?yàn)槊嬖嚬贈(zèng)]有打斷你而說(shuō)個(gè)沒(méi)完沒(méi)了。

拿什么打動(dòng)你的面試官 尋找屬于自己的那個(gè)時(shí)機(jī)（2）

有一次，我給一個(gè)人面試，我說(shuō)：“你在X公司工作過(guò)？不錯(cuò)嘛，那家公司的老板是我朋友?！彼卮鹫f(shuō)：“是的，那是去年我給那家公司送資料，跟那個(gè)老板聊了幾句，他覺(jué)得我挺適合做銷(xiāo)售的，于是他就問(wèn)我是否愿意過(guò)去上班，我考慮了幾天就過(guò)去了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)公司的項(xiàng)目我不是很喜歡，所以就走了。但是，我也一直跟老板有聯(lián)系，他是江西人，人還是不錯(cuò)的，他以前當(dāng)過(guò)兵，身上有很多軍人習(xí)氣。他很喜歡??”要不是我打斷了他，估計(jì)他還得說(shuō)上半天。

面試的時(shí)候還有一個(gè)問(wèn)題也是要注意的，就是不要面試官問(wèn)一句你答一句，有些回答應(yīng)該是有預(yù)見(jiàn)性的，你可以在一個(gè)回答里回應(yīng)面試官打算提出的好幾個(gè)問(wèn)題。比如面試官說(shuō)：“你叫張爽，家是山東的？”你可以回答說(shuō)：“是，我叫張爽，我是山東人，不過(guò)在北京上的大學(xué)，學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)?！边@些內(nèi)容是面試官想知道的，你回答了，也省得他再問(wèn)了。而且你這么說(shuō)，他也會(huì)覺(jué)得你的思維敏捷，反應(yīng)很快。

有時(shí)候，你可能是當(dāng)天最后一個(gè)面試的人，所以面試官愿意跟你多聊幾句，故而把節(jié)奏放慢。比如他問(wèn)你：“你平時(shí)愛(ài)看NBA嗎？喜歡哪支球隊(duì)？喜歡霍華德嗎？”你回答：“喜歡看，喜歡火箭隊(duì)，喜歡霍華德?！比缓缶偷却龑?duì)方繼續(xù)發(fā)問(wèn)。其實(shí)，這樣的做法也是欠妥當(dāng)?shù)?，這時(shí)候面試官是希望你多說(shuō)一些，希望你能跟他引起共鳴。如果你回答得那么干脆簡(jiǎn)短，他會(huì)覺(jué)得你過(guò)于程式化，沒(méi)有自己的見(jiàn)解。

如果你回答：“NBA我經(jīng)?？?，因?yàn)橐γ鞯木壒拾?，一直很喜歡火箭隊(duì)。不過(guò)最近的幾個(gè)賽季火箭隊(duì)打得不是很好?；羧A德的個(gè)人技術(shù)真的很強(qiáng)，我很喜歡他，扣籃大賽給我的印象很深刻，那家伙的彈跳力讓人驚為天人。”這樣的回答會(huì)讓面試官覺(jué)得你的興趣愛(ài)好與他相同，很可能對(duì)你另眼相看，給你更多機(jī)會(huì)。

第五節(jié)將謙虛謹(jǐn)慎進(jìn)行到底

一提到面試，很多人會(huì)覺(jué)得，把自己的才學(xué)通過(guò)話(huà)語(yǔ)完全地表述出來(lái)，才能夠體現(xiàn)自己的能力，從而贏(yíng)得面試官的青睞。事實(shí)上并非如此。

張先生是從英國(guó)留學(xué)回來(lái)的一個(gè)求職者，他跟我說(shuō)，他去國(guó)內(nèi)很多家基金公司面試，都遭遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，就是經(jīng)常在他侃侃而談的時(shí)候，面試官打斷他的話(huà)語(yǔ)，說(shuō)道：“你的情況我大致了解了，你先回去等我們的通知吧！”

我問(wèn)張先生在跟面試官交流的時(shí)候都怎么表述自己思想的，然后他大致模擬了一下。這一聽(tīng)，我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。

首先，張先生的英文很棒，加上在國(guó)外留學(xué)多年，在與人交流的時(shí)候，時(shí)不時(shí)就會(huì)蹦出幾句英文。這本來(lái)也沒(méi)什么不妥，可假設(shè)面試官的英文水平不如你，聽(tīng)不懂你說(shuō)的，那么后果可想而知。再者，張先生有個(gè)口頭禪：“你明白我的意思嗎？”這樣的說(shuō)話(huà)方式會(huì)讓有些面試官不爽，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你看不起他，認(rèn)為他不知道你所講的東西。所以面試的時(shí)候，不要顯得自己比面試官還博學(xué)多才，還見(jiàn)多識(shí)廣，要擺正自己的位置，用一種學(xué)生請(qǐng)教老師的姿態(tài)去面對(duì)你的面試官。

很多時(shí)候，面試官會(huì)故意拋出一個(gè)類(lèi)似這樣的問(wèn)題：“你說(shuō)說(shuō)，這個(gè)圖片的處理用Photoshop是不是比Illustrator要更好一些呢？我只知道這兩個(gè)軟件，但是具體操作我不懂啊，你談?wù)勀愕目捶?。”或者這樣提問(wèn)：“你在簡(jiǎn)歷里說(shuō)，你喜歡喝茶，是不是比較懂茶道啊？這方面我不是很懂，能給我說(shuō)說(shuō)嗎？”

面試官問(wèn)這樣的問(wèn)題，有可能他真的不知道，但大多數(shù)時(shí)候，他這方面絕對(duì)會(huì)比你高明得多。如果你覺(jué)得要趁機(jī)好好表現(xiàn)一下自己，要間接給對(duì)方上上課的話(huà)，那就糟了，因?yàn)閷?duì)方會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)不自謙的人。

拿什么打動(dòng)你的面試官 尋找屬于自己的那個(gè)時(shí)機(jī)（3）

我非常喜歡音樂(lè)，大學(xué)時(shí)曾組建過(guò)樂(lè)隊(duì)，所以看到簡(jiǎn)歷里有類(lèi)似于“熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡創(chuàng)作”的表述時(shí)我就不禁會(huì)多問(wèn)求職者幾句，比如，“你很喜歡音樂(lè)，都聽(tīng)什么樣的音樂(lè)呢？”“你也喜歡彈吉他嗎？一般是什么風(fēng)格的？”

我記得有個(gè)女生是這樣回答我的：“我的興趣愛(ài)好很廣泛，聽(tīng)音樂(lè)是每天必須要做的事情，我喜歡聽(tīng)國(guó)外的音樂(lè)?！?/p>

我問(wèn)：“國(guó)外的什么音樂(lè)呢？”

她說(shuō)：“嗯，肖邦和貝多芬的?！?/p>

我有些驚訝，心想年紀(jì)輕輕音樂(lè)素養(yǎng)還蠻高的，于是，我又問(wèn)道：“喜歡聽(tīng)他們的什么曲子呢？”

她想了想，說(shuō)：“反正他們的所有作品我都喜歡，覺(jué)得很有內(nèi)涵?！?/p>

我說(shuō)：“能列舉一兩個(gè)例子嗎？”

她撓撓頭，說(shuō)：“我突然想不起來(lái)了?！?/p>

我說(shuō)：“我也偶爾聽(tīng)，喜歡肖邦的《夜曲》，那是他為好友費(fèi)爾德而創(chuàng)作的，還有《E大調(diào)練習(xí)曲》都非常棒，貝多芬的我聽(tīng)得不多，但知道《命運(yùn)》是其最具代表性的作品。”

這個(gè)女生我最后還是錄用了，因?yàn)槲铱偸窃敢饨o求職者一些機(jī)會(huì)，雖然有不足，但也可以理解。可話(huà)又說(shuō)回來(lái)，像我這樣的HR不多，換做別人，她這樣回答，可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

還有一個(gè)男孩子的簡(jiǎn)歷里寫(xiě)自己以前搞過(guò)樂(lè)隊(duì)，是吉他手。面試的時(shí)候，我問(wèn)他：“那你喜歡玩什么風(fēng)格？”他說(shuō)就是流行的。我說(shuō)就玩流行，不覺(jué)得沒(méi)勁嗎？他說(shuō)：“劉總，你可能不懂，搞樂(lè)隊(duì)的幾乎都是玩流行，其他的沒(méi)人玩?！蔽艺f(shuō)：“是嗎？可是我以前搞樂(lè)隊(duì)的時(shí)候，什么布魯斯、爵士、搖滾、藍(lán)調(diào)都玩啊，而且也都挺過(guò)癮的啊，還有鄉(xiāng)村民謠?！彼苯訜o(wú)語(yǔ)掉。

還有這樣一種情況，就是面試官喜歡現(xiàn)身說(shuō)法，喜歡說(shuō)說(shuō)自己年輕的時(shí)候或者還是學(xué)生的時(shí)候的一些經(jīng)歷，這個(gè)時(shí)候你一定要用心聽(tīng)，千萬(wàn)別思想游離了，要不然你就會(huì)遇到麻煩。

我一個(gè)在廣告公司做HR的朋友就跟我講過(guò)這么一件事情。有一次，他面試一個(gè)小伙子，一看簡(jiǎn)歷，得知是自己的老鄉(xiāng)兼校友，無(wú)形之中就多了一分親切感。于是，他就跟那個(gè)小伙子說(shuō)自己當(dāng)年也在四中讀過(guò)書(shū)，也在那所學(xué)校住過(guò)校云云，這一講就是十幾分鐘。臨結(jié)尾了，他問(wèn)小伙子一句：“你覺(jué)得他們誰(shuí)更有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范??？”小伙子先是一愣，然后趕緊說(shuō)道：“你說(shuō)的他們是誰(shuí)啊？”我那個(gè)做HR的朋友有些生氣了：“我說(shuō)了半天，你沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)嗎？我說(shuō)王勝和吳剛這兩個(gè)老校長(zhǎng)誰(shuí)更有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范？”那個(gè)小伙子的思想不集中，沒(méi)有認(rèn)真去聆聽(tīng)面試官的話(huà)。

面試中，有時(shí)候要機(jī)智，要隨機(jī)應(yīng)變。比如面試官問(wèn)你：X公司跟我們公司都是做這個(gè)招聘網(wǎng)站的，你覺(jué)得我們這兩家公司哪一家優(yōu)勢(shì)更明顯一些呢？“當(dāng)然是咱們公司了?！币悄悴患偎妓鞯卣f(shuō)出這些話(huà)，對(duì)方肯定會(huì)認(rèn)為你是個(gè)馬屁精?？赡闳绻f(shuō)另外那家公司好，那面試官又會(huì)反問(wèn)你：既然你覺(jué)得X公司好，為什么不去那邊而來(lái)我們這里呢？

這個(gè)問(wèn)題不管你怎么去辯解，都會(huì)顯得很蒼白無(wú)力。所以你不妨這樣回答：我覺(jué)得各有千秋吧，X公司的主要客戶(hù)群是IT行業(yè)，而我們是金融行業(yè)，他們的老板就是搞IT做技術(shù)出身的，所以現(xiàn)在主攻IT行業(yè)也是情理之中，而金融行業(yè)一直以來(lái)都是最熱門(mén)、最受關(guān)注的，我們的客戶(hù)也是最有錢(qián)的，所以我個(gè)人認(rèn)為，還是我們略勝一籌。這樣的回答，既沒(méi)有空洞直白的馬屁，也沒(méi)有刻意做作的恭維，效果反而會(huì)更好。

拿什么打動(dòng)你的面試官 面試時(shí)，要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)

重視儀表這一點(diǎn)其實(shí)我不說(shuō)大家可能都知道，但真正懂得什么是儀表，真正去注意細(xì)節(jié)的卻沒(méi)有多少人。我這么說(shuō)是因?yàn)槊嬖嚂r(shí)見(jiàn)過(guò)太多不注意儀表的人，有些人穿著拖鞋、短褲、超短裙，甚至一些奇裝異服的就來(lái)了，這都是不合適的。除非面試的這個(gè)崗位就是要展現(xiàn)你青春、時(shí)尚、性感的一面，比如模特、演員、歌手等，否則千萬(wàn)不要為了追求所謂的個(gè)性而去標(biāo)新立異。

還有一些人滿(mǎn)頭大汗、衣衫不整的就來(lái)面試了?？赡苁且?yàn)樽〉锰h(yuǎn)，不熟悉周?chē)沫h(huán)境，再加上擠公交擠地鐵，所以風(fēng)急火燎地趕過(guò)來(lái)，來(lái)了之后，也不稍作調(diào)整，就匆忙進(jìn)去面試。這是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)和對(duì)面試官的不尊重。為了不出現(xiàn)這種情況，求職者應(yīng)該提前規(guī)劃好出行路線(xiàn)，然后提前出發(fā)，如果早到一會(huì)兒，就有時(shí)間去調(diào)整自己的狀態(tài)了。

需要注意的是，你的穿著打扮與你想要應(yīng)聘的這個(gè)崗位要相符合。比如你應(yīng)聘的是管理層，那么穿著就要顯得大方得體，可以穿像西服、中山裝這樣比較大方、穩(wěn)重的服飾。穿西服最好打領(lǐng)帶，不打的話(huà)，襯衣的領(lǐng)扣一定要解開(kāi)，否則會(huì)顯得很呆板。選擇穿西服，就一定要穿襯衣，有些求職者喜歡西服里面直接穿個(gè)毛衣或者T恤，這樣就顯得不是那么嚴(yán)肅和莊重了。

對(duì)于女士來(lái)說(shuō)，最好不要穿得太過(guò)幼稚或性感，不要佩戴耳環(huán)、戒指和項(xiàng)鏈，最好不要噴灑氣味濃重的香水，因?yàn)檫@樣會(huì)給面試官一種浮躁的感覺(jué)。

此外，你的穿著一定要和你的身份、收入相符合。比如你打算應(yīng)聘一個(gè)普通的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，你卻穿了一身的高檔名牌去面試，那么面試官是不會(huì)對(duì)你有好印象的。

進(jìn)去面試之前，最好照照鏡子，看看頭發(fā)和肩上是否有頭皮屑，臉上是否有油光，衣服的扣子是否扣好，等等。你只有注意了這些細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備充分了，才能從容面對(duì)你的面試官，進(jìn)去面試的時(shí)候才會(huì)更有自信。

面試中，除了自己要注意儀表之外，還要防止HR“以貌取人”。有一次，我受邀協(xié)助一家證券公司營(yíng)業(yè)部面試客戶(hù)經(jīng)理。那天來(lái)了很多求職者，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)小時(shí)的面試，HR和別的部門(mén)的主管選出10位他們認(rèn)為比較優(yōu)秀的人才，然后征求我這個(gè)在他們看來(lái)還比較專(zhuān)業(yè)的人士的意見(jiàn)。

我覺(jué)得有個(gè)高個(gè)子戴眼鏡的小伙子不錯(cuò)，可是那家證券公司的HR說(shuō)：“他雖然看上去比較精明，表達(dá)能力也不錯(cuò)，但是戴個(gè)眼鏡，出去跑業(yè)務(wù)終歸不方便?！蔽也唤猓瑢?duì)方繼續(xù)說(shuō)道：“天熱或者下雨，鏡片會(huì)被汗水或者雨水打濕，要不停地去擦，這不耽誤工夫嗎？”我直接無(wú)語(yǔ)，不知道該說(shuō)些什么好了。

還有一個(gè)女士，我覺(jué)得她的經(jīng)驗(yàn)很豐富，可是HR說(shuō)：“她有孩子了，工作肯定會(huì)分心的。”這是什么道理？我再次無(wú)語(yǔ)。

還有一個(gè)小伙子，各方面條件我都覺(jué)得不錯(cuò)，但是HR說(shuō)：“他是開(kāi)車(chē)來(lái)的，生活條件應(yīng)該不錯(cuò)，那他就不會(huì)像其他什么都還沒(méi)有的人那樣去拼盡全力地工作！”聽(tīng)到這里，我連聲說(shuō)道：“言之有理，言之有理，我今天長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了！”之后，我就離開(kāi)了。什么邏輯？什么道理嗎？如果是這樣的公司，這樣的企業(yè)文化，面試不上也罷。

這樣的情況雖不多見(jiàn)，但你好歹了解一些，以免被淘汰了還不知道問(wèn)題出在哪兒。

此外，在面試的時(shí)候放平心態(tài)也是至關(guān)重要的，不要還沒(méi)有見(jiàn)到面試官，你就開(kāi)始緊張，不知所措。求職者之所以會(huì)緊張，主要是自信心不足和把結(jié)果看得過(guò)重造成的。自信心是源于你的內(nèi)在，不要還沒(méi)有開(kāi)始去做就把事情往壞處想。你要知道，你參加的僅僅是一次面試而已，這是無(wú)數(shù)人都會(huì)經(jīng)歷的過(guò)程，參加面試總比參加高考輕松和容易吧？記住，你是去證明自己而不是看低自己的。

還有一些求職者心理素質(zhì)欠佳，因?yàn)槠惹械叵氲玫竭@份工作，所以在原本可以正常發(fā)揮的情形之下，由于緊張和自我壓抑而發(fā)揮失常。

我遇到過(guò)這樣一個(gè)面試者，看他的簡(jiǎn)歷還是不錯(cuò)的，但是在我們交談的過(guò)程中，他顯得有些局促，他跟我說(shuō)他天天面試，都面試?yán)哿?，不想成天這樣，想盡快結(jié)束這些沒(méi)完沒(méi)了的面試。

后來(lái)，我遞給他一張報(bào)紙，讓他隨便讀一段文字，目的是讓他放松下來(lái)。他卻理解為這是面試的一個(gè)環(huán)節(jié)，于是在閱讀的時(shí)候，一直斷斷續(xù)續(xù)，甚至還讀錯(cuò)了字。盡管我給了他機(jī)會(huì)，但是他沒(méi)有把握好。我說(shuō)：“你的情況我大致了解了，回去等通知吧?！闭f(shuō)這話(huà)的時(shí)候，我還是想給他機(jī)會(huì)的，畢竟他還是不錯(cuò)的。

一般情況下，求職者聽(tīng)到我這么說(shuō)，就會(huì)回答說(shuō)：“好的，謝謝，再見(jiàn)！”這個(gè)求職者卻問(wèn)道：“您可以現(xiàn)在告訴我，我是否被聘用了？”我說(shuō)：“我還要從這幾十份簡(jiǎn)歷里進(jìn)行一下篩選，現(xiàn)在不能答復(fù)你?！彼^續(xù)說(shuō)：“我真的想現(xiàn)在知道，能給我一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”雖然他很真誠(chéng)，但是我確實(shí)不能馬上去答復(fù)他。他走后我就想，這樣一個(gè)急躁、心理素質(zhì)欠佳的人公司恐怕也是不會(huì)要的。

拿什么打動(dòng)你的面試官 如何跟新公司談薪資

下面再說(shuō)說(shuō)如何跟新公司談薪資的問(wèn)題，很多人較困惑這個(gè)事情，其實(shí)只要把握兩點(diǎn)原則就好了。第一，不能“硬”要，即跟公司說(shuō)自己能接受的待遇不能低于多少，否則自己接受不了；第二，不能“軟”要，即把自己的苦水都倒出來(lái)，說(shuō)這也困難那也不容易之類(lèi)的話(huà)。

第一種情況會(huì)讓公司的HR覺(jué)得，你還未正式進(jìn)入公司就這么強(qiáng)勢(shì)，想必日后比較“難啃”。盡管你可能很優(yōu)秀，但HR也不得不考慮公司的用人成本。第二種情況會(huì)讓HR考慮到你生活上確實(shí)有一些實(shí)際的困難，那么日后會(huì)不會(huì)影響工作情緒呢？

說(shuō)到這里，我要提醒大家的一點(diǎn)是，一般HR只會(huì)在面試的最后提薪資的問(wèn)題。如果HR主動(dòng)問(wèn)你關(guān)于薪資的要求，那說(shuō)明你們之前的溝通很成功，HR可能被你打動(dòng)了。否則HR可能會(huì)說(shuō)：你的情況我大致了解了，回去等我們的通知吧。他不問(wèn)你關(guān)于薪資的問(wèn)題，說(shuō)明你可能就沒(méi)戲了。如果他主動(dòng)問(wèn)，那么你就有希望勝出，要想好了再回答。

我的建議是，你可以跟HR說(shuō)，X元你可以接受，但是心里的預(yù)期是Y元，因?yàn)橹澳玫木褪荴元。你一定要表明很想加入到該公司的態(tài)度，強(qiáng)調(diào)說(shuō)希望能在這里開(kāi)辟自己事業(yè)的新高度。你這樣說(shuō)，也算合情合理，HR不會(huì)認(rèn)為你是個(gè)只認(rèn)錢(qián)的人，而是從實(shí)際出發(fā)。

拿什么打動(dòng)你的面試官 如何提高上崗概率

很多時(shí)候，求職者參加了很多的面試，通知其參加復(fù)試或者上崗的卻寥寥無(wú)幾，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？這是因?yàn)榍舐氄咴趨⒓用嬖嚨臅r(shí)候，沒(méi)有發(fā)揮出自己的真實(shí)水平，沒(méi)有把握住面試官的心理，所以導(dǎo)致對(duì)方?jīng)]有對(duì)你留下深刻且積極的印象。

前不久，我收到一封郵件，郵件的內(nèi)容是這樣的：

劉佳：

你好！我寫(xiě)這封郵件主要想請(qǐng)教您一些關(guān)于面試的問(wèn)題。

我的背景：文科院校王牌專(zhuān)業(yè)——新聞傳播碩士。畢業(yè)一年多，有豐富的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)歷，這幾天想換工作，所以參加了不少面試，每次都是感覺(jué)不錯(cuò)的，但最后都沒(méi)有回音。

我感覺(jué)不錯(cuò)并不是單純的自我感覺(jué)良好，而是有下面幾個(gè)原因的：

第一，面試官說(shuō)我的簡(jiǎn)歷跟目標(biāo)職位很匹配，所做的工作也有相似的地方。

第二，有的面試官跟我談的時(shí)間很長(zhǎng)，超過(guò)一個(gè)小時(shí)，問(wèn)的信息也超級(jí)詳細(xì)。

第三，做案例討論的時(shí)候，面試官說(shuō)我的思維清晰，很符合職位要求。按我分析的表現(xiàn)可以打到80分，而且提出一些更細(xì)化的建議。

第四，整個(gè)面試過(guò)程沒(méi)有冷場(chǎng)，我也認(rèn)為自己的發(fā)言清晰明確，很好地展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)。

第五，溝通過(guò)程輕松良好，甚至相互交談了個(gè)人的一些問(wèn)題。例如，面試官會(huì)跟我說(shuō)他選擇這個(gè)公司的原因，他來(lái)公司的感受，有的還比較認(rèn)同我的一些看法，氣氛活躍不沉悶。

可是，為什么每次我面試感覺(jué)不錯(cuò)，但最后回音寥寥呢？

PS：面試的公司都為IT公司的市場(chǎng)研究和戰(zhàn)略合作崗位，需要數(shù)據(jù)分析能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，面試官明確表示了我具備這些能力。希望能跟您討論，不勝感激。如果您有任何問(wèn)題，我盡量詳細(xì)客觀(guān)地描述。

王某某

×年×月×日

你們看到封郵件有何感想，是不是覺(jué)得自己也感同身受？那么是什么原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果呢？

我是這樣回復(fù)這位求職者的：

在面試的時(shí)候，的確會(huì)發(fā)生你說(shuō)的這種情況，那就是感覺(jué)跟面試官的交流是輕松而愉快的，整個(gè)氛圍也非常好，但最后就是接不到上崗?fù)ㄖ＿@里面有很多因素。我本人也面試過(guò)上千人，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。

原因一，盡管跟應(yīng)聘者聊得不錯(cuò)，覺(jué)得對(duì)方也還OK，但在隨后的應(yīng)聘者中發(fā)現(xiàn)還有比他更合適的，而且那個(gè)人住的地方離公司更近。

原因二，有時(shí)候會(huì)認(rèn)為同樣的工作，男士（或女士）可能更適合。比如說(shuō)招聘一位行政人員，在招聘啟事上并沒(méi)有注明性別要求，可來(lái)面試的是一位男士，而面試官心里想了想還是覺(jué)得女士更適合。盡管這位男士也不錯(cuò)，面試官當(dāng)時(shí)并不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)檎衅竼⑹律喜](méi)有說(shuō)男士不可以，如果這時(shí)候說(shuō)，是對(duì)應(yīng)聘者的不尊重。

原因三，應(yīng)聘者的確很優(yōu)秀，但公司提供的薪資與他期望的相去甚遠(yuǎn)，HR會(huì)覺(jué)得通知了他，他也不會(huì)在薪資上妥協(xié)，未必會(huì)來(lái)。

原因四，面試官很欣賞這個(gè)應(yīng)聘者，似乎可以在他身上找到一些共同點(diǎn)，所以愿意跟他多聊一會(huì)，但隨后又覺(jué)得他的性格和思想與這個(gè)職位還是不符合。

原因五，你過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致面試官事后琢磨的時(shí)候覺(jué)得你其實(shí)不合適。我說(shuō)的這種強(qiáng)勢(shì)，在你看來(lái)可能是一種優(yōu)秀的氣勢(shì)，但面試官不見(jiàn)得會(huì)那樣認(rèn)為，有些面試官是不喜歡比自己還優(yōu)秀的人的。

你說(shuō)你們聊了很久，他還跟你分享了一些他的感想，按理來(lái)說(shuō)他是沒(méi)有理由不給你機(jī)會(huì)的。如果最終沒(méi)有給你機(jī)會(huì)，你一定要厚著臉皮去個(gè)電話(huà)，問(wèn)問(wèn)面試官，到底是為什么沒(méi)有錄用你，這樣便于你及時(shí)更正自己的不足之處，為下次面試做好準(zhǔn)備。

求職者在跟面試官溝通的時(shí)候，要認(rèn)真地審視和琢磨對(duì)方。如果覺(jué)得對(duì)方相對(duì)比較平和，比較好溝通，那么你可以自信一些，多談一些你的觀(guān)點(diǎn)和想法；如果感覺(jué)對(duì)方有些嚴(yán)肅，不茍言笑，那么你就要收斂一些，只談他關(guān)心的重點(diǎn)話(huà)題，其他方面盡量少講。自信過(guò)頭就變成自負(fù)了，所以要把握尺度。

關(guān)于應(yīng)該怎樣提高面試成功的概率、面對(duì)面試官的時(shí)候怎么樣發(fā)揮，以及如何提高上崗的概率的話(huà)題，我就先說(shuō)這么多，只要朋友們能夠認(rèn)真閱讀，并多多揣摩，我想你們很快就會(huì)從中受益的。

第五篇：獵頭公司簡(jiǎn)介（精選）

獵頭公司介紹

獵頭是比較高級(jí)的人力資源機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)尋聘高級(jí)崗位人才，獵頭的收費(fèi)一般比較高。企業(yè)都有自己的HR，為什么還需要獵頭幫助尋聘人才呢？因?yàn)楂C頭最主要的不是尋找和招聘，而是定向挖掘，挖掘企業(yè)指定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才。就是因?yàn)橥诰虻碾y度大，所以獵頭的工作比一般的HR招聘難度大很多。以下介紹業(yè)內(nèi)比較好的幾家獵頭公司：

科銳（）

科銳國(guó)際成立于1996年，擁有多家分支機(jī)構(gòu)，為企業(yè)推薦的長(zhǎng)期雇員及派遣雇員中高級(jí)管理人才及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才超過(guò)16000名。

浩竹（）

浩竹獵頭成立于2000年，是為實(shí)力企業(yè)尋獵頂級(jí)人才的專(zhuān)業(yè)化獵頭公司，致力于為優(yōu)秀企業(yè)推薦百萬(wàn)年薪和幾十萬(wàn)年薪職位的總裁、總經(jīng)理、高級(jí)總監(jiān)等人才。

卓眾（）

公司創(chuàng)立于2005年，其核心團(tuán)隊(duì)是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在15年以上的人力資源專(zhuān)家組成，專(zhuān)注于為企業(yè)提供人才咨詢(xún)、尋聘、甄選、推薦、培訓(xùn)等人才配置服務(wù)。服務(wù)客戶(hù)廣泛分布制造業(yè)、房地產(chǎn)、IT、金融、酒店等行業(yè)。

澤恩（）

全國(guó)性專(zhuān)業(yè)獵頭服務(wù)咨詢(xún)公司，立足為各跨國(guó)公司、上市企業(yè)、大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)及民營(yíng)企業(yè)等提供中高級(jí)人才搜尋服務(wù)。

頂才（）

一家有夢(mèng)想和理想的公司，同時(shí)也是一家有社會(huì)責(zé)任感的公司，我們的職責(zé)就是成為行業(yè)提供高級(jí)人才篩選、評(píng)估、推薦、發(fā)展的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們既是中國(guó)的又是國(guó)際的，推動(dòng)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的職

業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化。