第一篇：設(shè)計(jì)定位分析

一、設(shè)計(jì)定位分析（用詞匯描述消費(fèi)心理、使用機(jī)能、材料、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色彩、人機(jī)關(guān)系、審美功能等等）珠寶首飾消費(fèi)心理人們選購(gòu)珠寶首飾的原因很多，不同的消費(fèi)心理，決定了消費(fèi)者不同的購(gòu)買行為。下面就是人們購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)心理如下。美化裝飾心理這是人們購(gòu)買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是珠寶首飾所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：“愛美心理人皆有之”。在愛美心理的驅(qū)使下，人們不斷從外表手美化自己，使自己更瀟灑大方，更富有朝氣和活力，既美化生活又得到精神上的滿足。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品。象征寓意心理珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時(shí)還具有寓意深刻的內(nèi)在美。很多人選購(gòu)珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達(dá)某種愿望，或一種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。如我國(guó)人民自古以來就有帶玉的習(xí)慣，以示吉祥如意。在西方一些國(guó)家，航海的水手常帶海藍(lán)寶石，經(jīng)求一路平安、順利，因?yàn)樵诤Ｋ{(lán)寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國(guó)家，人們認(rèn)為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。紀(jì)念心理持有這種心理的珠寶首飾消費(fèi)者，往往對(duì)人對(duì)物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠(chéng)摯之情，進(jìn)而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會(huì)選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，以作為對(duì)人對(duì)物的紀(jì)念。結(jié)婚紀(jì)念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對(duì)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”的最好理解。儲(chǔ)備心理珠寶不僅美麗迷人，而且還具有很強(qiáng)的保值性。有的國(guó)家將一些名貴的寶石列入國(guó)家銀行儲(chǔ)備，充當(dāng)起比黃金還要堅(jiān)固的“硬通貨”。正因如此，現(xiàn)實(shí)生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費(fèi)作為一項(xiàng)特殊的“儲(chǔ)蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價(jià)值又極高，是用作“儲(chǔ)備”的很好手段。時(shí)髦心理講時(shí)髦趕潮流，是現(xiàn)代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時(shí)髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購(gòu)買珠寶首飾時(shí)，并不十分注重寶石本身的價(jià)值，而只追求其款式的新潮和個(gè)性色彩。社會(huì)禮儀心理佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對(duì)對(duì)方的尊重和友好，同時(shí)也表現(xiàn)了自身的素質(zhì)和涵養(yǎng)。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，人們就十分注重社會(huì)交往禮儀中的首飾佩戴。身份心理從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個(gè)人“身份”，這種“身份”不只是直接的權(quán)力、職位的標(biāo)志形勢(shì)，而更多的是一個(gè)側(cè)面代表了一個(gè)人的內(nèi)在狀況和擁有狀況。藝術(shù)心理珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級(jí)藝術(shù)品，其中凝聚了設(shè)計(jì)者的心血。對(duì)于那些酷愛藝術(shù)的人來說，在選購(gòu)珠寶首飾時(shí)，更注重首飾的藝術(shù)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)首飾的藝術(shù)美。出于這種心理的消費(fèi)者，選購(gòu)珠寶首飾的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是首飾的造型是否獨(dú)特，款式是否新穎。感情心理人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達(dá)內(nèi)心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現(xiàn)出注重感情的珠寶心情。實(shí)用心理]在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，珠寶首飾是與人們的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的，如發(fā)夾、釵、發(fā)針、手表、領(lǐng)帶夾等。顯富擺闊心理很多人佩首飾是為了顯露自己有財(cái)產(chǎn)、有身份、有派頭。他們?cè)谶x購(gòu)時(shí)，不講究制作是否精致、款式是否新穎。以于黃金首飾只求重量和成色，對(duì)于鑲寶首飾，只求寶石是否高檔，品質(zhì)是否一流。

第二篇：市場(chǎng)定位分析

市場(chǎng)分析

美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明：獨(dú)立開店的業(yè)主成功率不到20％，而以加盟店形式開店的，成功率則高達(dá)90％。特許經(jīng)營(yíng)是一種最簡(jiǎn)單、成功率最高、在世界各地普遍行之有效的經(jīng)營(yíng)手段。連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為全球最佳的商業(yè)模式。21世紀(jì)是連鎖店的天下。

一、準(zhǔn)確定位

甜品行業(yè)在港、澳地區(qū)發(fā)展已有多年歷史，響譽(yù)盛名，而中國(guó)大陸的甜品養(yǎng)生文化行業(yè)才剛剛起步，有著極大的投資潛力。喜棧甜品在同行中率引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式——特許連鎖經(jīng)營(yíng)。喜棧憑著長(zhǎng)期以來對(duì)消費(fèi)者的悉心關(guān)注，及對(duì)甜品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的正確把握，果斷開拓甜品市場(chǎng),成為強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生與美味的美食品牌。

二、特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，具有極高的含金量。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。

其二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。

其三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。由于無需為貨源、器材、采購(gòu)和廣告宣傳等事宜擔(dān)心，對(duì)勢(shì)單力薄的投資者確實(shí)是一條比較好的創(chuàng)業(yè)途徑。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。

三、良好發(fā)展前景

餐飲業(yè)是未來中國(guó)市場(chǎng)最有發(fā)展前途的十大行業(yè)之一，也是這十大賺錢行業(yè)中唯一適合小本經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。餐飲業(yè)同時(shí)也是理想的特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的適用三標(biāo)準(zhǔn)：

第一：具有巨大市場(chǎng)消費(fèi)潛力，市場(chǎng)空間不飽和；

第二：目標(biāo)消費(fèi)群具有一定的購(gòu)買力，經(jīng)營(yíng)能取得一定的銷售額和利潤(rùn)；第三：本企業(yè)有開拓市場(chǎng)的能力，而且市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全占有。

四、巨大潛力

哲學(xué)家說：美食是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的體現(xiàn)，是一種獨(dú)特的文化，是一門融合在我們?nèi)粘Ｉ钪械拿缹W(xué)。隨著國(guó)內(nèi)人們生活水平的提高，人們不斷追求健康飲食及特色文化享受，市場(chǎng)購(gòu)買力逐漸加大。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)甜品的需求，在近兩年來飛速增長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，甜品業(yè)無疑是一片潛力巨大的新天地。

五、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

香港的甜品款式之多，風(fēng)格之廣，創(chuàng)意之新，品味之純，堪稱世界之最。在香港各式各樣的甜品店多不勝數(shù)，生意非常興隆。喜棧甜品品牌便是源自于香港，融合了兩地的產(chǎn)品特色和飲食文化，從而形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

六、品牌定位

喜棧以“自然、營(yíng)養(yǎng)、美味”的特色以及全國(guó)際連鎖加盟經(jīng)營(yíng)理念，為喜棧加盟商提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)，立足成為與消費(fèi)者信賴的甜品品牌。餐飲業(yè)的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，是當(dāng)今的投資熱土。

第三篇：.戶外廣告牌定位分析

戶外廣告牌定位分析

戶外廣告設(shè)計(jì)以人類情感因素為出發(fā)點(diǎn)。利用信息交流手段空前擴(kuò)展的條件，共同使設(shè)計(jì)師的廣告創(chuàng)意得到最大程度上的發(fā)揮，借助人們對(duì)傳統(tǒng)文化的理解和對(duì)新生活的感悟，戶外廣告必將以嶄新而豐富的面貌，服務(wù)于大眾。可以說，準(zhǔn)確的定位，戶外廣告設(shè)計(jì)勝利的一半。對(duì)廣告所要宣傳的產(chǎn)品、消費(fèi)對(duì)象、企業(yè)文化理念做出科學(xué)的前期分析，戶外廣告的設(shè)計(jì)定位。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等諸多領(lǐng)域進(jìn)行的探究，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分；廣告設(shè)計(jì)定位也是對(duì)產(chǎn)品屬性定位的結(jié)果，沒有準(zhǔn)確的定位，就無法形成完備的廣告運(yùn)做整體框架。

以成為企業(yè)進(jìn)行廣告發(fā)布時(shí)媒體組合運(yùn)做的重要組成局部，戶外廣告發(fā)展到今天。盡管它無法像電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙那樣直接進(jìn)入千家萬戶，但影響力卻不容忽視，戶外廣告具有傳達(dá)力強(qiáng)、利息低的特點(diǎn)，有利于開拓市場(chǎng)，提高企業(yè)的知名度，廣告主對(duì)戶外廣告?zhèn)鞑ヂ实钠谕嫡诓粫r(shí)攀升，各類高科技產(chǎn)品和手段在戶外廣告中到廣泛應(yīng)用；路牌廣告、pop 廣告、櫥窗廣告、電子幕墻、車船（身）廣告形式各異，盡顯其能；一件成功的戶外廣告是廣告主與廣告公司通力合作的典范。一個(gè)準(zhǔn)確的定位應(yīng)從四個(gè)方面探究。

一、消費(fèi)定位 1 消費(fèi)群體定位

需要了解消費(fèi)群體的審美、年齡分層、消費(fèi)水準(zhǔn)等，戶外廣告的發(fā)布經(jīng)常集中在某一消費(fèi)群體相對(duì)集中的地段。研究信息受眾的心理需求和視覺感受。消費(fèi)群體中，青年通常走在消費(fèi)時(shí)尚前列，如圖所示的戶外廣告設(shè)計(jì)為例：設(shè)置于北京王府井大街，這里是具有代表當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)時(shí)尚的商業(yè)街）產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)鞋，消費(fèi)對(duì)象是青少年，廣告畫面設(shè)計(jì)采取影視靜禎的表示手法，畫面采取三個(gè)相對(duì)獨(dú)立，又能連成一體的構(gòu)圖形式，內(nèi)容充溢青春、激情、活力、動(dòng)感，畫面概括，形象突出，傳送信息準(zhǔn)確，腳部分作為內(nèi)容的主體，集中刻畫，色彩運(yùn)用高貴、典雅而不失活力的藍(lán)灰色調(diào)，整個(gè)內(nèi)容從色調(diào)到畫面形象充溢青春的氣息。這幅成功的戶外廣告設(shè)計(jì)是廣告謀劃人員、設(shè)計(jì)師配合廣告主在廣告發(fā)布前期認(rèn)真地調(diào)研、分析，找到滿足青少年對(duì)色彩、圖形喜好的心理需求，引起了對(duì)廣告內(nèi)容的共鳴，激發(fā)他購(gòu)買欲，起到促銷產(chǎn)品的目的 2 消費(fèi)趨向定位

應(yīng)體現(xiàn)出一定的文化性。許多成功的戶外廣告設(shè)計(jì)，一件成功的設(shè)計(jì)作品。正是源于對(duì)文化內(nèi)涵的明晰的認(rèn)識(shí)，積極引導(dǎo)一個(gè)健康、向上的消費(fèi)觀念，那種缺乏內(nèi)涵、宣揚(yáng)拜金主義、奢華生活的觀念，誤導(dǎo)消費(fèi)和正確的價(jià)值取向的廣告，不應(yīng)一味地聽從廣告主的功能表示，要積極地引導(dǎo)廣告主用文化內(nèi)涵性，而不是地道功能性來推銷自己的產(chǎn)品。當(dāng)代，戶外廣告是文化的載體，應(yīng)體現(xiàn)出對(duì)社會(huì)、國(guó)家、企業(yè)積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，以獨(dú)特的視角和鮮明地價(jià)值趨向，使戶外廣告除了承擔(dān)企業(yè)和商品的基本的功能信息外，還能通過廣告創(chuàng)意本身的質(zhì)量和品位體現(xiàn)出企業(yè)文化和企業(yè)精神。人們消費(fèi)觀和購(gòu)買力都有了質(zhì)的變化，進(jìn)入二十一世紀(jì)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。人們文化素養(yǎng)和較成熟地消費(fèi)觀念在逐步形成，消費(fèi)層在不時(shí)地細(xì)分，擁有廣闊空間，但針對(duì)極強(qiáng)的市場(chǎng)氛圍，建立健康的消費(fèi)價(jià)值觀，以設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)，設(shè)計(jì)師以不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

二、地域定位

大中城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的廣告的定位也應(yīng)有所不同，甚至鄉(xiāng)村與相鄰鄉(xiāng)村之間都有所不同，廣告發(fā)布位置的選擇上，廣告主與廣告公司應(yīng)避免在戶外廣告過于集中的地段發(fā)布，那里視覺干擾因素過多，通常無法準(zhǔn)確、明晰地傳遞廣告信息，而應(yīng)選擇廣告位錯(cuò)落有致的地段，周圍環(huán)境的燈光在夜間防止干擾廣告內(nèi)容的準(zhǔn)確傳送，同時(shí) , 戶外廣告的設(shè)計(jì)與安置要充分考慮到不同地域消費(fèi)人群的審美與喜好。廣告發(fā)布時(shí) , 對(duì)廣告設(shè)計(jì)的社會(huì)環(huán)境因素也不能忽視 , 以廣告設(shè)計(jì)對(duì)象為出發(fā)點(diǎn);例如 : 電子產(chǎn)品集中的商業(yè)地與食品銷售點(diǎn)的內(nèi)容與形式完全不同，食品類廣告設(shè)計(jì)，內(nèi)容上，可以從文化民俗內(nèi)涵里挖掘 , 而電子產(chǎn)品以體現(xiàn)科技和知識(shí)的作用 , 要有一定的文化品位 , 因?yàn)檫@一消費(fèi)群體在目前是中國(guó)受過高等教育相對(duì)集中的群體。只有深入調(diào)研分析 , 解他審美喜好，有的放矢 , 制定準(zhǔn)確的有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意和營(yíng)銷手段 , 才干獲得預(yù)期的效果.以北京和廣州為例，廣州的戶外廣告設(shè)計(jì)喜歡開門見山，一語道破，這與廣州人的快節(jié)奏的生活習(xí)慣和喜好有關(guān)，而北京的戶外廣告設(shè)計(jì)則追求一種品位和情調(diào)，只有科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ唬艜?huì)收到好的效果，那種 “ 一紙文案行天下 ” 戰(zhàn)略是行不通的。打出了車到山前必有路，日本豐田汽車在中國(guó)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研。有路必有豐田車 ” 非常中國(guó)化的廣告語，一下就打動(dòng)了中國(guó)的愛車族。哪里有消費(fèi)群體的地方，戶外廣告設(shè)計(jì)會(huì)相應(yīng)地出現(xiàn)在哪里。鄉(xiāng)村，戶外廣告設(shè)計(jì)有針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體的表示內(nèi)容，因而我表示內(nèi)容與形式與城市的戶外廣告設(shè)計(jì)應(yīng)有差異性，這樣適合當(dāng)?shù)厝藗儗徝赖谋硎拘问剑艜?huì)更貼切，更易打動(dòng)人。反過來講，對(duì)一件從內(nèi)容到形式均有較好體現(xiàn)的戶外廣告設(shè)計(jì)的反饋水平，可以折射出一個(gè)地區(qū)消費(fèi)群的文化底蘊(yùn)和文體層次。

三、品質(zhì)定位

要有不同的設(shè)計(jì)定位，不同的商品。主要受市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)機(jī)制發(fā)展是否健全，人們消費(fèi)價(jià)值觀和審美意識(shí)，以及企業(yè)產(chǎn)品自身的質(zhì)量服務(wù)和消費(fèi)層面間的關(guān)系等諸多因素的限制，驅(qū)利弊害，使他產(chǎn)品向著高質(zhì)量、高品質(zhì)、規(guī)范化服務(wù)，講誠(chéng)信的目標(biāo)邁進(jìn)。

由于企業(yè)自身注重樹立企業(yè)形象和品牌的久遠(yuǎn)戰(zhàn)略，令人欣慰的中國(guó)家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)。再加上這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)群體的文化素質(zhì)相對(duì)較高，對(duì)廣告內(nèi)容和廣告文化品位的設(shè)計(jì)認(rèn)知度較高，因而更有利于創(chuàng)意空間和價(jià)值趨向延展，以文化品位領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)肯定發(fā)生較為活躍的廣告市場(chǎng)，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)的理解判斷力與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者相差不大。那么，當(dāng)今這個(gè)信息如虹的社會(huì)，人們生活離不開廣告設(shè)計(jì)，而廣告設(shè)計(jì)更無法離開消費(fèi)者，中國(guó)當(dāng)前需要具有娛樂性，幽默性和觀賞性的廣告設(shè)計(jì)作品，使受眾在輕松、愉悅的氣氛中，接受信息的傳送；因此，解消費(fèi)心理，以高品質(zhì)的廣告設(shè)計(jì)作品打動(dòng)人。

四、創(chuàng)意定位

通過特殊的形式來表現(xiàn)廣告的主題，創(chuàng)意設(shè)計(jì)就是將戶外廣告的定位從概念上表達(dá)出來。具有現(xiàn)實(shí)和情感內(nèi)涵的設(shè)計(jì)圖形，戶外廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意無潮流、無國(guó)界。創(chuàng)意設(shè)計(jì)就是不時(shí)地對(duì)思想文化的創(chuàng)新，而非技術(shù)性的設(shè)計(jì)。創(chuàng)意要體現(xiàn)人文精神、體現(xiàn)文化性。如何做好創(chuàng)意，廣告主與廣告策劃、文案、設(shè)計(jì)人員共同面臨的挑戰(zhàn)。

把銷售語言轉(zhuǎn)化為圖形語言，戶外廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意要具有明晰的符號(hào)形式。并具審美的內(nèi)涵與外延。格式塔心理學(xué)中關(guān)于形式美學(xué)的視、知覺分析，強(qiáng)調(diào)了形式的重要性，提供戶外廣告定位的訴求內(nèi)容，內(nèi)容、形式上怎樣表現(xiàn)的更加有效。戶外廣告的視覺特點(diǎn)是瞬間效果，人們視覺天性的好奇性，總是對(duì)刺激性的東西感興趣，具有醒目的標(biāo)題、簡(jiǎn)潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容的戶外廣告設(shè)計(jì)，無疑是一件好的廣告設(shè)計(jì)。善于發(fā)現(xiàn)生活中具有濃厚的情感因素的生活片斷（如春節(jié)期間發(fā)布的各種賀歲類廣告）使戶外廣告通過圖形讓人們加強(qiáng)溝通與理解，勝利的戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)是人們生活中不經(jīng)意閃光點(diǎn)的發(fā)掘、整理。令人回味。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，這種以人性化為訴求的廣告設(shè)計(jì)表示形式，未來廣告內(nèi)容的肯定產(chǎn)物。體現(xiàn)了市場(chǎng)的趨向和文化趨向，必將影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，越具人性化和文化品位的戶外廣告設(shè)計(jì)作品，未來將越來越具有影響力和滲透力。

作為廣告公司應(yīng)當(dāng)在廣告發(fā)布初期就要把諸多內(nèi)容引入方案，戶外廣告放置在戶外環(huán)境中。實(shí)地了解該廣告位置與周圍的環(huán)境。有些廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，審稿階段，大家對(duì)設(shè)計(jì)的圖形語言、色彩等，可能會(huì)較滿意，但一旦發(fā)布實(shí)施，卻發(fā)現(xiàn)該內(nèi)容不是溶入 ” 周圍的環(huán)境中，就是雜亂無章分不清主次，無法達(dá)到促進(jìn)商品銷售的預(yù)期目的增強(qiáng)廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容的動(dòng)感，表示手段上。據(jù)心理學(xué)研究表明，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)著的物體比靜止的物體更易激發(fā)注意和產(chǎn)生聯(lián)想。2004 年第十二屆亞洲杯足球賽中，插播的 espon 黑色打印機(jī)廣告，以明麗的色彩，優(yōu)美的音樂，視覺形象的瞬間轉(zhuǎn)換等幽默的表示手法，吸引了多少中國(guó)目光。當(dāng)前，廣告設(shè)計(jì)太多的訴求形式，而缺乏詼諧幽默的設(shè)計(jì)表示內(nèi)容。對(duì)文化內(nèi)涵缺乏明晰地認(rèn)識(shí)，片面追求商品動(dòng)能性或缺乏文化內(nèi)涵的戶外廣告設(shè)計(jì)，時(shí)效性短，毫無生命力。對(duì)戶外廣告設(shè)計(jì)準(zhǔn)確地定位，要求設(shè)計(jì)必需貼近消費(fèi)者的生活，深入研究消費(fèi)者的行為和潛在消費(fèi)心理需求，探索一條消費(fèi)者深信不疑的有關(guān)物質(zhì)轉(zhuǎn)化為意象的聯(lián)想的人性的深層次的表示形式。

使之具有簡(jiǎn)明而準(zhǔn)確的視覺特征，戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)要始終貫穿視覺形象的規(guī)范化、系統(tǒng)化。無法體現(xiàn)整體功能的戶外廣告設(shè)計(jì)，傳達(dá)效果最終會(huì)大打折扣，系統(tǒng)化設(shè)計(jì)有利于企業(yè)在營(yíng)銷過程中，宏觀上整體對(duì)外傳播，大大改變促銷前的企業(yè)現(xiàn)狀。戶外廣告定位是根據(jù)不同的消費(fèi)要求，給產(chǎn)品樹立良好的形象，戶外廣告設(shè)計(jì)定位以突出其歷史悠久的特征等，對(duì)廣告定位設(shè)計(jì)的目標(biāo)，廣告設(shè)計(jì)的發(fā)布時(shí)間、地域、預(yù)期達(dá)到結(jié)果進(jìn)行前期分析，只有科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、詳實(shí)的定位，才是戶外廣告勝利的依據(jù)。

第四篇：百貨商店定位演化分析

百貨商店定位演化分析

什么是百貨商店定位

定位這個(gè)詞是杰克·特勞特最早提出的，時(shí)間為1969年。1981年，他和另一位廣告經(jīng)理艾爾·里斯寫出了一本后來很有影響的書《定位》。伴隨著營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，定位一詞在世界上流行開來。該書的大陸中文版1991年由友誼出版社出版，書名為《廣告攻心戰(zhàn)略--品牌定位》。里斯和特勞特認(rèn)為，定位是指針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩？梢姡?dāng)時(shí)兩位專家把定位一詞視為廣告決策的內(nèi)容。1996年，特勞特又與瑞維金合作出版了《新定位》一書，強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的定位觀要轉(zhuǎn)移至“請(qǐng)注意消費(fèi)者”的定位觀，確定了基于消費(fèi)者的定位方法。

營(yíng)銷學(xué)者菲力普·科特勒等人，把定位概念引入整體營(yíng)銷管理當(dāng)中，將其作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要和核心的內(nèi)容。認(rèn)為，“定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置行動(dòng)。”這樣就使定位概念

由營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)層面提升至戰(zhàn)略層面，進(jìn)而成為確定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（不單是廣告）組合的基礎(chǔ)。實(shí)際上，大多數(shù)營(yíng)銷學(xué)者把定位視為營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容。但是，對(duì)其內(nèi)容的理解千差萬別。我認(rèn)為，定位包括廣義和狹義兩個(gè)方面的界定。從廣義方面看，定位包括市場(chǎng)研究、細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位等內(nèi)容。從狹義方面看，市場(chǎng)定位包括兩方面的內(nèi)容，一是滿足目標(biāo)顧客的什么需要，二是以什么樣的特色形象滿足目標(biāo)顧客的需要。這里我們?cè)讵M義角度討論百貨商店的定位法。

百貨商店的定位就是將百貨商店在目標(biāo)顧客心目中設(shè)定一個(gè)獨(dú)特位置的過程，具體內(nèi)容包括滿足目標(biāo)顧客的什么需要，以及以什么樣的特色形象滿足目標(biāo)顧客的需要。其前提是已經(jīng)確定了目標(biāo)顧客。西方百貨商店的定位演化

西方百貨商店定位經(jīng)歷了兩個(gè)階段：綜合化定位和專業(yè)化定位

自從1852年世界上第一家百貨商店Bon marche（廉價(jià)商店）在巴黎誕生至第二次世界大戰(zhàn)，西方百貨商店經(jīng)歷了從成長(zhǎng)到成熟期的發(fā)展，百貨商店的定位是綜合化的。百貨商店經(jīng)營(yíng)的商品幾乎是無所不包，你不必到布店去買布，去日雜店去買掃帚，去服裝店去買服裝，去帽店去買帽子……走進(jìn)一家百貨商店你可以買全幾乎所有的日常用品，甚至那時(shí)百貨商店還賣食品、糕點(diǎn)、咸菜等等，它力求滿足所有人的所有需要。實(shí)際上也可稱之為求同時(shí)代，無差異化時(shí)代和無定位時(shí)代。

第二次大戰(zhàn)之后，西方百貨商店進(jìn)入了衰退期，主要原因在于超級(jí)市場(chǎng)、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)商店、便利商店等以廉價(jià)為特征的新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)，傳統(tǒng)百貨商店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)消失，迫使百貨商店進(jìn)行調(diào)整，一方面模仿自選購(gòu)物方式，打開貨架，讓顧客與商品直接接觸；另一方面不得不進(jìn)行消腫，將適合折扣店經(jīng)營(yíng)的小商品，適合超市經(jīng)營(yíng)的食品，適合專業(yè)店經(jīng)營(yíng)的電器等商品放棄掉，轉(zhuǎn)向重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)毛利率較高、附加價(jià)值較大的服裝品、化妝品和室內(nèi)裝飾品，走向了專業(yè)化發(fā)展之路，它追求的是滿足一部分人的一部分需要，實(shí)際上，這才是百貨商店真正定位的階段。

精心定位后的西方現(xiàn)代百貨商店具有如下特征：

1、以白領(lǐng)女士為目標(biāo)顧客，而不是以所有人為目標(biāo)顧客。例如美國(guó)赫爾斯百貨商店對(duì)其目標(biāo)顧客描述為：女性，80%顧客是女性；年齡在18-49歲之間，這個(gè)年齡段的顧客占74%；已婚，65%的女性顧客已結(jié)婚；有孩子，女顧客中70%有孩子；孩子較小，孩子在6歲以下的占32%；有工作，60%的女性顧客有工作，其中80%為全日制工作；家庭收入低于全國(guó)平均水平，低于15000美元的占28%，15000-21000美元的占25%，21000-30000美元的占26%，30000美元以上的占22%；來店購(gòu)物頻繁，60%的顧客至少每?jī)芍苜?gòu)物一次；就近購(gòu)物，50%的顧客到離家5英里的的商店購(gòu)物。

2、重點(diǎn)滿足目標(biāo)顧客對(duì)一部分選購(gòu)品的需要，而不是所有的需要。例如，法國(guó)春天百

貨商店以經(jīng)營(yíng)女服和化妝品為主，美國(guó)的諾德斯特龍以銷售女鞋而聞名，西爾斯則轉(zhuǎn)向了五金用品的經(jīng)營(yíng)。

3、以差異化經(jīng)營(yíng)為特色形象，進(jìn)行專業(yè)化和連鎖化發(fā)展。例如，法國(guó)春天百貨商店的特色在于領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，諾德斯特龍的特色在于優(yōu)秀的服務(wù)，英國(guó)瑪莎百貨商店的特色在于僅出售自己的品牌。專業(yè)化的結(jié)果是使每個(gè)店鋪的規(guī)模變小，大多為3000-5000平方米。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，大多走向了多店鋪的連鎖化之路。

中國(guó)百貨商店的定位革命

1、無定位時(shí)代（1900-1990）。中國(guó)第一家百貨商店是俄國(guó)人在哈爾濱開設(shè)的秋林公司，成立于1900年。可以說，從1900年至80年代末的80年的時(shí)間里，中國(guó)百貨商店沒有發(fā)生本質(zhì)的變化。商品短缺，誰也不愁商品賣不出，百貨商店最主要的任務(wù)就是匯集商品，匯集商品越多，自然效益越好，無需定位，因此百貨商店經(jīng)營(yíng)商品是多多益善，什么都賣，吃喝玩樂用住行產(chǎn)品無所不包，老弱病殘工青婦用品應(yīng)有盡有，到處都是“人民商場(chǎng)”、“大眾商場(chǎng)”、“工農(nóng)兵商場(chǎng)。”那時(shí)，百貨商店還承擔(dān)著計(jì)劃供應(yīng)市場(chǎng)的任務(wù)，因此幾乎是滿足所有人的所有需要。這是一個(gè)沒有定位的時(shí)代

2、經(jīng)營(yíng)檔次定位時(shí)代（1991-1995）。歷史進(jìn)入20世紀(jì)90年代初期，中國(guó)百貨商店發(fā)生了第一次定位革命--經(jīng)營(yíng)檔次革命。檔次劃分的標(biāo)準(zhǔn)就是進(jìn)口商品與否。經(jīng)歷十余年經(jīng)濟(jì)體制改革，一批先富裕起來的人們成為“萬元戶”，因產(chǎn)品的短缺和低質(zhì)無法滿足他們的消費(fèi)需要，同時(shí)只有出國(guó)歸來的人才有權(quán)利購(gòu)買進(jìn)口商品，這些先富裕起來的人有錢無處花。此時(shí)，以賽特、燕莎為代表的、以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品為主的高檔百貨商店出現(xiàn)了，而其他傳統(tǒng)百貨商店稱被為工薪族百貨店或中低檔百貨店。供給與需求正好吻合，高檔商場(chǎng)成了搖錢樹，有錢人花錢樂開了懷，工薪族進(jìn)去后則有了沒錢的感覺。

3、經(jīng)營(yíng)范圍定位時(shí)代（1996-2002）。到了90年代中期，豪華百貨商店的發(fā)展速度超過了人們的想象，也大大超過了人們的需求能力，傳統(tǒng)百貨店效益下降，但新建的現(xiàn)代百貨店遇到的困難更大，一些關(guān)門倒閉，一些慘淡經(jīng)營(yíng)，迫使現(xiàn)代和傳統(tǒng)百貨商店都必須進(jìn)行定位調(diào)整，食品、家電、自行車、五金工具、家具等都從百貨商店經(jīng)營(yíng)目錄中消失。我們可以視其為中國(guó)百貨商店的第二定位革命--經(jīng)營(yíng)范圍革命。規(guī)模較大的百貨商店走上了多功能、綜合化的道路，例如紛紛開辦飲食街、旱冰場(chǎng)、娛樂天地；規(guī)模較小的百貨商店走上了單功能、專業(yè)化的道路，重點(diǎn)銷售服飾品、化妝品、室內(nèi)裝飾品等高毛利率、高附加價(jià)值的商品。與此同時(shí)，各家百貨商店開始劃定自己的商圈，尋找自己的目標(biāo)顧客，使市場(chǎng)定位越業(yè)越清晰，越來越具體，越來越集中。

4、店鋪形象定位時(shí)代（2003--？）。無論是經(jīng)營(yíng)檔次定位的時(shí)代，還是經(jīng)營(yíng)范圍定位的時(shí)代，都只是解決了賣什么的問題，沒有從根本上解決如何賣的問題，即沒有解決樹立怎樣的特色和形象問題，致使諸多的百貨商店千店一面，進(jìn)一家店如同進(jìn)百家店，惡性競(jìng)爭(zhēng)頻頻出現(xiàn)，這就使百貨商店不得不尋求相互之間的差異化，找到自己獨(dú)特的生存和發(fā)展空間。這是中國(guó)百貨商店未來發(fā)展必須解決的問題。兩位美國(guó)專家對(duì)世界諸多著名成功企業(yè)進(jìn)行了深入的研究，最后得出結(jié)論：其成功來自于5個(gè)因素，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格誠(chéng)實(shí)，給顧客熱情的體驗(yàn)，服務(wù)遵守承諾，距離便利。同時(shí)他們指出：任何一家成功企業(yè)不可能將5條都做得非常優(yōu)秀，僅需要一條非常優(yōu)秀，一條優(yōu)秀，其他三條達(dá)到行業(yè)平均水平即可。例如沃爾瑪最優(yōu)秀的是價(jià)格誠(chéng)實(shí)，宜家最優(yōu)秀的是熱情體驗(yàn)，戴爾最優(yōu)秀的是距離便利。這就是形象定位的結(jié)果。實(shí)例分析：賽特價(jià)格離譜不離譜《

1990－2000中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)年鑒》在回顧中國(guó)百貨商店十年發(fā)展歷史中，列出五大爭(zhēng)論，其中之一就是“賽特價(jià)格離譜不離譜”，可見這場(chǎng)爭(zhēng)論影響之深。其實(shí)，賽特價(jià)格離譜不離譜的判斷標(biāo)準(zhǔn)是定位。我們用定位觀回頭看這場(chǎng)爭(zhēng)論，會(huì)得出一些有趣的結(jié)論。結(jié)論1：爭(zhēng)論開始前賽特價(jià)格不離譜

90年代初，新產(chǎn)生的富人們垂青于進(jìn)口商品，但是京城僅有一家只對(duì)外國(guó)人服務(wù)的友誼商店。賽特開業(yè)時(shí)主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品，滿足了這些人的急需。雖然價(jià)格較高，但是絕大多數(shù)顧客沒有出國(guó)經(jīng)歷，不了解商品的真實(shí)價(jià)值，往往用價(jià)格判斷價(jià)值，因此買了高價(jià)品，也感到物有所值。賽特開業(yè)時(shí)的火爆足以證明了這一點(diǎn)。顧客感到物有所值的價(jià)格自然不離譜。結(jié)論2：爭(zhēng)論開始時(shí)賽特價(jià)格離了譜

爭(zhēng)論一開始，賽特的價(jià)格透明化，越來越多的人知道，同類商品的價(jià)格賽特要比日本高3-8倍。加之出國(guó)歸來的人越來越多，他們了解賽特商品的國(guó)外價(jià)格。顧客開始用國(guó)外價(jià)格來判斷賽特商品的價(jià)值，自然產(chǎn)生了物無所值的感覺。此時(shí)賽特的價(jià)格也就離了譜。有趣的是，高價(jià)還是那個(gè)高價(jià)，顧客還是那些顧客，但是因?yàn)轭櫩土私饬烁嗟纳唐穬r(jià)格信息，就使賽特商品價(jià)格由不離譜變得離譜。

結(jié)論3：爭(zhēng)論結(jié)束后賽特價(jià)格有了譜

1994年年終歲末的最后一天，賽特與八佰伴的兩年合作期結(jié)束。1995年開始，精明的賽特人提出了“降低門檻、放下架子、回歸主流消費(fèi)”等一系列口號(hào)。很多人以為賽特降低了商品價(jià)格，其實(shí)更主要的是增加了中檔品牌的經(jīng)營(yíng)，使賽特的目標(biāo)顧客由極少數(shù)的富豪大款擴(kuò)展為收入較高的高級(jí)白領(lǐng)。從此后，賽特一直把握中國(guó)白領(lǐng)女士的消費(fèi)特點(diǎn)與變化趨勢(shì)，不斷進(jìn)行品牌與商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)服飾品、化妝品和家庭裝飾品等高毛利商品，創(chuàng)造了令全球百貨商店矚目的利潤(rùn)率。

價(jià)值千金的寶貴啟示啟示之一：顧客永遠(yuǎn)購(gòu)買的是物有所值

顧客有時(shí)會(huì)買高價(jià)，有時(shí)會(huì)買低價(jià)，但是唯一不變的是購(gòu)買物有所值。百貨商店價(jià)格離譜不離譜，不在價(jià)格高與低，而在于是否物有所值。百貨商店已經(jīng)從廉價(jià)化商場(chǎng)進(jìn)化為流行化和服務(wù)化商場(chǎng)，因此其實(shí)現(xiàn)物有所值的方法決不是低價(jià)，而是環(huán)境和服務(wù)附加價(jià)值的增加。啟示之二：獨(dú)特地滿足一部分人的一部分需要

商店定位首先要找到目標(biāo)顧客，然后選擇滿足這些目標(biāo)顧客的什么需要，以及如何滿足目標(biāo)顧客這些需要。今非昔比，消費(fèi)需求已經(jīng)個(gè)性化，產(chǎn)品也已經(jīng)豐富化，任何一家商店都不可能像過去那樣滿足所有人的所有需要，也不能滿足所有人的一部分需要，也不能滿足一部分人的所有需要，只能滿足一部分人的一部分需要。而以獨(dú)特的形象滿足這部分需要，就是百貨商店定位方法的本質(zhì)。

第五篇：運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位分析

運(yùn)動(dòng)鞋品牌策劃與推廣

隨著全民運(yùn)動(dòng)時(shí)代的來臨，市場(chǎng)上對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的需求更大。人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的需求不僅是運(yùn)動(dòng)員，現(xiàn)在堅(jiān)持身體鍛煉的是青少年和老年人。現(xiàn)在人們追求運(yùn)動(dòng)鞋的標(biāo)準(zhǔn)比過去有了明顯的變化，不但要求舒適，輕便，質(zhì)量要好，還特別注重是否有助于運(yùn)動(dòng)的鞋底設(shè)計(jì)和款式設(shè)計(jì)。這一系列標(biāo)準(zhǔn)要求運(yùn)動(dòng)鞋廠商在鞋的運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)上要更人性化，要走在國(guó)際時(shí)尚的前沿才能跟隨流行的腳步。只有這樣，才能滿足現(xiàn)在人們對(duì)于鞋的要求。

目前市場(chǎng)上主要的運(yùn)動(dòng)鞋品牌有國(guó)外的耐克、阿迪達(dá)斯、銳步，和國(guó)內(nèi)的李寧、安踏、361°、匹克等。受消費(fèi)者購(gòu)買力和消費(fèi)水平的影響，運(yùn)動(dòng)鞋品牌有明顯的分區(qū)現(xiàn)象。我認(rèn)為大致可以分為三類品牌，耐克、阿迪達(dá)斯為一線品牌，李寧、安踏為二線品牌，361°、匹克為三線品牌。

以一線市場(chǎng)的耐克來說，耐克的產(chǎn)品特點(diǎn)是做工精良，種類繁多，科技含量高，而且具有巨大的明星效應(yīng)。產(chǎn)品定位于高檔運(yùn)動(dòng)鞋，所以耐克運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位也比較高，消費(fèi)群體主要針對(duì)于喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人，以及專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。對(duì)于中低檔市場(chǎng)，耐克也曾想涉及，但品牌覆蓋面太廣反而弱化了它高檔品牌的優(yōu)勢(shì)，所以耐克基本放棄了中低檔市場(chǎng)的推廣。

李寧作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最高的體育品牌，它的產(chǎn)品質(zhì)量并不比一線品牌的差。但它的產(chǎn)品檔次和品位卻比不上一線品牌。主要是因?yàn)樗氖袌?chǎng)細(xì)分和功能專業(yè)化不夠，比如人們一說足球鞋就會(huì)想到阿迪達(dá)斯，一想到籃球鞋就會(huì)想到耐克，但一提到李寧就只知道是個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。而且品牌過于年輕，沒有自己的品牌文化。所以李寧定位于中高檔市場(chǎng)，適合那些喜歡舒適，追求性價(jià)比的年輕人。近年來李寧也在不斷提高自己的品牌知名度，請(qǐng)大明星代言，贊助各大賽事，形成自己的品牌文化。

361°是近年才發(fā)展起來的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，品牌還很年輕，但發(fā)展勢(shì)頭很好。尤其在南方地區(qū)具有很高的知名度。361°的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，款式時(shí)尚，但因?yàn)橄忍斓牟蛔悖茈y與一線、二線品牌的產(chǎn)品對(duì)抗，所以它定位于中低檔運(yùn)動(dòng)鞋，走性價(jià)比路線，深受學(xué)生一族的喜愛。近年來361°品牌也請(qǐng)大明星代言，贊助各大賽事，通過良好的營(yíng)銷手段，迅速提高市場(chǎng)的占有率。