第一篇：玉米行業分析報告[本站推薦]

玉米行業分析報告

玉米行業分析報告

一、2010 年度市場行情回顧

第一階段：2010 年1 月-4 月初期。在這期間，玉米價格延續了上一年度的上漲行情。主要原因是國家對南方飼料企業在東北地區采購玉米的補貼到4 月底結束。因此在4 月份之前，飼料企業在市場大量采購，主要目的就是賺取國家補貼。而另一方面，年后東北天氣狀況導致運輸不暢，使玉米價格一路攀升達到歷史高位。

第二階段：2010 年4 月至2010 年8 月。這一階段是新年度東北玉米的播種期及生長期，同時也是全年最為重要的時期。上一年度正是因為在玉米生長期間出現嚴重干旱導致減量減少，從而價格大幅上漲。此后國家出臺相應政策，采取多種手段來對玉米市場進行調控，在增加臨儲拍賣、取消出口退稅的多種調控政策下，玉米價格有所回落。

第三階段：2010 年9 月至2010 年年底。市場最關心的玉米產量有了定論，從各機構的數據來看，本年度玉米豐產已成為不爭的事實。但價格并沒有因此而下跌，主要是因為市場供應仍然緊張。臨儲玉米拍賣已成為供應市場的最主要糧源，各個企業為了搶占糧源，爭相抬高競拍價格。國家為了抑制這種情緒，對企業競拍資格嚴格控制。十一長假后在USDA 報告的刺激下糧食價格進一步上漲，特別是奧巴馬在通過減稅計劃后，加上國外對阿根廷天氣的擔憂使得玉米價格再創高。

二、國內玉米供求形勢

首先，我們從2010年國內玉米的產量形勢來分析。2009年國內東北玉米主產區遭遇了嚴重的旱情影響，造成了減產2000萬噸，國家糧油信息中心預測當年的玉米產量為1.66億噸。但是由于玉米的品質較低和容重很差，實際的產量應該達不到1.6億噸，2010年國內東北玉米主產區天氣良好，除吉林省部分地區遭遇強降雨影響外，其他地區玉米都出現了豐收的景象，其中以黑龍江增產較大，大約增產1500萬噸~2000萬噸。而華北地區及黃淮地區種植面積與2009年

相同，產量也與2009年大體持平。那么整體上國內增產大約在2000萬噸，產量為1.86億噸。主要體現在2010年國內玉米產區天氣良好，沒有出現大面積早霜，玉米的品質是近幾年來最好的，容重較高，而且水分偏低，出糧率好于預期，國內東北地區的增產主要還是增加在流通量上，2009年國內玉米的減產主要也是減少在流通量上。

其次，受政策的影響，許多私營企業和民營企業不敢貿然進入國內的玉米市場進行大量收購，對市場影響較大，這樣國內的玉米又大量集中在了國儲手中。2010年國內的玉米無論是飼料用糧還是深加工都比2009年大幅增加，所以國儲通過多次拍賣，成交依然活躍，而且價格也是節節走高。目前國儲玉米還剩672.79萬噸，跨省移庫剩28.4萬噸。由于2010年10月1日后新年度的玉米開始上市，那么截至2010年9月底，國內的玉米庫存量為701.19萬噸。截至10月1日中國飼料企業玉米的庫存儲備在1個月~1個半月，這和往年相比庫存結構也是基本偏低的局面。

再其次，國內需求巨大，奠定了牛市的基礎。從國儲拍賣玉米的成交量上，我們可以清晰地看到，2010年全國畜牧業出現繁榮的景象，肉、蛋、奶等領域價格全面走高，豆粕和玉米的需求量被不斷地放大，其中玉米的飼料需求達到

1.6億噸。飼料消費已經接近了2010年當年的產量，由于小麥價格高企，小麥替代玉米的作用明顯減少，使玉米的需求量增加。另外2010年中國創紀錄地進口了150萬噸美國玉米。

中國玉米需求的增加核心在于飼用玉米的需求。首先根據2009年飼料工業協會的數據進行估算，2009年全國飼料總產量達到1.48億噸，同比增長8.4%。其中配合飼料產量為11535萬噸，同比增長8.9%；濃縮飼料產量為2686萬噸，同比增長6.2%；添加劑預混合飼料產量為592萬噸，同比增長8.5%。按照各種飼料配比玉米的比例來看，一般濃縮飼料需配比4倍的谷物原料，而預混料則需配9倍的谷物加蛋白質成為配合飼料，全年折合配合飼料的產量為30885萬噸。配合飼料中含有50%的玉米(小麥、碎米等其他原料的替代有可能增加)，因此可推斷國內玉米的需求規模在15442.5萬噸。

2010年度，我國進口大豆數量超過5000萬噸，進口大豆全部用于壓榨，其壓榨了4000萬噸豆粕，但是我們依然沒有看到國內豆粕有擠庫的現象，而且全

部都被飼料企業所消化，那么以全部用量按照配合飼料進行推算，其中豆粕的含量占到了12%~15%，以12%的比例推算全國的飼料產量應該在3.3億噸(主要是雜粕替代用量一部分)，而配合飼料中的玉米的比重占到了50%，所以推算出玉米用量為1.65億噸。以15%的比例推算全國的飼料產量應該在2.66億噸，而配合飼料中玉米的比重占到了60%，所以推算出玉米用量為1.59億噸。所以可以算出大體上國內的玉米飼料用糧應該在1.6億噸以上的水平。這樣的用量已經是前幾年國內玉米的總產量了。

2010年國內玉米深加工也有所增加，其中吉林黃龍、吉林大成等企業都增加了用量，國內玉米深加工的用量大體在4000萬噸左右。

國內玉米整體平衡的局面將會改變，前幾年國儲和地儲年結轉庫存都在4000多萬噸左右，而到2010年國內的玉米結轉庫存將到了歷史最低點為701萬噸，庫存消費比為3%，那么明顯地反映出一個問題就是下一年度，中國的玉米將會更加緊張。如果下一年度結轉庫存不足100萬噸或者接近為0，那么中國就需要通過大量進口美國玉米來滿足國內需求。我們預計中國在下一年度將會進口美國玉米達到500萬噸~800萬噸。我們所做的供需平衡是在2010年沒有天氣問題的豐收狀態下做出的預估，可以說下一年度國內玉米的供求十分緊張，玉米長期看漲。另外在下一年度還必須要保證國內的玉米種植面積增加，天氣良好，這也為遠期的玉米期貨行情增加了很大的風險。

我們看一下美國農業部關于中國玉米平衡表的數據，中國玉米的結轉庫存不斷被提高，其數據的變化就在于迷惑人的眼球。當俄羅斯小麥出現天氣災害后，美國小麥期貨大幅上漲，而美國農業部卻大幅下調美國玉米的結轉庫存，并且連續下調美國玉米的產量，其本身的根源在于看到了巨大利益，后來美國提高玉米的價格，可以說司馬昭之心，路人皆知。由于美國玉米的價值被大幅度提高，而且價格與價值是相對應的，所以美國玉米提前發動跨年度的上漲行情也就在情理之中了。

三、美國及國際玉米市場供求形勢分析

2010年10月8日，美國農業部意外地調低了2010/2011年度美國玉米的單產和結轉庫存，單產下調到155.8蒲式耳，9月份為162.5蒲式耳，8月份為165蒲式耳，本次下調的單產比8月份降低了6%。年度結轉庫存達9.02億，庫存消

費比為6.6%，為15年來的低點，僅次于1995/1996年度的5%，因為美國農業部對作物的產量報告延續到1月份才宣告為最終的產量，在后兩個月內不排除繼續下調的可能。美國農業部似乎在向市場上傳遞著一個信號，玉米市場供應危機的到來，我們可以看一下美國玉米的供需平衡表。

從美國農業部10月份最新的供需報告不難發現，即使美國玉米年度的結轉庫存也在不斷地下降過程中，而種植面積保持在平穩的上升中，沒有出現較大幅度的增加，消費庫存比依然呈現下降的走勢。到達了15年來的低點，美國合約庫存并不是十分緊張，而轉到新年度的合約庫存結構上，已經表現出非常緊張局面。遠期合約看漲的概率更大，目前來看南美地區即使不出現天氣情況，美國玉米都會出現長期上漲，而南美地區依然存在著拉尼娜天氣災害的影響。全球玉米存在著美國和中國兩大主產國庫存繼續下降的危險。而巴西和歐盟似乎也找不到太多增產的潛力。

從全球供需形勢看，如果美國和中國兩大主產玉米的大國都出現了供應短缺，那么其他主產地區也不可能出現恢復性和替代性的產量增長，主要原因在于種植面積和規模有限。玉米現貨的貿易趕不上價格的走高，后期可供想象的空間非常廣闊，從全球自金融危機以來，各國大量發行貨幣以保持經濟穩定，目前的資金投放量是2007年以來的數倍，這些資金進場，會推動價格出現放大性的走勢。所以美盤玉米的上漲才是冰山一角，后期的價值將會更高，糧食危機的時代或許將從玉米身上開始

五、國內玉米市場后期展望

在影響包括玉米在內的糧食價格上漲的因素之中，政策糧收購的累積效應作用明顯。從2005年以來，國家已經連續多年啟動糧食最低收購價預案和臨儲糧食收購政策，小麥、玉米、稻谷的政策性糧食收購價格逐年持續上漲，在糧食市場各主體中形成了較強的路徑依賴，即糧食價格逐年走高已成“共識”。“早賣不如晚賣”、“晚收價格高”成為近幾年糧食市場的真實寫照。這種看法推高了各級市場主體對未來價格走高的預期，成為目前糧食收購市場中農戶惜售嚴重，多元主體競購激烈的主要原因。從今年的情況來看，雖然國家的政策性玉米收購價格還未公布，但根據目前的市場情況，臨儲玉米收購價格再度提高已成為必然。國家的政策糧收購累積效應提升了糧食的上漲預期，使的常年以來農戶集中售糧的習慣產生了變化，售糧期限延長，全年售糧特征開始出現，糧食的季節性特征有

所弱化。預計后期隨著國家政策對糧食問題關注度的提高，這種特點仍會延續一段時期。

從國家對2008年產玉米實施大規模臨儲收購以來，臨儲玉米拍賣便一直成為增加國內玉米市場供應的主要渠道之一.雖然2009年產玉米國家臨儲收購數量較小，但由于前期結轉庫存數量較大，從去年7月份開始國家臨儲玉米拍賣一直持續進行。今年以來，國家繼續對東北臨儲玉米和跨省移庫玉米實行定期拍賣政策，以增加玉米供應，穩定市場價格。并且針對國內玉米價格的不斷上漲給下游行業造成的壓力，從5月中旬開始，連續對東北臨儲玉米拍賣細節進行調整，加快臨儲玉米流向市場的速度，優先保證當地飼料及養殖企業的需求。

6月中旬開始，又在拍賣中增加部分中央儲備玉米。新玉米上市之后，國家不但沒有停止臨儲玉米拍賣，并且于11月開始的跨省移庫拍賣中也增加了中央儲備玉米的拍賣。臨儲玉米的持續拍賣對保證市場穩定發揮了重要作用。截至2010年12月底，2010年以來國家累計投放到拍賣市場的臨儲玉米約為6345萬噸，累計成交量約2745萬噸。政策性玉米拍賣增加了國內玉米市場供應，穩定了國內玉米市場價格，對抑制國內玉米價格的上漲發揮了重要作用。

由于2010年國內玉米增產，所體現出來的目前價格比較平穩，從種植結構上看，華北和黃淮地區的玉米早已上市，而東北的玉米在10中旬至11月以后才大量上市，南方企業采購的多為華北和黃淮地區的玉米，而上述地區的產量大約在8000萬噸左右，從國內的消費量上來看(月消費量在1700萬噸~1800萬噸)只夠維持4個月的消費量，也就是在春節期間華北和黃淮地區的玉米將會消化殆盡，而東北的玉米一直都存在著運輸的瓶頸問題，那么在2011年的4月份將會出現開始進口玉米的現象，我們看到目前美國玉米已經高出國內400元~600元，國內玉米幾乎沒有下行空間，那么東北玉米從總量上看可以維持國內到9月份的用量，但是也幾乎消化為零，而且2010年國內的庫存形勢發生改變，東北的玉米不一定能夠全部轉化為流通量，那么后期東北的優質玉米將會價格昂貴，對于現貨企業來說目前將是采購的難得的機會。

從國內外的玉米庫存上看全球玉米庫存減少，需求不斷增加，海運和原原油成本不斷提高，加上美國對乙醇的補貼也進一步刺激著玉米的價格繼續上升。

因此今年會出臺相應政策繼續打壓通貨膨脹，但是在天氣和需求的有力支撐下國際玉米仍有穩步上漲趨勢。由于玉米價格的大漲大落都將對用糧企業生產造成較大的壓力，近期國內玉米價格的震蕩將會為用糧企業提供較好的買入時機。

用糧企業可根據生產需要，積極參與市場收購，充實庫存。

第二篇：玉米期貨投資分析報告

玉米期貨投資分析報告

一、玉米的基本知識

1、玉米的概念

玉米（學名：Zea mays），亦稱玉蜀黍、包谷、苞米、棒子；粵語稱為粟米，閩南語稱作番麥，是一年生禾本科草本植物，起源于北、中、南美洲，也是全世界總產量最高的糧食作物。

二、影響期貨價格變化的因素

1、供給因素

1）政府經濟政策：

今年，國家對支持糧食增產農民增收頒布了一些政策措施。主要表現在對農民的補貼和獎勵方面。補貼方面：今年1月份，中央財政已將全年糧食直補和農資綜合補貼預撥到地方，力爭在春耕前通過“一卡通”或“一折通”直接兌付到農民手中；良種補貼規模進一步擴大，部分品種標準進一步提高，中央財政安排良種補貼220億元，比上年增加16億元；農機具購置補貼增加到175億元，補貼范圍繼續覆蓋全國所有農牧業縣（場）；.繼續實施測土配方施肥補貼項目，計劃免費為1.7億農戶提供測土配方施肥技術服務，推廣測土配方施肥技術面積12億畝以上；中央財政將安排5億元專項資金對承擔實施病蟲統防統治工作的2000個專業化防治組織進行補貼。獎勵方面：對糧食產量或商品量分別位于全國前100位的超級大縣，中央財政予以重點獎勵，突出抓好一批產量超100億斤的產糧大市、產量超10億斤的產糧大縣，加強指導，重點支持。其它方面：中央財政安排了專項資金10億元，用于支持高產創建工作；加大“農超對接”政策支持力度，超市從農民專業合作社購進的免稅農產品，可按13%的扣除率計算抵扣增值稅進項稅額，并且嚴禁超市向合作社收取進場費、贊助費、攤位費、條碼費等不合理費用，嚴禁任意拖欠貨款；全國所有收費公路全部納入鮮活農產品運輸“綠色通道”，對整車合法裝載運輸鮮活農產品車輛免收車輛通行費，并將馬鈴薯、甘薯、鮮玉米、鮮花生列入到“綠色通道”產品范圍。

2）外貿政策：

2011年中國對玉米仍然實行關稅配額管理，稅率維持不變。今年對玉米進口配額為720萬噸，其中40%為非國營貿易配額，60%為國營貿易配額。我國是世界玉米生產和消費大國，常年產量和消費量都在1.6億噸以上，就算720萬噸配額玉米全部進來，占國內市場的比例也不超過5%，對國內市場影響有限。

自然因素：隨著近來天氣的好轉，十分利于玉米播種，目前全國一些地區的玉米春播已經基本完成，借著有利的播種天氣，今年北方玉米播種迎來高峰。同時，由于在過去一年里，國內玉米持續高位運行，本玉米播種的面積也出現了小幅增加。一些地區還采取了一些措施，防止不利于玉米生長的天氣變化影響玉米的生長。如，北方農戶采取了育種播種的方式來應對天氣變化，即如果未來天氣發生變化，農戶可以在適當的時間直接把育種玉米苗移栽至田地，保證玉米的正常播種和生長。綜合這些因素，今年玉米的市場供應量較去年會有所增加，期貨的價格可能出現一定程度的回落。

機會成本：大豆與玉米作為主要的經濟作物，具有相似的種植條件，因此生產者往往會根據種植收益來選擇二者的種植面積，這使大豆與玉米在播種面積上存在較大的沖突。從2010/11的種植收益看，玉米的種植收益遠大于大豆的種植收益。據相關調研稱，國內種植大豆的收益為每畝210元左右，而種植玉米的收益則為每畝300元左右，玉米的種植收益遠高于大豆，二者在種植面積上又相互沖突，即種植玉米的機會成本高于大豆，因此新一玉米有可能搶占大豆的種植面積。

2、需求因素

1）宏觀經濟運行：2011年第一季度，中國經濟開局良好。消費需求保持穩定，農業形勢向好，居民收入穩定增加，但物價上漲較快。2011年第一季度，實現GDP9.6萬億元，同比增長9.7%，增速比上年同期低2.2個百分點；居民消費價格指數（CPI）同比上漲5.0%，比上年同期高2.8個百分點。城鄉居民收入和消費較去年都有穩定的增長。然而，受主要經濟體貨幣政策持續寬松和世界經濟逐漸復蘇的影響，國際大宗商品價格持續上漲，全球通脹明顯上升，國內輸入性通脹壓力進一步加大，主要體現在消費價格、生產價格和進口價格上漲較快。如：第一季度，全國主要農產品生產價格(指農產品生產者直接出售其產品時的價格)同比上漲15.6%，漲幅比同期農業生產資料價格指數高8.7個百分點。

投資內生性動力不減??在緊縮性政策的壓制下,第一季度GDP增長高達9.7%,超出市場預期。按支出法來看,投資仍是經濟增長的主要拉動力。第一季投資同比增幅達25%,高于去年的整年的投資率24.5%。其中主要驅動力有三個:首先,盡管第一季度處于貨幣緊縮的高峰期,2010年全社會凈資產收益率超過10%,仍高于一年期貸款利率6.31%,在此盈利背景之下,企業財務杠桿擴張欲望仍然較為強烈,投資內在動力旺盛;第二,2011年是“十二五”的開局之年,地方政府投資沖動十分強勁。第三,根據我們模型預測,2011年第一季度GDP產出缺口仍為正值,從而帶動全社會固定資產投資熱情不減。我們認為,隨著產出缺口的閉合與緊縮性貨幣政策的累計效應,二季度投資環比增速趨勢可能放緩。

2）經濟政策：政府的經濟政策主要包括貨幣政策、稅收政策、外貿政策。貨幣政策：總體來看，2011年第一季度貨幣供應量增長呈回落態勢。2011年3月末，廣義貨幣供應量M2余額為75.8萬億元，同比增長16.6%，增速比上年末低3.1個百分點。狹義貨幣供應量M1余額為26.6萬億元，同比增長15.0%，增速比上年末低6.2個百分點。流通中貨幣M0余額為4.5萬億元，同比增長14.8%，增速比上年末低1.9個百分點。第一季度現金凈投放257億元，同比少投放575億元。這在一定程度上，可能對玉米總需求產生影響。

稅收政策：玉米不僅是人們的口糧和“飼料之王”，也是一種重要的工業原料，可加工的工業產品達3000多種。目前目前玉米深加工產品主要有玉米淀粉、玉米蛋白粉、變性淀粉、玉米淀粉糖、玉米油、食用酒精、燃料乙醇、谷氨酸、賴氨酸、聚乳酸、木糖醇、化工醇、蛋白飼料、纖維飼料等數千個品種，目前玉米深加工產品廣泛應用于紡織、汽車、食品、醫藥、材料等行業。

稅收成本大增直接導致原料收購成本的上升，特別是對于主要依賴農戶供糧的中小加工企業而言，影響更加突出，短期將嚴重限制深加工企事業的玉米收購行為，為國家儲備玉米收購創造“有利”條件。但此項政策的實際市場效果可能與政府預期相差甚遠，因為相當一部分大型深加工企業的原料庫存相對充足，對其短期

生產影響有限，反而，下游產品大幅提價預期刺激了一些用糧企業加大庫存采購力度。

外貿因素：近期由于小麥價格飆升以及需求暴增的帶動，美國玉米價格出現上漲，加之天氣的影響使玉米產量下降，市場預計全球玉米期末庫存達到歷史最低水平，美國玉米價格更加居高不下。國際市場玉米價格上揚使中國玉米又重新具有價格優勢，韓國等國家的玉米進口轉向中國，市場再度聚焦中國玉米出口。

3、市場因素

1）結算貨幣匯率：2011年以來，人民幣小幅升值，雙向浮動特征明顯，匯率彈性明顯增強，人民幣匯率預期總體平穩。3月末，人民幣對美元匯率中間價為

6.5564元，比上年末升值663個基點，升值幅度為1%；人民幣對歐元、日元分別較2010年末貶值4.98%和升值3.01%。人民幣匯率的上升，使其在國外出售商品的價格被變相提高，不利于出口，從而影響出口商品的競爭能力。相反，人民幣匯率的上升，會引起進口商品在國內的價格下降，從而可以起抑制物價總水平的作用。

2）市場政策：近期，國家采取了一些嚴格的措施對玉米市場進行引導。如暫停了玉米深加工企業對收購農戶玉米的增值稅抵扣。與此同時，還暫停對非儲備玉米企業發放玉米收購貸款，這將會加大企業的融資成本，而這些增加的生產成本可能將部分轉移至產品價格上。據了解，調控措施實施以后，已經有部分企業上調了酒精和玉米淀粉的出廠價格，也有部分企業暫時停止了對外報價。農戶余糧水平低，其對市場的影響減弱。調控措施將會削弱深加工企業從農戶手中直接收購糧食的積極性，部分企業降價收購也會對一線收購市場產生影響。另外，當前主產區農戶余糧水平普遍處于低位，其市場供給所占比例降低，后期收購市場將逐漸交易清淡，一線收購市場將難以對國內玉米市場價格走勢產生太大影響。

三、近期預測

從玉米供給來看，今年政府對農業實行了很多補助和獎勵措施，有助于調動農戶積極性；單從這兩方面來看，今年國內玉米的供應量可能會有所增加。從需求來

看，2011年一季度全球和中國宏觀經濟運行開局良好，消費需求保持穩定。由于2010年對國家玉米庫存的消耗巨大，導致今年玉米庫存嚴重不足，因而今年對補充國庫的需求巨大。國家對養殖業的鼓勵和扶持，也帶動了對玉米的需求。玉米第一生產大國——美國，受天氣的影響，致使玉米減產，同時小麥價格飆升，玉米的價格也上漲，使國際市場也增加了對中國玉米的需求。可見，今年玉米的需求量也是相當驚人的。如果后期天氣出現變化，勢必激化供需矛盾。

玉期預測國際方面：5月6日，國際市場玉米價格繼續大跌，美玉米07合約全日下跌22.25美分，跌幅2.89%，報收于每蒲式耳682.75美分。前期美國中西部地區受到大規模降水影響，玉米播種率大幅減少，在近期出現了一定程度的好轉，特別是在愛荷華州，當地天氣情況非常適宜玉米播種，美國玉米播種率也會上調。從短期來看，在一周內美盤玉米價格下跌將近10%，預計短期內或將有一定程度的反彈，但是力度不會太大。

國內方面：上周五玉米1201合約低位震蕩，全日下跌18元，跌幅0.76%，尾盤報收于每噸2351元，從近期市場走勢來看，自從五一假期之前出現大幅下跌之后，玉米1201合約回檔到2350-2380一線進行震蕩，上方政策面壓力較大，使得資金面對于玉米后市走勢并不甚樂觀。從現貨市場情況來看，在上周玉米價格出現了明顯的走高，全國各地普漲20-50元，這主要是由于在4月份農戶基本上已經將手中的余糧售完，因此可流通的玉米量并不大，東北、華北黃淮等主產區玉米市場供應明顯減少，吉林地區中糧企業暫停收購，其他主體收購比較困難。當前市場中已經出現了一定程度的期限背離走勢，預計玉米1201合約將會受到周邊市場走低的影響小幅低開，但是受到現貨市場堅挺的影響，期價下跌空間不會太大。操作建議：近期玉米現貨市場的強勢，將會對于玉米1201合約形成一定程度的支撐，預計期價受到外盤大幅走低的影響小幅低開在2340-2345一線，日內或將出現一定程度的反彈，市場進一步下跌空間不大，建議投資者保持觀望，短期市場參與價值不大。

第三篇：行業分析報告

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。

秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業單位的領導，都是政治意志的體現者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執行和落實各項政策。

3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現行機密。經辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

（三）服務性。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現代社會中任何一種職業都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段。現代科技的發展使秘書工作手段不斷開拓與創新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。

二、秘書工作的主要任務

秘書工作的任務是龐雜的，根據其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。

（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務類。主要有文件的收發、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。

三、秘書人員的素質要求。

素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

第四篇：行業分析報告

行業分析報告模板

1.本行業分析報告模板列出行業資料收集、行業分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎上做針對行業特點的局部結構調整。

2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考《Mckinsey-戰略》一文。

3.本模板供大家不斷積累行業資料使用，增添內容者可將相關資料貼到本文件中，也可在相關位置注明可查到相關資料的網址、書目頁碼等信息。

行業概況 6

行業簡介 6

行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商 6

外部影響（政策、技術）（E）7

政策法規、行業管理模式 7

國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等 7

國內行業管理、促進政策對行業的影響分析（實例）7

國外成功的行業管理模式（政策法規）7

技術發展趨勢 7

主要技術術語、簡寫和解釋 7

國際技術走向、發展前景分析 7

國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處 8

國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距 8

國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處 8

行業供求分析（S）8

行業供給、行業進入者 8

行業業務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）8

行業集中度、競爭態勢 9

行業大廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）9

行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）9

行業中的外國企業競爭模式分析 9

行業需求、替代產品 10

對行業產品的需求規模、增長率及原因分析 10

行業替代品的種類、規模、可替代性分析 10

對產品需求的變化周期及特點 10

需求細分市場分析 10

產業鏈、相關行業分析（S）11

上游企業分析 11

供應商行業的名稱（及行業編號），簡介 11

供應商行業的討價能力分析 11

下游行業分析 11

顧客行業的名稱（及行業編號），簡介 11

顧客行業的討價能力分析 11

相關行業分析 12

相關行業的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業編號），簡介 12行業關系分析 12

行業廠商行為分析（C）12

營銷行為 12

行業典型營銷模式介紹 12

營銷創新分析 13

行業中營銷大事記 13

生產行為 13

行業典型生產模式介紹 13

行業中產能變化（進入、購并、退出）大事記 14

行業擴張行為 14

行業對周圍行業的擴張力度分析

行業擴張大事記 14

行業主要廠商分析（C）14

第一廠商：分析 14

基本情況 14

高層經理情況 15

公司財務分析 15

公司組織結構 15

公司業務及競爭力分析 15

公司人力、業務資源分析 16

公司戰略經驗、前景 16

公司管理模式經驗 16

公司大事記 16

第二廠商：分析 17

基本情況 17

高層經理情況 17

公司財務分析 17

公司組織結構 17

公司業務及競爭力分析 18

公司人力、業務資源分析 18

公司戰略經驗、前景 18

公司管理模式經驗 18

公司大事記 18

第三廠商：分析 19

基本情況 19

高層經理情況 19

公司財務分析 19

公司組織結構 19

公司業務及競爭力分析 20

公司人力、業務資源分析 20

公司戰略經驗、前景 20

公司管理模式經驗 20

公司大事記 20

附錄：進行SCP分析所需的行業資料（參考）22

S：行業結構 22

C：企業行為 22

P：績效 23

E：外部影響 2

3備注：SCP（structure-conduct-performance，結構-行為-績效）模型是由美國哈佛大學產業經濟學權威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環節，又有系統邏輯體系的市場結構（Structure）一市場行為（Conduct）一市場績效（Performance）的產業分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結構決定企業在市場中的行為，而企業行為又決定市場運行在各個方面的經濟績效。

SCP模型，分析在行業或者企業收到表面沖擊時，可能的戰略調整及行為變化。SCP模型從對特定行業結構、企業行為和經營績效三個角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業外部經濟環境、政治、技術、文化變遷、消費習慣等因素的變化；

行業結構：主要是指外部各種環境的變化對企業所在行業可能的影響，包括行業競爭的變化、產品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等

企業行為：主要是指企業針對外部的沖擊和行業結構的變化，有可能采取的應對措施，包括企業方面對相關業務單元的整合、業務的擴張與收縮、營運方式的轉變、管理的變革等一系列變動。

經營績效：主要是指在外部環境方面發生變化的情況下，企業在經營利潤、產品成本、市場份額等方面的變化趨勢

第五篇：如何寫行業分析報告

如何寫行業分析報告

上午接老大通知，讓我寫幾頁關于中國制造業的slides，方便她去印度演講。我自然不敢怠慢，放下其他所有工作，立即開始研究。對于寫行業報告，我已經有一定經驗了。做研究，首當其沖的任務不是google，而是找人尋求幫助！我立即在和君的QQ群里尋求幫助，幾分鐘后，幾位熱心的兄弟就發來兩份“熱氣騰騰”的報告，的確非常給力。于此同時，我又尋找實習生和空閑同事的協助，讓他們幫忙在百度和豆丁文檔上下載相關文檔，而我在公司數據庫里再尋找一到兩篇文檔，文檔收集工作在不到二十分鐘內搞定。隨后我先搭好提綱框架，然后組織實習生和我分工閱讀一些文章。我一邊讀文獻一邊摘抄有用的觀點和句子，同時記錄自己的觀點，做完后再讓實習生補充某幾個部分。三個小時后，報告1.0版撰寫完畢。時不我待，我馬不停蹄把中文版發給老大，在她閱讀的時候同步翻譯英文，等她修改意見下來后，我只需修改部分章節。等她閱讀完2.0版的時候，我的英文版也寫好了。不到一個下午，行業報告撰寫完畢。老大甚為贊賞，我也心里竊喜，深感工作能力有所提高。趁熱打鐵，分享一下近期寫報告的一些心得。

寫行業分析報告，簡單來說不外乎這么幾個方面：

1、行業規模：產值是多少，復合增長率是多少，未來規模將是多少；

2、行業格局：主要競爭者是哪些，其市場份額怎么樣，行業集中度如何；行業驅動力有哪些(五力模型算是比較好用的)；

3、行業發展趨勢：企業家們都可以利用其來掙錢的地方有哪些。

然而行業分析報告卻不只是那么簡單。對于一個咨詢顧問來說，行業報告水平分三層次。前面談到的，用術語來說，是AS-IS(現狀)，這是第一個層次。第二層次是To-Be(未來)，要能描述行業未來的規模、格局和趨勢。這一點很多人就把握不準確了。第三個層次是Drive&Guide（架橋梁），你要說清楚從As-Is到To-Be，應該怎么做，有那幾步要走，畫出發展路徑圖。第三層次是最重要的，最考驗顧問水平的，第三層次要寫好，需要相當的經驗。如果功力不到，第三層次寫的點就不完整，或者客戶看了沒有感覺，根本無法擊穿其心靈。投資報告與咨詢報告很大的區別也在第三層，投資報告一般不需要思考怎么去讓As-Is到To-Be，但是投資報告對數據的準確和權威性卻要求更高，因為這涉及到最后估值。

對很多咨詢公司來說，怎么寫行業報告都自己的模板。從分析工具到行文格式，再到PPT的布局格式，都有規范的要求。這些模型猶如詩之格律，的確有用，但真正的功夫在詩外。