第一篇：禮品行業分析報告

禮品行業分析報告

在本篇禮品行業分析報告中，我們將從主要節日的角度出發，分析禮品行業的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業搜索營銷商機！

一、行業概況

自古以來，中國都是一個禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13 億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據相關資料表明，我國每年的禮品消費超過 600 億元，隨著人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內保持穩定高速增長。

一 節日送禮類型

從本質上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。禮品行業是各類商品用途細分市場的集合，而不是單一行業的存在。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營銷渠道來建設。這也就是禮品行業充斥著工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等各種各樣產品的原因。既然以節日的角度來出發，我們就先來看看過接送禮的幾種目的。

1.情感維系（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達；孝敬長輩等。）

以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，在今天看起來不值一提的東西，而在 80 年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實用型”，80 年代末 90 年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結合，如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”，90 年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質量和品位，因此各種滋補品、保健品、醫療器械產品成為送禮首選。

進入新世紀，孝敬長輩一般以健康型禮品為主，而其他關系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規形式。

2.公司福利（公司犒勞員工的額外福利；公司年會上的抽獎禮品等。）

企事業單位、行政機關的福利禮品，多為實用型的禮品。元旦是公司發放節日福利的一個重要時間點，往往以禮品卡為主，當然年會上采購一些助興的小道具以及抽獎禮品也是少不了的，抽獎禮品中多為小家電、數碼產品。在春節期間，企事業單位通常會給單位上的老年人選福利禮品，送去新春的祝福。

3.公關商務活動禮品（會議禮品）

在公關活動、商務會議中，經常會互贈一些有紀念意義的禮品，這些活動往往會錯開節日，禮品也往往是定制的、紀念性的多。

4.廣告禮品（以宣傳某種信息為意圖的贈送、抽獎獎品、價錢換購等形式）

廣告禮品是企事業單位在經營或商務活動中為了提高或擴大知名度，提高產品的市場占有率，獲取更高銷售業績和利潤而特別采購的。作為禮品的產品，一般是定制的、帶有品牌標志或企事業標志的、具有某種特別含義的產品。

二 節日禮品營銷要點

圣誕節：目標人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創意禮品為主。

春節：傳統的合家團圓的節日里，情感維系集中在孝敬長輩和疼愛晚輩上，健康型禮品和給小孩子買的文具、玩具都是熱門禮品類型。

情人節：目標人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花、巧克力、服裝、香水等為主。一個節日禮品營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。節日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，集中性、突發性、反常性和規模性等特點，使節日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預期目標。

要點一：明確目標

一個節日禮品營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。針對消費者的禮品營銷活動，主要目標是要分析消費者對禮品傾向程度、節日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態度。節日禮品營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產品也可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日搞禮品促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的禮品促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。

要點二：突出禮品促銷主題

禮品促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的禮品促銷主題。因此，節日的禮品促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為主題，贈送消費者一些有紀念意義的禮品，有針對性地開展服務項目。

要點三：關注禮品促銷形式

盡管在禮品促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了兩種禮品促銷形式的組合。該活動共設置 5 個禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一個禮品。這樣就在設計大獎的同時，把買贈禮品設計進來了。

要點四：把禮品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新禮品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。禮品節日化的實現，要注重禮品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日禮品營銷活動都要圍繞禮品的“三化”展開。創新包裝，禮品“三分養七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。

要點五：禮品促銷方案要科學

搞好節日禮品促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

要點六：對禮品促銷活動的設計

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打禮品戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費禮品，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。

二、百度數據分析

（一）圣誕節禮品相關關鍵詞趨勢 過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，當然不乏有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日。所以在這個節日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創意禮品為主。并且，圣誕節往往是情侶喜歡過的節日，所以適合男女朋友互贈的禮物也非常受歡迎了。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，僅“圣誕節”一個關鍵詞的檢索量就激增至 180 萬次左右。可見人們對這個節日的關注度極高，受重視程度極大，購置圣誕禮物的數量更是無需言表。“圣誕節“和”圣誕“是網民選購圣誕節禮品比較常用的兩個關鍵詞，這類網民雖然已經有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網民往往希望送一些比較適宜圣誕節贈送的禮物，所以才加了“圣誕節“和”圣誕“作為定語。針對這類關鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節特色的創意，描繪出與圣誕節應景的畫面，吸引消費者的關注。首先從檢索量來看，在 2010 年 12 月份，“圣誕節送女朋友什么禮物“比”圣誕節送男朋友什么禮物“高出盡 7 倍的檢索量，說明在圣誕節主要是男性購買禮物。針對這類關鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創意，對癥下藥。

（二）元旦、春節禮品相關關鍵詞趨勢

元旦和春節都屬于傳統節日了，這類節日都是家人團聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業單位開年會、發放員工福利的好日子。2012 年的元旦和春節都出現在 1 月份，更是集中采購禮品的旺季。元旦由于和圣誕節、春節的距離很近，所以檢索量相對少了很多。并且由于元旦節正直小長假，很多人選擇旅行過節。送一份溫馨的旅游計劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。春節對中國人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇?！靶履甓Y物”“春節禮品”分別是表達了要購買元旦、春節的禮品的需求?！澳曦洝懊菜婆c禮品無關，但在實際生活中，越來越多的人選擇贈送一些實用型的禮物，包括企事業單位發放的福利也都選擇實用型禮品為主。過年家家都需要置辦年貨，在春節期間贈送年貨，就是最實惠不過的一種選擇了。古代交通不方便，物資比較缺乏，為了一年一度的春節歡樂，家家戶戶在節前 10天左右準備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準備一些過年時走親訪友時贈送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準備過年時穿?，F代人必備的年貨有春聯、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。春聯、燈籠、年畫都是傳統年貨產品，尤其是春聯，更是必備年貨之一。2011 年的春節雖然是在 2 月份，網民從 2010年 12 月就開始大幅度檢索這類關鍵詞了。隨著生活質量的提高，食品類的年貨已經是一年四季都可以購買的東西了。但是春聯、福字等烘托節日氣氛的年貨用品卻只有在春節期間受到關注，其檢索量也更集中，相關企業可重點在春節前夕（提前兩個月）投放廣告。另外，此類商品一般不會用作個人禮品用途，而是企業福利或者促銷禮品。過年家家都會備一些糕點、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈親朋的。杏仁、腰果、開心果是幾種常見的干果，雖然大家平時也有購買這類食品的，但是如圖-所示，這幾個關鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 1-2 月有明顯的提升，可見網民在春節期間對這類商品的關注度有所提高。2012 年的春節比較早，出現在 1 月份，有些干果的檢索量已經從11 月開始有所提升，相關企業應即可調整推廣方案，加大春節期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創意時，可體現有禮包禮盒的包裝信息。

（三）情人節禮品相關關鍵詞趨勢 情人節是針對性最強的節日之一了，雖然說圣誕節也是年輕人喜歡的節日之一，但是畢竟圣誕節的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節就不一樣了，這是愛侶們的專屬節日。雖然說現在情人節有好幾種說法，比如 2.14 情人節、白色情人節、七夕情人節等，但是關注度最高的還是 2.14 情人節。情人節雖然不是中國的傳統節日，確有著悠長的歷史，并且有傳統的經典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說巧克力和鮮花不是情人節的專屬用品，已經是屬于日常的食品和用品了，“巧克力“”鮮花“兩個關鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 2 月份有非常明顯上升，這無疑是情人節的影響。近年來，出現了很多保鮮花、絹花等環保禮品，出售這類禮品的企業，千萬不要放過情人節想送鮮花的男士。

（四）通用禮品關鍵詞趨勢

所選詞匯：禮品、禮品網、禮品公司、禮品網站、中國禮品網、禮品卡。整體來看，因為受到中秋節和國慶節的影響，8、9 月份的檢索量偏高，不過不同地區的情勢不盡相同，比如北京地區的網民，就更多的在11 月份檢索了上面的詞匯。網民最近一段時間，更愿意選擇上午 10 時用禮品行業通用詞檢索禮品信息。

（五）上升較快的禮品行業關鍵詞趨勢

網民對禮品卡的關注度越來越高，并且對禮品卡的需求越來越細分。對于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關鍵詞，建議采用廣泛匹配的設置，避免漏掉上升較快關鍵詞。同時對“商務禮品”“水果禮品卡”等細分需求，設置獨立單元，撰寫相匹配的創意。

（六）潛在人群分析

前文提到過，過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，還有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日?；槎Y服務、珠寶首飾、服裝及房地產等都是年輕情侶關注的，年輕的家長們也會為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。情人節禮品潛在網民的興趣愛好和圣誕節禮品潛在網民的興趣愛好非常相似，這也是因為兩類人群的交集很大。

三、禮品行業新聞新政

三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。艾瑞咨詢的調研數據顯示，2010-2011 年有 67.7%的用戶通過網絡購買的奢侈品為自用，用于饋贈他人的奢侈品占比超過 30.0%。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護膚品。七成左右的用戶購買奢侈品為自用，說明伴隨著我國居民消費能力的提升，其消費的質量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。人民已經改變了以前那種送禮方式，他們更要求文化，即檔次文化內涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。蘋果公司在即將到來的 2011 圣誕節將再次發大財，因為 iPhone4S 和 iPad2 成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。

2012年11月

第二篇：禮品行業分析報告

禮品行業分析報告

2011年11月業務運營部SEM增值組

前 言

天氣逐漸寒冷，外衣越來越厚，但是人們的心是火熱的，因為接下來的幾個月里，人們要在不同的節日里狂歡，圣誕節、元旦、春節、情人節，總有一款適合您！在本期的禮品行業分析報告中，我們將以以上幾個節日的角度出發，探索禮品行業的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業搜索營銷商機！

一、行業概況

自古以來，中國都是一個禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據相關資料表明，中國每年的禮品消費超過600億元，而且隨著中國奧運會和世博會的成功舉辦以及人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內保持穩定高速增長。(一)節日送禮類型

從本質上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。禮品行業是各類商品用途細分市場的集合，而不是單一行業的存在。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營銷渠道來建設。這也就是禮品行業充斥著工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等各種各樣產品的原因。

既然以節日的角度來出發，我們就先來看看過接送禮的幾種目的：

1.情感維系（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達；孝敬長輩等。）

以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在80年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質量和品位，因此各種滋補品、保健品、醫療器械產品成為送禮首選。

進入新世紀，孝敬長輩一般以健康型禮品為主，而其他關系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規形式。

圣誕節：目標人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創意禮品為主。

春節：傳統的合家團圓的節日里，情感維系集中在孝敬長輩和疼愛晚輩上，健康型禮品和給小孩子買的文具、玩具都是熱門禮品類型。

情人節：目標人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花、巧克力、服裝、香水等為主。2.公司福利（公司犒勞員工的額外福利；公司年會上的抽獎禮品等。）

企事業單位、行政機關的福利禮品，多為實用型的禮品。

元旦：元旦是公司發放節日福利的一個重要時間點，往往以禮品卡為主，當然年會上采購一些助興的小道具以及抽獎禮品也少不了的，抽獎禮品中常以小家電、數碼產品示人。春節：企事業單位給單位上的老年人選福利禮品，送去吉祥的祝福。3.公關商務活動禮品（會議禮品）

在公關活動、商務會議中，經常會互贈一些有紀念意義的禮品，這些活動往往會錯開節日，禮品也往往是定制的、紀念性的多。

4.廣告禮品（以宣傳某種信息為意圖的贈送、抽獎獎品、價錢換購等形式）廣告禮品是企事業單位在經營或商務活動中為了提高或擴大知名度，提高產品的市場占有率，獲取更高銷售業績和利潤而特別采購的。作為禮品的產品，一般是定制的、帶有品牌標志或企事業標志的、具有某種特別含義的產品。

（二）節日禮品營銷要點

一個節日禮品營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。節日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，集中性、突發性、反常性和規模性等特點，使節日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預期目標。

要點一：明確目標

一個節日禮品營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。

針對消費者的禮品營銷活動，主要目標是要分析消費者對禮品傾向程度、節日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態度。節日禮品營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。

由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產品也可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日搞禮品促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的禮品促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。

要點二：突出禮品促銷主題

禮品促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的禮品促銷主題。因此，節日的禮品促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。

比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘橹黝}，贈送消費者一些有紀念意義的禮品，有針對性地開展服務項目。

要點三：關注禮品促銷形式

盡管在禮品促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了兩種禮品促銷形式的組合。

該活動共設置5個禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一個禮品。這樣就在設計大獎的同時，把買贈禮品設計進來了。

要點四：把禮品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新禮品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

禮品節日化的實現，要注重禮品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日禮品營銷活動都要圍繞禮品的“三化”展開。創新包裝，禮品“三分養七分裝”。包裝要“酷、?！保瑒e具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。

要點五：禮品促銷方案要科學

搞好節日禮品促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

要點六：對禮品促銷活動的設計

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打禮品戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費禮品，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。

二、百度數據分析

(一)圣誕節禮品相關關鍵詞趨勢

過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，當然不乏有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日。所以在這個節日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創意禮品為主。并且，圣誕節往往是情侶喜歡過的節日，所以適合男女朋友互贈的禮物也非常受歡迎了。

如圖-1所示，是關鍵詞“圣誕節”的檢索趨勢，也非常直接的體現了這個節日的關注度趨勢。毋庸置疑，在2010的12月份，僅“圣誕節”一個關鍵詞的檢索量就激增至180萬次左右?？梢娙藗儗@個節日的關注度極高，受重視程度極大，購置圣誕禮物的數量更是

無需言表。

如圖-2所示，是網民選購圣誕節禮品比較常用的兩個關鍵詞，這類網民雖然已經有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網民往往希望送一些比較適宜圣誕節贈送的禮物，所以才加了“圣誕節“和”圣誕“作為定語。

SEM建議：針對這類關鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節特色的創意，描繪出與圣誕節應景的畫面，吸引消費者的關注。

如圖-3所示，就是兩個非常有意思的關鍵詞的檢索趨勢了。首先從檢索量來看，在2010年12月份，“圣誕節送女朋友什么禮物“比”圣誕節送男朋友什么禮物“高出盡7倍的檢索量，說明在圣誕節主要是男性購買禮物。

SEM建議：針對這類關鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創意，對癥下藥。(二)元旦、春節禮品相關關鍵詞趨勢

元旦和春節都屬于傳統節日了，這類節日都是家人團聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業單位開年會、發放員工福利的好日子。2012年的元旦和春節都出現在1月份，更是集中采購禮品的旺季。

如圖-4所示，是關鍵詞”元旦”的檢索趨勢，元旦由于和圣誕節、春節的距離很近，所以檢索量相對少了很多。并且由于元旦節正直小長假，很多人選擇旅行過節。送一份溫馨的旅游計劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。

如圖-5所示，是關鍵詞“春節“的檢索趨勢，春節對中國人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇。

如圖-6所示，是三個元旦、春節禮品的代表性關鍵詞的檢索趨勢?！靶履甓Y物”“春節禮品”分別是表達了要購買元旦、春節的禮品的需求?！澳曦洝懊菜婆c禮品無關，但在實際生活中，越來越多的人選擇贈送一些實用型的禮物，包括企事業單位發放的福利也都選擇實用型禮品為主。過年家家都需要置辦年貨，在春節期間贈送年貨，就是最實惠不過的一種選擇了。

古代交通不方便物資比較缺乏為了一年一度的春節歡樂家家戶戶在節前10天左右準備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準備一些過年時走親訪友時贈送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準備過年時穿?，F代人必備的年貨有春聯、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。

如圖-7所示，春聯、燈籠、年畫都是傳統年貨產品，尤其是春聯，更是必備年貨之一。2011年的春節雖然是在2月份，但是從圖中可以看到，網民從2010年12月就開始大幅度檢索這類關鍵詞了。SEM建議：隨著生活質量的提高，食品類的年貨已經是一年四季都可以購買的東西了。但是春聯、福字等烘托節日氣氛的年貨用品卻只有在春節期間受到關注，其檢索量也更集中，相關企業可重點在春節前夕（提前兩個月）投放廣告。另外，此類商品一般不會用作個人禮品用途，而是企業福利或者促銷禮品。

過年家家都會備一些糕點、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈親朋的。杏仁、腰果、開心果是幾種常見的干果，雖然大家平時也有購買這類食品的，但是如圖-所示，這幾個關鍵詞的檢索趨勢都在2011年1-2月有明顯的提升，可見網民在春節期間對這類商品的關注度有所提高。SEM建議：2012年的春節比較早，出現在1月份，有些干果的檢索量已經從11月開始有所提升，相關企業應即可調整推廣方案，加大春節期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創意時，可體現有禮包禮盒的包裝信息。(三)情人節禮品相關關鍵詞趨勢

情人節是針對性最強的節日之一了，雖然說圣誕節也是年輕人喜歡的節日之一，但是畢竟圣誕節的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節就不一樣了，這是愛侶們的專屬節日。

如圖-9所示，是關鍵詞“情人節“的檢索趨勢，同樣可以直接的反映出這個節日的關注度相當高。雖然說現在情人節有好幾種說法，比如2.14情人節、白色情人節、七夕情人節等，但是關注度最高的還是2.14情人節，這一點從上圖的趨勢中就可以證明了。

情人節雖然不是中國的傳統節日，確有著悠長的歷史，并且有傳統的經典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說巧克力和鮮花不是情人節的專屬用品，已經是屬于日常的食品和用品了，但是如圖-10所示，“巧克力“”鮮花“兩個關鍵詞的檢索趨勢都在2011年2月份有非常明顯上升，這無疑是情人節的影響。

SEM建議：近年來，出現了很多保鮮花、絹花等環保禮品，出售這類禮品的企業，千萬不要放過情人節想送鮮花的男士。編輯環保鮮花的不敗不謝且環保的創意，必然可以打動人心。

(四)通用禮品關鍵詞趨勢

所選詞匯：禮品、禮品網、禮品公司、禮品網站、中國禮品網、禮品卡。

如圖-11所示，是禮品行業通用詞在2011年8月-11月全國及北上廣三個地區的檢索量對比圖。整體來看，因為受到中秋節和國慶節的影響，8、9月份的檢索量偏高，不過不同地區的情勢不盡相同，比如北京地區的網民，就更多的在11月份檢索了上面的詞匯。

如圖-12所示，是近期禮品行業通用詞的分時檢索趨勢。網民最近一段時間，更愿意選擇上午10時用禮品行業通用詞檢索禮品信息。(五)上升較快的禮品行業關鍵詞趨勢

如圖-13所示，是幾個檢索量上升較快的關鍵詞，這三個詞都是以禮品卡為中心的關鍵詞，可見網民對禮品卡的關注度越來越高，并且對禮品卡的需求越來越細分。SEM建議：對于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關鍵詞，建議采用廣泛匹配的設置，避免漏掉上升較快關鍵詞。同時對“商務禮品”“水果禮品卡”等細分需求，設置獨立單元，撰寫相匹配的創意。(六)潛在人群分析

如圖14-16所示，是近期不同節日禮品潛在網民的地域分布。

PS：由于元旦和春節禮品涉及面廣，針對元旦&春節禮品的數據源選取了除生日禮物及其他節日禮品之外的所有通用禮品詞及年貨詞，所以下面所有元旦&春節禮品的分析圖表也側面反映了整個禮品行業的情勢。

前文提到過，過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，還有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日。所以從圖表-17中也能體會到，婚禮服務、珠寶首飾、服裝及房地產等都是年輕情侶關注的，年輕的家長們也會為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。

如圖-18所示，是近期檢索元旦或春節禮品的潛在網民的興趣愛好?？梢钥吹剑@類網民的興趣更加的廣泛了。

情人節禮品潛在網民的興趣愛好和圣誕節禮品潛在網民的興趣愛好非常相似，這也是因為兩類人群的交集很大。

以上三張圖表中的高頻關鍵詞都是以通用詞為數據源的，很多具體的產品詞、品牌詞由于數量龐大無法涵蓋進統計范圍，需要在生活中關注禮品行業的熱點和能夠波動到禮品行業的新聞，才能更好的鎖定目標客戶，提高展現量點擊量。

三、百度賬戶數據分析

如圖-23所示，是2011年11月正常生效狀態的禮品行業賬戶的投資總額占比，我們看到，目前有43%的客戶的投資總額在5千-1萬元的范圍內。當然，賬戶的生效時間不同，有長有短，只能做間接參考，但是如果賬戶已經開通1年以上，而投資總額沒有達到1萬元，說明客戶一方面沒有重視搜索營銷，沒有根據自身業務更好的優化賬戶，另一方面是覺得效果不好，而這兩種現象往往是成正比的，越是不重視，效果自然就提不上去。

如果上圖因為賬戶生效時間不同，而無法評估自身賬戶的投資總額合理性，那么可以配合下圖的月均消費占比分析。

如圖-21所示，是禮品行業賬戶分別在2010及2011年1-10月的月均消費占比。我們看到，在2010年，有36%的賬戶月均消費在1-500元之間，而到了2011年1-10月，500-1千元區間名列第一位，占47%。1-500元區間占比下降是因為賬戶不斷完善，有消費關鍵詞數不斷提升，其他幾個區間占比下降同樣是因為賬戶不斷完善，并且結合自身的業務剔除掉不需要的有消費關鍵詞。

如圖-25所示，是禮品行業賬戶戶均關鍵詞總數的一個整體趨勢圖，2011年1-10月行業均值是1252個/戶。我們看到，隨著禮品行業搜索營銷的不斷發展，禮品企業已經可以更好的利用百度推廣，全面覆蓋業務范疇。

SEM建議：如果一家年營業額在30萬元以上的中小企業，做百度推廣已經有1年的時間了，但是投資總額不到1萬元，有消費的月均消費額不足1千元，甚至賬戶中的關鍵詞總數還不及1252個，那么就該評估賬戶優化是否合格了。

四、禮品行業新聞新政

三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人

艾瑞咨詢的調研數據顯示，2010-2011年有67.7%的用戶通過網絡購買的奢侈品為自用，用于饋贈他人的奢侈品占比超過30.0%。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護膚品。艾瑞分析認為，七成左右的用戶購買奢侈品為自用，說明伴隨著我國居民消費能力的提升，其消費的質量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。

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紅木小件將成為高檔商務禮品首選

現在流行送文化,送檔次.切實解決這些人士的送禮問題，是擺在紅木企業的巨大商機.人民已經改變了以前那種送禮方式,他們更要求文化，即：檔次文化內涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。紅木小件將滿足他們的心理需求和市場需求.http:// iPhone4S與iPad2當選最受期待圣誕禮物

SodaHead近日針對消費者的調查顯示，蘋果公司在即將到來的2011圣誕節將再次發大財，因為iPhone4S和iPad2成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。http://roll.sohu.com/20111118/n326124993.shtml

第三篇：關于禮品行業的分析報告

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關于禮品行業的分析報告

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導言

隨著我國經濟的快速發展，禮品在日常生活、商業往來中的作用愈加明顯。禮品行業在我國是個年輕的行業，經過近20年的飛速發展，我國已成為世界上最大的禮品生產國。本次行業分析報告著重針對正在和有潛力進行搜索推廣的商業行為客戶，將地域，興趣點和搜索行為等方面作為分析點，對未來禮品市場的計劃制定和客戶發掘有一定指導意義。

行業概況

禮品是一個新興的消費品產業，伴隨著社會進步的節拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業的發展越發引起各方面的廣泛關注。

截止到2009 年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區），其中促銷品達4千多億人民幣，全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品公司，每年生產和銷售近一萬種不同門類的產品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種超過10萬種。禮品行業受益于內需政策的實施和經濟結構的調整，以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比。

2011年中國禮品行業市場容量已逾4200億人民幣此數據在2012年達到6000億之巨。中國禮品行業資深人士預測禮品市場將在15年內維持12%-15%的高增長率。此外禮品市場利潤高于一般行業利潤的100%--200%節日送禮和日常送禮需求拉動下的零售市場已經呈現出巨大的商機

中國禮品年增長速度超過了12%，不過，和許多'中國制造'的產業一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發設計、知識產權保護、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。

行業前景以及發展趨勢

一、行業趨向專業化、規范化

我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”，即市場需要什么就生產什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰，禮品公司充分發揮了自己的特色經營，形成專業化方向細分的趨勢。

? 專業化有幾點好處： ? 可以降低競爭程度。

? 可以把有限的力量投入到某個領域，做的比較精。? 符合現代化大生產的商品經濟。

二、品牌和創意禮品將是今后禮品市場的寵兒

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禮品行業企業多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業近2000家企業中，有自己注冊商標的企業還不到20％。在現代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場和長久的發展。創意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創意禮品市場日益擴大。

三、與網絡相結合的市場營銷 – 電子商務

近年，禮品行業發展迅速，如何利用互聯網使禮品企業做大、做強、做精，是很多企業關心的重點。另一方面，市場的發展也使得很多企業不滿足于自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，發展電子商務也是基于同樣的目的，擁有一個內容完善的網站是基礎，也促成搜索推廣的條件。

禮品行業特點

禮品行業在中國是個比較新興的行業，特別是在一線城市禮品需求量都是很高的，隨著改革開放的發展，行業之間的競爭也越來越激烈，據某公司總經理的話說：各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關系，甚至決定你的事業、生活和家庭的成功。個人如此，機關團體、企事業單位亦是如此，內對員工，外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內企業加快競爭步伐。目前禮品行業存在以下特點：

1、小公司非常多。由于禮品行業進入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業的小公司特別多，在服務水準上也是參差不齊。

2、多數禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數是根據客戶需求，通過供應商向用戶提供產品，一個產品生產出來以后，可能要經過幾次轉手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。

3、行業運行不規范，市場競爭激烈。由于禮品行業還沒有正規的行業規范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。加之有很多的小公司，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環，使禮品行業競爭更加激烈。

4、禮品行業的產品種類非常多?？梢院敛豢鋸埖刂v，幾乎所有的產品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。

5、產品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產生好奇感，所以產品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場，同時對禮品公司的產品開發及整合實力也是一個考驗。

6、行業運行不規范。由于禮品行業還沒有正規的行業規范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。

在深圳家庭作坊式的企業比比皆是，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業不僅只是生存，更要發展壯大，而小企業要走專業化和獨特的發展道路，形成自己的競爭優勢。在深圳各家[1]禮品公司齊頭并進，如果沒有獨特的發展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業中有大的作為。

如今市場上專業的禮品公司不在少數，但只局限于在禮品上印刷企業的標識。如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內外兼修”了。首先要確保產品的體面程度，還有就是企業自身形象的如何“內在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關鍵。

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總結

在一個競爭如此激烈的社會，禮品行業想把企業做強、做大，最重要的還是要將品牌進行定位

企業要在市場競爭中，長時間地獨占鰲頭或擁有一席之地，培養自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進行品牌規劃，就必須對品牌進行定位，在定位時就需要進行品牌形象設計。

通過各種形象符號來刺激潛在消費者，在消費者心智模式中建立企業鮮明的企業形象，將其品牌信息與目標消費者達成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業的強勢品牌概念深入人心，從而帶動產品銷售。

品牌延伸可以減少新產品導入市場的風險和成本。但要進行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價值的、消費者熟知和信賴的品牌。

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第四篇：關于禮品行業的分析報告

關于禮品行業的分析報告

行業概況

禮品是一個新興的消費品產業，伴隨著社會進步的節拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業的發展越發引起各方面的廣泛關注。截止到2009 年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區），其中促銷品達4千多億人民幣，全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品公司，每年生產和銷售近一萬種不同門類的產品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種超過10萬種。禮品行業受益于內需政策的實施和經濟結構的調整，以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比。

2011年中國禮品行業市場容量已逾4200億人民幣此數據在2012年達到6000億之巨。中國禮品行業資深人士預測禮品市場將在15年內維持12%-15%的高增長率。此外禮品市場利潤高于一般行業利潤的100%--200%節日送禮和日常送禮需求拉動下的零售市場已經呈現出巨大的商機

中國禮品年增長速度超過了12%，不過，和許多'中國制造'的產業一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發設計、知識產權保護、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。

行業前景以及發展趨勢

一、行業趨向專業化、規范化

我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”，即市場需要什么就生產什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰，禮品公司充分發揮了自己的特色經營，形成專業化方向細分的趨勢。? 專業化有幾點好處： ? 可以降低競爭程度。

? 可以把有限的力量投入到某個領域，做的比較精。? 符合現代化大生產的商品經濟。

二、品牌和創意禮品將是今后禮品市場的寵兒

禮品行業企業多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業近2000家企業中，有自己注冊商標的企業還不到20％。在現代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場和長久的發展。創意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創意禮品市場日益擴大。

三、與網絡相結合的市場營銷 – 電子商務

近年，禮品行業發展迅速，如何利用互聯網使禮品企業做大、做強、做精，是很多企業關心的重點。另一方面，市場的發展也使得很多企業不滿足于自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，發展電子商務也是基于同樣的目的，擁有一個內容完善的網站是基礎，也促成搜索推廣的條件。

總結

在一個競爭如此激烈的社會，禮品行業想把企業做強、做大，最重要的還是要將品牌進行定位

企業要在市場競爭中，長時間地獨占鰲頭或擁有一席之地，培養自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進行品牌規劃，就必須對品牌進行定位，在定位時就需要進行品牌形象設計。通過各種形象符號來刺激潛在消費者，在消費者心智模式中建立企業鮮明的企業形象，將其品牌信息與目標消費者達成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業的強勢品牌概念深入人心，從而帶動產品銷售。

品牌延伸可以減少新產品導入市場的風險和成本。但要進行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價值的、消費者熟知和信賴的品牌。

第五篇：禮品行業分析 (柯)

禮品行業分析

導言

隨著我國經濟的快速發展，禮品在日常生活、商業往來中的作用愈加明顯。禮品行業在我國是個年輕的行業，經過近20年的飛速發展，我國已成為世界上最大的禮品生產國。本次行業分析報告著重針對正在和有潛力進行搜索推廣的商業行為客戶，將地域，興趣點和搜索行為等方面作為分析點，對未來禮品市場的計劃制定和客戶發掘有一定指導意義。

一、行業概況

禮品是一個新興的消費品產業，伴隨著社會進步的節拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業的發展越發引起各方面的廣泛關注。截止到2012 年底，全國禮品市場的年銷售額已達到12100億人民幣（不含中國港澳臺地區），其中促銷品達6千多億人民幣，全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品公司，每年生產和銷售近一萬種不同門類的產品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種超過10萬種。禮品行業受益于內需政策的實施和經濟結構的調整，以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比，中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。

縱觀2013全年，無論大小禮品公司收入都出現增長現象。銷售額超過2500萬元的大型公司的平均銷售額比2012年增長了6%，小型公司銷售額也呈現出增加的趨勢，年銷售平均值增加了8%。這一年也表現出禮品公司數目上的改變，銷售額小于2500萬元的小型公司數量減少。不論是會員還是非會員，20103年中國的產業都呈現出了喜人的增長勢頭，因為總銷售額增長到人民幣13900億元。

（一）禮品的種類

禮品包括有用性和裝飾性兩個特性，這些性能被廣泛應用于市場和傳播活動中。禮品包括以下11 大類：紡織用品、皮具、箱包、工藝品、小家電、家居品、文具辦公用品、促銷品等很多種類。禮品也被同時應用于市場和非市場（比如員工激勵）的環境當中。

（二）禮品公司的存在形式

生產廠家自營

代理商、批發商：自己不生產產品，靠著與生產商良好的關系和優勢的進貨渠道從事代理、批發業務，其團購的客戶較多。

參與禮品銷售的公關、廣告公司：沒有自己的產品，但有著良好的渠道?？梢詾榭蛻袅可矶ㄗ鰪膭撘獾綄嵤┑娜锥Y品相關方案。

（三）禮品公司的宣傳形式

國民生產總值（GDP）與廣告的購買總量之間被認為有一種普遍的相互作用關系。這種廣告花銷是一種國家消費者消費和自信的指示標。網絡廣告主要包括搜索引擎，富媒體和郵件。網絡廣告無論在總投放額和增長幅度都排在首位，禮品銷售將更加向網絡營銷方向傾斜。

二、行業前景以及發展趨勢

（一）行業趨向專業化、規范化

我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”，即市場需要什么就生產什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭激烈。經過多年的市場淘汰，禮品公司充分發揮了自己的特色經營，形成專業化方向細分的趨勢。

1.專業化有幾點好處：

①可以降低競爭程度。

②可以把有限的力量投入到某個領域，做的比較精。

③符合現代化大生產的商品經濟。2.對搜索營銷的影響：

市場競爭從大部分企業在大市場競爭漸變為專業化企業在小市場的競爭。對于我們搜索營銷行業的影響，行業客戶的市場推廣逐漸從原來所有行業產品兼顧，推廣預算有限，內容卻難以取舍，轉變為內容上有所傾向和專長，推廣策略上可以更細致和專業化。

（二）品牌和創意禮品將是今后禮品市場的寵兒

禮品行業企業多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業近2000家企業中，有自己注冊商標的企業還不到20％。在現代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場和長久的發展。創意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創意禮品市場日益擴大。

1.對搜索營銷的影響：

品牌企業規模的逐步形成，在搜索營銷推廣意味著，網民能夠快速找到目標，避免魚龍混雜以次充好，品牌詞的高相關度和質量度也會使推廣效果事半功倍；新的創意禮品在進入市場的過程中，消費者無法第一時間獲知產品名稱和性能，但是搜索創意禮品相關的關鍵詞總會有新的創意作為搜索結果出現，繼而通過推廣網站豐富的信息和形式向網民傳播。

（三）與網絡相結合的市場營銷 – 電子商務

近年，禮品行業發展迅速，如何利用互聯網使禮品企業做大、做強、做精，是很多企業關心的重點。另一方面，市場的發展也使得很多企業不滿足于自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，發展電子商務也是基于同樣的目的，擁有一個內容完善的網站是基礎，也促成搜索推廣的條件。完全依賴新興的電子商務平臺會導致設備和人力成本過高，無法抵御未知的風險，而通過建設網站配合投資回報率較高的搜索引擎的推廣的傳統電子商務，更能穩步提升企業發展。

1.對搜索營銷的影響：

禮品企業依托龐大的網絡搜索資源平臺，一方面，可以擴大品牌知名度，清晰把握市場動向；另一方面，無論大中小企業都能即時接受來自各地的訂單，拓寬銷售渠道。這都是禮品行業創新電子商務運營模式帶來的益處。

三、中國禮品行業的特點

（一）起步晚發展快

中國禮品的發展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發展速度驚人。

提供的數據顯示，截至2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣，其中促銷品達4千多億人民幣。全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品經銷商，每年生產和銷售近一萬種不同門類的禮品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種則超過10萬種。逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。

（二）市場大機不可失

國內外市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國占40、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；中國禮品大量占據全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰，主要是禮品行業具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發展中國家也都紛紛涉足禮品的生產，對中國的產品產生了潛在的影響。

（三）求發展重在引導

中國禮品業在高速發展的同時，也面臨許多問題和困難，主要反映在，東西部發展不平衡，多數地區的生產規模及生產手段處于“弱、小、散”的狀況；產品開發力量薄弱，設計趨同，缺乏個性化和豐富文化內涵，生命周期很短；知識產權意識淡薄，制約了國內市場的發展，由此，致使很多企業家十分擔憂，明明設計出很好的產品，但不敢投放國內市場(包括展覽展示)；急待加強行業管理和引導，建立自律性行業管理機制

（四）魚龍混雜缺乏規范

現在禮品市場過于混亂，究其原因首先是對于禮品，目前仍沒有任何標準的統一的定義和規范。其次，禮品沒有一個屬于自己的行業范疇，而且市面上專門經營禮品的店面很少，大多數的禮品都是參雜在家居、飾品、工藝品、服飾、食品、電器等銷售領域。另外，因為禮品市場太過寬泛，現有的標準和規范顯然不夠約束整個市場。這就造成了市面上大量過度包裝、定價虛高、售后服務缺乏等負面現象。

四、禮品企業與傳統行業企業的SWOT分析

五、百度數據分析

伴隨著禮品行業電子商務的發展，眾多禮品及相關企業通過網站這個形式豐富內容全面的媒體進行宣傳展示是一種趨勢，通過百度進行搜索推廣也必將是種趨勢。在每天海量的搜索人群中，通過關鍵詞篩選過濾出潛在目標人群，通過創意吸引潛在客戶進行點擊。無論是在產品促銷還是品牌推廣，或是一些其他的營銷行為都能夠很好得將推廣信息精準得傳達到目標人群。

（一）檢索人群地域分布

圖表2 除北京，上海，廣東為外來流動打工人口較多，人群年齡結構相對年輕，意味著是有購買能力的公司和人群數量著重分布區域。其他城市經濟也相對發達，作為禮品生產和可以作為禮品的特色產品供應地區，應盡量提升企業信息推廣力度，提高目標人群關注度，而搜索營銷能夠給予禮品行業最大的幫助。

（二）檢索人群興趣點分析

圖表3為禮品類相關人群的司南分析，可以清楚看出，生活服務為此類關鍵字搜索網民的主要關注方向，目前禮品行業尚未受品牌力過多影響，中小企業居多，也包括電商網站，其特點多為搶占市場占有率，通過搜索引擎營銷在獲得更多來自網絡人群的訂單。利用熱點和節日等因素對搜索行為的影響也是不錯的推廣策略。

投資創業出現在興趣點中，說明有一定數量的創業人群希望進入禮品?？梢宰鳛橐粋€拓詞方向，同時也幫助企業尋找營銷之道。

同時，能夠使用互聯網進行搜索關注禮品行業的人群，多為有獨立生活能力的中青年人群，有一定程度的消費能力，他們除了在學習和工作中必要的搜索，也會通過網絡了解各種業余生活的內容，在網盟推廣的行業中人群興趣點作為主要備選項，無論點擊與否，可在網民心中提升印象，以便在日后有需求之時作為搜索的第一關鍵詞，或作為搜索結果的第一選擇進行點擊。

（三）近期高頻檢索詞分析

圖表6

（五）禮品行業整體周檢索趨勢

圖表 – 7是選取過去一年檢索量較大的禮品核心詞，以周為周期，過去一年中最大月每天檢索量的平均值。

圖表-7

禮品行業檢索量趨勢顯示，工作日搜索量明顯高于周末，在預算分配上可以此參考。但是考慮到用戶行為，可根據實際目標人群活躍時間進行預算分配，目前百度推廣增加了周預算的功能，通過周預算，系統會根據推廣時段，歷史消費和百度流量等將預算分配到每一天，并保留一定靈活調整的余地。

據國內第三方統計公司CNZZ的數據顯示，電子商務在2009年迅猛增長，全年交易總量為2008年的2倍以上，電子商務站點數達到1.56萬家，訪客量同比增長61.29%，其中B2C站點數保持著持續增長，訪客量達到了2.46億。各類大小企業正在虎視眈眈的盯著電子商務這塊冒油大肥肉。搜索營銷又是將事物推廣到目標消費者的最好營銷方式，最近出現的這一張張“新面孔”能否帶來足夠的真金白銀，還將拭目以待。

六、禮品行業品牌

（一）賀曼

賀曼（http://www.tmdps.cn）Hallmark公司在1910年由Joyce Hall 創立，至今，賀曼公司每天售出約一千萬件以上賀卡及禮品，雇傭多達21，000名全職員工，并擁有一支最龐大的創作隊伍。其中包括正稿員、設計師、文案撰寫員、編輯及攝影師共740名。在現任主席Donald J.Hall Sr.帶領之下，賀曼公司至今仍是美國最大規模的私營公司之一。除了賀曼Hallmark品牌和旗下知名的賀曼熊Forever Friends外，亦擁有Binney & Smith-Crayola產品、魔術絨頭筆和Liquitex專業美術用品制造商。賀曼的產品單在美國就有47，000個零售點，更在全球100多個國家分銷；賀曼賀卡以30多種語言印制。每年，賀曼公司創制21，000種嶄新賀卡及9，000種有關產品。

（二）American Greetings American Greetings成立于1906年，American Greetings是全世界最大之設計，制造及經銷之上市禮品企業。American Greetings擁有很多不同行業的品牌。其主要賀卡品牌為Carlton Cards，American Greetings and Gibson。American Greetings其他產品包括DesignWa-re派對禮品、Plus Mark包裝紙及盒裝賀卡、DateWorks日歷、蠟燭、氣球、文具及禮品。American Greetings在美國擁有約70,000家零售店，在全世界則有125,000家分店。而其在美國及加拿大的500多家Carlton Retail禮品店，更是北美最大之獨立擁有和經營的賀卡及禮品零售店。

（三）北京怡蓮禮業科技發展有限公司

北京怡蓮禮業科技發展有限公司北京怡蓮禮業科技發展有限公司（簡稱怡蓮禮業），是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的大型禮贈品企業。發展至今已逾12年，目前旗下共有怡蓮、創能、怡蓮花香、可可樂扣、圣乾等自主品牌和國外代理品牌。怡蓮禮業目前的產品涵蓋傳統家紡、家居、家飾、家用、戶外運動休閑產品等，體系全、門類多，能夠滿足國內廣大的福利禮品、促銷禮品、商務禮品、會議慶典禮品等市場需求，功能性和概念性突出，品牌性和價值感優越。怡蓮蠶絲被更在國內禮贈品渠道久負盛名。怡蓮先后獲得中國高檔絲綢標志和北京市著名商標的殊榮。

（四）孚日集團股份有限公司

孚日集團股份有限公司孚日集團股份有限公司是以家用紡織品為主兼營農藥化工、熱電、光伏等多元化產業的大型企業集團，是中國規模最大、出口金額最多的專業從事中高檔巾被系列產品、床上用品、裝飾布系列產品生產和銷售的現代化家用紡織品生產廠商。產品主要銷往日本、美國、歐洲等十幾個國家和地區，自1999年以來，公司出口數量和出口金額一直名列全國同行業第一位?！版谌铡迸泼硐盗挟a品被商務部評為“重點培育和發展的中國出口名牌”。2008年營業收入達32億元。

（五）浙江如意禮品工藝有限公司

浙江如意禮品工藝有限公司浙江如意禮品工藝有限公司位于溫州市龍港鎮城東工業園區，始建于1990年，經過14年的努力發展和開拓創新，成功地開發出1200多個系列禮品，申請并取得國家專利三項。全球最大的商業連鎖企業集團美國沃爾瑪公司屢次派員來我公司考察指導，并相應落實部分產品給予我公司生產。由于純手工的工藝制作，如意禮品倍受國際客商的青睞。形成了主要以節日（圣誕節、復活節、鬼節、狂歡節）禮品為龍頭，集禮品、文具、玩具為一體的生產自營出口企業，產品遠銷美國、英國、意大利、法國、荷蘭、加拿大、巴西、希臘、香港等26個國家和地區，其中美國占銷售總額的75%?？蜕讨饕蠮EAMS、EDL、DG、DT、TD、WALMART、AII、SRL、PMS。

（六）新光公司

新光公司浙江新光飾品是一家集飾品研發、生產、銷售、貿易于一體的大型民營企業。創建于1995年。公司占地面積13.4萬平方米，廠房建筑面積16.8萬平方米，總資產達12.5億元，企業員工5600余人。經過十年的發展，新光公司從小到大，現已發展成為中國知名企業，中國飾品行業的龍頭企業，浙江省飾品行業協會會長單位，是目前國內最大的流行飾品生產基地之一。產品銷往國內大中城市，并遠銷香港、法國、美國、中東、英國、俄羅斯、南美等國家和地區。

（七）聯創科技集團有限公司

聯創科技集團有限公司創立于1993年的深圳市聯創科技集團有限公司，是一家以家電業為主，橫跨商務禮品、移動通訊、電子數碼產品等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有十二家產業公司、四大產業制造基地，是中國最早生產空調扇產品的企業和全球最大的空調扇產品研發生產基地，更是國內商務禮品行業的龍頭企業。聯創科技集團在全國各地設有強大的營銷網絡，同時產品遠銷至歐洲、美洲、中東、東南亞等近80多個國家和地區，在部分國家還成為當地市場的主導品牌。2006年，“聯創”品牌價值評估為23.65億元。