第一篇：禮品行業銷售經驗分享

禮品行業銷售感悟分享

禮品行業的銷售不同于任何單一產品行業的銷售，因為禮品行業本身不是固化的某個產品，禮品行業本身是售賣概念和感覺，最后才落實到具體的某個產品。

無論促銷禮品，商務禮品，福利禮品等客戶首先提出來的是預算，數量等等，我們根據客戶的要求聯想一下，推薦多款給客戶選擇，這是個勞心勞力的過程，客戶也很痛苦，我們更痛苦，糾結選哪個好等一系列問題，最后迫于供貨周期都各方面原因可能草草收場。

銷售的終極秘籍是堅持，銷售的終極目標是做人，銷售的核心基礎產品質量，銷售的最高境界是與客戶共成長。銷售的過程也是人生成長的過程，也是改過自新的過程，也是給買賣雙方共同創造價值和商業機會的過程。

銷售得到的不僅是金錢，更應有的是感激和改變。試想初出校門走入社會的大學生，從事銷售工作，如何面對競爭激烈的市場，只有改變，只有學會感恩每一位幫助我們，提攜我們的客戶朋友，才能做到更好。

禮品行業的銷售基本道理亦然，禮品行業更多的應該給我們客戶提供更專業的服務，包括禮品本身的包裝、設計、定位等等產品本身外的一切有價值的服務，我們的客戶期待我們這么做，我們更應該深入和他們溝通到位，進行禮品自身價值以外的產業鏈開發。

禮品銷售做不好的原因也和禮品行業本身有關，因為沒有品牌和太多的產品致使禮品銷售人員無從下手去詳細了解每個產品。這就需要劃分產品，分別成立不同品類銷售部門。大而全一定不適合將來的禮品發展需要，更何況整個大環境一直在不斷惡化。

禮品采購權一直是采購方獨攬，禮品公司是被動按需提供禮品的供應方，但是收禮方的感受確是這兩者都未知的，那我們在選擇什么？為誰忙？為誰累？

禮品銷售本來要達成的主要目的有：：

商務禮品 感恩我們的客戶，只為和他們分享成功喜悅

福利禮品 感恩我們的員工，只為和他們共成長同進步

節日禮品 人生旅途的精彩瞬間，我們一起感動與驚喜

定制禮品 獨一無二的尊享服務，我們贏得贊譽與認同

筆者從事禮品行業四年，從事銷售工作十年，感悟頗多。

沒有誰是可以一定可以做好銷售的，也沒有誰一定不適合做銷售，也沒有誰不一定做不好銷售，當然也沒誰一定要做銷售。關鍵是一定要相信自己，相信未來。

只是現實的社會環境是好像只有銷售一條路才可以實現理想，因為理想就是挑戰，挑戰未來和人生。既然從事了銷售，從事了極具挑戰的禮品銷售，我們和樂而不為呢?

沒有什么會永垂不朽，我們去做就行了，西安至臻禮品分享給所有禮業朋友們。

第二篇：禮品銷售

業務新手市場開拓 禮品行業

作為一個新人，在沒有前輩教你的情況下，首先要定位好自己的產品方向，再一步一個腳印地去積累去學習。要做 服裝，首先得懂 服裝;要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專業，就什么都做不好。有了好的產品，就一定會有好的客戶好的ORDER。試想一下，如果你是BUYER，你會相信一個看到SAMPLE馬上就能報價的SUPPLIER呢，還是會去相信一個說等我去跟工廠CHECK一下的SUPPLIER?

剛剛進公司時，主管給我三句話: 1.你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2.你永遠不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮手縮腳);3.你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手(所以關系再好，有些事情也要保密)。

1.在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2.如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3.不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。

4.答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5.報價要有技巧。關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高(比其他工廠高3～4倍！)，還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的 MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢?

6.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7.生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。

8.不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9.參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了××，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10.坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件??很多人干了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART，DOLLAR TREE，DOLLAR GENERAL??做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX，OFFICE DEPOT??做家電的就要知道CIRCUITCITY，RADIO SHACK，STAPLES??這些客人只要攻下一家，業務量就夠老板笑幾個月了。

11.關于報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那么復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員，連報價單那么簡單的東西都做不好，怎么會放心把訂單交給你呢。

12.關于商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證，報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業務員學習業務的技巧。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的。

13、關于付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨 辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。

14.業務和老板的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業務在準備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老板的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。

15.這一條要特別送給工廠的業務員。工廠，特別是大工廠的業務，服務意識很差。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產品，還要做好服務的意識。例如，我要一個業務幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業務，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，外貿生意講究的是嚴謹，細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。

16.現在有的營銷書上強調業務員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業務只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那么簡單了。

17.在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來 人際關系 就比較簡單，想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基矗

18.一份客戶聯系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。

19.客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。

20.我在工廠做業務時，經常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了。現在想起來，要得到公司內部的支持，就一定在平時就注意搞好 人際關系，切忌目空一切驕傲自大。

引用 2010-11-05 16:23 10樓 CEO白云峰

創業的勇氣是值得鼓勵的，但作為創業者，在考慮項目的時候一定要考慮四個因素：

1、賺多少？就是要評估項目能不能賺錢，怎么才能價值和收益最大化。我想低利潤率的項目一般人都會慎重考慮，要么具備做大規模的可能，靠規模效應賺錢。要么項目確實有差異性，即便是現在利潤率低，今后也有發展的空間。

2、賺多快？一個項目初期都是投資，如何快速收回投資并形成利潤，資金周轉率快，即便利潤低也可以靠大量的資金流發展。

3、賺多久？每個項目都有成長、成熟到衰退的周期，能有多久的黃金周期很關鍵，有時候一個行業更新很快，不及時調整就會遭遇失敗。

4、賺多穩？指風險，各種風險都要提前考慮、評估。

你經營的這個小店，在我看來主要是產品沒有差異性，價格沒有競爭優勢，客源少、客戶更新慢。你靜靜心，認真看看你到底要做什么，核心競爭力在哪？跟網絡拼價格肯定是不對的，你到底是要賣什么？難道就是商品嗎？好像你自己當初都不是這么想的。既然是賣服務，那你應該賣什么服務？我想你要根據實際情況好好想想了

國內小禮品公司眾多，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業不僅只是生存，更要發展壯大，而小企業要走專業化和獨特的發展道路，形成自己的競爭優勢。如果沒有獨特的發展思路，很難在同行業中有大的作為。

禮品行業在中國是個比較新興的行業，隨著改革開放的發展，行業之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內企業加快競爭步伐。

禮品業一定要從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態中扭轉過來，走分工合作專業化，合縱聯橫之路。我們更需要開拓細致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統的批發、代理需要進一步完善與科學化，與其他行業結合，整合營銷，把盡可能多的生產廠，供應商的優勢整合在一起，通過廣泛的營銷渠道占領市場份額.市場需求變化的速度也越來越快，導致禮品生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出好產品，特別是新奇特產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統企業中，整個生產周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應市場，而且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。

禮品供應商的生產要圍著市場需求定，生產出來的產品要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關系到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯系，以縮短生產與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關系，是禮品行業超速發展的一項新領域。

任何一個企業要想獲取更大化的利潤，必須走在行業的前面，看出行業的發展趨勢，抓住先機，迅速搶占市場。抓住機遇創建禮品界的信息化企業！我們還準備從在網站、營銷等幾個方面開展多元化的電子商務，打造禮品界知名禮品連鎖品牌。我們更希望從全國禮品先驅者的身上找到行業發展的新亮點。

要 成為品牌禮品行業的銷售高手，請把握以下25條準則。

1、對禮品公司銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2、一次成功的禮品銷售不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3、禮品銷售完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

5、禮品銷售前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好禮品銷售工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7、最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8、對與北京禮品公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相應對策。

9、銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11、對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

12、在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使禮品銷售沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15、準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間、遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的禮品銷售工作。

16、向可以做出購買決策的權力先生做禮品銷售。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶、銷售才能成功。

18、有計劃且自然地接近客戶、并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

21、在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22、相信你的商務禮品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23、業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所禮品銷售產品有不折不扣的信心。

24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25、對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

第三篇：進入禮品行業做銷售的人必看!

第一階段：好玩階段

剛進入禮品行業，感覺一切都那么新鮮，花花綠綠的禮品、時尚而有經典，多好啊！全市精品！逐漸慢慢開始接觸訂單，感覺還好！比較簡單，沒有向前輩說的那么難做！每天接觸五彩斑斕的禮品，內心興高采烈的，此階段根據個人差異不同，少則月余，多則半年！

第二階段：犯暈階段

這個階段由于已經在行業內有幾個月或者更長的時間了，對一些操作流程，跟單、談客戶都基本上有點基礎了！但是這幾個月的做單經驗也告訴你，你幾乎要接觸任何你見過或者沒見過的產品或者材質！頓時感覺就像掉到了一個黑色的怪圈中，你需要了解的知識幾乎要涵蓋整個360行……體力不佳者在這個階段會產生放棄、換行、惡心頭暈癥狀……（這個階段就是我說的會瘋掉的階段）

第三階段：超越階段

經過痛苦的犯暈階段，如果可以挺過來，說明你不會在哪些360行的知識海洋中掙扎了。那種黑色的怪圈已經離你而去。手拿任何禮品，你都可以搖頭晃腦念念有詞就像說書一般介紹產品你就已經脫俗了，

第四篇：禮品銷售技巧

禮品銷售技巧

如今的終端銷售，出現了一個正常的“怪圈”：有禮品是正常的，沒有禮品是不正常的。可見禮品在終端扮演著重要的角色。禮品是免費的，我們也常常叫做贈品。禮品的主要作用是促銷。如果顧客覺得這個禮品對他沒有吸引力，或者說這個禮品沒有起到促銷的作用，那禮品就失去了促銷的意義。

禮品應賦予內涵

很多的時候，顧客做購買決定時比較猶豫，這時，你拋出禮品誘惑，顧客似乎不為所動。甚至顧客買了商品，你送他禮品，他還說不要，這對導購也是蠻傷感情的。有一次，大自然地板的一個導購小姐送給顧客一盒佛珠，說這是送給您的禮品。顧客一看，這么簡單的東西，拿回去還沒地方放，就說不要不要。該導購大受打擊。另一個導購就很聰明，她說，大姐，這是一個佛珠，是巴西名貴木材制作而成，散發祥和之氣，放在家里或者戴在手上，給您帶來好運，全家平安幸福。顧客一聽，很高興，馬上收起來。可見，一件禮品送給顧客，也要送得有道理，送出禮品的含義，也就是說要賦予禮品的精神。

這是一個體驗經濟時代，這是毋容置疑的。但我們常常只關注商品本身和購物環境的體驗，孰不知，禮品也是需要體驗的。禮品的體驗就是讓顧客體驗禮品的實際用處和精神含義，讓顧客喜歡禮品，起到真正促銷的作用。我們常常聽顧客講，這個禮品我不要了，你給我便宜100塊錢。導購說，這個不行啊，這是我們公司規定的，這是廠家給的禮品，即使不要也不能優惠的。但即使導購這樣說，顧客很多也不會買你的單。那導購應該怎么做？一個必要的方法就是對禮品要進行體驗，要馬上把顧客的注意力引到禮品的功效和精神上去。我們來看一個案例。

送跑步機的體驗

大自然地板公司出售地板，購買一定數量地板的顧客，送跑步機一臺。我們的導購員怎樣來向顧客推介這個禮品呢？

很多的導購都是說：“這個月我們搞促銷活動，凡購買60平米地板的都可以贈送跑步機一臺。”

一種普通的介紹。我們可不可以介紹得好一些呢？答案是肯定的。

首先，我們要突出禮品內容的說話聲音，讓顧客加強注意。因為導購突然提高聲音，顧客的需求反應更容易被喚起。贈送的禮品內容應該是讀重音，比如“跑步機”這幾個字讀重音更能催生顧客的購買欲望。

其次，我們可以對禮品的介紹再修飾一下。我們可以這么說：“凡是購買60平米地板，我們免費贈送跑步機一臺。”雖然只是多了“免費”兩個字，但來個重音，效果更好，盡管含義是一樣的，但是給顧客的感覺會更強烈一點。

第三，我們可不可以對禮品的介紹更豐滿一點呢？答案是肯定的。我們還可以如是說：“凡是購買大自然地板的60平米的顧客，我們免費贈送價值398元的跑步機一臺。”這樣，突出禮品的價值，對顧客的購買決定起到更大的推力。

這個時，顧客被喚起的購買意識比普通的介紹會更強烈一些，從而作出購買決定。如果顧客還不感興趣，我們還需要進一步的動作，引發顧客的購買沖動，加速顧客的決定，因此，要讓顧客對禮品進行進一步的體驗。

這時，導購應該把顧客請到跑步機旁邊，開始演示跑步機的功能。導購親自使用給顧客看，并說出跑步機的好處：“踏步機能增加身體機能，提高人體免疫力，可以使心血管系統得到鍛煉……”

導購自己演示完后，就讓顧客親自體驗，并不斷地介紹，再加上一些贊美，繼續陳述使用這個跑步機的好處。比如：“它相比較其他傳統的健身器不易產生疲勞，更重要的是，它具有瘦身美體的作用，它主要是針對減少大腿脂肪而設計的！有一位顧客使用了兩個月，感覺身體比以前好多了。”

最后，我們還可以向顧客演示一些電視視頻，介紹練習跑步機的熱火場面；或者拿出一些精美的圖片，進一步讓顧客體驗禮品的作用和好處。這時，顧客要求便宜、砍價的念頭就容易消除或者不再在價格上糾纏下去，于是禮品促銷的目的實現了。

體驗經濟時代，禮品作為促銷的手段，同樣需要體驗。

禮品體驗能提高成交率

銷售中有一個眾所周知的道理，顧客在門店停留的時間越長，成交的幾率就越高。因此，很多的銷售人員總是想盡一切辦法提高顧客在店里的停留時間，一是讓顧客多了解產品；二是拉近和顧客的距離，取得顧客的信任；三是減少顧客去競爭對手那里的機會。筆者曾經采訪過一個地板專賣店的銷售冠軍，她每個月的收入超過一萬元，筆者要她透露一點秘訣，她說沒什么秘訣，就是顧客只要看上我們的產品，我就一直留著他，直到他簽單為止。簡單一句話就道破天機，原來這個冠軍導購正是通過種種辦法來延長顧客在門店的停留時間。

禮品體驗是一個過程，需要時間，無疑能延長顧客的停留時間，大大增加成交率。因此，不管從體驗的角度還是從時間停留的角度，禮品體驗都是應該受到充分重視和關注的。

25條禮品銷售技巧分享：

1、對銷售代表看，銷售學知識無疑是必須得要了解得，沒有學問做為根基得銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售得妙趣。

2、一次成功得推銷不是一個偶然發生得故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表得知識和技巧運用得結局。

3、推銷徹底是常識得運用，可必須將這些為實踐所證實得觀念運用在積極者身上，才可以導 致成效。

4、在取得一鳴驚人得成績以 前，必先做好枯燥乏味得準備工做。

5、推銷前得準備、計劃工做，決不可疏忽輕視，有備而來才可以勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問得問題、該說得話、以及可能得答復。

6、事前得充足準備與現場得靈感所綜合出來得力量，常非常容易瓦解堅強敵人而取得成功。

7、最優秀得銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到得銷售代表。

8、對與公司產品有關得內容、說明書、宣傳等，均必須得要努力研討、熟記，同時要收集競爭敵人得宣傳、宣傳內容、說明書等，加以研究、分析，方便于做到知己知彼，如此才可以真正知己知彼、采取對應對策。

9、銷售代表必須得要多讀些有關經濟、銷售方面得書籍、雜志，特 別必須得要每天瀏 覽報紙，了解國家、社能消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這常是最不錯得話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10、獲取訂單得道路是從尋找客戶就要得，培養客戶比眼前得銷售量更重要，要是停止補充新客戶，銷售代表就不再有成功之源。

11、對客戶無益得買賣也必然對銷售代表有害，這是最重要得一條商業道德準則。

12、在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉得準則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶得購買意愿與能力，別將時間浪費在猶豫不決得人身上。

14、強烈得第一印象得重要規則是幫助大 家感到自己得重要。

15、準時赴約--遲到意味著：我不尊重你得時間、遲到是沒有任何借口得，假使無法避免遲到得發生，你必須得要在約定時間以 前打通電話過去道歉，再繼續未成功得推銷工做。

16、向可以做出購買決策得權力先生推銷。要是你得銷售對象沒有權力說買得話，你是不可能賣出啥玩應得。

17、每個銷售代表都應認識到，必須目不轉睛地注視著你得客戶、銷售才可以成功。

18、有計劃且自然地接近客戶、并使客戶感到有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須得要事前努力準備得工做與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪得每一位客戶達成買賣，他應努力去拜訪特多得客戶來提高成交得百分比。20、要了解你得客戶，這原因是他們決定著你得業績。

21、在成為一個優秀得銷售代表以 前，你要成為一個優秀得調研員。你必須得要去發現、去追蹤、去調研，到摸準客戶得一切，使他們成為你得好明友才停下來。

22、信任你得產品是銷售代表得必要機會：這份信心能傳給你得客戶，要是你對自己得商品沒有信心，你得客戶討它自然也不能有信心。客戶與其說是這原因是你說話得邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻得信心所說服得。

23、業績不錯得銷售代表經得起不成功，部分原因是他們相對自己和所推銷產品有不折不扣得信心。

24、了解客戶并滿足他們得需要。不了解客戶得需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣還看不到結局。

25、相對銷售代表而言，最有價值得玩應莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能得客戶身上，而不是浪費在不能購買你得產品得人身上。

第五篇：禮品銷售合同

禮品銷售合同3篇

禮品銷售合同1

合同號：（ ）售字第 號

供 方：（以下簡稱甲方）

經甲乙雙方友好協商，特訂立本合同，以資信守。

一、 定購禮品內容：

二、包裝及運輸：

包裝，符合精細產品包裝要求，由甲方負責送貨到乙方的公司或乙方指定的昆明市內任意地點，如禮品需發往昆明市以外的地區，甲方可代辦運輸事項，運費及相關費用由乙方支付。

三、貨款結算方式期限及貨物交付：

乙方于年 月 日向甲方交納合同總金額的20%作為定金。 甲方于年 月 日將貨物送到乙方指定地點，乙方見貨并驗收后，于年月 日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續，否則，乙方有權將貨物返回。

四、交貨地點：本次交貨地點為

五、質量及保修：

產品質量符合原廠各項技術標準，符合原廠配置，并隨貨物附加質量檢驗證明和相關合格證明。

如無法律規定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換， 也不得拒收貨物，否則，視為嚴重違約行為。

六、違約責任：

1．甲乙雙方應嚴格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應向守約方賠付因違約方違約所造成的經濟損失；

2．甲方不能如期交貨，應向乙方償付違約金，以未按時交付貨物金額的每日萬分之三計算，違約金不超過合同總額的30%；

3．乙方逾期付款的，應按合同總金額的每日千分之三向甲方償付逾期付款違約金。

七、爭議解決方式：

凡因本合同的效力、履行、解釋等發生的一切爭議，雙方均應首先友好協商解決，協商不成時，雙方均可依據《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。

八、合同的變更或解除：

甲乙雙方均應嚴格信守本合同，不得隨意變更或解除合同（雙方協商一致并簽署書面文件的除外）。

九、合同未盡事宜

須經雙方另行協商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。

八、免責條款：

合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時，應及時通報對方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關機關的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據情況可部分或全部免于承擔違約責任，但逾期付款除外。 十、生效及其他

本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時生效，共一式兩份，甲乙雙方各執一份，各份具有同等法律效力。

甲方：云南千羽天苑商務有限公司 乙方：

代表： 代表：

年 月 日年 月 日

禮品銷售合同2

甲方(賣方)：___________

地址：________________

電話：________________

乙方(買方)：___________

地址：________________

電話：________________

甲乙雙方本著公平、互利、誠實信用的原則，經過友好協商一致，依據《中華人民共和國民法典》及有關法律，訂立本合同。

一、合同標的

1、品名：________________

2、規格：________________

3、數量：________________

4、單價：________________

5、金額：________________

二、包裝及運輸

包裝，符合精細產品包裝要求，由甲方負責送貨到乙方的公司或乙方指定的_______市內任意地點，如禮品需發往_______市以外的地區，甲方可代辦運輸事項，運費及相關費用由乙方支付。

三、貨款結算方式、期限及貨物交付

1、乙方于_______年_______月_______日向甲方交納合同總金額的_______%作為定金。

2、甲方于_______年_______月_______日將貨物送到乙方指定地點。

3、乙方見貨并驗收后，于年月日前付清全部貨款，然后雙方辦理交貨手續，否則，乙方有權將貨物返回。

四、本次交貨地點為

_____________________。

五、質量及保修

1、產品質量符合原廠各項技術標準，符合原廠配置，并隨貨物附加質量檢驗證明和相關合格證明。

2、如無法律規定及雙方約定的情形，售出貨物不得退換，也不得拒收貨物，否則，視為嚴重違約行為。

六、違約責任

1、甲乙雙方應嚴格信守合同，不得違約，如有違約，違約方應向守約方賠付因違約方違約所造成的經濟損失。

2、甲方不能如期交貨，應向乙方償付違約金，以未按時交付貨物金額的每日_______分之_______計算，違約金不超過合同總額的_______%。

3、乙方逾期付款的，應按合同總金額的'每日_______分之_______向甲方償付逾期付款違約金。

七、爭議解決方式

凡因本合同的效力、履行、解釋等發生的一切爭議，雙方均應首先友好協商解決，協商不成時，雙方均可依據《中華人民共和國合同法》向甲方所在地人民法院起訴。

八、合同的變更或解除

甲乙雙方均應嚴格信守本合同，不得隨意變更或解除合同(雙方協商一致并簽署書面文件的除外)。

九、合同未盡事宜

須經雙方另行協商并簽署書面文件，與本合同具有同等法律效力。

十、免責條款

合同雙方的任何一方由于客觀原因不能完全履行合同時，應及時通報對方不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關機關的書面證明后，允許延期履行或部分履行合同，并根據情況可部分或全部免于承擔違約責任，但逾期付款除外。

十一、生效及其他

本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之時生效，共一式_______份，甲乙雙方各執_______份，各份具有同等法律效力。

甲方(簽字)：________________

簽訂地點：________________

_________年________月______日

乙方(簽字)：________________

簽訂地點：________________

_________年________月______日

禮品銷售合同3

甲方：__會館（以下簡稱甲方）

乙方：__________（以下簡稱乙方）

為保證甲方賣場的正常運營，促進乙方所經營系列酒水的銷售，甲方確定乙方為甲方下列產品的供貨商，經雙方協商就供求關系達成以下協議：

一、甲方確定乙方為甲方所需下列產品的供貨商：

酒類：系列

二、乙方為促進以上產品在甲方賣場的銷售，乙方向甲方一次性贊助人民幣元作為乙方系列產品的廣告宣傳費，乙方提供若干臺展示柜給甲方無償使用，甲方負責展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養及維修。

三、甲方有權要求乙方對所供酒系列作及時報價。乙方所供其他產品價格如有調整，應及時通知甲方，價格統一，結算按標準市價。

四、甲方有權要求乙方按甲方經營所需增加供貨品種。

五、乙方有義務向甲方提供所供產品的合法“三證”。乙方負責的酒水出現質量問題，造成的全部后果由乙方承擔。

1。乙方所提供的產品，必須是符合國家相關規定的合格產品；

2。乙方所供產品的質量保證，售后服務必須按國家相關規定執行；

3。如發現酒水質量不合格或出現其他質量問題，乙方須向甲方作出市場聚倍的補償；

4。如發現假酒現象，乙方須向甲方作出“假一賠十”的補償；

乙方所供系列品種價格見《附表》。

六、乙方在接到甲方要貨通知（書面或口頭）之時起二十四小時內必須將貨品送到甲方倉庫，如遇市場短缺等特殊情況除外。送貨費用由乙方自理。

七、乙方送貨必須嚴格遵守甲方有關送貨規定。貨收妥，由甲方開具相關驗收單交乙方作為結算憑證。

八、結算方式：

貨到甲方現場經雙方驗收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進貨時付清，依此類推。

九、因甲方經營原因（如停業、拖欠貨款，阻止乙方銷售等），造成本協議不能正常執行時，合同順延。

十、協議有效期：自年月日起，至年月日止。

十一、協議有效期內，未盡事宜，另商議，按補充協議方案簽定。

十二、協議有效期內，如甲乙雙方產生糾紛，進行協商解決，如協商未果，移交合同簽訂地司法部門解決。

十三、本合一式兩份，雙方各執一份。

甲方：__________乙方：__________

簽字蓋章：__________簽字蓋章：__________

日期：__________日期：__________