第一篇：中國禮品行業最佳盈利模式

中國禮業最佳盈利模式

中國13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。而且隨著中國奧運會和世博會的成功舉辦以及人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內保持穩定高速增長。在日前舉行的“禮文化全球商業價值高峰論壇”上透露，中國已經成為世界禮品生產基地，而且中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。

禮品消費市場融合了傳統渠道及新興互聯網渠道，并且互聯網渠道對禮品銷售的拉動也非常重要。

“每逢佳節倍思親。”現在的老百姓越來越重視親朋好友的情感溝通，應該給親朋好友送些什么禮品呢？老百姓愁送禮，而商家愁庫存了一倉庫的禮品找不到買家，2個愁都是愁，其關鍵原因就在于“信息不通暢”。

禮品行業由于其特殊原因具有明顯的季節性特征，節日前可能是銷售旺季，而節日后則是銷售淡季，許多禮品廠商沒有敏銳的把握市場信息，控制好這個“關鍵的時間點”，從而導致積壓產品，供銷失去平衡。

互聯網的出現，其最大的價值之一就在于解決了“信息通暢”問題。像中國的網民就喜歡在節日來臨之際通過互聯網來購買禮品，饋贈好友。網民們習慣性的登錄一些C2C網站來尋找合適的禮品，例如淘寶、當當、有啊、拍拍等。這些C2C網站價廉物美，而且電子支付方式安全、快捷，深得網民信賴。

全國工商聯禮品業商會副會長、怡蓮禮業總裁彭善超認為，禮品行業的轉型關鍵就在于“按需制造”或“按需供給”。在技術上，如今無所不在的互聯網為這種轉型的實現提供了可能，通過將傳統的禮文化與現代的互聯網完美結合，便可以打造出一個個性化的禮品營銷平臺。另外，從開拓全球禮品市場、商業價值最大化的角度看，互聯網也是不可或缺的重要手段。

截至2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區），其中促銷品達4千多億人民幣。全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品經銷商，每年生產和銷售近一萬種不同門類的禮品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種則超過10萬種。

其實中國禮業在一片大好的形勢下也并非沒有問題，主要有兩點：一是大多數禮品生產企業受制于規模，缺乏高端禮品和奢侈品的開發能力；二是與世界禮業缺乏足夠的交流，造成一種相對封閉的狀態。

禮品行業是文化創意產業的重要組成部分,擁有廣闊市場前景，禮品行業的創新能力培養也是當務之急。高端禮品和奢侈品的開發能力不僅需要技術上的支持，也需要與文化相結合，更需要大量資金的注入。而互聯網是打破封閉狀態的一大途徑，它使信息更通暢，交流更方便、快捷。互聯網的廣泛應用將加深中國禮業與世界禮業的方面。

而在中國禮品行業的整個發展過程中，國內禮品相關媒體，無論是紙媒或網絡媒體也對禮業的發展起到了不可小覷的作用。禮品媒體能更好地整合禮品行業媒體資源，給予禮品行業及相關產業更為全面、優質、高效的服務，尤其是幫助相關企業樹立品牌、宣傳形象、推廣產品、把握商機、拓展市場。

禮品媒體在今后的發展中更好地發揮媒體宣傳、報道禮品行業信息的優勢，不斷加強禮品行業信息報道的及時性、廣泛性和深入性，努力提高聯盟媒體在行業中的地位和影響。團結、動員和依靠廣大媒體機構和媒體工作者，向廣大消費者和禮品行業企事業單位宣傳國家相關政策，報道最新行業信息、動態以及發展趨勢，以實現經濟、環境和人民生活的協調發展。

在“禮文化全球商業價值高峰論壇”上，專家們一致認為，未來五到十年，“禮媒加互聯網”將是中國禮業的最佳盈利模式，但只有極少數禮品企業能夠做到，而能夠搭上互聯網快車的中小經銷商也將會從中分享新的商業模式所帶來的財富金礦。

第二篇：中國SNS盈利模式

從用戶積累到掘金探索>br>中國SNS盈利模式日漸清晰

(2010-01-18 11:16:56)

在Facebook、MySpace等SNS網站的帶動下，中國的SNS社交網站也如雨后春筍般的迅速成長，尤其是2009年更是走過了一個高速發展的繁榮期，贏來用戶數的極大增加。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的相關數據顯示，2009年中國交友和社交網站用戶規模達1.24億，接近國內網民總數的三分之一。同時，人人網、51.com、搜狐白社會、淘江湖、騰訊QQ校友等國內社交網站去年也紛紛加大了對這一市場的投入，關注點也從用戶數量上開始轉向盈利模式的探索，中國社交網站在掀起網民狂歡的同時也讓我們看到其脫離稚嫩后的成長。

從虛擬到真實的蛻變

如果說SNS網站的誕生只是將真實互動的新鮮感帶給網民，那么，2009年SNS網站的火熱則讓真實互動成為網民的一種習慣。日志、照片、禮物、游戲等豐富多彩的互聯網應用極大地激發了用戶真實的情感交流。從發布的數據來看，2009年僅人人網一家，用戶個人狀態的更新就高達7億條，上傳照片超過11億張。

可見，真實身份下的真實情感交流已經成為社交網站吸引用戶注冊的核心優勢。通過SNS，用戶和許多現實中的朋友交流變得更緊密。互聯網業內專家表示：“SNS網站憑借不斷創新的互聯網應用為網民構建了一個真實的人際關系網絡，解決了現代網民人際關系維護的困惑，這是SNS網站得以生存并能夠不斷吸引新用戶注冊的關鍵因素。隨著SNS產品的不斷豐富，我們有理由相信，SNS在未來幾年內將會走進更多人的生活。”

從個體到社區的升華

社交網站在充分激發個體溝通表達欲望的同時，社區屬性進一步增強，個體用戶的單獨行動轉變為全體用戶唱主角，同樣以人人網為例，其最新發布數據顯示2009年共產生好友邀請數量達20億個，相當于平均每秒鐘就幫助63個用戶找到了一個自己的好友。

另外，在以Facebook為代表的國外社交網站成功的經驗基礎上，國內社交網站也逐步走向開放，向真實社區邁進。現實社會中真實存在的名人、機構、組織也逐漸成為SNS網站的成員，視頻、旅游、文化、百科等內容逐漸豐富，信息分享變得更多元，新穎多樣化的社交游戲則持續滿足了用戶互動娛樂的需求。

顯然，2009年國內社交網站已經開始實現從產品、模式、用戶體驗，到經營理念和發展戰略的全方位發展，令社交網站對用戶及合作伙伴而言都具備了越來越大的吸引力。

從用戶到盈利的探索

SNS在面臨巨大發展機遇的同時，其蘊含的巨大商機本身，也將吸引資本和資源進入這一市場，從而加快這一市場的發展。現在的問題是，如何把這些礦藏開發出來。實際上，除了廣告、活動贊助和付費用戶調研等目前的盈利模式外，SNS在營銷方面的模式還有很多，隨著交互技術的創新和升級，更多的實體產品虛擬化推廣模式也將會受到廣告主青睞，例如可以進行植入式廣告、為品牌定制插件、虛擬道具銷售等等。

2009年社交網站高歌猛進實現用戶積累的同時，其盈利模式也逐漸變得清晰。從CNNIC公布的數據可以看到，SNS社交網站的營收上，約80%的收入來自網絡廣告，15%來自于會員增值服務收費，而5%來自于其他收入。千橡互動集團首席營銷官江志強也曾指出，人人網2009年第二季度已經開始實現盈利，且收入來源50%來自廣告、50%來自增值服務，而人人網已經開始實施的金牌合作伙伴計劃、社交購物等也讓行業看到SNS網站的另一條盈利渠道。

國內社交網站真實營銷的價值被更多企業廣泛認知，各種成功合作案例也紛紛顯現。如與麥當勞合作開展的“見面吧”活動、樂事薯片的樂事農場合作案例等都不斷彰顯出社交網站的真實營銷價值。廣告行業專業人士分析表示：“SNS所具有的參與性、互動性、主題特定、自我表現、情感交流、熟人網絡、歸屬性等特點是SNS網站開展各項營銷活動的基礎，也將促進更多營銷模式的誕生。”另外，更多涌現的新盈利模式的潛力也有待于進一步挖掘，如社交網站與手機廠商、運營商合作的移動SNS以及與電子商務結合的社交購物模式，都將成為下一個行業討論的熱點。

鏈接：

國外SNS網站的幾種主流盈利模式

盈利模式1：廣告 典型：MySpace

正式啟動于2008年10月12日的MySpace廣告服務平臺MyAds，在不到一個月的時間里，每天平均收入在14萬美元到18萬美元之間。這意味著MyAds每年可以為MySpace帶來5000萬美元的收入，成為MySpace收入增長的巨大引擎。該服務可以幫助用戶通過預先設置好的模板以及Flash工具來創建廣告，用戶也可以上傳自己的模板，并根據廣告點擊次數來付費，單次點擊的最低費用為0.25美元。

盈利模式2：定制廣告+虛擬禮物+收費調查 典型：Facebook

最初，Facebook的廣告形式只有分類廣告，后來逐步增加了條幅展示廣告。2006年7月，Facebook和蘋果iTunes展開合作推廣活動，此類商家小組的廣告形式在日后也成為Facebook最主要的廣告來源之一。2008年8月，Facebook又將商家小組的廣告功能擴充至定制廣告，它們就像其他插件服務一樣，能夠被用戶添加在自己的主頁或游戲界面上，這樣該用戶的朋友也能看到這個插件廣告。

Facebook從2007年2月推出了虛擬禮物服務，這方面的收入比例也比較高。此外，當會員數越來越多時，Facebook還推出了“調查問卷”收費，任何組織以及個人，如有興趣得到關于某問題看法的數據，可以發布關于該問題的調查，按回應的人數收費，成為其盈利的又一來源。

盈利模式3：廣告+招聘服務 典型：LinkedIn

LinkedIn定位為商務社交網站，雖然在用戶數量上不占優勢，但其以白領為主的用戶群對廣告主極有誘惑力。LinkedIn的用戶大部分為各行業的專業人士，與其他社交網站相比，廣告商在LinkedIn投放顯示廣告的支出更高——廣告在LinkedIn顯示1000次付出的價格——在美國國內為75美元，英國為50美元，這一收費遠高于MySpace等社交網站。LinkedIn通過挖掘分析用戶資料及信息，為廣告商提供細分的定向人群，廣告商可以根據職業、行業或者其他用戶屬性選擇投放人群。除了廣告營收外，LinkedIn的收入來源還包括收費招聘服務，它于2008年2月發布了一個名為“獵頭”的人力資源協作系統，可以對允許該系統搜索的用戶進行職業篩選。

第三篇：中小散戶投資者最佳的盈利模式

作-----中小散戶投資者最佳的盈利模式(三)上一主題 | 下一主題

廣大散戶投資者中，有很多人屬于職業投資人，這些人最大的優勢就是有大量的時間盯盤，可以頻繁操作和波段操作，天天盯著盤面，就不可能安于做中長線投資，看著每天有股票漲停跌停，而自己所持股票時而盈利，時而深套（其實也只有5點8點）其中，必然就會形成一種檢討自己的心理壓力，一有機會便會動手操作。

采取高拋低吸的波段操作，實現資金的有效應用，從而實現利潤最大化，也不失為最佳的盈利模式。本文僅就波段操作進行探討。

據我所知，一般投資者在這樣的操作中，失誤率相當高，我結合自己成功與失敗的經驗，認為簡單的高拋低吸是失誤的很關健的因素，有必要結合個股上漲過程中的相關波段、及相應時期的操作方式進行深入的探討，從而掌握出入時機，方能實現贏利目的。

如何做好波段操作呢？

一、首先要弄清個股走勢的幾個重要的階段：

1、主力初期建倉階段：主力初期建倉階段無疑是當股價處于底部的時期；

2、股價的初升段；

3、股價主升段；

4、股價末升段；

5、股價做頭階段

6、股價的下跌階段；這個階段本人認為最好是不參與操作，也就不進行細分了。

二、各重要階段的特點及操作策略：

1、初始建倉階段的特點及操作策略：

A、主力初始建倉階段，在不考慮長線主力因素的前提下，可以以股價跌至前期歷史低點為判別的初步依據，此時個股走勢有如下特點：

1、所有短中長期均線皆在五日均線的上方；

2、成交量在近期經過一波連續大幅（累計跌幅不小于20點）下跌后也見了近期地量；

3、多個指標顯示超賣；

B、新股發行上市建倉，首日換手率大于50％，三日換手超過100％；如未達到這些指標，主力建倉的時間就會延長，前三日的成交量還要根據流通盤大小進行確定，C、在這個期間，波段操作者介入抄底操作的風險是很大的，尤其是發行上市超過兩年以上的股票，股票經過，送、轉、派、增發股，主力經過兩年以上的高拋低吸，其持股成本計算很困難，有的主力所持股票甚至干脆就是利潤部分，所以常說股價沒有底就是這個道理，但是如能掌握得好，從個股走勢中發現超跌反彈的機會，短線利潤也很可觀。

有很多書籍介紹了很多抄底搶反彈的辦法，這時就不一一抄襲了，僅介紹一種本人有點心得的特點如下：當股價在底部階段，成交量三日內逐日呈溫和放量走勢，并不一定連收三陽，而股價并未大幅上漲時，可擇機介入，持股期間，如成交量進一步放大，股價上升則繼續持有，如放量下跌應及時出局。

該階段反彈開始后，預期最大收益只能定在放量下跌與低部之間的75％以下。反彈結束前應及時出局。

還有以V型反轉的形式出現的超跌反彈，這類個股很難從前期走勢中，找到即將啟動的痕跡，這只能從主力操盤的歷史習慣和突發外部因素來分析，而反彈高度一般都會超過前期下跌平臺。

綜上所述，底部波段操作的機會，對于波段操作者來說，只有兩種類型，一種是溫和放量型，溫和放量的連續或間斷拉升高度只有加速下跌的70％左右，操作者應及時獲利出局，而后又將出現洗盤和模盤、回抽確認，如未及時出局，前期的獲利可能全部喪失。另一種是V型反轉型，這種型態是連續放量拉升，直到前期下跌平臺上方，能抓住這樣走勢的股票，短其收益是相當可觀的。

個股結束了底部初升段后，短期均線，如5、15、30日均線成多頭排列，但60、120、240日均線線仍在股價的上方，個股走勢將進入一段不長時間的回抽確認和模盤整理，一方面主力需要洗去浮籌，抬高股價重心，技術上，要修復超買的指標，還要等待中期趨勢線走平和接近，才有可能順利進入主升段。

注：這里不可能詳細描述各種底部形態，也不可能結合超跌的各種典型技術指標進行說明，僅簡要說明一下底部盈利的機會。

來自 武漢波段操作-----中小散戶投資者最佳的盈利模式(二)

幾個月前，根據我投資股市的成敗經驗寫了一點波段操作中有關個股走勢初升段的心得，今天結合近期許多個股典型的初升段走勢，對該部分進行一個舉例說明。

底部的形成和認定前面講了要具備有三個條件：

1、所有短中長期均線皆在五日均線的上方；

2、成交量在近期經過一波連續大幅（累計跌幅不小于20點）下跌后也見了近期地量；

3、多個指標顯示超賣；

如何正確地找準最低點，是每個投資人的夢想，實踐證明要做到這一點是非常困難的，底部區間好確定，低點的確定確非易事。

我提出一點思路大家可以一起探索。

1、個股底部認定可在縮量加速下跌后的放量橫盤時認定，個股在縮量加速下跌后，如果連續幾天放量，說明有資金進場接盤。這里要區別莊股跳水后的的對倒放量。

2、底部漫長的橫盤后的連續放量小漲。

3、借助技術指標的提示，這里著重講講這方面的內容：

以600621為例，該股從10月27日起縮量加速下跌，11個交易日，跌幅達26%，其成交量僅34382手，換手率1。86%，此后三天繼續以極其低迷的成交量橫盤，11月14日，以前一交易日6倍的成交量漲幅3。32%始啟動，此后再以每天四個點的震蕩橫盤三天，實現了五日均線與十五日均線的金叉，這以后初升段的行情就開始了。如果我們在一周的底部地量橫盤期間介入那么初升段的收益將非常可觀，但是風險也很大，我個人習慣在連續放量后的縮量橫盤時再介入。

行情過后，我們照著走勢說，當然是不會錯的，我們怎樣提前知道它的走勢呢，請看該股兩次相同周KDJ和MACD的提示：

該股前期在7月4日J指標見底超買，8月1日見了階段性低點，相對于前期來說也是見了地量和看似的低價，但是四周的反彈和橫盤其震蕩幅度只有十個點，且成交量不見放大，MACD繼續向下發散，KDJ停留在20以下，這種弱勢反彈并不能改變趨勢，如果我們只看日K線圖，8月21日勢必介入，其后就肯定要被套。

同樣的地量地價，但此時的周KDJ和MACD顯示的情況是完全不一樣的。

見圖：

A、8月份的見底后，MACD繼續向下發散，KDJ反彈后仍在弱市區（20以下）KDJ三指標纏繞在一起；

B、10月24日見底以后，至11月21日，這一個月的時間，KDJ與MACD與9月份并沒有大的不同，所不同的地方就在于，之前有一波縮量加速的下跌，仍不能算是安全的介入時機，但是

此后周KDJ向上發散的幅度應該引起重視；

C、大盤的配合也完全是不同的，這也是我們決定短線是否介入抄底的重要因素；

D、周KDJ和MACD的組合中，當KDJ中的J指標見底后－７以下，股價將繼續向下，時間一般在一到二個月，此時股價與指標開始背離，股價朝下，而KDJ指標朝上，當金叉發生后，在量能、大盤及消息面的配合下，個股的初升段就是啟動的時機。

該股初升段的走勢是典型的V型反轉形態，其初升段的行情還有向上空間。阻力位在6.63元，在大盤的配合下，可能一舉沖過，V型反轉的初升段，往往會超過前期縮量橫盤區間，這與操盤主力的實力有關，此時，可結合前期密集成交區進行確定，前期密集成交區是不可能一舉沖過的。

從上述結合股價位置、量能的變化、周KDJ和MACD指標、大盤形勢，對個股底部形成作了分析，但愿能對大家在目前很多個股處于啟動階段的操作有所幫助。

狀態 在線波段操作-----中小散戶投資者最佳的盈利模式(三)

在前面兩節中，我們將股價走勢的底部區域的波段操作進行了簡單分析，從以上的分析中可知：

一、底部可實現短時間內的高收益。底部反轉的股價走勢粗分可以有兩種類型，一種是超跌溫和反彈型，一種是V型反轉型；兩種形態都可在短期內獲得豐厚收益，尤其是V型反轉型，往往在一周不到的時間，達到幾十點的收益。這就是許多投資人喜歡抄底的原因。

1、抄底可以碰上反彈的兩種之一，短時間內可實現高的收益。

2、抄底短炒不成，可以做中長線持有風險相對較小；如果是確實經過大幅下跌股價巳經很低，即使被套，解套也容易，相對安全但是它將在底部橫盤多長時間，就成為波段投資人的風險，波段投資者的時間也是金錢。

二、底部的風險在哪里也是我們必須高度警惕的：

1、抄底抄到了頂部，前面我們說了，上市超過一定時間，其間，經過派、送、轉、增后的股價成本巳經很難計算，加上主力經過高拋低吸，成本很有可能等于零，所以我們自認為是底的價格介入后，結果不能及時止損時往往被套幾十個點。

2、主力操作手法各有不同，有的主力絕不允許股價被打到自己的持倉成本以下很多，而有的卻就是用打壓至遠離成本區間，成交極度低迷的情況下，長期慢慢吸籌，進一步攤低成本，這就需要極大的耐心，與主力拼時間，拼耐心，這顯然是波段操作者最大的風險，有的操作者以為長期低迷的地量就是個股的底部，所以也進行補倉操作，結果再次的放量大跌，徹底動搖持倉信心，逼使操作者最終割肉出局，損失慘重。

3、底部橫盤的時間也因主力操作手法和大盤形勢有很大關系，低部溫和放量后的走勢捉摸不定，看起來是啟動反彈了，結果再次加速下行。

三、底部操作最重要的策略：

1、抄底操作時要快進快出，一旦發現與判斷不符時及時止損出局。

2、放量上攻時要大旦追進，時機一過就失去介入時機，追進后被套，要果斷止損。

3、掌握反彈力度，區別反彈性質非常重要，如果反彈不是以快速拉升的方式，其反彈的第一波空間是不大的，介入后，如果不屬V型反轉型的應在股價反彈力度減弱時，止盈出局。否則可能前功盡棄。

關于底部初升段的探討，己經寫了三篇了，歡迎大家看完貼后批評指正，并將自己的體會跟貼交流，避免一己之見誤導了網友并且達到共同提高的目的。

粗看起來，我寫這些文章有點自賣自夸的成份，我曾多次在實戰看盤中說過，不要以為我是好為人師，是因為我認為，水平與大家相當時，主動當老師的一定會比當學生的收獲更多。這是我的學習方法和經驗。

第四篇：禮品行業銷售經驗分享

禮品行業銷售感悟分享

禮品行業的銷售不同于任何單一產品行業的銷售，因為禮品行業本身不是固化的某個產品，禮品行業本身是售賣概念和感覺，最后才落實到具體的某個產品。

無論促銷禮品，商務禮品，福利禮品等客戶首先提出來的是預算，數量等等，我們根據客戶的要求聯想一下，推薦多款給客戶選擇，這是個勞心勞力的過程，客戶也很痛苦，我們更痛苦，糾結選哪個好等一系列問題，最后迫于供貨周期都各方面原因可能草草收場。

銷售的終極秘籍是堅持，銷售的終極目標是做人，銷售的核心基礎產品質量，銷售的最高境界是與客戶共成長。銷售的過程也是人生成長的過程，也是改過自新的過程，也是給買賣雙方共同創造價值和商業機會的過程。

銷售得到的不僅是金錢，更應有的是感激和改變。試想初出校門走入社會的大學生，從事銷售工作，如何面對競爭激烈的市場，只有改變，只有學會感恩每一位幫助我們，提攜我們的客戶朋友，才能做到更好。

禮品行業的銷售基本道理亦然，禮品行業更多的應該給我們客戶提供更專業的服務，包括禮品本身的包裝、設計、定位等等產品本身外的一切有價值的服務，我們的客戶期待我們這么做，我們更應該深入和他們溝通到位，進行禮品自身價值以外的產業鏈開發。

禮品銷售做不好的原因也和禮品行業本身有關，因為沒有品牌和太多的產品致使禮品銷售人員無從下手去詳細了解每個產品。這就需要劃分產品，分別成立不同品類銷售部門。大而全一定不適合將來的禮品發展需要，更何況整個大環境一直在不斷惡化。

禮品采購權一直是采購方獨攬，禮品公司是被動按需提供禮品的供應方，但是收禮方的感受確是這兩者都未知的，那我們在選擇什么？為誰忙？為誰累？

禮品銷售本來要達成的主要目的有：：

商務禮品 感恩我們的客戶，只為和他們分享成功喜悅

福利禮品 感恩我們的員工，只為和他們共成長同進步

節日禮品 人生旅途的精彩瞬間，我們一起感動與驚喜

定制禮品 獨一無二的尊享服務，我們贏得贊譽與認同

筆者從事禮品行業四年，從事銷售工作十年，感悟頗多。

沒有誰是可以一定可以做好銷售的，也沒有誰一定不適合做銷售，也沒有誰不一定做不好銷售，當然也沒誰一定要做銷售。關鍵是一定要相信自己，相信未來。

只是現實的社會環境是好像只有銷售一條路才可以實現理想，因為理想就是挑戰，挑戰未來和人生。既然從事了銷售，從事了極具挑戰的禮品銷售，我們和樂而不為呢?

沒有什么會永垂不朽，我們去做就行了，西安至臻禮品分享給所有禮業朋友們。

第五篇：禮品行業分析報告

禮品行業分析報告

在本篇禮品行業分析報告中，我們將從主要節日的角度出發，分析禮品行業的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業搜索營銷商機！

一、行業概況

自古以來，中國都是一個禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13 億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據相關資料表明，我國每年的禮品消費超過 600 億元，隨著人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內保持穩定高速增長。

一 節日送禮類型

從本質上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。禮品行業是各類商品用途細分市場的集合，而不是單一行業的存在。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營銷渠道來建設。這也就是禮品行業充斥著工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等各種各樣產品的原因。既然以節日的角度來出發，我們就先來看看過接送禮的幾種目的。

1.情感維系（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達；孝敬長輩等。）

以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，在今天看起來不值一提的東西，而在 80 年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實用型”，80 年代末 90 年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結合，如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”，90 年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質量和品位，因此各種滋補品、保健品、醫療器械產品成為送禮首選。

進入新世紀，孝敬長輩一般以健康型禮品為主，而其他關系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規形式。

2.公司福利（公司犒勞員工的額外福利；公司年會上的抽獎禮品等。）

企事業單位、行政機關的福利禮品，多為實用型的禮品。元旦是公司發放節日福利的一個重要時間點，往往以禮品卡為主，當然年會上采購一些助興的小道具以及抽獎禮品也是少不了的，抽獎禮品中多為小家電、數碼產品。在春節期間，企事業單位通常會給單位上的老年人選福利禮品，送去新春的祝福。

3.公關商務活動禮品（會議禮品）

在公關活動、商務會議中，經常會互贈一些有紀念意義的禮品，這些活動往往會錯開節日，禮品也往往是定制的、紀念性的多。

4.廣告禮品（以宣傳某種信息為意圖的贈送、抽獎獎品、價錢換購等形式）

廣告禮品是企事業單位在經營或商務活動中為了提高或擴大知名度，提高產品的市場占有率，獲取更高銷售業績和利潤而特別采購的。作為禮品的產品，一般是定制的、帶有品牌標志或企事業標志的、具有某種特別含義的產品。

二 節日禮品營銷要點

圣誕節：目標人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創意禮品為主。

春節：傳統的合家團圓的節日里，情感維系集中在孝敬長輩和疼愛晚輩上，健康型禮品和給小孩子買的文具、玩具都是熱門禮品類型。

情人節：目標人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花、巧克力、服裝、香水等為主。一個節日禮品營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。節日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，集中性、突發性、反常性和規模性等特點，使節日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預期目標。

要點一：明確目標

一個節日禮品營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。針對消費者的禮品營銷活動，主要目標是要分析消費者對禮品傾向程度、節日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態度。節日禮品營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產品也可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日搞禮品促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的禮品促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。

要點二：突出禮品促銷主題

禮品促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的禮品促銷主題。因此，節日的禮品促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為主題，贈送消費者一些有紀念意義的禮品，有針對性地開展服務項目。

要點三：關注禮品促銷形式

盡管在禮品促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了兩種禮品促銷形式的組合。該活動共設置 5 個禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一個禮品。這樣就在設計大獎的同時，把買贈禮品設計進來了。

要點四：把禮品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新禮品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。禮品節日化的實現，要注重禮品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日禮品營銷活動都要圍繞禮品的“三化”展開。創新包裝，禮品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。

要點五：禮品促銷方案要科學

搞好節日禮品促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

要點六：對禮品促銷活動的設計

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打禮品戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費禮品，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。

二、百度數據分析

（一）圣誕節禮品相關關鍵詞趨勢 過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，當然不乏有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日。所以在這個節日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創意禮品為主。并且，圣誕節往往是情侶喜歡過的節日，所以適合男女朋友互贈的禮物也非常受歡迎了。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，僅“圣誕節”一個關鍵詞的檢索量就激增至 180 萬次左右。可見人們對這個節日的關注度極高，受重視程度極大，購置圣誕禮物的數量更是無需言表。“圣誕節“和”圣誕“是網民選購圣誕節禮品比較常用的兩個關鍵詞，這類網民雖然已經有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網民往往希望送一些比較適宜圣誕節贈送的禮物，所以才加了“圣誕節“和”圣誕“作為定語。針對這類關鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節特色的創意，描繪出與圣誕節應景的畫面，吸引消費者的關注。首先從檢索量來看，在 2010 年 12 月份，“圣誕節送女朋友什么禮物“比”圣誕節送男朋友什么禮物“高出盡 7 倍的檢索量，說明在圣誕節主要是男性購買禮物。針對這類關鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創意，對癥下藥。

（二）元旦、春節禮品相關關鍵詞趨勢

元旦和春節都屬于傳統節日了，這類節日都是家人團聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業單位開年會、發放員工福利的好日子。2012 年的元旦和春節都出現在 1 月份，更是集中采購禮品的旺季。元旦由于和圣誕節、春節的距離很近，所以檢索量相對少了很多。并且由于元旦節正直小長假，很多人選擇旅行過節。送一份溫馨的旅游計劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。春節對中國人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇。“新年禮物”“春節禮品”分別是表達了要購買元旦、春節的禮品的需求。“年貨“貌似與禮品無關，但在實際生活中，越來越多的人選擇贈送一些實用型的禮物，包括企事業單位發放的福利也都選擇實用型禮品為主。過年家家都需要置辦年貨，在春節期間贈送年貨，就是最實惠不過的一種選擇了。古代交通不方便，物資比較缺乏，為了一年一度的春節歡樂，家家戶戶在節前 10天左右準備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準備一些過年時走親訪友時贈送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準備過年時穿。現代人必備的年貨有春聯、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。春聯、燈籠、年畫都是傳統年貨產品，尤其是春聯，更是必備年貨之一。2011 年的春節雖然是在 2 月份，網民從 2010年 12 月就開始大幅度檢索這類關鍵詞了。隨著生活質量的提高，食品類的年貨已經是一年四季都可以購買的東西了。但是春聯、福字等烘托節日氣氛的年貨用品卻只有在春節期間受到關注，其檢索量也更集中，相關企業可重點在春節前夕（提前兩個月）投放廣告。另外，此類商品一般不會用作個人禮品用途，而是企業福利或者促銷禮品。過年家家都會備一些糕點、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈親朋的。杏仁、腰果、開心果是幾種常見的干果，雖然大家平時也有購買這類食品的，但是如圖-所示，這幾個關鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 1-2 月有明顯的提升，可見網民在春節期間對這類商品的關注度有所提高。2012 年的春節比較早，出現在 1 月份，有些干果的檢索量已經從11 月開始有所提升，相關企業應即可調整推廣方案，加大春節期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創意時，可體現有禮包禮盒的包裝信息。

（三）情人節禮品相關關鍵詞趨勢 情人節是針對性最強的節日之一了，雖然說圣誕節也是年輕人喜歡的節日之一，但是畢竟圣誕節的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節就不一樣了，這是愛侶們的專屬節日。雖然說現在情人節有好幾種說法，比如 2.14 情人節、白色情人節、七夕情人節等，但是關注度最高的還是 2.14 情人節。情人節雖然不是中國的傳統節日，確有著悠長的歷史，并且有傳統的經典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說巧克力和鮮花不是情人節的專屬用品，已經是屬于日常的食品和用品了，“巧克力“”鮮花“兩個關鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 2 月份有非常明顯上升，這無疑是情人節的影響。近年來，出現了很多保鮮花、絹花等環保禮品，出售這類禮品的企業，千萬不要放過情人節想送鮮花的男士。

（四）通用禮品關鍵詞趨勢

所選詞匯：禮品、禮品網、禮品公司、禮品網站、中國禮品網、禮品卡。整體來看，因為受到中秋節和國慶節的影響，8、9 月份的檢索量偏高，不過不同地區的情勢不盡相同，比如北京地區的網民，就更多的在11 月份檢索了上面的詞匯。網民最近一段時間，更愿意選擇上午 10 時用禮品行業通用詞檢索禮品信息。

（五）上升較快的禮品行業關鍵詞趨勢

網民對禮品卡的關注度越來越高，并且對禮品卡的需求越來越細分。對于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關鍵詞，建議采用廣泛匹配的設置，避免漏掉上升較快關鍵詞。同時對“商務禮品”“水果禮品卡”等細分需求，設置獨立單元，撰寫相匹配的創意。

（六）潛在人群分析

前文提到過，過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，還有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日。婚禮服務、珠寶首飾、服裝及房地產等都是年輕情侶關注的，年輕的家長們也會為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。情人節禮品潛在網民的興趣愛好和圣誕節禮品潛在網民的興趣愛好非常相似，這也是因為兩類人群的交集很大。

三、禮品行業新聞新政

三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。艾瑞咨詢的調研數據顯示，2010-2011 年有 67.7%的用戶通過網絡購買的奢侈品為自用，用于饋贈他人的奢侈品占比超過 30.0%。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護膚品。七成左右的用戶購買奢侈品為自用，說明伴隨著我國居民消費能力的提升，其消費的質量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。人民已經改變了以前那種送禮方式，他們更要求文化，即檔次文化內涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。蘋果公司在即將到來的 2011 圣誕節將再次發大財，因為 iPhone4S 和 iPad2 成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。

2012年11月