第一篇：中國咨詢業20多種盈利模式

中國咨詢業20多種盈利模式

咨詢業盈利模式的問題，就是選擇什么樣模式掙錢的問題，選擇什么樣的產品賺錢，這個盈利模式其它行業的老板也可以參考學習。這完全是一個盈利模式的概念，不代表任何道德的評價，如果有對他們的這種成果的褒貶，也完全是從盈利的角度，研究他們能不能掙錢、為什么賺錢，至于受不受歡迎、是不是有爭議暫時不是我們這里研究的課題，如有不同意見，也僅供參考。

咨詢業在中國的發展有十多年了，我們講中國咨詢行業的管理模式和盈利方式之前，先來概括咨詢行業的基本趨勢，我認為管理咨詢行業至少包括管理咨詢和管理培訓兩個方面，是密不可分的一對孿生兄弟，我們先看培訓業的贏利模式。

我將咨詢業的管理培訓暫時簡單分了十三種盈利模式，也可能有15種：

1、宗教定位——賣信仰：教練技術與人生導師模式。代表：深圳匯才

2、會員定位——賣健身：會員學習卡模式。代表：深圳聚成3、文憑定位——賣公章：資格證書模式。代表：職業經理人認證

4、娛樂定位——賣游戲：游戲拓展模式人。代表：北京人眾人

5、旅游模式——賣名企：現場考察模式。代表：深圳濟智慧

6、演出定位——賣包裝：激勵表演模式。代表：陳安之

7、百貨定位——賣白菜：音像出版模式。代表：深圳夢工廠、北京時代光華

8、形象定位——賣 魅力：個人魅力模式。代表：曾仕強、余世維

9、關系模式——賣熱鬧：論壇俱樂部模式。代表：廣州益策

10、洋務定位——賣老外：洋買辦模式。代表：深圳麥肯特、北京極速動力

11、高校定位——賣招牌：高校MBA研修班模式。清華、北大、中大等

12、行商定位——賣老師：內訓模式。代表：深圳競越、問鼎

13、網絡定位——賣信息：網站模式。代表：中華企管網、中人網等

第一種叫傳教式定位，就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰或理念傳播過給他的學員，改變學員的心智模式，這種模式的代表是匯才公司，賣的是信仰，據說每年有上億的銷售，它盈利的模式是非常成功的，匯才的培訓分三個階段，兩萬多塊，有很多企業很崇拜他，也有報紙寫了不少批判的文章，質疑他到底是培訓，還是傳銷或者宗教。

第二種是會員卡模式，會員卡模式是03年興起的非常代表的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過會員卡模式一年為每家企業提供一百人次，或者三百人次的培訓服務，以每年收取卡費兩萬為例，他賣一千張卡就是兩千萬，具體數額不詳。聚成公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。但是他的問題在于預收費，要把握好現金流，用好未來的錢，否則有出現資金鏈風險的可能。

第三種是文憑定位，那就是“賣公章”，他們的優勢是有證書，當然也有培訓，重點是在證書，像很多的認證、資格證書。發證書也是很流行，職業經理認證、商業經理人、企業培訓師等認證推廣都非常成功。

第四種是娛樂定位，就像賣游戲。這里代表是人眾人，通過戶外拓展賺錢。它的優點是比較刺激有一點挑戰，缺點是只能玩一次就沒新鮮感了，他面臨產品創新的問題。

第五種是旅游模式，就是賣名企，像海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等，這個深圳的濟智慧公司做得不錯，效益也不錯，影響也不錯，問題是需要有新的賣點與企業來考察，不要全放一個籃子里。

第六種就是演出定位，就是賣包裝，最有代表性的是陳安之，我覺得陳安之實際上更象一個小品演員，他的舞臺效果有時比春節晚會的還好。這個年代，把培訓當培訓賣是不會掙錢，只能把培訓當成我們客戶需要的某一種產品或服務賣才會盈利。賣包裝這個有意思，你去看陳安之原來的照片什么樣子，包裝一下現在什么樣子，完全是演出的定位。臺灣一位教授說了句笑話：講成功學，老師永遠成功，學生永遠不成功。雖然有些偏頗，但也指出了成功學的局限性。雖然我們不可否認它的積極作用，能給人一些激勵，但是問題在于激勵解決的問題是有限的，提高自身實力才是根本。所以他未來的的市場取決于是否加入一些更務實的元素。

第七百貨定位，就是把培訓做成超市的蘿卜白菜的來賣，當成保健品來賣。這里代表就是夢工場的王陽，專門賣陳安之的光盤，很快發展起來了。賣白菜，夢工場值得贊揚，王陽原來做一個產品叫排毒養顏膠囊，開始沒做做得非常成功，后來用賣保健品的方式賣培訓就成功了。

第八是形象定位，賣個人的魅力、名師的品牌，象余世維就是這樣。余世維的培訓有幾次做到一千多人的規模，市場影響力是比較大的，個人魅力力量是巨大的，但是盛名之下未來面臨的是產品創新的問題。

第九是關系模式，賣熱鬧，像廣州的益策公司，主辦的南中國人資源俱樂部、營銷俱樂部，采取的會員俱樂部的形式，匯聚了一大批知名專家與包括寶潔、可口可樂等上千家知名企業，每次都比較熱鬧，每年的收入據說也不菲，同時該模式結合會員卡模式,推廣效果也不錯。第十是洋務的定位，賣老外，賣外腦，就是賣外國人的腦袋。像極速動力公司，麥肯特公司、像上次做韋爾奇的公司都是這一類，但是這個可復制性非常差。有人說了一句笑話：大家聽了韋爾奇有沒有收獲，有收獲，收獲就是現在聽老外的的話暫時還不能。

第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些EMBA研修班，這種做法也是非常成功。就是賣招牌，很多依托北大清華的MBA研修班都發了財，比如中大方略等，依托高校也是一個辦法，招牌現在也很重要。在長春工業大學有個匯才教育學院,該院在沈陽、哈爾濱、濟南都有分部，聘請國內著名講師授課，畢業發外國MBA文憑，學費三萬多，辦的不錯。第十二種是行商定位，就是上門賣老師，象競越、問鼎屬于這一類，以內訓為主要業務來源，也是一條很穩定的發展道路。

第十三種就是網絡定位，賣信息，象中華企管網、中人網等。

除了這些，還有一些傳統的咨詢方式不一一贅述。

下面再簡要介紹一下咨詢公司的贏利模式，我將咨詢業暫時簡單分了十種盈利模式：

1、國際化定位——賣來頭：外企模式。代表：麥肯錫、畢博、蓋洛普

2、名校定位——賣背景：學院派模式。代表：北大縱橫、和君創業、華夏基石

3、武林定位——賣老板：策劃人模式。代表：朱玉童、葉茂中、孔繁任、王克

4、名門定位——賣東家：名企下海模式。代表：胡紅衛、張志學、張建國

5、江湖定位——賣絕活：個人英雄模式。代表：姜汝祥、宋新宇

6、桃源定位——賣偏門：聯合創業模式。代表：歐顧得、香港天高、威肯、藍凌

7、水滸定位——賣人頭：合伙人模式。代表：正略鈞策

8、夫妻定位——賣傳媒：媒體合作捆綁模式。代表：基業常青

9、政府定位——賣背景：腦庫模式。代表：綜合開發研究院

10、九千定位——賣苦力：認證模式。代表：業務流程 南晟德

第一是國際化定位，主要是一些外企，憑借雄厚的實力與經驗、品牌聲譽獲得一些大的客戶資源，包括 IBM 這樣的咨詢業巨頭,我本人不是太了解，不多談。

第二是名校定位，比如北大縱橫，和君創業、華夏基石、成偉顧問等,創辦人都有一定的名校背景買這些機構憑借良好的學院背景與平臺大多取得了長足的發展。

其三是武林定位，賣老板。這里代表人物有葉茂中、王克等，他們憑借自己多年在咨詢業打拼的地位，在某一些領域占據絕對的市場優勢。

其四是名門定位，賣東家，名企下海模式。這里面像胡紅衛、張建國都是華為出來的。理光公司的副總經理，在日本人企業中國人做到最高層的管理專家劉承元，都有自己的核心優勢和競爭力，他創辦的威肯顧問也發展的很不錯。

其五是江湖定位，賣絕活，宋新宇從德國回來帶了一套戰略賣了好幾年，非常受歡迎，最近又推出了新的關聯產品。這也是一種很好的方式。比如香港的天高公司做服務業顧問做的非常好，你跟他們談了以后沒有人選擇第二家。高檔酒樓他們做的非常專業，后來王建業從中分離出來成立優智顧問，雖然規模不大，但一成立就接到了成龍大哥的單，他們的八大步驟完全成為你服務的標準。他們做的非常細。麥當勞、柯達都選擇和他們合作。

其六是桃源定位，就是幾個人合伙起來，大家整合起來，像深圳歐顧得專門做全球通的呼叫中心的顧問服務。合作非常愉快，同領域無出其右。

其七是水滸定位，賣人頭。合伙人的模式，像正略鈞策。它是一種小老板大經理的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的經理層，很大、很強、很多。

其八就是夫妻定位，就是和媒體捆綁，或與協會捆綁，我了解長沙基業常青和湖南經視MBA大講堂的合作就非常成功。還有比如北京的智聯招聘與央視也是一個很成功的例子；媒體與咨詢公司各取所需。

其九就是政府定位，賣背景。就是給政府做咨詢，象綜合開發研究院即中國腦庫側重于政府咨詢。國務院等部位下屬也有很多這類的機構。憑借其獨特地位與資源，日子大多過得不錯。

其十是認證定位，賣苦力。認證在一些地方有點濫了，成功的模式是一種流程服務，第一個流程打電話，三五十個電話營銷員天天打電話，對客戶進行掃描,五千個電話掃描最后有五百個有希望的，第二流程業務經理跟進、剩下五十個有誠意的，第三流程顧問去簽單，第四流程項目小組跟進。這一套也不錯，前幾年認證公司憑借其獨特的優勢已經有一定積累，初具規模，有的已經有相當實力。但是現在的顧問認證行業，價格很低，很多企業確實是在賣苦力，確實比較辛苦。

總結:

和國外的咨詢業相比，我國咨詢業還存在很大的差距。世界各國咨詢業的產值平均占國民生產總值的1％，發達國家達到2—3％。2000年，我國國內生產總值是8.9萬億元，咨詢業的營業額卻只有近100億元，咨詢業占的比例僅有0.11％，到目前應該有所增長但差距必然還很明顯，近20年來，世界咨詢市場增長迅猛，年均增長為12％，2001年全球咨詢市場規模達到1140億美元。我國咨詢市場規模近幾年也在迅速擴張，營業額從1996年的21．85億元增長到2001年的302億元，5年間增長了13倍，增長速度超過了同期我國快速發展的電信產業。2001年后增長更快。在咨詢業迅速發展的同時，中國咨詢業象傳統企業一樣，同樣也面臨變革的動力與壓力：

其一：企業對咨詢的效果也越來越關注，對效果的評估也從感性階段上升到了理性階段，科學的數據與嚴謹客觀的調查成為了評估的主要依據。據一些客戶反映，凡是咨詢企業在誠信方面體現了較高的職業水準，一般只接受經驗及能力所勝任的顧問合同,宣傳咨詢服務不弄虛作假，對待客戶以誠相待、充滿自信、實事求是；對客戶的情況及客戶協議保密情況均體現較高職業操守。特別是在使用客戶內部信息、收費、尊重同行等方面，都有口皆碑，因此一般回頭簽約率較高，對于許多咨詢企業來說，企業面臨的困難已經不是沒有業務，而是怎樣用有限的時間服務最有價值的客戶的問題。

其二：咨詢行業作為極富增長潛力的行業，其發展也同樣面臨一些問題：沒有一個對咨詢業管理的統一機構，各項法規制度不健全，沒有咨詢師和咨詢機構認證的標準和機構，必

然導致咨詢市場上的混亂。咨詢業在資源整合、規范管理、協調發展、業務培訓、行業規范等方面還存在一些問題。咨詢業有志之士認為，管理咨詢行業需要規范管理與加強合作，一是需要有行業管理，從全行業出發，對管理咨詢服務活動進行行業內部和外部的組織協調；二是建立管理咨詢顧問資格認定制度，并加強對管理咨詢顧問的管理；三是要搞好專業委員會的建設，推出明星管理咨詢專家與專業領域帶頭人，以推動全行業的發展，為客戶提供更專業的服務。

其三：咨詢業人才都是精英中的精英，如果沒有一套好的盈利模式與運作模式，無法管理這么復雜的團隊。有人說管理一個100人的咨詢公司比管理一個1000人的傳統企業要復雜得多，這種說法并非沒有依據。君不見，一批批咨詢公司成立不到一年，就提前分拆成數家咨詢公司.可以看出，咨詢業正處于一個快速發展的時期，呈現一種快、專、多、高、大五大的發展趨勢及贏利模式的形成與轉變，一大批咨詢機構的轉型與變革，從戰國時期到三國演義也許是未來咨詢、培訓市場發展的必然，是咨詢行業的特點決定的，是咨詢業人才結構的要求。咨詢機構只有順應這種轉變才能迅速成長與發展，否則將面臨被淘汰的命運.

第二篇：中國SNS盈利模式

從用戶積累到掘金探索>br>中國SNS盈利模式日漸清晰

(2010-01-18 11:16:56)

在Facebook、MySpace等SNS網站的帶動下，中國的SNS社交網站也如雨后春筍般的迅速成長，尤其是2009年更是走過了一個高速發展的繁榮期，贏來用戶數的極大增加。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的相關數據顯示，2009年中國交友和社交網站用戶規模達1.24億，接近國內網民總數的三分之一。同時，人人網、51.com、搜狐白社會、淘江湖、騰訊QQ校友等國內社交網站去年也紛紛加大了對這一市場的投入，關注點也從用戶數量上開始轉向盈利模式的探索，中國社交網站在掀起網民狂歡的同時也讓我們看到其脫離稚嫩后的成長。

從虛擬到真實的蛻變

如果說SNS網站的誕生只是將真實互動的新鮮感帶給網民，那么，2009年SNS網站的火熱則讓真實互動成為網民的一種習慣。日志、照片、禮物、游戲等豐富多彩的互聯網應用極大地激發了用戶真實的情感交流。從發布的數據來看，2009年僅人人網一家，用戶個人狀態的更新就高達7億條，上傳照片超過11億張。

可見，真實身份下的真實情感交流已經成為社交網站吸引用戶注冊的核心優勢。通過SNS，用戶和許多現實中的朋友交流變得更緊密。互聯網業內專家表示：“SNS網站憑借不斷創新的互聯網應用為網民構建了一個真實的人際關系網絡，解決了現代網民人際關系維護的困惑，這是SNS網站得以生存并能夠不斷吸引新用戶注冊的關鍵因素。隨著SNS產品的不斷豐富，我們有理由相信，SNS在未來幾年內將會走進更多人的生活。”

從個體到社區的升華

社交網站在充分激發個體溝通表達欲望的同時，社區屬性進一步增強，個體用戶的單獨行動轉變為全體用戶唱主角，同樣以人人網為例，其最新發布數據顯示2009年共產生好友邀請數量達20億個，相當于平均每秒鐘就幫助63個用戶找到了一個自己的好友。

另外，在以Facebook為代表的國外社交網站成功的經驗基礎上，國內社交網站也逐步走向開放，向真實社區邁進。現實社會中真實存在的名人、機構、組織也逐漸成為SNS網站的成員，視頻、旅游、文化、百科等內容逐漸豐富，信息分享變得更多元，新穎多樣化的社交游戲則持續滿足了用戶互動娛樂的需求。

顯然，2009年國內社交網站已經開始實現從產品、模式、用戶體驗，到經營理念和發展戰略的全方位發展，令社交網站對用戶及合作伙伴而言都具備了越來越大的吸引力。

從用戶到盈利的探索

SNS在面臨巨大發展機遇的同時，其蘊含的巨大商機本身，也將吸引資本和資源進入這一市場，從而加快這一市場的發展。現在的問題是，如何把這些礦藏開發出來。實際上，除了廣告、活動贊助和付費用戶調研等目前的盈利模式外，SNS在營銷方面的模式還有很多，隨著交互技術的創新和升級，更多的實體產品虛擬化推廣模式也將會受到廣告主青睞，例如可以進行植入式廣告、為品牌定制插件、虛擬道具銷售等等。

2009年社交網站高歌猛進實現用戶積累的同時，其盈利模式也逐漸變得清晰。從CNNIC公布的數據可以看到，SNS社交網站的營收上，約80%的收入來自網絡廣告，15%來自于會員增值服務收費，而5%來自于其他收入。千橡互動集團首席營銷官江志強也曾指出，人人網2009年第二季度已經開始實現盈利，且收入來源50%來自廣告、50%來自增值服務，而人人網已經開始實施的金牌合作伙伴計劃、社交購物等也讓行業看到SNS網站的另一條盈利渠道。

國內社交網站真實營銷的價值被更多企業廣泛認知，各種成功合作案例也紛紛顯現。如與麥當勞合作開展的“見面吧”活動、樂事薯片的樂事農場合作案例等都不斷彰顯出社交網站的真實營銷價值。廣告行業專業人士分析表示：“SNS所具有的參與性、互動性、主題特定、自我表現、情感交流、熟人網絡、歸屬性等特點是SNS網站開展各項營銷活動的基礎，也將促進更多營銷模式的誕生。”另外，更多涌現的新盈利模式的潛力也有待于進一步挖掘，如社交網站與手機廠商、運營商合作的移動SNS以及與電子商務結合的社交購物模式，都將成為下一個行業討論的熱點。

鏈接：

國外SNS網站的幾種主流盈利模式

盈利模式1：廣告 典型：MySpace

正式啟動于2008年10月12日的MySpace廣告服務平臺MyAds，在不到一個月的時間里，每天平均收入在14萬美元到18萬美元之間。這意味著MyAds每年可以為MySpace帶來5000萬美元的收入，成為MySpace收入增長的巨大引擎。該服務可以幫助用戶通過預先設置好的模板以及Flash工具來創建廣告，用戶也可以上傳自己的模板，并根據廣告點擊次數來付費，單次點擊的最低費用為0.25美元。

盈利模式2：定制廣告+虛擬禮物+收費調查 典型：Facebook

最初，Facebook的廣告形式只有分類廣告，后來逐步增加了條幅展示廣告。2006年7月，Facebook和蘋果iTunes展開合作推廣活動，此類商家小組的廣告形式在日后也成為Facebook最主要的廣告來源之一。2008年8月，Facebook又將商家小組的廣告功能擴充至定制廣告，它們就像其他插件服務一樣，能夠被用戶添加在自己的主頁或游戲界面上，這樣該用戶的朋友也能看到這個插件廣告。

Facebook從2007年2月推出了虛擬禮物服務，這方面的收入比例也比較高。此外，當會員數越來越多時，Facebook還推出了“調查問卷”收費，任何組織以及個人，如有興趣得到關于某問題看法的數據，可以發布關于該問題的調查，按回應的人數收費，成為其盈利的又一來源。

盈利模式3：廣告+招聘服務 典型：LinkedIn

LinkedIn定位為商務社交網站，雖然在用戶數量上不占優勢，但其以白領為主的用戶群對廣告主極有誘惑力。LinkedIn的用戶大部分為各行業的專業人士，與其他社交網站相比，廣告商在LinkedIn投放顯示廣告的支出更高——廣告在LinkedIn顯示1000次付出的價格——在美國國內為75美元，英國為50美元，這一收費遠高于MySpace等社交網站。LinkedIn通過挖掘分析用戶資料及信息，為廣告商提供細分的定向人群，廣告商可以根據職業、行業或者其他用戶屬性選擇投放人群。除了廣告營收外，LinkedIn的收入來源還包括收費招聘服務，它于2008年2月發布了一個名為“獵頭”的人力資源協作系統，可以對允許該系統搜索的用戶進行職業篩選。

第三篇：中國工業設計咨詢業的發展現狀

中國工業設計咨詢業的發展現狀 信息來源:報告在線信息作者:發布時間:2006-10-13 07:

51回顧工業設計咨詢公司的發展歷程，很多早期的工業設計咨詢公司是在珠三角地區興起，開始大多脫胎于企業的駐廠設計，如廣州的南方所、順德的美的工業設計中心是珠三角地區最早一批有影響的工業設計咨詢公司，創立之初也是從屬于企業的一個相對獨立的部門，在為企業服務過程中逐步發展成熟壯大，造就了一批優秀的設計師以及一個相對完整的設計團隊。

后來企業改制過程中，工業設計中心獨立出來，開始在行業內為相關企業提供工業設計咨詢服務。因為早期中國企業在工業設計技術和隊伍培養方面積累很少，而中國制造行業的設計咨詢需求巨大，像美的設計中心這樣相對成熟的設計公司正好滿足了當時很多start-up新公司和制造性企業的需求，一度成為業界工業設計咨詢公司的成功典范。隨著國內企業對工業設計咨詢服務的需求逐漸旺盛，美的設計中心的成功模式也被迅速拷貝，首先是在順德、廣州、深圳迅速出現了一批類似的設計咨詢公司，如天朗、極致、潛龍等，他們主要為珠三角地區大量的家電企業服務；隨后，隨著近年長三角地區特別是上海經濟的迅猛發展，長三角地區也迅速出現了一批工業設計咨詢公司，如龍域、指南等，這一批設計公司借助上海國際化都市的地域優勢和國際影響力，更加快速、有效地建立了自己的設計品牌，積累了一批包括國外企業在內的優質客戶，把設計咨詢的業界影響力又提升了一個檔次；

此時，北京地區悄然成為國內高科技研發的中心地帶，大批知名跨國公司進駐北京，同時也將亞洲研發中心陸續轉移到北京，順應其發展需要，北京的工業設計咨詢業快速發展，近年來拷貝韓國模式以提供ODM服務為主營的Design house在北京地區發展迅猛，在同業公司中無論規模和技術實力方面迅速確立優勢，如最近在納斯達克上市的德信無線就是同業中的佼佼者，Design house 正成為超越工業設計領域的一個特殊現象，為工業

設計咨詢服務的商業模式創新提供了可參考的成功案例。

雖然國內工業設計咨詢行業發展如火如荼，但生存狀態卻不容樂觀，以下是當前國內工業設計咨詢業的現狀：大部分是類似工作室Studio的小型設計公司，公司規模一般在10人以下，主營業務是以比較單一的造型設計服務為主，結構工程以及生產制造的配套服務能力較弱；他們一般為Start-up公司或者制造型企業服務，由于該類公司自主研發能力薄弱，品牌觀念和創新意識不強，所以直接導致客戶需要設計公司提供的咨詢服務只是較低層面的造型設計。又因為這一類公司的行業利潤普遍較低，企業領導對工業設計價值的認可度不高，能給的合同價格非常低，再加上業內工業設計公司之間的惡意競價，導致設計公司必須先考慮提供服務的數量而非質量，不會專著于設計服務質量的提高，反過來對國內設計咨詢業的形象造成負面影響，限制了國內設計咨詢業至少是在某些行業領域內的自身發展。

北京、上海、深圳等發達地區也活躍著少數的工業設計公司，他們比較注重公司設計品牌和服務質量，公司規模一般在20-50人左右，同時也初步形成了從市場研究、設計開發到生產制造環節的整套服務體系；他們一般為國內中大型企業提供設計咨詢服務，在服務流程和工作方法上比較規范，善于配合企業的流程來提供較專業的設計咨詢服務；但受產品開發周期較長以及企業策略調整頻繁的影響，設計咨詢公司與客戶的磨合存在難度，從而導致設計公司的服務難以形成延續性，這無疑給設計咨詢公司期望與客戶形成長期合作關系帶來偶然性和不確定性。

同時，因為國內企業仍然不接受咨詢業按照國際通行的人時計費方式，所以因企業調整引起的時間成本以及回款周期長等問題深深困擾著設計咨詢公司。我們前面提到的“Design house”，在工業設計咨詢業中仍是新生事物，這種商業模式是從韓國手機業拷貝過來的，實質上就是提供從設計研發到量產之前的整體解決方案；根據客戶需要，design house甚至可以提供產品的小批量生產。客戶只需要買斷整體方案，就可以利用自有渠道和品牌迅速把“Time to market”的產品推向市場。

“Design house”首先出現于手機行業，他們與現有軟硬件平臺供應商合作，自行開發概念型的手機產品并完成量產之前的樣機測試；一旦客戶買入，design house將根據客戶需要修改完善整套解決方案，甚至可以幫助客戶完成小批量生產。這種商業模式適應了市場需求急迫而國內企業研發跟進能力不足的現狀。而對design house而言，公司不需要巨大的現金流支撐采購和生產，專注于研發使公司可以保持最經濟的人員編制、高速的開發效率和豐厚的利潤，在手機行業最紅火的時期，design house的一只手機設計的合同價格在500萬左右，行業利潤也能達到60-70％左右。design house的商業模式也決定了它必須專注于某些高利潤的產品，它必須是某些產品鏈條的一個環節，受產品市場行情波動的影響非常大，近年的競爭使手機design house的利潤下降飛快。而傳統工業設計咨詢公司不會也不可能專注于某個產品，相對而言價格波動也不會那么明顯，這是兩者的區別。

第四篇：中國制造網運營及盈利模式

中國制造網運營及盈利模式

一、公司簡介

二、運營模式

三、盈利模式

中國制造網是由焦點科技開發和運營的，國內最著名的B2B 電子商務網站之一。焦點科技股份有限公司(原南京焦點科 技開發有限公司)，成立于1996年1月9日，是國內領先的綜 合型第三方B2B電子商務平臺運營商，專注服務于全球貿易 領域，在幫助中國中小企業應用互聯網絡開展國際營銷、產品推廣方面擁有超過十年的成功經驗

中國制造網的發展歷程： 1998年2月28日注冊Made-in-china.com，推出中國制造網 2000年中國制造網改版，首次參加廣交會 2002年推出名列前茅廣告服務（TopRank）

2003 年中國制造網并推出高級會員服務

2004年中國制造網被《互聯網周刊》評為“中國商業網站100強”

2006年中國制造網被商人們評為“最受歡迎的 B2B 網站”第二名, 僅次于阿里巴巴 2007年12月中國制造網電子商務平臺（Made-in-China.com）榮獲 《互聯網周刊》2007年中國商業網站排行榜（B2B）第1名

2009年焦點科技股份有限公司在深圳上市 2010年入圍《福布斯》中國企業潛力榜第六名

2011年焦點科技旗下中國制造網攜手焦點商學院共同啟動“658培訓 工程” 經營理念： 經營理念： 弘揚中國制造，服務中小企業

一、促進全球貿易促進全球買家和中國產品供應商 之間的貿易活動和合作

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二、提供優質可靠的中國產品和供應商信譽

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三、幫助買家和賣家實現高效而便捷的在線商務 活動 主要業務： 提供信息發布與搜索、會員（分為免費注冊會員和付費 會員）等服務

免費注冊會員可以通過虛擬辦公室發布并管理企業、產品和商情信息；收費會員(目前為中國供應商)除享有注冊 免費會員的所有服務外，還可以發布網上展示廳、專業客 服支持、在產品目錄和搜索結果中享有優先排名的機會

焦 點科技通過電子商務平臺還向注冊收費會員提供名列前 茅(TopRank)，產品展臺(Spotlight Exhibits)，橫幅推廣(BannerPro)等增值服務以及認證供應商(Audited Suppliers)服務，以增加在互聯網上更多的展示機會，增加與目標全 球采購商的接觸機會，從而達成交易，獲得收入和利潤

一、著力外貿

二、中國制造——只推廣中國產品

三、綜合的平臺服務體系

四、客戶培訓

五、采用直觀、形象的網址

六、采用一對一的詢盤方式 七、其他 著力外貿：中國制造網的戰略是面向全球提供中國產品 的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國制造的產品介 紹給全球采購商。這樣的策略繞過了阿里巴巴的貿易大平臺，更為專注的進行推出中國產品的服務，使之能夠 更好的發展

只推廣中國產品：中國制造網專門針對中國的 產品推廣，只接受中國的供應商發布相關 的產品信息，是目前以推廣中國產品為唯 一使命的僅有一家大型B2B平臺。而且買家 大部份來自歐美等西方發達國家，很有地 區針對性

三、綜合的平臺服務體系 強大的認證供應商服務增強了平臺上供應商的 信譽度，必然為其產品及品牌打入海外市場并贏得 國際認可增加重要砝碼。簡潔易用的用戶操作體系 為供應商提供更為友好的操作體驗，如精美的自動 生成的產品圖冊、使用的產品目錄、輕松的在線投 遞等都為該平臺用戶體驗加分，從而增強用戶的黏 性

四、客戶培訓 中國制造網以12年專注于貿易推廣領域的經驗，以客戶培訓的方式協助出口企業突出自身賣點。中 國制造網客戶培訓部每年都會為中國制造網的高級 會員組織舉辦上百場的培訓會，足跡遍及大江南北

培訓課程實用多樣，涵蓋網絡推廣技巧、外貿實務 操作、國際市場分析、風險應對等多方面內容

五、直觀、形象的網址 中國制造網獨有的網址 對訪問者而言，直觀、形象、定位 明確，吸引了來自全球200多個國家或地區的數百萬買家常 年通過中國制造網采購中國產品。國際搜索引擎排名靠前

通過與Google、Yahoo等全球各大搜索引擎的強強合作，采 購商只要在搜索欄輸入“China+產品名”或”China Product”或 “China supplier”就可以看到中國制造網的會員產品信息排列 在前

六、采用高質量的買家詢盤方式 中國制造網海外買家的詢盤均為一對一的高質量詢 盤，一個采購商只有點擊查看供應商的具體產品信息后 才能發送求購詢盤給供應商，因此詢盤質量高，成交率 明顯大于其他同類平臺

六、其他 采購信息推薦：中國制造網的高級會員能獲得采購商信息 推薦的機會，并且由后臺定向配對發給具體供應商，信息 沒有公布在網站的供求信息欄目，競爭廠家相對比較少，成交機會大

與SGS集團合作：2007年1月，中國制造網與SGS集團達成 戰略合作伙伴關系，共同推出面向中國會員的認證供應商 服務，是目前唯一提供實地認證的B2B平臺

展會推廣：同時在國內外比較專業和有影響力的專業展會 及綜合性展會進行有效的強勢推廣

：

一、會員費用

二、增值服務費

三、認證供應商收取的認證費 會員費用： 目前，認證供應商（高級會員）的年費均為4800元/ 年；而實名會員的年費均為360元/年。而英文網站隆重 推出高級會員服務 —— 金牌認證供應商，年費為31100 元。中國制造網目前提供的是一個“金字塔”結構的服務 模式。隨著所提供服務的深化，相對應的所收取的費 用也隨之大幅提高，但各項服務整體收入卻也隨之減 少

尊貴標記（高級會員標記是“China Suppliers”的縮寫 “CS”）高級會員展示廳（高級會員在中國制造網上的公司/產 品信息將直接鏈接至展示廳）更多信息與功能 優先排序（主打產品在產品目錄搜索中享受優先排 序）優先審核 客服支持（1）名列前茅（TopRank）：即搜索結果優先排名，包 括關鍵詞搜索優先排名和目錄搜索優先排名兩大服務

推廣客戶購買以后，其產品圖文信息在相應的關鍵詞搜 索結果和產品目錄搜索結果均位于最前列位置（1—10），并享有特別的背景顏色和“名列前茅”（TopRank）服務標 識，可以最有效地引起目標產品買家的注意

一、關鍵詞搜索優先排名 你可以選擇特定的產品關鍵詞（product keyword）；每當買家或采購商訪 問中國制造網，使用該關鍵詞進行搜索時，你的公司、產品等信息即可以 出現在搜索結果的最前列位置（1-10位）

二、目錄搜索優先排名 你可以選擇特定的產品目錄（product category）；每當買家或采購商訪問 中國制造網，在該產品目錄進行搜索時，你的公司、產品等信息即可以出 現在搜索結果的最前列位置（1-10位）

（2）橫幅（Banner）：是網絡媒體中最普遍的推廣宣傳方法，一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字、圖片或動態效 果把推廣的信息傳遞給網站的訪問者，同時把推廣鏈接到推廣 客戶的相關網頁上，達到推廣網站、產品或服務的效果。中國 制造網推廣客戶可根據推廣目標，針對任何一類用戶刊登推廣 信息，由廣泛接觸到專門推廣：首頁推廣、特定大類/子類產品 目錄推廣、網站主要頻道推廣、網站內隨機播放推廣

（3）產品展臺（Spotlight Exhibits）：在中國制造網 首頁、各產品目錄首頁上以靜態圖片文字鏈接的方式 進行，對產品形象的推廣及企業品牌的宣傳作用尤其 明顯

（5）現場視頻（On-site Video）：是中國制造網面向“認證供 應商”客戶推出的一項新服務，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現公司實景及產品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率。現場視頻服務的優點：1.在線 播放公司的相關規模、形象、產品、服務等內容，拉近供應 商與買家的距離。2.中國制造網工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現給客戶，增強買家的信任度。3.公司視 頻在“認證供應商”的展示廳內在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

（5）現場視頻（On-site Video）：是中國制造網面向“認證供 應商”客戶推出的一項新服務，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現公司實景及產品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率。現場視頻服務的優點：1.在線 播放公司的相關規模、形象、產品、服務等內容，拉近供應 商與買家的距離。2.中國制造網工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現給客戶，增強買家的信任度。3.公司視 頻在“認證供應商”的展示廳內在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

中國制造網： 優點：

1、會員的Toprank服務隨機排前10名，每個關鍵詞也只賣前10名；

2、詢盤郵件是一對一發的；

3、域名優勢，域名很上口好記

4、其知名度很大一部分是靠搜索引 擎 缺點：

1、規模較小，在海外影響力不大，在國內自身推廣力度仍不足；

2、在規模、影響力等方面不如阿里 巴巴，在專業性方面不如環球資源，顯得其很沒有特色

阿里巴巴： 優點：

1、訪問量最大的B2B網站；

2、推廣力度較強；

3、功能較完善；

4、輕工產品有優勢；

5、亞太地區有優勢

缺點：

1、中國誠信通會員扎堆，同一種產品好幾頁 都是誠信通會員，惡性競爭激烈；

2、買家詢盤是群發的；

3、排名沒有保障，誰花錢多誰排前面；

4、中國占據60%以上搜索量，國外買家訪問 量相對較小，80%以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對較小；

5、英文站價格較高，實際效用與宣傳有一定 差距；

6、英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不 高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商，在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。

第五篇：中國選礦技術網盈利模式

中國選礦技術網盈利模式：

1、圖片廣告

2、網站鏈級

3、文字廣告

4、推薦廣告

5、視頻廣告

6、郵件廣告

7、會議廣告

8、培訓廣告

9、合作廣告

10、軟文新聞廣告

11、礦權轉讓廣告

12、產品發布廣告

13、招聘廣告

14、人才推薦

15、品牌策劃推廣

16、購買信息

17、新建礦山信息

18、圖片贊助廣告

19、會員服務 礦山廠家

20、設備導購柜臺出租

21、藥劑導購柜臺出租

22、品牌推薦

23、設備藥劑代賣

24、設備藥劑業務提成25、Baidu廣告

26、礦幣購買

購買信息收集

1、項目競標

2、新建礦山

3、最新購賣設備

4、尋求資源

5、人才推存

6、設備價格報價

7、藥劑報價

8、礦山建設備選擇參考

中國選礦技術網自身推廣站在客戶的角度去想