第一篇：中國民營影視的主要盈利模式

中國民營影視的主要盈利模式

作者：陶雄明（浙江傳媒學院，浙江 杭州 310018）

摘要：文章主要從前期籌備階段，放映階段，以及后產品的開發(fā)階段探討中國民營影視企業(yè)盈利方式的發(fā)展過程。

關鍵詞：民營影視；盈利模式；多元化

中圖分類號：J943 文獻標識碼：A

文章編號：1674-1145（2009）08-0024-02

與國有影視業(yè)一樣，民營影視企業(yè)的盈利方式也經過了幾個階段的變化和發(fā)展，從原來單一的依靠票房來獲取回報的銷售渠道到現在發(fā)展成一條以影視為火車頭，帶動其他多種渠道銷售的多元化整合銷售，中國的民營電影也經歷了一條從電影藝術美學到電影商業(yè)美學的過渡。

受中國整個電影制度和電影市場的制約。中國的民營影視在最初的發(fā)展可謂舉步維艱，因為在當時由于我國對于電影企業(yè)發(fā)行權的限制，基本上所有的民營影視企業(yè)在當時都沒有發(fā)行權，他們制作出來的影片只能通過某種方式賣給擁有發(fā)行權的國有影視公司或擁有發(fā)行權的國外公司。這使得民營影視很難收回成本，也使得民營影視的資金渠道變得更加狹窄。以新畫面為例，當年新畫面拍攝的幾部影片，包括《有話好好說》、《幸福時光》、《我的父親母親》都是沒有收回成本的。《有話好好說》在當時更以800萬的價格把版權賣給了保利博納。但是《有話好好說》的制作費就花了1000多萬，也就是說張偉平和張藝謀制作出的這部影片是虧本的，后兩部影片更是作為一種藝術品拿到國外去參展了。作為擁有很高的商業(yè)頭腦的張偉平來說，很快就意識到電影要想謀得一條出路，單獨靠質量已經不再是辦法了，中國的民營影視必須要不按常理出牌，才能夠生存。

也就是在那個時候，國家廣電總局對民營影視放寬了限制，允許部分比較大型的影視公司擁有發(fā)行權，這其中就包括新畫面和華誼兄弟。后來新畫面公司拍攝的電影《英雄》，標志著中國真正意義上的商業(yè)電影時代的到來。華誼兄弟也不甘示弱，王中軍利用美國留學的機會，學習了好萊塢電影的運營模式，并借鑒到自己的電影公司制作當中去，他們制作發(fā)行的《大腕》、《天下無賊》、《手機》等片都取得了不錯的票房。至此，中國的電影走上了一條復興之路。隨著最近幾年的不斷探索和發(fā)展，中國的民營影視已經形成了一條獨特而多元化的盈利模式，現在的影視也不在單獨以一種藝術而存在，它從一開始籌劃到最后銷售都是經過一番精心策劃而形成的產物。

現在的民營影視的盈利模式貫穿其整個流程，包括前期籌備，放映階段，以及后產品的開發(fā)。

一、前期籌備

在前期的籌備階段中，民營影視的主要盈利來源包括貼片廣告，植入式廣告。如果你經常是去電影院看電影的話，你會發(fā)現這么一個現象，就是在電影開始時，我們會看到將近好幾分鐘的廣告，而這種現象在以前是不存在的，這就是我們常說的電影貼片廣告。最先出現這種情況時我們要追溯到張藝謀的《英雄》，當時觀眾第一次看到這種貼片廣告時，有很多人提出過異議，他們認為自己花錢進電影院是來看電影的，而不是被強制性地把廣告也看完。在家里他們看到廣告時可以選擇換臺，而在電影院卻不被允許。但是同時又有一部分人對此表示理解和支持。自《英雄》以后，貼片廣告幾乎滲透了整個影視行業(yè)，而且有愈演愈烈之勢，廣告長度也越來越長。據了解最近上映的賀歲大片《赤壁》，其貼片廣告時間竟長達10分鐘之久。貼片廣告從而為電影投資方帶來了不少利潤回報。

相比貼片廣告，植入式廣告則更受商家的歡迎，其操作也越來越成熟。在早期的植入式廣告中，廣告大部分是被強制，生硬性地插入在影片當中的。而現在，植入式廣告已經非常巧妙地融合到影片劇情當中，觀眾在欣賞影片之時，也為電影中有意無意出現的廣告而欣然接受和認同，有時甚至還為觀眾帶來意外的驚喜。在植入廣告的頂級職業(yè)選手中，美國有邁克爾·貝，中國內地有馮小剛。從《大腕》開始，馮小剛的賀薊*******中就從來沒少了植入廣告的份兒。當然，馮小剛也經歷了一個從青澀到成熟的過程。《大腕》里的廣告到處都是，打得露骨。到了《手機》、《天下無賊》，馮導植入廣告的手法越來越純熟，植入廣告的收益也越來越高了。現在仍在上映的賀歲大片《非誠勿擾》，投資5000萬，馮小剛自稱憑植入廣告就收回了一半成本。《非誠勿擾》中的植入廣告雖然數量比較多，但基本上跟情節(jié)貼合，沒有讓人出戲的廣告。比如葛優(yōu)帶著舒淇去北海道玩，當然需要開車，一輛斯巴魯汽車伴隨左右是再自然不過的事情了；舒淇的職業(yè)是空姐，跟葛優(yōu)、方中信在飛機上相遇也符合身份的設定，順手打一下航空公司的廣告也不會讓人反感??

為什么貼片廣告和植入式廣告這么受廣告商的喜愛，其根本原因就是這種廣告形式作為一種新興的廣告投放，其成效比在電視上和其他媒介投放效果的性價比更高，更見成效。在電視和其他媒介投放廣告，其實有很多的廣告資源是被浪費掉了，觀眾本來就很少有人對廣告感興趣的，因此他們在看電視時一看到廣告會馬上換臺。而在電影中投放廣告，則很好地避免了這種情況的發(fā)生，再加上現在國內擁有的大量電影院銀幕和電影本身的上座率，都為廣告商家提供了很好的廣告投放平臺和廣告受眾。這也是為什么廣告商家對此樂此不疲的一個重要原因，電影制作方從而也從此處得到了不少的好處，有的影片甚至在沒開始上映之前就憑借這種手段收回了全部的投資。

二、放映階段

其實一部電影的成敗，最關鍵的部分還是看票房，而票房在很大程度上要依賴我國的電影院線數量和銀幕塊數。自2002年6月1日，全國實施院線制以來，取得有目共睹的突出成績：全國電影票房從始建院線時不足10億元，至2006年已達到26.2億元，4年多時間增幅高達1.5倍以上；加入院線的影院從始建時的872家，1581塊銀幕，發(fā)展為2006年的1325家，3098塊銀幕，增加了453家，1517塊銀幕，分別增加51.94%和96.95%。其中，2006年全國新增影院82家，銀幕366塊，分別占新增影院總數的18.1%，新增銀幕總數的24.12%。與2005年相比，新增影院增長49%，新增銀幕增長34.5%。我國民營影視企業(yè)現在也在加緊速度新建自己的電影院線，因為在票房分賬上面，制作方、發(fā)行方、電影院線的分賬比例基本上是保持在3：3：4。因此，擁有了自己的電影院線，也就等同于擁有了票房。現在，國內民營電影產業(yè)中核心價值的實現與票房收入有著密切的關系，不但院線之間競爭力的強弱以票房作為一個重要的評判標準，各個制片公司也以票房作為回收投資的重要組成部分，因此，各大院線都在電影票房上下足工夫，引進先進的發(fā)行放映策略和理念，采取龍頭影院帶動整條院線中影院的營銷策略，讓票房更加集中到一些比較具有優(yōu)勢的影院中，進一步增強影院的競爭力和票房實力。各個民營制片公司更是在影片的籌備期就開始持續(xù)的大規(guī)模的宣傳，利用首映新聞發(fā)布會、明星見面會等有影響力的活動和促銷方式吸引眾多的影迷，為影片發(fā)行和放映造勢。2005年全國實現電影綜合收入48億元，其中國內票房共計20億元，海外票房收入16.5億元，票房總收入占電影綜合收人的76％；2006年電影綜合收入57.3億元，國內票房達到26.2億元，海外票房和版權19.1億元，占到電影綜合收入的79％。可見，銀幕價值層面的實現對于中國民營電影產業(yè)的重要性。

為了更加擴大票房的需求，民營影視更把目光伸向了海外市場，因為在現階段，單一的國內票房已不再能夠承受大投資，大制作的電影。2006年張之亮導演拍攝的《墨攻》和徐克導演拍攝的《七劍》就是采用這種方式進行融資的，而且他們在演員的選擇上，也是采用中日韓演員匯聚等形式上不斷擴大電影票房空間。在這一方面表演尤其突出的，要數華誼兄弟的王中軍了。華誼與好萊塢八大公司之一的美國哥倫比亞集團合拍的影片《大腕》是中國第一部參與海外分賬的影片，之所以將目光投向海外市場，緣于另一部合拍片《臥虎藏龍》懸殊的海外與國內市場票房。“《臥虎藏龍》在全球票房達到2億美元，但在中國市場卻虧了400多萬元，像這種大片僅靠中國市場的份額肯定很難收回成本，必須參與海外整個市場發(fā)行和分成才能真正贏得回報。”王中軍曾經這樣說道。

所以，從《大腕》開始，王中軍在中國電影海外發(fā)行的機制上第一個吃起了“螃蟹”：首次嘗試了在中外合拍片中由中方人員占主導地位的方式，并直接參與全球票房分賬。從而改變了中國電影人多年無權參與全球票房分賬的市場現狀。

三、后產品的開發(fā)

后產品的開發(fā)最初的來源是好萊塢，好萊塢也經常把電影比喻成一個火車頭，帶動其他周邊產品的銷售和開發(fā)。眾所周知，好萊塢的電影營銷是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網絡營銷和相關商品開發(fā)這“五位一體”的營銷構架。有資料表明，美國電影業(yè)總收入中約20%是從影院的票房收入中獲得的，而有約80%則是由非銀幕營銷所得。這似乎意味著，只要有一部影片在世界影壇打響，電影后的營銷將是一筆滾滾不斷的、遠遠高于影片本身票房收入的財源。

我國的影視后產品開發(fā)還處在摸索階段，各方面都還不是很成熟。因此雖然中國擁有龐大的市場，也還是處于尚未完全被開發(fā)階段。但是我國的民營影視企業(yè)已經逐漸認識到后產品開發(fā)這塊市場所存在的巨大商機，并且在這方面做出了一些大膽的嘗試，取得了不錯的效果。以張偉平的新畫面公司拍出的《英雄》為例，《英雄》在上映一段時間以后，以拍賣的形式將其音像發(fā)行權以1780萬的高價賣給了中凱文化，這一價格也創(chuàng)下了當時的音像版權之最。同時，由他們公司授權拍攝的《英雄》紀錄片《緣起》，也以高價格賣出，《緣起》的熱賣又導致了觀眾對《英雄》的興趣遞增，從而又刺激了它的票房。另外，與《英雄》有關的書籍、海報，影片里面的道具、游戲，郵票都進行了同步發(fā)行。《英雄》的拍攝地——橫店秦皇宮也因此而聞名于世，每年去秦皇宮旅游的人不計其數，這極大地刺激了當地的旅游業(yè)和餐飲服務行業(yè)，帶動了一大批相關產業(yè)。在北美，《英雄》以2000萬美元的高價將版權賣給了米拉麥克斯公司，這為中國電影走向國際開辟了一條新的道路，也為中國的電影產業(yè)在國外埋下了巨大的潛在市場空間和利潤。這都為后來的民營影視公司提供了很好的范本和借鑒，在這之后，中國的民營影視紛紛效仿，并且不斷創(chuàng)新和尋求新的商機。目前，我國的民營影視公司已經將觸角伸向多個方向，包括電視行業(yè)，網絡、游戲、電影原聲帶、主題公園、電影中出現的服裝、道具，相關旅游勝地和影視衍生出來的相關話劇等。我國的民營影視企業(yè)也正在一步步地朝著整合營銷、打造品牌的方向邁進。

第二篇：中國SNS盈利模式

從用戶積累到掘金探索>br>中國SNS盈利模式日漸清晰

(2010-01-18 11:16:56)

在Facebook、MySpace等SNS網站的帶動下，中國的SNS社交網站也如雨后春筍般的迅速成長，尤其是2009年更是走過了一個高速發(fā)展的繁榮期，贏來用戶數的極大增加。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的相關數據顯示，2009年中國交友和社交網站用戶規(guī)模達1.24億，接近國內網民總數的三分之一。同時，人人網、51.com、搜狐白社會、淘江湖、騰訊QQ校友等國內社交網站去年也紛紛加大了對這一市場的投入，關注點也從用戶數量上開始轉向盈利模式的探索，中國社交網站在掀起網民狂歡的同時也讓我們看到其脫離稚嫩后的成長。

從虛擬到真實的蛻變

如果說SNS網站的誕生只是將真實互動的新鮮感帶給網民，那么，2009年SNS網站的火熱則讓真實互動成為網民的一種習慣。日志、照片、禮物、游戲等豐富多彩的互聯網應用極大地激發(fā)了用戶真實的情感交流。從發(fā)布的數據來看，2009年僅人人網一家，用戶個人狀態(tài)的更新就高達7億條，上傳照片超過11億張。

可見，真實身份下的真實情感交流已經成為社交網站吸引用戶注冊的核心優(yōu)勢。通過SNS，用戶和許多現實中的朋友交流變得更緊密。互聯網業(yè)內專家表示：“SNS網站憑借不斷創(chuàng)新的互聯網應用為網民構建了一個真實的人際關系網絡，解決了現代網民人際關系維護的困惑，這是SNS網站得以生存并能夠不斷吸引新用戶注冊的關鍵因素。隨著SNS產品的不斷豐富，我們有理由相信，SNS在未來幾年內將會走進更多人的生活。”

從個體到社區(qū)的升華

社交網站在充分激發(fā)個體溝通表達欲望的同時，社區(qū)屬性進一步增強，個體用戶的單獨行動轉變?yōu)槿w用戶唱主角，同樣以人人網為例，其最新發(fā)布數據顯示2009年共產生好友邀請數量達20億個，相當于平均每秒鐘就幫助63個用戶找到了一個自己的好友。

另外，在以Facebook為代表的國外社交網站成功的經驗基礎上，國內社交網站也逐步走向開放，向真實社區(qū)邁進。現實社會中真實存在的名人、機構、組織也逐漸成為SNS網站的成員，視頻、旅游、文化、百科等內容逐漸豐富，信息分享變得更多元，新穎多樣化的社交游戲則持續(xù)滿足了用戶互動娛樂的需求。

顯然，2009年國內社交網站已經開始實現從產品、模式、用戶體驗，到經營理念和發(fā)展戰(zhàn)略的全方位發(fā)展，令社交網站對用戶及合作伙伴而言都具備了越來越大的吸引力。

從用戶到盈利的探索

SNS在面臨巨大發(fā)展機遇的同時，其蘊含的巨大商機本身，也將吸引資本和資源進入這一市場，從而加快這一市場的發(fā)展。現在的問題是，如何把這些礦藏開發(fā)出來。實際上，除了廣告、活動贊助和付費用戶調研等目前的盈利模式外，SNS在營銷方面的模式還有很多，隨著交互技術的創(chuàng)新和升級，更多的實體產品虛擬化推廣模式也將會受到廣告主青睞，例如可以進行植入式廣告、為品牌定制插件、虛擬道具銷售等等。

2009年社交網站高歌猛進實現用戶積累的同時，其盈利模式也逐漸變得清晰。從CNNIC公布的數據可以看到，SNS社交網站的營收上，約80%的收入來自網絡廣告，15%來自于會員增值服務收費，而5%來自于其他收入。千橡互動集團首席營銷官江志強也曾指出，人人網2009年第二季度已經開始實現盈利，且收入來源50%來自廣告、50%來自增值服務，而人人網已經開始實施的金牌合作伙伴計劃、社交購物等也讓行業(yè)看到SNS網站的另一條盈利渠道。

國內社交網站真實營銷的價值被更多企業(yè)廣泛認知，各種成功合作案例也紛紛顯現。如與麥當勞合作開展的“見面吧”活動、樂事薯片的樂事農場合作案例等都不斷彰顯出社交網站的真實營銷價值。廣告行業(yè)專業(yè)人士分析表示：“SNS所具有的參與性、互動性、主題特定、自我表現、情感交流、熟人網絡、歸屬性等特點是SNS網站開展各項營銷活動的基礎，也將促進更多營銷模式的誕生。”另外，更多涌現的新盈利模式的潛力也有待于進一步挖掘，如社交網站與手機廠商、運營商合作的移動SNS以及與電子商務結合的社交購物模式，都將成為下一個行業(yè)討論的熱點。

鏈接：

國外SNS網站的幾種主流盈利模式

盈利模式1：廣告 典型：MySpace

正式啟動于2008年10月12日的MySpace廣告服務平臺MyAds，在不到一個月的時間里，每天平均收入在14萬美元到18萬美元之間。這意味著MyAds每年可以為MySpace帶來5000萬美元的收入，成為MySpace收入增長的巨大引擎。該服務可以幫助用戶通過預先設置好的模板以及Flash工具來創(chuàng)建廣告，用戶也可以上傳自己的模板，并根據廣告點擊次數來付費，單次點擊的最低費用為0.25美元。

盈利模式2：定制廣告+虛擬禮物+收費調查 典型：Facebook

最初，Facebook的廣告形式只有分類廣告，后來逐步增加了條幅展示廣告。2006年7月，Facebook和蘋果iTunes展開合作推廣活動，此類商家小組的廣告形式在日后也成為Facebook最主要的廣告來源之一。2008年8月，Facebook又將商家小組的廣告功能擴充至定制廣告，它們就像其他插件服務一樣，能夠被用戶添加在自己的主頁或游戲界面上，這樣該用戶的朋友也能看到這個插件廣告。

Facebook從2007年2月推出了虛擬禮物服務，這方面的收入比例也比較高。此外，當會員數越來越多時，Facebook還推出了“調查問卷”收費，任何組織以及個人，如有興趣得到關于某問題看法的數據，可以發(fā)布關于該問題的調查，按回應的人數收費，成為其盈利的又一來源。

盈利模式3：廣告+招聘服務 典型：LinkedIn

LinkedIn定位為商務社交網站，雖然在用戶數量上不占優(yōu)勢，但其以白領為主的用戶群對廣告主極有誘惑力。LinkedIn的用戶大部分為各行業(yè)的專業(yè)人士，與其他社交網站相比，廣告商在LinkedIn投放顯示廣告的支出更高——廣告在LinkedIn顯示1000次付出的價格——在美國國內為75美元，英國為50美元，這一收費遠高于MySpace等社交網站。LinkedIn通過挖掘分析用戶資料及信息，為廣告商提供細分的定向人群，廣告商可以根據職業(yè)、行業(yè)或者其他用戶屬性選擇投放人群。除了廣告營收外，LinkedIn的收入來源還包括收費招聘服務，它于2008年2月發(fā)布了一個名為“獵頭”的人力資源協(xié)作系統(tǒng)，可以對允許該系統(tǒng)搜索的用戶進行職業(yè)篩選。

第三篇：中國制造網運營及盈利模式

中國制造網運營及盈利模式

一、公司簡介

二、運營模式

三、盈利模式

中國制造網是由焦點科技開發(fā)和運營的，國內最著名的B2B 電子商務網站之一。焦點科技股份有限公司(原南京焦點科 技開發(fā)有限公司)，成立于1996年1月9日，是國內領先的綜 合型第三方B2B電子商務平臺運營商，專注服務于全球貿易 領域，在幫助中國中小企業(yè)應用互聯網絡開展國際營銷、產品推廣方面擁有超過十年的成功經驗

中國制造網的發(fā)展歷程： 1998年2月28日注冊Made-in-china.com，推出中國制造網 2000年中國制造網改版，首次參加廣交會 2002年推出名列前茅廣告服務（TopRank）

2003 年中國制造網并推出高級會員服務

2004年中國制造網被《互聯網周刊》評為“中國商業(yè)網站100強”

2006年中國制造網被商人們評為“最受歡迎的 B2B 網站”第二名, 僅次于阿里巴巴 2007年12月中國制造網電子商務平臺（Made-in-China.com）榮獲 《互聯網周刊》2007年中國商業(yè)網站排行榜（B2B）第1名

2009年焦點科技股份有限公司在深圳上市 2010年入圍《福布斯》中國企業(yè)潛力榜第六名

2011年焦點科技旗下中國制造網攜手焦點商學院共同啟動“658培訓 工程” 經營理念： 經營理念： 弘揚中國制造，服務中小企業(yè)

一、促進全球貿易促進全球買家和中國產品供應商 之間的貿易活動和合作

·

二、提供優(yōu)質可靠的中國產品和供應商信譽

·

三、幫助買家和賣家實現高效而便捷的在線商務 活動 主要業(yè)務： 提供信息發(fā)布與搜索、會員（分為免費注冊會員和付費 會員）等服務

免費注冊會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產品和商情信息；收費會員(目前為中國供應商)除享有注冊 免費會員的所有服務外，還可以發(fā)布網上展示廳、專業(yè)客 服支持、在產品目錄和搜索結果中享有優(yōu)先排名的機會

焦 點科技通過電子商務平臺還向注冊收費會員提供名列前 茅(TopRank)，產品展臺(Spotlight Exhibits)，橫幅推廣(BannerPro)等增值服務以及認證供應商(Audited Suppliers)服務，以增加在互聯網上更多的展示機會，增加與目標全 球采購商的接觸機會，從而達成交易，獲得收入和利潤

一、著力外貿

二、中國制造——只推廣中國產品

三、綜合的平臺服務體系

四、客戶培訓

五、采用直觀、形象的網址

六、采用一對一的詢盤方式 七、其他 著力外貿：中國制造網的戰(zhàn)略是面向全球提供中國產品 的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國制造的產品介 紹給全球采購商。這樣的策略繞過了阿里巴巴的貿易大平臺，更為專注的進行推出中國產品的服務，使之能夠 更好的發(fā)展

只推廣中國產品：中國制造網專門針對中國的 產品推廣，只接受中國的供應商發(fā)布相關 的產品信息，是目前以推廣中國產品為唯 一使命的僅有一家大型B2B平臺。而且買家 大部份來自歐美等西方發(fā)達國家，很有地 區(qū)針對性

三、綜合的平臺服務體系 強大的認證供應商服務增強了平臺上供應商的 信譽度，必然為其產品及品牌打入海外市場并贏得 國際認可增加重要砝碼。簡潔易用的用戶操作體系 為供應商提供更為友好的操作體驗，如精美的自動 生成的產品圖冊、使用的產品目錄、輕松的在線投 遞等都為該平臺用戶體驗加分，從而增強用戶的黏 性

四、客戶培訓 中國制造網以12年專注于貿易推廣領域的經驗，以客戶培訓的方式協(xié)助出口企業(yè)突出自身賣點。中 國制造網客戶培訓部每年都會為中國制造網的高級 會員組織舉辦上百場的培訓會，足跡遍及大江南北

培訓課程實用多樣，涵蓋網絡推廣技巧、外貿實務 操作、國際市場分析、風險應對等多方面內容

五、直觀、形象的網址 中國制造網獨有的網址 對訪問者而言，直觀、形象、定位 明確，吸引了來自全球200多個國家或地區(qū)的數百萬買家常 年通過中國制造網采購中國產品。國際搜索引擎排名靠前

通過與Google、Yahoo等全球各大搜索引擎的強強合作，采 購商只要在搜索欄輸入“China+產品名”或”China Product”或 “China supplier”就可以看到中國制造網的會員產品信息排列 在前

六、采用高質量的買家詢盤方式 中國制造網海外買家的詢盤均為一對一的高質量詢 盤，一個采購商只有點擊查看供應商的具體產品信息后 才能發(fā)送求購詢盤給供應商，因此詢盤質量高，成交率 明顯大于其他同類平臺

六、其他 采購信息推薦：中國制造網的高級會員能獲得采購商信息 推薦的機會，并且由后臺定向配對發(fā)給具體供應商，信息 沒有公布在網站的供求信息欄目，競爭廠家相對比較少，成交機會大

與SGS集團合作：2007年1月，中國制造網與SGS集團達成 戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同推出面向中國會員的認證供應商 服務，是目前唯一提供實地認證的B2B平臺

展會推廣：同時在國內外比較專業(yè)和有影響力的專業(yè)展會 及綜合性展會進行有效的強勢推廣

：

一、會員費用

二、增值服務費

三、認證供應商收取的認證費 會員費用： 目前，認證供應商（高級會員）的年費均為4800元/ 年；而實名會員的年費均為360元/年。而英文網站隆重 推出高級會員服務 —— 金牌認證供應商，年費為31100 元。中國制造網目前提供的是一個“金字塔”結構的服務 模式。隨著所提供服務的深化，相對應的所收取的費 用也隨之大幅提高，但各項服務整體收入卻也隨之減 少

尊貴標記（高級會員標記是“China Suppliers”的縮寫 “CS”）高級會員展示廳（高級會員在中國制造網上的公司/產 品信息將直接鏈接至展示廳）更多信息與功能 優(yōu)先排序（主打產品在產品目錄搜索中享受優(yōu)先排 序）優(yōu)先審核 客服支持（1）名列前茅（TopRank）：即搜索結果優(yōu)先排名，包 括關鍵詞搜索優(yōu)先排名和目錄搜索優(yōu)先排名兩大服務

推廣客戶購買以后，其產品圖文信息在相應的關鍵詞搜 索結果和產品目錄搜索結果均位于最前列位置（1—10），并享有特別的背景顏色和“名列前茅”（TopRank）服務標 識，可以最有效地引起目標產品買家的注意

一、關鍵詞搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產品關鍵詞（product keyword）；每當買家或采購商訪 問中國制造網，使用該關鍵詞進行搜索時，你的公司、產品等信息即可以 出現在搜索結果的最前列位置（1-10位）

二、目錄搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產品目錄（product category）；每當買家或采購商訪問 中國制造網，在該產品目錄進行搜索時，你的公司、產品等信息即可以出 現在搜索結果的最前列位置（1-10位）

（2）橫幅（Banner）：是網絡媒體中最普遍的推廣宣傳方法，一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字、圖片或動態(tài)效 果把推廣的信息傳遞給網站的訪問者，同時把推廣鏈接到推廣 客戶的相關網頁上，達到推廣網站、產品或服務的效果。中國 制造網推廣客戶可根據推廣目標，針對任何一類用戶刊登推廣 信息，由廣泛接觸到專門推廣：首頁推廣、特定大類/子類產品 目錄推廣、網站主要頻道推廣、網站內隨機播放推廣

（3）產品展臺（Spotlight Exhibits）：在中國制造網 首頁、各產品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式 進行，對產品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其 明顯

（5）現場視頻（On-site Video）：是中國制造網面向“認證供 應商”客戶推出的一項新服務，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現公司實景及產品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率。現場視頻服務的優(yōu)點：1.在線 播放公司的相關規(guī)模、形象、產品、服務等內容，拉近供應 商與買家的距離。2.中國制造網工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現給客戶，增強買家的信任度。3.公司視 頻在“認證供應商”的展示廳內在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

（5）現場視頻（On-site Video）：是中國制造網面向“認證供 應商”客戶推出的一項新服務，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現公司實景及產品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率。現場視頻服務的優(yōu)點：1.在線 播放公司的相關規(guī)模、形象、產品、服務等內容，拉近供應 商與買家的距離。2.中國制造網工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現給客戶，增強買家的信任度。3.公司視 頻在“認證供應商”的展示廳內在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

中國制造網： 優(yōu)點：

1、會員的Toprank服務隨機排前10名，每個關鍵詞也只賣前10名；

2、詢盤郵件是一對一發(fā)的；

3、域名優(yōu)勢，域名很上口好記

4、其知名度很大一部分是靠搜索引 擎 缺點：

1、規(guī)模較小，在海外影響力不大，在國內自身推廣力度仍不足；

2、在規(guī)模、影響力等方面不如阿里 巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源，顯得其很沒有特色

阿里巴巴： 優(yōu)點：

1、訪問量最大的B2B網站；

2、推廣力度較強；

3、功能較完善；

4、輕工產品有優(yōu)勢；

5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢

缺點：

1、中國誠信通會員扎堆，同一種產品好幾頁 都是誠信通會員，惡性競爭激烈；

2、買家詢盤是群發(fā)的；

3、排名沒有保障，誰花錢多誰排前面；

4、中國占據60%以上搜索量，國外買家訪問 量相對較小，80%以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對較小；

5、英文站價格較高，實際效用與宣傳有一定 差距；

6、英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不 高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商，在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。

第四篇：中國選礦技術網盈利模式

中國選礦技術網盈利模式：

1、圖片廣告

2、網站鏈級

3、文字廣告

4、推薦廣告

5、視頻廣告

6、郵件廣告

7、會議廣告

8、培訓廣告

9、合作廣告

10、軟文新聞廣告

11、礦權轉讓廣告

12、產品發(fā)布廣告

13、招聘廣告

14、人才推薦

15、品牌策劃推廣

16、購買信息

17、新建礦山信息

18、圖片贊助廣告

19、會員服務 礦山廠家

20、設備導購柜臺出租

21、藥劑導購柜臺出租

22、品牌推薦

23、設備藥劑代賣

24、設備藥劑業(yè)務提成25、Baidu廣告

26、礦幣購買

購買信息收集

1、項目競標

2、新建礦山

3、最新購賣設備

4、尋求資源

5、人才推存

6、設備價格報價

7、藥劑報價

8、礦山建設備選擇參考

中國選礦技術網自身推廣站在客戶的角度去想

第五篇：淺談中國民營企業(yè)發(fā)展

淺談中國民營企業(yè)發(fā)展

一、民營企業(yè)的地位與作用

改革開放以來，我國在中國共產黨的領導下邁開大步，勇往直前。我國個體、私營等非公有制經濟不斷發(fā)展壯大，已經成為社會主義市場經濟的重要組成部分和促進社會生產力發(fā)展的重要力量。據統(tǒng)計,全國已有3200多萬戶個體私營企業(yè),解決了8000萬人的就業(yè)問題,我國民營企業(yè)總戶數已達800萬家，分別占全國企業(yè)總數99%、工業(yè)產值60%、工業(yè)增加值40%、實現利稅77%、出口額60%、城鎮(zhèn)就業(yè)機會75%。民營企業(yè)的年產值增長率一直保持在30%左右，遠遠高于同期國民經濟增長速度。民營企業(yè)產值已“三分天下”甚至“二分天下”,并逐漸顯露出它在優(yōu)化資源配置、提高經濟效益以及維護供需平衡、擴大就業(yè)、穩(wěn)定社會等方面的重要作用,已成為國民經濟中最為活躍的經濟增長點。民營企業(yè)作為非公有制經濟的典型，是國家公有制經濟發(fā)展的必要補充，“構建社會主義和諧社會”的提出，使民營經濟在整個國民經濟中的地位上升到了一個新的高度，也使其在“構建和諧社會”總進程中發(fā)揮著更為舉足輕重的作用。

溫家寶總理在十屆人大三次會議政府工作報告中指出：“鼓勵支持和引導非公有制經濟發(fā)展。為非公有制企業(yè)創(chuàng)造平等競爭的法制環(huán)境、政策環(huán)境和市場環(huán)境，進一步放寬非公有制資本進入的行業(yè)領域，拓寬非公有制企業(yè)融資渠道，依法保護私有財產和非公有制企業(yè)的權益。”這個論斷十分明確地指明了民營企業(yè)在現實經濟生活中的地位。

二、中國民營企業(yè)現狀

（一）歷史選擇民營經濟

中國的政治家和商界、學界精英達成了一個共識：中國必須培養(yǎng)自己的核心競爭力及新增長源。這個競爭力就是精英企業(yè)團隊，它的地位和作用就是經濟增長的驅動器，經濟波動的穩(wěn)定器，是保證經濟可持續(xù)發(fā)展的決定性要素。現在的國企雖是精英企業(yè)，但它特殊的職能決定了它無法像一般商業(yè)機構那樣高效率地追逐市場機會，因而也就不能承擔促進經濟持續(xù)高增長的大任，而只能對經濟起到有限的穩(wěn)定作用。外資雖然新鮮有活力，但它畢竟姓“外”，一有風吹草動便驚飛而去的“鳥群特性”，決定了它難以成為中國經濟的堅強依靠。

于是，這一角色的承擔就歷史性地落到了民營企業(yè)身上。20多年間，中國民企得到了飛速發(fā)展，經濟貢獻和經濟活力大大高于國企，在某些方面甚至毫不遜色于外資企業(yè)。當然，中國民企也有自己的缺陷：企業(yè)規(guī)模小，總體技術和管理水平不高，發(fā)展后勁不足等等。但是，正是由于這些問題的存在，才產生了再造中國民企的需要，才有了讓民企發(fā)展再上新臺階的呼聲。財富及進步就是在改變中實現的，歷史就是在解決問題的過程中前進的。

這種提升不再僅僅是一種創(chuàng)新，而是一種變革，甚至是一種革命。它不僅將對民企自身進行脫胎換骨的改造，使民企的觀念、形象、組織、管理、技術、文化發(fā)生徹底的變化，而且這種變化的后果就是中國經濟將擁有真正屬于自己的經濟脊梁，中國經濟自主權將因此而擴大。它將從根本上改變中國目前經濟發(fā)展模式中高度依賴外源性經濟的特征，而使內源性經濟成長為中國經濟的主力。也就是從目前的出口替代轉向進口替代，任何一個經濟體如果沒有經過進口替代這一環(huán)節(jié)的充分發(fā)展，其經濟必然缺乏獨立自主性，更談不上任何競爭力，在同國際壟斷資本的全面較量中將會一敗涂地。

而進口替代環(huán)節(jié)的充分發(fā)展比出口替代要艱難得多，這也是為什么要稱這一階段的任務是一種革命的原因。但是，充滿創(chuàng)新精神的中國人絕不會因此而卻步，戊戌維新的領袖人物康有為、梁啟超是中國人，推翻中國幾千年封建帝制的孫中山是中國人，最早在中國傳播馬克思主義的楊匏安、譚平山是中國人，他們已經為中國人樹立了創(chuàng)新求變的榜樣。在今天的經濟建設大潮中，這種歷史上形成的創(chuàng)新傳統(tǒng)和精神將會在經濟領域煥發(fā)新的生機和活力，而最早在中國發(fā)育并形成氣候的中國民營經濟，也定會在這種精神的熏陶和推動下更上層樓。

在現實呼喚民企的今天，在上上下下對民企的發(fā)展已形成共識的今天，再次出現民企風將

不可避免，新銳民營企業(yè)及精銳民營企業(yè)家將不斷涌現。時勢正在造就著民企，而民企也正造就著時勢。這是我們這個時代的任務，是歷史的選擇。

（二）民營企業(yè)是構建和諧社會的重要因素

1．民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展不可避免的加劇貧富分化、勞動關系失衡的矛盾

民營企業(yè)發(fā)展騰飛的起點始于改革開放，許多民營企業(yè)家也正是在改革開放政策下先富起來的那部分人。至2001年底，中國民營企業(yè)投資者人數達460.83萬人。盡管從人數上看，他們在中國13億人口中比例極低，然而，因為他們所支撐著的民營經濟占中國經濟總量的1/3，其經濟績效尤其與地區(qū)經濟發(fā)展水平緊密相關，其不斷擴大的就業(yè)人口在維系社會穩(wěn)定中的作用十分關鍵，他們在中國的分量其實并不取決于其比例，而是與整個民營經濟在中國的分量相稱，已經成為名副其實的強勢利益團體。與此同時，一些城市勞動者的弱勢地位卻日益加劇，據北京市今年初發(fā)布的一項報告顯示，該市高、低收入戶人均可支配收入差距由2000年的3.1:1擴大到2003年底的4.7:1，全國的情勢似乎比北京更為嚴峻。

由于傳統(tǒng)民營企業(yè)的一些特點，如不可避免的家族式管理等，使得單個的民營企業(yè)常常具有排斥性的團體，形成“外人”很難進入其“信任圈”，以實現平等的合作與共同發(fā)展的局面；其發(fā)展前期增長粗放，造成不少民營企業(yè)技術水平低，管理水平落后，勞資關系失穩(wěn)，企業(yè)壽命周期短，有的甚至搞“假冒偽劣”、偷稅漏稅等，加之民營企業(yè)中普遍缺乏甚至拒工會之類的能維護工人權利的組織，民營企業(yè)更易成為貧富分化引發(fā)的階層矛盾和勞資矛盾的火力集中點，不斷暴露出來的民營企業(yè)家不光彩的發(fā)跡史和官商勾結的丑聞正是印證了弱勢群體對其的強烈不滿。

2．企業(yè)家從政：體制的弱點和角色的沖突

民營企業(yè)的發(fā)展使得民營企業(yè)家成為強勢利益團體，他們不可避免的要求進入政治領域，以尋求利益表達的途徑，更好地實現其利益訴求。然而，在體制和角色兩個層面仍有許多問題值得思考。

獲取政治角色似乎已成為民營企業(yè)家們一種熱衷的方向。這樣做的目的無非是獲取一定的政治資本，將人大代表等稱號當作一種榮譽和對社會地位的肯定，獲得利益表達和參與政策制定的途徑。從法理上看，并沒有任何理由和必要一開始就從制度上將民營企業(yè)家排斥在政治領域之外，這既不符合選舉權和被選舉權人人平等的原則，也不符合執(zhí)政黨擴大階級基礎的要求。反之，如果缺乏行之有效的政治參與、利益表達的正規(guī)途徑，這部分在經濟上擁有優(yōu)勢的人不可避免地會采用非正規(guī)的途徑實現其利益訴求，即與官員進行權錢交易，獲取公共權力的“準使用權”，以此擴大自己的利益。我國轉型期的腐敗現象多源于此。事實上，現行的制度沒有阻礙民營企業(yè)家進入政治舞臺。2003年在中國政治的最高舞臺即“兩會”上，非公有制經濟人士充當的政協(xié)委員已經到了100人，人大代表達到133人，大約都比上一屆增長了5倍；然而更加耐人尋味的一組數字是，在年底公布的中國福布斯富人排行榜上，有9％是人大代表，13％是全國政協(xié)委員，大約25％的企業(yè)家是中共黨員。真正的問題在于，如何使這部分人處理好企業(yè)家與人大代表的角色沖突問題。按照代表制理論，我國奉行的是“委托說”，即人大代表要代表選區(qū)人民的利益，是人民派駐代議機關作為人民傳聲筒的人員，這自然要求代表擁有較高的素質和代表角色意識。那么，處在社會利益矛盾集結點上的民營企業(yè)家到底應以什么樣的身份進入政治角色呢？民營企業(yè)家在以人大代表身份出現時，代表的應是選區(qū)人民而不是民營企業(yè)家階層的利益。但顯然，作為兼職代表，兩重角色不可避免的存在沖突，不少人對于“人大代表”這一身份標簽并未有足夠的價值認同，不是將其作為一種職業(yè)，而是作為一種榮譽或是一種實現利益的途徑。綜觀這幾年民營企業(yè)家代表在各級人大中的表現，似乎仍然有某種角色混淆。比如，他們的提案絕大多數集中在如何保護民營企業(yè)的利益，如何改善民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境，甚至一些代表利用發(fā)言推銷自己企業(yè)產品的現象都有發(fā)生。角色認同感不強引發(fā)的下一個問題就是人們對利益表達機制不平等的質疑。社會地位和經濟條件是影響政治參與程度的重要因素，現實中我們可以看到，在人大代表中普通勞動者、城市平民的比例很低，他們的利益主要是靠一些學者來代言；而與之相對應的則是企業(yè)家階層憑借經濟實力和社會聲望更多地進入政治角色。而且他們并不能擺脫企業(yè)家身份的影響，甚至完全有可能借此為本階層謀求特殊的利益偏好，那么，作為社會弱勢階層，如何去擁有一個平等的利益表達機制？兩者間本身就存在著收入分配的利益分歧，而根據沖突政治學理論，政治沖突如果僅僅涉及經濟問題則發(fā)生的幾率很小。只有在經濟沖突向政治領域轉移，并對政治體系中的政治管理、政治控制系統(tǒng)和政治統(tǒng)治權威構成挑戰(zhàn)的態(tài)勢下，分裂性沖突才會趨向形成。如何保證在可支配經濟資源與其他社會資源上處于弱勢的社會階層同樣可以有效的表達自己的利益訴求，便是防止這類沖突波及到政治領域，實現社會和諧的重要一步。

3．完善相關制度，正確定位民營企業(yè)人

在完善相關制度之前，我們應該給民營企業(yè)和民營企業(yè)家一個正確的定位。民營企業(yè)在我國國民經濟發(fā)展中有著舉足輕重的作用和不可忽視的貢獻，盡管現處于矛盾的風口浪尖之上，我們也不可能走回到限制其發(fā)展的老路上去。對其進行道德教育，提高企業(yè)的社會責任感是十分必要的，但站在制度設計的層面，沒有理由對民營企業(yè)和企業(yè)家提出很高的道德希冀，要求他們主動承擔調和貧富差距等社會責任。因此，問題的出路不是寄希望于民營企業(yè)家的“行善”，而是應該以完善制度的方式協(xié)調各方矛盾，以及提供政治參與的正規(guī)渠道。

4．建立合理的分配制度和完善對弱勢群體的社會保障制度

民營經濟早期發(fā)展的成功經驗之一，就是政府對其發(fā)展實行“無為而治”，放手發(fā)展。黨的十六大提出對非公有制經濟發(fā)展要實行鼓勵、支持、引導的方針，鼓勵、支持、引導三者是三位一體的，但是地方在貫徹中，往往鼓勵、支持多，正確引導少。因此政府必須要引導企業(yè)貫徹執(zhí)行國家法律法規(guī)和政策規(guī)定、規(guī)范經營管理行為、完善組織制度、提高經營管理者素質等，從而有利于引導民營經濟走上依法經營、健康發(fā)展的道路，避免因其不恰當經營而激化的社會矛盾。同時，政府必須充分考慮和兼顧不同地區(qū)、行業(yè)、階層、群體的利益，充分考慮社會各方面的承受能力，要特別關注困難群體，改善就業(yè)環(huán)境，解決勞動者權益維護中的實際問題，解決困難群體就業(yè)和社會保障問題。

5．完善人大代表制度，提高民營企業(yè)家代表的政治角色認同感

我們不可以也不應該把任何一個階層拒斥在政治參與領域之外，應該做的是如何以制度、法律的形式對當選人大代表的方式、程序、要求確定下來，以合法而有效的方式選擇出符合標準的人選。同時應以相應制度考評代表的工作績效，認真對待代表罷免機制，從而加強代表的政治角色意識和危機意識，提高其作為代表的身份認同感。這樣一方面可以處理民營企業(yè)家階層的政治要求，同時也從制度上防止有人利用代表身份謀取私利，盡量使利益表達機制和政治參與的機會在社會各階層間實現公平。當然，這不僅僅是為了解決具有民營企業(yè)家和代表雙重身份的人的角色沖突問題，這本身就應該是完善我國人民代表大會制度，建設政治文明的必須。

三、中國民營企業(yè)存在的問題

目前，在民營企業(yè)管理中，一些民營企業(yè)已經走上科學管理的軌道，對此不能盲目樂觀，內部仍有股暗流在阻止著民營企業(yè)改革浪潮的向前發(fā)展。

（一）管理水平低下

我國目前的許多民營企業(yè)都選擇了家長式管理模式,管理體制主要表現為“家族”和“親緣化”特征,實行集權化領導、專制式決策,經營者既是資產所有者,也是資產經營者。當企業(yè)具備一定規(guī)模,家長式管理由于決策層和執(zhí)行層界限模糊,缺乏“糾偏”機制,民營企業(yè)家的局限性、隨意性往往易導致企業(yè)經營決策失誤。

中國有句古話“富不過三代”：第一代創(chuàng)業(yè)，第二代守業(yè)，第三代敗業(yè)。麥肯錫一項關于家族企業(yè)的研究結果表明:全球范圍內家族企業(yè)的平均壽命只有24年,其中只有大約30%的家族企業(yè)可以傳到第二代,能夠傳至第三代的家族企業(yè)數量還不足總量的13%,只有5%的家族企業(yè)在三代以后還能夠繼續(xù)為股東創(chuàng)造價值。據《中國民營企業(yè)發(fā)展報告》藍皮書統(tǒng)計：九成以上民企是家族企業(yè)平均壽命只有2.9年，其中有60%的民企在5年內破產，有85%的在10年內消亡。創(chuàng)業(yè)者自身的素質有很大的關系，同樣家族企業(yè)的家族化給民營企業(yè)的發(fā)展留下陰影。家族化企業(yè)存在先天性的缺陷，很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。

家族企業(yè)的實質的管理權利基本上掌控在自己人手里，最終致使企業(yè)的所有全力集中在家

族領導人手里，形成絕對獨裁，無法實現全員民主管理。由于企業(yè)的全力掌握在家族成員手中，企業(yè)家族的文化勢必成為企業(yè)文化的主要來源，企業(yè)文化的培養(yǎng)往往伴隨著家族文化的培養(yǎng)。家族成員的利益之爭，往往限制了企業(yè)的發(fā)展，家族自身的利益高于企業(yè)的利益，企業(yè)發(fā)展必須在自身利益發(fā)展的基礎上，導致企業(yè)利益分化，目標難以統(tǒng)一。家族企業(yè)更加重視人情管理，存在很多血緣、親情及人情關系，這些人在企業(yè)地位尊高，往往成為企業(yè)制度的破壞者讓企業(yè)的管理制度成為一紙空文。家族成員后代往往屬于紈绔子弟，享受成為習慣，缺乏斗志，同時他們又是權力的掌管者或是未來掌管者，使企業(yè)缺乏前進的動力。

（二）人才機制不靈活

大多數民營企業(yè)家都非常重視人力資源,但現實條件下大多數民營企業(yè)卻面臨著嚴重的人才危機和信任危機,其根本原因就在于企業(yè)家落后的“資本雇傭勞動力”觀念和強盜邏輯,認為員工和企業(yè)的關系只是勞動力的雇傭關系,很多民營企業(yè)家認為只要有高薪,市場上多的是優(yōu)秀人才,而沒有從思想意識上真正重視過人才和他們的人格尊嚴。加之民營企業(yè)用人唯親的任人方式,使優(yōu)秀人才難以真正融入民營企業(yè),因此,他們通常持打工心態(tài),只關心眼前利益,對企業(yè)沒有認同感和長期扎根的觀念。

（三）企業(yè)生命周期過短

據統(tǒng)計,我國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。北京中關村“電子一條街”5000家民營企業(yè),生存時間超過5年的只有430家,其余91.4%的企業(yè)已煙消云散;生存期超過8年的企業(yè)僅占總數的3%左右。

（四）盲目決策使風險增加

民營企業(yè)的發(fā)展初期,在很大程度上得到了政府的支持和幫助,這在一個曾經長期以公有制為基礎的計劃經濟一統(tǒng)天下的社會經濟生活中是非常正常的,但卻使一部分成功的經營者因此而淡化了風險意識。四面出擊,盲目的多元化經營,過分的自信導致無法正確地評價自己,也無法正確地評價企業(yè)的成功。成功的經歷強化了個人英雄主義色彩,也導致了決策的經驗主義。

（五）設備科技含量低,技術改造的相對滯后,導致企業(yè)發(fā)展后勁不足

民營企業(yè)大多為勞動密集型生產企業(yè),這種生產模式注定了企業(yè)不可能擁有高科技含量的生產設備和先進的生產技術。與此同時,民營企業(yè)由于其先天的原因,較低的員工素質也制約了企業(yè)技術更新的速度。

（六）發(fā)展環(huán)境有待進一步改善

在融資環(huán)境方面，民營企業(yè)發(fā)展的一個重要瓶頸在于融資渠道的不暢通。民營企業(yè)多是中小企業(yè)，有迫切的融資需求，但是針對他們的金融產品和融資渠道還很有限，還沒有建立和中小企業(yè)的發(fā)展相適應的投融資體系。國家沒有明確規(guī)定對民營企業(yè)的歧視政策，但事實上，存在許多的條條框框和限制，以及長期的思想意識遺留問題，最終造成了現在的融資渠道不暢。另外，民營企業(yè)對金融市場的參與程度還比較低，民營企業(yè)的直接融資能力很弱，在總市值中的比重也很低。

在行政環(huán)境方面，在某些行業(yè)和某些地方，仍然存在著行政透明度低、行政效率不高、行政制度不健全等問題，導致不少地區(qū)民營企業(yè)處于商業(yè)信息缺失的劣勢地位。

在自然環(huán)境方面，許多民營企業(yè)高速、高耗、低效的生產方式受資源瓶頸硬性制約，已難以為繼。中國的能源和主要原材料消耗的增長速度遠大于GDP的增長速度。與其它國家相比，中國單位產生的能耗、資源耗、水耗明顯高于國際先進水平。不僅如此，由于生態(tài)環(huán)境的破壞，我國企業(yè)尤其是民營企業(yè)將在今后的發(fā)展中付出更加沉重的代價。

四、當前民營企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)

（一）機遇

1．具備從事對外經貿活動能力的企業(yè)將獲得進入全球化經濟關系、參與國際競爭的機會，有利于企業(yè)在國際競爭中發(fā)展和壯大。

2．入世后民營企業(yè)在國內市場準入方面的限制將逐步取消，民營企業(yè)可以進入新的投資經營領域。

（1）2000年國務院辦公廳轉發(fā)《鼓勵和促進中、小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》，8章25條，都適用于民營企業(yè)。但仍有一些領域（基礎產業(yè)、公用事業(yè)）不準民營企業(yè)進入。國家有關部門正在研究一項政策，降低門檻，鼓勵民營企業(yè)進入這些領域。

（2）中國承諾對外資開放的領域，也將向民營企業(yè)開放。如金融、基礎設施等對民營企業(yè)的開放。

3．入世后國內經濟體制的進一步改革將為民營企業(yè)的兼并收購、發(fā)展壯大提供機遇。

4．有利于推動建立符合市場經濟體制的中國民營企業(yè)制度。

（二）挑戰(zhàn)

DFR于2001年9月在深圳召開的“2001年民營企業(yè)發(fā)展高層論壇”上指出：“非公有制企業(yè)對入世的準備相當不足，非公有制企業(yè)入世并不輕松”。中國入世后民營企業(yè)在某些方面可以面臨比國有企業(yè)更大的挑戰(zhàn)。

1．外國商品大量進口的挑戰(zhàn)

中國企業(yè)的某些產品（有一定技術含量、采用非本地原材料的產品——如化工產品等）因競爭力弱而可能被排擠出國內市場。

2．外國企業(yè)特別是跨國公司進入中國的挑戰(zhàn)

外企的競爭優(yōu)勢（資金、技術、信息、管理、國際供銷渠道）將使中國許多同類企業(yè)被淘汰出局。對民營企業(yè)的影響。

3．民營企業(yè)客觀上存在很多困難，主觀上對入世準備不足。當前民營企業(yè)面臨的主要困難：人力資源開發(fā)，信息獲取，技術與技術轉讓，融資，市場準入等，客觀上影響企業(yè)迎接挑戰(zhàn)。民營企業(yè)家主觀上對入世思想準備不足，采取應對措施也不力。

4．調整和保護民營經濟的法律和政策不健全，不適應改革開放的需要。目前，只有少數幾個調整民營經濟的法律法規(guī)，如《私營企業(yè)暫行條例》（1986），《合伙企業(yè)法》（1997），《個人獨資企業(yè)法》（1999）等，而且都是只規(guī)范某類民營經濟，缺乏關于民營企業(yè)的統(tǒng)一立法。此外，民營企業(yè)稅負重，在土地使用等方面所受的政策限制較多。這種立法和政策狀況不利于民營企業(yè)的發(fā)展和應對進一步開放后的局面。

五、發(fā)展民營企業(yè)的對策

（一）建立現代企業(yè)管理模式,減少家族式管理模式的影響

家族式管理模式缺乏科學有效的管理機制,容易導致企業(yè)戰(zhàn)略決策的失誤;企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后所產生的專制和集權化傾向,無法適應企業(yè)對人才的更高要求。民營企業(yè)要真正建立起新的現代企業(yè)管理模式,首先必須進行所有制改造。消除家族企業(yè)的陰影，需要對于素質較低、文化基礎差、又缺乏學習動力，時不時成為制度破壞者的，在企業(yè)擔任較低職位，請他們直接退出，同時給予一定的安家費用。對于一些個人能力不錯，但影響企業(yè)管理者，最好的方法就是給他們一個項目、成立小子公司或是創(chuàng)辦一個小企業(yè)，讓他們自己獨立經營。但一定是初期扶持的一刀切，而不是終身撫養(yǎng)。對于職務較高，年齡較大的，設立一個監(jiān)事會，讓他們對企業(yè)的經營、財務進行監(jiān)督檢查，不參與企業(yè)的日常管理，絕對不能再讓他們插手企業(yè)的日常管理。對于年輕的綜合素質較好的家族成員，需要讓他們自己獨立成長。其一，外送學習，公司出錢讓他們自我增值進修，接受新的管理思想和模式；其二，外送委培，將公司的重點培養(yǎng)的家族成員讓他們自謀職業(yè)或者聯系較為正規(guī)的企業(yè)，讓他們再沒有關照的基礎上從基層坐起，等他們積攢經驗成才后回到企業(yè)。如果老板不愿開口請走老人們，就培養(yǎng)新人頂替他們，讓他們到一些次要的崗位，讓他們處于全力邊緣化位置，如工作表現依舊，再次邊緣化，直到他們工作表現良好或是自動離職。

民營企業(yè)的發(fā)展趨勢就是控股化和集約化,充分發(fā)揮家長式管理模式的靈活高效的優(yōu)勢,還可借鑒先進的管理經驗,結合自身的情況,逐漸建立起現代企業(yè)制度。中國民營企業(yè)的制度轉換、管理模式的更替依賴于民營企業(yè)家素質和人格的提升和完善。

（二）正視挑戰(zhàn),實現政府管理體制真正轉變

充分認識民營企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，解放思想,樹立與民營企業(yè)發(fā)展趨勢相適應的新觀念，實現政府管理體制由管制向監(jiān)控的真正轉變。

（三）健全法律制度,為民營企業(yè)發(fā)展保駕護航

市場經濟是法制經濟,民營企業(yè)的產權需要法制來保障,民營企業(yè)的經營行為需要法制來規(guī)范。加強立法，建議有關部門及時清理阻礙民營企業(yè)發(fā)展的法規(guī)。同時,抓緊制定保護民營企業(yè)的條例,出臺引導和約束民營企業(yè)經營行為的文件。嚴格執(zhí)法。要明確執(zhí)法部門保護和支持民營企業(yè)的責任,對向民營企業(yè)敲詐勒索、亂收費、亂罰款、強買強賣及破壞民營企業(yè)生產經營秩序的人和事,必須及時處罰。

（四）以提高人的素質為突破口,全面提升企業(yè)素質

未來企業(yè)的競爭,更重要的是要依靠高素質的勞動者。我國民營企業(yè)還存在著規(guī)模小、員工素質低的現象,還不能實現以人為資源優(yōu)勢來配置和優(yōu)化其他資源。因此,提高企業(yè)內在素質,說到底還是要提高人的素質,企業(yè)規(guī)模、環(huán)境、裝備水平以及產品檔次和質量的內在差異,實質反映的是人的內在素質差異。民營企業(yè)必須要形成科學、合理的企業(yè)領導體制和組織制度,構建一套有效的激勵和約束機制,真正做到經營者能上能下,人員能進能出,收入能增能減,充分挖掘人力資源的潛力,最大限度地激勵和調動員工的積極性。

（五）依靠科技進步,調整和優(yōu)化產業(yè)結構

民營企業(yè)多以傳統(tǒng)產業(yè)為主,政府應該通過政策和經濟的杠桿,引導那些科技含量高、市場前景好、管理水平高的企業(yè)率先發(fā)展高科技產業(yè)。對民營企業(yè)自身來說,在科學技術迅猛發(fā)展的今天,必須加大技術開發(fā)的投入,研究開發(fā)具有自主知識產權的核心技術和主導產品,增加技術裝備,成為技術創(chuàng)新和開發(fā)投入及推廣的主體;應實行多種形式的產、學、研聯合,與高等院校、科研院所建立起開放的穩(wěn)定的合作關系,吸收消化國際上先進的科技成果,形成自己的技術優(yōu)勢。特別是我國加入世貿組織后,民營企業(yè)更應更新觀念,盡快樹立國際化經營與競爭的意識,以市場為導向,以科技進步為動力,依靠科技進步與創(chuàng)新來實現技術發(fā)展的跨越。

（六）繼續(xù)發(fā)揮政府作用,營造民營企業(yè)快速健康發(fā)展的良好環(huán)境

當前,民營企業(yè)也面臨著結構調整的問題,在這個過程中,政府的“宏觀經濟調控”依然是影響民營企業(yè)的最主要的環(huán)境因素。政府如何把握經濟發(fā)展的整體格局,變弱化的調控管理職能為高效的服務職能。政府必須扮演好兩個角色,即領導者和服務者。政府必須給予制度支持、技術支持、信息支持、金融支持。

參考文獻

1.夏建勝：《民營企業(yè)持續(xù)發(fā)展的五個創(chuàng)新點》，《經濟問題探索》，2002年第6期；

2.曉亮：《論民營經濟中的十個認識問題》，《南方經濟》，2001年1期；

3.楊啟先：《認真搞好民營經濟，促進經濟持續(xù)快速發(fā)展》，《經濟縱橫》，2000年10期；

4.喬新生：《私營企業(yè)發(fā)展面臨的法律制約》，《現代工商》，2001年7期 ；

5.許經勇：《論我國民營企業(yè)創(chuàng)新》，《南方經濟》，2002年9期；

6.宋衍濤：《沖突政治學體系的形成》[J].南京社會科學，2003年11期。