第一篇：我國證券行業(yè)的盈利模式及發(fā)展趨勢

現(xiàn)階段，我國證券行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，業(yè)務(wù)多元化發(fā)展日益明顯，盈利模式逐漸由傳統(tǒng)的通道驅(qū)動、市場驅(qū)動變?yōu)橘Y本驅(qū)動、專業(yè)驅(qū)動，抗周期性逐步增強。

根據(jù)中為咨詢數(shù)據(jù)資料，2011年、2012年和2013年，我國證券公司代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入占營業(yè)收入的比例分別為50.67%、38.93%和47.68%，是證券公司最主要的收入來源；另一主要收入來源——證券承銷與保薦及財務(wù)顧問業(yè)務(wù)凈收入占比逐年遞減，分別為17.76%、16.45%和10.89%，2013年由于受IPO審核節(jié)奏的影響，收入下降幅度較大；證券投資收益(含公允價值變動)分別占3.66%、22.41%和19.19%，波動較大；受托客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)凈收入分別占1.55%、2.07%和4.41%，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長；融資融券業(yè)務(wù)自2011年正式推出以來，發(fā)展迅速，2013年融資融券業(yè)務(wù)利息收入占營業(yè)收入比例達11.59%，已成為證券公司重要收入來源；此外，投資咨詢業(yè)務(wù)凈收入比重也有所提高，至2013年占比為1.62%。2011年-2013年我國證券行業(yè)收入組成

1、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要通過為客戶提供交易通道服務(wù)、從事代理買賣證券業(yè)務(wù)來賺取傭金，盈利模式主要依賴于牌照、營業(yè)網(wǎng)點等介質(zhì)通道和信息交易系統(tǒng)，個性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)的貢獻較少，同質(zhì)化競爭較為明顯。根據(jù)中為咨詢研究報告分析，此種盈利模式之下，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入主要取決于股票成交金額與傭金費率兩項指標(biāo)，近年來傭金費率大幅下降后逐漸趨穩(wěn)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入與股票成交金額的關(guān)聯(lián)度更為緊密。2004年-2013年行業(yè)傭金率的走勢圖

2013年3月，中國證監(jiān)會發(fā)布《證券公司分支機構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》，取消了對證券公司設(shè)立分支機構(gòu)的地域、數(shù)量、主體條件限制，拓寬了分支機構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域。該規(guī)定發(fā)布后，各家證券公司加快小規(guī)模、低成本、C類信息技術(shù)系統(tǒng)的輕型營業(yè)網(wǎng)點的布局與擴張。2013年10月，中證協(xié)、中登公司分別發(fā)布《證券公司開立客戶賬戶規(guī)范》和《證券賬戶非現(xiàn)場開戶實施暫行辦法》，規(guī)定證券公司可以辦理見證開戶和網(wǎng)上開戶。

從發(fā)展趨勢來看，隨著上述政策的出臺和金融互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，依靠同質(zhì)化服務(wù)進行價格競爭的局面已難以為續(xù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需要通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新與差異化服務(wù)實現(xiàn)長遠持續(xù)發(fā)展。根據(jù)中為咨詢觀察，證券公司可以通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行深入分析來提供個性化的增值產(chǎn)品和服務(wù)：對于個人客戶，實現(xiàn)從個人零售經(jīng)紀(jì)服務(wù)向財富管理轉(zhuǎn)型；對于機構(gòu)客戶，實現(xiàn)從賣方分析服務(wù)向大宗經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

2、投資銀行業(yè)務(wù)

目前，證券公司投資銀行業(yè)務(wù)主要通過為企業(yè)客戶提供股票或者債券融資，來獲取承銷、保薦收入，兼并收購等財務(wù)顧問業(yè)務(wù)整體所占比例較小。投資銀行所能帶給企業(yè)的全面服務(wù)與成長價值尚未得到充分體現(xiàn)。根據(jù)中為咨詢市場分析報告觀察長期來看，投資銀行業(yè)務(wù)不僅會向企業(yè)提供單項融資或并購服務(wù)，而且會將融資、并購、市值管理、資產(chǎn)配置、戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務(wù)結(jié)合起來，向企業(yè)提供個性化、全方位的資本運作服務(wù)，形成長期合作、共同成長的戰(zhàn)略關(guān)系。

承銷與保薦業(yè)務(wù)的盈利模式呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢：一是承銷占據(jù)越來越重要的地位，銷售能力將成為核心競爭力之一。監(jiān)管部門自2009年開始推動證券發(fā)行體制改革，證券公司的承銷與保薦業(yè)務(wù)逐漸走向市場化；隨著利率市場化的推進，債券發(fā)行和承銷能力面臨更大的挑戰(zhàn)。二是隨著融資工具的不斷擴充、特別是固定收益類產(chǎn)品的蓬勃發(fā)展，證券公司投資銀行業(yè)務(wù)范圍得以延伸、業(yè)務(wù)品種更加豐富，盈利模式將更加多元化。

證券公司兼并收購業(yè)務(wù)主要通過為上市公司提供專業(yè)服務(wù)收取財務(wù)顧問費用，根據(jù)中為咨詢行業(yè)分析報告資料，其盈利模式呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢：一是兼并收購業(yè)務(wù)市場化改革方向明確，除了對借殼類并購加強監(jiān)管、實行分道制審核外，中國證監(jiān)會今后還將進一步推進并購重組的市場化改革；二是除國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和混合所有制經(jīng)濟發(fā)展帶來的國有資產(chǎn)整合機遇外，市場化的產(chǎn)業(yè)并購正開始逐漸興起，投資銀行的盈利將更加倚重于其撮合、定價能力；三是證券公司可以以自有資金或者成立并購基金，為并購中的企業(yè)提供過橋貸款、夾層資本等融資，這將成為投資銀行兼并收購業(yè)務(wù)新的盈利模式。

3、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)

目前，證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)主要通過設(shè)計和發(fā)售資產(chǎn)管理計劃，如集合資產(chǎn)管理計劃、定向資產(chǎn)管理計劃等，來收取管理費用和業(yè)績報酬。

隨著《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)管理辦法》等規(guī)定的頒布和修訂，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)審批制度更加寬松、投資范圍更加寬泛、產(chǎn)品設(shè)計更加靈活，近兩年規(guī)模發(fā)展較快。根據(jù)中為咨詢行業(yè)調(diào)查報告資料，其中，集合資產(chǎn)管理計劃能夠體現(xiàn)證券公司的資產(chǎn)配置和管理能力，但資產(chǎn)規(guī)模仍然較小；具有通道特征的定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模龐大，該類產(chǎn)品多為通道管理、同質(zhì)性高，收入貢獻率較低。

2013年2月頒布的《資產(chǎn)管理機構(gòu)開展公募證券投資基金管理業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》，允許資產(chǎn)管理機構(gòu)從事公募基金管理，有利于證券公司資產(chǎn)管理計劃規(guī)模的擴大。證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)將與銀行、信托、保險和基金產(chǎn)生更加激烈的競爭，同時，其與經(jīng)紀(jì)、投資銀行等業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，使證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)實現(xiàn)差異化發(fā)展。

4、投資業(yè)務(wù)

證券自營業(yè)務(wù)是指證券公司通過自身承擔(dān)風(fēng)險、進行投資獲得收益的業(yè)務(wù)。由于目前我國衍生產(chǎn)品缺乏、交易方式單一，證券公司自營業(yè)務(wù)的盈利模式較為傳統(tǒng)，主要通過權(quán)益類投資和固定收益投資來賺取價差或利差，收益的波動性較大。根據(jù)中為咨詢行業(yè)調(diào)查報告資料，近幾年股指期貨、國債期貨、利率互換等金融衍生工具陸續(xù)出現(xiàn)，豐富了證券公司的交易工具，提高了風(fēng)險對沖能力。長期來看，證券公司的自營業(yè)務(wù)將更偏向于以交易策略的有效性賺取絕對收益，降低市場波動對自營業(yè)績的影響。

直接投資業(yè)務(wù)方面，目前我國證券公司直投子公司的資金來源主要為自有資金，投資模式以Pre-IPO類型的直投項目(指投資于預(yù)期可近期上市的企業(yè)，并在企業(yè)上市后，從公開資本市場出售股票退出)為主。根據(jù)中為咨詢行業(yè)分析報告資料，直投業(yè)務(wù)正處于轉(zhuǎn)型期，其資金來源正逐步向直投基金轉(zhuǎn)型，投資模式逐步向多元化轉(zhuǎn)型，退出方式逐步向IPO、產(chǎn)業(yè)并購、管理層收購、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式擴展。

5、資本中介業(yè)務(wù)

資本中介業(yè)務(wù)是以客戶為導(dǎo)向，使用自有資金輔助客戶交易，為客戶提供金融產(chǎn)品、交易工具和風(fēng)險管理服務(wù)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上是自營業(yè)務(wù)與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的結(jié)合。其主要收入來源于提供增值服務(wù)獲得的傭金、提供流動性獲得的交易價差收益和提供資金獲得的利息。資本中介業(yè)務(wù)主要分為做市商業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)(如約定購回式證券交易、股票質(zhì)押式回購等)和融資融券業(yè)務(wù)。此外，中證協(xié)于2012年12月發(fā)布的《證券公司柜臺交易業(yè)務(wù)規(guī)范》，標(biāo)志著證券公司柜臺業(yè)務(wù)試點工作的正式啟動。

第二篇：我國新媒體行業(yè)盈利模式分析

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我國新媒體行業(yè)盈利模式分析

新媒體行業(yè)的基本內(nèi)涵

1、行業(yè)定義

傳統(tǒng)的四大媒體分別為：報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)；此外，還應(yīng)有戶外媒體，如路牌燈箱的廣告位等。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，逐漸衍生出新的媒體，它是在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，但與傳統(tǒng)媒體又有著質(zhì)的區(qū)別。

媒體的“新”與“舊”是相對而言的。一般地，新媒體是相對于傳統(tǒng)意義上的報刊、廣播、電視這些大眾傳播媒體而言的，是指隨著傳播新技術(shù)的發(fā)展和傳媒市場的進一步細分而產(chǎn)生的新型傳播媒體，主要是指寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、手機兩類新媒體，而且重點是兩者的增值服務(wù)這一塊，也有人把這兩類媒體分別稱之為第四、第五媒體。

2、行業(yè)形式

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國新媒體產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》認(rèn)為以下這些比較熱門的與人們生活、工作幾乎不可分割的都是新媒體家族的成員：博客（blog），播客，維客，搜索引擎，簡易聚合（RSS），電子郵箱，網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)雜志，網(wǎng)絡(luò)報紙，移動多媒體（手機短信、手機彩信、手機游戲、手機電視、手機電臺、手機報紙等），移動電視，網(wǎng)絡(luò)電視，電線上網(wǎng)，溫暖觸媒列車電視，樓宇視屏（各種大屏幕），網(wǎng)上即時通訊群組，對話鏈（Chat words），虛擬社區(qū)等等。

新媒體行業(yè)盈利模式分析

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國新媒體產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》指出，新媒體的誕生和發(fā)展主要是基于數(shù)字技術(shù)的運用，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，新媒體呈現(xiàn)出樣式多、發(fā)展快、趨向小眾化的特征。和傳統(tǒng)媒體相比，新媒體的盈利模式呈現(xiàn)出多樣化、個性化的特征。

（一）內(nèi)容產(chǎn)品盈利

新媒體的內(nèi)容產(chǎn)品盈利是指新媒體通過有償提供內(nèi)容產(chǎn)品而獲得貨幣收入。

1、有償下載。有償下載指用戶付出一定的貨幣方可獲得所需要內(nèi)容的下載方式。有償下載服務(wù)一般由數(shù)據(jù)庫或者視頻服務(wù)網(wǎng)站提供。首先是置身于互聯(lián)網(wǎng)中的數(shù)據(jù)庫通過自身的渠道收集分類上傳相關(guān)的資料，用戶付費后可以便捷地查詢所需要的相關(guān)專業(yè)資料，如我國最大的學(xué)術(shù)資料網(wǎng)站——中國知網(wǎng)和國外的Kindle。其次是一些專業(yè)機構(gòu)提供的調(diào)研報告。這些專業(yè)機構(gòu)，通過本組織的調(diào)查研究形成某一領(lǐng)域的調(diào)研報告，用戶需要付費才能下載調(diào)研報告。如國內(nèi)的慧聰網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)等。第三是音樂網(wǎng)站，內(nèi)容提供商通過

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受眾有償下載網(wǎng)站上的音樂產(chǎn)品，從而獲得收益，如蘋果公司的iTunes。

2、有償閱讀。有償閱讀指受眾要支付一定的貨幣才能獲得內(nèi)容產(chǎn)品的閱讀權(quán)。受眾注冊成為會員，并通過支付一定的貨幣成為相應(yīng)級別的會員，即可享受該級會員享受的全部權(quán)利。如中國經(jīng)濟信息網(wǎng)、國研網(wǎng)等，國外的<華爾街日報）屬于這種類型，內(nèi)容提供方通過網(wǎng)絡(luò)插件實現(xiàn)對受眾閱讀權(quán)限的限制。

3、有償觀看。提供視頻服務(wù)的網(wǎng)站采用會員制的方式實現(xiàn)收益，付費成為會員后，受眾可以選擇在線看或下載內(nèi)容提供商提供的成套影視片或者其他視頻內(nèi)容。會員一般分為終身服務(wù)、包年服務(wù)和包月服務(wù)。

4、有償參與。這類盈利模式主要是適用于網(wǎng)絡(luò)游戲，屬于體驗消費。游戲商開發(fā)出游戲后，通過出售點卡的方式，向用戶收取相應(yīng)的貨幣。還有游戲商通過開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品獲得贏利，如網(wǎng)絡(luò)游戲（征途）就是通過向玩家出售裝備獲得贏利。

（二）二次銷售

新媒體的二次銷售就是媒體通過提供內(nèi)容產(chǎn)品凝聚相當(dāng)數(shù)量的受眾資源后，以此吸引廣告主向媒體投放廣告。在媒體運作中，一次銷售為二次銷售奠定基礎(chǔ)，而二次銷售獲得收益以促進內(nèi)容產(chǎn)品的改善和升級?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的新媒體的二次銷售是根據(jù)其提供內(nèi)容（文本內(nèi)容、視頻內(nèi)容）的受眾點擊率或者下載率，通過IP驗證的方式確定有效的受眾資源。隨著網(wǎng)站數(shù)量增加，專業(yè)性增強，特別是網(wǎng)絡(luò)受眾消費觀念的轉(zhuǎn)變，基于互聯(lián)網(wǎng)的二次銷售將會成為包括網(wǎng)站在內(nèi)的其他新媒體增加贏利的重要途徑。

（三）出售廣告資源

出信廣告資源是指新將依附在其中的廣告資源，如時間、空間等出售，從而獲得收入的一種途徑。新媒體的廣告表現(xiàn)形式多樣，且不同的媒體廣告表現(xiàn)形式也不盡相同。

1、影視廣告。影視廣告常見于數(shù)字電視、樓宇電視、移動電視等影視終端，是新媒體廣告的常見形式，也是由傳統(tǒng)媒體延伸而來的一種廣告形式。

2、動畫廣告。動畫廣告是通過動畫（FLASH、三維）向受眾動態(tài)地層示廣告內(nèi)容的一種形式。動畫廣告常見于互聯(lián)網(wǎng)站的網(wǎng)頁、各種媒體播放器、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲等新媒體中。

3、植入式廣告。植入式廣告是將廣告商品或者廣告品牌植入到媒體內(nèi)容產(chǎn)品之中，在媒體無需另外付出時間、空間等廣告資源的前提下完成產(chǎn)品或品牌的展示，受眾在不知不覺中接受產(chǎn)品或品牌的信息。如一些網(wǎng)絡(luò)游戲把廣告植入到游戲中的各個情節(jié)、場景之中。這種廣告?zhèn)鞑ヌ攸c就是受眾無需為接受廣告內(nèi)容額外付出時間。

4、貼片廣告。新媒體貼片廣告一般是在點擊某視頻內(nèi)容，啟動連接但還沒有連接到點播內(nèi)容之前的期間出現(xiàn)或在點播內(nèi)容播放完成后出現(xiàn)。新媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告。如知名的網(wǎng)絡(luò)視頻提供平臺悠視網(wǎng)，點擊點播內(nèi)容后開始播放廣告。

5、旗幟廣告。旗幟廣告—般是在網(wǎng)站的頂部或者隨著鼠標(biāo)的滾動而滾動的—種廣告形式，因其具有跟隨受眾視線的功能而受到廣告主的青睞。旗幟廣告的內(nèi)容十分簡潔，主要是產(chǎn)品或者品牌名稱，聯(lián)系方式，也有的旗幟廣告設(shè)有超鏈接，受眾可以根據(jù)其興趣點擊進入閱讀隱藏在其后的廣告內(nèi)容。

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6、網(wǎng)上直播。網(wǎng)上直播是網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)客戶的需求，為用戶提供公司慶典、新產(chǎn)品發(fā)布、新聞發(fā)布、訪談等各種廣告或者公關(guān)活動。網(wǎng)上直播的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在三千方面，一是受眾獲取信息幾乎與對方發(fā)布信息同步，有時按直播的安排還可以與信息發(fā)布方進行互動交流；二是事后保存在網(wǎng)絡(luò)空間上，受眾可以實現(xiàn)資源的再利用，受眾也可以最小的代價獲得自己所需要的信息。

7、點播廣告。點播廣告是在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)一個廣告標(biāo)志，受眾根據(jù)自己的需求獲得更完備更深層的廣告內(nèi)容的廣告形式。點播廣告的另一種形式是，置于內(nèi)容產(chǎn)品之前，受眾要獲得內(nèi)容產(chǎn)品，必須按要求完成相應(yīng)的廣告點擊任務(wù)，否則無法獲得內(nèi)容產(chǎn)品。

8、按鈕廣告。按鈕廣告是互聯(lián)網(wǎng)上較早的一種廣告形態(tài)，因受其版面制約，一般只向用戶展示品牌標(biāo)志或者產(chǎn)品的商標(biāo)、企業(yè)各稱等。

9、等候頁面廣告。在互聯(lián)網(wǎng)上的等候頁面廣告是當(dāng)受眾在輸入某個地址，連接服務(wù)器期間向受眾呈現(xiàn)廣告。這種呈現(xiàn)的廣告既有網(wǎng)絡(luò)提供商所插入，也有是內(nèi)容提供商插入。網(wǎng)絡(luò)運營商插入的廣告是獨立的，隨著網(wǎng)頁的打開瞬間逝去，內(nèi)容提供商插入的廣告多是全屏展開，慢慢回收。在游戲的登錄頁面也常有此類廣告。

10、搜索引擎廣告。搜索引擎廣告是依托搜索引擎而生的一種廣告模式，目前常用的廣告形式有競價排名和關(guān)鍵詞廣告兩種。競價排名作為一種搜索引擎的贏利方式，廣告主通過支付費用的多少來確定其在搜索結(jié)果中排名的先后次序。關(guān)鍵詞廣告是根據(jù)廣告客戶付費的多少，決定其排名的先后。與競價廣告相比，關(guān)鍵詞廣告不影響用戶對搜索內(nèi)容的使用，而是將廣告內(nèi)容放在搜索結(jié)果頁面的右邊，正文頁面的內(nèi)容仍是搜索者搜索關(guān)鍵詞條在互聯(lián)網(wǎng)中的使用頻率或重要或時間先后順序排名。

11、手機廣告。手機廣告即指將手機作為廣告接收終端的廣告?zhèn)鞑シ绞?。目前在以手機為發(fā)布載體的廣告形式主要有短信、彩信、彩鈴、游戲廣告和WAP廣告。手機廣告的特點是，數(shù)量龐大，用戶信息充分，傳播方式靈活，傳播到達率高等。

（四）平臺獲利

平臺獲利是指通過新媒體搭建的平臺，并在此平臺從事一定的商業(yè)活動，從而實現(xiàn)獲得利潤的行為。平臺獲利根據(jù)平臺的性質(zhì)的不同，可以分為中介平臺和自建平臺。中介平臺指平臺搭建方僅提供平臺，收取平臺使用費，平臺上的內(nèi)容產(chǎn)品由平臺的使用者自己構(gòu)建；自建平臺即平臺的搭建方是以自己所用為目的，由平臺的搭建方自己組織安排平臺內(nèi)容。常見的通過平臺獲利的方式有物流、下載和提供短信收發(fā)。

1、物流。平臺的提供方或者平臺的使用方通過物流獲得一定的收益。物流對平臺的使用通常是以電子商務(wù)的形式呈現(xiàn)。電子商務(wù)的類型主要有以下幾種，一是企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)，有代表性的是亞馬遜，由亞馬遜官方提供商品，并在其分布在各地的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點上進行展示，消費者根據(jù)自己的需要向該網(wǎng)站購買；二是企業(yè)與企業(yè)之間的空子商務(wù)，這是一種中介平臺形成，買賣雙方通過在某個平臺注冊，平臺提供方為其提供交易商品展示、在線交流等服務(wù)，使用雙方自由交流，達成交易，交易行為可以在網(wǎng)絡(luò)上，也可以在網(wǎng)絡(luò)之外進行。平臺向交易方僅收取一定的會員費用；三是消費者與消費者對接的一種平臺使用方式。平臺提供方通過收取交易金額一定比例的費用，或者通過吸引一定人氣和出售廣告資源的方式獲利。

2、下載。下載是基于網(wǎng)絡(luò)平臺衍生的一種獲利方式，內(nèi)容服務(wù)商在網(wǎng)絡(luò)上層示某領(lǐng)域的內(nèi)容，受眾需

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要通過付費才能獲得內(nèi)容，平臺提供方根據(jù)出售的空間大小、平臺通道使用帶寬等收取一定的費用。提供的下載內(nèi)容多是時尚類和資訊類產(chǎn)品，如目前流行的手機報、通過短信或者直接下載個人簽名等。

3、短信。短信是基于電信營運商平臺而衍生的獲利方式，也有網(wǎng)絡(luò)平臺與電信平臺、電信平臺與廣電平臺融合的獲利方式。電信間的平臺獲利即是常用的點對點的短信服務(wù)，短信一般只在兩個使用者之間傳遞。網(wǎng)絡(luò)平臺與電信平臺之間的短信收益，一般是指通過網(wǎng)絡(luò)平臺向電信平臺發(fā)送短信的方式，此類短信可以是“一對多”，也可以是“一對一”。2005年第三季度，新浪網(wǎng)僅短信收入就達到1740萬美元。電信平臺與廣電平臺融合，即通過電信平臺把短信發(fā)送廣電平臺，主要是一種參與性的短信，如競猜、表達意見之類的短信。2005年，湖南衛(wèi)視超級女聲競賽期間，短信收入達到3000萬元以上。網(wǎng)絡(luò)平臺與電信平臺融合、電信平臺與廣電平臺融合的平臺獲利基本特征是獲利需要重新分配。

（五）增值服務(wù)

新媒體的增值服務(wù)是指基于新媒體的平臺，在不影響主業(yè)運營的同時向受眾提供有償服務(wù)一種方式。增值服務(wù)根據(jù)新媒體的類屬不同，增值的方式也不盡相同。

1、道具。道具是新媒體運營商根據(jù)本媒體的特征，為生存在媒體上的虛擬形象開發(fā)的一種商品。網(wǎng)絡(luò)游戲商在提供網(wǎng)絡(luò)游戲的同時，也同時向玩家提供一些品牌作為道具。在一些競技性游戲中，網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商把玩家或者游戲中虛擬人物使用的武器以某品牌商品命名，提升該品牌商品的知名度；在一些休閑型游戲中，網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商把玩家在游戲中要消費的諸如食品等命名用某個品牌，當(dāng)玩家遇到某個問題時必須購買該商品，從而加深玩家對該商品的印象，如QQ寵物中，當(dāng)寵物生病就要購買游戲中設(shè)定的某個品牌的藥；當(dāng)寵物饑餓時，要購買某個品牌的食品。除了在游戲中使用之外，道具還經(jīng)常以其他物件的形式出現(xiàn)在新媒體之中，同樣是QQ，若用戶要裝飾自己的QQ形象，就得購買服飾；要對QQ空間進行裝飾，也得購買相應(yīng)裝飾品。

2、定向服務(wù)。定向服務(wù)是指新媒體運營商根據(jù)自己的服務(wù)內(nèi)容、用戶的需要有目的地向特定用戶提供特定的服務(wù)。這些服務(wù)內(nèi)容涉及相對寬泛，如移動電信運營商提供的天氣信息、即時新聞等，電信服務(wù)的彩鈴、來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移等，均屬于此類。

3、個人網(wǎng)絡(luò)出版。網(wǎng)絡(luò)出版是針對博客和個人相冊開發(fā)的增值業(yè)務(wù)，旨在把用戶的作品由虛擬空間移到現(xiàn)實社會。個人網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)務(wù)的程序是，博客或相冊空間提供商適時推出個人出版軟件，用戶自助編輯，排版，一切妥當(dāng)之后，向網(wǎng)站提交，網(wǎng)站根據(jù)既定的合約為用戶提供博客成冊或數(shù)碼照片印刷服務(wù)。

4、代收代付。收代付功能是基于方便用戶而開發(fā)的功能。用戶使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)或者通信工具，均以實名在平臺登記使用。平臺提供商根據(jù)其資費支付的方式，決定其通過該平臺支付的信用額度，用戶在互聯(lián)網(wǎng)的特定界名或者向特定的平臺發(fā)出特定的信息，即可完成購物的支付過程。平臺根據(jù)用戶的信息滯后或者實時收取相應(yīng)的費用。目前各地均在實踐手機短信購物，用戶在特定的柜臺前，向某個平臺發(fā)送一個短消息，信息內(nèi)容包括商品名稱、購買數(shù)量即可獲得商品；中國電信與騰訊合作，代為出售Q幣。代收代付可以最大限度地減少用戶外出時攜帶貨幣的不便，即使是大筆轉(zhuǎn)賬也可以根據(jù)該功能實現(xiàn)。

5、桌面飾品。桌面飾品即指平臺營運商根據(jù)用戶的偏好，設(shè)計制作的裝飾品或者小工具。飾品提供方可以通過有償使用，或者嵌入廣告無償使用的方式實現(xiàn)贏利。

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（六）與傳統(tǒng)媒體融合

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國新媒體產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》指出，新媒體的出現(xiàn)，既給傳統(tǒng)媒體帶來挑戰(zhàn)，也給傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新技術(shù)支持，而新媒體的發(fā)展，也可以通過向傳統(tǒng)媒體的融合而獲得一定的收益。

1、與平面媒體融合。平面媒體指傳統(tǒng)媒體中的書籍、期刊和報紙等以紙為載體，通過機械化的手段進行生產(chǎn)，向大眾傳播的媒體。新媒體與平面媒體的融合，將傳統(tǒng)平面媒體的內(nèi)容以新媒體為載體向外界進行傳播，現(xiàn)在的主要表現(xiàn)方式是網(wǎng)上讀書、電子雜志和網(wǎng)絡(luò)報紙。

2、與電波媒體融合。由于傳統(tǒng)電波媒體受到播出時間和接收終端的限制，將新媒體與傳統(tǒng)的電波媒體進行融合，可以拓展傳統(tǒng)電波媒體發(fā)展的空間。臺網(wǎng)融合現(xiàn)在常見的形式就是廣播電臺將其制作的節(jié)目通過網(wǎng)絡(luò)或者基于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的新媒體進行傳播，可以滿足不同層次、不同時間空間的受眾的需求，使之?dāng)U大受眾面。新媒體與傳統(tǒng)電波媒體的融合還可以使用新的載體生產(chǎn)或發(fā)行載有傳統(tǒng)媒體內(nèi)容產(chǎn)品的傳媒產(chǎn)品。如常見的某類節(jié)目集合以及編輯同題視頻的方式，對傳統(tǒng)電波媒體內(nèi)容產(chǎn)品進行推廣。此外，還有可以借助傳統(tǒng)媒體的制作技術(shù)，開辦全新的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，如NBC環(huán)球和新聞集團開辦視頻網(wǎng)站HULU。

新媒體作為一種新的媒體樣式，根據(jù)各種媒體的特征，已經(jīng)形成了與之相對應(yīng)的盈利雛形，在眾多新媒體的贏利模式中，可以看出新媒體已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的同步增長。同時，隨著媒體模式的不斷更新，新技術(shù)的不斷運用，其盈利模式也會隨之發(fā)生變化，但其贏利的“宗”仍然依存于內(nèi)容、平臺、衍生產(chǎn)品等方面。

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第三篇：我國涂料行業(yè)發(fā)展趨勢分析

慧典市場研究報告網(wǎng)

我國涂料行業(yè)發(fā)展趨勢分析

慧典市場研究報告網(wǎng)訊，2012年，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷、外銷市場持續(xù)疲軟等不利因素，拉低了家裝市場需求，涂料市場比往年更加難做。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于 涂料商家而言，今年或許不是一個風(fēng)調(diào)雨順的好年頭。市場低迷將加快涂料行業(yè)的“洗牌”步伐。而每一次行業(yè)“洗牌”，都會有許多弱小的涂料企業(yè)被淘汰，同時 也有一批企業(yè)強勢崛起，形成新的市場格局。

對于我國的涂料行業(yè)而言，持續(xù)多年的發(fā)展黃金期已經(jīng)一去不返，涂料行業(yè)如今已經(jīng)走到了歷史的十字路口，后退、猶豫或畏縮是沒有出路的，內(nèi)在的結(jié)構(gòu)性矛盾并不會因此稍減。因此，必須化挑戰(zhàn)為機遇。

這種挑戰(zhàn)不只是針對涂料企業(yè)，對涂料經(jīng)銷商來說，這段時期也是一個破繭成蝶，完成自我進化的時機，在這樣一個弱市區(qū)間，只有找到具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放坪秃线m的營銷方向才能找到新的利潤增長點，因此怎樣降低風(fēng)險因素，挑選賺錢的新品牌是經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)鍵。

展會目前已經(jīng)成為涂料企業(yè)招商、展示企業(yè)實力、塑造品牌形象、收集有價值的市場信息以及經(jīng)銷商選擇品牌最直接、最有效的平臺。但是，在兩三年前，展會對于 眾多涂料經(jīng)銷商來講，還比較陌生，還沒有認(rèn)識到其對自身生存發(fā)展的重要性。當(dāng)時多數(shù)經(jīng)銷商選擇品牌，一般是通過企業(yè)業(yè)務(wù)人員的“上門”介紹，這種“坐店等 貨上門”的擇商方式，造成經(jīng)銷商市場信息不靈，品牌選擇面小，難以選擇到優(yōu)質(zhì)品牌。這與當(dāng)時行業(yè)還不夠成熟，不夠規(guī)范有一定的關(guān)系。

經(jīng)銷商挑選涂料品牌首先應(yīng)該充分考慮和規(guī)避經(jīng)營新品牌所帶來的風(fēng)險，在想著賺錢之前先考慮如何“不虧本”是經(jīng)銷商成功的睿智選擇。往往被美好前景所打動而忽視了風(fēng)險存在的涂料經(jīng)銷商最容易吃虧。

涂料行業(yè)從導(dǎo)入期到成長期，再到成熟期，在每個發(fā)展階段市場的“游戲規(guī)則”都不同，涂料企業(yè)與地板經(jīng)銷商制定市場規(guī)劃、商業(yè)模式及營銷模式也不相同。目 前，涂料市場競爭日益激烈，而且消費者對涂料的了解越來越深入，對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場發(fā)展的步伐，了解市場及消 費者需要什么，并以此制定行之有效的商業(yè)模式及研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

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第四篇：未來我國白酒行業(yè)發(fā)展趨勢

未來我國白酒行業(yè)發(fā)展趨勢 我國白酒行業(yè)自1996年以來出現(xiàn)多次波動，1996年我國白酒產(chǎn)量810萬噸，達到歷史的最高峰。從1997年開始，我國白酒產(chǎn)量開始下滑，這主要是和當(dāng)時的產(chǎn)業(yè)政策有關(guān)，即：（白酒耗糧大）。加上亞洲金融危機，白酒產(chǎn)量開始一路下滑，一直到2004年。2005年，白酒產(chǎn)量開始恢復(fù)性增長，而且增長速度很快，到2010年達到890萬噸，達到歷史新高峰，2011年超過1000萬噸。白酒行業(yè)產(chǎn)量的增加和國民生產(chǎn)總值增加以及居民收入水平提高和社交習(xí)慣成正比的。即：固定資產(chǎn)投資開始大幅度增加之后，就帶來社交白酒飲用量的增加。2013年。國家出臺“三公消費”，在國家限制“三公消費”、禁酒令等因素的影響下，我國高端白酒遭到當(dāng)頭棒喝，加大大幅下滑，產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。

限制“三公消費”政策直接命中了白酒銷售的要害，但總體來說，限制“三公消費”僅是一個導(dǎo)火索，酒價的非理性上漲，造成了存酒和收藏酒的盛行，時間的積累也讓社會庫存高企，限制“三公消費”只是起到了一個引爆的作用。在白酒行業(yè)快速發(fā)展的十年間，行業(yè)整體欠下許多債，包括銷售渠道、經(jīng)銷商服務(wù)、市場營銷等等，而這些債是早晚要還的。庫存高企的商家在看到政策對高端酒的銷售影響較大時，便紛紛拋貨，這也就有了茅臺在2300多元/瓶的高價一路下跌 至900元/瓶左右，但是，900元/瓶并非是茅臺的低部，在接盤者伸手接盤后，茅臺的價格出現(xiàn)了短暫的反彈，這也是市場上僥幸心理的寫照。而在今年中秋 前后，銷售旺季卻出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象，企業(yè)和商家終于醒悟。但此時，茅臺和五糧液的價格一度跌到了850元/瓶和650元/瓶左右。

據(jù)調(diào)查，一線白酒貴州茅臺的社會庫存經(jīng)過今年上半年的消化，已經(jīng)到了二批經(jīng)銷商手中，一批經(jīng)銷商手中庫存壓力較小。而五糧液由于之前的經(jīng)銷商、專賣店隊伍龐大，社會庫存也較大，經(jīng)過上半年的降價銷售，社會庫存有極大的好轉(zhuǎn)。雖然兩大白酒龍頭都做了許多努力，但是，價格再回到千元時代可以說是難上 加難?，F(xiàn)在，擺在酒企面前的是轉(zhuǎn)型、建立自己的營銷隊伍和服務(wù)體系，真正讓白酒發(fā)揮其固有的屬性——是一種消費品，而非建立在某些特殊群體上的特殊品。“名酒”回歸“民酒”是大勢所趨，要做好充足的準(zhǔn)備，根據(jù)市場需求而做出相應(yīng)的產(chǎn)品。酒企與消費者建立一站式的服務(wù)，才能掌控市場、掌控消費者的需求。這 就需要企業(yè)在保證品質(zhì)的同時，從銷售渠道和市場營銷上不斷地去創(chuàng)新，贏得市場和消費者的信賴。市場發(fā)生了變化，酒企和經(jīng)銷商也必須做出

轉(zhuǎn)變，適者生存是硬 道理，未來的白酒市場格局如何分割，就要看企業(yè)和經(jīng)銷商在此輪調(diào)整中如何來適應(yīng)市場，并做出快速而準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)變。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示：2013年限制“三公消費”將只是個導(dǎo)火索，2014年我國白酒行業(yè)市場將會出現(xiàn)低糜，市場將會迎來一次大的調(diào)整，將會持續(xù)3-5年時間。另外，隨著市場的深入調(diào)整，做出轉(zhuǎn)型的不僅僅只有酒企，經(jīng)銷商隊伍也必須轉(zhuǎn)型。不適應(yīng)市場需要的經(jīng)銷商會退出市場。

第五篇：我國電梯行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

我國

電

梯

行

業(yè)

現(xiàn)

狀

及

發(fā)

展

趨

勢

我國電梯行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

中國電梯行業(yè)發(fā)展歷程，相對于西方工業(yè)化國家來說，我國電梯行業(yè)起步較晚，回顧我國電梯行業(yè)50年的發(fā)展歷程，大致經(jīng)歷了如下三個階段：

1）計劃經(jīng)濟時期

從1949年到1978年的30年間，我國的電梯工業(yè)發(fā)展十分緩慢，電梯生產(chǎn)

企業(yè)基本為計劃經(jīng)濟時代國家建設(shè)部定點生產(chǎn)的八大電梯生產(chǎn)企業(yè)，即北京電梯廠、上海電梯廠、沈陽電梯廠、蘇州電梯廠、天津電梯廠、西安電梯廠、廣州電梯廠、上海長城電梯廠。八大電梯生產(chǎn)企業(yè)30年總共生產(chǎn)了各種電梯萬部左右，平均每家電梯企業(yè)每年只能生產(chǎn)40部左右，中國電梯行業(yè)面臨資金和技術(shù)雙重匱乏的局面。作為中國對外開放最早的行業(yè),中國電梯業(yè)受到外資各種“蠶食”措施影響,原有的八大國企電梯品牌全軍覆沒,外資品牌壟斷的市場份額曾經(jīng)高達95%以上。近年來,一批民族電梯企業(yè)苦練內(nèi)功,絕地反擊,出現(xiàn)四分天下有其一的局面。目前,中國已成為全球電梯勁旅競爭的主戰(zhàn)場,中國電梯業(yè)目前面臨行業(yè)的重新“洗牌”,民族自主品牌應(yīng)利用國家政策支持、資本市場支持等多方面有利因素,逐鹿天下,加快贏得更多市場。

2)改革開放以后引進外資

改革開放初期,鑒于當(dāng)時我國資金和技術(shù)雙重匱乏的情況,國家決定引進外資,電梯業(yè)成為我國最早引進外資的行業(yè)。自1980年起,天津電梯廠、上海電梯廠、沈陽電梯廠等國內(nèi)較大的電梯企業(yè),全部與美國奧的斯、瑞士迅達、日本三菱等外資品牌合資合作,外資或合資品牌由此全面進入我國市場。

外資品牌在初期進入的時候,確實有其自身的技術(shù)、品牌優(yōu)勢和在我國所享有的稅收優(yōu)惠等超國民待遇,迅速壟斷了國內(nèi)市場,在合資初期一定程度上抑制了我國民族品牌的發(fā)展。但外資品牌的進入對于促進我國電梯業(yè)的發(fā)展也起到了一定的促進作用,也加速了民族品牌企業(yè)的發(fā)展。比如在整機生產(chǎn)企業(yè)中,外資品牌的技術(shù)與管理理念讓民族品牌提速發(fā)展;在電梯配套件企業(yè)中,從為外資品牌配套的過程中,也提高了配套水平。由于整機和配套技術(shù)的全面發(fā)展,使得電梯自主品牌全面發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,電梯行業(yè)的特性,也形成一定的進入壁壘。整機制造商需要掌握的行業(yè)技術(shù)眾多,對產(chǎn)品設(shè)計和制造、機電集成技術(shù)以及產(chǎn)品的售后安裝維保的要求高。進入電梯行業(yè)特別是整機制造領(lǐng)域,對產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、管理和安裝維保人員的專業(yè)素質(zhì)要求都較高,需要一定時間的技術(shù)積累,在很大程度上形成了進入該行業(yè)的技術(shù)和人才壁壘。

同時,電梯作為終端消費品,品牌在市場競爭中的作用明顯。品牌往往成為人們在選擇電梯產(chǎn)品時的重要考慮因素,電梯生產(chǎn)企業(yè)要想建立良好的品牌并獲得

市場的認(rèn)可,也必須經(jīng)過市場一定時間的不斷檢驗。

3）中國成為全球電梯制造中心和最大的電梯市場

近年來,我國電梯的出口年均增長率將保持在35%以上,電梯行業(yè)也逐步成為國內(nèi)比較重要的行業(yè)。中國電梯協(xié)會預(yù)測,未來五年內(nèi)我國垂直電梯和扶梯市場國內(nèi)市場和出口市場將分別占整個全球市場的1/2和1/3,我國在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)仍將是全球最大的電梯市場,年產(chǎn)值超千億元,電梯市場可謂前景廣闊。2008年,我國電梯產(chǎn)量超過21萬臺,年增幅超過20%,產(chǎn)量超過了全世界電梯年產(chǎn)量的50%。國務(wù)院《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》規(guī)定,特種設(shè)備的強制報廢制度也為我國電梯改造市場帶來了新的機遇。按國外電梯使用壽命慣例,一般日本系列電梯設(shè)計壽命為15年,歐美電梯設(shè)計壽命為25年,中國電梯的保有量已經(jīng)超過100萬臺,專家預(yù)計今后每年大修改造以及已有建筑加裝電梯的市場容量將保持在12萬臺以上。

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)增長、城鎮(zhèn)化建設(shè)的加速和房地產(chǎn)行業(yè)的進一步發(fā)展,城市軌道交通、機場、大型商場等城市建設(shè)投入的增加,電梯市場需求量因多方面需求得到迅速增長。目前市場份額中,外資品牌占國內(nèi)電梯市場的75%左右的份額,民族自主品牌約占25%的市場份額。但我國民族自主品牌與外資品牌在資金和品牌上仍存在一定差距,自主品牌企業(yè)的發(fā)展還任重道遠。

產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初顯 自主品牌加速崛起

自上世紀(jì)90年代起,大量民營企業(yè)開始介入電梯行業(yè),從為外資企業(yè)做配套或者與外資企業(yè)合資開始,在生產(chǎn)過程中不斷學(xué)習(xí)和消化技術(shù),借鑒外資企業(yè)帶來的國際化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安裝維保體系、管理模式等,自主品牌電梯在技術(shù)、質(zhì)量、管理、服務(wù)上快速步入了國際化行列,逐步發(fā)展到目前占有一定的市場份額,開始打破了外資品牌的壟斷地位,涌現(xiàn)出如康力電梯股份有限公司、江南嘉捷電梯股份有限公司、蘇州市申龍電梯有限公司等自主品牌企業(yè)。從產(chǎn)業(yè)布局上看,我國電梯整機及零部件的制造基本集中在長三角、珠三角地區(qū),其中長三角地區(qū)電梯生產(chǎn)總量占全國的60%以上。

江蘇省吳江市地處滬、蘇、浙交匯中心,是我國電梯生產(chǎn)的重要核心區(qū)域,全市擁有電梯整機生產(chǎn)企業(yè)30家、配件企業(yè)150家,形成了一個以吳江汾湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為中心的電梯、扶梯及零部件產(chǎn)業(yè)集群,該產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)列入江蘇省100

個重點培育產(chǎn)業(yè)集群。

康力電梯是汾湖產(chǎn)業(yè)集群中具有代表性的品牌之一,公司從初期為外資品牌做配套開始,在較短的時間內(nèi)形成了從研發(fā)、設(shè)計、制造到安裝、維保等完整的業(yè)務(wù)鏈條,具備了自主研發(fā)能力,擁有成本、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、人才和國家政策支持等五大相對優(yōu)勢。2005年至2008連續(xù)四年成為自主品牌銷售額第一,成為為數(shù)不多可以與外資品牌在電梯市場進行競爭的民營企業(yè),被中國電梯協(xié)會譽為“中國電梯業(yè)的希望和驕傲”。

政府支持力度的加大,為民族自主品牌電梯的成長創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。2008年,國家公布了《自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府首購和訂購管理辦法》,明確了政府優(yōu)先采購國內(nèi)自主創(chuàng)新產(chǎn)品;2009年,國家出臺了裝備制造業(yè)的振興計劃,強調(diào)要“依靠區(qū)域優(yōu)勢,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),形成若干具有特色和知名品牌的裝備制造集中地”。這些政策的出臺,都促進了民族電梯業(yè)的發(fā)展。如康力電梯中標(biāo)蘇州市軌道交通一號線全線車站199臺自動扶梯工程,成為我國自主品牌中第一家中標(biāo)城市軌道交通全線扶梯工程的企業(yè)。2009年6月,康力電梯中標(biāo)南昌昌北機場自動扶梯項目,也是自主品牌中第一家中標(biāo)省會以上機場工程的企業(yè)。

伴隨民族自主品牌技術(shù)水平的提升,客戶對電梯產(chǎn)品認(rèn)知的增加,以及國內(nèi)采購者提高對電梯品牌的理性消費,電梯產(chǎn)品將如白色家電等一樣,市場將會逐步傾向于價廉物美的自主品牌,未來十年內(nèi)將能夠占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山。屆時,我國振興民族電梯產(chǎn)業(yè)的步伐才算是邁上新的臺階。

行業(yè)市場競爭格局

目前國際電梯市場基本由美國奧的斯、芬蘭通力、瑞士迅達、德國蒂森、日本三菱、東芝、日立、富士達等八大名牌壟斷，他們的銷售服務(wù)網(wǎng)點遍布世界各地廣大中心城市，合計銷量占到全球總銷量的90%以上。我國現(xiàn)已成為世界第一大電梯消費市場，巨大的需求吸引了全世界所有知名電梯企業(yè)來華投資，我國電梯市場也給這些全球最具競爭力的電梯企業(yè)提供了公平競爭的市場機制，外資電梯知名品牌或者挑選國內(nèi)知名的電梯企業(yè)作為合作伙伴，或者獨資建設(shè)世界一流的工廠，配置頂尖的設(shè)備，引進最新的技術(shù)，培訓(xùn)一流的管理人才，紛紛把自己的生產(chǎn)重心和研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到了中國。這些國外電梯知名企業(yè)因此長期以來壟斷了中國市場70%以上份額，我國電梯行業(yè)也成為了引

進的外資先進技術(shù)最多最全的行業(yè)之一。據(jù)中國電梯協(xié)會統(tǒng)計，截至2010年，以奧的斯、上海三菱為代表的大型外商獨資或合資企業(yè)占據(jù)了我國電梯市場70%的市場份額，進口電梯占據(jù)了1%的市場份額，民族企業(yè)占據(jù)了29%的市場份額。電梯業(yè)未來幾年相對樂觀

我們先來看看電梯和扶梯的產(chǎn)量，2002年電梯產(chǎn)量只有5萬臺，去年達到45.7萬臺，增長了8倍，電梯的產(chǎn)量也反映了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

2012年的情況，根據(jù)國家政策預(yù)計完成700萬套商品房，完工500萬套保障房，完工住宅套數(shù)增加25%，兩項合計總建筑面積增加10%。行業(yè)第一季度訂單同比增長16%，綜合宏觀調(diào)控政策等多種因素，預(yù)計今年市場只增長10%的量。

大家一定不要悲觀，除非調(diào)控死，這樣全世界就會出現(xiàn)爛尾樓，那樣就太可怕了，在失業(yè)嚴(yán)重的情況下，出現(xiàn)這種可能性我認(rèn)為不是很大，如果出現(xiàn)了，那肯定是中國的災(zāi)難。我對中國電梯行業(yè)未來幾年還是比較樂觀的。

行業(yè)的困難與挑戰(zhàn)

我們要建立社會周期的概念，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到最后的回收，整個花費的總成本考慮的問題，比如說節(jié)能燈用電的時候使用的成本很低，因為耗電減少，但是節(jié)能燈有很多有毒的元素。整個壽命周期短，如果在制造環(huán)節(jié)省了10塊錢，那么在整個生命周期要多花200塊錢維護，因為要增加維保次數(shù);同理，如果大家一開始多花點錢買好一點的電梯，更好一些。

產(chǎn)品的控制化太重要了，到底為什么客戶選擇你的產(chǎn)品，主要是因為價格和品牌。營銷模式方面，買一個電梯有時候幾百萬，上千萬，但實際上并沒有真正做很多工作，現(xiàn)在銷售正在走向電子商務(wù)，而現(xiàn)在我們的營銷手段還非常靠關(guān)系，這種營銷模式是非常落后的。同時從技術(shù)上也要解決，怎樣解決安裝和維保，怎么用更長的維保周期，這是我們長遠的目標(biāo)。

目前住宅地產(chǎn)有點過剩，但是商業(yè)地產(chǎn)興起了，像一些城市綜合體，萬達廣場這樣的商業(yè)地產(chǎn)將來會在中國大量涌現(xiàn)，對電梯需求會非常大?，F(xiàn)在還比較流行旅游和養(yǎng)老地產(chǎn)，將來中國要可持續(xù)發(fā)展，必須少工作，多休息，多娛樂，多

消費。我們工作的目的不是為了發(fā)展經(jīng)濟，目的是改善生活品質(zhì)，使我們更好的享受，更好的生活。