第一篇：我國新媒體行業盈利模式分析

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我國新媒體行業盈利模式分析

新媒體行業的基本內涵

1、行業定義

傳統的四大媒體分別為：報紙、廣播、電視、互聯網；此外，還應有戶外媒體，如路牌燈箱的廣告位等。隨著科學技術的發展，逐漸衍生出新的媒體，它是在傳統媒體的基礎上發展起來，但與傳統媒體又有著質的區別。

媒體的“新”與“舊”是相對而言的。一般地，新媒體是相對于傳統意義上的報刊、廣播、電視這些大眾傳播媒體而言的，是指隨著傳播新技術的發展和傳媒市場的進一步細分而產生的新型傳播媒體，主要是指寬帶互聯網絡、手機兩類新媒體，而且重點是兩者的增值服務這一塊，也有人把這兩類媒體分別稱之為第四、第五媒體。

2、行業形式

中投顧問發布的《2016-2020年中國新媒體產業投資分析及前景預測報告》認為以下這些比較熱門的與人們生活、工作幾乎不可分割的都是新媒體家族的成員：博客（blog），播客，維客，搜索引擎，簡易聚合（RSS），電子郵箱，網站，網絡雜志，網絡報紙，移動多媒體（手機短信、手機彩信、手機游戲、手機電視、手機電臺、手機報紙等），移動電視，網絡電視，電線上網，溫暖觸媒列車電視，樓宇視屏（各種大屏幕），網上即時通訊群組，對話鏈（Chat words），虛擬社區等等。

新媒體行業盈利模式分析

中投顧問發布的《2016-2020年中國新媒體產業投資分析及前景預測報告》指出，新媒體的誕生和發展主要是基于數字技術的運用，隨著數字技術的發展，新媒體呈現出樣式多、發展快、趨向小眾化的特征。和傳統媒體相比，新媒體的盈利模式呈現出多樣化、個性化的特征。

（一）內容產品盈利

新媒體的內容產品盈利是指新媒體通過有償提供內容產品而獲得貨幣收入。

1、有償下載。有償下載指用戶付出一定的貨幣方可獲得所需要內容的下載方式。有償下載服務一般由數據庫或者視頻服務網站提供。首先是置身于互聯網中的數據庫通過自身的渠道收集分類上傳相關的資料，用戶付費后可以便捷地查詢所需要的相關專業資料，如我國最大的學術資料網站——中國知網和國外的Kindle。其次是一些專業機構提供的調研報告。這些專業機構，通過本組織的調查研究形成某一領域的調研報告，用戶需要付費才能下載調研報告。如國內的慧聰網、艾瑞網等。第三是音樂網站，內容提供商通過

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受眾有償下載網站上的音樂產品，從而獲得收益，如蘋果公司的iTunes。

2、有償閱讀。有償閱讀指受眾要支付一定的貨幣才能獲得內容產品的閱讀權。受眾注冊成為會員，并通過支付一定的貨幣成為相應級別的會員，即可享受該級會員享受的全部權利。如中國經濟信息網、國研網等，國外的<華爾街日報）屬于這種類型，內容提供方通過網絡插件實現對受眾閱讀權限的限制。

3、有償觀看。提供視頻服務的網站采用會員制的方式實現收益，付費成為會員后，受眾可以選擇在線看或下載內容提供商提供的成套影視片或者其他視頻內容。會員一般分為終身服務、包年服務和包月服務。

4、有償參與。這類盈利模式主要是適用于網絡游戲，屬于體驗消費。游戲商開發出游戲后，通過出售點卡的方式，向用戶收取相應的貨幣。還有游戲商通過開發相關的產品獲得贏利，如網絡游戲（征途）就是通過向玩家出售裝備獲得贏利。

（二）二次銷售

新媒體的二次銷售就是媒體通過提供內容產品凝聚相當數量的受眾資源后，以此吸引廣告主向媒體投放廣告。在媒體運作中，一次銷售為二次銷售奠定基礎，而二次銷售獲得收益以促進內容產品的改善和升級。基于互聯網的新媒體的二次銷售是根據其提供內容（文本內容、視頻內容）的受眾點擊率或者下載率，通過IP驗證的方式確定有效的受眾資源。隨著網站數量增加，專業性增強，特別是網絡受眾消費觀念的轉變，基于互聯網的二次銷售將會成為包括網站在內的其他新媒體增加贏利的重要途徑。

（三）出售廣告資源

出信廣告資源是指新將依附在其中的廣告資源，如時間、空間等出售，從而獲得收入的一種途徑。新媒體的廣告表現形式多樣，且不同的媒體廣告表現形式也不盡相同。

1、影視廣告。影視廣告常見于數字電視、樓宇電視、移動電視等影視終端，是新媒體廣告的常見形式，也是由傳統媒體延伸而來的一種廣告形式。

2、動畫廣告。動畫廣告是通過動畫（FLASH、三維）向受眾動態地層示廣告內容的一種形式。動畫廣告常見于互聯網站的網頁、各種媒體播放器、電子郵件、網絡游戲等新媒體中。

3、植入式廣告。植入式廣告是將廣告商品或者廣告品牌植入到媒體內容產品之中，在媒體無需另外付出時間、空間等廣告資源的前提下完成產品或品牌的展示，受眾在不知不覺中接受產品或品牌的信息。如一些網絡游戲把廣告植入到游戲中的各個情節、場景之中。這種廣告傳播特點就是受眾無需為接受廣告內容額外付出時間。

4、貼片廣告。新媒體貼片廣告一般是在點擊某視頻內容，啟動連接但還沒有連接到點播內容之前的期間出現或在點播內容播放完成后出現。新媒體，特別是網絡視頻貼片廣告。如知名的網絡視頻提供平臺悠視網，點擊點播內容后開始播放廣告。

5、旗幟廣告。旗幟廣告—般是在網站的頂部或者隨著鼠標的滾動而滾動的—種廣告形式，因其具有跟隨受眾視線的功能而受到廣告主的青睞。旗幟廣告的內容十分簡潔，主要是產品或者品牌名稱，聯系方式，也有的旗幟廣告設有超鏈接，受眾可以根據其興趣點擊進入閱讀隱藏在其后的廣告內容。

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6、網上直播。網上直播是網絡媒體根據客戶的需求，為用戶提供公司慶典、新產品發布、新聞發布、訪談等各種廣告或者公關活動。網上直播的優勢主要表現在三千方面，一是受眾獲取信息幾乎與對方發布信息同步，有時按直播的安排還可以與信息發布方進行互動交流；二是事后保存在網絡空間上，受眾可以實現資源的再利用，受眾也可以最小的代價獲得自己所需要的信息。

7、點播廣告。點播廣告是在網絡上呈現一個廣告標志，受眾根據自己的需求獲得更完備更深層的廣告內容的廣告形式。點播廣告的另一種形式是，置于內容產品之前，受眾要獲得內容產品，必須按要求完成相應的廣告點擊任務，否則無法獲得內容產品。

8、按鈕廣告。按鈕廣告是互聯網上較早的一種廣告形態，因受其版面制約，一般只向用戶展示品牌標志或者產品的商標、企業各稱等。

9、等候頁面廣告。在互聯網上的等候頁面廣告是當受眾在輸入某個地址，連接服務器期間向受眾呈現廣告。這種呈現的廣告既有網絡提供商所插入，也有是內容提供商插入。網絡運營商插入的廣告是獨立的，隨著網頁的打開瞬間逝去，內容提供商插入的廣告多是全屏展開，慢慢回收。在游戲的登錄頁面也常有此類廣告。

10、搜索引擎廣告。搜索引擎廣告是依托搜索引擎而生的一種廣告模式，目前常用的廣告形式有競價排名和關鍵詞廣告兩種。競價排名作為一種搜索引擎的贏利方式，廣告主通過支付費用的多少來確定其在搜索結果中排名的先后次序。關鍵詞廣告是根據廣告客戶付費的多少，決定其排名的先后。與競價廣告相比，關鍵詞廣告不影響用戶對搜索內容的使用，而是將廣告內容放在搜索結果頁面的右邊，正文頁面的內容仍是搜索者搜索關鍵詞條在互聯網中的使用頻率或重要或時間先后順序排名。

11、手機廣告。手機廣告即指將手機作為廣告接收終端的廣告傳播方式。目前在以手機為發布載體的廣告形式主要有短信、彩信、彩鈴、游戲廣告和WAP廣告。手機廣告的特點是，數量龐大，用戶信息充分，傳播方式靈活，傳播到達率高等。

（四）平臺獲利

平臺獲利是指通過新媒體搭建的平臺，并在此平臺從事一定的商業活動，從而實現獲得利潤的行為。平臺獲利根據平臺的性質的不同，可以分為中介平臺和自建平臺。中介平臺指平臺搭建方僅提供平臺，收取平臺使用費，平臺上的內容產品由平臺的使用者自己構建；自建平臺即平臺的搭建方是以自己所用為目的，由平臺的搭建方自己組織安排平臺內容。常見的通過平臺獲利的方式有物流、下載和提供短信收發。

1、物流。平臺的提供方或者平臺的使用方通過物流獲得一定的收益。物流對平臺的使用通常是以電子商務的形式呈現。電子商務的類型主要有以下幾種，一是企業與消費者之間的電子商務，有代表性的是亞馬遜，由亞馬遜官方提供商品，并在其分布在各地的網絡節點上進行展示，消費者根據自己的需要向該網站購買；二是企業與企業之間的空子商務，這是一種中介平臺形成，買賣雙方通過在某個平臺注冊，平臺提供方為其提供交易商品展示、在線交流等服務，使用雙方自由交流，達成交易，交易行為可以在網絡上，也可以在網絡之外進行。平臺向交易方僅收取一定的會員費用；三是消費者與消費者對接的一種平臺使用方式。平臺提供方通過收取交易金額一定比例的費用，或者通過吸引一定人氣和出售廣告資源的方式獲利。

2、下載。下載是基于網絡平臺衍生的一種獲利方式，內容服務商在網絡上層示某領域的內容，受眾需

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要通過付費才能獲得內容，平臺提供方根據出售的空間大小、平臺通道使用帶寬等收取一定的費用。提供的下載內容多是時尚類和資訊類產品，如目前流行的手機報、通過短信或者直接下載個人簽名等。

3、短信。短信是基于電信營運商平臺而衍生的獲利方式，也有網絡平臺與電信平臺、電信平臺與廣電平臺融合的獲利方式。電信間的平臺獲利即是常用的點對點的短信服務，短信一般只在兩個使用者之間傳遞。網絡平臺與電信平臺之間的短信收益，一般是指通過網絡平臺向電信平臺發送短信的方式，此類短信可以是“一對多”，也可以是“一對一”。2005年第三季度，新浪網僅短信收入就達到1740萬美元。電信平臺與廣電平臺融合，即通過電信平臺把短信發送廣電平臺，主要是一種參與性的短信，如競猜、表達意見之類的短信。2005年，湖南衛視超級女聲競賽期間，短信收入達到3000萬元以上。網絡平臺與電信平臺融合、電信平臺與廣電平臺融合的平臺獲利基本特征是獲利需要重新分配。

（五）增值服務

新媒體的增值服務是指基于新媒體的平臺，在不影響主業運營的同時向受眾提供有償服務一種方式。增值服務根據新媒體的類屬不同，增值的方式也不盡相同。

1、道具。道具是新媒體運營商根據本媒體的特征，為生存在媒體上的虛擬形象開發的一種商品。網絡游戲商在提供網絡游戲的同時，也同時向玩家提供一些品牌作為道具。在一些競技性游戲中，網絡游戲開發商把玩家或者游戲中虛擬人物使用的武器以某品牌商品命名，提升該品牌商品的知名度；在一些休閑型游戲中，網絡游戲開發商把玩家在游戲中要消費的諸如食品等命名用某個品牌，當玩家遇到某個問題時必須購買該商品，從而加深玩家對該商品的印象，如QQ寵物中，當寵物生病就要購買游戲中設定的某個品牌的藥；當寵物饑餓時，要購買某個品牌的食品。除了在游戲中使用之外，道具還經常以其他物件的形式出現在新媒體之中，同樣是QQ，若用戶要裝飾自己的QQ形象，就得購買服飾；要對QQ空間進行裝飾，也得購買相應裝飾品。

2、定向服務。定向服務是指新媒體運營商根據自己的服務內容、用戶的需要有目的地向特定用戶提供特定的服務。這些服務內容涉及相對寬泛，如移動電信運營商提供的天氣信息、即時新聞等，電信服務的彩鈴、來電顯示、呼叫轉移等，均屬于此類。

3、個人網絡出版。網絡出版是針對博客和個人相冊開發的增值業務，旨在把用戶的作品由虛擬空間移到現實社會。個人網絡出版業務的程序是，博客或相冊空間提供商適時推出個人出版軟件，用戶自助編輯，排版，一切妥當之后，向網站提交，網站根據既定的合約為用戶提供博客成冊或數碼照片印刷服務。

4、代收代付。收代付功能是基于方便用戶而開發的功能。用戶使用互聯網絡或者通信工具，均以實名在平臺登記使用。平臺提供商根據其資費支付的方式，決定其通過該平臺支付的信用額度，用戶在互聯網的特定界名或者向特定的平臺發出特定的信息，即可完成購物的支付過程。平臺根據用戶的信息滯后或者實時收取相應的費用。目前各地均在實踐手機短信購物，用戶在特定的柜臺前，向某個平臺發送一個短消息，信息內容包括商品名稱、購買數量即可獲得商品；中國電信與騰訊合作，代為出售Q幣。代收代付可以最大限度地減少用戶外出時攜帶貨幣的不便，即使是大筆轉賬也可以根據該功能實現。

5、桌面飾品。桌面飾品即指平臺營運商根據用戶的偏好，設計制作的裝飾品或者小工具。飾品提供方可以通過有償使用，或者嵌入廣告無償使用的方式實現贏利。

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（六）與傳統媒體融合

中投顧問發布的《2016-2020年中國新媒體產業投資分析及前景預測報告》指出，新媒體的出現，既給傳統媒體帶來挑戰，也給傳統媒體的發展提供了新技術支持，而新媒體的發展，也可以通過向傳統媒體的融合而獲得一定的收益。

1、與平面媒體融合。平面媒體指傳統媒體中的書籍、期刊和報紙等以紙為載體，通過機械化的手段進行生產，向大眾傳播的媒體。新媒體與平面媒體的融合，將傳統平面媒體的內容以新媒體為載體向外界進行傳播，現在的主要表現方式是網上讀書、電子雜志和網絡報紙。

2、與電波媒體融合。由于傳統電波媒體受到播出時間和接收終端的限制，將新媒體與傳統的電波媒體進行融合，可以拓展傳統電波媒體發展的空間。臺網融合現在常見的形式就是廣播電臺將其制作的節目通過網絡或者基于網絡構架的新媒體進行傳播，可以滿足不同層次、不同時間空間的受眾的需求，使之擴大受眾面。新媒體與傳統電波媒體的融合還可以使用新的載體生產或發行載有傳統媒體內容產品的傳媒產品。如常見的某類節目集合以及編輯同題視頻的方式，對傳統電波媒體內容產品進行推廣。此外，還有可以借助傳統媒體的制作技術，開辦全新的網絡節目，如NBC環球和新聞集團開辦視頻網站HULU。

新媒體作為一種新的媒體樣式，根據各種媒體的特征，已經形成了與之相對應的盈利雛形，在眾多新媒體的贏利模式中，可以看出新媒體已經出現規模經濟和范圍經濟的同步增長。同時，隨著媒體模式的不斷更新，新技術的不斷運用，其盈利模式也會隨之發生變化，但其贏利的“宗”仍然依存于內容、平臺、衍生產品等方面。

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第二篇：媒體新盈利模式白皮書

媒體新盈利模式白皮書

作為媒體，你們的盈利模式是什么？

還在使用簡單的廣告銷售模式？

采用顛覆性的“基于傳播的盈利模式”能帶來怎樣的革命？

傳統模式的困境

自2008年下半年起，隨著美國幾大著名報業集團、著名報紙紛紛走向窮途末路，以紙媒為代表的傳統媒體似乎敲響了喪鐘。在美國，其第二大報業集團論壇媒體公司申請破產、《紐約時報》為了籌資抵押總部大樓、全球發行量最大的雜志《讀者文摘》宣布倒閉；今年5月，有77年悠久歷史的老牌新聞雜志——《新聞周刊》也壽終正寢。紙媒的環境惡化可見一斑。

在中國，情況可以說也很糟糕。因為網絡媒體的沖擊以及金融危機的影響，傳統紙媒的盈利狀況極不樂觀。在北京，已經有幾家都市報維持不了原來的規模，從日報改成了周報，一些行業媒體更是大幅度縮減版面、精簡開支，像《中華新聞報》甚至徹底消失。相信報社老總們現在談起發行量、廣告額這種話題，大多都要搖頭嘆氣。

導致紙媒式微的重要原因，有觀點認為主要是受新媒體互聯網的沖擊太大，因為傳統平媒無法縮短印刷環節，進而提高信息的時效性；也無法改變紙張沉默無聲以及無法互動的自然屬性。而互聯網更容易實現 “精準營銷”。

事實上，作為媒介的互聯網公司在廣告營銷套路上，與傳統媒體的做法并無太大差別，如果單憑網絡廣告業務，沒有其他增值業務，對于開銷巨大的互聯網企業來說，也是不足以支撐其發展的。所謂的“精準營銷”，互聯網企業并沒有探索出一套高效可行的辦法。

那么，媒體們一直采用的傳統的廣告銷售模式已經走到盡頭，不可能再有進一步發展了嗎？

老資源有新生機

在物資供應十分豐富的今天，絕大多數企業最大的成本是傳播的成本，如何在同質化競爭日趨激烈的情況下，讓自己的產品被消費者認知并接受，成為他們最頭疼的問題。與此同時，絕大多數媒體的主要盈利來源仍然是幫助企業進行傳播，并獲得相應的廣告收益，這就是傳播資源本身的價值所在。

可以看到，企業對于傳播的剛性需求沒有消失，只要有傳播功能，媒體的傳播價值就不會消失。目前的問題就在于，如何讓企業認可媒體的傳播價值，媒體又如何讓自身的傳播功能發揮出其應有的價值。

不難理解，如果只有發行而沒有廣告，那么媒體的傳播資源實際上沒有發揮應有的功用，這些傳播資源是在被白白浪費著。那么為什么會造成這種浪費呢？這里面其實存在著一個信息不對稱的問題，從而造成了企業和媒體之間難以

達成充分的信任，影響了彼此的合作。這種信息不對稱體現在：企業對于媒體的發行具體情況不了解，不相信；媒體對于自身給企業帶來的傳播效應也無法做出

精準的計量，同時擔心如果企業產品本身有問題，會傷害讀者對于媒體的信任度。眾所周知，通常媒體對企業報出的發行量摻雜了大量水分，企業難以判斷實際情況；而

媒體廣告傳播到底在多少讀者、哪些讀者身上收到了回報，傳統的統計方式也不能給出準確答案。在互不相信的前提下，高效的合作是難以達成的。在廣告傳播啟動初期、紙媒體的輝煌時期，這些問題可以被忽略不計，不會給媒體收入造成多大影響，但隨著商品經濟日趨發達，營銷效果越來越受重視的今天，不解決這個難題的話，傳統紙媒的生存，或者說傳統廣告營銷模式的生存就要面臨極大的困境。如果有一種方法能夠化解上述難題，那么許多媒體完全可以讓原有的資源發揮出作用來，而企業也能夠更好更有效地利用媒體的傳播資源。

OSI啟動新生機

目前，精準營銷這個概念十分流行，那么怎樣做到精準營銷呢，怎樣讓傳播效果令媒體心中有數，令企業心服口服呢？有一個小技術其實就解決了這個大問題，它可以讓陷入困境的許多傳統媒體找到新的生機。

假設今天有家企業，借助10個媒體（A-J）進行推廣傳播，產生了很多訂單，那么這個技術可以精確區分：

哪些訂單是通過A的濟南電視臺消費者打電話訂購的？

哪些訂單是通過B的《南方晚報》消費者上網訂購的？

哪些訂單是通過C的新聞網站消費者上網訂購的？

哪些訂單是通過D的美容院傳播消費者在美容院直接訂購的？

哪些訂單是通過E的QQ簽名消費者上網訂購的？

哪些訂單是通過F的手機短信消費者打電話訂購的？

哪些訂單是通過G的口碑宣傳消費者上網或者打電話訂購的？

哪些訂單是通過H派發的宣傳單消費者打電話訂購的？

哪些訂單是通過I的個人博客消費者打電話訂購的？

哪些訂單是通過J的BBS和論壇發帖消費者上網訂購的？

這個技術我們稱為訂購來源識別技術，Orders Sources Identification Technology，簡稱OSI。

OSI技術的核心原理是這樣的：首先系統會自動為每個在該商業平臺上注冊為傳播角色并且和特定企業達成合作后的媒體分配一整套識別體系，目前大約有10余種，比較常見和成熟的包括：訂購電話號碼識別、網站識別、短信訂購號碼識別、促銷號碼識別、折扣卡號碼識別等等；

當媒體幫助特定企業傳播商品信息時，首先在傳播信息中植入與特定企業相關的識別信息，消費者看到廣告信息后通過店鋪、電話或者網站方式產生訂購行為，然后通過OSI技術后臺對每個銷售訂單的識別信號進行解碼判讀，就能精確地識別出每個訂單的傳播渠道來源。

OSI技術看起來很簡單，但絕不平凡，因為這簡單的小技術孕育了一個劃時代的顛覆性的和諧商業模式，也產生了全新的媒體盈利模式。

依托OSI技術，誕生了劃時代的BIZVIVA平臺。

BIZVIVA平臺的核心是一個銷售企業和傳播者相互合作的平臺。

在這個平臺上，一頭是經過篩選的眾多的優質企業（具有優秀產品線、優秀執行團隊，特別是策劃能力和直復營銷能力），另一頭是無限數量的以媒體及個人為主體的傳播渠道。企業和媒體可以在這個平臺上展開穩定而持久的合作，并以后付費的形式將雙方的交易成本降至最低。

虛擬合伙

BIZVIVA平臺是一個純粹的第三方平臺，在這個平臺上，通過OSI技術，能為企業和

傳播渠道提供精確公正的訂購來源的監測和統計數據。在具體操作環節，企業和媒體通過雙向選擇，在BIZVIVA平臺上建立合作關系，之后，雙方各自投入資源展開具體合作，企業投入商品和服務資源，媒體投入傳播資源。

當媒體的傳播資源為合作企業帶來消費者以后，也就是說，媒體的廣告傳播帶來實際銷售后，通過OSI技術，雙方就能根據消費者在合作期內產生的所有消費額（包括首次消費額和今后的多次重復消費額）進行分賬，這就是虛擬合伙機制。在這里，企業和媒體相當于一種虛擬合伙關系，共同投入資源，分享長期利益。

需要指明的是，虛擬合伙與目前某些企業提出的“按效果付費”概念并不是一回事。“按效果付費”實際是一種剝削傳播者價值的行為，因為在這種模式下，傳播者獲得的是傳播后的單次消費分成，卻沒有消費者重復消費后的分成收益。這對于傳播者來說顯然是不公平的，也不會給企業和媒體的長期合作帶來好處。

而在BIZVIVA平臺上，有很多企業會提供永久分賬機制，如果傳播者為企業帶去的消費者重復產生消費，傳播者將會永久分享分賬收益，也就是說，如果傳播者通過一次性傳播，為某企業帶去數千消費者，那么這數千消費者在某企業的消費金額，包括他們一生的重復消費金額，將一直會和傳播媒介分享分賬收益。之所以消費者能夠產生重復消費，是因為面對可以看得到的切實消費者，企業必然要投入極大的熱情和精力去做好直復營銷工作，贏得更多“回頭客”，提高重復購買率，因此企業將努力刺激消費者產生重復購買行為，而這些由傳播方帶來的客戶，也會因為永久分賬機制，讓媒體得到回報。可見，這是一種互利互惠、促進雙方成長的優良合作模式。

對每個企業來說，傳播方給自己帶來了滿意的客源，他們將努力做好產品和服務來留住客戶；對每個媒體來說，他們不會與企業在廣告傳播效果上再產生爭吵，也不會浪費自己的傳播資源和價值，他們能鞏固長期生存的基礎，還可以擴展與更多企業合作的機會，贏得更好的未來發展。相信在這種虛擬合伙的機制下，許多傳統媒體能夠從目前的困境中解脫出來。

使用BIZVIVA平臺

作為媒體角色，該怎樣使用BIZVIVA平臺，發揮自己的傳播價值呢。其實操作流程一點也不復雜。首先，媒體需要注冊成為BIZVIVA平臺上的傳播角色，然后，媒體要根據自己傳播受眾的特點，分析遴選適合本身傳播特點的企業產品，再在系統后臺中選擇自己的合作伙伴，當然，可以是多選的。這套程序完成后，媒體后臺會為你生成整套推廣識別體系。

比如，假設一家日報在上注冊成為了傳播角色，并且在后臺顯示的眾多企業中挑選了一家銷售企業（某某電子商務有限公司，化妝品行業）進行虛擬合伙合作。那么銷售企業信息是：某某電子商務有限公司，其網站：，訂購電話為：***而BIZVIVA平臺為媒體自動生成的屬于該媒體的識別體系（優惠券、軟文、硬廣等），登錄后臺即可獲得。

在BIZVIVA平臺上，信息傳播基本模式為：

商品或者服務信息+包含識別的優惠信息（優惠券或者打折卡）+包含識別的訂購方式（識別電話或者識別網址）。

具體而言，當媒介為企業做廣告傳播時，廣告中將內含各種特別代碼，比如優惠券號碼、打折卡號碼、促銷信息密碼等等，當消費者發生消費行為時，他一定會使用到這些代碼，這樣，訂單就將自動識別出這些消費行為是經過某媒體的推廣而帶來的，這就是實施分賬的數據證明。由于BIZVIVA平臺有先進的OSI技術來提供零風險的保障，在精準的第三方訂單監測和統計平臺下，媒體和企業都可以實時監測相關數據的準確性，這樣彼此的合作即可建立在充分信任的基礎之上。

對于紙媒來說，主要有4傳播模式可供選擇：

一是直接刊登帶有自身識別信息的企業分賬廣告，這種方式適合那些具有快速購買性的有價格競爭力或者性能競爭力的標準化產品。

二是通過“刊登軟文+報花提示”的方式，在報花中提示識別信息，這種辦法適用于大部分商品。

三是分賬標簽模式。許多紙媒都有日常欄目介紹特色商品和服務，例如都市報的各種“周刊”，雜志的某分類欄目等，之前，大部分的這種欄目是免費的，或者是僅有少量的軟文收費，現在，只需在被介紹的商品或者服務的圖片上加上一個包含價格信息以及訂購電話或者訂購網址的標簽，一旦讀者產生消費行為，那么媒體即可獲得分賬收入。我們強烈推薦這種模式，因為其一方面更好地服務了讀者，使得對報刊介紹的商品感興趣的讀者可以更加方便地找到或者購買對應商品，另一方面，它也直接給紙媒帶來了分賬收入，讓媒體可以得到更多實惠。

另外還有一種優惠DM模式。目前DM雜志在國內尤其是大城市里發展得很火，如果參照美國市場的數據，其2009年，消費者獲取的特價、優惠、折扣、免費體驗等信息，有40%都是從DM媒體中得來。由此可見DM媒體擁有可觀的發展潛力。那么紙媒就可以將企業的推廣內容直接制作成DM宣傳單，通過投遞發放到各類消費者手中。不但DM媒體可以如此操作，非DM媒體同樣也可以。經過長期的派發，傳播效應必然大有改進。

而對于網絡媒體來說，分賬模式也是同樣可行的，現在許多網站的部分頻道資源，其實處于閑置狀態中，如果通過分賬模式將其開發，將會帶來嶄新的前途。

現在就行動

BIZVIVA平臺是全球范圍內獨創的唯一的第三方和諧商業平臺。更重要的是，BIZVIVA平臺已經實驗性運營了近兩年了，已經獲得了大量的運營數據，經受了對各種傳播載體運營數據精確統計要求的殘酷驗證，強力證明了“基于傳播的盈利模式”的可操作性。在這個平臺上進行合作，媒體和企業雙方都可以放心。

大家都知道，商業操作講究占據先機，現在就開始行動、進駐BIZVIVA平臺的商家和媒體，將是首先享有收益的先鋒。在BIZVIVA平臺上，基于虛擬合伙機制的分賬基礎是通過傳播后吸引的消費者（消費者在合作期內產生的所有消費金額，包括首次消費金額和今后的重復消費金額），因此，BIZVIVA平臺采用了消費者終身鎖定的策略，即當一個消費者是因為某媒體的傳播而發生第一次消費，那么今后這個消費者所有的消費金額都和這個媒體相關，不論這個消費者今后的消費額是因為受其它人的影響而發生的消費。

因此，在這種第一次鎖定策略的機制下，迅速開展“基于傳播的媒體盈利模式”，相當于一種跑馬圈地的過程。越早圈地者，合作機會越多，長期收益越有保障。而且，這種圈地并不需要付出太多成本，那么，還等什么呢？

第三篇：新媒體運營行業分析報告

新媒體行業分析報告

目錄

一、新媒體發展現狀.....................................................................................................................................3

1、新媒體行業基本情況...........................................................................................................................3

2、新媒體行業生命周期情況...................................................................................................................3

二、新媒體行業的發展趨勢.........................................................................................................................4

1、碎片化...................................................................................................................................................4

2、價值擴張...............................................................................................................................................4

3、垂直細分受眾.......................................................................................................................................4

三、新媒體行業的優勢.................................................................................................................................5

1、國家產業政策支持...............................................................................................................................5

2、網絡用戶持續增長...............................................................................................................................5

3、互聯網廣告精準營銷優勢明顯...........................................................................................................6

4、互聯網技術快速發展...........................................................................................................................6

四、新媒體行業的劣勢.................................................................................................................................7

1、品牌廣告主對新媒體的認知度較低...................................................................................................7

2、原創內容不足.......................................................................................................................................7

3、相關法律政策機制尚需完善...............................................................................................................7

4、宏觀經濟波動風險...............................................................................................................................7

五、新媒體的盈利模式.................................................................................................................................8

1、提升品牌知名度...................................................................................................................................8

2、做產品營銷...........................................................................................................................................8

3、做流量主為廣告主推廣。...................................................................................................................8

4、打賞模式...............................................................................................................................................8

六、新媒體的服務模式.................................................................................................................................9

一、新媒體發展現狀

我國新媒體正處于快速發展期，目前新媒體產業以中小企業為主，也涌現出新媒體領軍企業。新媒體市場廣闊，影響力日漸凸顯，正吸引資本大規模流入，其營銷價值增強，與此同時，其國際化競爭也加劇，整體相關產業向縱深挺進。相對于傳統媒體而言，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以后發展起來的新的媒體形態，是利用數字技術，網絡技術，移動技術，通過互聯網，無線通信網，有線網絡等渠道以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態和媒體形態。近幾年來，數字技術、網絡技術和通信技術介入媒體的構成當中，創造出與傳統媒體存在明顯差異的新型媒體形態。全球信息網絡以及通信技術的迅猛發展將傳媒行業帶入了一個嶄新的時代，一大批網絡新媒體如雨后春筍般成長起來。

新媒體是我國從 2004 年新媒體發展的初級階段開始，如今是突飛猛進，向“用”、“玩”與“互動”等多功能轉變；新媒體消費群體與日俱增，催生了諸如“容器人”、“宅男女”等，社交媒體、移動媒體盛行，正受到越來越多的國際投資基金的關注；新媒體是國家發展規劃的重點。隨著新媒體相關產業的制度、政策環境的不斷放寬，產業化和市場化進程的加速，在美國，新媒體產業凸顯出兩大特點：有效的新市場開拓和新技術研發；全球新媒體出現“媒介融合”。

1、新媒體行業基本情況

隨著我國經濟結構的不斷轉型優化，新媒體行業正在不斷融入我國社會經濟和民生生活的各個領域，成為影響中國未來發展的重要因素。新媒體平臺已成為經濟發展新動能，“互聯網+”成為媒體深化融合的新引擎。國家戰略持續助推新媒體行業發展，傳統媒體與新興媒體通過優勢互補，“一體化”發展深度影響中國社會各層面發展。在我國大力推動網絡和信息化事業發展的頂層設計強化下，新媒體連接多行業多領域發展，成為中國社會轉型新階段的關鍵因素，各種新技術、新理念、新形態、新模式競相呈現。

2、新媒體行業生命周期情況

2016年是中國大陸全功能接入國際互聯網22周年，在用戶數量、市場規模、技術條件多年高速量化積累的基礎上，網絡發展進入了質變飛躍的時代。就全球來看，新媒體發展重心正在向亞洲轉移。截至2015年年底，中國互聯網用戶為6.88億，占全球總數的22%左右。但在用戶增長方面，歐美發達國家已近飽和，因此，全球下一個30億網民時代，將有90%來自于發展中國家

二、新媒體行業的發展趨勢

無論老媒體，新媒體，內容是核心，不同之處是載體不一樣罷了。你要做新媒體，首先確定自己是否有內容持續生產能力；其次，選擇你能把控的表現方式；最后，有一個商業模式。

首先媒體行業不是模特行業、演員行業，因為模特、演員要吃青春飯，就是吃臉蛋得飯嘛。過了年齡以后可能因為各種身體情況得不同，就無法往下做了。但是媒體行業不同，它有自己的行業屬性，舉個例子，傳統媒體中的報紙為例，如果有機會可以去了解一下，很多在崗的編輯、記者都是40-50的人員，甚至你到一些部隊報社去看，總編輯都在50歲以上。為什么？因為經驗，你放一個20-30歲得當總編嗎？所以說，媒體行業不是一個吃青春飯得地方。

當然例子可能舉得也不完全，但就是這樣的一個情況。接下來說一下新媒體這個行當。其實百度也好，還是各類經濟周刊也好，都對這個行當有很深的分析。

下面總結了幾個新媒體的發展趨勢：

1、碎片化

碎片化不是媒體的特征、是移動互聯網時代的特征。媒體的碎片化其實給很多自媒體帶來了機遇，我認為它的出路就是專業、精細、特色加個性。

2、價值擴張

就是媒體會有獨特的價值，也會輸出你的價值觀，輸出你個人的影響力，媒體也會出現擬人化，有這種個性化的標簽，媒體才能走得更遠，而不能像傳統媒體那樣，把幾家媒體合并通過行政手段做到更大是沒用的。

3、垂直細分受眾

大而全的公司是沒有前途的，小而美才有前途。比如說中華英才網不行了，拉勾網行了。很多獵頭公司甚至都上市了，這就叫垂直細分。所以，這個時代真正的標志應該是從消費、心理、行為這幾個角度去細分受眾，發現受眾真正的特征。這也是新媒體非常難得的一個機會，可以直接和消費者接觸。

我認為中國的門戶或者這種傳統的大眾媒體，會朝著真正垂直化或者是生活解決方案發展，也就是功能化的角度會呈現。現在傳統媒體都在拼命地做自媒體或者新媒體，之所以他們做得不太好，并不是因為他們做不好，只是他們思維上還沒有真正解放。

但是，我到今天始終堅持認為傳統媒體人是最優秀的人才。傳統媒體的人如果真正解放思想去做自媒體，一定會比別的任何一個行業的人都會有更大的優勢。比如說他的文字功底、他的視野、他的人脈、他在社會上的這種靈活度都非常強。

三、新媒體行業的優勢

1、國家產業政策支持

近年來，我國先后出臺了多項政策支持文化企業發展，主要政策如下：

2009年，國務院出臺《文化產業振興規劃》，標志著文化產業已經上升為國家戰略性產業。

2011年，中共中央十七屆六中全會通過《中共中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》，指出支持重點新聞網站加快發展，打造國內外有較強影響力的綜合性網站和特色網站，發揮主要商業網站建設性作用，培育網絡內容生產和服務骨干企業。發展網絡新技術新業態，占領網絡信息傳播制高點。

2012年，國務院公布《國家“十二五”時期文化改革發展規劃綱要》，鼓勵互聯網等新興媒體建設，鼓勵支持國有資本進入新興媒體，做強重點新聞網站，形成在國內外有較強影響力的綜合性網站和特色網站。

2014年，國務院辦公廳印發了《進一步支持文化企業發展的規定》，指出中央財政和地方財政應安排文化產業發展專項資金，有條件的應擴大專項資金規模，創新資金投入方式，完善政策扶持體系，采取貼息、補助、獎勵等方式，支持文化企業發展。同年，中央全面深化改革領導小組第四次會議審議通過了《關于推動傳統媒體和新興媒體融合發展的指導意見》，明確要求順應互聯網傳播移動化、社交化、視頻化的趨勢,積極運用大數據、云計算等新技術,發展移動客戶端、手機網站等新應用新業態,不斷提高技術研發水平,以新技術引領媒體融合發展、驅動媒體轉型升級。

2015年，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于推動國有文化企業把社會效益放在首位、實現社會效益和經濟效益相統一的指導意見》，明確新聞媒體中的廣告、印刷、發行、傳輸網絡部分，可剝離進行轉企改制，由國有資本絕對控股，利用市場資源和社會力量，為發展壯大新聞宣傳主業服務；鼓勵符合條件的國有文化企業上市融資，推動傳統媒體與新興媒體融合發展，強化互聯網思維，實現跨媒體、全媒體發展。

2、網絡用戶持續增長

截至2017年6月，我國網民規模達到7.51億，半年共計新增網民1992萬人，半年增長率為2.7%。互聯網普及率為54.3%，較2016年底提升1.1個百分點。

網民增長空間仍非常廣闊。經過多年的發展，互聯網已經深刻影響著人們的生活和工作方式；同時，人們生活和工作習慣的改變也促進了互聯網行業的快速發展，主要表現在四個方面：

一是互聯網用戶規模數持續增長； 二是互聯網用戶的年齡范圍繼續擴大； 三是網民上網時長繼續增加；

四是網絡購物、網上支付、論壇等互動性使用行為總體占比不斷提高，網絡已經直接介入人們的日常 生活。

3、互聯網廣告精準營銷優勢明顯

對于企業客戶而言，目前互聯網的高性價比和精確營銷優勢已獲得業內的普遍認可，廣告業務呈現出從傳統媒體向互聯網轉移的持續趨勢。預計隨著我國未來網民規模的不斷擴大、用戶黏性的持續增強和網絡廣告形式的多樣化，越來越多的廣告主會將傳統媒體廣告投放的比例向互聯網廣告轉移。

4、互聯網技術快速發展

近年來，隨著互聯網技術（如3G、4G網絡技術等）的不斷進步，網絡應用日趨多元化，如即時通信、搜索引擎、網絡新聞、網絡音樂、網絡視頻等，為互聯網信息服務業的快速發展提供了良好的技術支撐。

四、新媒體行業的劣勢

1、品牌廣告主對新媒體的認知度較低

目前國內移動互聯網處于一個起步階段，品牌客戶對于新型媒體的接受和加大投入需要一段時間。品牌廣告資源大部分被一些傳統廣告公司代理商所掌握，他們選擇投放的平臺較多，如電視廣播、報紙雜志、PC互聯網門戶、戶外媒體等，而新興的移動廣告領域則相對較為陌生，目前大部分客戶投放金額相對較小。

2、原創內容不足

在新媒體產業中，客戶需求多樣化，要求產品具有高度差異化。然而我國新媒體更多的還是發布平臺和信息處理平臺，很大程度上依賴傳統媒體提供的“原材料”。新媒體產業是典型的供給驅動型產業，創意是吸引消費者的最重要的因素，在消費者對創意的認同度不明確的情況下，新媒體產品市場也相應存在極大的不確定性。一些新媒體為了更快地嶄露頭角、博取點擊率，不惜違背社會公德從事傳播低俗內容的活動。就目前的情況，存在著信息泛濫和同質化嚴重的現象。

3、相關法律政策機制尚需完善

新媒體產業的管理涉及到信產、廣電、文化、新聞等多個行政機構。盡管我國對新媒體類產業管制較為嚴格，但仍然存在新媒體管理中政策措施滯后、過時現象。隨著新媒體技術、運營和服務方式所帶來的一系列變革，我國新媒體碰到種種尷尬局面，新媒體領域出現了許多新問題，尚待探討解決。

4、宏觀經濟波動風險

互聯網信息服務業的發展水平與宏觀經濟景氣程度密切相關。當宏觀經濟運行處于景氣區間，客戶對互聯網信息服務的需求在一定程度上將會增加，從而促進互聯網信息服務業的健康、快速發展；當宏觀經濟運行處于不景氣區間，客戶對互聯網信息服務的需求在一定程度上將會萎縮，可能引致互聯網信息服務業發展停滯。因此，宏觀經濟的波動將可能對互聯網信息服務業產生一定影響。

五、新媒體的盈利模式

1、提升品牌知名度

使用社交媒體網站的不僅僅有網民個人，也有各類企業。無論是個人還是機構，都可以借助社交媒體網站的平臺來傳播自己的品牌，而社交媒體網站所具有的互動、整合等特征，加上網站強大的運營推廣平臺，又為其品牌網絡營銷提供了強大的支撐。立足網站自身的定位，最大限度地做好網站提供的服務，滿足客戶的需求。

2、做產品營銷

這里說的產品營銷是賣自己的產品，不是幫別人發廣告，自媒體不一定就是專門寫文章的一群人，也可能是某一領域的專家，比如買各種東西的體驗，因為他們是有獨特的見識，對這個感興趣的人就會關注他們，后序推薦點產品什么的，很多人都會買單。自媒體賺錢越多，一般都是意見領袖，能影響很多人，最重要的是，這些人會直接購買東西，也就是他們的自媒體價值現。

3、做流量主為廣告主推廣。

既然新媒體當中有媒體二字，自然就具有媒體屬性，之前在傳統媒體當中，電視臺、報紙、雜志靠什么賺錢呢？我相信，最大的一塊肯定是廣告費，新媒體也不例外，很多自媒體人的第一筆收入可能就是廣告費。廣告有兩種：硬廣和軟文，硬廣是赤裸裸廣告性質，容易引起關注用戶的反感;軟文就好很多了，寫得好的軟文，甚至你都不覺得這是廣告，一般自媒體收費以活躍度及關注量等因素收費。幾百上千不等。

4、打賞模式

相信大家也都聽說過了吧，微信里面的打賞以及新浪微博里面的打賞，微信打賞功能要去堅持寫原創文章，目前還是系統邀請才能開通的。每個想打賞作者的人，最少不低于1元，每天堅持更新文章使讀者們產生共鳴，每天有100人打賞，這也是不小的一筆收入，前提是堅持寫文章，用心寫。

六、新媒體的服務模式

新媒體平臺需要先培養粉絲的興趣，然后，再慢慢一點一點地滲透想要傳達的內容。服務與迎合是不沖突的，雅俗共賞和社會進步從來都不是相悖的，要有傳播的個性，要有自己的風格，要有自己的態度，這樣的迎合才是新媒體運營的精髓所在。

通過對用戶的深度探析，要讓看不見的用戶看得見。只要有流量，廣告客戶就會出現，但現在投放廣告的渠道很多，廣告客戶也更加重視用戶的作用。以前的用戶是看不見的，或者大家沒有認真去想我們的用戶在哪兒。而現在，要考慮的問題是怎樣讓我的用戶看得見。當下已經不是流量時代，而是用戶時代。因此，現在運營的也不再是流量，而是用戶。

怎么能留住你的粉絲呢？用戶行為分析是應該做的,平臺上的每一個轉發、評論、私信無論這個數字是幾千還是幾萬，我們都會認真閱讀。這種方式很原始甚至有點無聊，但是卻能帶給我們實實在在的粉絲紅利。這個紅利并不是商業轉化，而是真實有效的傳播效果和長期的關注。通過每一條轉發和評論，可以看到粉絲想要什么，他們關注的點是什么，這樣，我們策劃的內容就可以從中汲取營養，對于策劃下面的內容是一種反哺。這種反哺也可以體現在深層次的互動中，所謂的深層次互動并不是簡單的轉發評論、回復私信、調皮賣萌，更多的是可以在粉絲的興趣點和長期關注軌跡中形成粉絲畫像，找到互動內容，提前規劃。這樣有針對性的互動，才能留住粉絲。

第四篇：我國新媒體行業發展狀況及競爭格局分析

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我國新媒體行業發展狀況及競爭格局分析

我國新媒體行業發展狀況

近年來，新媒體的演化大勢掩映于網絡變幻中，傳統媒體的崩解和堅守，在融合發展中重塑再生。新媒體則以破竹之勢在政務、經濟、媒體、社交領域掀起革命性的浪潮，各平臺在政策導向、格局塑造、輿論生態上都發生了巨大的變化。

1、建設屬性觸發社會進步之機

中投顧問發布的《2016-2020年中國新媒體產業投資分析及前景預測報告》指出，總體而言，新媒體的輿論場屬性越來越具有理性和建設性。總書記強調要著力打造一批形態多樣的新型主流媒體，在思想解放和政策支持上邁出了關鍵一步；“微信十條”進一步規范了中國目前最熱的社交媒體發展框架；一系列的政策舉措凸顯出新媒體已是社會運行的輿論基石，傳統媒體、企業、政府等多元主體也在此“春風”下積極參與新媒體建設。網絡大V在輿論場中的意見表達也以理性建議為主，甚至不少在創業。在媒體發展的肥風瘦雨中關注正能量，就必能出現涵養傳統、努力創新、共同奮斗的新局面。

2、新媒體和傳統媒體的融合重塑

優秀APP的迭代周期約為22天、微信公號的爆炸性增長、H5等互動微作品的快速擴散??2014年傳統媒體和新技術、新傳播形態的“聯姻”速度更快、范圍更廣。人民日報祭奠南京大屠殺死難同胞，網絡鮮花撫慰人心；新華社打造《真相》節目，以視頻形式展現原創深度報道，和優酷合作實現主流媒體和市場化媒體的外部融合；央視新聞在兩微一端的新媒體用戶合計超過1億；新華網、財新網、網易等突破數據新聞穹頂，以可視化的產品形態改造業務流程。傳統媒體在與新媒體的碰撞和嘗試中，超級編輯部初露端倪，以新媒體為本位，形成兩微一端、視頻、戶外屏等多態化發展模式，若以新融舊，則必定大成。今日頭條的個性推薦，澎湃新聞的內容微創新，可以管窺出定制化、可視化、數據化、移動化已成為媒體發展的大方向。

3、政務媒體的風云再起

由下而上、由上而下雙向推動的政務微博浪潮之后，政務媒體迎來了智能自助服務的新勢頭。政務新媒體呈現多元化的發展格局，政務機構不斷“試水”各類新媒體平臺。經過多年的發展，政務微博在時效性、服務性和互動性上都有較大提升；政務微信公眾號也正嶄露頭角，借微信即時傳播力和社會動員的優勢，進一步加深了政民溝通深度和滲透率；政務APP整體發展規模較小，但交通出行、警察、氣象類政務APP已漸成新寵，APP集成的高效政務辦公模式也成為各級政府的關注點。各地政府在探索政務創新、網絡群眾路線的工作中主動貼近新興媒體發展方向，重塑政府在網絡輿論場的形象與主導權。國資委新媒體品牌賬號@國資小新開通APP“壹站”，引領央企實現“信息+服務”的模式。中國地震臺網速報實現了政務微博的服務化新形態，共產黨員、最后一公里、上海發布、中國政府網則堪稱政務微信發展的四大標桿，12306官方版APP下載量一家獨大，成為政務APP典范。以@陳里、@劉五

一、@中一在線為代表的官員

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微博積極倡行網絡群眾路線。技術和需求驅動政務新媒體在服務性、互動性、創新性上不斷升級，新媒體的政務信息發布和與公眾服務交流功能日益凸顯。風恬浪靜中，見服務之真諦；味淡聲希處，識民生之本然。

4、社交服務和媒體的喧鬧繁盛

社交媒體的富饒土壤滋養了一批自媒體。新浪微博自媒體計劃讓不少大V獲取了原創紅利。微信自媒體也有爆炸性茁壯成長，幽默類微信賬號在各類型微信賬號中保持傳播優勢，閱讀量位居第一。經新媒體指數（微信：IndexMedia）大數據平臺測算，排名前500名的微信公眾號每條信息的平均閱讀量達1萬以上，微信平臺的服務和傳播價值不斷放大。微信連接一切之后的愿景之后必然實現服務爆發。此外，2014年微視頻社交風起云涌，美拍等APP領跑短視頻社交的新格局，分享、互動、交友構成視頻應用的三大綜合社交模式，微視頻也將逐漸成為社交媒體發展的一種主流形式。隨著4G網絡、各種可穿戴設備和視頻社交發展，將推動社交平臺專業化、智能化、服務化、全媒體化、垂直化和地方化，自媒體也將逐步自商業，社交媒體的傳播價值、商業價值、服務價值、營銷價值將進一步提升。

5、垂直媒體的拓展提升

2014年是垂直媒體在新媒體平臺的發展元年，微商微店的模式吸引了大量創業者，傳統行業與新媒體的結合初體驗激發了各行業從業者的興趣，移動互聯網和各個行業的結合將是未來數年最大的技術層面的底層改造運動。自媒體黃金時代，服務化與商業化并重，垂直媒體利用新技術改變商業模式，通過商業化創新生成全行業解決方案，為打造智慧生活提供無限可能性。至2014年12月，10%的垂直媒體已經貢獻了微博70%的流量，跨平臺的虛擬垂直媒體對門戶網站的頻道解構已成趨勢。新農人用微博眾籌、私人定制、大數據等新方式營銷農產品也是“萌萌噠”。移動互聯網正在實現醫療咨詢服務、掛號功能，從醫療電子商務、線上詢診到O2O醫療解決方案，移動互聯網醫療的新前景不斷被拓展。科技、房產、汽車、財經及時尚類產業已成為垂直媒體的主流，從深耕行業信息到完善交易服務將成為垂直媒體發展的總體趨勢。一些不引人注目的細分領域也在聚合碎片，智能推送，實現最短支付路徑，從信息流、支付流、互動流改造著社會面貌。

新媒體行業競爭格局分析

中投顧問發布的《2016-2020年中國新媒體產業投資分析及前景預測報告》顯示：隨著視頻、新聞客戶端等新媒體開始在奧運會期間大顯身手，門戶網站的爭奪也進入到新的階段。據零點研究咨詢數據顯示，2012年倫敦奧運會期間，搜狐以32.7%的市場占有率位居四大門戶之首，成為網民獲取奧運信息主要來源。這也將改變新媒體的市場格局。

搜狐視頻搶得先機

搜狐奧運視頻的滿意度、流暢度均高居榜首，超過86%的網民曾在搜狐觀看相關視頻。

搜狐賽時共推出七大系列策劃，總計期數超過150期，這一數量比騰訊、新浪、網易三家對手的總和還多。

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搜狐奧運報道團隊制作的《奧運觀察》和《倫敦眼》兩個系列從賽事本身、社會影響力等進行了全方位解讀，不隨波逐流，從紛繁眾多的比賽、獎牌中冷靜思考，作為權威網絡媒體，發出了自己的聲音，這一點在其他門戶中沒有見到。

而搜狐重金打造的、瞄向差異化競爭的《西游倫敦記》、《奧運早新聞》、《奧運背后的故事》、《狐侃奧運會》、《前方背后》等多檔奧運專題節目，徹底引爆了流量狂潮。其中，《西游倫敦記》不僅在播放量上穩坐門戶自制視頻節目的冠軍寶座，廣告銷售情況也同樣傲視群雄。

打造“三屏合一”模式

數據顯示，77.2%的網友曾使用手機獲取奧運信息，其原因則是便利性，同時在深夜期間，有超過62%的網友曾使用過移動設備終端關注奧運。

搜狐“跨平臺無縫傳播”計劃成為此次亮點，傳播渠道橫跨電腦、手機和電視三大屏幕的初衷就在于移動端的突破，搜狐出產的視頻、資訊內容，通過門戶、視頻、搜狗、新聞客戶端、電視臺、平媒等渠道全面開花。

除了此前已經披露的搜狐的自制奧運節目在全國40多家省市臺、IPTV落地，并成功進軍海外電視市場，搜狐體育團隊出產的報道、圖片內容也進入平媒，當然更重要的，這些內容還全面移植進了手機搜狐和搜狐新聞客戶端。

搜狐新聞客戶端在及時性和推送頻率的人性化程度方面的突出表現為其贏得了廣泛和穩定的用戶群。奧運期間，搜狐新聞客戶端與手機搜狐除了與門戶同步推進即時的圖文、視頻內容之外，還針對不同人群推出了兩大“奧運定制版APP”，并且獨家、全面移植門戶里連通奧組委的“搜狐奧運賽事信息系統”，用戶滿意度有很大提升。

奧運營銷成功衛冕

除了沿襲2008年北京奧運會上搜狐所擁有的品牌優勢，本屆倫敦奧運會上，搜狐體育的營銷成果優勢明顯。憑借在網絡視頻領域的運營優勢，搜狐在此次奧運賽事視頻方面不僅在流量上大獲全勝，更是獲得廣告主的高度認可，其視頻廣告規模位居行業之首。

以搜狐奧運自制節目《西游倫敦記》為例，吸引了王學兵、曹云金、鮑春來等多位大腕明星出演，成功獲得MOTO的品牌植入廣告單，還首次將二維碼技術融入觀片答題贏活動，實現了視頻、互動與無線營銷的創造性結合。

在網友參與的互動營銷方面，搜狐推出的兩大活動“金牌競猜”和“金牌大贏家”，參與人數均突破200萬，攜手中糧我買網和奇瑞締造了出眾的傳播效果。

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第五篇：新媒體傳播的盈利模式研究

新媒體傳播的盈利模式研究

一、新媒體傳播的 盈利模式研究

本文從傳播模式和盈利模式兩大維度,對當前新媒體、主要是網絡新媒體的類型進行分析,歸納出內容新媒體和平臺新媒體兩類新媒體形態。并以人民網、PPS、QQ空間、淘寶網、開心網5個新媒體為個案進行深度分析,探究新媒體在傳播模式和盈利模式上的關聯。研究發現,在傳播模式方面,原有的大眾傳播模式需要豐富、補充,類人際傳播開始在新媒體領域興起;而新媒體盈利模式也將不再僅依靠內容,基于互動關系的盈利模式為新媒體盈利帶來新的空間。隨著新媒體的不斷發展,一個以前在研究傳統媒體時從未出現的巨大不平衡在新媒體身上出現,一方面新媒體企業越來越多、投資也瘋狂升溫,另一方面卻始終走不出盈利模式的桎梏。這要求新媒體研究必須擴大視角,從傳播學走出去。基于此,經2006年-2008年《現代傳播》、《當代傳播》、《新聞界》等學術期刊論文查閱和維普資訊論文數據庫文獻查閱,大致歸納目前在學界主要研究范圍內的數字化后的傳統媒體、視頻類新媒體、博客類新媒體、電子商務類新媒體、SNS類新媒體這五類新媒體,并根據中國互聯網指數系統排名,分別選取人民網、PPS、QQ空間、淘寶網、開心網為個案樣本,以進行具體深入研究。文章分為四大部分。第一部分為緒論,主要涉及問題的提出——新媒體傳播模式差異以及基于傳播模式的盈利模式差異;并以五大個案的兩大模式為綱搭建全文研究構架。第二部分,也就是第二章,首先對新媒體產業發展總體情況作描述,然后探討界定了新媒體概念,并提出了本文新媒體研究的雙重視角——交互性和平臺化。第三部分是文章的主體部分,由第三章和第四章構成,主要將新媒體個案分為內容媒體和平臺媒體兩大類,并在傳播模式和盈利模式兩個維度上進行觀察。第四部分由第五章和第六章構成,包括對新媒體未來傳播模式和盈利模式的發展方向的展望和總結——傳播模式上,內容新媒體從有限交互為主逐步向無限交互發展,平臺新媒體以無限交互為主,類人際傳播正在興起;盈利模式上,內容新媒體從廣告為主逐步向多元化發展,平臺新媒體主要向服務提供方向發展,基于互動關系的盈利模式正在形成。更多還原

二、新媒體視覺中的大學生道德教育創新研究

新媒體是在傳統媒體發展的基礎上運用數字技術、網絡技術、移動技術的新的媒體形態,隨著互聯網、手機的普及和Wbe2.0、3G技術的推進,新媒體成為繼報刊、廣播、電視等傳統媒體以后發展起來的新的媒體形態,新媒體傳播因其傳播方式的高度自主性、廣泛參與性、去中心化的互動性等特點,使廣大民眾參與到信息的制作和傳播過程中,給人們帶來了新的虛擬生活方式,也給大學生帶來了思想道德層面的積極影響和嚴峻挑戰。一方面使學生增強了民主、平等、獨立等現代倫理意識,另一方面由于新媒體傳播信息內容的繁雜性、傳播方式的的隱蔽性,對大學生思想觀念帶來沖擊,對大學生的道德自律、道德判斷、道德行為提出了挑戰,新媒體傳播創設的虛擬與現實并存的環境,給傳統的德育觀念、手段帶來了嚴峻挑戰和很好的機遇。如何在伴隨新媒體而來的信息化、全球化的現代境遇中,創新大學生道德教育,成為一個具有重要價值的課題。本文結合新媒體的特征與功能,以新媒體視閾中的大學生道德教育創新問題為研究對象,從大學生道德教育的現狀與問題,新媒體環境下道德教育創新的必要性,以及創新的指導理念、教育模式、教育內容、教育方法、形式、教育途徑、教育隊伍建設、教育環境、教育評價機制等方面進行了分析探討。全文除導論和結語外,共分十一章。隨著人類社會的發展,媒體形態經歷了從報刊、廣播、電視等傳統媒體到網絡、手機、數字電視等新媒體的發展過程,當前新媒體的主要類型有網絡媒體、手機媒體、數字電視媒體,新媒體具有交互性與即時性、自主性和參與性、共享性和社群化、個性化與受眾的分殊化、信息內容的多元化等特征,具有傳播大眾文化、引起人們交往方式和社會組織方式的變革、建構公共領域、推進社會民主、影響社會輿論等功能。新媒體的發展對傳統道德教育理念和方式方法提出了挑戰,同時也為道德教育提供了拓展教育載體、傳播道德價值、促進教育的互動性及主體性的發揮等機遇。同時道德教育創新是新媒體環境下實現道德教育意識形態功能的的必然需求,是促進大學生全面發展的必然選擇,也是實現道德教育現代發展的自身需求。當前道德教育已經根據新媒體帶來的新變化在教育方式、途徑等方面進行了有益的探索和嘗試,并取得一定成效。但仍存在著運用新媒體的自覺性不強,沒有發揮學校、家庭、社會與新媒體教育的合力作用,對新媒體的傳播規律把握不準確等問題,存在這些問題的原因主要是道德教育指導理念、模式、內容、方法、途徑、隊伍建設、新媒體管理機制,教育評價機制與新媒體環境不適應。在新媒體創設的虛擬與現實共存、多元化的環境下,應創新道德教育指導理念,樹立虛擬與現實相結合的整體育人理念,一元主導與包容多樣的理念,道德教育價值取向與社會道德整體發展趨向相一致的理念,道德教育內容、方式、方法、途徑與新媒體傳播規律相一致的理念；應根據新媒體環境的變化,建立新媒體虛擬空間與現實空間結合的道德教育模式,建立學校、社會、家長、學生四位一體的與新媒體相結合的立體教育模式；應注重新媒體環境下道德教育內容的創新,加強大學生社會主義核心價值觀教育、公民倫理道德教育、道德選擇教育,提升學生整體道德能力和水平；應注重大學生道德教育方法、形式的創新,運用網絡媒體、手機媒體等新媒體平臺創新德育方法,運用自主性德育、參與式德育、選擇性德育、主體間性德育、嵌入式德育等新的德育形式；應注重大學生道德教育途徑的創新,加強新媒體環境下大學生道德主體的建構,加強新媒體環境下的倫理規范建設、大學生媒介素養教育,加強新媒體與傳統媒體的通力合作,發揮媒體的道德教育功能；應創新新媒體環境下的大學生道德教育隊伍建設,建立政府、社會、高校組成的隊伍建設網絡體系,豐富教育隊伍的構成,明確隊伍的素質要求,加強新媒體管理隊伍、新媒體輿論引導隊伍、道德教育隊伍三支隊伍的建設；應著力做好大學生道德教育環境的優化,實現中國傳統社會倫理在新媒體帶來的信息化、全球化時代的現代轉化,優化道德教育的社會環境,建立健全新媒體管理、監控機制,優化新媒體環境,學校加強校園網管理和建設,優化校內教育環境；應創新新媒體環境下大學生道德教育的評價機制,建立新媒體環境下政府、社會、學校、家長四級聯動的道德教育評價體系,完善政府對道德教育的獎懲機制。本文運用問卷調查法、訪談法等對新媒體對大學生的道德影響進行定性和定量分析；運用理論聯系實際的方法,運用馬克思主義倫理學、傳播學和思想政治教育學等多學科交叉研究的方法,對新媒體視閾中大學生道德教育創新問題進行分析和闡述；運用實證研究法,通過建立德育網站、德育播客、手機短信教育平臺等方式,從實際德育工作中探索運用新媒體對大學生進行道德教育的有效途徑,為研究提供現實依據。本研究有助于宣傳和教育主管部門、高校及其師生把握新媒體環境下大學生道德教育的基本規律,在具體工作中提高可操作性,增強實際效果,并進一步豐富思想政治教育的理論研究。

三、手機媒體傳播模式及市場 營銷分析

隨著移動通信技術的飛速發展,手機從開始所使用的第一代模擬技術到現在使用的第2.5代、第2.75代甚至第3代無線互聯通信技術,手機在人們日常生活中所扮演的角色已經不僅僅是一種通信設備,其信息承載的豐富性與多樣性使其作為一種信息傳播媒介存在于人類社會中。手機媒體具備人際傳播個性化特性、點對點傳播、互動性和能夠達到精確傳播效果以及大眾傳播建構公共話語空間等特點,逐漸由人際溝通工具向大眾傳媒跨越,引起了業界和相關產業的關注。同時由于基礎數字技術、寬帶技術以及軟件技術的支撐使獨立運營的傳統電信網絡、計算機網絡和廣播電視網絡正趨于相互滲透和相互融合,進一步促進3G時代實現媒介內容移動化。但目前手機媒體的運營處于初步階段,還不規范和成熟,經營者管理和操作方式粗放,手機媒體強大的傳播優勢還未真正得到顯現,手機媒體產業各個環節的角色需要重新定位,其產業鏈亟待整合和完善,手機媒體商業模式的變革勢在必行。本文對手機媒體產業鏈進行了深入的分析,合理建構了手機媒體傳播模式,結合當前手機媒體的運營模式以及國外手機媒體運營的成功案例,在對手機媒體市場營銷分析時應用了傳統和新興的營銷管理理論,提出了基于手機媒體移動互聯網平臺、形成大規模協作與個性化的大規模定制最終達到雙贏,采用科學合理的手機媒體營銷理論指導手機媒體產業鏈的良性發展。