第一篇：禮品網絡營銷分析報告[本站推薦]

禮品網站分析報告

就禮品消費方式而言,一是生存層次的消費規定性, 即禮品主要是滿足生存需要的物質消費的規定性, 如禮品為吃的、穿的、用的一類物品。二是文化層次的消費規定性, 禮品規定的消費方式不是滿足生存需要, 而是精神文化需要。現在有一個趨勢是發展禮品圖書，圖書作為禮品的消費方式,反映了禮品消費的發展趨勢。運營

1.用創意為禮品增值

禮品廠商出售的不僅僅是禮品，其中還包括對客戶業務的理解以及創意。從一些展會上可以看到，國外禮品的最新設計不但注重實用性，也十分注重設計風格。彰顯出產品的裝飾性和實用性。2.知名品牌滲透禮品市場

利用其無往不利的品牌形象開始向禮品領域滲透，并深耕到禮品市場中去。

3.環保對禮品企業及消費者的深刻影響

縱觀世界綠色文明的發展趨勢，21 世紀必將成為“綠色世紀”。隨著低碳經濟熱行，國外市場的綠色準入要求不斷提升。在國外，對于禮品及其包裝有著嚴格的環保要求。

在歐洲，使用不可再生或循環利用的材料的禮品和禮品包裝很難進入歐洲市場。目前歐洲開始要求在包裝盒上印制“回收標志”，以便消費者處理。除了已對禮品安全的標示 CE 予以嚴格執行外，對于影響環保的包裝材料，尤其是塑料材料進一步要求在包裝上印有“回收

標志”（環保標志）。建議：

網上商城網站前臺功能介紹

1、產品展示

采用多種展開方式展示產品資料。多級產品目錄區，產品資料圖片列表區，推薦產品（大圖）、商品搜索，熱銷商品排行榜。產品詳細資料頁的顯示產品大圖、詳細文字介紹、規格型號價格等多種屬性。側視圖/外包裝圖（可選），產品的評論，產品投票評分。總瀏覽次數統計，相關產品鏈接，本類別產品的銷售排行榜。

2、會員中心

提供給會員注冊、登錄，會員找加密碼等基本功能。會員中心匯集了會員在網上商城上所能做的所有操作功能，包括： 創建訂單

查詢已提交訂單的處理狀態 查詢歷史訂單 查詢交易流水 查詢當前賬戶余額 在線付款（充值）

維護會員信息（多個送貨地址，聯系方式，密碼）查詢商品歷史 處理收藏夾的商品內容

閱讀站內所發文章（論壇發帖）的回復信息

3、訂單處理

我們所說的訂單服務，不僅是針對一次性購買行為的零售消費者，也包括有重復購買行為的成熟消費者。它們的差異在于，零售消費者是在“逛商鋪”，從貨架上把貨品放進購物車。訂單服務的重點在于頁面瀏覽的舒適性。顧客填寫完成訂單之后，提交訂單。然后顧客開始關注訂單的處理過程。首先是對訂單的內容進行確認，之后對這張訂單的款項進行確認，再之后是對商品交付的確認（不考慮缺貨、欠款等特殊情況）。在訂單完成貨品交付之后，這張訂單成為歷史訂單，供查詢、統計、參考。

4、訂購流程（下訂單）非會員訂購流程補充說明：

非會員購物是會員購物的簡化流程。未登錄的會員可在非會員商品區瀏覽商品、加入產品到購物車。然后去收銀臺結算。與會員購物在結算上的差別是，必須在收銀臺填寫送貨地址、付款方式等信息。非會員購物不能享受會員功能，例如商品收藏夾，訂單查詢，積分，會員等級權限等功能。

5、新聞、資訊

在前臺按需創建多個文章資訊分類，前臺顯示每類資訊的前N條，點擊后打開新聞閱讀頁面。點擊“全部新聞”進入資訊頻道顯示該分類所有文章目錄，同時列出其它分類的導航，當信息量較大時，實現翻頁效果。

6、商品檢索/搜索

檢索是網站提供給消費者最基本的商品搜索工具，該功能可以根據商品特點細化，充分照顧瀏覽者的使用方式，當信息量比較大的時候，通過搜索功能可以讓用戶按一定的查詢條件，快速的搜尋到其所要的產品。

7、在線支付

集成與第三方支付網關，接受網上銀行支付，如支付寶、網銀在線、貝寶等第三方支付網關接口的在線支付。8.文化故事（以畫得形式出現）

也可打假日文化碑。以送文化故事的形式出現，這個故事可以以節日作為線索。9.自選禮品冊

主要渠道架構---媒體渠道及廣告投放主要地點選擇： 搜索引擎渠道 BOLG營銷 視頻營銷

第二篇：網絡營銷分析報告

網 絡 營 銷 結 課 論 文

網絡營銷中的廣告營銷

摘要：目前,作為第五大媒體的國際互聯網,正以前所未有的速度在世界各國廣泛、迅速地發展和普及,信息化的浪潮推動了電子商務的發展,互聯網促使傳統商業模式發生變化,廠商在互聯網上實施新的服務方式,網絡廣告因此成為促使消費者接受新的服務方式的有效手段。

一、網絡廣告

網絡廣告就是在網絡平臺上投放的廣告。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

二、網絡營銷的主要功能

在網絡營銷學科中，網絡是工具，營銷是目的，工具要為目的服務。網絡營銷的主要功能：信息發布搜索與發布；在線購物或交易撮合；黏住客戶，互動溝通；理念傳播，引導消費；引發共鳴，傳播口碑；電子客戶關系管理；特色及增值服務；市場及客戶行為分析；渠道整合與管理；整合多種營銷傳播媒體。

三、網絡廣告的現狀

目前,作為第五大媒體的國際互聯網,正以前所未有的速度在世界各國廣泛、迅速地發展和普及,信息化的浪潮推動了電子商務的發展,互聯網促使傳統商業模式發生變化,廠商在互聯網上實施新的服務方式,網絡廣告因此成為促使消費者接受新的服務方式的有效手段。與傳統廣告相比,網絡廣告具有眾多的優越性,但同時由于種種原因而仍然有一些不可忽視又難以逾越的障礙。

四、網絡廣告的發展趨勢

近年來，網絡廣告不但在數量上、規模上發展很快，而且在形式上也從以往推式的大眾傳播逐步走向推拉互動和精確傳播。

（一）近年來網絡廣告規模的發展

據iResearch公司提供的統計數據：2005年，中國網絡廣告的市場規模為31.3億元，比2004年增長77.1%，是2001年的7.6倍，首次超過雜志廣告18億元，接近廣播廣告34億元。2006年中國網絡營銷市場規模達到65億元，較2005年增長55.9%；預計2010年市場規模達到257億元。

（二）精確定位和營銷傳播成為網絡廣告的殺手锏

對目標客戶群進行精準定位和營銷傳播，已經成為時下各大網絡廣告運營商好企業競相研發的目標，成為網絡廣告與網絡營銷沖擊傳統廣告和營銷傳播市場的殺手锏。

五、網絡廣告的特點

1.網絡廣告的互動性。與傳統廣告媒體相比,互動性是網絡廣告最顯著的優勢。首先,網絡廣告可實現多種交流功能:消費者除了可以自由地查詢信息外,還可以通過Email 直接了解到受眾的反應,還可以通過設置服務器端的Log 訪問記錄軟件隨時獲得本網址的訪問人數、訪問過程、瀏覽的主要信息等記錄,以隨時監測廣告投放的有效程度,從而及時調整營銷策略。

5.網絡廣告的目標性、針對性強。傳統廣告的受眾為大眾人群,由于缺少目標性,只適合品牌的推廣,而網絡廣告受眾則具有高針對性。

六、網絡營銷的優越性

① 覆蓋面廣，觀眾基數大，傳播范圍廣闊。② 不受時間限制，廣告效果持久。③ 方式靈活，互動性強。

④ 可以分類檢索，廣告針對性強。⑤ 制作簡捷，廣告費用低。⑥ 可以準確的統計受眾數量。

七、網絡廣告的形式

1．網幅廣告（包括Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等）2.文本鏈接廣告 3.電子郵件廣告 4.按鈕廣告 5.贊助式廣告

6.與內容相結合的廣告 7.插播式廣告 8.主頁型廣告 9.關鍵字廣告

八、影響網絡廣告效果的主要因素 1.互聯網用戶的行為因素 2.網絡廣告規格形式 3.網絡廣告設計與投放

九、網絡廣告設計中存在的問題：（1）網絡廣告設計主題不明確（2）網絡廣告信息內容的差異的影響（3）網絡廣告設計缺乏吸引力（4）網絡廣告字節數過大

十、增進網絡廣告效果的措施 1.重視網絡廣告策略調研 2.設計針對性的網絡廣告 3.優化網絡廣告資源組合 4.對網絡廣告效果進行跟蹤控制

十一、對網絡廣告的建議

1.加強網絡人力資源的建設與培養。傳統企業對網絡優勢還認識不足,我們有必要通過推進政府信息化、企業信息化、社區信息化、家庭信息化來讓越來越多的企業和個人充分認識到網絡優勢所在,積極利用網絡這一商務平臺。國家應該鼓勵教育部門向學生普及網絡知識,在有條件的學校特別是一些大專院校經濟、貿易、計算機等專業開設電子商務選修課程,甚至可以考慮開設電子商務專業、培養高素質的復合型人才,以適應社會的需要。

2.改善政策與法律環境,加大網絡廣告監管力度。在我國,網絡廣告的管理已引起國家的重視,我國電子商務的各項政策、法律與法規及各種標準正在加緊制定當中。但還不夠,因為網絡廣告監管工作的執行不能光靠政府部門,還需要政府、網絡廣告代理商和網站經營者的共同參與與積極配合。

3.加快我國網絡技術的發展,努力拓寬網絡廣告的范圍。我們要在擴建、完善現有以光纜為主體的基礎傳輸網和推進基本電信普遍服務的同時,大力開發和利用當代最新通信與信息技術成果,加速建設一個覆蓋全國的大容量、安全可靠的新一代公共信息網。一旦寬帶技術在我國得以普及應用,制約網絡發展的技術障礙得以消除,電子商務和網絡廣告的發展則將是不可估量的,網絡廣告的范圍也將會由目前的IT、通信、汽車、酒店、地產等少數行業拓展到全社會的全體行業。

總結

網絡營銷是一項綜合的系統工程，需要多種技術和媒體從各個方面整合與支撐，而網絡營銷廣告是一種現在的推廣方式是現代化信息化的產物，使我們更容易了解我們所需要的信息，提供方便。

第三篇：禮品行業分析報告

禮品行業分析報告

在本篇禮品行業分析報告中，我們將從主要節日的角度出發，分析禮品行業的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業搜索營銷商機！

一、行業概況

自古以來，中國都是一個禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13 億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據相關資料表明，我國每年的禮品消費超過 600 億元，隨著人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內保持穩定高速增長。

一 節日送禮類型

從本質上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。禮品行業是各類商品用途細分市場的集合，而不是單一行業的存在。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營銷渠道來建設。這也就是禮品行業充斥著工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等各種各樣產品的原因。既然以節日的角度來出發，我們就先來看看過接送禮的幾種目的。

1.情感維系（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達；孝敬長輩等。）

以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，在今天看起來不值一提的東西，而在 80 年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實用型”，80 年代末 90 年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結合，如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”，90 年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質量和品位，因此各種滋補品、保健品、醫療器械產品成為送禮首選。

進入新世紀，孝敬長輩一般以健康型禮品為主，而其他關系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規形式。

2.公司福利（公司犒勞員工的額外福利；公司年會上的抽獎禮品等。）

企事業單位、行政機關的福利禮品，多為實用型的禮品。元旦是公司發放節日福利的一個重要時間點，往往以禮品卡為主，當然年會上采購一些助興的小道具以及抽獎禮品也是少不了的，抽獎禮品中多為小家電、數碼產品。在春節期間，企事業單位通常會給單位上的老年人選福利禮品，送去新春的祝福。

3.公關商務活動禮品（會議禮品）

在公關活動、商務會議中，經常會互贈一些有紀念意義的禮品，這些活動往往會錯開節日，禮品也往往是定制的、紀念性的多。

4.廣告禮品（以宣傳某種信息為意圖的贈送、抽獎獎品、價錢換購等形式）

廣告禮品是企事業單位在經營或商務活動中為了提高或擴大知名度，提高產品的市場占有率，獲取更高銷售業績和利潤而特別采購的。作為禮品的產品，一般是定制的、帶有品牌標志或企事業標志的、具有某種特別含義的產品。

二 節日禮品營銷要點

圣誕節：目標人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創意禮品為主。

春節：傳統的合家團圓的節日里，情感維系集中在孝敬長輩和疼愛晚輩上，健康型禮品和給小孩子買的文具、玩具都是熱門禮品類型。

情人節：目標人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花、巧克力、服裝、香水等為主。一個節日禮品營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。節日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，集中性、突發性、反常性和規模性等特點，使節日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預期目標。

要點一：明確目標

一個節日禮品營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。針對消費者的禮品營銷活動，主要目標是要分析消費者對禮品傾向程度、節日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態度。節日禮品營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產品也可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日搞禮品促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的禮品促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。

要點二：突出禮品促銷主題

禮品促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的禮品促銷主題。因此，節日的禮品促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為主題，贈送消費者一些有紀念意義的禮品，有針對性地開展服務項目。

要點三：關注禮品促銷形式

盡管在禮品促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了兩種禮品促銷形式的組合。該活動共設置 5 個禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一個禮品。這樣就在設計大獎的同時，把買贈禮品設計進來了。

要點四：把禮品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新禮品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。禮品節日化的實現，要注重禮品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日禮品營銷活動都要圍繞禮品的“三化”展開。創新包裝，禮品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。

要點五：禮品促銷方案要科學

搞好節日禮品促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

要點六：對禮品促銷活動的設計

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打禮品戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費禮品，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。

二、百度數據分析

（一）圣誕節禮品相關關鍵詞趨勢 過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，當然不乏有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日。所以在這個節日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創意禮品為主。并且，圣誕節往往是情侶喜歡過的節日，所以適合男女朋友互贈的禮物也非常受歡迎了。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，僅“圣誕節”一個關鍵詞的檢索量就激增至 180 萬次左右。可見人們對這個節日的關注度極高，受重視程度極大，購置圣誕禮物的數量更是無需言表。“圣誕節“和”圣誕“是網民選購圣誕節禮品比較常用的兩個關鍵詞，這類網民雖然已經有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網民往往希望送一些比較適宜圣誕節贈送的禮物，所以才加了“圣誕節“和”圣誕“作為定語。針對這類關鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節特色的創意，描繪出與圣誕節應景的畫面，吸引消費者的關注。首先從檢索量來看，在 2010 年 12 月份，“圣誕節送女朋友什么禮物“比”圣誕節送男朋友什么禮物“高出盡 7 倍的檢索量，說明在圣誕節主要是男性購買禮物。針對這類關鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創意，對癥下藥。

（二）元旦、春節禮品相關關鍵詞趨勢

元旦和春節都屬于傳統節日了，這類節日都是家人團聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業單位開年會、發放員工福利的好日子。2012 年的元旦和春節都出現在 1 月份，更是集中采購禮品的旺季。元旦由于和圣誕節、春節的距離很近，所以檢索量相對少了很多。并且由于元旦節正直小長假，很多人選擇旅行過節。送一份溫馨的旅游計劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。春節對中國人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇。“新年禮物”“春節禮品”分別是表達了要購買元旦、春節的禮品的需求。“年貨“貌似與禮品無關，但在實際生活中，越來越多的人選擇贈送一些實用型的禮物，包括企事業單位發放的福利也都選擇實用型禮品為主。過年家家都需要置辦年貨，在春節期間贈送年貨，就是最實惠不過的一種選擇了。古代交通不方便，物資比較缺乏，為了一年一度的春節歡樂，家家戶戶在節前 10天左右準備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準備一些過年時走親訪友時贈送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準備過年時穿。現代人必備的年貨有春聯、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。春聯、燈籠、年畫都是傳統年貨產品，尤其是春聯，更是必備年貨之一。2011 年的春節雖然是在 2 月份，網民從 2010年 12 月就開始大幅度檢索這類關鍵詞了。隨著生活質量的提高，食品類的年貨已經是一年四季都可以購買的東西了。但是春聯、福字等烘托節日氣氛的年貨用品卻只有在春節期間受到關注，其檢索量也更集中，相關企業可重點在春節前夕（提前兩個月）投放廣告。另外，此類商品一般不會用作個人禮品用途，而是企業福利或者促銷禮品。過年家家都會備一些糕點、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈親朋的。杏仁、腰果、開心果是幾種常見的干果，雖然大家平時也有購買這類食品的，但是如圖-所示，這幾個關鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 1-2 月有明顯的提升，可見網民在春節期間對這類商品的關注度有所提高。2012 年的春節比較早，出現在 1 月份，有些干果的檢索量已經從11 月開始有所提升，相關企業應即可調整推廣方案，加大春節期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創意時，可體現有禮包禮盒的包裝信息。

（三）情人節禮品相關關鍵詞趨勢 情人節是針對性最強的節日之一了，雖然說圣誕節也是年輕人喜歡的節日之一，但是畢竟圣誕節的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節就不一樣了，這是愛侶們的專屬節日。雖然說現在情人節有好幾種說法，比如 2.14 情人節、白色情人節、七夕情人節等，但是關注度最高的還是 2.14 情人節。情人節雖然不是中國的傳統節日，確有著悠長的歷史，并且有傳統的經典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說巧克力和鮮花不是情人節的專屬用品，已經是屬于日常的食品和用品了，“巧克力“”鮮花“兩個關鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 2 月份有非常明顯上升，這無疑是情人節的影響。近年來，出現了很多保鮮花、絹花等環保禮品，出售這類禮品的企業，千萬不要放過情人節想送鮮花的男士。

（四）通用禮品關鍵詞趨勢

所選詞匯：禮品、禮品網、禮品公司、禮品網站、中國禮品網、禮品卡。整體來看，因為受到中秋節和國慶節的影響，8、9 月份的檢索量偏高，不過不同地區的情勢不盡相同，比如北京地區的網民，就更多的在11 月份檢索了上面的詞匯。網民最近一段時間，更愿意選擇上午 10 時用禮品行業通用詞檢索禮品信息。

（五）上升較快的禮品行業關鍵詞趨勢

網民對禮品卡的關注度越來越高，并且對禮品卡的需求越來越細分。對于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關鍵詞，建議采用廣泛匹配的設置，避免漏掉上升較快關鍵詞。同時對“商務禮品”“水果禮品卡”等細分需求，設置獨立單元，撰寫相匹配的創意。

（六）潛在人群分析

前文提到過，過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，還有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日。婚禮服務、珠寶首飾、服裝及房地產等都是年輕情侶關注的，年輕的家長們也會為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。情人節禮品潛在網民的興趣愛好和圣誕節禮品潛在網民的興趣愛好非常相似，這也是因為兩類人群的交集很大。

三、禮品行業新聞新政

三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。艾瑞咨詢的調研數據顯示，2010-2011 年有 67.7%的用戶通過網絡購買的奢侈品為自用，用于饋贈他人的奢侈品占比超過 30.0%。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護膚品。七成左右的用戶購買奢侈品為自用，說明伴隨著我國居民消費能力的提升，其消費的質量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。人民已經改變了以前那種送禮方式，他們更要求文化，即檔次文化內涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。蘋果公司在即將到來的 2011 圣誕節將再次發大財，因為 iPhone4S 和 iPad2 成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。

2012年11月

第四篇：禮品行業分析報告

禮品行業分析報告

2011年11月業務運營部SEM增值組

前 言

天氣逐漸寒冷，外衣越來越厚，但是人們的心是火熱的，因為接下來的幾個月里，人們要在不同的節日里狂歡，圣誕節、元旦、春節、情人節，總有一款適合您！在本期的禮品行業分析報告中，我們將以以上幾個節日的角度出發，探索禮品行業的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業搜索營銷商機！

一、行業概況

自古以來，中國都是一個禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據相關資料表明，中國每年的禮品消費超過600億元，而且隨著中國奧運會和世博會的成功舉辦以及人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內保持穩定高速增長。(一)節日送禮類型

從本質上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。禮品行業是各類商品用途細分市場的集合，而不是單一行業的存在。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營銷渠道來建設。這也就是禮品行業充斥著工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等各種各樣產品的原因。

既然以節日的角度來出發，我們就先來看看過接送禮的幾種目的：

1.情感維系（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達；孝敬長輩等。）

以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在80年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質量和品位，因此各種滋補品、保健品、醫療器械產品成為送禮首選。

進入新世紀，孝敬長輩一般以健康型禮品為主，而其他關系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規形式。

圣誕節：目標人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創意禮品為主。

春節：傳統的合家團圓的節日里，情感維系集中在孝敬長輩和疼愛晚輩上，健康型禮品和給小孩子買的文具、玩具都是熱門禮品類型。

情人節：目標人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花、巧克力、服裝、香水等為主。2.公司福利（公司犒勞員工的額外福利；公司年會上的抽獎禮品等。）

企事業單位、行政機關的福利禮品，多為實用型的禮品。

元旦：元旦是公司發放節日福利的一個重要時間點，往往以禮品卡為主，當然年會上采購一些助興的小道具以及抽獎禮品也少不了的，抽獎禮品中常以小家電、數碼產品示人。春節：企事業單位給單位上的老年人選福利禮品，送去吉祥的祝福。3.公關商務活動禮品（會議禮品）

在公關活動、商務會議中，經常會互贈一些有紀念意義的禮品，這些活動往往會錯開節日，禮品也往往是定制的、紀念性的多。

4.廣告禮品（以宣傳某種信息為意圖的贈送、抽獎獎品、價錢換購等形式）廣告禮品是企事業單位在經營或商務活動中為了提高或擴大知名度，提高產品的市場占有率，獲取更高銷售業績和利潤而特別采購的。作為禮品的產品，一般是定制的、帶有品牌標志或企事業標志的、具有某種特別含義的產品。

（二）節日禮品營銷要點

一個節日禮品營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。節日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，集中性、突發性、反常性和規模性等特點，使節日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預期目標。

要點一：明確目標

一個節日禮品營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。

針對消費者的禮品營銷活動，主要目標是要分析消費者對禮品傾向程度、節日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態度。節日禮品營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。

由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產品也可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日搞禮品促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的禮品促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。

要點二：突出禮品促銷主題

禮品促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的禮品促銷主題。因此，節日的禮品促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。

比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為主題，贈送消費者一些有紀念意義的禮品，有針對性地開展服務項目。

要點三：關注禮品促銷形式

盡管在禮品促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了兩種禮品促銷形式的組合。

該活動共設置5個禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一個禮品。這樣就在設計大獎的同時，把買贈禮品設計進來了。

要點四：把禮品賣點節日化

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新禮品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

禮品節日化的實現，要注重禮品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日禮品營銷活動都要圍繞禮品的“三化”展開。創新包裝，禮品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。

要點五：禮品促銷方案要科學

搞好節日禮品促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

要點六：對禮品促銷活動的設計

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打禮品戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費禮品，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。

二、百度數據分析

(一)圣誕節禮品相關關鍵詞趨勢

過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，當然不乏有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日。所以在這個節日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創意禮品為主。并且，圣誕節往往是情侶喜歡過的節日，所以適合男女朋友互贈的禮物也非常受歡迎了。

如圖-1所示，是關鍵詞“圣誕節”的檢索趨勢，也非常直接的體現了這個節日的關注度趨勢。毋庸置疑，在2010的12月份，僅“圣誕節”一個關鍵詞的檢索量就激增至180萬次左右。可見人們對這個節日的關注度極高，受重視程度極大，購置圣誕禮物的數量更是

無需言表。

如圖-2所示，是網民選購圣誕節禮品比較常用的兩個關鍵詞，這類網民雖然已經有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網民往往希望送一些比較適宜圣誕節贈送的禮物，所以才加了“圣誕節“和”圣誕“作為定語。

SEM建議：針對這類關鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節特色的創意，描繪出與圣誕節應景的畫面，吸引消費者的關注。

如圖-3所示，就是兩個非常有意思的關鍵詞的檢索趨勢了。首先從檢索量來看，在2010年12月份，“圣誕節送女朋友什么禮物“比”圣誕節送男朋友什么禮物“高出盡7倍的檢索量，說明在圣誕節主要是男性購買禮物。

SEM建議：針對這類關鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創意，對癥下藥。(二)元旦、春節禮品相關關鍵詞趨勢

元旦和春節都屬于傳統節日了，這類節日都是家人團聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業單位開年會、發放員工福利的好日子。2012年的元旦和春節都出現在1月份，更是集中采購禮品的旺季。

如圖-4所示，是關鍵詞”元旦”的檢索趨勢，元旦由于和圣誕節、春節的距離很近，所以檢索量相對少了很多。并且由于元旦節正直小長假，很多人選擇旅行過節。送一份溫馨的旅游計劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。

如圖-5所示，是關鍵詞“春節“的檢索趨勢，春節對中國人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇。

如圖-6所示，是三個元旦、春節禮品的代表性關鍵詞的檢索趨勢。“新年禮物”“春節禮品”分別是表達了要購買元旦、春節的禮品的需求。“年貨“貌似與禮品無關，但在實際生活中，越來越多的人選擇贈送一些實用型的禮物，包括企事業單位發放的福利也都選擇實用型禮品為主。過年家家都需要置辦年貨，在春節期間贈送年貨，就是最實惠不過的一種選擇了。

古代交通不方便物資比較缺乏為了一年一度的春節歡樂家家戶戶在節前10天左右準備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準備一些過年時走親訪友時贈送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準備過年時穿。現代人必備的年貨有春聯、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。

如圖-7所示，春聯、燈籠、年畫都是傳統年貨產品，尤其是春聯，更是必備年貨之一。2011年的春節雖然是在2月份，但是從圖中可以看到，網民從2010年12月就開始大幅度檢索這類關鍵詞了。SEM建議：隨著生活質量的提高，食品類的年貨已經是一年四季都可以購買的東西了。但是春聯、福字等烘托節日氣氛的年貨用品卻只有在春節期間受到關注，其檢索量也更集中，相關企業可重點在春節前夕（提前兩個月）投放廣告。另外，此類商品一般不會用作個人禮品用途，而是企業福利或者促銷禮品。

過年家家都會備一些糕點、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈親朋的。杏仁、腰果、開心果是幾種常見的干果，雖然大家平時也有購買這類食品的，但是如圖-所示，這幾個關鍵詞的檢索趨勢都在2011年1-2月有明顯的提升，可見網民在春節期間對這類商品的關注度有所提高。SEM建議：2012年的春節比較早，出現在1月份，有些干果的檢索量已經從11月開始有所提升，相關企業應即可調整推廣方案，加大春節期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創意時，可體現有禮包禮盒的包裝信息。(三)情人節禮品相關關鍵詞趨勢

情人節是針對性最強的節日之一了，雖然說圣誕節也是年輕人喜歡的節日之一，但是畢竟圣誕節的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節就不一樣了，這是愛侶們的專屬節日。

如圖-9所示，是關鍵詞“情人節“的檢索趨勢，同樣可以直接的反映出這個節日的關注度相當高。雖然說現在情人節有好幾種說法，比如2.14情人節、白色情人節、七夕情人節等，但是關注度最高的還是2.14情人節，這一點從上圖的趨勢中就可以證明了。

情人節雖然不是中國的傳統節日，確有著悠長的歷史，并且有傳統的經典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說巧克力和鮮花不是情人節的專屬用品，已經是屬于日常的食品和用品了，但是如圖-10所示，“巧克力“”鮮花“兩個關鍵詞的檢索趨勢都在2011年2月份有非常明顯上升，這無疑是情人節的影響。

SEM建議：近年來，出現了很多保鮮花、絹花等環保禮品，出售這類禮品的企業，千萬不要放過情人節想送鮮花的男士。編輯環保鮮花的不敗不謝且環保的創意，必然可以打動人心。

(四)通用禮品關鍵詞趨勢

所選詞匯：禮品、禮品網、禮品公司、禮品網站、中國禮品網、禮品卡。

如圖-11所示，是禮品行業通用詞在2011年8月-11月全國及北上廣三個地區的檢索量對比圖。整體來看，因為受到中秋節和國慶節的影響，8、9月份的檢索量偏高，不過不同地區的情勢不盡相同，比如北京地區的網民，就更多的在11月份檢索了上面的詞匯。

如圖-12所示，是近期禮品行業通用詞的分時檢索趨勢。網民最近一段時間，更愿意選擇上午10時用禮品行業通用詞檢索禮品信息。(五)上升較快的禮品行業關鍵詞趨勢

如圖-13所示，是幾個檢索量上升較快的關鍵詞，這三個詞都是以禮品卡為中心的關鍵詞，可見網民對禮品卡的關注度越來越高，并且對禮品卡的需求越來越細分。SEM建議：對于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關鍵詞，建議采用廣泛匹配的設置，避免漏掉上升較快關鍵詞。同時對“商務禮品”“水果禮品卡”等細分需求，設置獨立單元，撰寫相匹配的創意。(六)潛在人群分析

如圖14-16所示，是近期不同節日禮品潛在網民的地域分布。

PS：由于元旦和春節禮品涉及面廣，針對元旦&春節禮品的數據源選取了除生日禮物及其他節日禮品之外的所有通用禮品詞及年貨詞，所以下面所有元旦&春節禮品的分析圖表也側面反映了整個禮品行業的情勢。

前文提到過，過圣誕節的人群以年輕人為主，涉及人群包括學生、公司白領等，還有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節日。所以從圖表-17中也能體會到，婚禮服務、珠寶首飾、服裝及房地產等都是年輕情侶關注的，年輕的家長們也會為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。

如圖-18所示，是近期檢索元旦或春節禮品的潛在網民的興趣愛好。可以看到，這類網民的興趣更加的廣泛了。

情人節禮品潛在網民的興趣愛好和圣誕節禮品潛在網民的興趣愛好非常相似，這也是因為兩類人群的交集很大。

以上三張圖表中的高頻關鍵詞都是以通用詞為數據源的，很多具體的產品詞、品牌詞由于數量龐大無法涵蓋進統計范圍，需要在生活中關注禮品行業的熱點和能夠波動到禮品行業的新聞，才能更好的鎖定目標客戶，提高展現量點擊量。

三、百度賬戶數據分析

如圖-23所示，是2011年11月正常生效狀態的禮品行業賬戶的投資總額占比，我們看到，目前有43%的客戶的投資總額在5千-1萬元的范圍內。當然，賬戶的生效時間不同，有長有短，只能做間接參考，但是如果賬戶已經開通1年以上，而投資總額沒有達到1萬元，說明客戶一方面沒有重視搜索營銷，沒有根據自身業務更好的優化賬戶，另一方面是覺得效果不好，而這兩種現象往往是成正比的，越是不重視，效果自然就提不上去。

如果上圖因為賬戶生效時間不同，而無法評估自身賬戶的投資總額合理性，那么可以配合下圖的月均消費占比分析。

如圖-21所示，是禮品行業賬戶分別在2010及2011年1-10月的月均消費占比。我們看到，在2010年，有36%的賬戶月均消費在1-500元之間，而到了2011年1-10月，500-1千元區間名列第一位，占47%。1-500元區間占比下降是因為賬戶不斷完善，有消費關鍵詞數不斷提升，其他幾個區間占比下降同樣是因為賬戶不斷完善，并且結合自身的業務剔除掉不需要的有消費關鍵詞。

如圖-25所示，是禮品行業賬戶戶均關鍵詞總數的一個整體趨勢圖，2011年1-10月行業均值是1252個/戶。我們看到，隨著禮品行業搜索營銷的不斷發展，禮品企業已經可以更好的利用百度推廣，全面覆蓋業務范疇。

SEM建議：如果一家年營業額在30萬元以上的中小企業，做百度推廣已經有1年的時間了，但是投資總額不到1萬元，有消費的月均消費額不足1千元，甚至賬戶中的關鍵詞總數還不及1252個，那么就該評估賬戶優化是否合格了。

四、禮品行業新聞新政

三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人

艾瑞咨詢的調研數據顯示，2010-2011年有67.7%的用戶通過網絡購買的奢侈品為自用，用于饋贈他人的奢侈品占比超過30.0%。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護膚品。艾瑞分析認為，七成左右的用戶購買奢侈品為自用，說明伴隨著我國居民消費能力的提升，其消費的質量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈他人。

http://

紅木小件將成為高檔商務禮品首選

現在流行送文化,送檔次.切實解決這些人士的送禮問題，是擺在紅木企業的巨大商機.人民已經改變了以前那種送禮方式,他們更要求文化，即：檔次文化內涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。紅木小件將滿足他們的心理需求和市場需求.http:// iPhone4S與iPad2當選最受期待圣誕禮物

SodaHead近日針對消費者的調查顯示，蘋果公司在即將到來的2011圣誕節將再次發大財，因為iPhone4S和iPad2成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。http://roll.sohu.com/20111118/n326124993.shtml

第五篇：網絡營銷案例分析報告

網絡營銷案例分析報告

QQ達人動態網上商城策劃書

前言

我們的項目

隨著Internet的迅速發展，網上零售和網上購物已經成為現代社會的潮流時尚，在這個飛速發展的年代，速度和效率同等重要，本團隊研究的項目主要針對廣大年輕的朋友創建的一種擁有高效率和超時尚的網上零售模式，使顧客從各方面都感覺到滿意和新鮮！

一、背景分析

（一）、網上零售背景

上世紀90年代以來，隨著網絡、通信和信息技術的突破性進展，Internet在全球爆炸性增長并迅速普及。在這一前提下，電子商務應運而生了。電子商務是基于互聯網、以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結算為手段、以客戶數據為依托的全新的商務模式，它可以使商家與供應商更緊密地聯系起來，更快地滿足客戶需求，也可以讓商家在全球范圍內選擇最佳供應商，在全球市場上銷售產品。自1998年“電子商務年”以來，電子商務在全球發展迅猛，大約每九個月其交易額就翻一番，全球電子商務交易額（包括網上貿易額、銷售額等）達到數千億美元，電子商務收入劇增262%。

目前，世界各國紛紛看好電子商務這塊新大陸，普遍認為電子商務的發展將是未來25年世界經濟發展的一個重要推動力，對經濟的促進將遠遠超過200年前的工業革命。著名網絡經濟調查評論家Robert Metcalfe聲稱：“互聯網的價值等于（與之相聯結的）網點數量的平方。”

（二）、網上零售現狀

日前公布的一項研究結果顯示，我國電子商務產業近年來發展迅速，目前網上商店總數已經超過10萬家，網上展示的商品總數約為2000萬件。

該項研究是由上海東方網誠數據科技有限公司進行，研究對象包括全部擁有獨立域名和網上商店系統的網站，以及部分租用第三方平臺、具有一定規模的網上商店，但不包括設在易趣、淘寶、易拍等拍賣網站上的店鋪。

對電子商務來說，4月1日正式實施的《電子簽名法》應該是一個契機。近日，由中國電子商務協會倡導成立的“中國電子商務誠信聯盟”在北京宣告成立，eBay易趣、卓越等業內40多家互聯網企業老總悉數聚集，并簽下了“誠信宣言”，這顯示了中國電子商務企業開始從他律走向自律。

據有關數據顯示，2002年我國網絡拍賣市場有9.4億元的規模，2003年有19.2億元的規模，預計2004年我國網絡拍賣市場幾近達到33.7億元。但是我國互聯網絡信息中心(CNNIC)去年發布的第二次《中國互聯網絡熱點調查報告》卻顯示：全國有60.6%的網民半年內瀏覽過購物網站，但掏錢買東西的只有17.9%。這說明目前我國的電子商務行業發展遠未挖掘出其本身的巨大潛力。

因此我國電子商務的發展態勢很好，電子商務的發展潛力很大。

（三）、項目背景分析

21世紀注定是一個網絡經濟發展迅速發展的時代，企業在市場中的成敗很大程度上由是否掌握現代市場發展的趨勢所決定。我國的電子商務行業在90年代才開始起步，目前來說只是新興產業，從1998-2000年電子商務才真正進入互聯網電子商務發展階段。對于這一塊領域，無論是模式、市場，還是法律法規都有很多不成熟的地方，從另一個方面也說明它有廣闊的發展空間。

2009年，很多新的名詞進入人們的視野，其中，在年青的朋友們口中，最多的就是“偷菜”，也許大家忙于工作，忙于生活，可是，“偷菜”這個詞，卻是始終存在，更多時候他們通過這樣的游戲，來消遣工作和學習的疲倦，給忙碌的生活帶來一點閑暇。很多QQ愛好者，對自己的QQ空間裝扮是極其上心，擁有一個絢爛多彩的空間裝扮，可以在他們的QQ好友間炫耀一番，是他們期待已久的。為應廣大顧客的需求，滿足很多上班族，本團隊針對這個市場開發給一套名為“QQ達人”的網上零售商城，幫助玩家偷菜種地、裝扮空間、代充Q幣、QQ等級升級等。

二、項目介紹

（一）、空間裝扮 你是否會常常抱怨:“為什么聽不到自己空間里的音樂？”、“ 歌曲為什么不能聽？ ”、“為什么他的空間首頁如此炫酷？”。很多QQ愛好者，對自己的QQ空間裝扮是極其上心，擁有一個絢爛多彩的空間裝扮，可以在他們的QQ好友間炫耀一番，是他們期待已久的。為應廣大顧客的需求，我們特開展空間裝扮項目。

我們根據顧客個性化的需求，對其空間各方面進行裝扮設置，我們的收費按照基本價+額外支出收取，、在購買QQ秀及QQ空間的商品時要是用到Q幣或者QQ購物券，費用由顧客自己承擔。我們有專業化的工作人員提供服務，首先由顧客提出要求，我們的工作人員根據顧客需求進行裝扮、設置，然后再由顧客反饋我們的服務是否滿意，對于顧客不滿意的地方我們將繼續更改直至達到顧客需要。

（二）、QQ農場、牧場代玩

全部好友，全部菜，全偷！農夫三全，有點錢！農夫三全是第一時間自動偷取好友QQ農場果實的全能工具，他是新一代綠色純天然產品，無公害，無污染，由于采用了更加智能的算法，杜絕了頻繁訪問QQ農場讀取數據，所以可以真正做到自動偷菜而不容易被降級，是各位同事同學居家旅行，上班上課必備之佳品。

（三）、QQ等級升級

我們為你無限期的掛QQ,讓你的QQ等級在最短的時間內飆升，我們絕不亂收費，我們只希望我們的舉手之勞為你帶來方便

（四）、Q幣代售

為了方便玩家在進行各項QQ操作時，不能立刻充值Q幣，本網站將采取會員卡服務，玩家可預先充值金錢，急需Q幣時，只需您的一個短信或電話或留言，我們將第一時間為您充值Q幣，方便你操作。

（五）、QQ游戲代練

我們公司將聘請專業人士為您代練各種QQ游戲，為您節省了大量的時間，也為工作忙碌的玩家分擔點憂愁，代練過程絕對環保，無非法外掛工具，可放心使用。

三、項目其他方面 1）支付方式

A、網上銀行支付方式

B、銀行轉賬

紙質轉賬：公司提供具體的賬戶名稱和賬號，消費者只需把自己的姓名地址詳細情況填寫清楚，即可

卡上轉賬：若消費者用卡轉賬，只需在購物后填寫清楚自己的卡號和姓名，線下在各大銀行網點轉賬即可，公司會承諾保護客戶的信息安全

C、郵局付款

消費者可以到郵局填寫自己的匯款單到指定的地址，即可完成自己的購物付款

D、貨到付款

2）關于商品價格、促銷的條件 在此項目的下，網店的商品定價主要根據實體商場的商品來決定，這樣有兩點優點：一，可以保證商家的利益，以盡快的速度盈利；二，可以保證商家的利益，以盡快的速度盈利。在初期，推廣項目時可采取商品價格適當低于實體商場的價格，來進行項目的推廣，在中后期，為保證利潤對你使用和實體商場一樣的價格。

四、總結

此網上零售商場，不要給廣大QQ玩家帶去方便和快捷，讓他們在最短時間內享受高效率和高質量的QQ提升，也滿足廣大青年的要求，適應當今時代新時尚的發展。

從市場中的主能要要素分析，可以得出項目是可行的。項目的實行既能夠將傳統網上零售的優勢繼承下來，同時也進行了發展，在滿足消費者的要求之后，進入市場以及適應市場都將是可行的