第一篇：關(guān)于定制禮品發(fā)展前景分析

禮品是我們生活必不可少的，也是人與人之間感情表達(dá)與維護(hù)的媒介。我國(guó)自古是一個(gè)禮儀之邦，注重人情。孝敬父母、朋友生日、感謝恩師、同窗分別等都需要禮品，市場(chǎng)上的產(chǎn)品多樣，但都是一個(gè)模樣。定制禮品則能滿足客戶個(gè)性化需求，贈(zèng)送獨(dú)一無(wú)二禮品表達(dá)內(nèi)心的那份真情。

節(jié)日送禮在現(xiàn)在成為一種時(shí)尚，也滋生了一些腐敗，過(guò)度的公款送禮導(dǎo)致禮品業(yè)一些畸形發(fā)展。但隨著國(guó)家反腐力度的加大是禮品行業(yè)走向正軌，進(jìn)一步刺激商務(wù)禮品市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)也給像君定文化這樣定位在中高端禮品定制的商家一個(gè)機(jī)會(huì)。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)生活水平的要求越來(lái)越高，有品位、品質(zhì)的生活是人們的追求。在80、90后成為社會(huì)的主流，他們擁有追求時(shí)尚、潮流的個(gè)性。因此，私人定制乘勢(shì)而起，逐漸成為一種潮流。定制也將成為市場(chǎng)的一塊大蛋糕，市場(chǎng)空間很大。

目前定制這個(gè)行業(yè)有很多產(chǎn)品，涉及生活不同的領(lǐng)域。以湖南為例，它是一個(gè)禮品生產(chǎn)大省，禮品需求很大，其中酒、茶、陶瓷、湘繡是湖南獨(dú)具特色的產(chǎn)品。關(guān)于定制產(chǎn)品這塊已經(jīng)逐漸獲得消費(fèi)者關(guān)注。定制禮品行業(yè)在我國(guó)發(fā)展正處于起步階段，一些企業(yè)有這種意識(shí)，也有在一些網(wǎng)站上體現(xiàn)，但對(duì)這一塊的重視并不夠，而且價(jià)格上比較高，沒(méi)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)特征。圍繞個(gè)性定制的理念，通過(guò)專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)提升禮品的內(nèi)涵和創(chuàng)意，這將是定制禮品行業(yè)的核心，也是一個(gè)發(fā)展的方向。

第二篇：禮品定制文案

禮品定制文案

一、禮品定制的優(yōu)勢(shì)

1、傳承企業(yè)百年文化

2、弘揚(yáng)企業(yè)完美形象

3、有效的廣告宣傳途徑

4、屬于企業(yè)的唯一禮品

5、小禮品也有大心意

6、展現(xiàn)彼此品味人生

7、含蓄表達(dá)送禮情意

二、移動(dòng)電源禮品定制優(yōu)勢(shì) 使用廣闊

近年來(lái)，數(shù)碼產(chǎn)品在快速增長(zhǎng)中出現(xiàn)新的趨勢(shì)：機(jī)型越來(lái)越薄，顯示屏越來(lái)越大，功能越來(lái)越多，也就意味著，機(jī)器耗電量越來(lái)越大，然而電池卻越做越小，這就滋生了移動(dòng)電源的巨大商機(jī)。適用性強(qiáng)

高檔商務(wù)禮品移動(dòng)電源，是一種多功能便攜式充電設(shè)備，專為智能手機(jī)、平板電腦、ipad/iphone、PSP等數(shù)碼電子產(chǎn)品供電，是當(dāng)代高科技數(shù)碼商務(wù)禮品，產(chǎn)品具備移動(dòng)性、通用性、工藝性，精美時(shí)尚富有靈感創(chuàng)意，采用最先進(jìn)的軍工技術(shù)，配備高性能電芯及精工保護(hù)電路，全智能化工作，品質(zhì)有保障； 快速傳播

充電寶之所以又稱為移動(dòng)電源，因?yàn)樗哂幸苿?dòng)特性，可讓您的企業(yè)形象隨處傳播。

騰瑞專注于高端移動(dòng)電源禮品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的高科技企業(yè)，騰瑞移動(dòng)電源專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意商務(wù)禮品，公司商務(wù)禮品，高檔商務(wù)禮品，企業(yè)商務(wù)禮品，特色商務(wù)禮品訂制，可滿足工業(yè)用戶個(gè)性化﹑多樣化﹑國(guó)際化的化學(xué)移動(dòng)電源產(chǎn)品需求，同時(shí)作為高檔的商務(wù)禮品而言，更是一種高科技文化的象征。

三、禮品定制流程

第一步：溝通禮品 定制需求

第二步：量身設(shè)計(jì) 方案確認(rèn)

第三步：支持打樣 確認(rèn)效果 第四步：達(dá)成共識(shí) 確定合作 第五步：定制生產(chǎn) 保質(zhì)保量 第六步：驗(yàn)收交貨 長(zhǎng)期合適

第三篇：個(gè)性定制禮品

何為企業(yè)信賴的禮品定制平臺(tái) 中國(guó)是禮儀之邦，中國(guó)人向來(lái)崇尚禮尚往來(lái)。逢年過(guò)節(jié)，走親訪友、聯(lián)絡(luò)感情，帶上一份禮物是理所當(dāng)然、無(wú)可厚非的。中國(guó)各大企業(yè)也不例外，企業(yè)商務(wù)答謝、會(huì)議慶典對(duì)禮品的需求很大，要求很高。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，所送的禮品從最初的一包點(diǎn)心，發(fā)展成了如今的“金銀制品”、“大閘蟹”“藝術(shù)收藏品”等，禮品的價(jià)格瘋狂上漲。每逢喜慶佳節(jié)，商家們總會(huì)想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品變成禮品。如今談及節(jié)禮，人們普遍覺(jué)得包裝精美、價(jià)格不菲；禮券盛行、過(guò)時(shí)作廢；收禮太多、閑置招灰。

如今，個(gè)性化禮品定制逐步在禮品市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)期待禮品市場(chǎng)中的個(gè)性化定制禮品大放光彩。據(jù)中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)我國(guó)禮品市場(chǎng)的需求總額進(jìn)行了研究，得出的數(shù)據(jù)是，團(tuán)體或企業(yè)的年禮品需求在2629億元，這個(gè)數(shù)字是十分驚人的。高檔的定制禮品，價(jià)格往往沒(méi)有回旋的余地，這類禮品一飛沖天。雖然禮品的價(jià)格越來(lái)越離譜，但是購(gòu)買量卻未見(jiàn)減少。為什么人們會(huì)對(duì)這些“瘋狂的禮品”趨之若騖？為什么企業(yè)難以購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的定制禮品？企業(yè)采購(gòu)普遍對(duì)熱門(mén)的企業(yè)定制禮品不太了解，對(duì)企業(yè)一站式禮品服務(wù)平臺(tái)也不夠了解。假如在不熟悉禮品市場(chǎng)與商家的前提下胡亂選擇禮品供應(yīng)商或?qū)ΧY品供應(yīng)商的資質(zhì)考核不謹(jǐn)慎，那么在禮品的價(jià)格與質(zhì)量方面就不好把控了。又到了企業(yè)籌備新年禮品的時(shí)候了，我建議企業(yè)選擇新年禮品可先向企業(yè)一站式禮品服務(wù)平臺(tái)咨詢，該平臺(tái)會(huì)根據(jù)企業(yè)對(duì)禮品的需求，送禮場(chǎng)合，預(yù)算等方面做出綜合評(píng)估與分析，制定出禮品贈(zèng)送方案，企業(yè)按照贈(zèng)送方案去采購(gòu)禮品，滿意度將大大提升。

優(yōu)優(yōu)祝福網(wǎng)是企業(yè)信賴的一站式禮品服務(wù)平臺(tái)，本著傳播禮儀文化，引領(lǐng)創(chuàng)意禮品潮流的宗旨經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)一站式禮品服務(wù)平臺(tái)！優(yōu)優(yōu)祝福主營(yíng)“品牌禮品、定制禮品、自選禮品卡冊(cè)、企業(yè)電商系統(tǒng)、企業(yè)積分系統(tǒng)”，匯聚全球優(yōu)質(zhì)廠家上萬(wàn)種創(chuàng)意文化禮品，為企業(yè)客戶提供禮品“專業(yè)咨詢、策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)定制、生產(chǎn)配送”等一站式增值服務(wù)，解決企業(yè)禮品服務(wù)難題。

您無(wú)需再為如何選擇禮品而擔(dān)憂，優(yōu)優(yōu)祝福將為您提供禮品贈(zèng)送方案，供您參考；您無(wú)需再煩惱該如何選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，優(yōu)優(yōu)祝福一站式禮品服務(wù)平臺(tái)將為您提供最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；您無(wú)需擔(dān)心禮品傳統(tǒng)無(wú)新意，優(yōu)優(yōu)祝福專業(yè)策劃設(shè)計(jì)師將為您提供精美的禮品策劃設(shè)計(jì)方案，供您選擇；一份禮品結(jié)合創(chuàng)意設(shè)計(jì)之后，獨(dú)一無(wú)二，更能彰顯企業(yè)文化內(nèi)涵，成為一份別具一格的禮品；您無(wú)需為禮品配送等物流問(wèn)題而煩惱，優(yōu)優(yōu)祝福會(huì)將禮品按時(shí)按量配送到您需要的地方。

自成立以來(lái)，優(yōu)優(yōu)祝福與國(guó)內(nèi)眾多企事業(yè)單位及世界500強(qiáng)企業(yè)達(dá)成合作，其中包括中石化、中石油、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、中航集團(tuán)、中建集團(tuán)、中集集團(tuán)、百度、騰訊、華為、淘寶、金山、搜狐、珠江地產(chǎn)、一汽、家樂(lè)福等上百家知名企業(yè)。企業(yè)信賴的禮品定制平臺(tái)，等您來(lái)詢！

第四篇：中秋福利禮品定制

中秋福利禮品定制

中秋福利禮品定制，祝福通為企業(yè)量身訂制百種中秋禮品，為中秋節(jié)送禮送上獨(dú)一無(wú)二的祝福。劉小姐是一家洋保險(xiǎn)公司的公關(guān)經(jīng)理。每年，她都要為公司老板、員工、客戶找貼心的節(jié)日禮品。劉小姐的第一法寶就是“訂制”。她說(shuō)：置辦節(jié)日禮品，就是要讓每一個(gè)人感到被重視，但經(jīng)費(fèi)又是有限的。于是，訂制最為有效。“訂制就像一個(gè)魔法棒，把很普通的東西變得很有新意。”

劉小姐介紹道，訂制里含有一份心意，只要把心意放進(jìn)禮品里，就能讓人滿意。中秋節(jié)禮品卡可以免費(fèi)為企業(yè)定制節(jié)日祝福語(yǔ)和Logo，同時(shí)提供百種禮品選擇，加上全國(guó)免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。很多大型企業(yè)都紛紛選擇和我們合作。不僅省事，送禮也更有檔次了。

當(dāng)然如果想要像傳統(tǒng)的禮品定制也可以。從普通的筆記本、背包再到比較貴重的紅木煙缸、還有最熱的金銀制品、水晶定制雕件等，都很受市場(chǎng)歡迎。對(duì)于傳統(tǒng)的禮品需求，祝福通也能提供全套的禮品方案。對(duì)訂貨較多的客戶，像刻個(gè)名字，或者加點(diǎn)祝福的話，基本都是免費(fèi)的。

第五篇：禮品定制創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、計(jì)劃概要 1.1、精品店

送禮，我相信都有送過(guò)的，但是如何送禮，送啥禮？相信很多的人都曾經(jīng)為這個(gè)問(wèn)題煩惱過(guò)的，為了很好的解決這個(gè)問(wèn)題，我們特意開(kāi)了一間與送禮有關(guān)的精品店的。我們的店名叫著“禮尚往來(lái)”，我們的精品店集銷售與服務(wù)為一體的。

我們小店的業(yè)務(wù)主要是禮品的銷售與設(shè)計(jì)以及禮品的來(lái)料加工的。對(duì)于那些喜歡自己動(dòng)手及個(gè)性的朋友來(lái)說(shuō)，diy禮物是送給朋友的最好的禮物了，送朋友自己diy的禮物及包含了禮有包含了情。這樣的禮物具有了很大的收藏的意義，讓你所送的人感覺(jué)到你的真心實(shí)意和情誼。

花最少的錢(qián)辦最好的事，花最少的錢(qián)送最好的禮，我想絕大多數(shù)的人都是這樣子想的。而我們精品店正是為了滿足人們需求而成立的，我們精品店最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于我們對(duì)禮品好壞的定義上，我們認(rèn)為禮品的好與壞是不能用金錢(qián)貴重去衡量的，而是在于禮品本身所蘊(yùn)含的意義及它能否觸動(dòng)受禮者的心靈及能否滿足他們的需求。產(chǎn)品漂亮，但是不具個(gè)性：或者產(chǎn)品具有個(gè)性，但是產(chǎn)品欠佳。因此產(chǎn)品豐富和個(gè)性是現(xiàn)在了禮品不可缺少的兩個(gè)重要部分。我們精品店的使命是“傳情達(dá)意，盡在你我”，精品店的宗旨是“每一份禮品都代表著我們的一份情意”。

1.2、市場(chǎng)

創(chuàng)意禮品面向的是學(xué)院附近廣大的大眾消費(fèi)者，專業(yè)的調(diào)查研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查研究表明隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及人們生活水平的提升人們每年對(duì)禮品的需求也在快速的增長(zhǎng)有時(shí)更是出現(xiàn)井噴的現(xiàn)象。按照不同的消費(fèi)者，禮品市場(chǎng)大致分為兒童市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、夫妻市場(chǎng)、情侶市場(chǎng)及商務(wù)禮品市場(chǎng)。有關(guān)的權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查研究表明禮品市場(chǎng)的容量是非常大的，比如說(shuō)生日禮品，有多少人過(guò)生日市場(chǎng)就有多大；節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日市場(chǎng)就有多，我們知道我們中國(guó)人逢年過(guò)節(jié)、過(guò)生日的送禮品是在所難免的。所以說(shuō)禮品這個(gè)市場(chǎng)是非常之大的。

本精品店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、在禮品產(chǎn)品的質(zhì)量的基礎(chǔ)上我們的禮品更具有個(gè)性化與人性化以及diy化；

2、我們團(tuán)隊(duì)是有一群90后的熱血輕年大學(xué)生組成的，所以我們更容易的了解以及知道我們的主要的消費(fèi)者需要的產(chǎn)品的特點(diǎn)及需要；

3、我們精品店采用的進(jìn)貨渠道是成本較低的網(wǎng)上進(jìn)貨而我們銷售是采用自主開(kāi)店以及想周邊的禮品店鋪貨和網(wǎng)上直銷相結(jié)合的銷售渠道，在成本上具有一定的優(yōu)勢(shì)，銷售渠道也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較的廣泛。還有的就是我們是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)我們擁有更多的政策的補(bǔ)助與優(yōu)惠。

禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)：與我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展一樣，我國(guó)禮品行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也是非常的強(qiáng)勁，而diy創(chuàng)意禮品作為禮品中的一個(gè)新興的小分支，它的發(fā)展勢(shì)頭更是讓人吃驚，已經(jīng)成為了禮品行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。拒不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)禮品行業(yè)的年均增長(zhǎng)率在20%以上。有關(guān)的權(quán)威專家預(yù)測(cè)我國(guó)diy創(chuàng)意禮品行業(yè)的春天即將到來(lái)，未來(lái)的五年將是我國(guó)diy創(chuàng)意禮品行業(yè)發(fā)展最快也是最為重要的五年。1.3投資與財(cái)務(wù)

我們結(jié)合我們宜州市的鋪面租金與水電費(fèi)以及人工費(fèi)用等相關(guān)的情況估算了一下，在學(xué)院附近開(kāi)一間精品店初期需要投入的資金不少于3萬(wàn)元，我們初期所需要投入的資金都是我們團(tuán)隊(duì)所有人自主籌集的自有資金。其中，用于固定資產(chǎn)的資金是兩萬(wàn)元，留下一萬(wàn)元作為流動(dòng)資金。其中固定資產(chǎn)的投入主要是鋪面的租用和加工創(chuàng)意禮品時(shí)所必須的工具以及進(jìn)第一批加工diy創(chuàng)意禮品所需的原材料。

2、精品店概述

2．1、精品店名稱：禮尚往來(lái) 2.2、精品店的業(yè)務(wù)： 在日常的生活中，我們大家多多少少都會(huì)有這樣的煩惱的。就是如何送禮，送啥禮好呢 ？

說(shuō)真的其實(shí)送禮時(shí)一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，如果送禮送得好送得合適，那么我們將會(huì)得到意想不到的效果；相反的話輕則是會(huì)讓人不喜歡你重則是可能毀掉你的前程。所以送出去的禮品，如果想得到受禮人的贊許，并且能夠充分的表達(dá)自己的心意，最終達(dá)到自己送禮的預(yù)期目的，這就需要送禮人具有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)的生活閱歷，以及具有相當(dāng)好的眼光和見(jiàn)地。其實(shí)，“不同的人用不同的方式和態(tài)度去對(duì)待”這個(gè)世上最簡(jiǎn)單卻又是最難做到的待人之道同樣適用與送禮上來(lái)的，不同的人在不同的情節(jié)下送不同的禮品這是送禮的最高的境界。這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是針對(duì)不同類型的人，給他或者她送啥禮品才是最為合適的，這其中需要考慮到很多的因素。

精品店的主營(yíng)任務(wù)：

（1）diy創(chuàng)意禮品的加工與銷售，其中diy水晶、定制杯、各種各樣的diy手機(jī)掛件、diy情侶證等diy禮品是我們精品店的主打也是我們精品店的特色產(chǎn)品。我們可以根據(jù)顧客的不同需求為其提供其喜歡的diy禮品的設(shè)計(jì)和制作方案與所需的原料以及工具。其實(shí)，送禮不求最貴，只求；禮品最具有紀(jì)念的價(jià)值與意義。

（2）設(shè)計(jì)與服務(wù)，對(duì)于那些天生就喜歡也擅長(zhǎng)于ｄｉｙ的顧客，我們會(huì)竭盡全力了去協(xié)助其完成ｄｉｙ禮品的設(shè)計(jì)與制作。對(duì)于那些喜歡自己動(dòng)手制作但有不擅長(zhǎng)或者沒(méi)有時(shí)間的顧客，我們會(huì)根據(jù)他的描述為其擬定一套ｄｉｙ禮品制作的方案，讓其根據(jù)我們的方案去實(shí)現(xiàn)他ｄｉｙ的愿望。還有的就是我們也會(huì)開(kāi)設(shè)一個(gè)專門(mén)為朋友或者情侶過(guò)生日派對(duì)的方案擬定以及所需場(chǎng)所的租用與布置。另外我們也為那些想向自己喜歡的人表白但又不知道或者不敢表白的顧客提供表白方案的制定服務(wù)。

（３）個(gè)性服飾的設(shè)計(jì)加工以及銷售：在生活中，不管是誰(shuí)都不喜歡跟別人撞衫撞鞋特別是現(xiàn)在的９０后的輕年人，他們對(duì)于撞衫這種事情是很討厭的。而手繪服飾與手繪鞋不僅能夠避免了跟別人撞衫事情的發(fā)生而且還可以更好的滿足年輕人對(duì)時(shí)尚潮流與個(gè)性的追求。2.3、我們精品店與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

隨著時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，人們的素質(zhì)得到了質(zhì)的提升。人們眼中禮品好壞的標(biāo)準(zhǔn)也已經(jīng)從貴重轉(zhuǎn)向了禮品能不能觸動(dòng)受禮者的心靈以及能否滿足受禮者在精神與物質(zhì)兩個(gè)層面的需求。禮品再怎么的貴重，如果它不能觸動(dòng)受禮者的心靈以及滿足其在精神與物質(zhì)這兩個(gè)層面的需求的話，那這禮品就不是好禮品；相反的不管禮品有多么的便宜，如果其能觸動(dòng)受禮者的心靈以及滿足其在精神與物質(zhì)兩個(gè)層面的需求的話，那這禮品就是很好的禮品。所以，在產(chǎn)品質(zhì)量同等的條件下產(chǎn)品具有足夠的個(gè)性化與人性化是其能否受到消費(fèi)者的喜歡且去購(gòu)買的關(guān)鍵。而我們禮尚往來(lái)正是一間專門(mén)為消費(fèi)者提供個(gè)性禮品定制加工與銷售為一體的精品店。所以我們禮尚往來(lái)與眾不同的正是我們能在同等質(zhì)量的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者提供極具個(gè)性化與人性化的產(chǎn)品與服務(wù)。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3.1 概述

現(xiàn)在創(chuàng)意禮品在我們宜州市還是剛剛起步，從事經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意禮品的人還不多。所以說(shuō)我們宜州市創(chuàng)意禮品的市場(chǎng)容量是很大的并且是有待開(kāi)發(fā)的，我們“禮尚往來(lái)”精品店在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入我們宜州市的創(chuàng)意禮品市場(chǎng)是個(gè)很好的選擇。我們宜州市的創(chuàng)意禮品市場(chǎng)在全國(guó)卷起的創(chuàng)意禮品潮流中定會(huì)得到非常好的發(fā)展，而且市場(chǎng)呈現(xiàn)出廣大輕年顧客需求為主。

現(xiàn)在我們宜州市的創(chuàng)意禮品可以說(shuō)是有市場(chǎng)而沒(méi)有人真真正正的去做更談不上做大創(chuàng)意禮品這門(mén)子生意，很多所謂從事創(chuàng)意禮品經(jīng)營(yíng)的都是些拿來(lái)主義根本上就沒(méi)有自己的特色，所以就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的了。而我們團(tuán)隊(duì)正是抱著一種把我們宜州市創(chuàng)意禮品做好做大去創(chuàng)業(yè)去成立“禮尚往來(lái)”精品店的，從而說(shuō)從一開(kāi)始我們的起點(diǎn)就比競(jìng)爭(zhēng)者的高。3.2 市場(chǎng)細(xì)分

一、學(xué)生市場(chǎng)： 學(xué)生市場(chǎng)是我們精品店主打的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊木返甑母沟鼐褪菍W(xué)院周邊，而且我們的店面就是在學(xué)院后門(mén)的街道上的。所以說(shuō)學(xué)生將是我們精品店的主要消費(fèi)者，當(dāng)然學(xué)院周圍的中學(xué)生也是我們精品店的主要消費(fèi)者之一的。我們知道現(xiàn)在的學(xué)生都是90年代出生的年輕人，就如眾所周知那樣，這個(gè)年代出生的年輕人個(gè)性個(gè)性十足，他們追求時(shí)尚潮流更追求新奇及個(gè)性，他們對(duì)新奇的東西總司那樣的一見(jiàn)鐘情，而且二三十元的消費(fèi)對(duì)現(xiàn)在的學(xué)生來(lái)說(shuō)根本就不是問(wèn)題的，他們做啥都想與眾不同，比如說(shuō)他們特別不愿意跟別人穿同樣的服飾鞋帽，使用同樣的東東。而且根據(jù)權(quán)威的調(diào)查研究表明學(xué)生是除了女性外的最大大群消費(fèi)群體，更是個(gè)性化消費(fèi)的最大群體。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)以上學(xué)生平均每人每年在個(gè)性東東及同學(xué)朋友間互贈(zèng)禮品方面的消費(fèi)不下150元，雖然我們宜州只是個(gè)縣級(jí)市但是宜州這里的生活水平還是挺好的，所以這里中學(xué)以上學(xué)生平均每人每年在個(gè)性東東及同學(xué)朋友間互贈(zèng)禮品方面的消費(fèi)再在怎么少也不會(huì)低于120元的。我大概的估算了一下學(xué)院附近中學(xué)以上的學(xué)生人數(shù)不會(huì)低于20000人，在加上社會(huì)輕年，我想受眾人數(shù)不下30000，即使是每人每年在這方面的消費(fèi)僅僅只有100元，那也有300萬(wàn)元的市場(chǎng)啊！

二、情侶市場(chǎng)：

熱戀中的情侶們，總是想法設(shè)法給自己的另一半制造驚喜。而制造驚喜的最好的方法就是在不同的特定的節(jié)日里給自己另一半送上一份自己diy的禮物，自己diy的禮品不僅僅代表著你的情意更能體現(xiàn)你對(duì)他或她的重視，而且還更加的具有收藏的價(jià)值與意義。還有得就是最近幾年越來(lái)越盛行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買，從而也使得禮品是銷售額得到了成倍的增長(zhǎng)。而我們的調(diào)查研究表明隨著時(shí)代是變遷，成雙成對(duì)的情侶可謂是越來(lái)越多的。就那我們學(xué)院來(lái)說(shuō)吧，我們保守的估計(jì)了一下我們學(xué)院的情侶不會(huì)低于300對(duì)的，再加上學(xué)院周邊的中學(xué)和社會(huì)上的大概有將近600對(duì)情侶的，我們按照他們每一對(duì)情侶每年在這方面的消費(fèi)是200元，總的市場(chǎng)就是12萬(wàn)元。

三、獎(jiǎng)品市場(chǎng)：

我們知道大學(xué)嘛每個(gè)學(xué)期總是少不了活動(dòng)的，我們學(xué)院有共有十個(gè)系有幾十個(gè)大班級(jí)，而且還有各種各種的社團(tuán)共二十幾個(gè)的。按照常理既然是搞活動(dòng)獎(jiǎng)品是少不了的，我們簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)了一下我們學(xué)院平均每年搞得活動(dòng)有將近200個(gè)，如果按照每次搞活動(dòng)花在獎(jiǎng)品上的錢(qián)是每個(gè)300元，那僅僅是學(xué)院的獎(jiǎng)品市場(chǎng)就是六萬(wàn)元，那要是加上周邊的中學(xué)的市場(chǎng)呢，總共是不會(huì)低于10萬(wàn)元的。還有的就是那些畢業(yè)生，在他們將要離開(kāi)自己的母校之前總是會(huì)送份禮物給自己的老師的，我們學(xué)院每年的畢業(yè)生有近三千人的，加上周邊的中學(xué)畢業(yè)生，總的畢業(yè)生人數(shù)不下5000，我們按照每位畢業(yè)生在這方面的消費(fèi)額為100元，那市場(chǎng)就是就是50000，再加上周邊中學(xué)班級(jí)每年教師節(jié)送禮品的消費(fèi)20000到30000元。那這個(gè)市場(chǎng)就是200000元。

四、兒童市場(chǎng)：

現(xiàn)在兒童市場(chǎng)是很多商家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)的重要市場(chǎng)之一。我們知道現(xiàn)在隨著人們生活水平及素質(zhì)的提升和觀念的改變，現(xiàn)在的年輕父母普遍都是只要一個(gè)小孩的，所以現(xiàn)在的小孩個(gè)個(gè)都成為了父母的掌聲明珠的，爺爺奶奶的心頭肉，為了小孩，再多的錢(qián)他們也舍得花的。而兒童年代作為人的一生當(dāng)中最值得回憶的時(shí)期，能反映童年時(shí)代真實(shí)生活的最佳物品就是影響。能為小孩小孩留下些既具有價(jià)值又有意義的紀(jì)念品，是現(xiàn)在很多父母的一個(gè)心愿。現(xiàn)在每個(gè)地方較出名的影樓都推出了兒童紀(jì)念套餐的，由此可見(jiàn)兒童紀(jì)念禮品市場(chǎng)之大。我們調(diào)查了一下，我們學(xué)院共有近700教職工，成家并有了小孩的有近200戶，加上周邊的家庭共有近1000戶，我們按照平均每對(duì)父母每年花在兒童紀(jì)念禮品的消費(fèi)為四五百，那就是四五十萬(wàn)的市場(chǎng)的。3.3銷售渠道：

我們“禮尚往來(lái)”精品店采用的銷售渠道是線上與線下銷售。

一、線下銷售

線下銷售通俗的講法就是實(shí)體店銷售，而我們“禮尚往來(lái)”精品店最主要的銷售方式正是實(shí)體店這種線下的銷售模式。采用這種銷售模式最主要的原因：

一、盡管現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行，但是實(shí)體店消費(fèi)還是現(xiàn)在絕大多數(shù)消費(fèi)者的首選；

二、線下比線上更近距離的接觸消費(fèi)者，更好的溝通從而更容易知道他們的需求，為我們改良我們的作品提供更可信建議；

三、線下與線上相結(jié)合的銷售模式是未來(lái)最為主要的銷售模式，而且有關(guān)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，線下銷售是線上銷售的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在我們自己實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的同時(shí)我們也會(huì)向現(xiàn)有的精品店以及禮品店和文體店鋪貨的。這樣子做一來(lái)可以以很小的成本去拓展我們的市場(chǎng)同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)，二來(lái)還可以以低成本宣傳我們“禮尚往來(lái)”這個(gè)創(chuàng)意禮品品牌，讓更多的消費(fèi)者知道我們這個(gè)品牌并且去接受我們的品牌。

二、線上銷售

現(xiàn)在，不管是大品牌還是小品牌都花大量的人力物力和財(cái)力去開(kāi)拓線上銷售這種現(xiàn)在最為流行與被看好的銷售模式。既然線上銷售這種銷售模式被那么多的大品牌商家看好，同時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)物也越來(lái)越受到人們的歡迎，那么我們“禮尚往來(lái)”就沒(méi)有任何的理由不去拓展我們的線上銷售。而且，線上銷售還有很多線下銷售所不具備的優(yōu)勢(shì)，一、線上銷售比線下更具有成本的優(yōu)勢(shì)；

二、進(jìn)行線上銷售能更好的建設(shè)我們“禮尚往來(lái)“這個(gè)創(chuàng)意禮品品牌；

三、線上比線下更加容易開(kāi)拓我們“禮尚往來(lái)”創(chuàng)意禮品品牌的消費(fèi)群；

四、網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了很多人特別是年輕人我們“禮尚往來(lái)”創(chuàng)意禮品的主要消費(fèi)群最為主要的消費(fèi)形式。3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 3.4.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一、地?cái)偅涸谖覀円酥菔杏泻芏嗳藬[地?cái)傎I禮品與首飾，其產(chǎn)品價(jià)格便宜，但是產(chǎn)品質(zhì)量一直都被人質(zhì)疑，產(chǎn)品的種類也很少，同質(zhì)化嚴(yán)重，很難滿足消費(fèi)者的需求，二、文化用品店：因?yàn)槎Y品巨大的利潤(rùn)誘惑，越來(lái)越多的文體用品店涌入禮品這個(gè)行業(yè)。文體用品店里的產(chǎn)品比地?cái)偵隙嗔撕芏啵?dāng)然其價(jià)格也就貴了不少。同時(shí)因?yàn)槠涫腔旌辖?jīng)營(yíng)，文體用品店不能為消費(fèi)者提供一個(gè)良好的選購(gòu)禮品的環(huán)境。所以也不能很好的滿足消費(fèi)者的需求。

三、精品店、禮品店：我們宜州市現(xiàn)開(kāi)了很多的精品店和禮品店，其中絕大部分還是全國(guó)連鎖的（比如哎呀呀、七色花），其開(kāi)店有蠻長(zhǎng)時(shí)間了，產(chǎn)品質(zhì)量好、種類豐富，而且也已經(jīng)有了一定的固定的消費(fèi)者。但是，其產(chǎn)品的價(jià)格就更加的貴了，同時(shí)產(chǎn)品缺乏個(gè)性又不支持個(gè)性定制服務(wù)。所以很難盡人意。3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一、我們“禮尚往來(lái)”精品店的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)更具有個(gè)性化與數(shù)量化的優(yōu)勢(shì)。個(gè)性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和豐富的產(chǎn)品種類以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、我們是向廠家直接進(jìn)原材料自己設(shè)計(jì)加工，大大的降低了我們的產(chǎn)品的制作的成本，從而讓我們“禮尚往來(lái)”精品店比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有成本的優(yōu)勢(shì)。

三、我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，擁有國(guó)家免營(yíng)業(yè)稅等相關(guān)優(yōu)惠。