第一篇：自查報告(宇匯達)

潛江宇匯達物流有限公司

《關(guān)于開展道路運輸行業(yè)專項整治綜合檢查的通知》的自查報告

潛江市道路運輸管理處：

根據(jù)市處《關(guān)于開展道路運輸行業(yè)專項整治綜合檢查的通知》精神，我公司就《通知》要求認真開展對的內(nèi)業(yè)安全資料、GPS監(jiān)控平臺及監(jiān)控臺賬、安全隱患排查資料、安全例會簽到及安全學(xué)習(xí)資料、百日安全生產(chǎn)大檢查表、質(zhì)量信譽考核資料等方面進行了自查。在自查過程中，我公司存在各種安全隱患，根據(jù)《通知》要求我公司對存在的安全隱患做出如下整改：

1、進一步完善了公司申辦許可及內(nèi)業(yè)資料的匯編。

2、按照市處GPS監(jiān)控表重新填寫了GPS監(jiān)控記錄

3、通過運營證年檢見車見人的機會對公司所屬車輛的技術(shù)狀況、外觀、標(biāo)志燈、牌進行了一次徹底的安全隱患大排查。

潛江宇匯達物流有限公司二〇一三年十二月三日

第二篇：達宇工作室

達宇影視工作室

達宇工作室是一支專業(yè)的，富有激情的影視制作工作室，我們不斷地致力于制作精美的影視作品，傾力將作品的藝術(shù)性和專業(yè)性得到完美的體現(xiàn)！

目前業(yè)務(wù)范圍：

1.婚慶攝像

2.會議記錄

3.企事業(yè)單位宣傳片

4.活動熱場視頻

5.MV

6.微電影

7.晚會魔術(shù)表演或路演

業(yè)務(wù)能力：

攝像：

采用當(dāng)下最流行的單反相機進行攝影、攝像，畫面像素保持在1800萬以上，畫面分辨率高達1920×1080（電視的畫面分辨率僅為720×576）

同時備有各種高畫質(zhì)鏡頭（鏡頭價格在三千至三萬不等。），所生成的畫質(zhì)可與電影畫質(zhì)相媲美

多種輔助拍攝器材，如軌道，搖臂等，所用器材均為電視臺、影視劇組的專業(yè)設(shè)備，使得畫面更有運動性與動感。

剪輯：

剪輯軟件為電視臺所用的當(dāng)下專業(yè)先進的剪輯軟件，同時配有1000多種字體，400多種特效，100多種畫面風(fēng)格，以上三種可供隨意選擇。

工作流程之事業(yè)單位宣傳片

1.確定人數(shù)：從時間，空間，成本上考慮

2.確定器材設(shè)備：軌道，鏡頭（廣角，變焦鏡頭為主），架子

3.制定拍攝計劃，剪輯計劃

4.制定后勤計劃：衣食住行方面，工作餐吃什么，在哪里吃，如果去外地的話，住哪里，花多少錢，進行一些估算。充分利用有利環(huán)境，在保證衣食住行的質(zhì)量的前提下，降低成本。

5.出發(fā)，到達目的地。

6.進一步明確拍攝計劃，后勤計劃，隨情況進行適當(dāng)調(diào)整

7.室內(nèi)戲方面，除特殊原因外，大多在白天或中午時間進行拍攝。

8.外景戲的話一般為上午8-11點，下午1-5點進行。

9.拍攝結(jié)束后，對照臺本，檢查是否還有遺漏或疏忽之處。

10.返回工作室之后，進行素材匯總，導(dǎo)入，編輯

11.完成剪輯工作

12.初稿完成，發(fā)送給客戶

13.收到反饋，進行更改

14.重復(fù)12-13步驟，直至客戶滿意

15.交片，獲得報酬

16.對照賬單，賬本，工作量，按勞分配，合理分配。

17.工作結(jié)束

18.總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，寫總結(jié)報告。

第三篇：匯達大額貸款管理制度

大額貸款管理制度

第一章 總 則

第一條 為了規(guī)范大額貸款操作，防范信貸風(fēng)險，提高大額貸款質(zhì)量，為客戶提供高效、便捷服務(wù)，根據(jù)國家有關(guān)金融法規(guī)、公司信貸管理基本制度等規(guī)定，特制定本辦法。

第二條 本辦法是公司辦理大額貸款必須遵循的基本規(guī)則，是規(guī)范單項信貸業(yè)務(wù)品種運作程序的基本依據(jù)。

第三條 本辦法所稱大額貸款是指公司向同一客戶（含關(guān)聯(lián)企業(yè)）發(fā)放的余額超過公司總經(jīng)理審批額度的貸款。

第四條 發(fā)放大額貸款必須符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品政策和信貸政策。

第五條 大額貸款必須嚴(yán)格按程序、按審批權(quán)限發(fā)放，要認真執(zhí)行逐級申報審批（咨詢）的操作流程，不得省程序和逆程序操作。

第二章 大額貸款操作基本程序

第六條 辦理大額貸款的基本程序：

客戶申請→受理與調(diào)查→審查→審議與審批→報備→與客戶簽訂合同→發(fā)放貸款→貸后管理→貸款本息收回。具體按業(yè)務(wù)管理制度執(zhí)行。

（一）受理與調(diào)查。客戶提出大額貸款申請，公司信貸客戶部受理并進行初步認定，對同意受理的大額貸款進行調(diào)查（評估），調(diào)查結(jié)束后，將調(diào)查材料送信貸管理部門審查。

（二）審查。信貸管理部門對報送的調(diào)查材料進行審查，提出意見，報總經(jīng)理審批，在權(quán)限范圍內(nèi)的貸款直接進行審批，超過審批權(quán)限的貸款報董事長交由審貸會審批。

（三）審議與審批。公司審貸會審議后，在權(quán)限范圍內(nèi)的貸款直接進行審批，超過審批權(quán)限的貸款報股東會審批。

（四）貸后管理。對審批（咨詢）的大額貸款，通過信貸管理部門逐級批復(fù)，由公司與客戶簽訂借款合同，發(fā)放貸款，并負責(zé)信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后的貸后管理。

第三章 大額貸款申請與受理

第七條 客戶申請。客戶以書面形式提出大額貸款申請，其內(nèi)容主要包括客戶基本情況、申請的貸款種類、金額、期限、用途、擔(dān)保方式、還款來源等。

第八條 大額貸款申請的受理。接受客戶貸款申請以后，對客戶基本情況及項目可行性進行初步調(diào)查，認定客戶是否具備發(fā)放大額貸款的基本條件。根據(jù)初步認定結(jié)果和公司資金規(guī)模等情況，由總經(jīng)理決定是否受理申請大額貸款。

第九條 同意受理的大額貸款，公司根據(jù)信貸業(yè)務(wù)品種，通知客戶填寫統(tǒng)一制式的申請書，同時提供相關(guān)資料。

第十條 申請辦理大額貸款需提供以下基本資料原件或復(fù)印件。

（一）法人客戶申請辦理信貸業(yè)務(wù)需提供的資料：

1．經(jīng)年檢的企（事）業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，法定代表人任職資

格證．身份證及其他有效身份證明或法定代表人授權(quán)的委托書；

2．有權(quán)部門批準(zhǔn)的企（事）業(yè)章程或合資、合作的合同或協(xié)議，驗資證明；

3．經(jīng)年檢的人民銀行頒發(fā)的貸款證（卡）；

4．技術(shù)監(jiān)督部門頒發(fā)的組織機構(gòu)代碼；

5．實行公司制的企業(yè)法人辦理信貸業(yè)務(wù)需提供公司章程；公司章程對辦理信貸業(yè)務(wù)有限制的，需提供董事會同意的決議或授權(quán)書；財產(chǎn)共有人出具同意貸款的承諾書；

6．特殊行業(yè)的企業(yè)還須提供有權(quán)部門批準(zhǔn)頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營許可證或企業(yè)資質(zhì)等級證書；

7．上財務(wù)報表和上月末財務(wù)報表，有條件的要經(jīng)會計師事務(wù)所審計；

8．根據(jù)信貸業(yè)務(wù)品種，需提供的其他資料。

（二）自然人客戶申請辦理大額貸款業(yè)務(wù)需提供的資料：

1．個人身份證或其他有效身份證明；

2．個人及家庭收入證明；

3．個人及家庭資產(chǎn)證明；

4．年滿18歲的家庭成員自愿承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任的聲明；

5．根據(jù)大額貸款業(yè)務(wù)品種、信用方式需提供的其他資料。

（三）擔(dān)保人擔(dān)保需提供的資料：

1．抵、質(zhì)押物明細表；

2．抵、質(zhì)押物權(quán)屬證明。包括房產(chǎn)證、土地證、動產(chǎn)抵押

物的原始復(fù)印件等；

3．有限責(zé)任公司的股東會、股份有限公司的董事會同意擔(dān)保的決議書；財產(chǎn)共有人出據(jù)的同意擔(dān)保承諾書；

4．擔(dān)保人的擔(dān)保能力及相關(guān)證明。

第十一條 對客戶填制的制式申請（或書面申請）、提交的相關(guān)資料進行登記，指定有關(guān)人員進行信貸業(yè)務(wù)調(diào)查。新客戶和增量信貸業(yè)務(wù)，原則上應(yīng)指派2名或2名以上人員參與調(diào)查。

第四章 大額貸款調(diào)查

第十二條 信貸客戶部是大額貸款的最初調(diào)查部門，負責(zé)對客戶情況進行調(diào)查核實。調(diào)查的主要內(nèi)容：

（一）對客戶提供的資料是否完整、真實、有效進行調(diào)查核實，對提供的復(fù)印件應(yīng)與原件核對相符，并在復(fù)印件上簽署“與原件核對相符”字樣，并加蓋印章。

1．查驗客戶提供的企(事)業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或有效居留的身份證明是否真實、有效，法人營業(yè)執(zhí)照是否按規(guī)定辦理年檢手續(xù)；查詢法人營業(yè)執(zhí)照是否被吊銷、注銷、聲明作廢，內(nèi)容是否發(fā)生變更等。

2．查驗客戶法定代表人和授權(quán)委托人簽章是否真實、有效。

3．查驗客戶填制的大額貸款業(yè)務(wù)申請書的內(nèi)容是否齊全、完整，客戶的住所地址和聯(lián)系電話是否詳細真實。

（二）調(diào)查客戶信用及有關(guān)人員品行狀況。

1．銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)。了解客戶目前借款、其他負債

和提供擔(dān)保情況，查驗貸款反映的信貸金額與財務(wù)報表反映的是否一致,是否有不良信用記錄；對外提供的擔(dān)保是否超出客戶的承受能力等。

2．調(diào)查了解客戶法定代表人、董事長、總經(jīng)理及財務(wù)部、銷售部等主要部門負責(zé)人的品行、經(jīng)營管理能力和業(yè)績，是否有個人不良記錄等。有條件的地方，應(yīng)查詢個人信息征信系統(tǒng)。

（三）對企（事）業(yè)法人、其他經(jīng)濟組織及其擔(dān)保人的資產(chǎn)狀況、生產(chǎn)經(jīng)營狀況和市場情況進行調(diào)查；分析信貸需求和還款方案。

1．深入客戶及其擔(dān)保人單位，查閱其資產(chǎn)負責(zé)表、損益表、現(xiàn)金流量表等賬表，對客戶的資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、成本、利潤等情況進行分析，并進行“賬賬、賬表、帳實”等核對。

2．調(diào)查客戶及其擔(dān)保人生產(chǎn)經(jīng)營是否合法、正常，是否超出規(guī)定的經(jīng)營范圍；重點調(diào)查分析生產(chǎn)經(jīng)營的主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、市場占有率及市場趨勢等情況。

3．調(diào)查分析信貸需求的原因。

4．調(diào)查分析信貸用途的合法性。

5．查驗商品交易的真實性，分析商品交易的必要性。

6．調(diào)查分析還款來源和還款時間。

第十三條 對自然人大額貸款，應(yīng)調(diào)查分析個人客戶及其家庭的經(jīng)濟收入是否真實，各項收入來源是否穩(wěn)定，是否具有持續(xù)

償還貸款本息的能力；提供擔(dān)保的，還要對擔(dān)保人的經(jīng)濟收入是否真實，各項收入來源是否穩(wěn)定等情況進行調(diào)查。

第十四條 根據(jù)客戶信用等級評定結(jié)果及其他要素，參照客戶統(tǒng)一授信辦法測算或復(fù)測客戶最高綜合授信額度，填制客戶最高綜合授信額度測算表。

第十五條 依據(jù)擔(dān)保管理辦法，對客戶提供的擔(dān)保資料進行分析，判斷客戶提供的擔(dān)保是否符合擔(dān)保條件，并確定其擔(dān)保能力。

第十六條 調(diào)查分析結(jié)束后，撰寫調(diào)查報告。調(diào)查報告的主要內(nèi)容如下：

（一）法人客戶信貸業(yè)務(wù)調(diào)查報告的內(nèi)容：

1．客戶基本情況及主體資格；

2．財務(wù)狀況、經(jīng)營效益及市場分析；

3．擔(dān)保情況和信貸風(fēng)險評價；

4．本次信貸業(yè)務(wù)的綜合效益分析；

5．結(jié)論。是否同意此項大額貸款；對信貸業(yè)務(wù)種類、幣種、金額、期限、利率、還款方式、擔(dān)保方式和限制性條款等提出初步意見。

（二）自然人客戶調(diào)查報告內(nèi)容：

1．申請人的基本情況；

2．申請信貸業(yè)務(wù)的用途；

3．擔(dān)保情況；

4．收入來源；

5．還款來源；

6．結(jié)論。對是否同意辦理此筆大額貸款提出初步意見。第十七條 對大額貸款調(diào)查意見經(jīng)全體信貸人員討論通過、調(diào)查經(jīng)辦人和調(diào)查主責(zé)任人簽字后，連同上述全部信貸資料報送信貸管理部門審查、審查同意后報送總經(jīng)理、董事長審查、審批，并辦理登記手續(xù)。大額貸款資料應(yīng)移交信貸檔案管理人員保管。第五章 大額貸款審查

第十八條 大額貸款必須實行會審制，由公司總經(jīng)理負責(zé)召集各相關(guān)部門負責(zé)人參加的，對發(fā)放的大額貸款進行集中審查。要對信貸管理部門移交的客戶資料和信貸調(diào)查資料（以下簡稱信貸資料）進行會審查。審查的主要內(nèi)容如下：

（一）基本資料審查：所需上報的資料是否齊全。

（二）主體資格審查：

1．客戶及擔(dān)保人主體資格、法定代表人有關(guān)證明材料是否符合規(guī)定；

2．客戶及擔(dān)保人組織機構(gòu)是否合理，產(chǎn)權(quán)關(guān)系是否明晰，是否是關(guān)聯(lián)企業(yè)；

3．客戶及擔(dān)保人法定代表人、主要部門負責(zé)人有無不良記錄。

（三）信貸政策審查：

1．信貸用途是否合規(guī)合法，是否符合國家有關(guān)政策；

2．信貸用途、期限、方式、利率或費率等是否符合信貸政策。

（四）客戶經(jīng)營狀況的審查：

1．客戶資產(chǎn)負債比例結(jié)構(gòu)合理。客戶負債占資產(chǎn)總額的比例小于60%，自有資金占總資產(chǎn)的比例必須大于40%；

2．客戶原材料有來源，產(chǎn)品有銷路，生產(chǎn)技術(shù)有保障，有可觀利潤，經(jīng)濟效益好；有償還貸款本息的能力。

3．同一客戶單戶企業(yè)所有貸款不得超過企業(yè)的資產(chǎn)總額。

4．客戶在發(fā)放貸款的公司轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營；

（五）信貸風(fēng)險審查：

1．分析、揭示客戶的財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險等，評價確定客戶的風(fēng)險程度；

2．客戶貸款是否超過客戶資產(chǎn)總額；

3．在人民銀行信貸征信系統(tǒng)是否存在不良信用記錄；是否在各銀行業(yè)金融機構(gòu)存在不良信用而被取消貸款資格；

4．提出風(fēng)險防范措施。

（六）貸款項目效益審查。對客戶經(jīng)營預(yù)測具有較好的盈利水平。

（七）擔(dān)保手續(xù)審查。

1．擔(dān)保人必須具有足夠的經(jīng)濟實力和代替償貸的能力，必須是具備法人資格的企業(yè)、其它經(jīng)濟組織、個體工商戶或具有完全民事行為能力的自然人；

2．抵押物必須合法足值，易變現(xiàn)，貸款額必須控制在動產(chǎn)抵押物權(quán)益價值的50%以內(nèi)和不動產(chǎn)抵押物權(quán)益價值的70%以內(nèi)；

3．質(zhì)押物、證、權(quán)真實清楚，票據(jù)合規(guī)合法有效。

第十九條 大額貸款會審必須堅持實事求是，嚴(yán)肅認真的原則，對通過會審發(fā)現(xiàn)的問題，必須及時處理風(fēng)險，如未及時采取有效措施進行處理而致使形成風(fēng)險造成損失，將按照有關(guān)規(guī)定進行責(zé)任追究和處罰。

第六章 大額貸款發(fā)放及貸后管理

第二 十條 大額貸款發(fā)放及貸后管理按信貸相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第七章 附 則

第二十一條 本制度由董事會負責(zé)解釋、修訂。

第二十二條 本制度自董事會審議通過之日起實施

雁峰區(qū)匯達小額貸款有限公司 2011年1月8日

第四篇：榮昌匯宇建材市場營銷策劃報告

浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

榮 昌 匯 宇 建 材 市 場 整 合 營 銷 策 劃 案 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

前言

房地產(chǎn)市場從短缺價值——競爭價值——整合價值的變化之迅速，是人們始料不及的。一方面商業(yè)門面銷售火爆，一方面零星店鋪慘淡經(jīng)營；一方面大型商城硝煙未盡已門可羅雀，一方面專業(yè)市場相繼開業(yè)人頭攢動??人們無論如何也不能明白：同在一塊藍天下，同處一段熱銷期，甚至同處一塊黃金區(qū)域，何以有如此大的差異？其實，這是市場規(guī)律使之然。歷史的經(jīng)驗告訴我們：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”越是規(guī)模宏大的項目，越是寸土寸金的位置，越是要通過周密的調(diào)研、準(zhǔn)確的定位和精心的策劃，才能保證在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地。

縱觀榮昌房地產(chǎn)市場，我們可以清晰的看出榮昌的房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)進入了一個新的時代，老百姓對房地產(chǎn)投資的認知開始體現(xiàn)，客戶開始關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、包裝、廣告、信譽等一系列問題，市場競爭已從單一的產(chǎn)品時代進入了營銷時代。一個好的房地產(chǎn)項目特別是商業(yè)項目，不僅要擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的競爭優(yōu)勢，更需高規(guī)格的系統(tǒng)包裝和炒作。

目前匯宇市場現(xiàn)狀并不是猶如“皇帝女兒不愁嫁”，根據(jù)大規(guī)模走訪和了解，許多目標(biāo)客戶都知道匯宇市場，但又都擔(dān)心市場是否能經(jīng)營成熟，投資是否有保障，所以更多的人選擇了持幣觀望的態(tài)度。從整個7萬方的體量來看，常規(guī)操作模式下，項目的銷售前景并不十分樂觀。不可否認，匯宇市場的確擁有較大的商業(yè)潛力，但問題的關(guān)鍵是怎樣把這種商業(yè)潛力體現(xiàn)出來并讓客戶能接受。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

人生本就是一個不斷尋找的過程，也是一個不斷舍棄的過程！就像真理和謬誤只是一步之遙一樣，買或不買只是幾秒鐘的時間誤差，你的上帝和撒旦永遠只是一個事物的正反面。實際的問題是該怎么尋找那些愿意掏錢給我們的上帝呢？

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一、項目的SWOT分析（針對物業(yè)銷售）

（一）優(yōu)勢：

1.規(guī)模性，7萬方占地百畝，具備明顯的規(guī)模優(yōu)勢。

2．唯一性，渝西唯一的專業(yè)化綜合性建材家私市場，占據(jù)稀缺資源。

（二）劣勢：

1．就傳統(tǒng)的消費觀念來說，其消費距離較遠。

2．由于才開業(yè)，商業(yè)氛圍、人流不足，影響客戶投資信心。

（三）機會

1．榮昌2005年GDP達到58.5億元，人均GDP達到8999元，2005年，全縣全部在崗職工人均工資年收入12509元，良好市場購買力基本已經(jīng)具備。

2．“十五”期間榮昌固定資產(chǎn)投資累計完成76.26億元，房地產(chǎn)開發(fā)和投資將依然是榮昌的熱點，根據(jù)發(fā)展趨勢，商業(yè)地產(chǎn)將異軍突起，成為人們投資的焦點。

（四）威脅

1.榮昌人傳統(tǒng)意識較強，投資意識淡薄，缺少膽量，缺乏投資眼光。2．市場開業(yè)后有一個較長的培育過程，相對不火熱的場景將直接影響客戶的投資信心。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

二、項目定位

（一）總體定位

高品質(zhì)多元行業(yè)市場中心，現(xiàn)代綜合性建材家私集散地 以項目為支點，做榮昌新型現(xiàn)代化市場的新地標(biāo)，使之成為一個復(fù)合產(chǎn)業(yè)、具有完善配套服務(wù)功能的，以展示和推介為主題的、經(jīng)營多種品牌商品的、引入電子商務(wù)系統(tǒng)的、大型和規(guī)范的、現(xiàn)代化行業(yè)市場中心。

主題概念：顛覆傳統(tǒng)，全面升級，現(xiàn)代化商業(yè)新格局 支撐依據(jù)：

根據(jù)對榮昌市場的深入研究，我們不難看出，目前榮昌商業(yè)仍然處于發(fā)展初級階段，整個商業(yè)市場中零售業(yè)占主導(dǎo)，區(qū)域集中型專業(yè)市場稀缺，商品輻射能力不強。

榮昌城區(qū)現(xiàn)有的各個專業(yè)市場大多數(shù)規(guī)劃散亂，基本為自發(fā)形成，仍然屬于“馬路商鋪”時代，根本不能形成核心的競爭力，生意只是處在小零售狀態(tài)，無法發(fā)展做大。落后、零散的市場令到行業(yè)的發(fā)展受到很大的局限，很多消費者因為在低劣的市場環(huán)境中選不到合格、齊全的商品而再不光顧市場，導(dǎo)致許多市場生意前景越來越不穩(wěn)定。

隨著榮昌經(jīng)濟的飛速發(fā)展，整體商業(yè)的升級換代成為必然趨勢。榮昌匯宇建材家私市場完全可以構(gòu)建以專業(yè)市場、倉儲中心、物流配送、商務(wù)配套等為中心的一站式行業(yè)市場服務(wù)體系，成為現(xiàn)代化、多功能、綜合性、輻射整個榮昌甚至渝西地區(qū)的超大型建材家私物流集散地。

（二）形象定位：

榮昌現(xiàn)代專業(yè)市場旗艦

突出現(xiàn)代化、創(chuàng)新化、專業(yè)性綜合型的商業(yè)新形象 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

（1）宏觀層面：

榮昌匯宇家私市場——全國建材家私產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的門戶。

區(qū)域市場龍頭行業(yè)的制高點。

（2）中觀層面：

榮昌匯宇建材家私市場——榮昌城市的新城標(biāo)

榮昌匯宇建材家私市場——榮昌城市商業(yè)經(jīng)濟的新引擎。

榮昌匯宇建材家私市場的出現(xiàn)，必將引領(lǐng)榮昌建材家私等行業(yè)全面升級，從產(chǎn)業(yè)帶動和城區(qū)經(jīng)濟上給榮昌帶來一次快速的啟動和提升。

（3）微觀層面：

大——從建筑規(guī)模上，榮昌匯宇建材家私市場是榮昌地區(qū)迄今為止最大的商業(yè)建筑。所以說它是商業(yè)航空母艦一點也不為過。全——從商品品類上，榮昌匯宇建材家私市場集多種產(chǎn)品之大成。旺——每年1000萬的市場培育基金，為營造濃厚的商業(yè)氣氛提供了條件，是當(dāng)仁不讓的商業(yè)旺地。萬千商機，盡蘊其中。優(yōu)——無微不至的“一站式”服務(wù)。即對經(jīng)營者有非常大的意義，也對將來的消費者有意義。

高——這里的高是指高額的投資回報率。這一點對于投資型客戶有著非常大的吸引力。

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（三）功能定位

功能說明

（1）展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是榮昌匯宇建材家私市場的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，依托榮昌縣城對于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣市極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑，使本項目成為輻射渝西地區(qū)的建材家私綜合商品交易中心。展示、交易功能將成為本項目的核心引擎。

（2）廣告推介功能區(qū)

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高榮昌匯宇建材家私市場的檔次和水平；市場可以邀請商委、經(jīng)委、知名經(jīng)濟學(xué)者等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為商家有計劃、有主題地組織各浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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種會展和廣告推介。

（3）產(chǎn)品批發(fā)、零售功能

這是榮昌匯宇建材家私市場的核心功能區(qū)，綜合性、多元化專業(yè)建材家私市場，集中榮昌二級以上的商品代理商和經(jīng)銷商，使市場年交易額在5億元以上，商圈人口100-150萬輻射整個渝西川地區(qū)。

（4）倉儲物流功能

榮昌匯宇建材家私市場作為榮昌最大、輻射渝西地區(qū)的商品交易中心，倉儲物流功能是重要組成部分。結(jié)合目前榮昌市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的交易形式提供小包裝，并集中配送。

（5）信息服務(wù)功能

信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體（雜志、報）、Internet網(wǎng)絡(luò)。

（6）商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)

榮昌匯宇建材家私市場的廣大商家在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。大多數(shù)市場的商家由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。（7）管理功能

管理是保證交易的正常化的基本保障。組織由政府有關(guān)部門、商業(yè)管理公司和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會。制定和修改市場浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司 的管理規(guī)定；解決市場糾紛和分歧；檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；處理緊急情況的問題；組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動；爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；成立具有行業(yè)特點的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。(四)客戶群定位

1．城區(qū)中小個體經(jīng)營戶及投資者（約占35%）

根據(jù)我們對市場的調(diào)研顯示：目前中心商圈的商鋪75%以上為租賃經(jīng)營，但這些經(jīng)營戶60%以上想擁有自己的商鋪，而目前能夠滿足他們要求的物業(yè)并不多，他們要求物業(yè)性價比較高，而且有較大的升值潛力。還有相當(dāng)一部分有一定存款的非經(jīng)營戶或買斷工職者，都有投資或租賃經(jīng)營的要求。這類投資者一般較理性，他們能夠承受的總價在25萬以內(nèi)，多選擇一次性付款或銀行按揭。2．周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資者（約占15%）

這類投資者多是爆發(fā)戶或鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，他們的投資理性比前者要差，只要廣告?zhèn)鞑ス膭恿姡妥阋源騽悠渫顿Y，但這類投資者更看重物業(yè)位置和外立面，所以在推廣上要注意區(qū)位優(yōu)勢的渲染、案場包裝和現(xiàn)場氣氣氛的營造，這類投資者分期付款或一次性付款的較多。

3．政府中、高層公務(wù)員（約占20%）

這類投資者比較看好的商業(yè)發(fā)展前景，他們大多是灰色收入者，隱性收入較多，投資行為較謹(jǐn)慎，考察和觀望期較長，但如果抓住他們的“心理”之后，是能夠爭取的。4．市場經(jīng)營商家（約占10%）浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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這類投資者在乎市場長久經(jīng)營的可能性，在乎購買與租賃間的成本劃分，投資比較謹(jǐn)慎，主要看中物業(yè)的保值和市場的持續(xù)經(jīng)營。5．外出務(wù)工返鄉(xiāng)者（約占5%）

值得一提的是榮昌的外出務(wù)工者眾多，每年對榮昌的回款超過2億人民幣，且榮昌外出務(wù)工者的就業(yè)檔次較高，非簡單的出賣體力，因而購買力強大。這類投資者屬于典型的沖動型客戶，主要憑借自己的判斷，比較好引導(dǎo)。

6．專業(yè)投資型客戶（約占15%）

這類投資者的投資行為非常理性，有著豐富的投資經(jīng)驗，他們主要看中物業(yè)的價格和增值空間，同時擔(dān)心投資的風(fēng)險和收益。

三、項目整合營銷的戰(zhàn)略構(gòu)思

我們尋找房地產(chǎn)市場營銷的規(guī)律性，我們預(yù)測市場，但我們?nèi)匀粡娬{(diào)風(fēng)險，特別是在激烈競爭的市場環(huán)境下。我們認為，再周密的計劃，都有可能被突變的市場侵襲得全盤崩潰，所以，在一般規(guī)模的項目開發(fā)中，我們規(guī)避風(fēng)險的基本原則是：兵貴神速。強調(diào)盡量縮短銷售周期，且用市場的資金去運作項目，減少開發(fā)商自身資金的風(fēng)險投入，以資本的低投入獲取高回報。

商業(yè)物業(yè)要想銷售成功，首先必須經(jīng)營成功，在推廣過程中不能只考慮物業(yè)銷售，而重點要考慮如何經(jīng)營，經(jīng)營氛圍的形成與否，直接影響著投資者的信心和物業(yè)的銷售。只有成功的經(jīng)營，才能贏得投資者、經(jīng)營者和顧客，最終才會因商業(yè)價值的抬高而提升物業(yè)價值，浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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獲取理想的收益。

根據(jù)我們長年操作商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)驗和榮昌縣域以及項目自身的特性，可以看出，項目所有銷售和招商的難點、問題都集中在人們對于市場的“信心”上，因此我們所有的工作都將圍繞著這一核心問題展開。

那么怎樣增強人們心目中對于市場的信心呢？

經(jīng)過對榮昌廣泛的市場調(diào)研和對相關(guān)經(jīng)濟、人文、民風(fēng)等要素的把脈，我們發(fā)現(xiàn)要想樹立百姓心中的“信心”，必須利用高規(guī)格、大氣勢的炒作，通過公關(guān)活動、廣告、促銷三大手段，在硬性廣告的鋪墊下，憑借政府營銷等“親民”手段（政府效應(yīng)是百姓最容易接受的引導(dǎo)方式），樹立市場品牌，增強投資信心，有效制造并利用“羊群效應(yīng)”等多種因素，方才實現(xiàn)到預(yù)期目標(biāo)。

綜合各方利弊，我們最終將市場整合營銷的總體戰(zhàn)略運營思路總結(jié)如下：

第一，以新聞公關(guān)、“政府營銷”等公關(guān)活動制造等系列新聞大事件吸引全城關(guān)注！

第二，以立體式轟炸廣告、新聞報道、促銷活動，炒作規(guī)模外銷帶動火熱內(nèi)銷；制造大壓力氛圍促成本地客戶迅速成交！

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（一）廣告

以獨立廣告為主，憑借多種媒介載體，配合公關(guān)、促銷活動，形成硬性廣告和軟性宣傳交替使用，在使百姓強制性接受信息的同時，營造更好的企業(yè)形象，增強對項目的投資信心。◆獨立廣告（硬性廣告）

利用多種廣告媒介，大規(guī)模發(fā)布銷售相關(guān)信息，進行全方位立體式轟炸宣傳，引動全程關(guān)注（投資）。（1）大型戶外廣告

（2）燈箱、刀旗廣告

（3）電視廣告、滾動字幕、手機短信廣告

（4）汽車（長途汽車）內(nèi)吊旗、車身廣告（5）規(guī)模DM單和帶有宣傳性質(zhì)的高品質(zhì)紙巾。

（二）公關(guān)活動

◆ 新聞公關(guān)：開業(yè)及外資新聞炒作

目標(biāo)：塑造項目品牌形象，強化項目規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢，“制造新聞事件”引發(fā)全城投資興趣。

事件1：市、縣各級政府領(lǐng)導(dǎo)隆重聚會，為市場發(fā)展出謀獻策，并在各項政策上給于重點支持，確保項目作為榮昌支柱型產(chǎn)業(yè)市場長久持續(xù)經(jīng)營。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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事件2：浙商齊聚榮昌，準(zhǔn)備大規(guī)模投資市場商用物業(yè)。專訪全國投資專家（浙江騰龍房地產(chǎn)投資機構(gòu)董事長鄭明建先生），大勢炒作“浙江投資購房團”來榮置業(yè)投資。

事件3：商家經(jīng)營火爆，市場前景大好。（對經(jīng)營商家的系列報道）廣告配合：1.《新榮昌》《渝西消費指南》對市場作系列專題報道，由項目外地招商到投資興建再到經(jīng)營開業(yè)，逐漸進行項目推薦。炒作市場經(jīng)營火爆（商家專訪），“浙江投資購房團”“西藏購房團”等外資將大量涌入（投資專訪）。

2．電視、電臺的系列新聞報道 3．DM單的大范圍迅速傳播 ◆“政府營銷”公關(guān)

事件1：在10月底，聯(lián)合政府，由縣政府主辦，招商局、國土局、規(guī)劃局、商委等單位協(xié)辦，匯宇集團承辦“2006榮昌城市商業(yè)發(fā)展高峰論壇”。邀請城市發(fā)展、商業(yè)規(guī)劃的專家、縣委及各機關(guān)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)名人、各大商會代表等參加，把“匯宇建材家私市場項目投資推薦會”作為論壇的一個組成部分，并電視、報媒追蹤連續(xù)報道。

目的：抓住政府中、高層公務(wù)員，建材家私類和其他行業(yè)的目標(biāo)客戶，憑借政府“高規(guī)格”的論壇，突顯項目與政府的“關(guān)系”，樹立匯宇市場的實力和氣勢，表現(xiàn)出匯宇扎根榮昌、建設(shè)榮昌的決心，逐步建立投資信心。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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事件2：“匯宇扶貧大使獻愛心渝西行”，為期1個月，對渝西地區(qū)條件最落后的6個區(qū)域的200名兒童進行捐助（選擇6名進行長期捐助，作先前報道），邀請渝西各電視報刊媒體做系列追蹤報道。

目的：借助善舉，建立百姓心中的良好企業(yè)形象，消除對企業(yè)特別是外來企業(yè)的一般性排斥，增進百姓對匯宇的了解和認可。

事件3：聯(lián)合榮昌政府舉辦“2006年榮昌縣十大杰出青年”社會評選活動，活動期限3個月，舉行行業(yè)提名、事跡報道、社會公選、頒獎晚會四大活動。

目的：通過政府做軟性宣傳，表現(xiàn)匯宇對榮昌建設(shè)的關(guān)心，無形中影響人們心中匯宇市場與榮昌縣政府的“關(guān)系”，進一步讓百姓認知匯宇，利用依托政府的軟性廣告增強投資者的投資信心。

廣告配合：《新榮昌》、《渝西消費指南》新聞、軟廣告連續(xù)報道。

電視臺、電臺新聞追蹤報道 戶外廣告牌（公益性）

（三）促銷活動 關(guān)鍵詞：羊群效應(yīng)

所謂的羊群效應(yīng)，主要指業(yè)界意見領(lǐng)袖的影響下，能夠產(chǎn)生吸引浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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眾多意見跟隨者產(chǎn)生購買的行為效應(yīng)。我們試圖通過吸引業(yè)界意見領(lǐng)袖（主導(dǎo)型客戶）的目光與注意力，通過他們的意見影響，來吸引和帶動支撐型客戶，甚至邊際型客戶的購買意向。目標(biāo)：增強投資信心和物業(yè)投資前景，促成火暴銷售 事件1：系列優(yōu)惠活動，讓客戶嘗到甜頭

開盤期間把所有折扣放至最低，前100名下單（簽定銷售合同）客戶可獲得1888元—4888元的現(xiàn)金獎勵，制造開盤熱銷的氛圍，引發(fā)羊群效應(yīng)，拉動項目銷售。事件2：開盤慶典

開盤慶典主要是以重展示項目商業(yè)價值及發(fā)展商實力為主； 事件3：系列的大型文藝表演活動（招商配合），持續(xù)聚集人氣，營造市場火熱的經(jīng)營場面。

事件4：舉行“旺鋪拍賣”活動，低價起拍，吸引人氣。事件5：“每周現(xiàn)金大放送，十倍利潤等你拿”

即：登記客戶（30人一組）抽取現(xiàn)金獎券活動，分別設(shè)置一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3）名，獲獎?wù)卟坏瓤梢缘玫?00元、300元、100元的現(xiàn)金獎勵和同等價值的代金券，憑此代金券可在購房時按代金券價值的10倍沖抵房款。廣告配合： 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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《渝西消費指南》《新榮昌》硬性平面廣告 電視臺硬性廣告、戶外硬性廣告

四、內(nèi)部認購期（開盤前）廣告推廣計劃

一、廣告發(fā)布執(zhí)行計劃 1．DM單

數(shù)量：10萬份

發(fā)放時間：10月1日起至開盤前

發(fā)放區(qū)域：榮昌縣城、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及臨縣（市）2．樓書

數(shù)量：1萬份

發(fā)放時間：開盤至售馨

發(fā)放區(qū)域：售房部、外銷展場 3．戶外大型廣告牌

數(shù)量：3塊

發(fā)放時間：2006年9月30日——2007年2月30日

發(fā)放區(qū)域：成渝高速路1塊

高速路出口至項目之間1塊 縣城內(nèi)1塊

4．燈箱（刀旗）廣告

數(shù)量：60塊

發(fā)布時間：2006年10月8日至2007年5月8日

發(fā)放區(qū)域：項目出口干道（成渝路）向左右兩頭延伸各浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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500米

縣城內(nèi)兩條干道各125米

5．公交車身廣告（以廣告語為主）

數(shù)量：5輛

發(fā)布時間：10月1日前

發(fā)布區(qū)域：2、4、5、6、7各一輛

6．長途汽車內(nèi)拉旗廣告

數(shù)量：20輛

發(fā)布時間：2006年9月30日——2007年3月1日

發(fā)布區(qū)域： 重慶至榮昌長途汽車（15輛）

榮昌至成都長途汽車（2輛）

榮昌至永川（3輛）

7．榮昌電視臺閉幕后整版固定畫面廣告、榮昌新聞前硬性廣告以及滾動字幕（高收入群體夜歸家后愛看電視，公務(wù)員群體愛看新聞）

發(fā)布數(shù)量：7天

發(fā)布時間：黃金時段

8．鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象墻及橫幅

發(fā)布數(shù)量：每個鎮(zhèn)2面墻體，4條橫幅

發(fā)布時間：2006年9月30日——2007年3月30日 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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發(fā)布數(shù)量：榮昌縣域主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)

9．短信

運用電信強大的網(wǎng)絡(luò)傳播，在項目各階段推廣熱點上擴大受眾。10．報媒、雜志廣告（如：《新榮昌報》、渝西消費指南）

11．啟動外銷宣傳（包括DM單發(fā)放、項目投資推薦會等）

二、廣告發(fā)布各項內(nèi)容 ▲ DM單設(shè)計文案：

1．廣告語

（1）主題廣告語：

榮昌匯宇建材家私市場獨立產(chǎn)權(quán)旺鋪全國同步銷售預(yù)約登記中！

要第一筆財富，還要更多財富

買鋪養(yǎng)老，一鋪富三代！

（2）副廣告語：

您買鋪，我培育，即買即收3年租！

感受輕松賺錢的另一種方式，體驗商鋪飛速增值的意外驚喜！

把握今天的機會，贏取明天的財富！財富寶地，空前規(guī)模，匯宇集團實力鉅獻！1000萬市場培育基金，保障市場火暴經(jīng)營！

2．系列賣點廣告

（1）渝西唯一專業(yè)化綜合性建材家私市場，搶占稀缺財富資源！

縱觀大江南北，一個不爭的事實是：地區(qū)唯一性，規(guī)模性的物浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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流集散地必然帶來巨大的商機，菜園壩如是，朝天門如是。而今，渝西地區(qū)規(guī)模最大，規(guī)劃最科學(xué)的專業(yè)化綜合性建材家私市場——匯宇建材家私市場已隆重開業(yè)，它的面市必定會給整個渝西地區(qū)創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。匯宇市場“店-街-城”先進規(guī)劃，保證了所有鋪面都臨街，都具備巨大的升值空間，匯宇市場已經(jīng)成為渝西人民關(guān)注和投資的熱點。

（2）搶灘龍頭行業(yè)旗艦，穩(wěn)作賺錢“蹺腳老板”！

占據(jù)榮昌建材的龍頭行業(yè)，匯宇市場在短短2年間，正用不可爭辯的事實譜寫著它財富的神話，它顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)市場，縣域內(nèi)建材家私市場的領(lǐng)軍企業(yè)和品牌商家紛紛涌入市場，作為渝西建材家私行業(yè)的旗艦，市場商鋪的升值既買即能體現(xiàn)，在這里投資絕對讓你穩(wěn)作賺錢“蹺腳老板”！

（3）省、市、縣各級政府的重點關(guān)注和大力支持，決定項目成功的必然！（配照片）

作為榮昌縣支柱型產(chǎn)業(yè)項目，榮昌匯宇建材家私市場是重慶市重點招商引資項目，市場從一開始就受到了浙江省、重慶市以及榮昌縣等各級政府的重點關(guān)注和大力支持，預(yù)計每年4億的營業(yè)額將直接拉動榮昌經(jīng)濟和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，項目的成功將成為必然！

（4）四重保障，投資無憂！

第一重，先開業(yè)再銷售，所有銷售物業(yè)均為現(xiàn)房，不必擔(dān)心面積誤差，不必擔(dān)心交房和辦證，不必擔(dān)心市場經(jīng)營等諸多問題。

第二重，中國企業(yè)500強浙江匯宇營建集團億元巨資投入，浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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1000萬市場培育基金，三年8%反租政策，讓投資者獲取真正實力與升值的保障。

第三重，專業(yè)運營管理，讓市場如虎添翼，為市場長期穩(wěn)定經(jīng)營提供服務(wù)保障。

第四重，“3：7”的現(xiàn)代運營模式，保障投資零風(fēng)險。投資商根據(jù)市場滾動發(fā)展和商家的需求，目前只對外銷售30%的商鋪，其余大部分物業(yè)將作為公司固定資產(chǎn)進行經(jīng)營。這樣即便于市場的統(tǒng)一管理、火熱經(jīng)營，又避免了“人去樓空”銷售陷阱，使投資風(fēng)險基本降至為零。

（5）優(yōu)惠不斷，驚喜不斷！

轉(zhuǎn)動財富輪盤，現(xiàn)金大獎等你拿！

開盤前后購買商鋪的客戶均可享受最低折扣，升值只需瞬間。而且即開盤之日起，凡購買匯宇市場商鋪的前一百名客戶，均有機會轉(zhuǎn)動財富輪盤，獲取1888元——4888元的現(xiàn)金大獎，中獎百分百！

3．標(biāo)準(zhǔn)段落

投資商：浙江匯宇營建集團

商業(yè)管理：榮昌縣匯宇建材家私市場有限公司

整合營銷：重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000

▲樓書設(shè)計文案框架 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

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1．匯宇市場簡介 2．匯宇營建集團簡介 3．商業(yè)地產(chǎn)投資（商鋪）理念 4．匯宇市場賣點的羅列與詮釋

▲戶外大型廣告牌設(shè)計文案（尺寸待定）

1．成渝高速路（1塊）內(nèi)容：

感受輕松賺錢的另一種方式，體驗商鋪飛速增值的意外驚喜！

榮昌匯宇建材家私市場即將開盤，全國銷售預(yù)約火暴登記中

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000

2．高速路出口至項目之間（1塊）內(nèi)容：

榮昌匯宇建材家私市場即將開盤，全國銷售預(yù)約火暴登記中

財富寶地，空前規(guī)模，浙江匯宇集團實力鉅獻！您買鋪，我培育，即買即收3年租！項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000

3．縣城城區(qū)內(nèi)（1塊）內(nèi)容：

買建材，到匯宇；買家私，到匯宇！

買建材類獨立旺鋪，更要到匯宇！浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000 ▲燈箱（刀旗）廣告、長途汽車內(nèi)拉旗廣告、公交車身廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象墻設(shè)計文案

1．推薦廣告語：

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把握今天的機會，贏取明天的財富！財富寶地，空前規(guī)模，匯宇集團實力鉅獻！1000萬市場培育基金，保障市場火暴經(jīng)營！買建材，到匯宇；買家私，到匯宇！

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前一百名客戶，均有機會轉(zhuǎn)動財富輪盤，獲取1888元——4888元的現(xiàn)金大獎，中獎百分百！

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000 2．搭配底圖：

項目平面、立面效果圖

財富圖示等

五、銷售執(zhí)行策略 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

（一）總體策略

根據(jù)項目的自身特點，考慮各方綜合因素，我們將采用逐步推進，限量發(fā)售的總體銷售策略，利用我公司獨有的外銷渠道，通過炒作外銷帶動項目火熱內(nèi)銷。整個項目將采用榮昌、成都、西藏、臺州、溫州、義烏、紹興、寧波、重慶九大城市全國同步銷售體系和分區(qū)銷控的手段，確保項目在短時間內(nèi)順利完成銷售目標(biāo)。

（二）價格策略

房地產(chǎn)項目營銷售常用的價格策略有低開高走和高開低走兩種。基于項目的特征和目前重慶市的房地產(chǎn)環(huán)境不宜采用高開低走策略。因此，項目的入市價時我們將采取低開高走策略，使入市價格具有相當(dāng)?shù)膹椥钥臻g，保持較強的競爭力，做到順利啟動，逐步提升，既能讓先購者的物業(yè)升值，也能使投資人具有炒作的空間。

但需要說明的是，價格提升時間及漲幅主要根據(jù)當(dāng)時市場及項目銷售情況而定，盡量避免主觀臆斷，應(yīng)當(dāng)采取小幅涉漲的方式來保持價格競爭力，杜絕價格一次升幅太大的現(xiàn)象。

（三）銷售政策 1．優(yōu)惠折扣：

（1）自營型業(yè)主（市場內(nèi)租賃業(yè)主，憑租約合同）：

A愿意返租的客戶一次性付款：9.7折 按揭付款：9.9折

B不愿意返租的客戶一次性付款：9.2折 按揭付款：9.5折 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

（2）投資型客戶：

一次性付款：9.7折

按揭付款：9.9折 2．促銷政策

（1）轉(zhuǎn)動財富輪盤，贏取現(xiàn)金大獎！

即：前100名客戶（以簽定銷售合同為準(zhǔn)），均有機會轉(zhuǎn)動財富輪盤，贏取1888元——4888元的現(xiàn)金大獎，百分百中獎！

（2）“每周現(xiàn)金大放送，十倍利潤等你拿”

即：登記客戶（30人一組）抽取現(xiàn)金獎券活動，分別設(shè)置一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3）名，獲獎?wù)卟坏瓤梢缘玫?00元、300元、100元的現(xiàn)金獎勵和同等價值的代金券，憑此代金券可在購房時按代金券價值的10倍沖抵房款。

浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構(gòu)

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

結(jié) 束 語

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃有限公司獲貴司委托，成為榮昌匯宇建材家私市場之策劃及銷售代理，將以高效率、高素質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn)為浙江匯宇營建集團提供全方位的策劃服務(wù)及銷售配套服務(wù)，使該項目在當(dāng)前激烈的重慶市商業(yè)地產(chǎn)市場中脫穎而出。并同時將客戶需要的市場元素不斷滲入項目中，最大程度地降低浙江匯宇營建集團所面對的市場風(fēng)險并提高經(jīng)濟效益。

在此，我們預(yù)祝“榮昌匯宇建材家私市場”項目取得驕人業(yè)績！

重慶中盈決策房地產(chǎn)營銷策劃公司

2006年9月27日

第五篇：小學(xué)科學(xué)教研組工作總結(jié)-匯宇小學(xué)

“優(yōu)化設(shè)計，成長師生，研究著回歸教育的原點”

——匯宇小學(xué)2013-2教導(dǎo)處（教科室）工作計劃

一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)、和諧發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照上級教育主管部門的總體要求和學(xué)校工作意見的整體部署，以新一輪基礎(chǔ)教育課程改革實驗為主線，繼續(xù)以發(fā)展學(xué)生和成長教師為工作基點，圍繞“課改、提質(zhì)、創(chuàng)新、品牌”的教育命題，創(chuàng)新過程性管理，提升實踐有效性，深入履行“合作、服務(wù)、研究、引領(lǐng)”的部門職能，繼續(xù)推進“五大行動”的實踐與研究，逐步定格富有激情的教科研校園新文化，提升教科研工作雙向統(tǒng)籌與優(yōu)化整合的實踐成效，穩(wěn)步提升學(xué)校教科研品質(zhì)與教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作愿景

讓每一位學(xué)生在匯小體驗優(yōu)質(zhì)多元的創(chuàng)新教育。讓每一位老師在匯小融入激情共贏的合作團隊。讓每一次活動在匯小展現(xiàn)規(guī)范有效的教研文化。

三、行動口號

學(xué)生——做好自己 實踐責(zé)任 放飛夢想 教師——個性定位 團隊經(jīng)營 攜手成長 管理——服務(wù)師生 創(chuàng)新引領(lǐng) 研磨品牌 四、二度思維

個體——設(shè)計 研究 反思 實踐 特色 團隊——合作 創(chuàng)新 拓展 優(yōu)化 塑形

五、工作預(yù)設(shè)

1.關(guān)注“學(xué)為中心，以學(xué)定教”生本課堂的實踐與研究。

教導(dǎo)處（教科室）繼續(xù)關(guān)注區(qū)教研室倡導(dǎo)實施推進項目“‘教學(xué)生學(xué)’課堂教學(xué)新范式建構(gòu)與實踐研究”，結(jié)合學(xué)校實際，務(wù)實開展課堂研磨，著重關(guān)注語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、美術(shù)、音樂、體育等學(xué)科的有效范式研磨。

教導(dǎo)處和教科室充分依托學(xué)校與教師進修學(xué)校、教研室相鄰的優(yōu)越地理位置，創(chuàng)設(shè)教師開展課堂教學(xué)展示活動平臺。本學(xué)期的教科研活動體現(xiàn)教研活動的層次性，教師參

小課題1）個市級立項課題，2個區(qū)級規(guī)劃課題，1個區(qū)級招標(biāo)課題，9（7+小課題2）個區(qū)級學(xué)科立項課題，6個獎勵學(xué)科課題（名額待定），6個市級送評學(xué)科課題，4個（年會3+發(fā)表1）科協(xié)論文送評，合計32項科研項目肯定了我們團隊教科研整合運作方向與行動是有效性和新機遇。重點關(guān)注團隊C組的綜合實踐、品德勞技、心理特教學(xué)科組的師資結(jié)構(gòu)調(diào)整與研訓(xùn)，教科研核心項目的定位與設(shè)計。

3.分層培養(yǎng)，關(guān)注教師專業(yè)成長的實踐研究。

學(xué)校教導(dǎo)處（教科室）特別關(guān)注教師的定向培養(yǎng)，實施“青藍師訓(xùn)工程”、“學(xué)科品牌項目核心團隊”、“匯藍協(xié)作組”等團隊式合作發(fā)展新行動策略，為新一輪名優(yōu)教師的評選建構(gòu)成長綠色通道，培訓(xùn)具有“層次性、主題性、結(jié)構(gòu)性、實踐性、輻射性和實效性”特點，既成長團隊成員，也厚實學(xué)校師資的整體發(fā)展。

語文學(xué)科：結(jié)合“青藍師訓(xùn)”工程，適時組織參加“語文主題學(xué)習(xí)”高端培訓(xùn)；開展“青藍師訓(xùn)工程”之“閱讀教學(xué)”主題研訓(xùn)（王立峰與戴晨怡，徐贊芳與王燦權(quán)，章利丹與俞瀟瓊師徒結(jié)對展示）。

數(shù)學(xué)學(xué)科：結(jié)合“數(shù)學(xué)活動室”建設(shè)，組織課題核心組成員適時擇校外出學(xué)習(xí)；開展“青藍師訓(xùn)工程”之“趣味數(shù)學(xué)游戲教學(xué)”主題研訓(xùn)（朱芬芳與酈莎莎）。

英語學(xué)科：結(jié)合英語社團課程建設(shè)和夏令營活動課程建設(shè)，開展團隊課題研究（謝瑋瑋與王懿珊、夏榮梅與傅穎）。

科學(xué)學(xué)科：開展“青藍師訓(xùn)工程”之“趣味科學(xué)游戲教學(xué)”主題研訓(xùn)（沈洋與瞿夢溪）。

音樂學(xué)科：參加市小管會優(yōu)質(zhì)課評比；郭楚楚老師參加校內(nèi)鼓號隊外聘老師“一對一”研修活動；鐘柳青開始校內(nèi)二胡社團外聘老師“一對一”研修活動。

體育學(xué)科：結(jié)合“自制教具和武韻”課題研究，開展“青藍師訓(xùn)工程”主題研訓(xùn)。美術(shù)學(xué)科：結(jié)合“水墨畫教學(xué)”區(qū)域研討活動，開展“青藍師訓(xùn)工程”之校本課程課堂研訓(xùn)（夏林祥與陳賽、樓航平）；夏林祥老師參加為期一學(xué)期的第一階段高端培訓(xùn)。

心理特教：夏樂娟、錢彩萍、朱華娟、楊美麗老師準(zhǔn)備參加全國心理健康資質(zhì)教師培訓(xùn)，謝麗燕老師參加區(qū)心理健康工作坊研訓(xùn)，開展40℅以上教師的心理健康資質(zhì)培訓(xùn)；結(jié)合課題研究，開展微課設(shè)計與應(yīng)用（朱秋月與待定新老師）。

品德勞技：結(jié)合種植樂園運作，開展開放性課堂教學(xué)研訓(xùn)（王海祥、陳君）。學(xué)校結(jié)合常規(guī)工作，務(wù)實抓好每一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)與評價，有方向的將以上教師列入各

4.亮點：完成數(shù)學(xué)活動室的整體創(chuàng)建；啟動數(shù)學(xué)活動室低段趣味游戲的定時開放；完成第一學(xué)段第一期1-2個項目的趣味游戲案例創(chuàng)編，并逐步投入應(yīng)用與研究。

*英語學(xué)科——匯綠快樂英語

1.活動：聯(lián)合啟揚教育，做好社團春季入學(xué)成果展示與表彰活動；開展第二屆“說唱玩秀”英語節(jié)活動；設(shè)計并實施教育集團第一屆，匯小第二屆英語節(jié)活動，進一步豐富活動課程內(nèi)容與內(nèi)涵。

2.社團：優(yōu)化每周五下午定時開設(shè)的英語劇本創(chuàng)作與排演社團課，讓英語更加多元化的植入到學(xué)生的展示中，實現(xiàn)快樂英語的方向性、課程化與精品化。

3．研究：英語課本劇社團運作與夏令營活動課程建設(shè)研究。

4．亮點：啟動“英語主題夏令營微型課程”和“社團課本劇課程”的設(shè)計、實踐與研究。

*科學(xué)學(xué)科——趣味科學(xué)實驗

1.推廣：繼續(xù)研磨區(qū)級名師大講堂電視錄制課，將“低碳設(shè)計，玩轉(zhuǎn)材料，趣味探究”的科學(xué)理念輻射到全區(qū)；結(jié)合科學(xué)探究實驗室，在此基礎(chǔ)上設(shè)計與實施小學(xué)科學(xué)探究實驗室微型課程。

2.研究：《創(chuàng)新設(shè)計 玩轉(zhuǎn)科學(xué)——小學(xué)科學(xué)探究實驗室微型課程的設(shè)計與實施研究》課題成果獲區(qū)一等獎送杭州交流評比；科學(xué)低碳趣味游戲微課程設(shè)計與推廣研究。

3.展示：科學(xué)探究實驗室、航空航天科技館繼續(xù)豐富內(nèi)涵向校內(nèi)外師生開放交流。4.交流：科學(xué)組側(cè)重“教具研制”核心項目研究，并將“教具研制”與學(xué)生“趣味游戲科學(xué)”項目整合，實現(xiàn)資源的共享。

5.亮點：舉辦集團“玩轉(zhuǎn)材料 趣味探究”主題研訓(xùn)活動。前期，各成員學(xué)校實施趣味科學(xué)微課程的設(shè)計與實踐研究；

中期，通過團隊展示，研討建構(gòu)“趣味科學(xué)微課程”的教學(xué)范式；上午——大課研討：余偉龍執(zhí)教《制作水鐘》；微課研討：匯宇小學(xué)、新塘小學(xué)、城東小學(xué)、三星小學(xué)、南陽小學(xué)、南翔小學(xué)、赭山小學(xué)7校“趣味科學(xué)微課程”項目實施案例展示研討。其中2-3所學(xué)校的教師代表執(zhí)行現(xiàn)場整體教學(xué)，其余學(xué)校視頻交流。現(xiàn)場教學(xué)時間不超過20分鐘，視頻教學(xué)不超過10分鐘。下午——觀點報告：沈洋講座“趣味科學(xué)微課程”的設(shè)計與走向；組建匯宇小學(xué)教育集團“趣味科學(xué)微課程建設(shè)項目網(wǎng)絡(luò)工作室”（沈洋負責(zé)）；邀請市、區(qū)教研員蒞臨指導(dǎo)。

后期，實踐梳理“趣味科學(xué)微課程”1-2個主題的教學(xué)項目，形成“材料、文本、2.研究：整合學(xué)校水墨畫教學(xué)資源，以“水墨體驗”國畫社團為實踐依托，促進智障學(xué)生學(xué)習(xí)潛能發(fā)展。《資源教室微課程設(shè)計與實踐研究》一等獎參加科協(xié)評比；市、區(qū)級立項課題《入學(xué)，從“心”開始——小學(xué)新生入學(xué)人際關(guān)系適應(yīng)性培養(yǎng)的策略研究》進入后期整理與論證階段研究。

3.亮點：完善學(xué)校心理健康咨詢輔導(dǎo)室的功能區(qū)資源配置和功能開發(fā)； 4.繼續(xù)設(shè)計并實踐新生入學(xué)人際關(guān)系適應(yīng)性培養(yǎng)方面的微型課程； *綜合實踐學(xué)科——植物考研課程

1.活動：深入開展1-6年級全校性的我與蔬菜有個約會——“小種植 大體驗”一年級“我會認蔬菜”，二年級“我想畫蔬菜”，三年級“我來議蔬菜”，四年級“我要種蔬菜”，五年級“我能寫蔬菜”，六年級“我會品蔬菜”綜合實踐系列活動。

2.研究：《超級市場里的超級資源 有限空間里的無限天地——以周邊超市為基地，培養(yǎng)學(xué)生生活化綜合實踐能力的策略研究》團隊成果獲學(xué)科專題一等獎送杭州交流評比。

3.亮點：設(shè)計學(xué)科核心項目，推進《走進植物大課堂》學(xué)科整合新課程建設(shè)。*品德勞技學(xué)科——種植樂園微課程

1.行動：以種植樂園為基地，整合綜合實踐學(xué)科，各班繼續(xù)實施“小種植、大體驗”活動。

2.研究：跟進研究區(qū)級課題《以蔬菜種植為入手，形成學(xué)校勞技課程亮點與特色的實踐研究》，作為學(xué)校勞技學(xué)科校本課程開發(fā)的研究起點。

3.亮點：以四年級為例，設(shè)計、開展開放性勞技課堂教學(xué)（校本課程方向）。追隨李希貴老師的“把我們的行動拿出來研究，把研究的成果付之于行動”的新學(xué)校行動研究核心理念，從小班化課程體系與新行動研究結(jié)合點入手，創(chuàng)新實施教研科研一體化管理模式，在學(xué)校“師生團隊文化、管理機制文化、校際合作文化、教學(xué)資源文化”等項目實踐研究中，打造3+7學(xué)科教學(xué)品牌。通過行動研究，目前逐漸形成了“語文主題學(xué)習(xí)、少兒水墨體驗、葫蘆絲小器樂”內(nèi)置式校本整合課程和“數(shù)學(xué)趣味游戲、快樂英語活動、匯綠科技活動、少兒武韻健身、植物考研、資源長廊、責(zé)任教育”外延式校本活動新課程模型。

5.校本培訓(xùn)，關(guān)注教師校本培養(yǎng)的實踐研究。

（1）新設(shè)課件制作基礎(chǔ)與提高班培訓(xùn)項目（校外機構(gòu)）。

標(biāo)的逐個突破。我們新學(xué)期的新行動思維是“有方向的教學(xué)能成長孩子的一生，有行動的研究能成長教師的教學(xué)，有研究的教學(xué)能七彩孩子的童年”，我們攜手一路追尋合作、激情、浪漫的匯小教育！

2014，我們將把31項新研究成果付之于新的教育教學(xué)行動之中，以“新學(xué)校、新課程、新理念、新行動、新品牌”為教育教學(xué)新行動導(dǎo)向，打造富有激情的多元學(xué)科項目品牌！讓孩子、老師們幸福行走在品質(zhì)、浪漫的匯小之旅，展示在全國、省、市、區(qū)各級舞臺！

2014，是教導(dǎo)處、教科室實施“五大行動”的階段性收盤階段，“團隊、機制、合作、資源、品牌”五大元素將在新學(xué)期中爭取更高的飛躍與塑形，逐步展露匯小教科研校園新文化綜合實力與特色！

蕭山區(qū)匯宇小學(xué)教導(dǎo)處（教科室）

二○一四年二月九日