第一篇：銷售渠道是企業最重要的資產只之一

銷售渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關系，有健全的銷售網絡，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那么企業要靠什么手段來“掌控”經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以后甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那么這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

基于經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。

2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。

3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。

二、品牌掌控：

現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道管理的角度上，產品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經銷商也要樹立自己的品牌，但是經銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經銷商的品牌是附加在所代理主要產品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經銷商的品牌的價值就會大打折扣。

對于經銷商來講，一個品牌響亮的產品的作用是什么呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。一般來講暢銷的產品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業利潤的主要來源。但是暢銷的產品的需要經銷商的市場推廣力度比較小，所以經銷商的銷售成本比較少，還會帶動其他產品的銷售。這樣可以從其他產品上面找回來利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經銷商資金的周轉速度。

所以企業只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。

三、服務掌控：

一般來說經銷商的管理能力要比企業弱，經銷商的人員素質要比企業差。企業有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，經銷商可能是親戚或朋友居多。很多經銷商在發展到一定的時期以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業指導，有一些想借助一些大學的教授或者專業的咨詢公司來幫助自己提高管理水平，最后往往發現對方不能滿足自己的真實需求，不能達到自己的期望，費用也比較高。

現代營銷中所倡導的顧問式銷售就可以專門用來解決這個問題。所謂顧問式銷售就是企業的銷售代表不僅僅是把產品銷售給經銷商，而是要幫助經銷商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表給經銷商的是一個解決方案。這個解決方案能解決經銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠的贏利問題。

企業日常的銷售都在固定的平臺上面正常進行，很多企業的銷售已經實現了“銷售自動化”，商務助理就可以完成日常的銷售工作了。銷售代表如果把精力放在自身水平的不斷提高上，不斷在企業接受充電，根據經銷商的需求開展不同的培訓課程，對經銷商的業務人員、管理

人員進行培訓。這樣可以使銷售代表的能力得到的提高，可以提高經銷商人員的專業性，同時可以促進經銷商之間的知識交流，提高經銷商整體水平。

在這樣的解決方案的貫徹中，企業充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業在思想上面控制了經銷商，這樣的師生關系是牢不可破的。這樣的渠道還會出現“叛變的問題”嗎？對于企業來講，培訓經銷商，幫助經銷商加強管理，這樣的投入，和市場推廣的投入相比較，要省很多。

四、終端掌控：

消費品行業最多用的一個辦法就是直接掌控終端，直接掌控經銷商的下家.。有一些企業是順著做市場，也就是先在當地找到合適的經銷商，在幫助經銷商做業務的過程中逐步掌握經銷商的下家和當地的零售店。也有一些企業是倒著做市場，也就是企業沒有找到合適的經銷商，或者是企業沒有找經銷商，企業認為做市場最重要，要先做市場再做渠道。企業直接和當地的零售店發生業務關系，通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場，使產品成為暢銷產品。這個時候主動權在企業的手上，再通過招商的方式選擇合適的經銷商來管理市場，完成渠道的建設。

無論哪一種方法，掌控零售店是最根本的目的，要讓零售店首先認同產品、認同品牌、認同廠家的，而不是首先認同經銷商，廠家就有把握在經銷商出現問題的時候，把零售店切換到新的渠道而不影響銷量。具體的手段有幾種：

1、建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立零售店檔案、建立主要店 員小姐檔案、建立競爭對手的檔案，建立經銷商檔案，建立廠家基本情況檔案。這些檔案要在例會的時候經常更新，保證基礎資料的準確性和完整性。

2、建立零售店的會員體系：有一些企業組建了零售店的會員體系，定期舉行活動，增加零售店和廠家的聯系。摩托羅拉不單單有零售店的會員體系，它甚至建立了零售店店員的會員體系，定期舉行會員參與活動，根據店員銷售的手機數量進行積分式獎勵。

3、促銷活動：企業要把促銷活動落實到終端，甚至舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動，只有這樣促銷活動的結果才是有最大效果的，只有這種活動的開展才能增強終端與企業的感情。增強企業品牌的影響力。

4、培訓店員：零售店的店員在銷售中起得作用是最大的。一個性能價格比非常好的產品，如果店員不積極推薦，甚至打擊這個產品，它的命運可想而知。對店員的培訓可以增加她對企業的認同，增加對產品的認同。有助于店員全面了解產品的性能和指標，增加銷售技巧。

以上的只是掌控終端的幾個辦法。最根本的還是要有一個好的檔案，也就是當地市場狀況的基礎數據庫，在這個數據庫的基礎上，開展針對終端的拜訪和舉行各種直達終端的各項活動。

五、利益掌控：

以上的辦法可以說是在服務方面掌控經銷商，考慮的是和經銷商長久合作。但是每一個商家都是要一定的利益作為保障，尤其是短期的利益。這種短期利益要給經銷商多少呢？我們經常聽到銷售代表這樣和公司要政策：再多給點返利吧，給個好價格吧，如果不給，客戶就不和我們做了。果真是這樣嗎？如果經銷商不和我們做了，他還在經營其它的產品，經銷商的變動費用在短期是減少不了多少的，房租等固定費用還會發生，折舊還會發生。如果損失了合作的利潤，就使得他的整體利潤降低，而費用沒有降低多少，也就是說他很可能虧本，這樣轉換風險太大，他是不愿意冒的。這個時候一定會充分尊重企業的意見。也就是企業掌控住了經銷商

那么什么時候經銷商的風險才小呢？如果企業給經銷商帶來的利潤很小，他和企業不合作以后，自己還是有贏利的。那么，這樣的合作關系對經銷商來講是無所謂的，企業也就沒有掌控住經銷商。所以經銷商的掌控除去上面的服務方面，還要在利益上掌控，要給經銷商足夠的利益。換句話說，企業給經銷商的利潤要大于經銷商的純利。只有這個時候，才會讓經銷商在和企業“分手”的時候感到肉疼，才是企業說了算，才是掌控住了經銷商。具體辦法有下面五種：

1、增大自己的返利和折扣，使自己給經銷商的單位利潤加大。

2、增加自己產品的銷售量。

3、降低經銷商其它產品的銷量。

4、降低經銷商其它產品的單位利潤

5、增加經銷商的費用

以上五種方法，前面兩種辦法是一般企業都在采用的，通過不斷地促銷活動，不斷地渠道獎勵來刺激渠道的銷量和單位利潤。中間的兩種辦法的本質就是打擊競爭對手的產品，使對手的銷量和利潤降低。第五種辦法是對經銷商的大損招，最好不要使用，因為渠道的價值就是能以較低的成本進行分銷，如果經銷商費用過大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也沒有了意義。

以上分析只是一個感性的認識，和不方便度量的辦法，銷售代表接觸的最多的是具體的銷售數量，而不是利潤。下面用量化的方法來表示“給經銷商的利潤大于經銷商的純利”。假設：經銷商的總體銷售量是Y，本廠家的銷售量是X，其他產品的單位利潤是T2，本產品的單位利潤是T1；客戶的純利率是M。

廠家掌控經銷商的公式是：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]。

變化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]

從上面的公式，我們知道企業的銷售量要占經銷商總銷量的多少比例就可以掌控客戶了。例如：手機行業的例子，其它產品的單位毛利是T2=20元，廠家的單位毛利是T1=20元，經銷商的純利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是這個廠家要想掌控這個經銷商，他的銷售量要占這個經銷商銷售量66%。

以上公式只是一個粗略估算，商務的實際運做不是這么簡單。每一個理智的商家或廠家，在進行渠道變換的時候都要三思。廠家在切換經銷商的時候，早已經選擇好候補的客戶。商家在切換廠家的時候，也早就選好的新的婆家，很少有沒有征兆的突然切換。但是無論怎樣，以上公式X/Y是每一個銷售代表努力的方向。

如果企業樹立了遠大的遠景，并使經銷商認同；如果在消費者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業培養出來了客戶顧問隊伍，并真正服務于企業；如果企業掌控住了終端，并與終端建立了良好的溝通；如果企業能給經銷商帶來對方拒絕不了的利益。這個企業的發展的前途就是遠大的。這樣建立起來的通過掌控經銷商而形成的一流的渠道，就能掌握行業的發展，實現真正的網絡為王，樹立行業領導者的風范。工作職責：

1.負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見；

2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標；

3.負責公司銷售報表的制作、審核，渠道策略的定制、實施、監督、反饋；

4.負責建立渠道團隊；

5.負責公司新產品的渠道建設。

--------大體如此，但是要根據具體行業和工作而定

第二篇：企業網絡銷售渠道計劃

企業網絡銷售渠道及經驗，針對現在情況，全面衡量自身特點。進行有條理，穩步發展的基本的原則。進行以下步驟發展。從而得到更持久長遠的發展。

一、建立初級服裝網絡的銷售模式。【三天至一周時間】

1、利用淘寶，結合自身的產品，進行搜集素材、品牌欄目 制作版面設計及上傳調試。【試運營形成約三天】

2、斟酌買家需知、店鋪公告、產品介紹、品牌欄目、專業流暢的廣告術語【生動使人容易記得】

3、協調各種部門--時間 人員（攝影→美化→上傳→客服旺旺→定單→發貨→售后（評價，處理問題 例衣服質量-快遞查詢）→收款

根據2.3兩點對其現有的網站進行完善、更新。使之更加詳盡具體。標題，產品圖，介紹要吸引住顧客。【長期】

店鋪策略

（1）我們應該在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得很專業，很有踏實感。

（3）店鋪內的公告欄不要空著，應每在急時地更換店鋪內的情況。

（4）我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復，就知道你不在，暫時就不會繼續發消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態和自動回復。

二、建立完善的推廣【長期】效益隨推廣增加

1、利用淘寶自身推廣功能-加入旺鋪和消保（消保-淘寶的一種對消費者的保障措施，需要交押金1000元左右，能提高網店信譽度，讓顧客買東西更放心！取消消保,沒有經濟糾紛 資金3個月后返還）

2、QQ和淘寶旺旺等聊天工具推廣渠道（利用淘寶自帶軟件淘寶旺旺與客戶溝通-推銷產品，建立QQ買家群，定期發布新品信息，或其他活動信息）

3、同行業論壇推廣渠道貝（找銜接，做產品宣傳，做關鍵字 提高網店流量，更好的讓搜索引擎捕捉到帶來更多的潛在客戶）

4、宣傳單推廣渠道（條件和時間允許，印發傳單在專賣店或其他地點發放，上網購物是流行趨勢，解決很多人沒時間來專賣店購物的弊端，提高銷量）

5、【可選擇項】利用網絡或其他媒體渠道進行商業推廣

6、待補充......推廣是伴隨進行的。當試運行時候就同步開始進行推廣。而且是長久持續的推廣才能啟到應有的效果。

三、建立自己的獨立服裝網站：【建立自己網上品牌樹立威信增加可信度，增加買家購買信心】

因為現在大多數的淘寶網銷售商,是小規的銷售商占主體。那么叫人覺得信譽度高又有幾種渠道呢？最好的方法就是別人沒有的我們有。所以我們需要有自己的獨立網站。這樣一來客戶看完我們淘寶網后，還可以來看我們獨立的網站。使客戶更有信任感。利用現有的素材、設計合適的版面、設計獨立的LOGO、利用宣傳廣告術語等。多方面全面的完善。【根據實際情況定】

四、建立銷售模式型的優惠：開設VIP制度。【提高網站信譽度】

網店的信譽度依然是許多買家衡量一個店鋪的重要指標。因此想方設法提高網店的信譽度顯得十分重要，如何提高淘寶網店信譽？兩個主要思路：

1、利用VIP會員或其他優惠措施，抓住顧客加大購買量。

2.做開業限時秒殺，全場包郵，滿就送，抽獎

五、設鉆石VIP會員。主要針對的是大型的（下家代理商）。可以從數量，包括信譽。等多方面建立長期穩定的銷售渠道。

六、意見征集:

網店的建設是個過程，過程中難免出現錯誤，或者遇到困難！要建立一個意見征集和獎勵制度，聽取大家的意見不斷改進，對有用的建議給予一定的獎勵！

制作網站和網站盈利與發展，是一個長期的發展。可能會伴隨著不同機遇和風險。其規模也要隨市場需要更新和改變。所以初步計劃可能不是非常成熟。還需要長遠的更正改進。

第三篇：處方藥銷售：細節是只蝴蝶

作為處方藥銷售型企業。一般十年、五年、三年的戰略，均在各咨詢專家的建議下，已經完備。依據總戰略，銷售隊伍的戰術也正按計劃執行。可收成卻不令人驚喜。銷售業績，起起伏伏，起起大伏，不起伏伏，不起大伏。

企業←→銷售團隊←→成員，相互之間指責的聲音從未間斷過。

“1963年12月，洛倫茲（Lorenz）在華盛頓的美國科學促進會的一次講演中提出：一只蝴蝶在巴西扇動翅膀，可能會使一場龍卷風在美國的德克薩斯爆發”。

一只小小的蝴蝶扇動翅膀，長時間后就有可能導致一場暴風雨。依此角度剖析，目前醫藥銷售隊伍的困境，與銷售的過程中，某些細節被忽視有直接的關系。這些細節制約了銷售的結果。

換句話說，這些銷售細節是只蝴蝶。

一個處方藥銷售隊伍一般分兩層。一層是：管理者（經理或主管），令一層是：成員（醫藥代表）。在日常工作中，仔細觀察，均有太多的細節被忽視。

管理者（經理或主管）：

周例會

經理或主管組織的每周例會。其真正作用在于充分溝通和徹底解決市場及個人一周來所積累的問題，也用來傳達公司政策及部署任務。但目前的周例會，情況是：首先醫藥代表按著范文來發表形而上的總結，然后是經理或主管的追究與批評，最后是鎖雜的討論交流，用無果而終來形容每次例會一點都不夸張。如此的例會，只能使醫藥代表的后續工作更加困惑，公司的政策更加難于被充分執行。銷售自然會受到影響。

培訓

多數經理或主管認為，培訓是人力資源的事。自己只負責銷售的事。針對藥品學術信息，競品信息，相關臨床信息，醫藥代表心理等方面。經理或主管從不給予醫藥代表無限度、無定期的重復培訓。經理或主管長期的不強調，醫藥代表就會將之淡化。最終的結果是：醫藥代表與醫生之間溝通止步于第一層面，得不到及時的更新升級。醫生處方該藥品時就會缺少學術依據。加上醫藥代表長期心理積壓，未能及時得到疏導，導致其帶情緒工作或離職。最終，醫生受到巨大影響，處方量必然受挫。

表格

為使醫藥代表工作細化及更好監督醫藥代表的日常工作，經理或主管一般都會要求醫藥代表填寫計劃性和分析性的表格。計劃性表格填寫的越緊湊越完善越詳細，經理或主管就會給予肯定，不會實地去監督，致使醫藥代表的工作從真正落實逐漸轉移到表格內容的虛報上。對于分析性表格，經理或主管一般要求醫藥代表獨立的用短時間來完成。迫于時間和理解程度的壓力，醫藥代表很難充分理解，分析和總結出阻礙銷量提升的癥結。使得表格流于表面，對銷售起不到推動作用。

壓貨

為使某月或某個季度銷量的達成，醫藥代表常采取壓貨的方法。對此，經理或主管不予理睬，甚者是支持。一次、二次到多次，醫藥代表對壓貨沖任務是津津樂道。醫生處方工作就會被小視，醫院庫存就會逐漸增加，銷售便會滯緩，醫藥代表漸漸會喪失信心。此市場未來一段時間的銷量將歸到零點。這將嚴重影響本組或公司整體的銷量。

領導

領導的意思是帶領，指導，引導。但中國From EMKT.com.cn文化培育出的領導，被賦予了更多的權利。做領導工作是下級員工最重要的工作。銷售人員最大的客戶是自己的領導。

領導通路路通。經理或主管是醫藥代表的領導。醫藥代表為爭取優等市場、優等政策、優等待遇及躲避公司制度的懲罰。往往去做領導工作。結果，領導欣然接受并樂此不彼。醫藥代表工作重點在領導，而不是醫生。久而久之，哪里要銷量？

成員（醫藥代表）

學術+學術

學術是藥品被用來處方的最重要依據。醫藥代表與醫生交往隨時間增長，情感及熟悉度加深加強。此時，醫藥代表與醫生在藥品學術及其他臨床信息溝通上歸到零位。對于醫生來說，每天都會接觸許多新舊藥品的信息。淡忘及混淆是正常不過的事。若不給予藥品學術有序的重復強調及臨床信息溝通，醫生在處方時就會陷入被動。導致處方量流失。

客戶檔案

為能更好的把握醫生處方需求，建立醫生內部檔案是醫藥代表工作內容之一。目前的檔案仍停留在：聯系方式、家庭住址、出生日期、興趣愛好方面。日常與醫生溝通中，表現在語言、表情、動作等許多細小的需求被醫藥代表忽視。這些細小的需求，足可以提升醫生對醫藥代表認可程度。最終會體現在對藥品的處方上。

禮品

節日或生日，送一份祝福給醫生，是醫藥代表必須做的事。醫藥代表通常的做法是：在超市或花店買份健康食品或鮮花送給醫生，同時說上幾句祝福的話。這其中許多被忽視的細節，降低了醫生被觸動的程度。要知道，一份另人感動感激的禮物，一定要有排他性，要體現出真誠。否則，你的投入只是一次過場，沒有任何的效果，對銷售沒有幫助。

禮儀

日常禮儀是個人或企業形象的外在體現，好的形象可以提高客戶對個人或企業的美譽度，加強客戶的忠誠度。醫藥銷售過程中，醫生就是醫藥代表的客戶。醫藥代表往往忽視自己的言行舉止、著裝、精神狀態等。這些細節均是醫生給醫藥代表評判分值的標準。分值低，忠誠度就低，這種低效應就會傳導給處方。從而影響著銷量。

結果由過程導致，過程由細節組成，像蝴蝶引起龍卷風一樣，它們之間是相互關聯相互影響。在競爭透明化的今天，細節成為了制勝的重點。結果不同，是因為細節的差異。處方藥的銷售方式比較特殊，其受制于細節的程度更深。希望我們醫藥銷售隊伍能對細節給予更多的重視，在大同的銷售戰術中，收獲大不同。

第四篇：創先爭優是推進黨建工作重要渠道

創先爭優是推進黨建工作的重要渠道

金剛煤礦 李宇凌

黨的基層組織作為黨在社會基層組織中的戰斗堡壘，是黨的全部工作和戰斗力的基礎，它的鞏固與否，直接關系著黨的生死存亡。為推進社會主義現代化建設發揮先鋒模范作用上，煤礦企業黨建工作關系到黨能否繼續為人民群眾服務，促進煤礦安全生產意思重大。

因此，在煤礦企業加強黨的基層組織建設，培養優秀黨員、干部，是全面推進煤礦企業黨的建設和促進煤礦企業安全生產有力的組織保證。在開展創先爭優活動中，筆者認為要重點注意以下幾方面：

一、深化創先爭優理論學習，是推進黨建工作的重要途近。

去年以來，金剛煤礦黨委在深入學習科學發展觀以來，將基層黨支部開展創先爭優活動作為準繩，將創先爭優活動貫穿其中，努力將礦的黨建工作順利推進。一是堅定信仰。努力引導部分黨員干部在創先爭優活動中的理論學習不足的方面存在是：“松勁”思想、“滿足”情緒、“畏難”心理。所以，活動開展以來，金剛煤礦黨委在開展創先爭優活動中將創新理論學習的重要性和必要性進行了重點引導，激發黨員干部自覺學習、奮發學習、持續學習的使命感和責任感。二是深化學習內容。該礦黨委將學習重點作為突破口，加強基本思想、基本觀點、基本要求的學習理解，突出科學理念、科學態度、科學方法的掌握運用，進一步夯實黨員干部隊伍建設的思想理論基礎。三是創新學習方式，在開展創新爭優活動中，該礦黨委通過收集礦區的廣播稿、黨務信息、等上報信息，來擴充信息渠道。同時，還通過政工例會、黨政聯席會、中心組學習會、創先爭優活動專題會議來進行學習，擴充理論知識的信息來源，增強理論學習的。

二、深入實踐創先爭優科學發展觀，是全面推進黨建工作的重要步驟。

去年，金剛煤礦深入開展創先爭優活動以來，將嚴落實、重實踐、日常事作為全面推進黨建工作的重要要步驟，促使黨建工作進一步提高。一是嚴格落實創先爭優制度標準。該礦在組織基層黨組織和黨員認真學習理解和準確掌握創先爭優標準條件的科學內涵、主要內容和基本要求，切實按照標準條件扎實搞建設、全面促提高。二是廣泛開展創先爭優實踐活動。堅持把提高能力素質作為重要著力點，把推動黨員干部隊伍建設，加強黨性修養、弘揚優良作風作為目標，使踐行創先爭優標準條件融入當代黨員干部的核心價值觀培育，融入深化拓展學習實踐科學發展觀活動成果，著力解決黨員干部在工作標準、精神狀態、能力素質、遵紀守法、道德風尚等方面存在的突出問題。三是把踐行創先爭優落實到日常工作中。要把踐行創先爭優的著力點和落腳點放在“怎么做”上，著重在日常工作中進行轉化，提高工作效率。

三、解決創先爭優活動實際問題，是黨建工作的重要目的。

在開展創先爭優活動中以來，解決企業問題才是重點，該礦黨委將解決問題的力度提升創先爭優的高度，對黨員在履行自己的義務時起到促進作用。一是正視問題。要針對一些基層黨組織和黨員干部存在的問題，深入搞好黨性黨風黨紀教育，幫助黨員干部樹立正確的思想作風。要堅持揭矛盾、查問題，廣泛聽取基層黨員干部的看法和意見，促使大家從深層次上反思存在的問題。二是抓主要問題。當前，就是要緊緊抓住部分黨組織學習實踐科學發展觀不夠深入、日常工作中實踐創先爭優工作不到等問題，通過剖析思想根源，結合實際情況，尋求解決的新思路新辦法。三是扎實搞好整改。不能僅僅滿足于問題的檢查剖析和整改措施的制定，而是要下功夫抓好整改工作的具體落實，尤其是要敢于動真格、碰硬碰，嚴肅查究處理不落實的問題，促使黨員干部不斷增強黨性觀念和使命意識，在履行職責、完成任務中當先鋒打頭陣。

四、創建創先爭優學習型基層黨支部，是促進黨建工作進一步升華。

學習型基層黨支部，是指擁有全員學習、終身學習、終身教育的理念與機制，擁有不斷增長的學習力與創新力，保持黨的先進性的基層黨支部。在創先爭優活動中大力創建學習型基層黨支部，通過完善黨支部原有的學習理念、行為、制度等，不斷強化其學習機能，并最終賦予它新的功能，能夠鞏固和加強黨的基層支部建設，提升基層黨支部的凝聚力和戰斗力。創建學習型基層黨支部一是學習實踐科學發展觀、提升黨的執政能力的客觀要求和重要舉措。學習實踐科學發展觀，目的是為了培養黨員樹立“以人為本、安全生產全面發展”的觀念，提升他們帶領企業經濟和促進人才的全面發展的能力和水平，要實現這些目的，就必須要求廣大黨員干部不斷加強學習，不斷提高他們的思想道德和科學文化素質；二是建設學習型黨支部的迫切需要。黨的基層支部是礦黨委的堡壘和細胞，關系著礦黨委的發展和穩定。創建學習型基層黨支部，是建設學習型黨支部的重要內容和基礎，是落實學習型黨支部建設的重要措施。如果黨的基層支部疏于學習，漠視學習，那么就不能適應時代和科技發展的需要，是不可能承擔起帶領廣大職工全面建設企業和社會的重任的；三是培養造就高素質黨員隊伍的有效途徑，有助于提升基層黨支部和廣大黨員的素質與能力，確保基層黨支部的工作體現時代性、把握規律性、富于創造性，充分發揮基層黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，團結帶領廣大群眾銳意進取，開創新局面。

五、創先爭優活動是黨建工作的重要核心

創先爭優活動要與實施以增強黨員干部意識、法制意識、責任意識，提高執行力為主要內容的黨建工作行動結合起來，嚴格黨內組織生活，加強對黨員干部的管理和監督，使黨員干部整體素質提高，先鋒模范作用突出。黨員教育內容充實，形式多樣，注重創新，力求實效，學習型黨支部建設成效明顯。通過創先爭優活動，切實轉變工作作風，提高工作效能，扎實推進“為企、務實、廉潔”建設；與黨建工作緊密結合起來，整合創建資源，改進考核工作，完善動態管理，使之相互銜接、相互促進，以黨內創先爭優活動帶動群團組織廣泛開展創建先進集體、爭當先進個人活動。堅持與時俱進，不斷豐富“創先爭優”活動的形式和內容，營造學先進、比先進、趕先進的濃厚氛圍，為推動科學發展、促進礦區和諧提供強大動力和重要保證。積極宣傳和貫徹執行黨的路線方針政策，思想政治工作深入細致，形成了積極向上的良好氛圍。牢牢把握服務職工、建設隊伍兩大核心任務，充分發揮教育、協助、保證和監督作用，扎實推進黨建工作走在前列。能夠做到黨建工作與各項工作統籌兼顧，有機結合，相互促進，高質量地完成各項任務，形成了“三個文明”建設協調發展的良好局面。

金剛煤礦深入開展創先爭優活動，旨在推動創建先進基層黨支部，促進廣大黨員干部爭當優秀共產黨員，全面推進黨建工作，把活動的成果轉化為推動企業、政治、經濟、文化又好又快發展，構建穩定、和諧礦區的能力，轉化為推動黨的執行力建設和黨員先進性建設的能力，進而推進基層黨組織的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設，推動廣大黨員干部積極爭當先鋒模范，銳意進取，開創企業又好又快發展的新局面。

第五篇：銷售最重要的工作[范文]

銷售最重要的工作 1 銷售最重要的工作：廣交朋友

剛做銷售的朋友都會有一種感嘆，客戶在哪里?朋友太少，人脈不豐，又有巨大的業績壓力，真是萬事開頭難。我就十幾年的銷售經驗告訴朋友們，如果你要從銷售開始你的事業，你就要做好心里的準備，不要急功近利，要有長遠的眼光，要把每一個客戶當作你的朋友，當然說起來容易做起來很難。也正是難才考驗你適不適合做銷售工作。

銷售看起來是銷售產品而更深層的是銷售你的人品，會有人說我才不管人品不人品，只要能把產品銷售出去就是本事。就我個人的經歷，凡是銷售成功的人士，凡是從銷售員做到老板的人，都無疑是當時人品極好的人，當然也有的人成功了，人品就變壞了。最后導致失敗。既然銷售是銷售人品，你就要以優良的人品學會交朋友。我們常說在家靠父母出外靠朋友，朋友無論何時都是你無法用金錢買到的。我想講一件我自己的親身經歷的往事，1995年夏天，陜西省電視臺播出了一則廣告，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業務員，要求大學以上學歷。我有一個同學看到了廣告，非拉我去應聘。當時我是通過自學考試拿了個大專文憑，覺的自己不夠格。可還是陪同學到了咸陽，沒想到只招兩名業務員，卻有近一千多人報名。到了下午五點鐘，才輪到我那個同學和我，我走進面試的辦公室用十分鐘講訴了我對消售啤酒的看法和如何做好這分工作，當時面試的人面無表情，我想可能沒多大的希望。沒想到一個星期后接到通知，讓我去報到。我真的非常激動，因為我能在一千多人當中脫影而出，實在是難得。當我報到后，才知道那天面試的是公司副總。而我的同學沒有被錄取。當我有機會問副總我為什么被他看中時，他說，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友，當應聘時，你不但讓你的同學先面試，而且你還在我的面前極力推薦你的同學。我才知道，我那天對同學的贊美讓我應聘成功。我慶幸自己在做任何事時都會替別人著想，都會替朋友分擔，這個優點不但讓我在同學中威信很高，還在事業上有了一個起步。進了啤酒公司后，我被分到了瓶啤科，我不象老業務員有許多老客戶，也不象咸陽市的業務員是本地人，我人生地不熟，有沒有銷售啤酒的經驗，剛上班的前幾天，真是吃不好睡不好，經過幾天的思考，決定自己一家一家的跑客戶，我說的是終端客戶，也就是餐館，酒店和小賣部，當時是沒有業務員這樣做啤酒業務的，他們都是找批發商，然后就是陪著客戶吃飯喝酒聊天。我在同事的嘲笑聲中開始騎著單車大街小巷的跑起業務，第一個月我才買了1600捆(兩車)同事們最少都是8車，可我并不灰心。由于我給出去的價格一瓶要比他們高一毛錢，我的提成并不比他們低，再加上我實實在在的工作，讓漢斯啤酒在一些終端退出，第二個月的銷量就達到了10車由于我送貨上門的服務，許多的小餐館和小賣店都開始從我這里進貨，還發展了周邊縣的代理商，第三個月我的銷量就排名第一了。由于我善交朋友，有一個銀行的朋友不但在我這里一次采購了一車啤酒，而且成了我一生的朋友，當我出來創業時，他在資金上給了我很大幫助。

通過我自身的經歷，我想告訴大家，只有廣交朋友，你才能做好

銷售。要想事業成功，就是要拿出真誠來廣交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是槳。成功就是彼岸。