第一篇：速凍食品市場(chǎng)究竟該如何營(yíng)銷

速凍食品市場(chǎng)究竟該如何營(yíng)銷

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速凍食品行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，產(chǎn)品線的縱向和橫向拓展空間都很大，然而綜觀整個(gè)速凍食品行業(yè)各主要品牌表現(xiàn)和動(dòng)態(tài)，可以總結(jié)出整個(gè)行業(yè)普遍面臨的以下困惑問題：

1、較大的銷售額卻沒有帶來(lái)較高的利潤(rùn)額和較低的成本優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格戰(zhàn)前卻束手無(wú)策；

2、廣告投放量持續(xù)上升卻沒有帶來(lái)銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)，品牌購(gòu)買率依然不高，新增消費(fèi)者遲遲不見效；

3、促銷活動(dòng)頻頻，但聲音和效果淹沒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的汪洋大海，活動(dòng)一結(jié)束，銷量反降；

4、新品開發(fā)不斷，產(chǎn)品系列陣容強(qiáng)大，卻依然缺乏能創(chuàng)造價(jià)值的贏利產(chǎn)品；

5、終端陳列空間逐漸遭受擠壓，成本費(fèi)用卻在逐步攀生，開發(fā)過多的產(chǎn)品在終端無(wú)法與消費(fèi)者充分見面；

6、事件營(yíng)銷引不起轟動(dòng)效果，活動(dòng)宣傳物料得不到很好的展示，媒介投放好象在打水漂……

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和品類格局

速凍食品行業(yè)品牌化是大勢(shì)所趨，但目前的形勢(shì)卻是品牌個(gè)性不明顯、品牌集中度不高，除少數(shù)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌如思念、龍鳳、三全、海霸王、灣仔碼頭等之外，各個(gè)地方都有自己的地方中小品牌，如天津的狗不理、迎客，北京的瑞達(dá)、多靈多，上海的桂冠、日清、日冷、南翔、沈大成、喬家柵、冠生園，安徽的毛毛、阿毛，東北的老邊、阿仙、希波，江蘇的安井、蘇阿姨、廣東的維邦、廣州酒家、金城，中原的鄭榮、笑臉、眾品，浙江的五豐、佑康，西南的奇格。。通過對(duì)整個(gè)行業(yè)的分析研究，我們將整個(gè)行業(yè)格局作成如下圖表：

關(guān)于速凍食品的品類結(jié)構(gòu)：目前速凍食品發(fā)展至五大規(guī)模性品類：即水餃、湯圓、粽子、餛飩、面點(diǎn)，這些細(xì)分品類市場(chǎng)成熟度較高。消費(fèi)者在品類產(chǎn)品上已初步形成一定的品牌消費(fèi)，大部分的受訪者在食用每一種產(chǎn)品時(shí)比較固定選擇一、二個(gè)品牌的產(chǎn)品。如某消費(fèi)者說(shuō)：“吃水餃我吃思念的，吃湯圓就買三全的，吃魚丸就要海霸王的，吃粽子就買五芳齋的”，行業(yè)初步形成了思念=水餃（水餃同時(shí)為思念的優(yōu)勢(shì)品類）三全=湯圓（湯圓同時(shí)為三全的優(yōu)勢(shì)品類）龍鳳=水餃（水餃同時(shí)為思念的優(yōu)勢(shì)品類）五坊齋=粽子（粽子同時(shí)為五坊齋的優(yōu)勢(shì)品類）蘇阿姨=餛飩（餛飩同時(shí)為蘇阿姨的優(yōu)勢(shì)品類）。然而地方中小品牌在發(fā)展過程中品牌沒有合理規(guī)劃自己的資源優(yōu)勢(shì)，幾乎全品類覆蓋，導(dǎo)致每類產(chǎn)品在物力、人力、財(cái)力、精力等資源上都過度分散。下圖表為我們總結(jié)的品類格局：

二、產(chǎn)品策略及建議

經(jīng)過多次考察超市，我們發(fā)現(xiàn)：多數(shù)速凍食品品牌都存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)象，在終端陳列時(shí)消費(fèi)者希望買的品項(xiàng)卻沒有，重復(fù)的品項(xiàng)卻又太多，使得很多現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法全面覆蓋某一城市的重點(diǎn)終端。同時(shí)同一品類中產(chǎn)品品種繁多，造成生產(chǎn)、流通、銷售管理成本的增加以及推廣費(fèi)用的分散，這也是企業(yè)利潤(rùn)減少的關(guān)鍵原因之一，因此針對(duì)產(chǎn)品線必須做好事前合理的規(guī)劃和市場(chǎng)評(píng)估，優(yōu)化產(chǎn)品組合，在少占資源的前提下，爭(zhēng)取市場(chǎng)效果最大化。

1、梳理和界定產(chǎn)品的市場(chǎng)使命和市場(chǎng)定位：什么是的形象占位產(chǎn)品、什么是的利潤(rùn)產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、市場(chǎng)補(bǔ)缺產(chǎn)品和市場(chǎng)狙擊產(chǎn)品；

2、將利潤(rùn)產(chǎn)品和走量產(chǎn)品作為公司戰(zhàn)略產(chǎn)品來(lái)發(fā)展，在產(chǎn)品推廣策略、促銷支持、終端展示、業(yè)績(jī)考核等方面優(yōu)先傾斜和關(guān)注；

3、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況、城市消費(fèi)水帄和級(jí)別界定主推產(chǎn)品和特色補(bǔ)缺產(chǎn)品，形成“合適的產(chǎn)品放在適合的市場(chǎng)上”的優(yōu)化格局；

三、渠道策略操作建議

終端是產(chǎn)品和消費(fèi)者見面的地方，是實(shí)現(xiàn)商品到貨幣轉(zhuǎn)換的地方，是真正實(shí)現(xiàn)銷售量的地方，是搶占消費(fèi)者的地方，抓住了終端就抓住了市場(chǎng)推廣的核心。為規(guī)范終端建設(shè)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和潛力分別制定不同的終端操作執(zhí)行手冊(cè)，由市場(chǎng)部門進(jìn)行檢查落實(shí)，并且計(jì)入業(yè)務(wù)人員銷售考核指標(biāo)中進(jìn)行考核。

1、促銷員問題：在終端售點(diǎn)，對(duì)銷售量影響最大的因素是促銷員，促銷員的數(shù)量、工作態(tài)度、推銷技能往往決定著銷售的好壞；

2、生動(dòng)化問題：終端產(chǎn)品的陳列展售是完成消費(fèi)者購(gòu)買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，只有消費(fèi)者看得見的東西才會(huì)賣掉！陳列就是產(chǎn)品生動(dòng)化，展現(xiàn)產(chǎn)品的良好形象，營(yíng)造銷售氛圍，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

3、排面問題：在一個(gè)具體的終端售點(diǎn)，排面的大小就是市場(chǎng)占有率的大小，就是銷售量的大小；同時(shí)良好的產(chǎn)品排面就是最大的廣告媒體。

在選擇終端類型上，要充分考慮自身實(shí)力和產(chǎn)出效果。大賣場(chǎng)銷量大、形象好、客流充足，但同時(shí)合作條件苛刻，費(fèi)用高、壓款多。因此公司在選擇大賣場(chǎng)上應(yīng)充分分析衡量利弊得失，拿出形象產(chǎn)品和利潤(rùn)主導(dǎo)產(chǎn)品重點(diǎn)布局，適當(dāng)縮小常規(guī)產(chǎn)品和散裝特價(jià)品的品種系列；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較低的中型連鎖超市可以加大終端陳列和品種規(guī)格的布局，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)也可以適當(dāng)傾斜。另外，江浙市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的三級(jí)市場(chǎng)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司集中篩選重點(diǎn)拓展網(wǎng)點(diǎn)。以常規(guī)走量產(chǎn)品和利潤(rùn)主導(dǎo)產(chǎn)品作為戰(zhàn)略產(chǎn)品，同時(shí)加大終端促銷和陳列位，迅速擠占地方雜牌的市場(chǎng)空間。

四、媒介投放操作建議

1、在利潤(rùn)下降，傳播費(fèi)用不充裕的情況下，可以將大眾媒介預(yù)算集中起來(lái)專一投放；

2、中央電視臺(tái)的消費(fèi)號(hào)召力無(wú)可替代，它在消費(fèi)者心中建立一種強(qiáng)大的“勢(shì)場(chǎng)”，這種“勢(shì)場(chǎng)”在中國(guó)這個(gè)特殊環(huán)境對(duì)銷售的促進(jìn)、對(duì)名牌的樹立很大；

3、戶外、終端媒體、候車亭、公交車體廣告、流動(dòng)的媒體接觸的人多,應(yīng)作為下一步首先考慮的重點(diǎn)；

4、近年媒體自身推廣活動(dòng)日益增多，積極參與此類活動(dòng)，與媒體互動(dòng)雙贏，能有效和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，給消費(fèi)者記憶更加深刻；

5、各媒體創(chuàng)新廣告較多，比如欄目冠名、電視劇場(chǎng)冠名、恭賀廣告、贊助文藝晚會(huì)等形式，投放時(shí)可以分析借鑒。

五、關(guān)于品牌進(jìn)一步操作的思考

1、品牌給目標(biāo)消費(fèi)者營(yíng)造出的記憶點(diǎn)必須非常強(qiáng)勢(shì)才能夠引起消費(fèi)者的察覺和關(guān)注，如果事先命名不好，那么就必須在品牌宣傳層面彌補(bǔ)這一不利因素，那么目標(biāo)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就會(huì)產(chǎn)生更為充分的選擇理由和購(gòu)買信心，直接導(dǎo)致品

牌收益大大增強(qiáng)。

2、弱勢(shì)品牌日常的的終端促銷、公關(guān)活動(dòng)一結(jié)束，消費(fèi)者的關(guān)注就會(huì)打折，更為重要的是反映到實(shí)際購(gòu)買中，他們?nèi)狈Τ掷m(xù)的記憶點(diǎn)和深刻的品牌認(rèn)同，尤其是輕度消費(fèi)人群；

3、若要使品牌內(nèi)涵真正占領(lǐng)消費(fèi)者的心智和思維，就必須把它具象化——即通過一個(gè)明顯的標(biāo)識(shí)、符號(hào)、口號(hào)、一個(gè)動(dòng)人的畫面、一串緊密相連的生動(dòng)故事等進(jìn)入消費(fèi)群體日常生活場(chǎng)景中，不斷傳播和影響，才能讓他們產(chǎn)生共鳴和消費(fèi)體驗(yàn)；

4、速凍行業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)還集中在產(chǎn)品和價(jià)格兩個(gè)方面，靠銷量奪取市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是品牌的支撐點(diǎn)，沒有市場(chǎng)份額就沒有品牌。如何擴(kuò)大銷量，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額？同時(shí)擊垮地方手工作坊品牌——向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪銷量，這將是行業(yè)普遍面臨的迫切問題。

5、在營(yíng)銷執(zhí)行層面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入拼速度、拼質(zhì)量的精細(xì)營(yíng)銷階段，必須通過抓細(xì)節(jié)、抓工作質(zhì)量、抓工作效率來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在操作方法上側(cè)重于抓突破點(diǎn)、抓過程、抓結(jié)果、抓成效；細(xì)化需要深入，深入一線、深入基層。

6、銷售渠道多元化：在今后的市場(chǎng)運(yùn)作中，通過增加便利店、雜貨店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、機(jī)關(guān)食堂、學(xué)校食堂、軍隊(duì)食堂、建筑工地、團(tuán)購(gòu)、賓館飯店等渠道，做到渠道多元化。

7、決策實(shí)施數(shù)據(jù)化：委托專業(yè)調(diào)查公司或購(gòu)買品牌發(fā)展指數(shù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整品牌宣傳戰(zhàn)略，要求各區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)情況整理出當(dāng)?shù)孛浇椤⑽幕⑸钚螒B(tài)、購(gòu)買力等相關(guān)指數(shù)，總部負(fù)責(zé)編撰出全國(guó)市場(chǎng)推廣指南，讓經(jīng)驗(yàn)沉淀成數(shù)據(jù)庫(kù)，便于公司非常規(guī)活動(dòng)的開展。

8、在有條件的城市建立賣場(chǎng)店中店形象展示屋，做好樣板店和樣板市場(chǎng)，然后在重點(diǎn)區(qū)域復(fù)制推廣，同時(shí)形成操作經(jīng)驗(yàn)編成手冊(cè)大面積推廣。

六、業(yè)內(nèi)主要品牌成功因素分析

1、灣仔碼頭：市場(chǎng)定位明確，主打大都市高端人群，渠道上主要依靠主流大賣場(chǎng)，特別注重終端形象建設(shè)，終端排面非常強(qiáng)勢(shì)和統(tǒng)一，以高品質(zhì)、高質(zhì)量、高投入、高價(jià)位確立高端水餃的第一品牌。

2、龍鳳食品：“銷地產(chǎn)”策略配合區(qū)域深耕戰(zhàn)略，確保龍鳳在購(gòu)買力集中的經(jīng)濟(jì)圈如京津、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、珠江經(jīng)濟(jì)帶、重慶經(jīng)濟(jì)帶站穩(wěn)腳跟。

3、思念品牌：品牌的理性定位和感性訴求相結(jié)合，營(yíng)銷策略、組織結(jié)構(gòu)上逐漸以品牌導(dǎo)向取代原有的產(chǎn)品導(dǎo)向，加上產(chǎn)品職能定位清晰，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，整個(gè)公司能夠借助品牌的帄臺(tái)快速整合營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益的。

4、三全食品：與思念在市場(chǎng)操作和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面非常相似，注重品牌傳播，主導(dǎo)產(chǎn)品如湯圓、水餃、粽子推廣力度大，細(xì)分市場(chǎng)的贏利產(chǎn)品如麥香早點(diǎn)、西域食坊美食街等市場(chǎng)拓展策略明晰，而且非常注重對(duì)終端的投入，三全在全國(guó)尤其是三北地區(qū)（東北，西北、華北）市場(chǎng)占有率在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先其他品牌。

第二篇：大學(xué),究竟該怎么讀？

大學(xué)，究竟該怎么讀？

—讀《北大批判：中國(guó)高等教育有病》有感

“批判”、“有病”多么犀利的字眼，讓我駭然的同時(shí)也暗暗替作者捏了一把冷汗。中國(guó)高等教育存在問題是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但是誰(shuí)那么不客氣，竟拿北大開刀？中國(guó)高等教育究竟有什么病？帶著疑問我細(xì)細(xì)地讀完了整本書。

《北大批判》真是一本不可多得的好書，書中可圈可點(diǎn)之處頗多。作者薛涌，本科就讀于北京大學(xué)，后在耶魯大學(xué)歷史系修完博士課程，對(duì)于中西方教育都有深刻的理解。作者號(hào)稱“反智先生”，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)媒體上頗為活躍，撰寫大量評(píng)論，許多言論頗富激烈性、爭(zhēng)議性。難怪他對(duì)北大的批判一針見血。《北大批判》是針對(duì)中國(guó)教育積弊的力作，也是作者薛涌多年來(lái)從事教育工作的經(jīng)驗(yàn)，書中詳細(xì)分析西方大學(xué)教育的種種先進(jìn)的理念與實(shí)踐，從而對(duì)比分析出中國(guó)高等教育的種種缺失，力圖為改正中國(guó)高等教育的弊端獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，諸如“討論班制度” “砍掉泛濫成災(zāi)的博士課程”“歷史文學(xué)和精英教育”等等，以圖提升中國(guó)高等教育的競(jìng)爭(zhēng)。

整本書共分六章，因?yàn)椴皇且槐緦W(xué)術(shù)專著，各部的內(nèi)容邏輯就不講究連貫和一致性，讀者可以就自己的興趣，擇取讀之。書中很多地方都給我很大啟發(fā)，這里只結(jié)合書中給我影響最深的部分談?wù)勎易约旱母惺堋?/p>

當(dāng)我們從“千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋”的高考中脫穎而出順利踏進(jìn)象牙塔時(shí)，真可謂是“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂”。相信大部分大一新生對(duì)于大學(xué)生活都是滿懷期待的。然而，現(xiàn)在大學(xué)生生活現(xiàn)狀卻讓人擔(dān)憂。在現(xiàn)今的大學(xué)校園里，“無(wú)聊”“郁悶”成了大學(xué)生的口頭禪。“大一不知道該干什么，大二知道干什么卻不想干，大三想干卻沒有時(shí)間了，大四有時(shí)間卻畢業(yè)了”，流傳已久的順口溜似乎成了大學(xué)生生活的真實(shí)寫照。可見很多人對(duì)于大學(xué)四年該怎么度過是很迷茫的。大學(xué)學(xué)什么？鄭也夫先生有一篇演講稿“大學(xué)教育教什么？”，歸納為三個(gè)方面：讀書、寫論文和思考，理工科還要加上實(shí)驗(yàn)。薛先生對(duì)“大學(xué)學(xué)什么”提供的答案正與鄭先生的答案相呼應(yīng)。

首先是讀書。很多大學(xué)生認(rèn)為文學(xué)，特別是歷史，是“無(wú)用的”，而薛先生卻認(rèn)為大學(xué)里讀寫“無(wú)用”的書，往往能成為有用的人。這一點(diǎn)我是非常贊同的。培根曾經(jīng)說(shuō)過：讀史使人明智，讀詩(shī)使人聰明，演算使人精密，哲理使人深刻，倫理學(xué)使人有修養(yǎng)，邏輯修辭使人長(zhǎng)于思辯。可見一些看似“無(wú)用”的書對(duì)人的思維及人格完成都是至關(guān)重要的。但是如果你在現(xiàn)在的大學(xué)校園讀中國(guó)歷史，讀白居易，讀李白，肯定會(huì)有人送你一句話：這人瘋了。也難怪，當(dāng)文學(xué)院的人都不讀詩(shī)了，當(dāng)歷史學(xué)院的人連簡(jiǎn)單的史實(shí)都說(shuō)不上來(lái)的時(shí)候，你還能要求其他學(xué)院的學(xué)生去讀詩(shī)讀史嗎？我經(jīng)常去課室或者圖書館自習(xí)，很少看見有人閱讀除了教科書之外的書，有也是時(shí)尚雜志而已。大學(xué)四年讀下來(lái)，除了那幾本教科書之外什么書都沒看，你的視野能有多廣呢？就算你把每一本教科書都讀熟讀透，你也只不過懂了冰山一角而已，何況你未必有去弄懂它呢？教科書教會(huì)你的只是一門技能而已，而那些“沒用”的書教給你的是一種批判性思維，讓你一輩子受益無(wú)窮。

其次是論辯。在薛先生的書中，提到一個(gè)觀點(diǎn)：“什么是大學(xué)的核心？在我看來(lái)，最重要的就是disputation（論辯）。這種“論辯”，并不一定是公開的口頭辯論，而更多的是在心靈中默然進(jìn)行的是非辨析，是一種永無(wú)止境的精神努力。”論辯意味著對(duì)同一論題形成正面和反面兩種觀點(diǎn)，通過辯論逼出真理的邏輯。可是論辯的前提是什么?是獨(dú)立自由的思想和對(duì)真理的主動(dòng)性求知。首先，沒有獨(dú)立自由思想，結(jié)論都給限定了，怎么可能進(jìn)行心靈的是非辨析呢？比如高校的期末考試特別是文科的，考試的時(shí)候只要你把書本的內(nèi)容默寫出來(lái)就可以了。大部分考生都會(huì)寫很多，因?yàn)槔蠋熓前袋c(diǎn)給分的，錯(cuò)了的部分并不會(huì)扣分。也就是說(shuō)學(xué)生根本不知道他寫的是什么，對(duì)于知識(shí)他只是囫圇吞棗，并沒有細(xì)細(xì)咀嚼。這樣的學(xué)生只是考試的工具而已，他怎么會(huì)去論辯呢？如果他不按點(diǎn)寫，而是按照自己的想法，天馬行空的陳述一番，但老師找不到點(diǎn)給分啊？那怎么辦？誰(shuí)敢冒這個(gè)險(xiǎn)？其次，追求真理需要主動(dòng)性。我們都習(xí)慣了高中的學(xué)習(xí)模式：老師在講臺(tái)上講，而我們要做就是把老師講的內(nèi)容無(wú)條件的裝進(jìn)我們的腦。如果你去高校的教室走一圈，你同樣能發(fā)現(xiàn)這種情況：在一間階梯大教室里，老師在上面滔滔不絕的講，講臺(tái)下面坐著一百多個(gè)無(wú)精打采的學(xué)生，偶爾低頭抄抄筆記。這就是典型的“滿堂灌”教學(xué)模式，學(xué)生都很怕被老師點(diǎn)到回答問題更別說(shuō)主動(dòng)舉手跟老師辯論了，所以課堂氣氛一般都是死氣沉沉的。只是機(jī)械的接受，只問“是什么”而不問“為什么”，這樣怎么能逼出真理的邏輯呢？只有進(jìn)行心靈的是非辨析才能觸類旁通，否則就只是單單背了幾本教材而已。

再次是讀和寫。在薛先生的書里，讀和寫是事業(yè)成功的關(guān)鍵。通過讀和寫和世界建立聯(lián)系。前面已經(jīng)談到了“讀”，這里不再贅述。薛先生說(shuō)的很對(duì)，什么都寫才是什么都想。你在寫的過程就是想的過程。但是許多高校卻不重視讀和寫，學(xué)生自己也不注重讀和寫。基本上老師不布置作業(yè)，學(xué)生是很少寫的。就我而言，也是這樣的。大一大二兩年，寫的東西是很少的。大抵寫完之后也就忘了，因?yàn)闆]有去思考。看看周圍的同學(xué)也是沒有幾個(gè)寫的，幾乎看不到他們動(dòng)筆。孔子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”只知道學(xué)而不知道思考學(xué)了也罔學(xué)，做學(xué)問需要反芻。寫的另一個(gè)方面是為了表達(dá)自己，與世界建立聯(lián)系。許多大學(xué)生不注重培養(yǎng)自己寫的能力，到畢業(yè)的時(shí)候連求職信都寫不好，用人單位又怎么用你呢？

最后是well-rounded person。大學(xué)對(duì)學(xué)生最大的訓(xùn)練是教他或她怎么當(dāng)一個(gè)“君子”，也就是well-rounded person（飽滿的全面發(fā)展的人格），這樣的“君子”所指的，其實(shí)就是一種人生的品格：有獨(dú)立的道德判斷和意志，有自己對(duì)生活和世界的理解，知道怎么應(yīng)付挑戰(zhàn)，怎么自我發(fā)展，怎么創(chuàng)造自己生命的價(jià)值。清華校訓(xùn)“自強(qiáng)不息，厚德載物”來(lái)源于《周易》的兩句話：天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。意思是君子應(yīng)不屈不撓，增厚美德，容載萬(wàn)物。清華的校訓(xùn)說(shuō)明教育的第一

使命是人格的完善，而非技能的培養(yǎng)。然而現(xiàn)實(shí)中，許多人都把大學(xué)當(dāng)做技校來(lái)上，并沒有多少人真正的去完善自己的人格。于是大學(xué)生道德缺失的事件屢出不窮。鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“藥家鑫事件”給我們敲響了一個(gè)警鐘。更讓人震驚的是他的同門師妹的言論：“我要是他(藥家鑫)，我也捅??怎么沒想著受害人(藥家鑫事件中的死者)當(dāng)時(shí)不要臉來(lái)著，記車牌？”太可怕了受害者維護(hù)自己的利益怎么成了不要臉的事了？藥家鑫師妹的言論讓我們?cè)俅我娮R(shí)到了不少年輕人對(duì)于生命的漠視、對(duì)他人生命的輕視和對(duì)異類生命的摧殘的嚴(yán)重傾向。這不得不引起我們深思：在培養(yǎng)社會(huì)精英的同時(shí)，我們是不是忽略了什么？

孟子曰：“先立乎其大者，則其小者不能奪也。此為大人而已矣。”這句話是說(shuō)當(dāng)你確立了對(duì)你的心靈而言是最重要的東西后，就不會(huì)讓那些瑣碎之務(wù)喧賓奪主地占據(jù)你的心胸。所以還在迷茫的朋友們，為自己的人生樹立一個(gè)方向吧！待你大學(xué)四年畢業(yè)后，再回首，也就不枉這四年了。

第三篇：2018年少兒英語(yǔ)究竟該怎么學(xué)

2018年少兒英語(yǔ)究竟該怎么學(xué)

美國(guó)基礎(chǔ)教育體系的通稱為K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫，指從幼兒園到12年級(jí)高中階段的教育，主要被美國(guó)及加拿大等北美國(guó)家采用。

美國(guó)小學(xué)的教材以個(gè)性化、選擇性為鮮明特征，教學(xué)素材非常豐富，教材選用十分靈活；很多學(xué)校甚至沒有“課本”（BASAL），而是由老師自己選擇合適的教學(xué)素材，大部分是TRADE BOOK，還有各種多媒體課件。美國(guó)K12教育的課程教材，除了學(xué)生用書和教師用書之外，還配有教師資源包、實(shí)驗(yàn)室活動(dòng)包和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字資源庫(kù)，如“發(fā)現(xiàn)頻道”（Discovery Channel）的錄像帶和DVD等。在學(xué)生的教材中還配有很多“動(dòng)手做”實(shí)踐材料（Classroom Activity Book），供教師課堂教學(xué)使用的還有大量的、精美的“大書掛圖（”oversized, spiral-bound flip charts）等。

在美國(guó)小學(xué)，孩子學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容非常豐富，以英文（語(yǔ)文），數(shù)學(xué)和科學(xué)（自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)）主體課程為主，對(duì)于自然科學(xué)與社會(huì)文化有較全面的了解，除了傳授知識(shí)，尤其注重對(duì)孩子探索精神，學(xué)習(xí)能力與領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)與塑造。

少兒英語(yǔ)究竟該怎么學(xué)以及學(xué)什么的問題。瑞思學(xué)科英語(yǔ)作為少兒英語(yǔ)行業(yè)的佼佼者，有著十年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，今天就娓娓道來(lái)這其中的道義……

語(yǔ)文：幫助孩子養(yǎng)成英語(yǔ)思維習(xí)慣！

在美國(guó)，語(yǔ)文課不叫“英語(yǔ)”，而是叫“英語(yǔ)語(yǔ)言藝術(shù)”（ELA: English Language Arts），所涉及的內(nèi)容非常之多，而且也非常有深度。主要融合了閱讀、寫作、文學(xué)欣賞等內(nèi)容。語(yǔ)文課程不僅啟蒙孩子的語(yǔ)言，更培養(yǎng)孩子語(yǔ)言表達(dá)的情緒、對(duì)意境的理解和文學(xué)鑒賞能力等，在這些能力的加持下，孩子可以充分學(xué)到少兒英語(yǔ)中語(yǔ)文基礎(chǔ)學(xué)科的各方面知識(shí)，為后續(xù)的學(xué)習(xí)積淀充足的知識(shí)儲(chǔ)備

少兒英語(yǔ)專家點(diǎn)評(píng)語(yǔ)文學(xué)科：低年級(jí)的孩子，通過自然拼讀法學(xué)習(xí)基礎(chǔ)音素、音節(jié)、單詞，自然而然拼讀一些單詞后，就可在老師的引導(dǎo)下，閱讀簡(jiǎn)單英文原版書籍，這樣的學(xué)習(xí)方法有助于孩子理解美國(guó)文化及表達(dá)方式，培養(yǎng)孩子比較、歸納、演繹等思維，養(yǎng)成獨(dú)特的文學(xué)風(fēng)格和鑒賞品質(zhì)。

數(shù)學(xué)：鍛煉孩子解決問題的能力！

數(shù)學(xué)是中美教育差異最直觀的體現(xiàn)，美國(guó)數(shù)學(xué)課程內(nèi)容包括數(shù)和運(yùn)算、測(cè)量、數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)等，強(qiáng)調(diào)聯(lián)系實(shí)際生活，進(jìn)行積極主動(dòng)的實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉孩子運(yùn)用數(shù)學(xué)解決問題的能力。

少兒英語(yǔ)專家點(diǎn)評(píng)數(shù)學(xué)學(xué)科：數(shù)學(xué)課沒有繁復(fù)的計(jì)算和不必要的熟練性訓(xùn)練，多聯(lián)系生活實(shí)際，培養(yǎng)孩子們的數(shù)感和邏輯思維能力。如：圍繞價(jià)格和購(gòu)物，旅行與路線，物體面積和體積等，讓學(xué)生從多角度進(jìn)

行估算，培養(yǎng)孩子優(yōu)秀的宏觀判斷能力，這正是一些高級(jí)管理人才必備的能力和素養(yǎng)。美式數(shù)學(xué)發(fā)展的是計(jì)算機(jī)無(wú)法工作領(lǐng)域所需的能力。

科學(xué)：培養(yǎng)孩子研究問題的能力！

“美國(guó)小學(xué)”的科學(xué)課是開放性和非預(yù)設(shè)性的，重視動(dòng)態(tài)問題的探究，以大量?jī)和灾魈骄炕顒?dòng)為主，老師只是探究活動(dòng)的激發(fā)和引導(dǎo)者，孩子們才是課堂的主體。在科學(xué)課上，孩子的一切假想都是被接納的，基于孩子們已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)動(dòng)物、植物等進(jìn)行的觀察，老師從孩子們好奇的問題入手，鼓勵(lì)孩子們大膽去假設(shè)，并引導(dǎo)他們通過“Virtual Lab”去驗(yàn)證其假設(shè)。

少兒英語(yǔ)專家點(diǎn)評(píng)科學(xué)學(xué)科：美國(guó)科學(xué)課鼓勵(lì)孩子們勇敢創(chuàng)造，在“試誤”的過程中分析、研究問題。

時(shí)下的教育現(xiàn)狀是，國(guó)際化教育無(wú)論你喜歡與否已經(jīng)切實(shí)到來(lái)，作為學(xué)科英語(yǔ)的引路人和少兒英語(yǔ)行業(yè)的佼佼者，瑞思學(xué)科英語(yǔ)認(rèn)為，讓孩子未來(lái)享有國(guó)際化教育，拓展思維空間、心靈格局，為他們打開的不是一扇窗，一道門，而是一片完整的世界！因此，在步入這個(gè)序列之前，應(yīng)該讓孩子邁出第一步，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)——英語(yǔ)學(xué)習(xí)就豁然開朗了。

關(guān)于瑞思學(xué)科英語(yǔ)

2007年進(jìn)入中國(guó)，率先從事學(xué)科英語(yǔ)教育培訓(xùn)，3-18歲少兒英語(yǔ)培訓(xùn)專家，其“浸入式學(xué)科英語(yǔ)”課程體系涵蓋3～6歲幼兒英語(yǔ)、7～1

2歲兒童英語(yǔ)、13～18歲青少兒英語(yǔ)，并注重培養(yǎng)項(xiàng)目管理、演講演示和團(tuán)隊(duì)合作三大能力。

每天，全國(guó)80多個(gè)城市250多家校區(qū)10萬(wàn)多名學(xué)員在瑞思同步學(xué)習(xí)；

每年，數(shù)十萬(wàn)家庭選擇瑞思，九成以上的家庭選擇持續(xù)續(xù)費(fèi)，讓孩子一直在瑞思學(xué)習(xí)，直至進(jìn)入美國(guó)名校。

第四篇：究竟該怎么做

究竟該怎么做

——《周恩來(lái)的四個(gè)晝夜》觀后感

《周恩來(lái)的四個(gè)晝夜》這部影片非常平實(shí)，沒有波瀾壯闊、沒有刻意的渲染、抒情，主線講的是調(diào)研，但圍繞這條主線呈現(xiàn)給觀眾的信息量十分龐大，幾乎每一個(gè)鏡頭、每一句臺(tái)詞都可以告知上至為政者、下至普通老百姓深刻的道理，值得我們?nèi)ド羁趟伎肌?/p>

一、為政者（管理者）該怎么做

影片中的主要矛盾是落后生產(chǎn)力與人民群眾物資需求的矛盾，從解放生產(chǎn)力、發(fā)展生產(chǎn)力也許就能得到較好的解決，而當(dāng)今社會(huì)的主要矛盾，不再是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)力落后了，而是集中在社會(huì)公平性、社會(huì)價(jià)值觀上，情況更為復(fù)雜、矛盾更加尖銳、解決難度更大。因此，為政者（管理者）必須切實(shí)加強(qiáng)調(diào)研，改進(jìn)作風(fēng)，以民為本，實(shí)事求是。

（一）究竟什么政策好

影片中解決的主要問題是將人民公社推行的集體食堂改為了家庭食堂，這能解決當(dāng)時(shí)自然災(zāi)害條件下的人民吃飯問題嗎？影片中故事人物告訴我們，不能，都差不多，在大災(zāi)荒年生集體食堂餓死人的幾率比家庭食堂更小！但為什么總理當(dāng)時(shí)還是要調(diào)整呢？因?yàn)檫@是民心所向，不得民心的政策再好都難以執(zhí)行。

當(dāng)前，部隊(duì)的各項(xiàng)改革，大部分都是自上而下的頂層設(shè)計(jì)，這誠(chéng)然是適應(yīng)現(xiàn)代部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化管理的需要，但是不是部隊(duì)建設(shè)需要、是不是廣大官兵需要，需不需要因地制宜、體現(xiàn)一定的差異化，這就需要通過切實(shí)的調(diào)查研究才能得知。

（二）如何開展調(diào)研工作

影片中關(guān)于調(diào)研，有很多亮點(diǎn)：選取伯延公社這個(gè)點(diǎn)，是因?yàn)檫@里是革命老區(qū)，與黨親近，老百姓敢說(shuō)實(shí)話；知道公社多少人戶、哪些突出的人、汪老師生病等，說(shuō)明提前工作準(zhǔn)備充分；沿途觀察草木、樹葉，收集信息廣泛，不容易偏聽偏信；參與群眾勞動(dòng)、與群眾零距離、耐心駐點(diǎn)調(diào)查，最終取得群眾信任，讓群眾吐露心聲；在當(dāng)權(quán)者面前說(shuō)重話、做承諾，保護(hù)反映情況的同志，鼓舞更多的同志說(shuō)真話；總理親自記錄、總結(jié)調(diào)查結(jié)果，當(dāng)天調(diào)查結(jié)果從不過夜，防止信息失真；調(diào)查研究后及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，爭(zhēng)取政策支持，并及時(shí)向群眾反饋，調(diào)動(dòng)群眾積極性。我們當(dāng)前的調(diào)研工作，與影片中的情形何其相似：開一場(chǎng)座談會(huì)（參加座談會(huì)的人還精挑細(xì)選）、聽一場(chǎng)報(bào)告（發(fā)言的主題還要限定、斟酌）、走一處現(xiàn)場(chǎng)（將最好的場(chǎng)景展現(xiàn)），真實(shí)客觀的信息被屏蔽調(diào)了，調(diào)研的價(jià)值就大打折扣。影片中刻畫總理對(duì)調(diào)研的態(tài)度和做法，是值得深刻思考和學(xué)習(xí)的。

（三）調(diào)研時(shí)遇到尖銳的矛盾怎么辦

影片中，當(dāng)二廷反映公社干部、炊事員多吃多占時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛凝固了，整個(gè)場(chǎng)面極其尷尬，這是很多執(zhí)政者和管理者不愿面對(duì)的，也害怕面對(duì)的，弄不好不但起不到調(diào)研效果，反而會(huì)激化矛盾，喪失人心。總理在遇到這個(gè)問題時(shí)，既沒有立刻批評(píng)當(dāng)權(quán)者，也沒有立刻否定問題的存在，而是用寬

大的胸懷將責(zé)任歸咎自己，最終讓多吃多占的干部主動(dòng)坦白、承認(rèn)錯(cuò)誤，結(jié)果雖然有點(diǎn)戲劇化（在當(dāng)時(shí)那種政治環(huán)境下，承認(rèn)多吃多占是要承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)和勇氣的），但卻是執(zhí)政責(zé)和管理者必須面對(duì)的問題，即調(diào)研時(shí)觸及了矛盾深處該如何化解？影片中總理的做法也不一定是唯

一、有效的，這是一門需要持續(xù)修煉的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

（四）情與理的抉擇

影片中有三處關(guān)于吃的場(chǎng)景：一是公社主任準(zhǔn)備了一碗回鍋肉和煮雞蛋，總理伸了半截腿又退回來(lái)了；二是炊事員給了總理一個(gè)吃了拉不出屎的觀音面，總理接下了；三是一個(gè)老太拿棺材本換白面，給總理煮了一鍋面，總理吃光了。這三個(gè)場(chǎng)面刻畫出總理既領(lǐng)群眾的情，又樹立了不搞特殊化、與民同甘苦的理。在我們現(xiàn)實(shí)工作中又會(huì)是如何呢？我們到基層單位去調(diào)研，基層單位總會(huì)選擇較好的酒樓招待，即便提出不到酒店吃飯，在食堂吃飯，基層單位也總是會(huì)變個(gè)方法讓大家享受美味，吃的地點(diǎn)在食堂，但上的好菜多是酒店送來(lái)的特色菜，反而大費(fèi)一番周折；即便提出不喝高檔酒，也有單位將高檔酒倒進(jìn)瓦罐當(dāng)一般酒拿出來(lái)享用。我們究竟該不該吃、該不該喝呢？究竟基層單位的宴請(qǐng)是情深呢還是理重呢？影片想告訴觀眾的做法非常明確：如果是花公家的，再多也沒有情，只有利中的理，不能接受；如果是私人招待，再少也有情，豈能拒人千里。但是，由于基層單位領(lǐng)導(dǎo)干部都有招待費(fèi)，公私難分，哪怕拒人千里也要堅(jiān)守作風(fēng)底線，包括迎來(lái)送往。

二、基層單位和群眾該怎么做

影片中第一個(gè)鏡頭就是刻畫基層單位迎接上級(jí)檢查、調(diào)研的場(chǎng)面，既有人盯梢，又有人布臵會(huì)場(chǎng)，還有后勤保障、應(yīng)急措施、風(fēng)險(xiǎn)防控手段。但在總理的認(rèn)真、細(xì)致、深入調(diào)研下，基層單位所做的一切都是徒然。電影情節(jié)映射的現(xiàn)實(shí)工作，讓人心驚。

（一）基層單位為何不說(shuō)真話

影片是想通過故事映射現(xiàn)實(shí)，但我認(rèn)為影片中公社主任的刻畫還不夠全面映射現(xiàn)實(shí)，他積極隱瞞群眾忍饑挨餓的信息，被他自己詮釋為不給中央填堵、不丟伯延革命老區(qū)的榮譽(yù)，從政治上看似乎是一個(gè)政治素質(zhì)好、大局觀強(qiáng)、品德高尚的領(lǐng)導(dǎo)，除此之外，看不出他任何私心成分，在當(dāng)時(shí)意識(shí)形態(tài)壓倒一切的歷史大環(huán)境下，這類人都屈指可數(shù)，更別說(shuō)在當(dāng)下。在當(dāng)今的實(shí)際工作中，基層單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)喜不報(bào)憂的心態(tài)，固然有大局意識(shí)、公轉(zhuǎn)意識(shí)存在，但政績(jī)觀、仕途觀也許才是主要因素，這提醒我們的干部考核制度有待改進(jìn)：基層單位出了問題，就認(rèn)定是基層單位的主要責(zé)任，就考核，這不利于基層單位真實(shí)、大膽的反映問題、解決問題，很多問題就會(huì)藏著掖著，醞釀出更嚴(yán)重的問題。這也反映了上級(jí)部門不作為的一面：基層單位反映問題后，上級(jí)部門不但不積極配合進(jìn)行指導(dǎo)、解決，一味拿政策壓、一味拿大局壓，一律不考慮基層實(shí)際情況，一竿子將問題打給基層單位自己解決，誰(shuí)還愿意反映問題、暴露自己的缺陷？這就是為什么會(huì)上有政策下有對(duì)策。

（二）人民群眾為何不說(shuō)真話

影片中群眾不敢說(shuō)真話的原因非常明確：有幾個(gè)敢說(shuō)真話的人被關(guān)了起來(lái)，說(shuō)了真話的人（二廷）害怕總理走后被打擊報(bào)復(fù)，在大庭廣眾之下都不說(shuō)話，私底下想說(shuō)但都很謹(jǐn)慎。這與當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境動(dòng)不動(dòng)就上綱上線有關(guān)，但當(dāng)今較為寬松的社會(huì)環(huán)境下，說(shuō)真話的人又有多少呢？仔細(xì)分析一下，可能有幾個(gè)方面的原因：一是政策原因。整個(gè)社會(huì)都在變革，部隊(duì)也在不斷調(diào)整，政策忽左忽右，讓最底層的官兵難分東西。比如推行分崗位梯形訓(xùn)練法時(shí)，大家都在找分崗位梯形訓(xùn)練法的理論依據(jù)，推行執(zhí)勤崗位等級(jí)達(dá)標(biāo)時(shí)，大家都在努力為執(zhí)勤崗位等級(jí)達(dá)標(biāo)營(yíng)造條件，很難說(shuō)清楚孰好孰壞，提了反對(duì)意見顯得自己水平、覺悟不高，認(rèn)識(shí)不到位。二是文化原因。中國(guó)人傳統(tǒng)的儒家思想，讓國(guó)人表達(dá)情感和問題時(shí)，比較含蓄，說(shuō)話留三分，既不愿意當(dāng)眾揭人短，也不愿意背后放黑槍，如果說(shuō)真話會(huì)傷害到人時(shí)，會(huì)顯得比較謹(jǐn)慎。三是調(diào)研者態(tài)度。不管是我們迎接上級(jí)調(diào)研還是到基層調(diào)研，被調(diào)研者都會(huì)有揣摩調(diào)研者調(diào)研目的的心態(tài)，究竟是來(lái)調(diào)研真實(shí)情況、解決問題呢？還是來(lái)走走過場(chǎng)、收集有用數(shù)據(jù)呢？而往往由于很多調(diào)研過程簡(jiǎn)短、流于形式，問題沒有及時(shí)解決和反饋，被調(diào)研者得到的回復(fù)往往比較“官話”：“我們回去后會(huì)好好研究”“這些問題需要統(tǒng)籌考慮”等等，最終結(jié)論如何，被調(diào)研者不知道，以后就懶得說(shuō)了。不管是基層單位領(lǐng)導(dǎo)還是群眾，總是在患得患失中失語(yǔ)，失語(yǔ)的最終結(jié)果就是上級(jí)制定的政策與基層實(shí)際不符，既害了上級(jí)又害了自己，最終受到傷害最大的還是基層，因此，客觀公正的反映實(shí)際情況，是基層必須盡到的責(zé)任和義務(wù)，更是基層維護(hù)自身利益的權(quán)利。這是一部情節(jié)平淡、演員平凡、過程平靜的影片，故事中講述的道理都很簡(jiǎn)單，但

真要做起來(lái)還是非常困難。影片最后群眾淚別總理的場(chǎng)景讓人感動(dòng)，也不免讓人憂傷，誠(chéng)如溫總理所說(shuō)“什么時(shí)候我們?nèi)嗣袢罕姴桓卸饔谀骋粋€(gè)人，而是感恩于制度，我們的社會(huì)就成熟和諧了”。

第五篇：2018年深圳兒童英語(yǔ)究竟該怎么學(xué)

2018年深圳兒童英語(yǔ)究竟該怎么學(xué)

美國(guó)基礎(chǔ)教育體系的通稱為K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫，指從幼兒園到12年級(jí)高中階段的教育，主要被美國(guó)及加拿大等北美國(guó)家采用。

美國(guó)小學(xué)的教材以個(gè)性化、選擇性為鮮明特征，教學(xué)素材非常豐富，教材選用十分靈活；很多學(xué)校甚至沒有“課本”（BASAL），而是由老師自己選擇合適的教學(xué)素材，大部分是TRADE BOOK，還有各種多媒體課件。美國(guó)K12教育的課程教材，除了學(xué)生用書和教師用書之外，還配有教師資源包、實(shí)驗(yàn)室活動(dòng)包和網(wǎng)絡(luò)數(shù)字資源庫(kù)，如“發(fā)現(xiàn)頻道”（Discovery Channel）的錄像帶和DVD等。在學(xué)生的教材中還配有很多“動(dòng)手做”實(shí)踐材料（Classroom Activity Book），供教師課堂教學(xué)使用的還有大量的、精美的“大書掛圖（”oversized, spiral-bound flip charts）等。

在美國(guó)小學(xué)，孩子學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容非常豐富，以英文（語(yǔ)文），數(shù)學(xué)和科學(xué)（自然科學(xué)與社會(huì)科學(xué)）主體課程為主，對(duì)于自然科學(xué)與社會(huì)文化有較全面的了解，除了傳授知識(shí)，尤其注重對(duì)孩子探索精神，學(xué)習(xí)能力與領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)與塑造。

兒童英語(yǔ)究竟該怎么學(xué)以及學(xué)什么的問題。瑞思學(xué)科英語(yǔ)作為兒童英語(yǔ)行業(yè)的佼佼者，有著十年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，今天就娓娓道來(lái)這其中的道義……

語(yǔ)文：幫助孩子養(yǎng)成英語(yǔ)思維習(xí)慣！

在美國(guó)，語(yǔ)文課不叫“英語(yǔ)”，而是叫“英語(yǔ)語(yǔ)言藝術(shù)”（ELA: English Language Arts），所涉及的內(nèi)容非常之多，而且也非常有深度。主要融合了閱讀、寫作、文學(xué)欣賞等內(nèi)容。語(yǔ)文課程不僅啟蒙孩子的語(yǔ)言，更培養(yǎng)孩子語(yǔ)言表達(dá)的情緒、對(duì)意境的理解和文學(xué)鑒賞能力等，在這些能力的加持下，孩子可以充分學(xué)到兒童英語(yǔ)中語(yǔ)文基礎(chǔ)學(xué)科的各方面知識(shí)，為后續(xù)的學(xué)習(xí)積淀充足的知識(shí)儲(chǔ)備

兒童英語(yǔ)專家點(diǎn)評(píng)語(yǔ)文學(xué)科：低年級(jí)的孩子，通過自然拼讀法學(xué)習(xí)基礎(chǔ)音素、音節(jié)、單詞，自然而然拼讀一些單詞后，就可在老師的引導(dǎo)下，閱讀簡(jiǎn)單英文原版書籍，這樣的學(xué)習(xí)方法有助于孩子理解美國(guó)文化及表達(dá)方式，培養(yǎng)孩子比較、歸納、演繹等思維，養(yǎng)成獨(dú)特的文學(xué)風(fēng)格和鑒賞品質(zhì)。

數(shù)學(xué)：鍛煉孩子解決問題的能力！

數(shù)學(xué)是中美教育差異最直觀的體現(xiàn)，美國(guó)數(shù)學(xué)課程內(nèi)容包括數(shù)和運(yùn)算、測(cè)量、數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)等，強(qiáng)調(diào)聯(lián)系實(shí)際生活，進(jìn)行積極主動(dòng)的實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉孩子運(yùn)用數(shù)學(xué)解決問題的能力。

兒童英語(yǔ)專家點(diǎn)評(píng)數(shù)學(xué)學(xué)科：數(shù)學(xué)課沒有繁復(fù)的計(jì)算和不必要的熟練性訓(xùn)練，多聯(lián)系生活實(shí)際，培養(yǎng)孩子們的數(shù)感和邏輯思維能力。如：圍繞價(jià)格和購(gòu)物，旅行與路線，物體面積和體積等，讓學(xué)生從多角度進(jìn)

行估算，培養(yǎng)孩子優(yōu)秀的宏觀判斷能力，這正是一些高級(jí)管理人才必備的能力和素養(yǎng)。美式數(shù)學(xué)發(fā)展的是計(jì)算機(jī)無(wú)法工作領(lǐng)域所需的能力。

科學(xué)：培養(yǎng)孩子研究問題的能力！

“美國(guó)小學(xué)”的科學(xué)課是開放性和非預(yù)設(shè)性的，重視動(dòng)態(tài)問題的探究，以大量?jī)和灾魈骄炕顒?dòng)為主，老師只是探究活動(dòng)的激發(fā)和引導(dǎo)者，孩子們才是課堂的主體。在科學(xué)課上，孩子的一切假想都是被接納的，基于孩子們已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)動(dòng)物、植物等進(jìn)行的觀察，老師從孩子們好奇的問題入手，鼓勵(lì)孩子們大膽去假設(shè)，并引導(dǎo)他們通過“Virtual Lab”去驗(yàn)證其假設(shè)。

兒童英語(yǔ)專家點(diǎn)評(píng)科學(xué)學(xué)科：美國(guó)科學(xué)課鼓勵(lì)孩子們勇敢創(chuàng)造，在“試誤”的過程中分析、研究問題。

時(shí)下的教育現(xiàn)狀是，國(guó)際化教育無(wú)論你喜歡與否已經(jīng)切實(shí)到來(lái)，作為學(xué)科英語(yǔ)的引路人和兒童英語(yǔ)行業(yè)的佼佼者，瑞思學(xué)科英語(yǔ)認(rèn)為，讓孩子未來(lái)享有國(guó)際化教育，拓展思維空間、心靈格局，為他們打開的不是一扇窗，一道門，而是一片完整的世界！因此，在步入這個(gè)序列之前，應(yīng)該讓孩子邁出第一步，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)——英語(yǔ)學(xué)習(xí)就豁然開朗了。

關(guān)于瑞思學(xué)科英語(yǔ)

2007年進(jìn)入中國(guó)，率先從事學(xué)科英語(yǔ)教育培訓(xùn)，3-18歲少兒英語(yǔ)培訓(xùn)專家，其“浸入式學(xué)科英語(yǔ)”課程體系涵蓋3～6歲幼兒英語(yǔ)、7～1

2歲兒童英語(yǔ)、13～18歲青少兒英語(yǔ)，并注重培養(yǎng)項(xiàng)目管理、演講演示和團(tuán)隊(duì)合作三大能力。

每天，全國(guó)80多個(gè)城市250多家校區(qū)10萬(wàn)多名學(xué)員在瑞思同步學(xué)習(xí)；

每年，數(shù)十萬(wàn)家庭選擇瑞思，九成以上的家庭選擇持續(xù)續(xù)費(fèi)，讓孩子一直在瑞思學(xué)習(xí)，直至進(jìn)入美國(guó)名校。