第一篇：公益營銷：該出手時須出手

近年來，我國市場經濟進入一個營銷制勝的時代，各種營銷手段、模式層出不窮。不管采用何種營銷手段或模式，其終極目標都是一致的——以最小的成本，獲取最大的利潤。那么，是不是利潤的大小就是衡量一個企業營銷是否成功的唯一標準呢？顯然不是。

筆者認為，其實，企業的營銷活動做到最后玩的是境界。那么，營銷的最高境界是什么呢？營銷的最高境界，不是你賣了多少產品，不是你占領了多少市場分額，不是你賺取多少利潤，而是你獲取了多少人心。古話說：“得民心者得天下”。做營銷也是這樣。在我國當前大力提倡構建“和諧社會”的大環境下，企業獲取人心的最好途徑就是：在做好產品與服務的同時，積極投身社會公益事業。因此，近年來我國好多企業越來越多地把企業自身的市場營銷活動和社會公益事業緊密結合起來，從而形成了一個新興的營銷手段——公益營銷。

何謂公益營銷呢？公益營銷，就是堅持以人為本，以社會進步為出發點，關心公益事業，并借助公益活動與消費者溝通，在產生公益效應的同時，樹立企業的社會形象，并讓社會和消費者對企業認同，促進企業長遠發展的一種營銷行為。換句話說，公益營銷其實就是與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的一種營銷手段或者模式。

公益營銷是一種多贏的藝術。企業投身公益事業，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，企業獲得經濟上的回報，這是一個“三贏”的局面。尤其是對企業而言，從關愛人類出發，承擔起社會責任，不但可以在公益平臺上展示企業存在的終極意義——企業宗旨，還可以透過其產品實現其品牌遠景和品牌承諾，而受眾始終是消費者，以公益營銷贏得的市場，消費者通常是忠誠度最高的優質客戶。雖然，公益行為不能很快地直接地給企業帶來產品銷量上地提升，但從長遠來看，它會改變人們對企業的看法，間接地促進品牌的聲譽、形象以及銷量的提高，這也正是公益營銷的魅力所在。公益營銷是一種長期投資，無速效可言，正確的態度是發自內心去做，感動他人，只有這樣，公益營銷活動才能為品牌加分，每一次的公益行為才能累積成為企業無形資產的一部分。

企業通過公益營銷能很快樹立良好形象，贏得社會公眾的認同，取得廣大消費者的信賴，但公益營銷一旦開展起來最好能持續下去。企業的公眾形象主要取決于他是否愿意承擔，以及正在承擔著什么樣的社會責任。所以說，越是知名企業，消費者越希望企業能擔負起更多的社會責任。其實，任何企業任何時候都適合開展公益營銷，但是否把公益營銷當成企業的主打營銷模式，則要根據不同情況做出適當的選擇。

但是，有時一個企業做不做公益營銷也并不完全由自己決定，對知名企業更是如此。因為，在許多人眼里，一家企業的知名度越高、規模越大、實力越強，那么它便理應做更多公益事業，承擔更多的社會責任。換句話說，就是企業知名度越高，公眾對它做公益活動的期望值也就越高。自然而然的，那些自告奮勇為社會承擔責任的企業，小到哪怕為一所鄉村小學提供書籍桌椅，大到舉行一次抗擊雪災、抗震救災的大型募捐活動,人們總能對它們銘記在心。

假如一個知名企業在公眾需要“公益”的時候不“公益”，大家就覺得它是不是經濟實力不行了，經營狀況不好了，或者認為它沒有社會責任心，這樣就會一些忠實的老顧客慢慢離你而去。在消費者的公益意識日益提高的今天，越來越多的消費者在價格、質量相當的情況下，他們的購買發生著品牌轉移，轉向有公益事業投人的企業品牌。飛亞達手表有一條極為人性化的公益性規定：所有的飛亞達消費者將六成新以上的舊表捐給希望工程的孩子，就可以六折得到任何一款新飛亞達手表。這樣，飛亞達不僅實現了對其龐大用戶群消費潛力的深挖掘，在顧客得到實惠利益和公益心理滿足的情況下實現再次購買，同時也樹立了品牌良好的社會形象。

公益營銷是一種非常有效的營銷模式，被譽為企業品牌形象迅速提升的“助推器”。有數據表明，86％的消費者傾向購買與公益緊密結合的產品；64％的消費者認為公司應把公益營銷作為標準商業實踐的一部分。對于一個有責任感的企業，一個立志于做百年企業、樹百年品牌的企業來說，公益營銷是一項長期而偉大的事業，也是確保基業長青的一個重要手段。

在當今的和諧社會里，企業被賦予更多的責任，好公益，做好事，成為一些企業明智的選擇，好多企業通過大量實踐已經深深地感受到公益營銷的巨大價值。因此，公益營銷絕非可為可不為的事情，而是必須為的事情。公益營銷，該出手時須出手！

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第二篇：軍訓之軍體拳出手

【開學季】軍訓之軍體拳出手

甘肅新東方烹飪學校的2015年秋季軍訓已然到了第五天，天氣似乎也達到了近段時間以來的最高峰。哲人說，既然沒法改變天氣，那就讓自己適應天氣。因此，小編也只能說，這是對你們最大的考（zhe）驗（mo）。

站著都已經很費事，何況還要軍體拳出手，甩得虎虎生威；在春日的暖陽里閉目養神尚可，但如果是在賊毒的大太陽底下開練軍體拳做劇烈動作，那可就是真的只靠毅力說話了。

甘肅新東方烹飪學校2015年秋季軍訓的新生們，你們真的杠杠的，為你們點贊！當初你們因為愛好選擇了烹飪行業，因為夢想選擇了廚師，把這份吃苦精神帶到未來的烹飪學習中去，又有什么是不能克服的呢。

努力的人總會格外好運，祝你們都好運！

甘肅新東方烹飪學校2015年秋季軍訓的新生們，你們真的杠杠的，為你們點贊！當初你們因為愛好選擇了烹飪行業，因為夢想選擇了廚師，把這份吃苦精神帶到未來的烹飪學習中去，又有什么是不能克服的呢。

努力的人總會格外好運，祝你們都好運！

第三篇：不求快速看清楚才出手美文[定稿]

屈臣氏用15年的在內地摸索發展之路，多少讓人這家公司是個“慢性子”，不過，它要是著起急來也挺驚人的：15年才建了100家分店，竟然要用5年再建900家

獨家專訪中國屈臣氏個人護理商店常務董事艾華頓

國際先驅導報駐香港記者王健平報道進入中國后一直動作緩慢的屈臣氏集團最近突然開始發力：先是在內地建立了第100家分店，并首次與北京同仁堂合作，提供傳統中藥產品；二是宣布到2010年，屈臣氏在內地的分店要達到1000家。

屈臣氏是亞洲最大的保健與美容零售連鎖巨頭，進入中國內地15年只開了100家分店，卻要在其后的5年將這個數字增加到1000家。是什么促使它加快了拓展的步伐？《國際先驅導報》就相關問題對負責中國整體業務發展的中國屈臣氏個人護理商店常務董事艾華頓進行了獨家專訪。

蓄勢15年

《國際先驅導報》：屈臣氏在中國內地發展了15年,為什么今年才開始迅速擴張?

艾華頓：任何一家企業在進入一個市場后,基本上都會經歷一個探索、了解以及發力的過程。我們通過多年來對中國內地零售市場的深入研究和鉆研，總結出品牌發展最適宜的定位和發展策略。

可以這么說，拓展在內地的業務方面，片面追求快速發展向來不是我們的追求。長期以來，我們奠定了內地最大的健康和美容個人零售商的堅實地位，并且密切關注市場的變化、適時把握時機，蓄勢待發。

《國際先驅導報》：屈臣氏1989年到1997年的時候,在中國內地發展特別慢,后來找到合適的發展模式才逐漸覆蓋比較廣了。當時制約屈臣氏發展的因素是什么?屈臣氏找到的合適的模式是什么?

艾華頓：嚴格地說，我們不以快慢來評議屈臣氏在前些年的發展，因為任何事物的發展都有其自身的規律，受時機和多方面因素的影響。用中國的一句成語形容屈臣氏的發展比較貼切——蓄勢待發。多年來，我們始終以敏銳的觸覺了解、研究和分析市場的動向。在尊重市場規律、了解消費者需求和內地零售業各項政策法規基礎上，不斷完善內部的管理，積極調整發展戰略。

我們的致勝模式是：獨特的產品組合(日用品、美容及保健品、特色商品)＋保證優質＋保證低價＋每周新品不斷＋驚喜不斷的購物環境。制勝的法寶就是要了解市場和顧客真正的需求。

先驅的優勢

《國際先驅導報》：有評論說，是競爭激烈的內地零售業逼迫屈臣氏主動出擊，快速拓展的。是這樣嗎?

艾華頓：我們一直在做擴展的準備。目前加速拓展主要是考慮到，無論從國際還是內地的條件都在逐漸成熟。

《國際先驅導報》：屈臣氏的具體拓展是什么?

艾華頓：2005年，屈臣氏將在內地市場營銷方面投入超過500萬人民幣，力爭實現在12至18個月實現店鋪數量翻番的。

根據屈臣氏的發展，今年將著重于鞏固原有的市場地位，在已進入的28個城市進行快速擴張，其中北京市場將會有30家店，上海市場會有40家店，廣州將有35家店。而2006年，屈臣氏將迅速向二線城市滲透。到2010年，屈臣氏在內地的店鋪數將達到1000家。2005年，屈臣氏的自有品牌品種將由550種增加到700種。集團還將新建物流中心，擴大或升級原有的物流中心，以便為未來的發展奠定堅實的基礎。

《國際先驅導報》：現在內地零售業競爭非常激烈,在與本土企業和歐美巨頭的競爭中,屈臣氏如何拓展市場？

艾華頓：屈臣氏是在競爭中起來的。我們在全球市場中的競爭優勢是非常明顯的。屈臣氏作為一個成熟的國際零售品牌，不僅擁有市場先驅的品牌優勢，更擁有全球布局、本土采購的強勢搭配。屈臣氏在中國內地發展已有15年，我們的之處還在于對消費時尚的把握以及對健康生活方式的倡導。我們不僅了解這個市場以及本地的消費者，而且運用強大的市場推廣策略，與合作伙伴和供應商建立穩固和雙贏的合作模式。競爭是必然的。

要做“個人護理專家”

《國際先驅導報》：屈臣氏為什么不在內地發展特許店?

艾華頓：發展特許店確實能夠加速發展速度，可是發展速度并不是我們所唯一追求的。我們對于屈臣氏的品牌有更高的期望。

《國際先驅導報》：屈臣氏一直發展自有品牌,在內地也堅持發展自有品牌嗎?請問將采取怎樣的具體措施堅持這一原則?

艾華頓：我們根據消費者的需要，推出更多的自有品牌消費者不斷增長的需求。自有品牌對零售商而言不僅僅是“重要”，而是“必不可少”。自有品牌在店內是一個獨特的類別，現在消費者光顧屈臣氏不但選購其它品牌的產品，也購買屈臣氏的自有品牌產品。它的增長將幫助公司增加和平衡利潤，同時與其他獨家代理的產品能相得益彰，為顧客帶來更多的選擇空間。

《國際先驅導報》：屈臣氏似乎不僅僅是賣東西,更像是推銷一些“健康”等理念,這種營銷方式和屈臣氏的企業文化有關系嗎?

艾華頓：屈臣氏認為，對精明的消費者，商家首先要不斷提供有競爭力的、最新的產品和服務給消費者，其次要在價格、營銷以及消費者上下功夫。

屈臣氏是一個提供健康產品和服務的企業，傳播“健康理念”是水到渠成的。“個人護理專家”是屈臣氏度市場定位，我們圍繞“健康、美態、(health、good、fun)”三大理念，通過為消費者提供別出心裁的產品、優雅的購物環境和專業的資訊等服務來傳達積極的生活理念，旨在協助熱愛生活、注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統一。

第四篇：自傳讀后感2——出手不見手[范文]

“自傳”讀后感【2】——出手不見手！

2012-1-19 09:46| 發布者: 燕子杰| 查看: 458| 評論: 0|原作者: 燕子杰 摘要: “自傳”讀后感【2】——出手不見手！燕子杰2012年元月**日 前言—— 我在《我的傳奇人生-昆侖山上空的燕子》【#1】一書中講道：“韓其昌老師教拳時常說：‘拳無拳，藝無藝，無拳無藝是真藝。’他還叫著我的名字說道...“自傳”讀后感【2】——出手不見手！

燕子杰2012年元月19日

前言——

我在《我的傳奇人生-昆侖山上空的燕子》【#1】一書中講道：“韓其昌老師教拳時常說：‘拳無拳，藝無藝，無拳無藝是真藝。’他還叫著我的名字說道：‘燕子杰啊！你什么時候把梅花拳練的沒有了，能出手不見手，你的武功就練成了！”（P27）聽了這些話后，我立時就感覺到韓其昌老師與社會上一般的武術老師截然不同。因為他當時教的就是梅花拳，在一般人來說來，教完了拳后總是要叮囑學生：“你可別忘了我教的梅花拳啊！”而韓其昌老師卻恰恰相反，當時我立刻就意識到：“這位老人見識非同一般！”以后我就非常認真地跟他學拳了。幾十年后我在南京遇到了王棋【#2】師兄，他早年工作之余常去北京見韓其昌老師。有一次王棋和老師閑談時說：“我當初在學校里學得那些套路，差不多都忘了！”韓其昌老師卻笑著說：“忘了好，忘了好呀！”韓老師向來是主張把拳法從“有”練到“無”的，這個道理不僅社會上一些練武的人不懂得，就連當時在北大和我一起學拳的一些師兄們也不理解。

在書【#1】中還有這樣一個故事，我學會“迷魂巴掌”后，有一次韓其昌老師又對我說：“你們現在是橫著出掌，其實只要找到感覺，怎么出掌都可以，那才是真正的迷魂巴掌呢！”我聽后立刻記起了他常說的“拳無拳，藝無藝，無拳無藝是真藝”的口訣，也馬上就明白了必須把“迷魂巴掌”練沒有了，才能達到更高的境界。果然，此后練迷魂巴掌時，我出掌只要找到第三、四掌的感覺，立即橫豎上下地胡亂出掌，結果很快就打得對方慌亂不堪地不能招架了。

雖然這樣，但還是有人對這樣練法不以為然。一天韓其昌老師來校談起了“迷魂巴掌”的練習，有人問道：“老師您看燕子杰的打法對嗎？”老師立即叫我跟這個同學練練，結果我用亂掌把他打的狼狽不堪了。那同學問道：“老師，您看他打的對嗎？”韓其昌老師沒有直接回答他，反而問那同學道：“你感覺怎樣啊？”他不知所以地答道：“我感覺胡里胡涂的！”大家都笑了，韓老師也笑了，道：“迷魂巴掌嘛，就是要把敵人打胡涂了才行啊！??”這同學瞪大了眼睛還是想不明白。從韓其昌老師這句話，我立刻就領悟到：“迷魂巴掌”的真諦——不是指這樣或那樣的套路！而是出掌“就把敵人打得迷離迷糊的”。這種“迷魂巴掌”的打（用）法，顯然也是出手不見手的。因為敵人已經被我“打得迷離迷糊”的了，他怎能看得清我是怎么打的他呢？

一、“出手不見手”的武功我是怎樣練出來的？

自從理解了韓其昌老師要我把武功從“有”練到“無”的要求后，不論練拳或練器械我都跳出了“套路”、“招數”等框框的束縛，自由自在地任意發揮、隨意變化。練武時把注意力全放在了“凝神忘形”、“腳手齊到”、“手眼合一”??等，“渾元一氣”的追求上。每當我練拳出手時，就盡量做到感覺靈敏、出手快、變化輕靈。這樣的出手練久了，對手就會被打的應接不暇。他們常常挨了打，還不知道是怎么被打的呢！這不就是“出手不見手”嗎？

“迷魂巴掌”打人可輕可重，師兄弟間可以經常練習。通過經常練習打“迷魂巴掌”，能不斷提高出手時的靈敏感覺。練習出手時不能有意識活動，不能使用犟勁，出手的動作要輕靈。不要害怕動作輕靈了會打不疼敵人！因為和師兄弟們練習，當然不能打疼對方。如果遇到壞人行兇時，由于心中氣憤或出于正義，難道你還會輕輕地出手嗎？實戰技擊時的出手不是人想出來的，是“大腦靈性催使下無意識的本能反應”【#3】。練梅花拳的人都有道德和正義感，不必擔心我們面對壞人時會出手無力！要想出手時感覺靈敏，絕對不能有意識、使犟勁。有了犟勁出手時的感覺就遲鈍了，而且出手的動作也不可能輕靈了。動手時“隱而不發”、手臂的關節、肌肉松軟、氣血通暢才能出手神速，因此平時就要多練“撒放”。很多同學平時練習“撒放”，不是有意識活動、關節肌肉發僵，就是不能做到“疾、快、猛”，所以他們的關節、肌肉總是不夠松軟。其實“撒放”是練習聚氣的很好方法，《梅拳秘譜》【#5】說：“明其聚、知其發、神其用，全在于撒放之靈不靈也”！所以，“撒放”的練法是體悟內氣“聚、發、用”的關鍵。我們練氣，還不是為了練出內氣的“聚”、“發”、“用”嗎？大家應當明白，“撒放”不僅能練出實戰技擊的威力，也是訓練內氣“聚”、“發”、“用”的有效方法。

我學梅花樁架子兩年后，就著重練成拳、走大八方并經常練“迷魂巴掌”和“撒放”。很快就使我“手眼合一”、感覺敏捷，從而出手神速、變化輕靈，“出手不見手”的功夫就這樣練出來了。

二、“出手不見手”是最高層次的武功！

當初我在北大讀書時，一個周日上午我和幾個同學拳友去頤和園游玩，途徑蔚秀園遇見幾個流氓圍攻北大的學生。我當時“??說時遲那時快，只見旁邊那個壯漢身影一晃已躥到我面前，腳步未落雙手已出，一上一下直奔我面門。還是張宏偉眼快，喊了聲：‘呀，鷹爪！’話音未落，我早已閃身讓過敵手。只見我閃身時右肘一抬，來人兩手撲空并被撞的向左側栽去。眨眼間我已轉身上步，用手將那人拉住。”【#1】（P30）當時和我一起的夏強同學說：“你們的動作真快，我還沒看清呢就結束了。”【#1】（P30）可見，這時候我用的已經是“出手不見手”的功夫了。

讀者從書【#1】隨處可以看到每當我出手，都是神速無比，使敵手猝不及防。使挨打者、甚至旁觀者都看不清我出手的蹤影，《孫子兵法》說：“兵貴神速”、“趁敵不備，出其不意”，梅花樁“拳打人不知”的手段是我們戰勝敵人的法寶。這種與傳統文化融為一體的最高層次武功，與打擂、比武中的“過招”有著根本的區別。就如美國人現在研究的隱形飛機一樣“出手不見手”是實戰技擊中最厲害的拳法。

三、“出手不見手”是技擊出手中的“不二”狀態

“不二”的意思是：一都不能確立，哪還又二？“不二”是客觀事物兩種性

質相反的狀態或存在的形式，處于沒有差異、平等、一樣、不能區別的狀態。

“出手不見手”你說它“有”（我出手啦）也“沒有”（別人都看不清）；你說“沒有”，它也“有”（雖然看不清，敵人卻挨揍了，當然“有”啦）。所以說：我出手時的動作、使用的招式，別人是看不清道不明的。或者說：我的出手是處于“有”與“無”的“不二”狀態，我們技擊訓練的目的就是要練出拳法的“不二”狀態來。“迷魂巴掌”之所以能打的敵人“迷離迷糊”的，不就是我們出掌也處于“不二”狀態嗎？

在梅花樁武功中以“不二”狀態存在的形式是無窮無盡的。例如：“閃化即打”就是在拳法中的一種“不二”打法（閃化是打，打也是閃化，閃化與打是一樣的）；又如：在梅花樁武功中忽前忽后、忽左忽右，勢無定形、腳無定步、隨勢而布、見空按豆??的練法【#5】，使練武者的身形、步法的前后左右和各種動作、招勢等，都處于“不二”的狀態；再如：梅花樁武功中的“絕手亂拳”與“大八方亂點”，也都是在拳法和步法上的“不二”狀態。

綜上所述，其實整個的梅花樁拳法就是個“不二”拳法。它的一切練法與用法，文理與武功，抓、拿、摔、打，架子、成拳、器械等一切形式的訓練，直至“有（套路）”與“無（套路）”都是一體的、相扶相依、互為體用，也就是“不二”的。

我們武功中的“渾元一氣”、“合一”、“徹底靈”等，也都是與“不二”同義的。

四、“不二”是我們宇宙的普遍原則

佛家認為：“凡是有相，皆屬虛妄”。世上凡是有形有相之物，皆不能長久存在。能永恒存在者只是宇宙的真理、人間的正義、萬事萬物發展變化的規律、科學的定理、人世交往的原則??等，這些都是無形無態、看不到摸不著的東西，但它們卻都能永世長存。佛家說的：色即是空，空就是色，色空不二的道理也是如此。讀者看完我的整本自傳【#1】就能體悟到：人生無常，世事無常。“無常”就是不能確定，也就是“不二”的意思。

大家都知道人類卵子受精是偶然的，但卵子受精后發育成長為胎兒，卻成了必然過程。但生命確立后在整個必然的成長過程中，仍然孕育著許多偶然的死亡危機。例如：書【#1】中說的，我二、三那年同時患了疹子和白喉，如果不是鄰居老太太偶爾推薦的偏方，我完全可能夭折了。又如：書【#1】說的，1948年秋在濟南解放巷戰的那天夜里，如果不是奶奶偶然喚呼把我叫到隔壁屋里，我肯定就要被機槍射中而不在人世了。這是多么偶然的幸運啊！可以說，上大學以前我完全是偶然活下來的。那時候我能不能活到老？自己都沒有信心。我雖然是活下來了，但這一生能不能幸福、長壽呢？我沒有把握，完全是“不二”的。只是在北大上學時一個偶然的機會，我認識了韓其昌老師并學了梅花樁。此后，我的命運才真正有了轉折。到了西藏工作之后，我雖然仍存在著許多“生與死”的危機。但是由于我練了梅花樁武功，我身體真正健康了頭腦也反應靈敏。使我生存的希望大大增加，在許多生死的危機中都能轉危為安地化解了。正因為如此，在人生道路上我的健康長壽和生活的幸福也逐漸有了保證。真是“人無遠慮，必有近憂”，無數事實證明了我年青時選擇的（努力練好梅花樁武功，將來還要繼承發揚它）人生方向是完全正確的。目前我大學的許多同窗好友，卻正在承受著人生無常的折磨。

如果人們能知道“人生無常、世事無常”的規律，就不會在人生道路的許多

重大抉擇中，煞費苦心、自生煩惱了。就如我在文章【#4】中說的那個故事，我的北大同學王某。他嫌挪威是個小國，苦苦改變去美國留學。王某那能料到？他去美國卻遭遇了車禍，因此而葬送了一生的幸福。未來的人生道路和人世間一切事物的發展變化，都是難以預料的。俗語說：“塞翁失馬焉知非福？”我高中畢業就被保送去蘇聯留學，后來因為赫魯曉夫上臺而被取消了。難道這就是壞事嗎？可不一定，現在看來還幸虧未去呢！如果我去了，我身上那些先天性的疾病怎能治好？我18、9歲時就承受不了大學學習的壓力啦，我的后半生就更難預料了。

我大學畢業時被分配到西藏工作，見自傳【#1】當時前途未卜我也為此而苦惱過，但后來我還是隨緣任運地去了那里。18年過去了，艱苦危險的西藏高原不但沒有奪去我的生命，也沒有損害到我的健康，現在卻給我留下了無窮盡的精神財富。

其實人生在世，一切功、名、利、祿，以及人間的恩恩怨怨、幸福與災難、快樂與憂愁、滿足與損失??等，都會隨著時間的流失而成為過眼的煙云。人們在這些有形有相的事物面前，沒有必要為滿足個人的欲望而苛意追求。因為它們本來就是無常的、不二的，你煞費苦心、甚至損害了健康，到頭來能有多大價值？是禍、是福？都不一定。要認識我們這個物質世界的一切事物，都要遵守“不二”的原則。沒有一個事物完全是“唯一”的或“獨立”的。例如：“禍與福”、“善與惡”、“陰與陽”、“戰亂與和平”、“生與死”、“貴與賤”、“賠與賺”、“得與失”、“好與壞”、“高與低”、“直與曲”、“大與小”、“順與逆”、“手心與手背”??等等，它們有那一方是唯一的或是獨立的，它們都是相扶相依、互相滲透和共同存在的。

五、培養“不二”心態的重要性

我們常說：“梅花樁是培養大將之才的學問”，大將軍能“臨危不懼”。就是說他在危急時刻也能像平常一樣毫不畏懼地處事泰然，這是一種非常寶貴的“不二”心態，它能使人隨時保持清醒、冷靜和果斷；梅花樁武功訓練時“練時無人似有人，用時有人似無人”，這是在練武或技擊實戰時，都是一樣平靜的“不二”心態；我在文章【#6】中說到，“凝神忘形”是幼兒天生的“不二”心態。他們觀察客觀世界時，從來不知道想自己的身體，都是自然而然的全心全意地去觀察客觀事物。這時幼兒的心態是“物我合一”的，就是說他還沒有自我意識（對客觀事物的任何需求或欲望），因此物我之間也沒有區別或界限，完全是“不二”的。這種心態能使幼兒用靈性或直覺去感悟客觀事物，隨著幼兒年齡的增大，他的自我意識也越來越強。個人的需求或欲望也逐漸產生并增加了，這種雜念使長大的孩子，慢慢脫離開“物我合一”的境界。我們練梅花樁武功時，要通過反復觀察模仿幼兒“凝神忘形”的神態。要用“心”去體悟，要從潛意識層面上去模仿。要知道“凝神忘形”的心態，是神秘的“以心傳心”的心理基礎。成年人如果能具有了“凝神忘形”的心態，就可以隨時全方位、全息地、從本質的更深層次去感悟客觀事物。這是人類認識客觀世界最有效和最徹底的方法，也就是用大腦的直覺或靈性去感悟。我們“以武治心”要真正變得聰明起來就必須要這樣！

懂得“凝神忘形”、具有“不二”心態的人，才能理解“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”的自然規律，他們也就有了感悟和順應客觀自然規律的本領。這種人能使自己的心態，隨時處于“有、無”之間。過著“隨份世緣無掛礙，生死涅槃等空花”的逍遙日子，并且還能卓有成效地工作。

結束語

韓其昌老師在我剛學拳時，“拳無拳，藝無藝，無拳無藝是真藝”的教導，使我認識并學到了真正的梅花樁武功。后來又通過“迷魂巴掌”的練習，使我逐步領悟并學會了“出手不見手”的最高層次拳法。上述韓其昌老師的教導，是我在武功上能達到“返本還原”、“渾元一氣”的基礎和保證。“出手不見手”不僅是一句精辟的武功鍛練口訣，也是我安身立命、為人處世的宇宙觀，它影響著我的人生之路。

為什么我還在十八、九歲的青年時代，就能接受和重視韓其昌老師這些非同常人的思想呢？那就要歸功于從中學時代起，我就愛好哲學（包括馬克思主義哲學和東方的傳統哲學）并善于思考。否則我也會和其他同學一樣，與當代明師韓其昌擦肩而過了！

參考文獻與注解——

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1、《我的傳奇人生-昆侖山上空的燕子》 燕子杰著 知識產權出版社出版發行 2011年3月

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2、王棋：北京大學電子系1955年畢業，同年我剛剛考入北大物理系。師兄在北大讀書期間曾跟韓其昌老師練過梅花樁、形意拳的基本功，王棋畢業后就分配到南京電視機廠當技術員，后成為該廠的總工程師直至退休。師兄退休后經常去南京的廖仲愷墓公園練拳，多年來很多人與王棋較技切磋拳藝，竟無一勝者！王棋武功高強，在南京武術界也聞名遐邇。

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3、《中國梅花樁技擊大法》“上篇” 燕子杰著 天津科學技術出版社1992年12月出版發行

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4、“自傳”讀后感【1】——珍愛生命！燕子杰2012年元月8日發表于

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5、《中國梅花樁文武大法》“附錄

二、梅拳秘譜” 燕子杰著 青島出版社1998年9月出版發行

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6、論“凝神忘形”燕子杰2012年元月6日發表于

第五篇：看清人性再出手美文摘抄

明英宗年間，北方最大的敵人就是蒙古。某年，一位名叫也先的蒙古貴族率領大批兵馬來犯。高估了自己能耐的明英宗，竟然接受了一位更“天才”的臣子王振“御駕親征”的提議。結果，在土木堡（今河北懷來東）這個地方遭蒙古人襲擊，不但全軍覆沒，而且皇帝還被蒙古人俘虜了。

國不可一日無君，這下子，北京群龍無首，皇太后準備了無數珠寶，想把兒子贖回來，可是也先拿了珠寶后，不但不放回皇帝，還想攻下北京，恢復他們的“大元江山”。

許多臣子都建議放棄北京，大家一起逃難，搬到南京去避避風頭，跟也先講和算了。

只有于謙獨排眾議，從各地調集兵馬到北京來，日夜打造兵甲武器、儲備糧食、保衛京師，嚴懲罪魁禍首王振，大快人心。

他擁立英宗的弟弟成王為景帝，讓也先“挾皇帝為人質以侵略中國”的策略無法得逞。當也先挾持著英宗攻到城下時，于謙披著盔甲上陣、揮淚（也就是忍痛不管城下的前皇帝死活）迎戰，終于擊潰了也先的軍隊。

也先大敗，只好又帶著明英宗退回紫荊關。后來他知道，再挾持“前皇帝”一點用處也沒有，于是只好放了狼狽的明英宗，讓他逃回北京。

從這一段歷史來看，文武雙全的于謙是拯救明朝的大功臣。

可是，過了幾年之后，于謙卻被以“意圖謀逆”的罪名處死，在京城百姓眼睜睜的見證下處斬了，留下明朝歷史上最讓人沉痛的一聲嘆息……

于謙如此效忠，卻換來這樣的下場，當然不公平；然而，他的死卻也是早年埋下的“必然”。關鍵點何在？一目了然。英宗一定很恨他。被放回來的前皇帝，留在宮中和已經即位的弟弟明代宗斗法——繼位的代宗一直想把英宗干掉，卻下不了手。坐冷板凳的英宗也一直想要恢復王位，只是苦無機會。

后來，代宗生病時，英宗的機會來了。一群宦官把被幽禁在南宮的“前皇帝”英宗迎了回來，發動宮廷政變，英宗重拾王位。本來就不太英明的英宗一上臺，當然要給這個只顧國家、不顧他性命的大忠臣于謙一個教訓，立刻把謀反的罪名扣在他頭上，于是，不管人民如何擁戴，于謙還是被斬首示眾！

善于指揮千軍萬馬的于謙，也是明代著名的詩人，他有首詩叫作《石灰吟》，以石灰來自喻，寫得鏗鏘有力：“千錘萬鑿出深山，烈火焚燒若等閑。粉身碎骨全不惜，要留清白在人間！”

只可惜，這首詩真成了他悲劇的寫照：千錘萬鑿之后，粉身碎骨。一直到他死后第八年，才有人幫他平反。

看“土木堡之變”的歷史故事時，我總會嘆息，于謙雖然“求仁得仁”，但他的噩運種子其實是自己一手埋下的。如果我是于謙，我應該會在英宗被放回國時，心狠手辣地建議新皇帝“殺了英宗”，因為國不可一日無君，也不可能有兩個君，在兩個皇帝的斗爭下當官，就好像在養著兩只老虎的獸欄里討生活一樣。

可惜，忠肝義膽的于謙，心眼里不會有我這么陰狠的想法。他沒有錯，錯只錯在不顧慮人性底部的幽深陰暗的運作，枉送掉一條命，落得天下一嘆！