第一篇：冒險：讓你的銷售付出兩三倍的代價（最終版）

冒險：讓你的銷售付出兩三倍的代價

過去的消費者習慣了一種遭遇：買來的東西讓人不放心。

這種不成文的規則叫做“貨物出門概不退換”——消費者必須加倍小心！消費者差不多也接受了這種“冒險”：東西到家后不管用，不符合自己的要求，甚至跟說明書標榜的也不相符。到了今天，可悲的是有些人還沒有清醒過來，沒有意識到過去的已經成為過去。今天不成文的規則是：賣方一定要當心

消費者不買你的產品的最大原因，是對你的產品不放心（調查顯示，“不放心”在所有的理由中占到80%），他們把危險想像到了一種很高的程度。L。因此，對賣方來說，銷售貨物最突出的因素，就在于完全消除消費者的憂慮，或者把他們的“不放心”—降到最低一這樣，實現成功做成每汐次交易的目標，就有了80 %的把握。

你要給消費者這樣的機會，讓他們真正體驗到你你完全可靠或者危險極低的產品和服務。下面列舉的是我的一些做法，旨在讓你抹去消費費者心中的憂慮。

$讓消費者免費試用你的產品

$只讓消費者付推銷性的價格

$給消費者開具完全的、無條件退貨的保證書（實在必要的話開有條件退還的保證書）$做出如果無效就自我懲罰的諾言，如“如果你完全不滿意，就110%地退錢”。

今天你必須鄭重考慮消費者的心理，把“拒絕冒險”融化在你的市場開發體系中。過去的“貨物出門概不退換”一定要牢牢刻進你的記憶。畢竟，今天有太多的競爭，太少的客戶。并且，今天的消費者比以前更加聰明，受過更多的教育，也更加具有影響力和自信。宣揚起自己的不滿來，他們也有更多的渠道私途徑。

你要時刻準備著把全部精力用在你的產品和服務上，背后還要有可靠的保證書作為支撐。如果對自己的產品和服務不敢做出可靠保證，你不僅有可能失去巨大的商機，而且你會積壓庫存，有可能—件產品也流不進市場。

你可能擔心消費者會利用你的失誤大做文章，不過，這樣事情還沒發現過。99%的消費者都誠實善良，不會揪住你的辮子不放。少數幾個人也許會糾纏下去，但很快就會為你調整完好的服務所感動和征服。

在許多時候，僅僅讓消費者獲得產品的可靠和安全感，就能讓你的企業從眾多競爭者中脫穎而出。如果你沒有給自己的倉糙出“獨特的銷售諾言”，這種驅除“冒險”的策略就可以成為你一心向往的銷售特色。好好考慮考慮吧！這些其實I：經是常識。在你賣給消費者東西的時候，你要經常說：“如果你不喜歡，我們包退包換！”

當然，這種額外的付出，不是在任何情況下都使用。但是，無論在任何情況下，你這樣做都會把你的競爭對手落在后，因為是你消除了顧客的不安全感，或者說最大程度地降低了消費者買產品時要冒的“風險”。

用廣告的方式來消除消費者心中的不安全感，或者說用“獨特的銷售諾言”來給消費者以自信，并不是如一般人所說的要玩什么花招。事實上，這應該是一種誠實而真心真意的奉獻，旨在消除消費者心中最主要的憂慮——矛那種不安全感。

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第二篇：讓拖欠農民工工資者付出沉重代價

讓拖欠農民工工資者付出沉重代價

2013年12月06日 09:50:31 來源：新華網

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新華網拉薩１２月６日專電（記者 黃興 張京品）再有個把月，散落在城市各個角落、數以億計的農民工就要陸續返鄉過年了。但每逢年終歲尾，“農民工工資拖欠”總是成為不少人的“心頭病”。拖欠農民工工資是對勞動者正當權利的踐踏，應讓拖欠者付出沉重代價。農民工工資拖欠問題年年提，年年有。但細想想，問題的根源并不難找：建筑企業或包工頭未能按時、足額給農民工發放報酬。解決此頑癥有必要加大對拖欠者的懲處力度，讓其不敢拖欠、拖欠不起。同時強化相關政府部門的行政責任，使農民工維權有去處，解決有幫手。

拖欠者為何如此大膽，侵吞農民工的血汗錢？重要原因就在于對其懲處力度不夠，欠薪帶來的收益遠高于其背負的成本。因而，只有讓欠薪的成本大幅度提高，高于其帶來的收益，拖欠農民工工資現象才會逐漸減少。

應該說，各地對拖欠農民工工資的“黑心企業”懲處力度都有所加大。但政府監管有必要進一步增強。事實上，如果相關部門提前加強監管執法，很多工資拖欠就會悶死在萌芽狀態。

合家團圓的新年就要來了，農民工在外辛苦一年，就盼著回到家鄉過個歡喜年。血汗錢被克扣是對農民工及其家庭巨大的傷害，更是對勞動者取得勞動報酬權利的踐踏。相關企業應把按時、足額發放工資，作為義務無條件執行。相關政府部門對解決農民工工資拖欠現象，也應拿出更多“硬手腕”來。

第三篇：想讓女人喜歡你,要學會引導女人付出[定稿]

想讓女人喜歡你，要學會引導女人付出

美國總統富蘭克林，從政有一個技巧，為了獲取不喜歡他的人的支持，會主動求助對方。為什么這么做呢？ 在《富蘭克林傳》中，講了這樣的一個故事，富蘭克林為了獲取一個不喜歡他的議員的支持，他會主動求助這個議員，比如找他借書，即使議員再怎么討厭他，也不至于拒絕這么簡單的要求，結果他們倆最終成為了要好的朋友。這在心理學叫認知失調效應，如果我們去幫助一個不喜歡的人，結果說不定就會喜歡上他，是一種矛盾的行為。人都喜歡自我說服自己，為自己的行為合理化。比如為自己的愚蠢行為自圓其說。

當我們給予不喜歡的人幫助時，其實是經歷了一種失調，我們的行為和對此人的態度之間發生了微妙的變化。為了緩解這種失調，我們會盡力說服自己這個人是好的、值得幫助的，從而注意并強調了其優點，而淡化了自己本來討厭他的事實。

道理都是一樣的，如果你追求一個不喜歡你的女生，或許也可以通過求得她幫忙的方式來漸漸地獲取她對你的好感呢？

學生時代，找女生借筆記、結橡皮，讓她給你講題，都是類似的做法。女生更容易愛上找她借橡皮的那個窮小子。老是找女生幫忙，女生肯定會覺得奇怪，為什么不找別人？這樣太頻繁了就把目的暴漏的太明顯了。不能生搬硬套，要活學活用。辦公室里，你可以找甲借借紙巾，求乙幫你收個快遞，問你喜歡的女孩工作方上的問題。

這樣你就可以借助其他女同事的掩護，讓女孩不會以為你只是針對她。

這樣，可以和很多女同事維持不錯的關系，間接提升自己的異性緣。也可以掩護你的追求行為，讓喜歡的女孩愿意為你投資精力，時間，甚至金錢。

想在兩性關系中把握主動權，一定要學會引導女人投資。為你付出的女人，才會珍惜跟你的關系，才會下意識的關注你，更愿意接近你。因為容易得到的，女人不會去珍惜。你想得到大衛的私人指導，解決棘手的感情問題嗎？你想學習正確的追女生的技巧，快速了解女性戀愛思維嗎？請回復: 手把手教你談戀愛，即使你不高不帥不富也能抱得美人歸！

第四篇：讓你的銷售徹底失敗的七宗罪

讓你的銷售徹底失敗的七宗罪

每個人都聽說過傳統的七宗罪（欲望，貪婪等）。你知道銷售也有七宗罪嗎？而且是七宗死罪，因為如果你沉迷于其中，你會發現你的銷售努力將徹底失敗。它們是：

1、罪之一：沒有自己親自負責。不要將責任推卸給公司的其他人；你的客戶希望你親自參與到銷售中。

2、罪之二：不理解客戶的業務。不要指望客戶回答你數十個問題，只因為你沒有進行你的研究。

3、罪之三：成了對手，而不是盟友。由于客戶將自己的事業置于風險中來與你做生意，它們希望你代表它們的最佳利益。

4、罪之四：銷售產品，而不是解決方案。不要以特性和功能給客戶增加負擔；告訴他們你的解決方案將對他們的生意有所幫助。

5、罪之五：在需要你的時候找不到你。如果客戶對你很重要，你要在幾分鐘之內，而不是幾小時之后才回答他們的電子郵件或語音郵件。

6、罪之六：銷售，但沒有提供幫助。客戶希望你去考慮如何幫助他們的公司，而不是如何推銷你的產品。

7、罪之七：浪費客戶的時間。比如說，如果你的解決方案不是客戶正確的選擇。不要浪費他們的時間去向他們推銷不需要的東西。

第五篇：讓你成為成功的銷售人員

做為銷售人員，是要有學問的。也不是什么人都可以做銷售的。當然，如果你肯學習。肯研究，那你也一定可以。其實銷售說起來也很簡單。

因為銷售人員只要能把客戶搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客戶搞定呢？想想 你自己不就是自己的客戶嗎？以后我會陸續寫我的一些心得體會上來和大家分享。做銷售或者是想做銷售的朋友，可以互相學習交流。我會把銷售入門到精通的過程在這和大家分享。下面是銷售之入門。

做為一名銷售人員，很簡單，首先必須用心的了解你銷售的產品和服務。這點我想不用我多說。可以一邊了解。一邊尋找有需求的客戶。銷售最重要的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，并不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。

以下 10 條是小弟進行成功銷售和開發客戶的方法和大家分享。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時。

在十分了解和熟悉你銷售的產品和服務之后。每天必須安排一個小時的時間來尋找客戶。時間安排在早上8點到9點之間。因為這個時候老板一般睡得跟豬一樣。下午上班前一個小時也可以。

二、盡可能多地打電話。

呵呵，這個就跟沙子里面淘金是一個道理的。你淘的沙子越多。那么出現金子的機率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已經淘到的金子。客戶從何而來。（當然，跟客戶關系處得好。客戶也會幫忙介紹。但記住這類客戶不多，所以自己不能松懈。已經得手的客戶只要一個星期做個拜訪和問候就可以把他套牢。千萬別有事沒事就跟他打，剛做銷售的很容易犯這毛病！

三、電話要簡短。

打電話之前必須要明確這次電話的目的。是跟客戶談產品還是聊服務。在最基本的寒磣之后，要單刀直入，千萬別走題，或者是忘記自己的目標。有些銷售人員跟比較好的客戶聊的時候很容易犯這個錯誤。經常跑題。銷售人員記住：”打電話做銷售拜訪的目的就是簽單！“

標準的電話做銷售應該保持在大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已、你的產品、服務。大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。〈記住一定要站在客戶的立場找理由刺激他。這個在以后我也會講！）

四、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運

動里，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

五、客戶拜訪記錄必須整整有條。

在每拜訪一個客戶之后，一定要把拜訪的主要內容詳細的記下，以便下次跟蹤和拜訪。還有一點就是在客戶告訴你名字的情況下。必須記住他的全名。腦子記不住就用電腦。有很大好處。很微妙的。

六、電話的成交從禮貌開始。

有些人可能覺得這條很多余，可是我確要著重的講。每一通電話你必須要非常非常的禮貌。哪怕對方是個粗人，你也不能生氣和鬧情緒，影響以后的工作。誰都喜歡懂禮貌的人，這個不用我講。但拜訪時能做好就是門藝術。這里的禮貌包含：

1、你要非常非常的客氣和熱情。

2、要注意你的語調和語速。語調略比客戶要高點，這說明你的自信。語速保持在每分鐘80個字左右，這證明你的穩重和禮貌。如果你說話太快誰來聽你講，客戶聽不清楚和明白。你嘴巴講得跟雞屁股一樣也沒用。

3、掛電話在你客戶之后。這點大家很容易犯。自己去體驗一下別人掛電話就知道，那不好受。

4、接通電話前，詢問客戶是否方便接電話。如果不方便。你可以說明天再打，時間你直接問他：”是上午方便還是下午方便呢！“。

七、不要怕被拒絕。

在進行陌生拜訪的時候，很容易遭到拒絕。不要怕，這很正常，尤其是在你銷售技巧不成熟的時候更不要怕。告訴你，要怕也要讓客戶怕。這次不行，或者客戶找借口，你下次繼續打，你跟一個人打得多了，他會怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因為那時候你是魔鬼。他不成交都不行。這個是最簡單的辦法，其實有技巧對付客戶的拒絕的（后面我也會講到|）。

八、客戶未成交，向客戶道歉。

如果有個別客戶長期跟蹤跟不下來。他總是找借口。或者說什么之類的話。記住你要向客戶道歉。畢竟你銷售的產品和服務是對雙方有利的，可是他卻還是不簽單，你說是不是自己該道歉，道歉要誠懇。詢問是自己沒把產品和服務講清楚。還是自己有什么地方沒做好。這樣的話，客戶現在不成交。他以后也得跟你成交。除非你賣垃圾給他！