第一篇：快速消費品銷售技巧 讓你脫穎而出 2分值（大全）

快速消費品銷售技巧

對于從事行業(yè)的人員來說，快速消費品無疑是必須掌握的，因為沒有知識作為根基的銷售，有業(yè)績只是暫時的。很多的都在學(xué)習(xí)銷售技巧，下面介紹幾例實用的快速消費品銷售技巧，供大家學(xué)習(xí)。

１.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。

２.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。

３.在拜訪客戶時，快速消費品銷售代表應(yīng)一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

４.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

５.快速消費品銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

６.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。７.準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。８.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

９.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

１０.成交時，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。—句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。

１１.跟進、跟進、再跟進——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

１２.如果未能成交，快速消費品銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期—如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。

１３.快速消費品銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。

第二篇：快速消費品的銷售技巧

買瓶醬油、買瓶醋，你沒完沒了跟售票員較過真嗎？肯定一句話：犯不上；如果你花錢買輛轎車，你說你能不前思后量、左右打聽，跟賣車的死纏硬泡？答案是肯定的，不這樣都不行。

都是花自己銀子，為什么快速消費品的銷售技巧前后會有這么大的區(qū)別呢？

買轎車的開支非同小可，消費者必須具備一定的經(jīng)濟實力；然而跟一瓶醋錢較真兒，大多數(shù)百姓認為劃不來。消費者可以不以為然，生產(chǎn)醬油、生產(chǎn)醋的廠家可要算計這些蠅頭小利，因為員工工資、設(shè)備折舊，都是需要產(chǎn)品的利潤來支撐。如何讓消費者在意產(chǎn)品的品牌質(zhì)量，把自家的醬油、醋銷售出去，實際上是一個低介入度商品的快速消費品的銷售技巧問題。

要卓有成效的實施此類商品快速消費品的銷售技巧thldl.org.cn，必須搞清何謂低介入度商品？簡單的講，就是那些單位價值比較低的、習(xí)慣性購買的針頭線腦類商品。其具備以下幾個特點：

首先，快速消費品的銷售技巧低介入度商品品牌功能與其它商品差異不大。消費者購買某一個品牌，只是出于一種習(xí)慣，而非品牌忠誠。由于消費者對低介入商品的品牌忠誠度非常低，消費心理特別容易動搖。

其次，快速消費品的銷售技巧低介入度商品購買行為簡單。從理論上講，消費者一般的購買行為包括需求認識、收集信息、方案選擇、實際購買、買后評價等五個步驟。而低介入度商品的購買一般有產(chǎn)生欲望、貨柜購買這兩個過程。

另外一點是，快速消費品的銷售技巧低介入度商品的單價一般比較低，花這點小錢時消費者都滿不在乎。

低介入度商品快速消費品的銷售技巧最關(guān)鍵的一個問題是采取綜合快速消費品的銷售技巧手段，實現(xiàn)向適當介入度商品的轉(zhuǎn)換，這就要廠家必須從公關(guān)、賣場和廣告等方面多管齊下，才能取得影響消費者的購買習(xí)慣，實現(xiàn)市場占有率的提升。

快速消費品的銷售技巧商品銷售社會化

從公關(guān)角度上講，低介入度商品是一種社會化商品，要想變成高介入度商品，必須結(jié)合社會化問題、提升心理認知度來運作。如環(huán)保、健康、安全等這些涉及每個百姓的話題。這其中，最典型的例子莫過于去年的醬油標準**。這天天吃的醬油會致癌，消息一經(jīng)公布，舉國嘩然，使許多數(shù)百姓買醬油多了一根“釀造”的弦兒，不要配置醬油。這時候的醬油成了高介入度商品。

另外，把低介入度商品轉(zhuǎn)換到高介入度商品的運作過程，同樣需要形象化、故事化、傳奇化。都說要環(huán)保，裝修房子用環(huán)保漆，但是環(huán)保漆到底是個什么德性呢？沒有人描述得出來吧？有，蔣和平來了一把“總經(jīng)理喝涂料”。需要注意的是，這個由低到高的運作過程，必須有真材實料為基礎(chǔ)，確確實實可能發(fā)生，而且對生活能起作用，通過公關(guān)手段，實現(xiàn)低介入度商品向高介入度商品的轉(zhuǎn)變，在消費者沒有進商店以前就明確購買品牌。

新經(jīng)濟又叫做眼球經(jīng)濟，爭奪注意力的原則確實要求廠家堅持低介入度商品的終端賣場。具體措施就是POP廣告、貨架布置、促銷。

在消費者購買之前，必須首先一進店就告訴他這里能及他所需，這就是POP廣告的作用。據(jù)美國一個廣告公司的調(diào)查：33.9％的消費者是在進入賣場之前就已經(jīng)決定買某個牌子的商品，而結(jié)果就買了這個牌子的商品；2.9％的消費者是在進入賣場之前準備購買目標的同時，由于現(xiàn)場選擇，臨終改變主意，而購買了另一牌子的商品；10.6％的消費者是在進入賣場前有意購買，卻沒有決定購買哪一種牌子的商品，臨時決定購買的品種；52.6％的消費者在進入賣場前，并沒有想到要購買商品。以上調(diào)查的統(tǒng)計表明，66.1％的商品購買欲是在“店內(nèi)”決定的。賣場POP一方面可以告訴顧客自己產(chǎn)品上市的消息，訴求新產(chǎn)品的性能、價格，喚起消費者的潛在購買欲，提高注意力；同時也能調(diào)動經(jīng)銷商的熱情，特別是像經(jīng)銷醬油這類低介入度商品的社區(qū)小店、超市或者便利店。

快速消費品的銷售技巧POP廣告可分為：

（1）店頭POP廣告：置于店頭的POP廣告，如看板、站立廣告牌、實物大樣本等；

（2）天花板垂吊POP，如廣告旗幟、吊牌廣告物等；

（3）地面POP廣告：從店頭到店內(nèi)的地面放置的POP廣告，具有商品展示與銷售機能；⑷柜臺POP廣告；

（4）壁面POP廣告：附在墻壁如海報紙、告示牌、裝飾等；

（5）列架POP廣告：P附在商品陳列架上的小POP，如展示卡、彈片等。

5種具體的POP廣告形式廠家可以有選擇地、有針對性地綜合運用。

快速消費品的銷售技巧銷售原則細分化

賣醬油、賣醋的各種品牌滿貨架都是，廠家該如何選擇貨架、布置商品呢？

商品放在貨架走廊的左面還是右面？你到C4看看，會發(fā)現(xiàn)它的入口開在最左邊。因為據(jù)調(diào)查顯示，絕大部分的人在行進種習(xí)慣看右側(cè)，但對映入眼簾的景物，卻司空見慣，視而不見；可是左側(cè)的東西，行進中的人不看則已，一看必有所覺，印入腦海。同樣的道理，貨架在走道的左側(cè)更具有促銷價值。這樣，顧客一走進貨廊，首先向左看，顧客在不知不覺中就會對商場和超市擺的商品留下深刻的印象。

那么，醬油瓶、醋瓶該擺放在整個貨架的什么位置呢？據(jù)調(diào)查顯示，整條商業(yè)街銷售的最佳位置不是頭不是尾，而是在整條商業(yè)街的黃金分割處。因此需要提醒的是，不要把商品放在貨架的兩端，試圖阻滯賣場人流造成一種生意火爆的虛像。實際上，按照銷售的哲學(xué)和心里學(xué)原則，在拐彎處，每個人都有一種不妨礙別人購物的焦慮感，所以會盡量離開。醬油瓶該擺多高？由于太高或太低的陳列位置，都會構(gòu)成消費者購買障礙，所以要吸引人前來購

買，必須按照常人的身高，把商品擺在他們視線平行、唾手可得的地方。具體而言，醬油瓶擺在顧客腰際線和水平線之間，即1.1米到1.8米之間。

該看到的也看到了，最后就是“價格”這一哆嗦了。價格太貴，沒人愿意當冤大頭；太便宜，讓人懷疑商品質(zhì)量。這里仍然存在價格的黃金分割率——顧客在購買商品時，最喜歡的價位區(qū)間是：同類商品最高商品定價位0.618倍與最低商品定價的1.382倍之間。（這要依據(jù)公司的具體價格策略，這里僅僅提供一個容易操作的原則）。至于如搭配銷售、降低折扣、贈送、現(xiàn)在示范等等促銷手法廠家快速消費品的銷售技巧必備，可以靈活運用。

低介入度商品的廣告投入一定要量力而行。因為從低介入度商品的特點看，低介入度商品的特點看，低介入度商品的廣告形成的是品牌熟悉，而非消費信念，除非在引導(dǎo)消費需求、提升生活品質(zhì)上。低介入度商品廣告必須與銷售問題直接關(guān)聯(lián)，必須針對個人需求，要觸及價值觀或者感情因素。

第三篇：快速消費品銷售方案

傳統(tǒng)渠道

1.利用其他成熟品牌的基層業(yè)務(wù)員鋪售蘋果醋。我大舅做的粉，面在肇慶及附近縣市有成熟的渠道和分銷商，擁有10多部貨車可以利用其給下游分銷商送貨的機會順便推銷蘋果醋。我們多做宣傳單和海報，可以讓其張貼在鄉(xiāng)村的小賣部。鄉(xiāng)村平時的消費量比較少，主要集中于節(jié)日和喜慶時候，盡管日常消費量比較少，但遇到節(jié)日或喜慶，銷量會爆炸式增長，特別年底，每條村的酒堂喜酒的排期都是滿滿的，我們可以張貼些海報在村里面酒堂附近，宣傳蘋果醋和將軍酒作為喜慶圍餐的好選擇。配合一定的促銷活動，包送包退，這樣很多村民都會樂意購買。（現(xiàn)在村民辦宴席，酒水一般都是跟肉菜都是在大的城鎮(zhèn)購買，酒水喝不完沒法退，我們提供此服務(wù)，包送包退作為突出點）在鄉(xiāng)村，蘋果醋的海報主要突出其保健作用，將軍酒主要突出其軍委，海陸空三軍特供酒的地位。

2.組建促銷隊伍，利用大舅收集回來各個鄉(xiāng)村墟日的信息，到當?shù)馗愦黉N活動。為免戰(zhàn)線

太長，初期主打高要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)墟日促銷活動，人員的安排為：先招募一批骨干，培訓(xùn)促銷技巧和產(chǎn)品知識。另外在預(yù)定要搞促銷活動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村招募一到兩個幫工，利用當?shù)厝说娜穗H關(guān)系可以幫助銷量的提高。促銷活動主要對象是蘋果醋，同時宣傳將軍酒的低檔系列，為以后供應(yīng)宴席做好宣傳攻勢。

3.以上兩步有成效之后，再跟批發(fā)商（分銷商），私人酒莊（沒有專門牌子的）商談合作

分銷的方案。有一定市場基礎(chǔ)后批發(fā)商和私人酒莊才有興趣談這些合作。

4.酒樓，單位飯?zhí)谩?/p>

5.分銷商和酒莊都鋪好貨之后，我們可以做一定的電視廣告，以高要電視臺為例，200次

電視廣告費用大概2萬-3萬，包含制作費。以上幾點都做好的話一個城市的市場基本成熟了。

網(wǎng)絡(luò)渠道

1.淘寶網(wǎng)---全國最大的網(wǎng)購網(wǎng)站。在該網(wǎng)站搜索“酒”關(guān)鍵字，出現(xiàn)的賣家我們都可以在網(wǎng)上跟他們談合作，我們提供網(wǎng)頁資料，圖片等，讓其將我們的池田梅酒，將軍酒，進口紅酒上架。當他們接到訂單后，再向我們下訂單為網(wǎng)商將定購的酒發(fā)快遞到買家手中。每天4:30前截單，截單后在倉庫將定購的酒包裝聯(lián)系快遞上門攬收。淘寶信譽高的大商家可以尋找采用分銷平臺讓其他小賣家代銷其商品，重點抓住淘寶商城或者其他信譽高的幾家網(wǎng)商，讓他們使用他的分銷渠道在淘寶散布我們的產(chǎn)品信息。這樣操作的話可以使點成為網(wǎng)，全國更多的顧客可以購買到我們的酒。淘寶網(wǎng)適合池田梅酒，將軍酒，進口紅酒的銷售。

2.團購網(wǎng)站。全國幾家比較出名的團購網(wǎng)站在廣州，佛山，東莞，深圳有辦事處，只有有

辦事處的城市的商家才可以組織團購，他們要上門調(diào)查商談，需要用到吳老板的營業(yè)執(zhí)照或者黃總公司的執(zhí)照和資質(zhì)。通過團購網(wǎng)站我們可以面對更加多的大宗購買的顧客，據(jù)我調(diào)查幾家大型的團購網(wǎng)站類似進口的紅酒價格在100元以內(nèi)的，一個月平均可以賣到14000瓶。池田梅酒比較適合團購網(wǎng)站的銷售，將其包裝打造成“送給女人的禮物”的商品，走高檔禮品路線，并且重點突出梅子酒對女人的效用。

3.專業(yè)的酒類銷售網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)上還有很多專門銷售酒類的網(wǎng)站，最近我正在了解這些網(wǎng)站

供應(yīng)商條件。

第四篇：演講,讓你脫穎而出

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演講，讓你脫穎而出

作者：羅建國

來源：《現(xiàn)代教育創(chuàng)新》2013年第11期

小學(xué)語文課本第九冊口語交際·習(xí)作三，要求學(xué)生寫一篇競選解說的發(fā)言稿并在班里作個簡短的發(fā)言。發(fā)言稿屬于應(yīng)用文習(xí)作，是參與者在會議上表達自己的意見、看法或匯報思想、工作情況而事先準備的文稿。競選演講是我們今天素質(zhì)教育的一部分，對學(xué)生將來發(fā)展至關(guān)重要。要想在演講中脫穎而出，就得寫好發(fā)言稿，讓演講者做到心中有數(shù)，上臺演講才會井井有條，做到有條不紊，以理服人。筆者認為，演講必須從以下三個方面下工夫。

一、競選演講要落落大方

一般來說，班隊開展的演講活動都有老師和同學(xué)參與，演講者體態(tài)要端莊，無須拘謹。演講者上臺問候大家是必要的，它可以拉近演講者與師生的距離，具有一定的親和力，至于用什么方式問候要根據(jù)具體情況而論，語氣要誠懇、真摯，以便吸引大家的注意力。

二、競選演講要語言精煉

競選演講要求熱情洋溢。演講者語言要精煉，做到講起來上口、聽起來順耳，讓觀眾感覺是演講者真情實感的自然流露，毫無矯揉造作之感。當然，適當應(yīng)用一些幽默風(fēng)趣的話語會增添場景氣氛，起到較好的互動效果。要達到這一目標，演講者首先要直截了當講清楚自己準備競選那一個崗位；然后具體講述自己在這個崗位上有那些競選優(yōu)勢；最后講明自己競選成功后的打算。

三、競選演講要態(tài)度誠懇

既然是競選，就會出現(xiàn)成功或失敗的可能。演講者要端正自己的態(tài)度，力爭做到勝不驕，敗不餒。筆者堅信，在長期的演講鍛煉中，演講者會逐步邁向成熟。

第五篇：2014成人高考答題三技巧 讓你脫穎而出

2014成人高考答題三技巧 讓你脫穎而出

參加成人考試過程中，要注意一些具體方法，雖然大家水平都差不多，但考試技巧好的學(xué)生，往往更能考出好成績。國生教育的小編來給大家介紹答題的三大技巧。

接試卷后學(xué)會三看

要先看一下試卷是否完全，總頁數(shù)夠不夠，有沒有缺頁，卷面印刷是否清楚。如果發(fā)現(xiàn)問題，國生教育提醒大家要早點提出。千萬別等答了一半后才發(fā)現(xiàn)試卷缺頁。

其次，要把試題瀏覽一遍，大致了解一下難易，確定答題分配時間。第一次看題時，時間充裕，心情還不急躁，要把一些需要特別注意的地方看清，尤其是指定答題位置等方面。有同學(xué)出現(xiàn)了這樣的情況，政治簡答題要求寫在第二頁，但很多同學(xué)就直接在題目下答了。

第三要看清題目。其實，在瀏覽的時候，就已經(jīng)對題目大致有所掌握，這次要看清題里含著的意思。摸清出題老師的思路，看他是想考哪個知識點。特別是那些曾經(jīng)做過的題目，要特別注意，看有沒有新的要求，文不對題，成績將會大打折扣。

答題時三大注意

一是答題時不能被一個題目絆住

前面的一個選擇題浪費五分鐘以上，都很要命，時間會不知不覺浪費掉。這樣的題目，要先選擇一個填上，涂好卡，在題目上標識出來，等做完試卷，有空余的時間再去做。

二是主觀題要有邏輯

因為自己把握不是很準，就什么知識都往試卷上填。尤其是，千萬不要在論述題中自相矛盾。如廣告學(xué)中的論述題，重點是對知識的靈活運用，發(fā)散思維很重要，但不能否定自己所做的判斷、觀點。

三是要有條理

要注意把自己的觀點分條羅列，千萬別不分段，一個二三百字的大段落，講

述多個問題。觀點就是一個小句子，隱藏在其中，這樣很難得高分。

國生教育的小編希望參加成人高考的考生可以掌握以上三點答題技巧，這樣的話會為你考試加不少分的。