第一篇：區(qū)域經(jīng)理成功訣竅 讓你脫穎而出的七大捷徑

就象從處級到廳級這個干部級別的跨越一樣，許多奮斗在區(qū)域經(jīng)理（特別是省級經(jīng)理）級別的市場人，很難最終坐到大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）或者銷售總監(jiān)的位置。于是，擺在眾多區(qū)域經(jīng)理面前的一個市場挑戰(zhàn)便是：如何從幾十位同僚中脫穎而出，擠進為數(shù)不多的大區(qū)經(jīng)理行列？在很多人看來，這似乎是個機遇問題。但機遇總是偏愛有準備的頭腦，如果我們區(qū)域經(jīng)理平時多點主動，多點思考，這樣當機會在敲門的時候，我們也許就能立刻將其抓住，實現(xiàn)營銷人生的又一次飛躍。以下是筆者從眾多案例中歸納出的區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑，供有能力和有想法再搏一把的同行參考。

捷徑之一：做出有思想的市場業(yè)績

成功機理：一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不一定就是一個合格的大區(qū)經(jīng)理，因為區(qū)域經(jīng)理更多的是強調(diào)執(zhí)行，而大區(qū)經(jīng)理則更看重市場整體統(tǒng)籌能力，換句話說，一個合格的大區(qū)經(jīng)理首先應(yīng)當是一個有正確營銷思想的人。所以，上級在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時

候，除了關(guān)注銷售業(yè)績指標，還要更多地考慮他（她）是否有開發(fā)和管理市場的正確指導(dǎo)思想和理念。所以，在同等市場業(yè)績的情況下，區(qū)域經(jīng)理誰最有思想，誰就有可能脫穎而出。這種有思想的市場業(yè)績的表現(xiàn)形式就是

在該市場不斷有新的營銷名詞、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具出現(xiàn)。試問，一個市場業(yè)績可觀（至少是中等水平）的區(qū)域經(jīng)理在公司月度例會上總有新的營銷思想和觀點跟與會者分享，那么參加會議的老總們難道會對他（她）熟視無睹嗎？一旦有大區(qū)經(jīng)理崗位空缺，老總們會首先想到誰？

成功案例：筆者一位朋友劉君，22歲大學(xué)畢業(yè)，26歲做到某知名企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，他的職業(yè)發(fā)展基本是1年一個新臺階。連從區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理這個門檻，他也只用了1年半時間。總結(jié)他成功的原因，除了機遇以外，個人能力也是非常突出的一個因素。每次參加營銷例會，他總能根據(jù)自己的市場實際，提煉出一些讓人覺得耳目一新的營銷理念和市場經(jīng)驗。以至于老總主持會議到最后，總還要多問一句他有沒有什么更多的建議。周圍同事對他的評價是少年老成，思考問題總比別人要深刻和全面一些。他的市場業(yè)績并不是每一次都是第一，但是他的市場卻總是成為公司營銷工作某一個方面的正面典型。企業(yè)高層也因此常去調(diào)研。所以，當公司決定建立大區(qū)體制時，他就成為第一批大區(qū)經(jīng)理。

捷徑之二：把自己培養(yǎng)成為公司內(nèi)非正式組織的老大

成功機理：按照中國的傳統(tǒng)文化，大區(qū)經(jīng)理在同級經(jīng)理中一定是有威信的人，否則做不了這個位置，或者說即使坐到這個位置，也可能坐不穩(wěn)。上級在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時候，其個人在同僚中的影響力也是一個不容忽視的因素。因此，如果一個區(qū)域經(jīng)理能夠成為企業(yè)內(nèi)非正式組織，特別是銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織的老大的時候，老總對他個人的權(quán)威影響力是非常關(guān)注的，通常的做法是讓他從非正式組織的領(lǐng)導(dǎo)變成正式組織的領(lǐng)導(dǎo)——大區(qū)總經(jīng)理。這種人事安排模式是管理專家經(jīng)過多年研究歸納出來的，對企業(yè)老總來說風(fēng)險和收益最合適的一種選擇。當然，非正式組織不一定有嚴格的名稱和界限，只要區(qū)域經(jīng)理在重要場合和人物面前有意無意地展示出來自己在同僚中的影響力即可。當然，這種表現(xiàn)還要在領(lǐng)導(dǎo)的容忍范圍之內(nèi)。

成功案例：旭君在公司同級區(qū)域經(jīng)理中年齡稍長，自己的市場業(yè)績基本穩(wěn)定在前面10名，為人豪爽仗義，一向喜歡代表市場兄弟向公司領(lǐng)導(dǎo)反映問題，提建議。每次營銷例會或者領(lǐng)導(dǎo)下市場檢查工作的時候，他總是首先站出來，談問題，談大家的心聲，當然也提出一些好的市場建議，就象來自市場的人大代表。這樣次數(shù)多了，大家都在私下親切地喊他老大。結(jié)果，這個稱呼后來連老總都知道了，對他也私下進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)確實能力不錯，威信很高，正好有個大區(qū)經(jīng)理辭職，就把他考慮上了。

捷徑之三：培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的下屬做接班人

成功機理：營銷界有句俗話，提拔別人就是解放自己。對于區(qū)域經(jīng)理來說，只有后繼有人，自己才能提拔后走得了。因為從上級的角度來看，提拔一個大區(qū)經(jīng)理固然很重要，但保持一個區(qū)域市場的穩(wěn)定更重要。所以，當區(qū)域經(jīng)理得到提拔時，一定要有合適的人來接手。而這個接手的人通常的情況下會是自己的手下。如果區(qū)域經(jīng)理沒有培養(yǎng)出這樣一個接班人，那么到時候想走就走不了。從另外一個角度來看，大區(qū)經(jīng)理的一個重要角色就是大區(qū)內(nèi)的教練和培訓(xùn)師。如果你的手下人才濟濟，那么你至少讓企業(yè)老總知道你善于培養(yǎng)和帶領(lǐng)優(yōu)秀的銷售團隊，那么不提拔你，提拔誰？當然，前提是要讓領(lǐng)導(dǎo)賞識。否則，培養(yǎng)出來的只是自己職位的掘墓人。

成功案例：筆者曾經(jīng)在某公司老總身邊工作過一段時間，其間曾經(jīng)接到市場一線的幾個電話。原來，該市場一線人員聽說該市場的省級經(jīng)理A有意提出辭職，紛紛打來電話表態(tài)，說如果他們的頭要走，他們就集體不干了，因為公司把這樣一個好人趕走太不公平了。后來連經(jīng)銷商也打來電話質(zhì)問公司為什么要開走這個區(qū)域經(jīng)理。于是老總便派人下去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域經(jīng)理以前的業(yè)績還不算差（因為市場地處西北），但最近兩個月由于個人家庭原因不能全部精力投入工作，導(dǎo)致市場業(yè)績下滑，被公司總部黃牌警告，該經(jīng)理也開始做好辭職的準備。此時，公司正好有一個大區(qū)經(jīng)理的位置空缺，有人就建議老總讓這個經(jīng)理來當。但老總最后選擇的卻并不是A，而是另一個區(qū)域經(jīng)理B，理由就是A只能做事，不能管人，本人一旦不在，市場就下滑。而B經(jīng)理則手下的主管都能獨擋一面，說明他能夠帶出一只好隊伍，符合大區(qū)經(jīng)理的要求。

捷徑之四：把自己塑造成為公司知名的圖表管理專家

成功機理：一名合格的大區(qū)經(jīng)理不僅需要市場業(yè)績說話，更需要具備很強的管理能力。區(qū)域經(jīng)理要想脫穎而出就得向上級展示自己在這方面的能力。管理能力的具體體現(xiàn)就是，能設(shè)計一套科學(xué)合理、行之有效的管理制度，而管理制度的執(zhí)行過程很大程度是通過圖表展示的。例如例會書面發(fā)言表、市場動作考核表、超市推廣跟進表等等。這些圖表實際是區(qū)域經(jīng)理管理思想的綜合反映，也是管理效果的綜合展示。所以，一個小小的窗口就可以讓老總發(fā)現(xiàn)自己的管理能力。當然，圖表太濫只能增加反面作用。

成功案例：筆者一位朋友昌君，話語不多，作風(fēng)簡練。大部分時間都在市場總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，他經(jīng)常根據(jù)市場實際，設(shè)計出一些管理表格，在本區(qū)域市場內(nèi)應(yīng)用。后來一次偶然的老總視察，發(fā)現(xiàn)這些實用的表格，大加贊賞并立刻在全公司推廣。昌君也因此成為公司內(nèi)知名的圖表管理專家。在大區(qū)經(jīng)理的候選人考核中，也因為管理能力突出而收到任職通知。

捷徑之五：堅持寫市場日記并主動在公司內(nèi)共享

成功機理：榜樣的力量是無窮的,榜樣的日記本威力也是無窮的。雷鋒就是通過他厚厚的一摞日記展現(xiàn)出

他為人民服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)的。前不

久，中央電視臺軍事欄目曾經(jīng)報道過西北某部解放軍一班長的先進事跡，大意是表揚他帶兵有方，表彰根據(jù)的就是他當班長3年來的工作日記。日記本記錄著他帶領(lǐng)全班戰(zhàn)士訓(xùn)練和

生活的細節(jié)問題，折射出的是他樸素的管理思想和敏銳的軍事洞察力。對于區(qū)域經(jīng)理來說，這種方法可以借用。堅持寫市場日記還有一個好處，就是實實在在地強迫自己總結(jié)經(jīng)驗，提煉思路，發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)市場觀察力和問題分析能力。這樣，當老總突然檢查本市場工作的時候，就可以胸有成竹，從容應(yīng)對了。但如果老總看不到怎么辦？那就主動在公司內(nèi)共享。試問，如果一個區(qū)域經(jīng)理的一本日記（后者一篇重要營銷文章）能夠在公司的網(wǎng)站上廣泛流傳，那他的發(fā)展空間還用發(fā)愁嗎？

成功案例：M公司一位區(qū)域經(jīng)理，善于思考市場問題。每天無論再忙，都要在電腦上記錄幾筆。開始只是作為自己的工作回顧，后來逐漸完善，變成一篇一篇的營銷隨筆。再后來，他參與公司內(nèi)部網(wǎng)上的論壇討論，把自己的文章貼了上去，結(jié)果好評如潮。這令他興趣大增，于是便堅持每周貼一篇市場日記，結(jié)果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司內(nèi)刊還予以轉(zhuǎn)載了部分文章。公司老總對此非常重視，恰逢某大區(qū)剛剛分立，就首先考慮到了他。

捷徑之六：構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)

成功機理：筆者研究發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理的個人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級關(guān)系；第二類是市場關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。這三類關(guān)系的組合影響著區(qū)域經(jīng)理的個人升遷。如果三類關(guān)系同時為正向，則區(qū)域經(jīng)理的發(fā)展是理所當然；如果純粹有權(quán)力關(guān)系和市場關(guān)系，而沒有信任關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理有可能升遷，但不能長久；但如果光有信任關(guān)系，而沒有權(quán)力和市場關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理即使能力和市場業(yè)績再好，也難以上升。按照這一規(guī)律，區(qū)域經(jīng)理如果想脫穎而出，就需要構(gòu)建一個內(nèi)外部均有支持力量的關(guān)系網(wǎng)。這個關(guān)系網(wǎng)不一定會直接決定區(qū)域經(jīng)理的升遷，但是它可以迅速地為區(qū)域經(jīng)理提供重要政策信息，也可能對市場經(jīng)理的任命起間接影響作用。至于如何來構(gòu)建這個關(guān)系網(wǎng)，那就看區(qū)域經(jīng)理的個人理解了。

成功案例：D公司區(qū)域經(jīng)理E市場業(yè)績處于中上水平，平時注意溝通各方關(guān)系（順便說一句，短信溝通起到了很大作用，他所編寫的經(jīng)典短信長期在坊間流傳）。2005年底有內(nèi)部人告訴他公司計劃調(diào)整大區(qū)設(shè)置，準備從現(xiàn)有的30多個區(qū)域市場經(jīng)理中物色兩人擔(dān)任新設(shè)大區(qū)的總監(jiān)。第一輪篩選之后，他和另外5名同僚有幸過關(guān)。但是在總部領(lǐng)導(dǎo)的印象里，他只是個人工作能力很強，缺乏市場團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。得知該信息后，久經(jīng)沙場的E經(jīng)理對5名同僚分別進行對比，發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些不足，參考其他有關(guān)朋友的建議，他決定在元旦期間策劃一次銷售高潮，以展示其在相關(guān)方面的能力和水平，進而增加上級領(lǐng)導(dǎo)的印象分。結(jié)果策劃成功，如愿意償。

捷徑之七：搶先進入本行業(yè)處于挑戰(zhàn)者地位的外資企業(yè)

成功機理：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”這個道理同樣適用于區(qū)域經(jīng)理的個人發(fā)展。有道是“此處不留人，自有留人處。“樹挪死，人挪活”。當區(qū)域經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己所在的公司營銷體系老化（一個重要的表現(xiàn)就是基本都是老油條營銷），升遷空間基本沒有的時候，為了個人的發(fā)展，可以考慮進入行業(yè)內(nèi)處于挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。一般來說，多數(shù)大區(qū)經(jīng)理是從基層業(yè)代，省區(qū)經(jīng)理層層晉升上來，但部分外企習(xí)慣于外部空降引進。這些外企實際上在國際市場已經(jīng)有一定知名度，并且收入待遇也非常可觀，只是進入中國市場的時間稍微晚了一些。他們迫切歡迎在國內(nèi)處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)中工作過的、具有多年行業(yè)經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理加盟，以幫助他們迅速打開市場。這對于想脫穎而出的區(qū)域經(jīng)理來說，不啻是一個千載難逢的機會。之所以不要首先考慮民營和國有企業(yè)，是因為這些企業(yè)總體誠信水平比較差，搞得不好就人財兩空。

成功案例：喜君擔(dān)任某國際醫(yī)療器械公司的區(qū)域經(jīng)理已有4年，市場業(yè)績總體表現(xiàn)處于公司各省中上游水平，有時在個別銷售指標上排到全國前列。但該君發(fā)現(xiàn)，4年來無論是自己的頂頭上司還是別的大區(qū)經(jīng)理，一直都是老面孔，即使做得再好，也沒有太多升遷可能。2005年底，自己原來的頂頭上司終于辭職，喜君本以為可以自然接替上司的位置。結(jié)果卻大失所望，另一省份的區(qū)域經(jīng)理，一個擔(dān)任了將近8年省級經(jīng)理的40多歲的變態(tài)女人成為他的新上司。這位女上司上任后的第一件事情就是拿自己從前的同僚開刀，不斷安排自己原來的下屬滲透到喜君所轄市場，不熟悉喜君所在市場特點的她卻不斷指手畫腳，一時讓喜君難以忍受。憤怒之下，他恰好發(fā)現(xiàn)另一家國際公司剛剛進入中國大陸市場，根據(jù)他的了解，這家新進入的公司在美國的市場地位并不比喜君自己的公司差。于是，對公司一直比較忠誠的他也只好咬咬牙，投奔了競爭對手。接著，新公司老總在培訓(xùn)過程中通過觀察和交流，發(fā)現(xiàn)了喜君良好的綜合素質(zhì)，在培訓(xùn)結(jié)束時，直接任命喜君為全國三個大區(qū)之一的大區(qū)經(jīng)理，并賦予了其較大的市場自主權(quán)。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原來的公司？

冰凍三尺，非一日之功。上述區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑看似簡單，實則不然。或許在著名作家田東照的小說《跑官》中有人可以憑借一定的技巧走上升遷之路。但對于我們每一位想真正實現(xiàn)崗位質(zhì)變的區(qū)域經(jīng)理來說，捷徑背后一定還有看不到的兩個字“勤奮”。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理成功訣竅 讓你脫穎而出的七大捷徑

就象從處級到廳級這個干部級別的跨越一樣，許多奮斗在區(qū)域經(jīng)理（特別是省級經(jīng)理）級別的市場人，很難最終坐到大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）或者銷售總監(jiān)的位置。于是，擺在眾多區(qū)域經(jīng)理面前的一個市場挑戰(zhàn)便是：如何從幾十位同僚中脫穎而出，擠進為數(shù)不多的大區(qū)經(jīng)理行列？在很多人看來，這似乎是個機遇問題。但機遇總是偏愛有準備的頭腦，如果我們區(qū)域經(jīng)理平時多點主動，多點思考，這樣當機會在敲門的時候，我們也許就能立刻將其抓住，實現(xiàn)營銷人生的又一次飛躍。以下是筆者從眾多案例中歸納出的區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑，供有能力和有想法再搏一把的同行參考。

捷徑之一：做出有思想的市場業(yè)績

成功機理：一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理

不一定就是一個合格的大區(qū)經(jīng)理，因

為區(qū)域經(jīng)理更多的是強調(diào)執(zhí)行，而大

區(qū)經(jīng)理則更看重市場整體統(tǒng)籌能力，換句話說，一個合格的大區(qū)經(jīng)理首先

應(yīng)當是一個有正確營銷思想的人。所

以，上級在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時 候，除了關(guān)注銷售業(yè)績指標，還要更

多地考慮他（她）是否有開發(fā)和管理

市場的正確指導(dǎo)思想和理念。所以，在同等市場業(yè)績的情況下，區(qū)域經(jīng)理

誰最有思想，誰就有可能脫穎而出。

這種有思想的市場業(yè)績的表現(xiàn)形式

就是

在該市場不斷有新的營銷名詞、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具出現(xiàn)。試問，一個市場業(yè)績可觀（至少是中等水平）的區(qū)域經(jīng)理在公司月度例會上總有新的營銷思想和觀點跟與會者分享，那么參加會議的老總們難道會對他（她）熟視無睹嗎？一旦有大區(qū)經(jīng)理崗位空缺，老總們會首先想到誰？

成功案例：筆者一位朋友劉君，22歲大學(xué)畢業(yè)，26歲做到某知名企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，他的職業(yè)發(fā)展基本是1年一個新臺階。連從區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理這個門檻，他也只用了1年半時間。總結(jié)他成功的原因，除了機遇以外，個人能力也是非常突出的一個因素。每次參加營銷例會，他總能根據(jù)自己的市場實際，提煉出一些讓人覺得耳目一新的營銷理念和市場經(jīng)驗。以至于老總主持會議到最后，總還要多問一句他有沒有什么更多的建議。周圍同事對他的評價是少年老成，思考問題總比別人要深刻和全面一些。他的市場業(yè)績并不是每一次都是第一，但是他的市場卻總是成為公司營銷工作某一個方面的正面典型。企業(yè)高層也因此常去調(diào)研。所以，當公司決定建立大區(qū)體制時，他就成為第一批大區(qū)經(jīng)理。

捷徑之二：把自己培養(yǎng)成為公司內(nèi)非正式組織的老大

成功機理：按照中國的傳統(tǒng)文化，大區(qū)經(jīng)理在同級經(jīng)理中一定是有威信的人，否則做不了這個位置，或者說即使坐到這個位置，也可能坐不穩(wěn)。上級在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時候，其個人在同僚中的影響力也是一個不容忽視的因素。因此，如果一個區(qū)域經(jīng)理能夠成為企業(yè)內(nèi)非正式組織，特別是銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織的老大的時候，老總對他個人的權(quán)威影響力是非常關(guān)注的，通常的做法是讓他從非正式組織的領(lǐng)導(dǎo)變成正式組織的領(lǐng)導(dǎo)——大區(qū)總經(jīng)理。這種人事安排模式是管理專家經(jīng)過多年研究歸納出來的，對企業(yè)老總來說風(fēng)險和收益最合適的一種選擇。當然，非正式組織不一定有嚴格的名稱和界限，只要區(qū)域經(jīng)

理在重要場合和人物面前有意無意地展示出來自己在同僚中的影響力即可。當然，這種表現(xiàn)還要在領(lǐng)導(dǎo)的容忍范圍之內(nèi)。

成功案例：旭君在公司同級區(qū)域經(jīng)理中年齡稍長，自己的市場業(yè)績基本穩(wěn)定在前面10名，為人豪爽仗義，一向喜歡代表市場兄弟向公司領(lǐng)導(dǎo)反映問題，提建議。每次營銷例會或者領(lǐng)導(dǎo)下市場檢查工作的時候，他總是首先站出來，談問題，談大家的心聲，當然也提出一些好的市場建議，就象來自市場的人大代表。這樣次數(shù)多了，大家都在私下親切地喊他老大。結(jié)果，這個稱呼后來連老總都知道了，對他也私下進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)確實能力不錯，威信很高，正好有個大區(qū)經(jīng)理辭職，就把他考慮上了。

捷徑之三：培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的下屬做接班人

成功機理：營銷界有句俗話，提拔別人就是解放自己。對于區(qū)域經(jīng)理來說，只有后繼有人，自己才能提拔后走得了。因為從上級的角度來看，提拔一個大區(qū)經(jīng)理固然很重要，但保持一個區(qū)域市場的穩(wěn)定更重要。所以，當區(qū)域經(jīng)理得到提拔時，一定要有合適的人來接手。而這個接手的人通常的情況下會是自己的手下。如果區(qū)域經(jīng)理沒有培養(yǎng)出這樣一個接班人，那么到時候想走就走不了。從另外一個角度來看，大區(qū)經(jīng)理的一個重要角色就是大區(qū)內(nèi)的教練和培訓(xùn)師。如果你的手下人才濟濟，那么你至少讓企業(yè)老總知道你善于培養(yǎng)和帶領(lǐng)優(yōu)秀的銷售團隊，那么不提拔你，提拔誰？當然，前提是要讓領(lǐng)導(dǎo)賞識。否則，培養(yǎng)出來的只是自己職位的掘墓人。

成功案例：筆者曾經(jīng)在某公司老總身邊工作過一段時間，其間曾經(jīng)接到市場一線的幾個電話。原來，該市場一線人員聽說該市場的省級經(jīng)理A有意提出辭職，紛紛打來電話表態(tài)，說如果他們的頭要走，他們就集體不干了，因為公司把這樣一個好人趕走太不公平了。后來連經(jīng)銷商也打來電話質(zhì)問公司為什么要開走這個區(qū)域經(jīng)理。于是老總便派人下去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域經(jīng)理以前的業(yè)績還不算差（因為市場地處西北），但最近兩個月由于個人家庭原因不能全部精力投入工作，導(dǎo)致市場業(yè)績下滑，被公司總部黃牌警告，該經(jīng)理也開始做好辭職的準備。此時，公司正好有一個大區(qū)經(jīng)理的位置空缺，有人就建議老總讓這個經(jīng)理來當。但老總最后選擇的卻并不是A，而是另一個區(qū)域經(jīng)理B，理由就是A只能做事，不能管人，本人一旦不在，市場就下滑。而B經(jīng)理則手下的主管都能獨擋一面，說明他能夠帶出一只好隊伍，符合大區(qū)經(jīng)理的要求。

捷徑之四：把自己塑造成為公司知名的圖表管理專家

成功機理：一名合格的大區(qū)經(jīng)理不僅需要市場業(yè)績說話，更需要具備很強的管理能力。區(qū)域經(jīng)理要想脫穎而出就得向上級展示自己在這方面的能力。管理能力的具體體現(xiàn)就是，能設(shè)計一套科學(xué)合理、行之有效的管理制度，而管理制度的執(zhí)行過程很大程度是通過圖表展示的。例如例會書面發(fā)言表、市場動作考核表、超市推廣跟進表等等。這些圖表實際是區(qū)域經(jīng)理管理思想的綜合反映，也是管理效果的綜合展示。所以，一個小小的窗口就可以讓老總發(fā)現(xiàn)自己的管理能力。當然，圖表太濫只能增加反面作用。

成功案例：筆者一位朋友昌君，話語不多，作風(fēng)簡練。大部分時間都在市場總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，他經(jīng)常根據(jù)市場實際，設(shè)計出一些管理表格，在本區(qū)域市場內(nèi)應(yīng)用。后來一次偶

然的老總視察，發(fā)現(xiàn)這些實用的表格，大加贊賞并立刻在全公司推廣。昌君也因此成為公司內(nèi)知名的圖表管理專家。在大區(qū)經(jīng)理的候選人考核中，也因為管理能力突出而收到任職通知。

捷徑之五：堅持寫市場日記并主

動在公司內(nèi)共享

成功機理：榜樣的力量是無窮的,榜樣的日記本威力也是無窮的。雷鋒

就是通過他厚厚的一摞日記展現(xiàn)出

他為人民服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)的。前不

久，中央電視臺軍事欄目曾經(jīng)報道過

西北某部解放軍一班長的先進事跡，大意是表揚他帶兵有方，表彰根據(jù)的就是他當班長3年來的工作日記。日

記本記錄著他帶領(lǐng)全班戰(zhàn)士訓(xùn)練和

生活的細節(jié)問題，折射出的是他樸素的管理思想和敏銳的軍事洞察力。對于區(qū)域經(jīng)理來說，這種方法可以借用。堅持寫市場日記還有一個好處，就是實實在在地強迫自己總結(jié)經(jīng)驗，提煉思路，發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)市場觀察力和問題分析能力。這樣，當老總突然檢查本市場工作的時候，就可以胸有成竹，從容應(yīng)對了。但如果老總看不到怎么辦？那就主動在公司內(nèi)共享。試問，如果一個區(qū)域經(jīng)理的一本日記（后者一篇重要營銷文章）能夠在公司的網(wǎng)站上廣泛流傳，那他的發(fā)展空間還用發(fā)愁嗎？

成功案例：M公司一位區(qū)域經(jīng)理，善于思考市場問題。每天無論再忙，都要在電腦上記錄幾筆。開始只是作為自己的工作回顧，后來逐漸完善，變成一篇一篇的營銷隨筆。再后來，他參與公司內(nèi)部網(wǎng)上的論壇討論，把自己的文章貼了上去，結(jié)果好評如潮。這令他興趣大增，于是便堅持每周貼一篇市場日記，結(jié)果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司內(nèi)刊還予以轉(zhuǎn)載了部分文章。公司老總對此非常重視，恰逢某大區(qū)剛剛分立，就首先考慮到了他。

捷徑之六：構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)

成功機理：筆者研究發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理的個人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級關(guān)系；第二類是市場關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。這三類關(guān)系的組合影響著區(qū)域經(jīng)理的個人升遷。如果三類關(guān)系同時為正向，則區(qū)域經(jīng)理的發(fā)展是理所當然；如果純粹有權(quán)力關(guān)系和市場關(guān)系，而沒有信任關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理有可能升遷，但不能長久；但如果光有信任關(guān)系，而沒有權(quán)力和市場關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理即使能力和市場業(yè)績再好，也難以上升。按照這一規(guī)律，區(qū)域經(jīng)理如果想脫穎而出，就需要構(gòu)建一個內(nèi)外部均有支持力量的關(guān)系網(wǎng)。這個關(guān)系網(wǎng)不一定會直接決定區(qū)域經(jīng)理的升遷，但是它可以迅速地為區(qū)域經(jīng)理提供重要政策信息，也可能對市場經(jīng)理的任命起間接影響作用。至于如何來構(gòu)建這個關(guān)系網(wǎng)，那就看區(qū)域經(jīng)理的個人理解了。

成功案例：D公司區(qū)域經(jīng)理E市場業(yè)績處于中上水平，平時注意溝通各方關(guān)系（順便說一句，短信溝通起到了很大作用，他所編寫的經(jīng)典短信長期在坊間流傳）。2005年底有內(nèi)部人告訴他公司計劃調(diào)整大區(qū)設(shè)置，準備從現(xiàn)有的30多個區(qū)域市場經(jīng)理中物色兩人擔(dān)任新設(shè)大區(qū)的總監(jiān)。第一輪篩選之后，他和另外5名同僚有幸過關(guān)。但是在總部領(lǐng)導(dǎo)的印象里，他只是個人工作能力很強，缺乏市場團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。得知該信息后，久經(jīng)沙場的E經(jīng)理對5名同僚分別進行對比，發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些不足，參考其他有關(guān)朋友的建議，他決定在元旦期間策劃一次銷售高潮，以展示其在相關(guān)方面的能力和水平，進而增加上級領(lǐng)導(dǎo)的印象分。結(jié)果策劃成功，如愿意償。

捷徑之七：搶先進入本行業(yè)處于挑戰(zhàn)者地位的外資企業(yè)

成功機理：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”這個道理同樣適用于區(qū)域經(jīng)理的個人發(fā)展。有道是“此處不留人，自有留人處。“樹挪死，人挪活”。當區(qū)域經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己所在的公司營銷體系老化（一個重要的表現(xiàn)就是基本都是老油條營銷），升遷空間基本沒有的時候，為了個人的發(fā)展，可以考慮進入行業(yè)內(nèi)處于挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。一般來說，多數(shù)大區(qū)經(jīng)理是從基層業(yè)代，省區(qū)經(jīng)理層層晉升上來，但部分外企習(xí)慣于外部空降引進。這些外企實際上在國際市場已經(jīng)有一定知名度，并且收入待遇也非常可觀，只是進入中國市場的時間稍微晚了一些。他們迫切歡迎在國內(nèi)處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)中工作過的、具有多年行業(yè)經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理加盟，以幫助他們迅速打開市場。這對于想脫穎而出的區(qū)域經(jīng)理來說，不啻是一個千載難逢的機會。之所以不要首先考慮民營和國有企業(yè)，是因為這些企業(yè)總體誠信水平比較差，搞得不好就人財兩空。

成功案例：喜君擔(dān)任某國際醫(yī)療器械公司的區(qū)域經(jīng)理已有4年，市場業(yè)績總體表現(xiàn)處于公司各省中上游水平，有時在個別銷售指標上排到全國前列。但該君發(fā)現(xiàn)，4年來無論是自己的頂頭上司還是別的大區(qū)經(jīng)理，一直都是老面孔，即使做得再好，也沒有太多升遷可能。2005年底，自己原來的頂頭上司終于辭職，喜君本以為可以自然接替上司的位置。結(jié)果卻大失所望，另一省份的區(qū)域經(jīng)理，一個擔(dān)任了將近8年省級經(jīng)理的40多歲的變態(tài)女人成為他的新上司。這位女上司上任后的第一件事情就是拿自己從前的同僚開刀，不斷安排自己原來的下屬滲透到喜君所轄市場，不熟悉喜君所在市場特點的她卻不斷指手畫腳，一時讓喜君難以忍受。憤怒之下，他恰好發(fā)現(xiàn)另一家國際公司剛剛進入中國大陸市場，根據(jù)他的了解，這家新進入的公司在美國的市場地位并不比喜君自己的公司差。于是，對公司一直比較忠誠的他也只好咬咬牙，投奔了競爭對手。接著，新公司老總在培訓(xùn)過程中通過觀察和交流，發(fā)現(xiàn)了喜君良好的綜合素質(zhì)，在培訓(xùn)結(jié)束時，直接任命喜君為全國三個大區(qū)之一的大區(qū)經(jīng)理，并賦予了其較大的市場自主權(quán)。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原來的公司？

冰凍三尺，非一日之功。上述區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑看似簡單，實則不然。或許在著名作家田東照的小說《跑官》中有人可以憑借一定的技巧走上升遷之路。但對于我們每一位想真正實現(xiàn)崗位質(zhì)變的區(qū)域經(jīng)理來說，捷徑背后一定還有看不到的兩個字“勤奮”。

第三篇：讓創(chuàng)業(yè)者脫穎而出的四個訣竅

赫尼科夫和維勒提供了令創(chuàng)業(yè)者脫穎而出的四個訣竅。

1、滿足需要的素質(zhì)

“我們尋找具有天賦的人，”赫尼科夫說道。這意味著他們要應(yīng)能夠?qū)Ω鞣N不確定性泰然處之，對自己的創(chuàng)意富有熱情，能夠采取積極行動。他說：“最優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃總是現(xiàn)實可行，但又不會消耗很多資金。”

2、不要沉迷于創(chuàng)意

1871數(shù)碼企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心共同工作空間有一個名為Technori的特色推介活動。活動中，創(chuàng)業(yè)者需要在500人面前介紹自己的創(chuàng)意。赫尼科夫說這些活動能夠提供分享的機會和真實的反饋。這樣的環(huán)境可以防止創(chuàng)業(yè)者犯過早沉迷于自己創(chuàng)意的錯誤。“所有的創(chuàng)意在初期都需要投入大量的工作，”赫尼科夫說道。“如果你不肯接受建議，就無法進行調(diào)整，找到更有效的方法解決問題。”

3、以多取勝

增加獲選機會的另外一個訣竅是“一個創(chuàng)意、多個版本”,并迅速落實這些版本。“如果你正要制造新產(chǎn)品原型，你需要花費一小時做一個樣式，一共生產(chǎn)五個，不要哪一種上花費更多時間，也不要期待六個月就能制作出一個完美的產(chǎn)品，”赫尼科夫說，“這樣也令你更有機會找到暢銷市場的產(chǎn)品。”

4、和優(yōu)秀的人在一起

維勒說1871創(chuàng)業(yè)中心這樣的共同工作空間解決了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者簡單卻急迫的需求：每天有個地方坐下來。這個座位旁邊也許就坐著另一位創(chuàng)業(yè)者，他很愿意分享募集天使投資的訣竅。同樣，優(yōu)化搜索引擎、參加法律、財會培訓(xùn)班以及商業(yè)領(lǐng)袖一對一指導(dǎo)課都能夠幫助有抱負的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)急需的技能并在科技界建立關(guān)系網(wǎng)，維勒說。

而且有時候還能得到外國領(lǐng)導(dǎo)人的指點。北約峰會前，英國首相大衛(wèi)？卡梅倫（David Cameron）要求訪問1871數(shù)碼企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心的目的一部分是為了加強英美經(jīng)濟聯(lián)系。不過，卡梅倫也非常了解數(shù)字產(chǎn)業(yè)的潛力，明白該行業(yè)可以創(chuàng)造就業(yè)，推動全球經(jīng)濟。他給美國樂籌活動公司（）創(chuàng)始人路易絲？門格爾（Louise Monger）提了一個建議，他說：“要保證連80歲的人類學(xué)家也能夠使用這個技術(shù)”.

第四篇：演講,讓你脫穎而出

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演講，讓你脫穎而出

作者：羅建國

來源：《現(xiàn)代教育創(chuàng)新》2013年第11期

小學(xué)語文課本第九冊口語交際·習(xí)作三，要求學(xué)生寫一篇競選解說的發(fā)言稿并在班里作個簡短的發(fā)言。發(fā)言稿屬于應(yīng)用文習(xí)作，是參與者在會議上表達自己的意見、看法或匯報思想、工作情況而事先準備的文稿。競選演講是我們今天素質(zhì)教育的一部分，對學(xué)生將來發(fā)展至關(guān)重要。要想在演講中脫穎而出，就得寫好發(fā)言稿，讓演講者做到心中有數(shù)，上臺演講才會井井有條，做到有條不紊，以理服人。筆者認為，演講必須從以下三個方面下工夫。

一、競選演講要落落大方

一般來說，班隊開展的演講活動都有老師和同學(xué)參與，演講者體態(tài)要端莊，無須拘謹。演講者上臺問候大家是必要的，它可以拉近演講者與師生的距離，具有一定的親和力，至于用什么方式問候要根據(jù)具體情況而論，語氣要誠懇、真摯，以便吸引大家的注意力。

二、競選演講要語言精煉

競選演講要求熱情洋溢。演講者語言要精煉，做到講起來上口、聽起來順耳，讓觀眾感覺是演講者真情實感的自然流露，毫無矯揉造作之感。當然，適當應(yīng)用一些幽默風(fēng)趣的話語會增添場景氣氛，起到較好的互動效果。要達到這一目標，演講者首先要直截了當講清楚自己準備競選那一個崗位；然后具體講述自己在這個崗位上有那些競選優(yōu)勢；最后講明自己競選成功后的打算。

三、競選演講要態(tài)度誠懇

既然是競選，就會出現(xiàn)成功或失敗的可能。演講者要端正自己的態(tài)度，力爭做到勝不驕，敗不餒。筆者堅信，在長期的演講鍛煉中，演講者會逐步邁向成熟。

第五篇：如何讓你的簡歷脫穎而出

身在職場，簡歷更像是“拜帖”，人人都要備上一份甚至幾份，以便你向主人家（求才企業(yè)）詳細的介紹自己，從而爭取到被邀請面談做客的機會。因此，如何把這份“拜帖”制作的實用精美、誠實可信又個性十足，就成為職場必修的一門功課。為此，筆者與104人力銀行人資學(xué)院事業(yè)處副總經(jīng)理陳志鈺先生就如何在電子信息時代制作一份獨特的簡歷進行了探討。

簡歷之基本法則

一份好的簡歷，是獲得面試機會的重要工具，它首先應(yīng)該包含這幾個基本要素：自我基本情況介紹，如年齡、性別、學(xué)歷等；工作經(jīng)驗的詮釋，如工作時間、負責(zé)過的項目等；還有就是求職意向。

如今，網(wǎng)絡(luò)招聘平臺的快速發(fā)展與逐漸完善，為求職者及求才企業(yè)提供了非常便捷的渠道，但是由此帶來的海量信息對于求職者以及求才企業(yè)來說，也成為一種負擔(dān)———HR沒有足夠的時間和耐心去審閱識辨每個簡歷。

這種情況就對求職者提出了更高的要求：

細心：招聘網(wǎng)站提供的二三十個欄位必須耐心的完整填寫，有些求職者往往會在其中選擇自己認為重要的信息進行填寫。

殊不知，當HR看到這些不完整的信息時，心里已對這個求職者的態(tài)度打了折扣———連招聘平臺最基本的要求都不愿滿足，怎么可能會認真對待工作呢。

用心：要細心檢查填寫的基本信息，嚴格避免錯別字、病句，尤其是數(shù)據(jù)、年月等更要仔細。

條列式：工作經(jīng)驗，處理項目、所獲證書等盡量使用條列的方式，讓HR能夠一目了然，次序上也要先近后遠，先重后清。

簡歷之“突出重圍”

信息不平衡：求才企業(yè)、求職者之間信息的不平衡，會給彼此帶來時間、精力的浪費，求職者很可能因此對企業(yè)留下不良印象，在以后求職過程中有意識的予以過濾。為幫助雙方之間的信息透明化，很多網(wǎng)站采取了相應(yīng)對策，如104人力銀行就為求才企業(yè)設(shè)置了主動提醒功能：收到的簡歷是否已認真過目，找到合適人選后應(yīng)及時關(guān)閉招聘欄目等。

一份簡歷包打天下：簡歷內(nèi)容應(yīng)具有極強的針對性———不同的職位對于工作經(jīng)驗、個性特質(zhì)和愛好特長等方面的要求不同，應(yīng)該有意識的突出重點。如在應(yīng)聘內(nèi)勤和外勤這兩種截然不同職位時，一份通吃的樣板簡歷顯然不如量身定做的個性簡歷更受關(guān)注。

不刷新簡歷：很多招聘網(wǎng)站都會根據(jù)簡歷的刷新時間進行排序，那些時常刷新的簡歷自然會排位靠前，更能引起HR的注意力。104人力銀行還會提供一個按簡歷刷新時間進行搜索的功能，很顯然，大多HR在下載簡歷時首先就會利用這項功能，把那些已經(jīng)半年甚至一年多沒有刷新的簡歷過濾掉———因為一個對待簡歷如此馬虎的人，誰能保證他會對工作認真，更何況簡歷里的信息恐怕已經(jīng)嚴重滯后了。

不在意附加功能：一些招聘網(wǎng)站還會結(jié)合求職者需求，設(shè)置一些實用且貼心的功能，如104人力銀行提供的求職信模塊、可向HR信箱直投簡歷的主動應(yīng)聘功能、針對優(yōu)秀簡歷進行認證服務(wù)的“紅印推鑒”等。陳志鈺先生表示，聰明的求職者懂得如何認識并善用這些服務(wù)，以便讓自己的起步更高更快。

簡歷之錦上添花

除了做到不出錯外，如何在簡歷中特別加“料”，做到差異化也是非常有講究的。陳先生認為，找工作對于個人而言非常重要，所以應(yīng)保持積極主動尋找機會的態(tài)度，并善于利用一切可資利用的資源。

求職信：假設(shè)你在104人力銀行看到一個職位，僅僅將簡歷上傳是遠遠不夠的。104人力銀行還會為求職者提供“求職信”功能，便于體現(xiàn)自己特色化的東西，快速實現(xiàn)差異化。需要提醒的是，雖然網(wǎng)上有許多幫助求職者寫求職信的范本，但千萬不要偷懶而照本宣科，因為千人一面的大眾化求職信逃不出HR的“火眼金睛”，正確的做法應(yīng)該是消化其架構(gòu)后，把自己的優(yōu)勢、特點融入其中，撰寫出屬于自己的獨一無二的求職信。

主動應(yīng)聘功能：看到合適的職位信息，除了在招聘網(wǎng)站上投遞簡歷外，還可以直接發(fā)送到求才企業(yè)HR的信箱，增加被企業(yè)HR關(guān)注到的幾率。

此外，如果簡歷投遞一段時間后還是沒有得到回復(fù)，求職者也可以嘗試給HR打電話，做一個簡單的詢問和介紹，讓HR切實感受到你的用心和積極主動。但陳先生同時提醒到，主動詢問時一定要注意使用禮貌用語，并在不妨礙HR正常工作的情況下進行，否則只會畫蛇添足，適得其反。

添加創(chuàng)造力：如別人都用文字作冗長描述時，你可以用PPT、網(wǎng)頁等個性化手段來彰顯自己的創(chuàng)新能力、工作能力等，但要注意表現(xiàn)形式應(yīng)與自己的求職意向相契合，能為自己的簡歷加分，而不是落入為了形式而形式的窠臼。

引用別人的評價：簡歷通常會有一個“特長描述”或“自我評價”的欄位，這讓很多求職者感到頭疼：不填，HR會認為你對自己缺少清晰的總結(jié)與認識；填，大家又千篇一律毫無特色。對此，建議可適當?shù)囊脛e人對你的評價，即客觀真實又能引起共鳴和注意。