第一篇：七大訣竅讓銷售工作人員變得快樂起來

七大訣竅讓銷售工作人員變得快樂起來 源文來自：時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售工作人員面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。針對(duì)這種狀況提出了“快樂銷售。

背景：壓力鑄就六道“緊箍咒”

2001年，我所在的公司銷量下滑，同時(shí)出現(xiàn)了六道“緊箍咒”——

面信息溝通制度不規(guī)范，銷售員面對(duì)自己無力解決的問題，不能及時(shí)得到公司的幫助和指導(dǎo)，工作做不好，產(chǎn)生怨尤;

知識(shí)與技能欠缺，不知道如何管理客戶，很多時(shí)候變成了催款員，不是做市場(chǎng)，而是做買賣。銷量越做越小，工作越做越困惑;

激勵(lì)制度是保證銷售任務(wù)完成、調(diào)節(jié)銷售工作人員積極性的重要手段，應(yīng)公平、公正、切合實(shí)際，而當(dāng)時(shí)的考核制度還不到位，普遍產(chǎn)生不公平感;

銷量好的時(shí)候收入沒有增加，銷量下滑了，付出更多了，收入?yún)s少了，銷售工作人員感到付出和收入不成正比，普遍產(chǎn)生了辛苦不被承認(rèn)的委屈感與業(yè)績(jī)不能提升的失落感;

公司簡(jiǎn)單地以銷量為標(biāo)準(zhǔn)淘汰銷售工作人員，沒有很好地結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，銷售工作人員失去了安全感。

當(dāng)時(shí)的種種跡象表明：銷售工作人員的情緒與狀態(tài)已經(jīng)到了崩潰的邊緣。面對(duì)這種局面，我們提出了“快樂銷售”工作理念。

突破：細(xì)節(jié)操作贏得快樂

那么，我們?nèi)绾巫龅健翱鞓蜂N售”呢?

第一，領(lǐng)導(dǎo)做榜樣打造快樂參照系

從領(lǐng)導(dǎo)層做起，打造一個(gè)態(tài)度參照系。作為人際關(guān)系的協(xié)調(diào)中心，領(lǐng)導(dǎo)層以自身做榜樣帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的快樂心態(tài)。我們要求各區(qū)域的銷售經(jīng)理，不能簡(jiǎn)單地向銷售工作人員要銷量，而要蹲點(diǎn)帶班，當(dāng)好一線銷售工作人員的老師、助手和榜樣，“逼”著銷售工作人員端正工作態(tài)度，改變以往的工作作風(fēng)。

第二，工作習(xí)慣奠定快樂基石

建立嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲制度，讓銷售工作人員的工作業(yè)績(jī)及時(shí)、公平地得到認(rèn)同和激勵(lì)，是我們建立快樂工作態(tài)度的重要手段。另外，考核制度不是單獨(dú)以銷量為標(biāo)準(zhǔn)。我們明確地告訴銷售工作人員，我不管你銷售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，銷量不好也不是你的錯(cuò)，并照樣能得到公司的承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)。于是，銷售工作人員在精神上解除了“銷量”這個(gè)巨大的枷鎖。這個(gè)措施，促使銷售工作人員能夠認(rèn)真對(duì)待銷售工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，培養(yǎng)銷售工作人員的良好職業(yè)素養(yǎng)，為快樂銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三，雙回路反饋實(shí)現(xiàn)快樂溝通

我們把所有的信息都匯總到一個(gè)交流平臺(tái)上，利用“雙回路信息反饋模式”，讓銷售工作人員、客戶、決策者、執(zhí)行者都能夠共享各種市場(chǎng)信息，從而營(yíng)造一個(gè)民主、平等、和諧的交流環(huán)境氛圍。在每一項(xiàng)銷售工作中大家都能理解怎樣做、為什么這樣做，這也是調(diào)整人員心態(tài)、促進(jìn)人員態(tài)度改變的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

第四，自我解決問題提升快樂價(jià)值

我們要求管理層、督察層不準(zhǔn)帶著問題下市場(chǎng)，而是要到市場(chǎng)后再去發(fā)現(xiàn)問題，把自己發(fā)現(xiàn)的問題與下級(jí)匯報(bào)的問題進(jìn)行對(duì)比分析，并在共享信息平臺(tái)進(jìn)行充分的溝通交流，及時(shí)地從中找出正確的應(yīng)對(duì)策略，探索出正確的工作方法。最后，大家都認(rèn)為這種方法是自己想出來的，而用自己想出來的方法創(chuàng)造出好的成果，更讓銷售工作人員感到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與提升。

第五，自由辯論找到輕松做事航標(biāo)

通過定期的辯論，以正確的認(rèn)知為引導(dǎo)，改正銷售工作人員原有的錯(cuò)誤認(rèn)知，促使銷售工作人員的態(tài)度轉(zhuǎn)變，積極地做正確的事，正確地做事，使工作變得更順暢、輕松。事實(shí)上，認(rèn)知是行動(dòng)的指南與動(dòng)力，做自己認(rèn)為正確的事，才會(huì)感受到快樂。

第六，業(yè)務(wù)培訓(xùn)為快樂工作充電

許多觀點(diǎn)認(rèn)為，銷售職業(yè)生命周期較短。相比之下，培訓(xùn)則是延長(zhǎng)職業(yè)生命周期和提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的最佳手段。我們發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)銷售工作人員各項(xiàng)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)，可以使銷售工作人員輕松、快樂地完成各項(xiàng)工作。

知識(shí)的培訓(xùn)主要靠外腦，可以聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。而技能的提升主要靠實(shí)戰(zhàn)，要不斷地進(jìn)行銷售工作人員的交流與互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓業(yè)績(jī)差的到業(yè)績(jī)好的區(qū)域進(jìn)行跟班鍛煉。

第七，控制細(xì)節(jié)把握大局是關(guān)鍵

在“快樂銷售”的過程中，要注重對(duì)工作流程和過程的研究和控制，其關(guān)鍵是一個(gè)“細(xì)”字。“天下難事必做于易，天下大事必做于細(xì)”，要結(jié)合實(shí)際情況，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分客戶、細(xì)分人員、細(xì)化辦法。把總的任務(wù)細(xì)分到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)人員的每一天。把大任務(wù)分解成小任務(wù)，也就化解了任務(wù)的壓力。把困難的事情細(xì)分成簡(jiǎn)單的事情，從而降低工作的難度。當(dāng)我們做好了每一個(gè)細(xì)小的事情，就在不知不覺中辦成了大事，過程做得好，結(jié)果一定好，做好了事情誰都會(huì)感受到快樂。

我們推行“快樂銷售”理念與做法后，取得了卓越的成效，銷售業(yè)績(jī)不斷提升，銷售工作人員的精神面貌也煥然一新。當(dāng)時(shí)，安順、畢節(jié)、興義等區(qū)域的銷售工作人員一度沮喪到極點(diǎn)，最后銷售部派專人到這些區(qū)域蹲點(diǎn)，積極推行“快樂銷售”的做法，經(jīng)過一年多的努力，這些區(qū)域不僅恢復(fù)了銷量，而且在此基礎(chǔ)上有了大幅度的提升。

第二篇：【銷售經(jīng)驗(yàn)交流-七大訣竅讓銷售工作變得快樂起來】

七大訣竅讓銷售工作變得快樂起來

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22％的人覺得做銷售“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。南風(fēng)化工集團(tuán)的陳斌先生針對(duì)這種狀況提出了“快樂銷售”，與米盧提出的“快樂足球”有異曲同工之妙。

背景：壓力鑄就六道“緊箍咒”

我所在的公司銷量下滑，同時(shí)出現(xiàn)了六道“緊箍咒”——

面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，銷售人員對(duì)市場(chǎng)資源配置的權(quán)力相對(duì)較小，遏制了主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只是無奈；

信息溝通制度不規(guī)范，銷售員面對(duì)自己無力解決的問題，不能及時(shí)得到公司的幫助和指導(dǎo)，工作做不好，產(chǎn)生怨尤；

知識(shí)與技能欠缺，不知道如何管理客戶，很多時(shí)候變成了催款員，不是做市場(chǎng)，而是做買賣。銷量越做越小，工作越做越困惑；

激勵(lì)制度是保證銷售任務(wù)完成、調(diào)節(jié)銷售人員積極性的重要手段，應(yīng)公平、公正、切合實(shí)際，而當(dāng)時(shí)的考核制度還不到位，普遍產(chǎn)生不公平感；

銷量好的時(shí)候收入沒有增加，銷量下滑了，付出更多了，收入?yún)s少了，銷售人員感到付出和收入不成正比，普遍產(chǎn)生了辛苦不被承認(rèn)的委屈感與業(yè)績(jī)不能提升的失落感；

公司簡(jiǎn)單地以銷量為標(biāo)準(zhǔn)淘汰銷售人員，沒有很好地結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，銷售人員失去了安全感。

當(dāng)時(shí)的種種跡象表明：銷售人員的情緒與狀態(tài)已經(jīng)到了崩潰的邊緣。面對(duì)這種局面，我們提出了“快樂銷售”工作理念。

突破：細(xì)節(jié)操作贏得快樂

那么，我們?nèi)绾巫龅健翱鞓蜂N售”呢？

第一，領(lǐng)導(dǎo)做榜樣打造快樂參照系

從領(lǐng)導(dǎo)層做起，打造一個(gè)態(tài)度參照系。作為人際關(guān)系的協(xié)調(diào)中心，領(lǐng)導(dǎo)層以自身做榜樣帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的快樂心態(tài)。我們要求各區(qū)域的銷售經(jīng)理，不能簡(jiǎn)單地向銷售人員要銷量，而要蹲點(diǎn)帶班，當(dāng)好一線銷售人員的老師、助手和榜樣，“逼”著銷售人員端正工作態(tài)度，改變以往的工作作風(fēng)。

第二，工作習(xí)慣奠定快樂基石

建立嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲制度，讓銷售人員的工作業(yè)績(jī)及時(shí)、公平地得到認(rèn)同和激勵(lì)，是我們建立快樂工作態(tài)度的重要手段。另外，考核制度不是單獨(dú)以銷量為標(biāo)準(zhǔn)。我們明確地告訴銷售人員，我不管你銷售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，銷量不好也不是你的錯(cuò)，并照樣能得到公司的承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)。于是，銷售人員在精神上解除了“銷量”這個(gè)巨大的枷鎖。這個(gè)措施，促使銷售人員能夠認(rèn)真對(duì)待銷售工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，培養(yǎng)銷售人員的良好工作習(xí)

慣，為快樂銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三，雙回路反饋實(shí)現(xiàn)快樂溝通

我們把所有的信息都匯總到一個(gè)交流平臺(tái)上，利用“雙回路信息反饋模式”(如上圖)，讓銷售人員、客戶、決策者、執(zhí)行者都能夠共享各種市場(chǎng)信息，從而營(yíng)造一個(gè)民主、平等、和諧的交流環(huán)境氛圍。

在每一項(xiàng)銷售工作中大家都能理解怎樣做、為什么這樣做，這也是調(diào)整人員心態(tài)、促進(jìn)人員態(tài)度改變的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

第四，自我解決問題提升快樂價(jià)值

我們要求管理層、督察層不準(zhǔn)帶著問題下市場(chǎng)，而是要到市場(chǎng)后再去發(fā)現(xiàn)問題，把自己發(fā)現(xiàn)的問題與下級(jí)匯報(bào)的問題進(jìn)行對(duì)比分析，并在共享信息平臺(tái)進(jìn)行充分的溝通交流，及時(shí)地從中找出正確的應(yīng)對(duì)策略，探索出正確的工作方法。最后，大家都認(rèn)為這種方法是自己想出來的，而用自己想出來的方法創(chuàng)造出好的成果，更讓銷售人員感到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與提升。

第五，自由辯論找到輕松做事航標(biāo)

通過定期的辯論，以正確的認(rèn)知為引導(dǎo)，改正銷售人員原有的錯(cuò)誤認(rèn)知，促使銷售人員的態(tài)度轉(zhuǎn)變，積極地做正確的事，正確地做事，使工作變得更順暢、輕松。事實(shí)上，認(rèn)知是行動(dòng)的指南與動(dòng)力，做自己認(rèn)為正確的事，才會(huì)感受到快樂。

第六，業(yè)務(wù)培訓(xùn)為快樂工作充電

許多觀點(diǎn)認(rèn)為，銷售職業(yè)生命周期較短。相比之下，培訓(xùn)則是延長(zhǎng)職業(yè)生命周期和提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的最佳手段。我們發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)銷售人員各項(xiàng)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)，可以使銷售人員輕松、快樂地完成各項(xiàng)工作。

知識(shí)的培訓(xùn)主要靠外腦，可以聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。而技能的提升主要靠實(shí)戰(zhàn)，要不斷地進(jìn)行銷售人員的交流與互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓業(yè)績(jī)差的到業(yè)績(jī)好的區(qū)域進(jìn)行跟班鍛煉。

第七，控制細(xì)節(jié)把握大局是關(guān)鍵

在“快樂銷售”的過程中，要注重對(duì)工作流程和過程的研究和控制，其關(guān)鍵是一個(gè)“細(xì)”字。“天下難事必做于易，天下大事必做于細(xì)”，要結(jié)合實(shí)際情況，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分客戶、細(xì)分人員、細(xì)化辦法。把總的任務(wù)細(xì)分到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)人員的每一天。把大任務(wù)分解成小任務(wù)，也就化解了任務(wù)的壓力。把困難的事情細(xì)分成簡(jiǎn)單的事情，從而降低工作的難度。當(dāng)我們做好了每一個(gè)細(xì)小的事情，就在不知不覺中辦成了大事，過程做得好，結(jié)果一定好，做好了事情誰都會(huì)感受到快樂。

我們推行“快樂銷售”理念與做法后，取得了卓越的成效，銷售業(yè)績(jī)不斷提升，銷售人員的精神面貌也煥然一新。當(dāng)時(shí)，安順、畢節(jié)、興義等區(qū)域的銷售人員一度沮喪到極點(diǎn)，最后銷售部派專人到這些區(qū)域蹲點(diǎn)，積極推行“快樂銷售”的做法，經(jīng)過一年多的努力，這些區(qū)域不僅恢復(fù)了銷量，而且在此基礎(chǔ)上有了大幅度的提升。

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第三篇：七大訣竅讓銷售工作變快樂

七大訣竅讓銷售工作變快樂

突破：細(xì)節(jié)操作贏得快樂

第一：領(lǐng)導(dǎo)做榜樣打造快樂參照系

從領(lǐng)導(dǎo)層做起，打造一個(gè)態(tài)度參照系。作為人際關(guān)系的協(xié)調(diào)中心，領(lǐng)導(dǎo)層以自身做榜樣帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的快樂心態(tài)。我們要求各區(qū)域的銷售經(jīng)理，不能簡(jiǎn)單地向銷售人員要銷量，而要蹲點(diǎn)帶班，當(dāng)好一線銷售人員的老師、助手和榜樣，“逼”著銷售人員端正工作態(tài)度，改變以往的工作作風(fēng)。

第二：工作習(xí)慣奠定快樂基石

建立嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲制度，讓銷售人員的工作業(yè)績(jī)及時(shí)、公平地得到認(rèn)同和激勵(lì)，是我們建立快樂工作態(tài)度的重要手段。另外，考核制度不是單獨(dú)以銷量為標(biāo)準(zhǔn)。我們明確地告訴銷售人員，我不管你銷售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，銷量不好也不是你的錯(cuò)，并照樣能得到公司的承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)。于是，銷售人員在精神上解除了“銷量”這個(gè)巨大的枷鎖。這個(gè)措施，促使銷售人員能夠認(rèn)真對(duì)待銷售工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，培養(yǎng)銷售人員的良好工作習(xí)慣，為快樂銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三：雙回路反饋實(shí)現(xiàn)快樂溝通

我們把所有的信息都匯總到一個(gè)交流平臺(tái)上，利用“雙回路信息反饋模式”，讓銷售人員、客戶、決策者、執(zhí)行者都能夠共享各種市場(chǎng)信息，從而營(yíng)造一個(gè)民主、平等、和諧的交流環(huán)境氛圍。在每一項(xiàng)銷售工作中大家都能理解怎樣做、為什么這樣做，這也是調(diào)整人員心態(tài)、促進(jìn)人員態(tài)度改變的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

第四：自我解決問題提升快樂價(jià)值

我們要求管理層、督察層不準(zhǔn)帶著問題下市場(chǎng)，而是要到市場(chǎng)后再去發(fā)現(xiàn)問題，把自己發(fā)現(xiàn)的問題與下級(jí)匯報(bào)的問題進(jìn)行對(duì)比分析，并在共享信息平臺(tái)進(jìn)行充分的溝通交流，及時(shí)地從中找出正確的應(yīng)對(duì)策略，探索出正確的工作方法。最后，大家都認(rèn)為這種方法是自己想出來的，而用自己想出來的方法創(chuàng)造出好的成果，更讓銷售人員感到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與提升。

第五：自由辯論找到輕松做事航標(biāo)

通過定期的辯論，以正確的認(rèn)知為引導(dǎo)，改正銷售人員原有的錯(cuò)誤認(rèn)知，促使銷售人員的態(tài)度轉(zhuǎn)變，積極地做正確的事，正確地做事，使工作變得更順暢、輕松。事實(shí)上，認(rèn)知是行動(dòng)的指南與動(dòng)力，做自己認(rèn)為正確的事，才會(huì)感受到快樂。

第六：業(yè)務(wù)培訓(xùn)為快樂工作充電

許多觀點(diǎn)認(rèn)為，銷售職業(yè)生命周期較短。相比之下，培訓(xùn)則是延長(zhǎng)職業(yè)生命周期和提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的最佳手段。我們發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)銷售人員各項(xiàng)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn)，可以使銷售人員輕松、快樂地完成各項(xiàng)工作。

知識(shí)的培訓(xùn)主要靠外腦，可以聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)。而技能的提升主要靠實(shí)戰(zhàn)，要不斷地進(jìn)行銷售人員的交流與互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓業(yè)績(jī)差的到業(yè)績(jī)好的區(qū)域進(jìn)行跟班鍛煉。

第七：控制細(xì)節(jié)把握大局是關(guān)鍵

在“快樂銷售”的過程中，要注重對(duì)工作流程和過程的研究和控制，其關(guān)鍵是一個(gè)“細(xì)”字。“天下難事必做于易，天下大事必做于細(xì)”，要結(jié)合實(shí)際情況，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分指標(biāo)、細(xì)分客戶、細(xì)分人員、細(xì)化辦法。把總的任務(wù)細(xì)分到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)人員的每一天。把大任務(wù)分解成小任務(wù)，也就化解了任務(wù)的壓力。把困難的事情細(xì)分成簡(jiǎn)單的事情，從而降低工作的難度。當(dāng)我們做好了每一個(gè)細(xì)小的事情，就在不知不覺中辦成了大事，過程做得好，結(jié)果一定好，做好了事情誰都會(huì)感受到快樂。

我們推行“快樂銷售”理念與做法后，取得了卓越的成效，銷售業(yè)績(jī)不斷提升，銷售人員的精神面貌也煥然一新。當(dāng)時(shí)，安順、畢節(jié)、興義等區(qū)域的銷售人員一度沮喪到極點(diǎn)，最后銷售部派專人到這些區(qū)域蹲點(diǎn)，積極推行“快樂銷售”的做法，經(jīng)過一年多的努力，這些區(qū)域不僅恢復(fù)了銷量，而且在此基礎(chǔ)上有了大幅度的提升。

第四篇：讓作文課堂變得快樂起來

讓作文課堂變得快樂起來

一、背景

在初中語文教學(xué)中，作文教學(xué)是讓教師和學(xué)生最犯愁的事。這是一個(gè)我執(zhí)教的班，共有41名學(xué)生，作文成績(jī)普遍很差，這些學(xué)生平時(shí)寫作文字?jǐn)?shù)大多在三、四百字左右，所寫內(nèi)容單調(diào)，不會(huì)運(yùn)用多種表達(dá)方式，只會(huì)流水賬般的敘述簡(jiǎn)單的生活、學(xué)習(xí)事件，學(xué)生最煩作文課。為了激發(fā)他們的寫作興趣，使他們感受到作文并不是一件困難的事，我設(shè)計(jì)了這節(jié)作文課，從學(xué)生方面出發(fā)，力求增強(qiáng)他們寫作的信心、拓展作文思路，引導(dǎo)學(xué)生自由寫作，表達(dá)自己對(duì)生活的獨(dú)特感受和真實(shí)感情。

二、教學(xué)設(shè)計(jì)

面對(duì)毫無寫作興趣的學(xué)生，如果只是簡(jiǎn)單地告訴他們作文的要求，讀幾篇范文，然后叫他們寫作，這樣效果肯定不好。因此在設(shè)計(jì)寫作主題時(shí)必須抓住學(xué)生感興趣的內(nèi)容，讓他們想說愛說，讓他們萌發(fā)寫作的欲望，進(jìn)而產(chǎn)生寫好作文的信心，于是我就設(shè)計(jì)以“愛好”為話題。

三、教學(xué)過程

作文課時(shí)，當(dāng)我走進(jìn)教室正準(zhǔn)備上課時(shí)，有些學(xué)生在下面竊竊私語，有說有笑。我站在講臺(tái)上，微笑地望著他們，直到教室完全靜下來，我便微笑著說：“初一剛剛開始，我們彼此還有點(diǎn)陌生，今天想跟同學(xué)們聊聊天，彼此熟悉熟悉好嗎？”學(xué)生聽了我的話，都開心地笑了。于是，我提出第一個(gè)問題：“你們平時(shí)最喜歡干什么？”學(xué)生都在下面唧唧喳喳說了起來。這時(shí)我要求學(xué)生一個(gè)個(gè)清楚地告訴我。“我最喜歡唱歌；我最喜歡聽音樂；我最喜歡看電視；我最喜歡讀小說；我最喜歡玩游戲；我最喜歡跳舞：我最喜歡畫畫……”也許是找到了學(xué)生說話的興趣點(diǎn)，學(xué)生們?cè)谙旅鏁乘浴？吹竭@種可喜的情景，我又接著問，“大家說了這么多喜歡的事，能告訴我你為什么喜歡么？”話剛完，學(xué)生都安靜下來，低頭思考。沒過多久，學(xué)生又開始“興奮”了，我抓住時(shí)機(jī)，叫了一個(gè)平時(shí)不愛說話的學(xué)生，那學(xué)生平時(shí)非常喜歡聽歌、唱歌。一站起來，便語出驚人：“音樂能給我自信，使我快樂，所以音樂是我的最愛，我的偶像是劉歡。”說得好，我立即鼓掌叫好，下面同學(xué)也拍手叫好。由于開了一個(gè)好頭和對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)，接下來學(xué)生都積極配合，思維活躍，表達(dá)熱情高漲。“讀書可增長(zhǎng)一個(gè)人的知識(shí)，使我找到充實(shí)的感覺”，“聽音樂，讓我邊聽邊欣賞風(fēng)景，讓我的心情愉悅高興。”“上網(wǎng)，能讓我找到很多朋友，我可以跟人聊天、玩游戲，上網(wǎng)查各種資料。使我不出家門知天下，讓我感受到無窮無盡的樂趣……”… …

這些熱情的發(fā)言使我吃驚不小，原來學(xué)生的內(nèi)心如此的豐富。學(xué)生對(duì)自己的出色表現(xiàn)也很興奮，于是我接著引導(dǎo)，提出早已準(zhǔn)備好的作文——以愛好為話題寫一篇作文，“以上我們每個(gè)同學(xué)談了自己的興趣愛好，說得非常精彩，只要每個(gè)同學(xué)把剛才說的話整理好，做到重點(diǎn)突出，就是一篇較好的作文；其實(shí)，寫愛好，第一步要告訴別人你的愛好是什么，第二步需要說出如何保持這個(gè)愛好的；第三步，最關(guān)鍵要寫出你對(duì)這個(gè)愛好的真實(shí)感受，對(duì)你的學(xué)習(xí)、生活起了什么作用等。就舉我們同學(xué)剛才的例子，如“畫畫”這個(gè)話題，其實(shí)大家只要寫清楚你從什么時(shí)候就喜歡畫畫，畫畫怎么成了你生活中重要的一部分，同時(shí)還要寫從畫畫中學(xué)到哪些有益的知識(shí)，獲得哪些人生的感悟，如……”這時(shí)我又發(fā)問了，“喜歡畫畫的同學(xué)，請(qǐng)你說說，從畫中獲得了哪些有價(jià)值的東西，你有哪些獨(dú)到的感受？”話一完，這個(gè)學(xué)生就低頭思考起來。過了一會(huì)兒開始舉手發(fā)言了：“畫畫講究的是

心境，它能陶冶人的情操，讓人心胸開闊。它讓我懂得：在我們的學(xué)習(xí)中應(yīng)該保持良好的心境，做到勝不驕敗不餒，永遠(yuǎn)保持頑強(qiáng)的斗志，把學(xué)習(xí)趕上去。” “打球最需要頑強(qiáng)的毅力和耐力，它讓我知道：在我們的人生中也會(huì)遇到挫折，打球使我懂得如何超越和戰(zhàn)勝這些挫折。” ……

“好。每個(gè)同學(xué)都說得很好。說了這么多，我們要給“愛好”這個(gè)話題擬個(gè)題目，老師先擬：《我的愛好》，大家說好么？”

“這個(gè)題目不吸引人。”

“這個(gè)題目不能點(diǎn)明自己的哪個(gè)興趣愛好。”

“可用《我的音樂、我的夢(mèng)！》”

“我想用《音樂，讓我與你相伴》”

“聽我的《生活因網(wǎng)絡(luò)而精彩！》”…………當(dāng)學(xué)生說出《生活因網(wǎng)絡(luò)而精彩！》時(shí)所有學(xué)生都拍手叫好，當(dāng)然也包括我。有了這個(gè)好題目，作文就已成功了一半。接下來，進(jìn)行作文開頭結(jié)尾輔導(dǎo)，通過所學(xué)課文“背影”教會(huì)學(xué)生開頭要點(diǎn)出主題、結(jié)尾要呼應(yīng)主題。然后讓幾個(gè)同學(xué)試著讀出自己的開頭結(jié)尾，然后大家點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)足不足。

點(diǎn)評(píng)開頭結(jié)尾，是讓學(xué)生明白，對(duì)自己的愛好一定要把真切的感受表達(dá)出來，盡量在文章開頭就能打動(dòng)讀者，吸引讀者往下讀的欲望。要求雖然有點(diǎn)高，但要讓每一個(gè)同學(xué)養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。

圍繞“愛好”寫一篇作文，采用開門見山、先聲奪人的開頭方式，使學(xué)生有一種創(chuàng)作的新鮮感；中間的敘述也要做到了選材貼近生活，真實(shí)感人，在敘事中表達(dá)出對(duì)愛好的感悟；結(jié)尾采用抒情，也升華了主題。學(xué)生在充分理解作文內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，才有話可說，有情可抒。

四、本課反思

通過這樣一堂課，靈感的火花在每一個(gè)學(xué)生心中點(diǎn)亮，就連平時(shí)寫作文最差的學(xué)生也寫出了400字以上。由此可見，學(xué)生的作文是可以寫好的，只要是觸動(dòng)了學(xué)生的內(nèi)心，命題新穎，寫出了真情實(shí)感。相信寫出的作文一定會(huì)有它的閃光點(diǎn)。學(xué)生也會(huì)在體驗(yàn)到成功的快樂的同時(shí)不知不覺的對(duì)作文產(chǎn)生濃厚的興趣。

作文教學(xué)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累的過程，僅僅通過一堂課，很難判斷學(xué)生已對(duì)作文產(chǎn)生了興趣，應(yīng)該堅(jiān)持寫作。其實(shí)要全面提高學(xué)生的作文水平，還應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生在課外多讀、多積累素材。但通過這堂課，使我對(duì)這些學(xué)生有了新的認(rèn)識(shí)，也感覺到新的教學(xué)理念在學(xué)習(xí)實(shí)踐中的重要性。

這堂課我認(rèn)為有幾點(diǎn)是成功的：

1、本節(jié)課發(fā)揮了學(xué)生說話、寫作的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生勇敢的對(duì)自己感興趣的話題暢談不休。這既鍛煉了他們的表達(dá)能力，也引起了寫作的欲望。

2、讓學(xué)生找到了生活與寫作的聯(lián)系。每個(gè)學(xué)生都有自己感興趣的話題，即使再差的學(xué)生，他也有自己的小天地。作為教師一定要善于發(fā)現(xiàn)并利用學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，從而有效地激發(fā)他們寫作的興趣。特別是學(xué)生所表達(dá)的感受，確實(shí)體現(xiàn)了學(xué)生的個(gè)性。

但這節(jié)課也存在一些不足，未能采用靈活多樣的教學(xué)方法。因此在今后的寫作教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察、思考的能力。要求學(xué)生說出真心話，不說假話、大話。使作文朝自然、真實(shí)的方向發(fā)展，做到“寫作真的是一種快樂”！

第五篇：讓寶寶穿衣服變得快樂起來

一般來說,寶寶2歲左右,就會(huì)強(qiáng)烈地想要自己的事情自己做。你拿著衣服袖子試圖幫他穿上時(shí),總是會(huì)遭到他莫名其妙的抗拒,搞得你一頭霧水。其實(shí)寶寶就是想自己來,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的他,已經(jīng)有了自己的獨(dú)立意識(shí)了。

媽媽千萬不要因?yàn)閾?dān)心寶寶自己穿不好而耽誤時(shí)間,或是長(zhǎng)時(shí)間穿不好衣服導(dǎo)致受涼等理由,拒絕寶寶的自理要求,這個(gè)時(shí)候保護(hù)寶寶的獨(dú)立意識(shí)至關(guān)重要。

學(xué)穿衣,越簡(jiǎn)單越快樂

為了使寶寶更快地學(xué)會(huì)穿、脫衣褲,家長(zhǎng)可在更早一些時(shí)間對(duì)寶寶進(jìn)行培養(yǎng),如,給寶寶穿衣服前,先把衣服放在寶寶面前,告訴他哪是前面、哪是后面,哪是外面、哪是里面,給寶寶穿衣時(shí),告訴寶寶正在進(jìn)行什么步驟,如先把胳膊伸到袖子里,再把扣子扣上。1.先穿最復(fù)雜的

很多媽媽都會(huì)覺得穿褲子對(duì)寶寶來說肯定是最困難的一件事,其實(shí)并不是,最困難的在這兒——襪子。如果穿上褲子后,再穿襪子的話就比較麻煩了,所以,最好的辦法是先穿襪子!穿襪子的時(shí)候,先教寶寶怎么拿:讓腳后跟朝著你自己這邊,把襪子卷起來,將小腳趾伸進(jìn)去,拉到腳后跟,然后將卷起的部分往上拉開,一只襪子就穿好了。

老媽實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

為了幫助兒子完成這個(gè)高難度的動(dòng)作,小艾先幫兒子把襪筒的上端卷起來,然后才把襪子遞給兒子。剩下的對(duì)于兒子來說就非常簡(jiǎn)單了,他先把腳趾伸進(jìn)襪筒的深處,然后把腳后跟塞進(jìn)去,最后再把襪筒提到小腿肚上。于是,大功告成了。2.穿褲子時(shí)要保持身體平衡

穿褲子的時(shí)候,要讓他坐在小凳子上穿。兩只小腳分別伸進(jìn)褲筒里,讓小腳從褲筒里鉆出來后,再站起來提褲子。

開始時(shí),寶寶會(huì)犯一些小錯(cuò)誤,如,把褲子的前后里外穿反了,或是將兩條腿同時(shí)伸到一個(gè)褲管里了等。媽媽不要急著糾正,可以詢問寶寶是否感覺到不舒服,或是把寶寶帶到鏡子前請(qǐng)他“欣賞”自己的樣子,讓寶寶找到出現(xiàn)錯(cuò)誤的原因,然后重新穿一遍。

老媽實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

雖然兒子能夠保持平衡地站直,但是把雙腳伸進(jìn)褲筒的時(shí)候,最好還是讓他坐在椅子上。小艾選擇了一把可以伸縮的椅子,這樣兒子操作起來就更容易了。他把雙腳伸進(jìn)褲筒,然后站起來,把褲腰提上去。成功了!3.穿套頭衫是個(gè)難題

穿套頭衫,就涉及到一個(gè)判斷前后的問題。領(lǐng)子上有標(biāo)簽的部分是衣服的后面,有兜的部分是衣服的前面,有縫衣線的是衣服的里面,沒有縫衣線的是衣服的外面。穿套頭衫時(shí),告訴寶寶先把頭從上面的大洞里鉆進(jìn)去,然后再把胳膊分別伸到兩邊的小洞里,把衣服拉下來就可以了。

老媽實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

小艾教給兒子怎樣判斷哪一面是t恤的前面:根據(jù)肚子上的圖案來判斷。現(xiàn)在,兒子只需要把頭伸進(jìn)領(lǐng)圈,然后把兩只胳膊分別伸進(jìn)袖子里就行了。穿好啦!4.穿帶粘扣的鞋子

給寶寶準(zhǔn)備的鞋子最好是帶粘扣的,這樣比較方便寶寶穿、脫。先教寶寶穿鞋的要領(lǐng):把腳塞到鞋子里,腳趾頭使勁兒朝前頂,再把后跟拉起來,將粘扣粘上就可以了。可能有很長(zhǎng)一段時(shí)間,寶寶會(huì)分不清鞋子的左右腳。所以,穿鞋前,你要先幫他把鞋擺好。穿上鞋后,再教他怎么把搭扣粘好。最初的一段時(shí)間,他穿完后你要幫他檢查一下,左右腳是否穿對(duì)了,搭扣是否松緊合適。tips 如果寶寶把鞋穿反了,你也可以問寶寶這樣是否會(huì)覺得不舒服,讓寶寶仔細(xì)體會(huì)一下穿反了鞋子是什么感受。接著讓他把鞋子脫下來,把兩只鞋左右掉換一下重新穿上,感受腳是什么感覺。這樣持續(xù)練習(xí)幾次,即使寶寶下次再穿反了鞋子,也會(huì)馬上意識(shí)到可能是哪兒出了問題,并且知道怎么解決。

老媽實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

為了讓鞋子穿起來更容易,也為了教起來更簡(jiǎn)單,小艾為兒子選擇了一雙帶粘扣的鞋子。她先把鞋帶的位置都對(duì)準(zhǔn)粘好,然后把鞋子放在兒子面前,讓他自己解開鞋帶。接下來兒子就可以很輕易地獨(dú)自解開鞋帶,穿上鞋子以后再重新把鞋帶粘上。小艾還要幫兒子檢查一下鞋帶是不是都對(duì)準(zhǔn)了,好讓它穿起來不容易往下掉。5.穿外套是技術(shù)活

讓寶寶學(xué)穿衣時(shí),要給他買扣子比較大的外套,他扣起來比較輕松。如果是帶拉鏈的外套,他的小手還不能把拉鏈搭扣扣上,也就無法順利穿上外套了。tips 教寶寶學(xué)扣扣子,需要媽媽比較細(xì)致的指導(dǎo)。首先,告訴寶寶扣扣子的步驟:先把扣子的一半塞到扣眼里,再把另一半扣子拉過來,同時(shí)配以很慢的示范動(dòng)作,反復(fù)多做幾次,然后讓寶寶自己操作,及時(shí)糾正寶寶不正確的動(dòng)作。也可以讓寶寶在娃娃身上練習(xí)。另外,要注意讓寶寶先從下面的扣子扣起,這樣能夠防止寶寶把扣子扣錯(cuò)。

老媽實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

說到穿外套,兒子向媽媽展示了他在幼兒園里學(xué)到的本領(lǐng)。他先把外套放在面前的地上,解開扣子,正面朝上鋪平展開,然后背對(duì)著衣服彎身把雙手伸進(jìn)袖子,最后站起來抬高胳膊,把外套的后面整理平整。小艾對(duì)此感到十分驚訝。現(xiàn)在,她可以帶兒子出去逛街了!寶寶穿衣太磨蹭,怎么辦? 要讓慢吞吞的寶寶加快穿衣服的速度,媽媽可以故意問他需要多久才能穿好,然后然后為他掐表計(jì)時(shí)。讓寶寶和鬧鐘來一場(chǎng)戰(zhàn)斗,看看寶寶能不能超過鬧鐘。相信寶寶會(huì)很樂意玩這個(gè)穿衣服賽跑游戲的。