第一篇：聊城企業(yè)管理軟件管什么

聊城ERP企業(yè)管理軟件管什么？

【摘要】普實(shí)軟件專注制造業(yè)軟件 15 載,提供“擁抱世界級管理,成就幸福企業(yè)”的世界級產(chǎn)品和解決方案。

企業(yè)管理軟件在企業(yè)管理中充當(dāng)著什么角色呢？它能為企業(yè)管理什么呢？一般按照進(jìn)銷存，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，客戶關(guān)系，辦公管理這么幾個(gè)模塊分，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)辦公自動化，程序化，對信息集中管理。

供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈部分主要包括采購管理、銷售管理、庫存管理、品質(zhì)管理，主要功能在于增加預(yù)測的準(zhǔn)確性、減少庫存,通過對動態(tài)安全庫存量的分析，增強(qiáng)異常銷售訂單的處理能力，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；通過采購供應(yīng)商的評估管理，縮短采購提前期，減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場響應(yīng)速度。

財(cái)務(wù)會計(jì)管理

財(cái)務(wù)會計(jì)主要包括總帳管理、財(cái)務(wù)報(bào)表、固定資產(chǎn)、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理等模塊。應(yīng)付模塊、應(yīng)收模塊、固定資產(chǎn)模塊可進(jìn)行獨(dú)立操作，也可與總帳無縫集成，自動為總帳提供應(yīng)付憑證、應(yīng)收憑證。保障應(yīng)付、應(yīng)收財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。財(cái)務(wù)報(bào)表模塊作為總帳管理模塊的補(bǔ)充，通過報(bào)表格式設(shè)置，能自動生成管理者需要的財(cái)務(wù)報(bào)表。這些模塊從不同角度，實(shí)現(xiàn)了從核算到報(bào)表分析的財(cái)務(wù)管理全過程。

生產(chǎn)制造管理

生產(chǎn)制造主要包括物料管理、物料需求、加工管理、托外管理、車間管理等模塊。其目的在于全面增強(qiáng)面向訂單生產(chǎn)的適應(yīng)能力，提高計(jì)劃前產(chǎn)能平衡的準(zhǔn)確度，同時(shí)降低生產(chǎn)成本與生產(chǎn)管理的復(fù)雜度，提高工廠的制造柔性，加快生產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，更好的適應(yīng)市場敏捷性需求。

成本管理

成本管理提供標(biāo)準(zhǔn)成本、實(shí)際成本和當(dāng)前成本等多套成本管理方案。該模塊提供成本預(yù)測、成本核算、成本分析等功能。滿足企業(yè)成本管理細(xì)化的要求，通過作業(yè)成本法的管理模式，滿足企業(yè)會計(jì)核算的事前預(yù)測、事中控制、事后核算分析的需要。從而達(dá)到降低成本、提高效益的目的。

辦公用品管理

辦公用品管理模塊提供辦公用品的采購、庫存、費(fèi)用等管理功能，滿足了企業(yè)日常辦公用品管理的需求，幫助企業(yè)規(guī)范辦公用品管理流程，達(dá)到降低辦公費(fèi)用、提高辦公效益的目的。

人力資源管理

人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計(jì)劃地對人力資源進(jìn)行合理配置，通過對企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵(lì)、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。是企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應(yīng)的管理活動。這些活動主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工流動管理，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。即：企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代管理方法，對人力資源的獲取（選人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。

人力資源管理軟件是一種軟件產(chǎn)品，原來為HR部門使用，現(xiàn)在變?yōu)槠髽I(yè)全局的管理系統(tǒng)。包括人力規(guī)劃、人事管理、薪酬、保險(xiǎn)、考勤、招聘、培訓(xùn)、考核、計(jì)件等各個(gè)功能。

第二篇：企業(yè)管理軟件

企業(yè)管理軟件

定義

企業(yè)管理軟件，是指能夠體現(xiàn)企業(yè)管理的大部分職能（包括決策、計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)控、分析等等），能夠提供實(shí)時(shí)、相關(guān)、準(zhǔn)確、完整的數(shù)據(jù)，為管理者提供決策依據(jù)的一種軟件。以模塊劃分，企業(yè)管理軟件可分為財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)制造管理、進(jìn)銷存管理、資產(chǎn)管理、成本管理、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、分銷資源計(jì)劃管理、人力資源管理（HR）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。

企業(yè)管理軟件是一套軟件，但它不單單是軟件，更是管理思想和管理經(jīng)驗(yàn)的具體化、邏輯化，是管理行為的落地，因?yàn)槠髽I(yè)管理軟件設(shè)計(jì)開發(fā)的過程，就是研究這個(gè)行業(yè)中最先進(jìn)的管理模式和流程

企業(yè)管理能力三角架

甚至更多被多數(shù)企業(yè)證明了行之有效的管理規(guī)律，這些管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)內(nèi)涵在管理軟件的思想、流程、報(bào)表內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)分析項(xiàng)目、管理層級、信息決策中了。所以，最有效的企業(yè)管理軟件是企業(yè)咨詢顧問形式的企業(yè)管理軟件，目前只有通用咨詢提供此服務(wù)。

主要的模塊

供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈部分主要包括采購管理、銷售管理、庫存管理、品質(zhì)管理，主要功能在于增加預(yù)測的準(zhǔn)確性、減少庫存,通過對動態(tài)安全庫存量的分析，增強(qiáng)異常銷售訂單的處理能力，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；通過采購供應(yīng)商的評估管理，縮短采購提前期，減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場響應(yīng)速度。

財(cái)務(wù)會計(jì)管理

財(cái)務(wù)會計(jì)主要包括總帳管理、財(cái)務(wù)報(bào)表、固定資產(chǎn)、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理等模塊。應(yīng)付模塊、應(yīng)收模塊、固定資產(chǎn)模塊可進(jìn)行獨(dú)立操作，也可與總帳無縫集成，自動為總帳提供應(yīng)付憑證、應(yīng)收憑證。保障應(yīng)付、應(yīng)收財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。財(cái)務(wù)報(bào)表模塊作為總帳管理模塊的補(bǔ)充，通過報(bào)表格式設(shè)置，能自動生成管理者需要的財(cái)務(wù)報(bào)表。這些模塊從不同角度，實(shí)現(xiàn)了從核算到報(bào)表分析的財(cái)務(wù)管

理全過程。

生產(chǎn)制造管理

生產(chǎn)制造主要包括物料管理、物料需求、加工管理、托外管理、車間管理等模塊。其目的在于全面增強(qiáng)面向訂單生產(chǎn)的適應(yīng)能力，提高計(jì)劃前產(chǎn)能平衡的準(zhǔn)確度，同時(shí)降低生產(chǎn)成本與生產(chǎn)管理的復(fù)雜度，提高工廠的制造柔性，加快生產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，更好的適應(yīng)市場敏捷性需求。

成本管理

成本管理提供標(biāo)準(zhǔn)成本、實(shí)際成本和當(dāng)前成本等多套成本管理方案。該模塊提供成本預(yù)測、成本核算、成本分析等功能。滿足企業(yè)成本管理細(xì)化的要求，通過作業(yè)成本法的管理模式，滿足企業(yè)會計(jì)核算的事前預(yù)測、事中控制、事后核算分析的需要。從而達(dá)到降低成本、提高效益的目的。

辦公用品管理

辦公用品管理模塊提供辦公用品的采購、庫存、費(fèi)用等管理功能，滿足了企業(yè)日常辦公用品管理的需求，幫助企業(yè)規(guī)范辦公用品管理流程，達(dá)到降低辦公費(fèi)用、提高辦公效益的目的。

人力資源管理

人力資源管理，是在經(jīng)濟(jì)學(xué)與人本思想指導(dǎo)下，通過招聘、甄選、培訓(xùn)、報(bào)酬等管理形式對組織內(nèi)外相關(guān)人力資源進(jìn)行有效運(yùn)用，滿足組織當(dāng)前及未來發(fā)展的需要，保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與成員發(fā)展的最大化。就是預(yù)測組織人力資源需求并作出人力需求計(jì)劃、招聘選擇人員并進(jìn)行有效組織、考核績效支付報(bào)酬并進(jìn)行有效激勵(lì)、結(jié)合組織與個(gè)人需要進(jìn)行有效開發(fā)以便實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組織績效的全過程。

企業(yè)管理的構(gòu)成企業(yè)管理的分項(xiàng)

企業(yè)管理，主要指運(yùn)用各類策略與方法，對企業(yè)中的人、機(jī)器、原材料、方法、資產(chǎn)、信息、品牌、銷售渠道等進(jìn)行科學(xué)管理，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的活動，由此對應(yīng)衍生為各個(gè)管理分支：人力資源管理、行政管理、財(cái)務(wù)管理、研發(fā)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等，而這些分支又可統(tǒng)稱為企業(yè)資源管理（SaaS)。通常的公司會按照這些專門的業(yè)務(wù)分支設(shè)置職能部門。

在企業(yè)系統(tǒng)的管理上，又可分為企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)

結(jié)構(gòu)、企業(yè)制度、企業(yè)文化等系統(tǒng)的管理。美國管理界在借鑒日本企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，最后由麥肯錫咨詢公司發(fā)展出了企業(yè)組織七要素，又稱麥肯錫7S模型，七要素中，戰(zhàn)略（Strategy）、制度（Systems）、結(jié)構(gòu)（Structure）被看作“硬件”，風(fēng)格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、共同價(jià)值觀（Shared Values）被看作“軟件”，而以共同價(jià)值觀為中心。何道誼將企業(yè)系統(tǒng)分為戰(zhàn)略、模式、流程、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀、文化、結(jié)構(gòu)、制度十大軟系統(tǒng)和人、財(cái)、物、技術(shù)、信息五大硬系統(tǒng)。

企業(yè)分項(xiàng)管理的內(nèi)容

①計(jì)劃管理

通過預(yù)測、規(guī)劃、預(yù)算、決策等手段，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動有效地圍繞總目標(biāo)的要求組織起來。計(jì)劃管理體現(xiàn)了目標(biāo)管理。

②生產(chǎn)管理

即通過生產(chǎn)組織、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)控制等手段，對生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行進(jìn)行管理。

③物資管理

對企業(yè)所需的各種生產(chǎn)資料進(jìn)行有計(jì)劃的組織采購、供應(yīng)、保管、節(jié)約使用和綜合利用等。

④質(zhì)量管理

對企業(yè)的生產(chǎn)成果進(jìn)行監(jiān)督、考查和檢驗(yàn)。

⑤成本管理

圍繞企業(yè)所有費(fèi)用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進(jìn)行成本預(yù)測、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。

⑥財(cái)務(wù)管理

對企業(yè)的財(cái)務(wù)活動包括固定資金、流動資金、專用基金、盈利等的形成、分配和使用進(jìn)行管理。

⑦勞動人事管理

對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的勞動和人事進(jìn)行全面計(jì)劃、統(tǒng)一組織、系統(tǒng)控制、靈活調(diào)節(jié)。

第三篇：如何管理軟件企業(yè)

金蝶軟件公司調(diào)研

一、企業(yè)簡介

金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268）、中國軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)5年被IDC評為中國中小企業(yè)ERP市場占有率第一名、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》評為亞洲最佳中小企業(yè)、2007年被Gartner評為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之

一、2008年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽(yù)深圳市市長質(zhì)量獎。2007年，IBM等入股金蝶國際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS多個(gè)方面進(jìn)行合作。

二、企業(yè)目標(biāo)

金蝶以快速響應(yīng)客戶需求、為客戶提供全生命周期的服務(wù)作為不斷前進(jìn)的動力，以打造中國軟件航母艦隊(duì)、創(chuàng)造卓越軟件服務(wù)價(jià)值為戰(zhàn)略主旨，與中國企業(yè)一起推動中國管理模式在全球崛起。金蝶的長期目標(biāo)是成為全球企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展成為受人敬仰的公司。

三、銷售能力

很多管理軟件企業(yè)，自認(rèn)為軟件產(chǎn)品不錯(cuò)，但業(yè)績不如用友、金蝶？既羨慕又嫉妒。暫且不解釋用友、金蝶成功的原因。如果您自認(rèn)為產(chǎn)品不錯(cuò)，為什么銷售不出去，業(yè)績不好？簡單來說，就是“銷售能力”有問題。

國內(nèi)IT企業(yè)只重視“技術(shù)”培訓(xùn)為主，輕視“銷售”的培訓(xùn)。前面所述12條的各種借口或理由，完全可以通過“銷售培訓(xùn)”來解決問題。

組建“訓(xùn)練有素”的銷售團(tuán)隊(duì)，和加強(qiáng)對銷售活動的管理，提高業(yè)績，是大部分軟件企業(yè)面臨最重要、最迫切的管理問題

四、售后服務(wù)情況

建立實(shí)施服務(wù)體系，確保項(xiàng)目成功，建立口碑，提高市場占有率。

很多項(xiàng)目辛苦簽約下來，但因?yàn)橄到y(tǒng)實(shí)施、售后服務(wù)沒有保障，導(dǎo)致客戶滿意度低，甚至系統(tǒng)實(shí)施失敗，或者被競爭對手置換系統(tǒng)，這樣的情況也經(jīng)常發(fā)生？

在2001年金蝶收購一些ERP產(chǎn)品，并由財(cái)務(wù)軟件向ERP公司轉(zhuǎn)型時(shí)，我當(dāng)時(shí)就表示，必須過三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、銷售關(guān)、服務(wù)關(guān)。所謂產(chǎn)品關(guān)，通過并購軟件可以迅速轉(zhuǎn)型，但是財(cái)務(wù)軟件的銷售與ERP項(xiàng)目的銷售不同，財(cái)務(wù)軟件的實(shí)施服務(wù)與ERP實(shí)施服務(wù)不同。

五、企業(yè)文化：積級、負(fù)責(zé)任

目前，國內(nèi)軟件企業(yè)的業(yè)績，普遍不好。提高業(yè)績，從改變“態(tài)度”開始。銷售部經(jīng)理，要求業(yè)務(wù)員本月完成20萬收款任務(wù)，或者至少新增5家A級潛在客戶的時(shí)候，你的銷售團(tuán)隊(duì)回答“NO”，“不可能”的時(shí)候，這首先是態(tài)度的問題，能力其次。

六、員工待遇

公司員工有五險(xiǎn)一金、過節(jié)津貼、連續(xù)工作滿一年可享帶薪年假、提供健康檢查、集體旅游，還有過節(jié)津貼。員工待遇在2800-3500之間，部門經(jīng)理在7000元左右，（不含年終雙薪獎）年薪的大約在10萬-12萬左右，總監(jiān)大約15-18萬年薪。

七、總結(jié)

我認(rèn)為金蝶軟件企業(yè)是一家國際化的大型企業(yè)。它擁有雄厚的企業(yè)資本，在企業(yè)管理方面擁有科學(xué)有效的管理方案，在員工待遇方面也給員工很好的福利，也積極的培養(yǎng)員工的工作能力，提高了員工的工作積極性。

第四篇：企業(yè)管理軟件

企業(yè)管理軟件

建碩企業(yè)管理軟件是基于互聯(lián)網(wǎng)的高效管理軟件，最大的特色就是用戶只要上網(wǎng)就查看數(shù)據(jù)，不再受到限制作，而且全部模板都是自定義。根據(jù)自己的工作需要隨時(shí)新建最貼切的管理模板，適應(yīng)于任何行業(yè)、任何企業(yè)、任何工作崗位，可以應(yīng)用于：辦公管理、人事管理，財(cái)務(wù)管理、客戶服務(wù)管理、客戶管理，更有進(jìn)銷存功能，電子商務(wù)功能等等。

下面舉個(gè)具體的例子，例如：如果你出差去外地，只要能上網(wǎng)，可以隨時(shí)查看當(dāng)?shù)啬阌心切┛蛻簦员阌诳梢黄鸢菰L，促進(jìn)了客戶關(guān)系的管理。如你還可以根據(jù)需求，制定客戶管理模板聯(lián)系了那些客戶，客戶有需要求，意向是什么，談話內(nèi)容，聯(lián)系方式，可否發(fā)展成意向客戶等，都可自定義管理客戶，迅速捕捉意向客戶及銷售機(jī)會，有效避免機(jī)會遺失。以上只是建碩企業(yè)管理軟件的一個(gè)自定義模板例子而已。

一、開發(fā)目的隨著現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)貫穿于工作生活，越來越多的用戶利用網(wǎng)絡(luò)來處理各種事務(wù)，而建碩管理軟件就是幫助企業(yè)用戶以低廉的成本實(shí)現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的高效管理而開發(fā)的網(wǎng)上企業(yè)管理軟件。

難題

各個(gè)企業(yè)都有自己的行業(yè)需求，例如：制作加工行業(yè)，商品流通行業(yè)，終端零售行業(yè)，物流貨運(yùn)行業(yè)等。即使行業(yè)一樣，各個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況也不一樣。傳統(tǒng)的管理軟件在設(shè)計(jì)時(shí)就固定了管理的項(xiàng)目，使得用戶受到軟件設(shè)計(jì)的局限，無法實(shí)現(xiàn)最具針對性的管理。

為了解決以上問題，有的企業(yè)自己組織隊(duì)伍或者委托專業(yè)的軟件公司進(jìn)行軟件開發(fā)，但這種方式的開發(fā)成本比較高，而且日后有可能工作需求發(fā)生變化，需要修改原來的軟件設(shè)計(jì)。

解決方法

最好的解決方法是有一套易學(xué)易用的，功能強(qiáng)大的管理軟件，既可提供一些經(jīng)典模版供用戶選擇使用，用戶又可根據(jù)自己的實(shí)際需求自定義模版。這樣使得用戶能夠不局限于軟件的設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)根據(jù)具體的工作要求，實(shí)現(xiàn)最具針對性、最具個(gè)性化的管理。

針對這種情況，建碩軟件公司推出了《建碩企業(yè)管理軟件》，它采用全開放式的設(shè)計(jì)，用戶可以隨時(shí)根據(jù)自己的工作需要，創(chuàng)建新的管理功能。用戶不需要懂得軟件設(shè)計(jì)的專業(yè)知識，只需要清楚自己的工作內(nèi)容，即可以快速地構(gòu)建出專業(yè)的管理功能，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)檢索、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及報(bào)表和圖表功能。

二、建碩企業(yè)管理軟件功能介紹

《建碩企業(yè)管理軟件》廣泛應(yīng)于各個(gè)行業(yè)各個(gè)企業(yè)各個(gè)崗位，所有模版都可根據(jù)工作需要自定義管理。

1、模板中心

各行業(yè)各個(gè)企業(yè)各個(gè)崗位都有自己特殊的管理要求，用戶都可先到模板中心去找適合自己的模板。模板中心有：最近最新發(fā)布的一些模板，制作加工行業(yè)，商品流通行業(yè)，終端零售行業(yè)，物流貨運(yùn)行業(yè)等一些模板可選。選擇合適的模板，點(diǎn)安裝這個(gè)模版，命名模板，選擇模板的位置。

2、設(shè)計(jì)模版

用戶如果發(fā)現(xiàn)沒有所需要的管理模版，用戶可根據(jù)自己的崗位需求設(shè)計(jì)一款合適自己管理模式的模板，《建碩企業(yè)管理軟件》所有模板都可根據(jù)自己的行業(yè)，企業(yè)模式，崗位需要自定義自己要想的模板。例如：用戶是個(gè)銷售人員，就可以把客戶的一些信息記錄起來建立完善的數(shù)據(jù)庫，基本情況、信用情況、業(yè)務(wù)往來情況、聯(lián)系人信息，還能對客戶各個(gè)階段跟蹤，對意向客戶評估等

默認(rèn)值

在模板設(shè)計(jì)中默認(rèn)值里面可設(shè)定公式。例如：在工資管理模板中，包含的項(xiàng)目有姓名、部門、工資年份、工資月份、基本工資、崗位工資、工領(lǐng)工資、浮動工資、餐費(fèi)補(bǔ)貼??、實(shí)發(fā)工資，等等。可以在實(shí)發(fā)工資項(xiàng)目的默認(rèn)值中輸入“=基本工資+崗位工資+工齡工資+浮動工資+餐費(fèi)補(bǔ)貼+通信費(fèi)補(bǔ)貼+月獎勵(lì)+補(bǔ)上月差錯(cuò)”，這樣實(shí)發(fā)工資的值將根據(jù)上面的公式自動計(jì)算。

模板關(guān)聯(lián)

多個(gè)模板之間可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)，方便數(shù)據(jù)的查看。例如：你可以設(shè)置人事模板和工資模板關(guān)聯(lián)，這樣，當(dāng)你查看人事檔案的時(shí)候，系統(tǒng)自動列出該員工的工資歷史記錄。

圖片管理

《建碩企業(yè)管理軟件》具有強(qiáng)大的圖片管理功能，無論從事職員相片的管理，身份證掃描件的管理，合同掃描件的管理??等等，都會發(fā)現(xiàn)《建碩企業(yè)管理軟件》方便易用。

附件管理

《建碩企業(yè)管理軟件》支持內(nèi)嵌的文件管理，可以把任何類型的文件當(dāng)成附件保存到數(shù)據(jù)庫中，并可以隨時(shí)另存為文件，利用這個(gè)功能可以實(shí)現(xiàn)文檔的快速檢索和共享。

改變數(shù)據(jù)窗口的布局

用戶可以指定管理模版中各項(xiàng)目顯示的先后次序、顯示的寬度和顯示的高度，將很多項(xiàng)目分布到多個(gè)頁面，為項(xiàng)目之間增加分隔線，指定各項(xiàng)目使用不同的控制類型（單行文本框、下拉框或者多行文本框）??等。《建碩企業(yè)管理軟件》將會智能地生成美觀方便的界面。利用界面快速預(yù)覽功能，還能夠非常直觀高效的預(yù)覽版面的布局。

導(dǎo)入和導(dǎo)出模板

可以把現(xiàn)有模板導(dǎo)入到建碩企業(yè)管理軟件中，也可以把建碩企業(yè)管理軟件模板導(dǎo)出來。

3、布我的模板

把自己制定好的模板，可以到“模板中心”菜單下點(diǎn)“發(fā)布模板”，這樣可以同大家分享優(yōu)秀的模版。通過這個(gè)功能，用戶的《建碩企業(yè)管理軟件》可以和其它《建碩企業(yè)管理軟件》互相交流管理模板了。建碩公司會不斷針對不同行業(yè)的應(yīng)用推出相應(yīng)的管理模版，用戶可以定期到建碩公司的主頁下載新的模版文件，另外用戶也可以導(dǎo)入其他人的模版文件，直接利用或者借鑒他人的管理方法。

4、數(shù)據(jù)管理

《建碩企業(yè)管理軟件》操作界面簡單，功能強(qiáng)大，易學(xué)易用。大大提高了用戶的工作效率。

集中管理

《建碩企業(yè)管理軟件》提供統(tǒng)一的界面來管理所有的模板，可以方便地切換不同的管理功能。

自定義數(shù)據(jù)表格的顯示內(nèi)容

可以根據(jù)工作性質(zhì)以及使用習(xí)慣，設(shè)置數(shù)據(jù)表格顯示最常用的項(xiàng)目。

錄入數(shù)據(jù)

在錄入數(shù)據(jù)時(shí)，《建碩企業(yè)管理軟件》會自動記住下拉框中新錄入的內(nèi)容，下次會自動進(jìn)行快速匹配，加快數(shù)據(jù)錄入速度。還可以使用復(fù)制與粘貼功能，使當(dāng)前數(shù)據(jù)的內(nèi)容復(fù)制上一條數(shù)據(jù)的內(nèi)容，大大加快類似內(nèi)容的數(shù)據(jù)錄入速度。

分組

對數(shù)據(jù)可以按照各種不同的邏輯建立索引，快速進(jìn)行分類查看。

數(shù)據(jù)排序

能夠?qū)?shù)據(jù)按照各種不同的先后次序排列。

5、匯總

數(shù)據(jù)匯總

提供數(shù)據(jù)匯總功能，可以快速匯總?cè)魏慰捎?jì)算欄目的數(shù)據(jù)。

圖表

能夠輕易地把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的各種圖表，例如：直方圖、餅型圖、折線圖等。

6、權(quán)限管理

《建碩企業(yè)管理軟件》具有多用戶管理能力以及詳細(xì)的權(quán)限管理功能。對于每個(gè)管理模板，《建碩企業(yè)管理軟件》會自動為其添加權(quán)限管理，包括：查看、新建、修改、刪除以及打印。權(quán)限管理可以具體到每個(gè)模板中的每個(gè)列。

多用戶管理

系統(tǒng)管理員可以添加或刪除操作員，并設(shè)置每個(gè)操作員的使用權(quán)限。

密碼修改

每個(gè)操作員可以修改自己的登錄密碼。

數(shù)據(jù)日志

每條數(shù)據(jù)會詳細(xì)記錄新建的時(shí)間、新建者的姓名、最后修改的時(shí)間以及修改者的姓名。

7、數(shù)據(jù)的導(dǎo)入和導(dǎo)出

數(shù)據(jù)導(dǎo)入和導(dǎo)出的格式為Excel格式

8、進(jìn)銷存功能

進(jìn)銷存支持常規(guī)的業(yè)務(wù)處理流程，例如采購業(yè)務(wù)從采購簽單到采購入庫、再到付款；同時(shí)也支持簡化的業(yè)務(wù)流程，例如采購業(yè)務(wù)可以將采購訂貨信息、到貨入庫信息和付款信息通過一張采購入庫單錄入，一步式完成采購業(yè)務(wù)。

9、電子商務(wù)功能

輸入網(wǎng)址，即可把網(wǎng)站上所以有的電話號碼和郵箱地址搜索出來，搜索的電話可進(jìn)行電話營銷，以滿足公司業(yè)務(wù)員電話銷售需求。搜索出來的郵箱地址，點(diǎn)進(jìn)郵件群發(fā)功能填寫郵件地址編輯正文就可以群發(fā)郵件了哦！

第五篇：如何銷售企業(yè)管理軟件

三盟軟件 施健 發(fā)表于2008年 5月

31如何才能將你的軟件賣給客戶是所有軟件銷售人員夢寐以求的哈哈,千萬不要以為我現(xiàn)在就能幫到你,我只是因?yàn)樽隽私?0年的軟件銷售,總結(jié)我的得失,以求新的成長.記得我剛開始銷售我們自己研發(fā)的軟件產(chǎn)品有2個(gè)產(chǎn)品:文檔管理軟件和工作流軟件,那是在1999年.哪個(gè)時(shí)候我們主觀認(rèn)為只要是企業(yè)都有大量的文檔資料需要進(jìn)行管理,微軟的資源管理器是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有就是所有的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)管理都應(yīng)該依賴企業(yè)的管理流程才可以將企業(yè)管理好.就這么簡單的理由讓我覺得:我們的軟件肯定會很好賣,客戶群廣,幾乎所有企業(yè)還有政府機(jī)構(gòu)都需要我們的軟件.脫貧致富的日子不會太遠(yuǎn)了!

實(shí)在有點(diǎn)不好意思,我記得我們1999年一年的軟件銷售大概不會超過5套,銷售額不到20萬.還好公司還經(jīng)營其他業(yè)務(wù)否則就沒有今天的三盟軟件拉，“多元化”經(jīng)營可是養(yǎng)活了我們，如果大家軟件賣不出去，可以借鑒一下哦。

當(dāng)時(shí)銷售人員加上我3個(gè),銷售方式就是2個(gè)人專門收集客戶名單、傳真、EMIAL、郵寄資料、電話聯(lián)系，我專門負(fù)責(zé)上門演示，一年下來至少給100家單位做過演示，也弄過集中邀請到酒店（現(xiàn)在知道叫會議營銷）。

接下來2000年一直到2002年，一直是這種銷售模式，當(dāng)然也有些變化我們把文檔管理產(chǎn)品做成文檔管理平臺來賣，再把工作流作成辦公自動化（OA）來賣，同時(shí)我們還找了一些合作伙伴幫我們一起賣，他們只負(fù)責(zé)銷售，我們負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、安裝、培訓(xùn)、售后服務(wù)。銷售額開始有上升，但是因?yàn)榉?wù)成本的投入也在不斷上升，甚至超過銷售額上升的比例，所以軟件業(yè)務(wù)還是不能贏利。

用現(xiàn)在的眼光先總結(jié)一下當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

哪個(gè)時(shí)候企業(yè)管理軟件的消費(fèi)在企業(yè)里的認(rèn)識還非常不足，而我們主觀的意愿與客觀的現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)只有用友金蝶的財(cái)務(wù)管理得到企業(yè)的重視，什么文檔管理還只是一個(gè)概念，顯然像我們這種無人知曉的小公司去建立文檔管理的市場概念顯然是小石子扔大海，一點(diǎn)意義都沒有。辦公自動化雖然已經(jīng)有點(diǎn)市場，但是都是比較大的企業(yè)或政府，我們遇到競爭對手，人家只要用一個(gè)PPT就把我們給PK掉了，說白了，小公司不應(yīng)該研發(fā)和銷售大軟件，實(shí)在是有點(diǎn)自不量力啊！還好老天看著我們還算勤奮給我們有口飯吃，“天道酬勤”！

說到這里也順便說說我們在自不量力的環(huán)境下，如何也能賣掉幾套，而且當(dāng)時(shí)買我們軟件的還是有些大公司的其中有上海市委辦公廳、上海萬科房地產(chǎn)、上海復(fù)地房地產(chǎn)、上海僑辦、開利中國、上海建工、上海煙草印刷廠等一些政府機(jī)關(guān)和企業(yè)。

我覺得最重要的有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品展示要充分，要根據(jù)你對客戶的把握，把客戶想要用到的功能充分展現(xiàn)出來，甚至超出他目前的應(yīng)用要求，告訴他們以后發(fā)展了怎么擴(kuò)展，用盡思路告訴他們，這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用功能足夠而且生命周期長；

2、價(jià)格要好，什么叫價(jià)格要好？我當(dāng)時(shí)的理解，我們報(bào)個(gè)價(jià)，在客戶的接受范圍內(nèi)，他想買，基本上不考慮用戶數(shù)、客戶規(guī)模、軟件重要度，只要他們想買，我就賣給他們；

3、態(tài)度要誠懇，不要呼吁別人，把產(chǎn)品目前存在的一些小問題也要告訴他們，告訴他們?nèi)绾卧趯?shí)際應(yīng)用中揚(yáng)長避短；

4、把客戶當(dāng)朋友，這必須是發(fā)自內(nèi)心的而不是假裝的，以你的全力來幫助用戶用好你將要賣給他們的軟件，即使會遇到很多問題，你也要有這種思想準(zhǔn)備。

三盟軟件 施健 發(fā)表于2009年 5月2

4去年5月份寫了一半，原計(jì)劃去年就應(yīng)該完成下半部份的，結(jié)果拖了一年，再不補(bǔ)上實(shí)在說不過去了，盡管不知道有沒有人看，哈哈！

如何才能將我的軟件賣給客戶呢？

第一步應(yīng)該是市場策劃的問題，因?yàn)槲覀円宄l需要我們的軟件，我們的軟件適合那些客戶群。舉個(gè)實(shí)例：三盟軟件公司有個(gè)軟件產(chǎn)品“文檔管理軟件”，十年前就開始做這個(gè)產(chǎn)品；了，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢，因?yàn)楹芏喙径加泻芏嚯娔X，每天這些電腦因?yàn)楣ぷ鞫a(chǎn)生大量的電子文檔，有銷售文檔、產(chǎn)品設(shè)計(jì)文檔、圖紙、行政管理文檔、合同等，市場上除了簡單的WINDOWS資源管理器以外，缺乏專業(yè)的文檔管理軟件，很多企業(yè)的文檔管理可以說是亂糟糟的，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)院、制造業(yè)、咨詢業(yè)、政府機(jī)關(guān)應(yīng)該需要文檔管理軟件，所以我們就對以上這些單位進(jìn)行市場營銷，盡管當(dāng)時(shí)效果不是很理想，但是可以肯定當(dāng)時(shí)的做法是準(zhǔn)確的，只是我們自己在市場營銷策劃上做得不夠好（關(guān)于市場營銷的話題以后單獨(dú)展開；

第二步當(dāng)市場策劃進(jìn)行的同時(shí)，就要落實(shí)具體的銷售行動，既將市場落實(shí)到銷售，招聘合適的銷售代表，收集潛在客戶名單進(jìn)行電話銷售、傳真、MAIL、信函、上門拜訪還有邀請參加會議，事實(shí)上這一步應(yīng)該是最重要的，也是是最難的，首先需要有一定的投入，最起碼需要招聘一批銷售代表，如果銷售代表的能力不夠，顯然效果會受到影響，如果銷售代表的能力強(qiáng)一些，銷售成本會更高一些，風(fēng)險(xiǎn)甚至也更大一些，因?yàn)槭袌鍪俏覀兗傧氲模跊]有實(shí)踐之前一切都是飄渺的；同時(shí)有了銷售人員之后，真正的銷售與我們市場營銷策劃之間經(jīng)常是有矛盾的，比如產(chǎn)品的定價(jià)是比較高的，客戶的接受價(jià)格是比較低的；也有可能是產(chǎn)品定價(jià)是不包含服務(wù)的，而客戶希望是包含服務(wù)的；很多企業(yè)的銷售指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)自己的成本來核算的，有更多是老板拍腦袋的，銷售指標(biāo)不能順利完成幾乎是大部分企業(yè)都要經(jīng)歷的，于是頻繁的更換銷售代表、修正市場策劃、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、甚至重新開發(fā)新的產(chǎn)品，策劃新的市場，不管怎樣，任何時(shí)候，堅(jiān)持是最重要的，企業(yè)要相信自己的產(chǎn)品和市場，堅(jiān)持不懈，將產(chǎn)品做得更好，將市場策劃得更合理，有更強(qiáng)的可操作性，銷售人員要堅(jiān)持執(zhí)行企業(yè)的市場策略，收集更多的潛在客戶，發(fā)更多的傳真和MAIL，拜訪更多的客戶，臉上掛滿更多的微笑和信心，完成從量變到質(zhì)變。回顧我十多年的軟件銷售經(jīng)歷，很坦白的說我至今還沒有成熟的軟件銷售模式和經(jīng)驗(yàn)可以值得炫耀，但是我個(gè)人實(shí)現(xiàn)了1500萬以上的銷售額，盡管業(yè)績平平，但是我很自信我已經(jīng)成長為一個(gè)合格或者說優(yōu)秀的軟件銷售人員，通過軟件銷售，了解各行各業(yè)的軟件需求，甚至在某些行業(yè)，我儼然以專家的身份幫助用戶采購和使用相關(guān)的軟件，我因此有了更多的自信。

第三步又要從具體的銷售行動來感悟市場，我們經(jīng)常說一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該有敏感的市場嗅覺，我想說的也就是這一點(diǎn)。銷售人員必須在日常的工作積累中，在與客戶的溝通過程中，在了解競爭對手的市場與產(chǎn)品中去不斷的去感悟去創(chuàng)新去發(fā)現(xiàn)新的際遇，三盟軟件的核心軟件產(chǎn)品只有2個(gè)，一個(gè)是文檔管理，一個(gè)是工作流程管理，在經(jīng)歷10多年的感悟和創(chuàng)新后，三盟現(xiàn)在擁于10多個(gè)產(chǎn)品，從文檔管理衍生出專業(yè)的檔案管理產(chǎn)品、項(xiàng)目文檔管理產(chǎn)品，從工作流衍生出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理軟件、會計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)流程管理軟件、電力工程業(yè)務(wù)流程管理軟件，從制造業(yè)的文檔管理到設(shè)備管理，從通用的OA軟件到行業(yè)的企業(yè)管理平臺，幾乎每年都會有新的產(chǎn)品和新的應(yīng)用，源源不斷，而市場上更多的軟件企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品老化、缺乏新的競爭力而慘遭淘汰，所以說一線銷售的很多信息，經(jīng)過提煉和分析，反過

來幫助企業(yè)策劃和開發(fā)新的市場，新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用、新的服務(wù)。

顯然第四步又要回到第一步了，哈哈，這不是在講蛋和雞的故事吧！

總結(jié)一下，其實(shí)軟件銷售沒有捷徑可走，優(yōu)秀的市場營銷策劃和塌實(shí)的銷售行動缺一不可，互相支持，企業(yè)和銷售人員需要的只是堅(jiān)持，堅(jiān)持始終如一的銷售行動，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提高，堅(jiān)持提煉和創(chuàng)新，堅(jiān)持幫助客戶，堅(jiān)持讓軟件幫助管理，讓管理創(chuàng)造財(cái)富！

三盟軟件堅(jiān)持要成為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)管理軟件品牌，路漫漫。