第一篇：企業(yè)管理軟件ERP 介紹

企業(yè)管理軟件 ERP 介紹

企業(yè)管理軟件是面向中小企業(yè)全面業(yè)務(wù)管理的ERP信息系統(tǒng)，將企業(yè)中的關(guān)鍵要素，包括客戶、供應(yīng)商、采購(gòu)庫(kù)存、銷售、財(cái)務(wù)、辦公等，相互關(guān)聯(lián)、集成在一起。幫助企業(yè)建立一套規(guī)范準(zhǔn)確即時(shí)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)輕松規(guī)范、細(xì)致的流程管理。

產(chǎn)品功能介紹：

--客戶管理

客戶關(guān)系管理由意向客戶、正式客戶、所有客戶、聯(lián)系記錄等功能模塊組成。具有以下功能特點(diǎn)：

1.建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)該客戶的基本情況、信用情況、業(yè)務(wù)往來情況、聯(lián)系人信息等隨時(shí)查詢，最大限度地 保留和管理客戶資源，有效避免客戶流失；

2.支持按名稱、地址、聯(lián)系人、電話等各種信息智能搜索客戶，具有查重工功能；

3.迅速捕捉意向客戶及銷售機(jī)會(huì)，有效避免機(jī)會(huì)遺失；

4.能夠強(qiáng)化對(duì)意向客戶的各階段跟蹤，對(duì)意向客戶進(jìn)行一定評(píng)估；

5.詳細(xì)記錄每次與客戶聯(lián)系的具體內(nèi)容，方便查詢歷史信息；

--采購(gòu)管理

采購(gòu)管理由請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)訂單、采購(gòu)單、采購(gòu)發(fā)票、采購(gòu)?fù)素浀裙δ苣K組成。具有以下功能特點(diǎn)：

1.系統(tǒng)整合了采購(gòu)全面業(yè)務(wù)。從采購(gòu)貨品、退貨、付款等一系列工作進(jìn)行全面跟蹤，控制采購(gòu)流程合理應(yīng)用。實(shí)現(xiàn) 了業(yè)務(wù)環(huán)結(jié)緊密聯(lián)接；

2.建立完善的供應(yīng)商檔案，實(shí)時(shí)控制供應(yīng)商資料、信用、價(jià)格、等關(guān)鍵環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)處理；

3.全方位統(tǒng)計(jì)分析，全面詳細(xì)掌握采購(gòu)業(yè)務(wù)整體情況，減少盲目進(jìn)貨，降低庫(kù)存積壓和流動(dòng)資金的大量占用；

4.支持采購(gòu)訂單、采購(gòu)入庫(kù)、采購(gòu)?fù)素洏I(yè)務(wù)，滿足中小型企業(yè)商貿(mào)業(yè)務(wù)中采購(gòu)核算管理；

5.支持貨品條形碼管理，支持批次管理、有效期管理；

6.采購(gòu)訂單可以參照請(qǐng)購(gòu)單自動(dòng)生成，采購(gòu)單可以參照采購(gòu)訂單生成，也可手動(dòng)審核后生成入庫(kù)單及應(yīng)付款；

--銷售管理

由銷售訂單、銷售單、零售單、銷售發(fā)票、利潤(rùn)分析、贈(zèng)品/樣品等功能模塊組成。具有以下特點(diǎn)：

1.系統(tǒng)整合了銷售全面業(yè)務(wù)。清晰管理客戶往來業(yè)務(wù)賬目及訂單執(zhí)行過程，實(shí)現(xiàn)有效控制；

2.有效的建立客戶資料、價(jià)格體系、信用額度、應(yīng)收款期限等關(guān)鍵環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)管控，使企業(yè)靈活、快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 減少壞帳，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)；

3.能夠按客戶、貨品、銷售類型、單據(jù)日期、銷售排行等靈活搜索歷史訂單，隨時(shí)導(dǎo)入導(dǎo)出Excel；

4.全方位統(tǒng)計(jì)分析，全面詳細(xì)掌握銷售業(yè)務(wù)整體情況，快速把握銷售狀況，抓住商機(jī)；

5.支持銷售、結(jié)算、退貨業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)管理項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。分析項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；

--庫(kù)存管理

庫(kù)存管理包括入庫(kù)管理、出庫(kù)管理、調(diào)撥管理、盤點(diǎn)管理等功能模塊。具有以下功能特點(diǎn)：

1.入庫(kù)管理：對(duì)入庫(kù)貨品進(jìn)行審批，也可以建立直接入庫(kù)單，對(duì)入庫(kù)貨品進(jìn)行查詢和統(tǒng)計(jì)；

2.出庫(kù)管理：對(duì)出庫(kù)貨品進(jìn)行審批，也可以建立直接出庫(kù)單，對(duì)出庫(kù)貨品進(jìn)行查詢和統(tǒng)計(jì)；

3.調(diào)撥管理：在不同倉(cāng)庫(kù)間調(diào)撥貨品，通過貨品調(diào)撥功能，加快物流周轉(zhuǎn)速度，保證分銷業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；

4.庫(kù)存盤點(diǎn)：可以定期盤點(diǎn)庫(kù)存，如果有出入，建立盤點(diǎn)清單，平衡庫(kù)存；

5.庫(kù)存報(bào)表：可以對(duì)當(dāng)前庫(kù)存進(jìn)行查詢，也可以對(duì)滯銷、暢銷貨品的查詢。查詢時(shí)可以根據(jù)多種條件組合查詢貨品 記錄,可通過EXCEL表導(dǎo)出數(shù)據(jù)，并可以打印出歷史數(shù)據(jù)列表；

6.庫(kù)存預(yù)警：包括產(chǎn)品庫(kù)存上限報(bào)警、產(chǎn)品安全庫(kù)存報(bào)警、產(chǎn)品保質(zhì)期報(bào)警；滯銷產(chǎn)品報(bào)警預(yù)先設(shè)定商品庫(kù)存上下 限，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存報(bào)警功能，當(dāng)庫(kù)存產(chǎn)品少于產(chǎn)品的庫(kù)存預(yù)警數(shù)時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)預(yù)警，以達(dá)到降低庫(kù)存，減少資金占用，避 免貨品積壓或短缺現(xiàn)象；

7.庫(kù)存統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)不同倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存成本，可以分別在各欄目中查看到出入庫(kù)統(tǒng)計(jì)、盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)、調(diào)撥統(tǒng)計(jì)等等；

8.月末處理：包括會(huì)計(jì)日歷和月結(jié)；

--財(cái)務(wù)管理

由應(yīng)收欠款、應(yīng)付欠款、預(yù)收款、預(yù)付款、收款單、付款單、費(fèi)用單等功能模塊組成。具有以下功能特點(diǎn)：

1.無須財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，簡(jiǎn)單明了管理應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、費(fèi)用。達(dá)到清晰理財(cái)，收入支出一目了然；

2.清晰反映每一筆業(yè)務(wù)流水帳目，及時(shí)計(jì)算每筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)；

3.提供供應(yīng)商、客戶的往來帳務(wù)，實(shí)時(shí)查看供應(yīng)商、客戶應(yīng)收、應(yīng)付流水明細(xì)，清楚分析經(jīng)營(yíng)情況表，幫助企業(yè)經(jīng) 營(yíng)者輕松了解運(yùn)營(yíng)狀況；

--客戶服務(wù)：

1.隨時(shí)接受售后服務(wù)請(qǐng)求，詳細(xì)記錄請(qǐng)求內(nèi)容；

2.能夠指定售后服務(wù)請(qǐng)求處理部門及處理人，并規(guī)定處理期限；

3.對(duì)客戶投訴進(jìn)行詳細(xì)記錄，并對(duì)每個(gè)投訴進(jìn)行落實(shí)、處理；

4.建立客戶回訪計(jì)劃，登記回訪情況，分析回訪結(jié)果；

--辦公管理：

1.協(xié)同任務(wù)管理讓工作井井有條。隨時(shí)了解任務(wù)的執(zhí)行情況，對(duì)未完成任務(wù)隨時(shí)監(jiān)控；

2.知識(shí)管理不限層級(jí)設(shè)置欄目，通知、規(guī)章、制度、學(xué)習(xí)、交流、資料一應(yīng)俱全；

3.提醒信息即時(shí)聯(lián)絡(luò)，定時(shí)提醒讓工作有條不紊；

4.員工通訊錄、公共通訊錄、個(gè)人通訊錄靈活智能查詢；

5.記事本任意設(shè)置標(biāo)簽，方便記錄信息；

6.待辦事項(xiàng)自動(dòng)提示待處理的業(yè)務(wù)，工作不會(huì)錯(cuò)漏；

--基本資料設(shè)置

包括對(duì)倉(cāng)庫(kù)設(shè)置、貨品分類、貨品檔案設(shè)置、供應(yīng)商檔案、客戶檔案、安全庫(kù)存設(shè)置、公司信息設(shè)置；

第二篇：電子行業(yè)ERP企業(yè)管理軟件解決方案

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電話：（755）29165342 29165247

傳真：（755）29813201

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電子行業(yè)ERP企業(yè)管理軟件解決方案

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，電子行業(yè)企業(yè)需要不斷面對(duì)來自下面四個(gè)方面的挑戰(zhàn)：

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提出的挑戰(zhàn)：速度

2、產(chǎn)品的品質(zhì)要求：質(zhì)量

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的保持：成本控制

4、滿足不斷變化的客戶需求：客戶定制

針對(duì)以上分析的電子行業(yè)特點(diǎn)，在基于不斷提高速度、提升質(zhì)量、降低成本、相應(yīng)客戶需求的基礎(chǔ)上，宏拓新軟件公司推出了EDC生產(chǎn)管理軟件生產(chǎn)制造電子行業(yè)應(yīng)用解決方案，幫助企業(yè)建立動(dòng)態(tài)平衡的計(jì)劃體系，從采購(gòu)原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品出廠等過程建立全程監(jiān)控體系，緊密供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)減少預(yù)測(cè)偏差降低庫(kù)存、壓縮投資規(guī)模，大大提高企業(yè)資金、設(shè)備及設(shè)施等資源的利用率，降低或消滅企業(yè)各流通環(huán)節(jié)的無效支出，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。當(dāng)然解決上述問題并不是單一方面能夠完成的，包括軟件產(chǎn)品、企業(yè)制度、企業(yè)執(zhí)行力等，下面只是從產(chǎn)品在滿足電子行業(yè)重點(diǎn)管理難點(diǎn)的特色方面來闡述該方案。

EDC生產(chǎn)管理軟件--電子行業(yè)專業(yè)版

產(chǎn)品解決方案概述

電子行業(yè)的生產(chǎn)管理內(nèi)容、模式和營(yíng)銷特點(diǎn)，決定了其不同于其它行業(yè)以及本行業(yè)其他不同生產(chǎn)組織方式的管理需求。

針對(duì)以上分析的電子行業(yè)對(duì)ERP的需求，在深入研究行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，宏拓新軟件公司推出了EDC生產(chǎn)管理軟件生產(chǎn)制造電子行業(yè)應(yīng)用解決方案，以幫助電子企業(yè)從采購(gòu)原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品出廠等過程實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存、無積壓，大大提高企業(yè)資金、設(shè)備及設(shè)施等資源的利用率，降低或消滅企業(yè)各流通環(huán)節(jié)的無效支出，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

EDC生產(chǎn)管理系統(tǒng)以成熟ERP理論為基石，融入了設(shè)計(jì)者多年實(shí)際企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，在大范圍電子制造企業(yè)需求調(diào)研的基礎(chǔ)上研發(fā)而成，集中了眾多公司企業(yè)使用者的經(jīng)驗(yàn)反饋，不斷優(yōu)化，是一套非常符合國(guó)內(nèi)企業(yè)慣例需求，體現(xiàn)了世

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http://www.tmdps.cn 地址：廣東省深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)民治街道沙元埔大廈1005 Email：sales@szedc.com 界級(jí)制造管理趨勢(shì)的ERP系統(tǒng)。因此，EDC生產(chǎn)管理系統(tǒng)可以正確導(dǎo)引企業(yè)實(shí)際管理需求，即蘊(yùn)涵了先進(jìn)的管理理念，又預(yù)制了靈活的選擇，從幫助企業(yè)逐漸理順流程入手，帶動(dòng)企業(yè)的管理提升，避免了過激的業(yè)務(wù)重組，克服國(guó)內(nèi)多數(shù)軟件盲目遵循手工管理實(shí)務(wù)，或片面模仿國(guó)外軟件規(guī)格而忽略國(guó)內(nèi)實(shí)際的嚴(yán)重弊端。

針對(duì)電子行業(yè)的生產(chǎn)管理特點(diǎn)和需求，我們制定了以生產(chǎn)制造管理為核心，以用戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)信息化解決方案，及時(shí)掌握外協(xié)廠家的動(dòng)態(tài)，合理控制庫(kù)存，優(yōu)化排產(chǎn)排程，嚴(yán)格控制交貨期、全面掌握企業(yè)資金流向。真正實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的實(shí)時(shí)、集成、同步的控制，從而保證“增值”的實(shí)現(xiàn)。

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產(chǎn)品管理難點(diǎn)及EDC解決方案

企業(yè)產(chǎn)品管理中遇到的難點(diǎn)問題

1.物料編號(hào)管理困難

由于電子行業(yè)生產(chǎn)過程中用到的物料比較多，特別是經(jīng)常發(fā)生自制、代工有共用料的情況，但在實(shí)務(wù)處理時(shí)，一般不能混用，即使都是來料加工，即便是同一個(gè)客戶的料，也可能因用的部位不同而需要另行編號(hào)。

另一方面，不少客戶也有訂單BOM的現(xiàn)象，即一個(gè)訂單一個(gè)物料清單，對(duì)應(yīng)的編碼也是唯一的，一次性使用完畢可能再也不用，但也需要唯一編碼。因此，物料編碼非常復(fù)雜。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作繁重,客戶需求多樣化

電子業(yè)由于產(chǎn)品個(gè)性化要求比較突出，例如，手機(jī)行業(yè)里會(huì)因各種機(jī)型、款式、顏色、甚至于外殼的裝飾品而需要專門設(shè)計(jì)，客戶的個(gè)性化的要求必然帶來設(shè)計(jì)工作量大，且需求多樣化。

3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更管理困難

與編碼相對(duì)應(yīng)的是設(shè)計(jì)變更比較多，管理起來比較困難，由于電子行業(yè)部件一般都比較小，加上設(shè)計(jì)時(shí)往往受摩爾定律(產(chǎn)品一般3到6個(gè)月更新?lián)Q代一次)，除一些品牌企業(yè)設(shè)計(jì)相對(duì)過關(guān)外，往往是邊生產(chǎn)邊設(shè)計(jì)，邊設(shè)計(jì)邊試制，甚至僅簡(jiǎn)單進(jìn)行試制即投產(chǎn)，所以生產(chǎn)準(zhǔn)備期一般很少甚至沒有，設(shè)計(jì)變更的管理顯得比較困難。

設(shè)計(jì)變更管理不善，最顯著的表現(xiàn)是生產(chǎn)物料管理比較混亂，一般電子企業(yè)很少將試制用料與正常生產(chǎn)用料分開，當(dāng)設(shè)計(jì)變更信息傳遞不及時(shí)，經(jīng)常發(fā)生挪料借用，會(huì)造成用料方面的混亂，并造成浪費(fèi)。

1、靈活的物料編碼定義功能

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提供自定義長(zhǎng)度，多級(jí)次的編碼方案管理，可以針對(duì)物料的不同類別設(shè)定不同的存貨類別并予以編碼進(jìn)行管理。

存貨分段編碼配合自由項(xiàng)、自定義項(xiàng)進(jìn)行應(yīng)用，再加上具有豐富經(jīng)驗(yàn)的實(shí)施顧問與企業(yè)一起討論出的編碼方案將比較好的解決此一難題。

2、齊全的物料清單管理功能

EDC提供的物料清單模塊，可方便的錄入BOM信息，并提供計(jì)劃品、模型及選項(xiàng)類物料BOM錄入以作為需求預(yù)測(cè)展開的依據(jù)。用戶可同時(shí)維護(hù)多個(gè)版本的BOM，同時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)檢查已建立的物料清單是否有邏輯上的錯(cuò)誤。

3、完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更解決方案

針對(duì)電子企業(yè)物料清單和加工工藝經(jīng)常會(huì)發(fā)生變更的情況，提供了完整的工程物料清單和工程工藝路線以及變更過程的管理與控制，幫助企業(yè)做好工程變更內(nèi)容的管理記錄以及工程變更過程的申請(qǐng)、審批、批準(zhǔn)等記錄。

同時(shí)支持BOM的批量修改，大大簡(jiǎn)化同類型BOM維護(hù)的工作量

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計(jì)劃和預(yù)測(cè)管理難點(diǎn)及EDC解決方案

企業(yè)在計(jì)劃和預(yù)測(cè)管理中遇到的難點(diǎn)問題

1.需求不斷變化，預(yù)測(cè)困難

電子產(chǎn)品市場(chǎng)變化快，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)對(duì)整個(gè)后續(xù)工作的影響是非常大的。有些產(chǎn)品的銷售和季節(jié)有關(guān)系，有的則是逐月增長(zhǎng)，有的是呈線形增長(zhǎng)，有的是幾何基數(shù)增長(zhǎng)。而且為方便后續(xù)備料，還需將一般的月預(yù)測(cè)分解到每一周或是每一天，因此需提供若干預(yù)測(cè)模型供廠商使用，以便簡(jiǎn)化預(yù)測(cè)工作。

2.按訂單生產(chǎn)，插單需求處理麻煩

企業(yè)按預(yù)測(cè)或訂單備料并將生產(chǎn)指令下達(dá)生產(chǎn)后，對(duì)于臨時(shí)的訂單需求往往來不及重新計(jì)算計(jì)算物料需求，即使有條件重新RUN物料需求計(jì)算，配置化的訂單需求也需要技術(shù)部門重新設(shè)定產(chǎn)品BOM才能夠展開計(jì)算，這在實(shí)務(wù)中往往又增加了很多工作的難度和時(shí)間，因此對(duì)于臨時(shí)的訂單需求其結(jié)果往往是計(jì)劃人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷并進(jìn)行排產(chǎn)，非常缺乏科學(xué)性。

3.訂單數(shù)量多，跟蹤困難，容易造成交貨進(jìn)度延遲

眾多的客戶群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位常常無法清楚掌握訂單采買及生產(chǎn)的進(jìn)度，以致影響交貨進(jìn)度，因此希望能依據(jù)客戶訂單號(hào)對(duì)采購(gòu)的執(zhí)行情況和生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。因此提高準(zhǔn)交率，也提高客戶滿意度。

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4、計(jì)劃溯源，客戶訂單的全程跟蹤

系統(tǒng)提供了以訂單為獨(dú)立需求的MRP、資源需求計(jì)劃、訂單 成本模擬、訂單的全程跟蹤，并可以對(duì)客戶定單做到跨部門的及時(shí)有效的全程跟蹤，從預(yù)計(jì)完工期到各加工車間、工段、工作中心、工藝加工現(xiàn)狀，質(zhì)量及材料消耗、所用資源、消耗工時(shí)、成本、料品 批次等。

? 采購(gòu)管理難點(diǎn)及EDC解決方案

企業(yè)在采購(gòu)管理中遇到的難點(diǎn)問題

1.物料采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)脫節(jié)

電子行業(yè)材料多，每個(gè)產(chǎn)品的所用材料在幾十到上千種之間，產(chǎn)品還有不同的半成品構(gòu)成，一般有3、4階，客戶訂單數(shù)量少，品種多，且訂單交貨期短，有的訂單還指定使用零件，根據(jù)訂單或市場(chǎng)預(yù)測(cè)，考慮各階損耗率、BOM中材料的生失效日期算出不同時(shí)間的材料毛需求量，再結(jié)合庫(kù)存量、在途量、材料包裝量、替代料等計(jì)算所需物料是比較困難的。

電子產(chǎn)品由于變化快，所以訂單交期越來越短，為能夠滿足客戶的訂單，常常是物管部門根據(jù)業(yè)務(wù)單位提供的銷售預(yù)測(cè)備料，或者備好可以通用的半成品。當(dāng)有客戶訂單時(shí)，再根據(jù)訂單產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和部分采購(gòu)計(jì)劃。而執(zhí)行中采購(gòu)人員大部分的精力用于編制計(jì)劃、緊急采購(gòu)、督辦和解決生產(chǎn)缺料問題，對(duì)于實(shí)際客戶需求業(yè)務(wù)的變化并不敏感而使得采購(gòu)計(jì)劃往往與生產(chǎn)計(jì)劃脫節(jié)；

2.采購(gòu)配額管理困難

電子業(yè)對(duì)于一些關(guān)鍵料件出于質(zhì)量、生產(chǎn)需要及價(jià)格平衡等考慮普遍由兩家以上的供應(yīng)商進(jìn)行供貨，并針對(duì)每個(gè)供應(yīng)商設(shè)定一定的采購(gòu)配額，而對(duì)于采購(gòu)量如何按照配額進(jìn)行分配則是一個(gè)較為煩瑣的問題。

3.供應(yīng)商的評(píng)估

電子產(chǎn)品物料計(jì)劃困難，材料廠商眾多，一個(gè)材料可以有三、四家或更多的廠商供貨，如果廠商不按時(shí)交貨，交早會(huì)造成倉(cāng)庫(kù)堆積，增加儲(chǔ)存成本和損壞機(jī)率，交遲則會(huì)造成停工待料；或雖按時(shí)交貨，但品質(zhì)不佳，一方面增加了檢驗(yàn)成本，一方面影響生產(chǎn)。在價(jià)格方面，實(shí)際執(zhí)行的采購(gòu)價(jià)是否能和公司的核定價(jià)一樣，也是管理者擔(dān)心的問題。而完成一張客戶訂單，涉及數(shù)十或數(shù)百家供應(yīng)商，任何一家供應(yīng)商出現(xiàn)問題都會(huì)給公司帶來莫大的損失，所以如何評(píng)估篩選出優(yōu)秀的供應(yīng)商是電子行業(yè)的重要考量點(diǎn)。

采購(gòu)管理需求分析及EDC產(chǎn)品說明

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1、按期采購(gòu)與按單生產(chǎn)完美結(jié)合的物料采購(gòu)計(jì)劃

電子企業(yè)為滿足客戶不斷變化調(diào)整的訂單需求，需要企業(yè)在計(jì)劃、生產(chǎn)過程中全程按訂單進(jìn)行追蹤，然而企業(yè)的采購(gòu)行為往往是按周期合并下單并要求供應(yīng)商針對(duì)物料周期性地供貨，這樣在MRP展開過程中就產(chǎn)生了按期間采購(gòu)和按單追蹤的矛盾。ERP可以針對(duì)物料在存貨檔案中可以分別設(shè)置PE件和LP件(期間供應(yīng)和批量供應(yīng))，系統(tǒng)在MRP展開時(shí)會(huì)自動(dòng)按物料該屬性的不同將需求合并供應(yīng)或按單分別供應(yīng)。

2、配額管理

提供了配額管理的功能，通過配額算法，將采購(gòu)需求(MRP/MPS采購(gòu)計(jì)劃、ROP采購(gòu)計(jì)劃、請(qǐng)購(gòu)單)在多個(gè)供應(yīng)商間進(jìn)行分配，批量生成采購(gòu)訂單。同時(shí)可以考慮各種供貨約束。

系統(tǒng)提供了兩種配額算法：簡(jiǎn)單比例配額和累計(jì)比例配額。

簡(jiǎn)單比例配額就是在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行配額計(jì)算時(shí)，不考慮該供應(yīng)商的歷史供貨量，嚴(yán)格按照供應(yīng)商的配額比進(jìn)行計(jì)算。累計(jì)比例配額是在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行配額計(jì)算時(shí)，要考慮該供應(yīng)商的歷史配額量。這種配額方式追求的目標(biāo)是在一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)某一個(gè)存貨，各個(gè)參與配額的供應(yīng)商的實(shí)際采購(gòu)量維持在其規(guī)定的配額范圍內(nèi)(即所規(guī)定的配額比例)。也即每次配額時(shí)，實(shí)際完成率最低的優(yōu)先分配。

3、全方位的供應(yīng)商評(píng)比

為了讓采購(gòu)人員直觀、準(zhǔn)確地選擇供應(yīng)商，讓管理人員嚴(yán)格、科學(xué)地監(jiān)控采購(gòu)者，ERP提供了供應(yīng)商查詢，使我們可以按照物料、時(shí)期、供應(yīng)商甚至采購(gòu)員做供應(yīng)商價(jià)格、到貨合格率查詢，到貨準(zhǔn)時(shí)性比較查詢。對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)分，通過人為過程來確定，系統(tǒng)可以只記錄評(píng)分結(jié)果與評(píng)分查詢。

此外，針對(duì)不同的供應(yīng)商可以實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)物料做最高進(jìn)價(jià)的控制，并能夠?qū)崿F(xiàn)多種取價(jià)策略和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)價(jià)的功能。

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生產(chǎn)管理難點(diǎn)及EDC解決方案

企業(yè)在生產(chǎn)管理中遇到的難點(diǎn)問題

1、現(xiàn)場(chǎng)插單的調(diào)整全憑經(jīng)驗(yàn)

電子企業(yè)尤其是面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)，生產(chǎn)過程中經(jīng)常會(huì)因?yàn)榭蛻粜枨蟮淖兓鴮?dǎo)致生產(chǎn)訂單需要及時(shí)插單或調(diào)整，這就需要生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度人員及時(shí)掌握生產(chǎn)中各種信息并及時(shí)作出調(diào)整的決策，即滿足訂單的要求又不致于造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的停工待料或生產(chǎn)浪費(fèi)。

2、不容易實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)工序的進(jìn)度狀況

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電子行業(yè)同一產(chǎn)品系列不同型號(hào)間的材料構(gòu)成以及加工過程一般差異不是很大，只是在具體某一材料或工藝上有些不同。而客戶需要的頻繁變化導(dǎo)致生產(chǎn)過程中插單、挪料的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這就需要現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度人員及時(shí)掌握各工序的生產(chǎn)在制狀況，從而能及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)訂單為適應(yīng)新的客戶需求的訂單產(chǎn)品型號(hào)。

3、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)料狀況混亂

電子業(yè)由于生產(chǎn)特性不同，現(xiàn)場(chǎng)用料的領(lǐng)用方式也隨之不同，除正常的按加工齊套數(shù)進(jìn)行領(lǐng)料外，對(duì)于一些不可拆分或難于計(jì)數(shù)的材料，有時(shí)候需要先領(lǐng)用后再按照完工數(shù)量統(tǒng)計(jì)實(shí)際使用量進(jìn)行倒沖扣料。有些企業(yè)為了管理方便，在生產(chǎn)車間設(shè)有現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)，此部分的材料不易管理。

4、生產(chǎn)過程的全制程檢驗(yàn)難度大

電子企業(yè)一般在生產(chǎn)過程中對(duì)于生產(chǎn)條件、工藝、環(huán)境等要求較高，生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制程度決定了生產(chǎn)中良品率的控制水平，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量差錯(cuò)往往就會(huì)造成整個(gè)批次的報(bào)廢。因此在產(chǎn)品加工過程中需要從材料購(gòu)買、工序、生產(chǎn)入庫(kù)、保存、包裝、出庫(kù)等全過程進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

生產(chǎn)管理需求分析及EDC產(chǎn)品說明

1、生產(chǎn)訂單ATP預(yù)測(cè)

如果發(fā)生臨時(shí)插單，除在訂單階段可對(duì)所需材料進(jìn)行ATP模擬外，對(duì)于不啟用MRP系統(tǒng)進(jìn)行物料需求計(jì)算的企業(yè)，ERP還提供了生產(chǎn)訂單的ATP模擬，用戶可以在生產(chǎn)訂單開單后運(yùn)行ATP計(jì)算，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)算出各子件需求日期的ATP數(shù)量，便于用戶考察生產(chǎn)訂單的可執(zhí)行狀況。

2、工序管理滿足精確的生產(chǎn)進(jìn)度控制

ERP提供的車間管理依據(jù)各制成品的加工工藝路線，以支持車間工序(Operation)計(jì)劃，并作為產(chǎn)能管理的依據(jù)；通過車間事務(wù)處理，可隨時(shí)掌握生產(chǎn)訂單各工序在制品狀態(tài)、完工狀況，支持工序倒沖領(lǐng)料，收集生產(chǎn)訂單各工序的實(shí)際工時(shí)作為成本計(jì)算依據(jù)，自動(dòng)產(chǎn)生工序報(bào)檢并隨時(shí)掌握工序質(zhì)量狀況。

· 生產(chǎn)訂單工序計(jì)劃可支持順排和逆排兩種計(jì)劃方式。

· 轉(zhuǎn)入車間管理系統(tǒng)的生產(chǎn)訂單，可個(gè)別修改其工藝路線 工藝路線(Routing)：對(duì)產(chǎn)品制造工序的一個(gè)序列，可用來生產(chǎn)物料。工藝路線由物料、一系列工序、工序序列和工序有效日期組成。每個(gè)工藝路線可以有任意道工序。對(duì)于每道工序，可以指定一個(gè)工作中心，以確定可用于該工序的資源。、工序計(jì)劃、檢驗(yàn)資料、資源需求等，并可按班次、設(shè)備、員工分配工序的生產(chǎn)計(jì)劃。

· 可整批檢查生產(chǎn)訂單工序計(jì)劃的產(chǎn)能可用性，并協(xié)助執(zhí)行有限產(chǎn)能排程。

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· 工序轉(zhuǎn)移單支持在生產(chǎn)訂單工序內(nèi)(工序內(nèi)部移動(dòng))和工序間(工序之間移動(dòng))移動(dòng)物料(母件)，以隨時(shí)掌握物料在各工序的狀態(tài) 工序狀態(tài)用于控制工序內(nèi)部和工序之間的移動(dòng)和資源處理，并跟蹤工序內(nèi)部的物料(母件)。本系統(tǒng)包含五種工序狀態(tài)(加工、檢驗(yàn)、合格、拒絕、報(bào)廢)、(加工、檢驗(yàn)、合格、拒絕、報(bào)廢)及其數(shù)量，并產(chǎn)生工序報(bào)檢及工序倒沖領(lǐng)料。

· 生產(chǎn)訂單工時(shí)記錄單可提報(bào)生產(chǎn)訂單工序各班次、設(shè)備或員工實(shí)際完工數(shù)量及工時(shí)。工時(shí)記錄單可手動(dòng)輸入，也可由工序轉(zhuǎn)移單自動(dòng)生成。

· 可按多角度及時(shí)產(chǎn)生生產(chǎn)訂單工序在制狀況表、工序完工統(tǒng)計(jì)表、工序開工日期異常狀況表等。

3、靈活多樣的領(lǐng)料方式

除正常的按生產(chǎn)訂單領(lǐng)用方式外，對(duì)于因包裝的不可分割或價(jià)值較低的材料，通常會(huì)存放在生產(chǎn)線或委外商處(將材料從普通倉(cāng)庫(kù)調(diào)撥到現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)或委外倉(cāng)庫(kù))，在產(chǎn)品完工后由系統(tǒng)根據(jù)完工或入庫(kù)產(chǎn)品耗用的材料自動(dòng)倒扣現(xiàn)場(chǎng)倉(cāng)或委外倉(cāng)的材料數(shù)量。提供的倒沖領(lǐng)用正好滿足了這種情況的領(lǐng)料需求，系統(tǒng)的倒沖方式包括生產(chǎn)倒沖和委外(入庫(kù))倒沖，生產(chǎn)倒沖又分為工序倒沖和入庫(kù)倒沖。不僅如此，系統(tǒng)還提供了限額領(lǐng)料的控制，從管理手段上避免生產(chǎn)領(lǐng)料造成的浪費(fèi)。

4、貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的質(zhì)量檢驗(yàn)

ERP通過在供應(yīng)鏈管理過程中建立系統(tǒng)、完善的質(zhì)量管理體系，使得供應(yīng)鏈管理過程更加嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)、全面，質(zhì)量管理成為供應(yīng)鏈管理體系中一個(gè)不可分割的有機(jī)組成部分。系統(tǒng)可以處理包括來料檢驗(yàn)(采購(gòu)檢驗(yàn)、委外檢驗(yàn))、產(chǎn)品檢驗(yàn)、工序檢驗(yàn)、在庫(kù)檢驗(yàn)、發(fā)貨檢驗(yàn)、退貨檢驗(yàn)、其他檢驗(yàn)等八種類型的檢驗(yàn)；還可以進(jìn)行留樣的處理，并記錄留樣的檢驗(yàn)情況。

系統(tǒng)還提供了豐富翔實(shí)的質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析圖表，幫助用戶進(jìn)行不良原因等多種分析，以不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量。

? 庫(kù)存管理難點(diǎn)及EDC解決方案

企業(yè)在庫(kù)存管理中遇到的難點(diǎn)問題

1、庫(kù)存齊套管理麻煩

電子業(yè)由于訂單變化頻繁，因此經(jīng)常需要按訂單/產(chǎn)品物料清單，來統(tǒng)計(jì)庫(kù)存材料的齊套量，以便生產(chǎn)計(jì)劃人員能快速判斷插單的合理性、可行性并作出正確的決策

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2、盤點(diǎn)管理困難

電子業(yè)材料型號(hào)規(guī)格多，使得盤點(diǎn)工作繁重；盤點(diǎn)周期長(zhǎng)，需要現(xiàn)場(chǎng)停工，倉(cāng)庫(kù)凍結(jié)，嚴(yán)重影響正常作業(yè)。

3、容易產(chǎn)生材料呆滯和積壓

造成呆滯料的原因很多，有時(shí)因電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快，客戶取消了訂單；有時(shí)因產(chǎn)品版本更新頻繁，舊材料不再使用；有時(shí)是因?yàn)楣?yīng)商的最低起賣量超過了需求量；有時(shí)是因?yàn)閷?shí)際生產(chǎn)用料低于標(biāo)準(zhǔn)損耗率；有時(shí)是因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)把關(guān)不嚴(yán)，超收廠商材料等等，因此如何防止呆滯料，發(fā)生了呆滯料后如何盡早提醒管理者就很重要。

庫(kù)存管理需求分析及EDC產(chǎn)品說明

1、齊套管理

針對(duì)某些電子產(chǎn)品組裝過程中零配件眾多，套數(shù)管理要求高的特點(diǎn)，EDC提供了完整的子件齊套管理，庫(kù)存的齊套分析可以根據(jù)物料清單或生產(chǎn)/委外訂單子件用料表，結(jié)合各物料的庫(kù)存情況，計(jì)算當(dāng)前庫(kù)存可生產(chǎn)母件產(chǎn)品的最大可成套量。而且可以按某種產(chǎn)品所有的采購(gòu)件進(jìn)行齊套采購(gòu)，或者專為某個(gè)銷售訂單或者出口訂單所需的裝配件進(jìn)行采購(gòu)，從而減少冗余采購(gòu)，控制庫(kù)存。

2、完整的盤點(diǎn)管理

EDC提供完整的盤點(diǎn)管理功能，提供定期和周期的盤點(diǎn)方式，針對(duì)周期盤點(diǎn)系統(tǒng)可以對(duì)到盤點(diǎn)周期的存貨進(jìn)行預(yù)警；可依據(jù)倉(cāng)庫(kù)、批次、存貨類別、失效日期來產(chǎn)生盤點(diǎn)表，盤點(diǎn)時(shí)即可以對(duì)普通倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)生盤點(diǎn)表也可以針對(duì)倒沖倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)生盤點(diǎn)表，實(shí)盤數(shù)據(jù)錄入完成后，系統(tǒng)可自動(dòng)產(chǎn)生盤盈損報(bào)表并調(diào)整庫(kù)存。

3、多種庫(kù)存分析和預(yù)警

EDC提供了多種庫(kù)存分析和預(yù)警功能，可以對(duì)安全庫(kù)存、超儲(chǔ)庫(kù)存、短缺庫(kù)存、庫(kù)存積壓和呆滯狀況進(jìn)行各種庫(kù)存儲(chǔ)備分析，并且可以通過ERP的預(yù)警應(yīng)用平臺(tái)在庫(kù)存可用量低于最低庫(kù)存量或高于最高庫(kù)存量的情況進(jìn)行預(yù)警和控制，為用戶提供預(yù)警信息和出入庫(kù)控制，以避免庫(kù)存儲(chǔ)備積壓、短缺、過高或過低的狀況發(fā)生。

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財(cái)務(wù)管理難點(diǎn)及EDC解決方案

企業(yè)在財(cái)務(wù)管理中遇到的難點(diǎn)問題

1.應(yīng)收賬款困難

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電子行業(yè)客戶普通應(yīng)收賬款的收款周期較長(zhǎng)，需要針對(duì)客戶制定不同的付款規(guī)則并進(jìn)行管理。

2.成本計(jì)算不準(zhǔn)確

電子產(chǎn)品零件眾多，為提高周轉(zhuǎn)次數(shù)，零件采購(gòu)次數(shù)頻繁，每個(gè)零件的月加權(quán)平均成本核算不易。半成品和成品型號(hào)多，每一種型號(hào)又有多種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品一個(gè)月有可能生產(chǎn)多次。成本計(jì)算上，首先要將本月所有購(gòu)買物料的月平均成本計(jì)算出來，然后在計(jì)算出所有半成品的成本，除了詳細(xì)分別統(tǒng)計(jì)每一個(gè)每一批次半成品所領(lǐng)物料外，還需合理的分配半成品制作過程中應(yīng)分?jǐn)偟娜斯ず椭圃熨M(fèi)用，然后再將相同半成品計(jì)算出月平均成本，再依此計(jì)算最終產(chǎn)品領(lǐng)用半成品的成本以及成品應(yīng)分?jǐn)偟娜斯ず椭圃熨M(fèi)用。再考慮重工成本，或月末未完工在制的狀況就更為復(fù)雜了。

財(cái)務(wù)管理需求分析及EDC產(chǎn)品說明

1、信用和應(yīng)收

強(qiáng)調(diào)應(yīng)收賬款的事前控制，良好的事前控制可以規(guī)避80%的應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)可以對(duì)客商設(shè)定信用額度和信用期限，在實(shí)際開單時(shí)候及查詢中能夠得到體現(xiàn)。

2、成本核算

訂單成本：針對(duì)項(xiàng)目型生產(chǎn)企業(yè)，ERP提供了訂單成本核算，能夠按不同的項(xiàng)目訂單歸集和分配成本；

在電子行業(yè)，由于產(chǎn)品在加工過程中的在產(chǎn)品數(shù)量難以盤點(diǎn)和計(jì)量，而且對(duì)于在制品的成本分配時(shí)企業(yè)一般對(duì)在產(chǎn)品不負(fù)擔(dān)制造費(fèi)用、人工費(fèi)用、輔助費(fèi)用、其他費(fèi)用，只負(fù)擔(dān)材料費(fèi)用。完工與在產(chǎn)品材料分配公式為：完工產(chǎn)品材料金額=產(chǎn)品材料定額每月變動(dòng)表耗量*實(shí)際材料平均單價(jià)，在產(chǎn)品材料金額=投入材料費(fèi)用總金額-完工產(chǎn)品材料金額。系統(tǒng)在在產(chǎn)品的分配方式上支持按在制品倒擠，并且針對(duì)共用材料支持按產(chǎn)量、平均、按工時(shí)、按定額總成本等多種分配方式。

對(duì)于電子行業(yè)，由于零部件產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)不斷下降趨勢(shì)，采用標(biāo)準(zhǔn)成本可能需要不斷調(diào)整零部件價(jià)格。所以，也不適于采用標(biāo)準(zhǔn)成本法；一般電子行業(yè)多采用實(shí)際成本核算為主，通過實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本差異分析，評(píng)估成本變動(dòng)趨勢(shì)；ERP支持實(shí)際成本法核算，并附以定額或標(biāo)準(zhǔn)成本的分析功能；在材料成本的核算上支持先進(jìn)現(xiàn)出后進(jìn)現(xiàn)出等多種存貨計(jì)價(jià)方式。

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第三篇：模具ERP管理軟件——模具企業(yè)新動(dòng)力

模具ERP管理軟件——模具企業(yè)管理的新動(dòng)力

現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)是模具生產(chǎn)大國(guó)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)行業(yè)的銷售量已接近1000億元。在中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)武兵書看來，這一數(shù)字并不重要，重要的是我國(guó)的模具工業(yè)體系已基本完善。近年來模具產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)，形成了昆山、無錫精密模具產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)基地；泊頭、蕪湖汽車模具產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)基地；寧波、黃巖、深圳、東莞大型精密模具產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)基地。據(jù)深圳市模具技術(shù)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅百輝調(diào)查，現(xiàn)在全國(guó)已建成或初具規(guī)模的模具園區(qū)約達(dá)50多個(gè)左右。特別是為模具制造配套服務(wù)的體系日趨完善，從模具材料、加工設(shè)備、加工刀具、專用軟件開發(fā)到模具設(shè)計(jì)都形成專業(yè)子產(chǎn)業(yè)，這為我國(guó)模具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

但從總體來看，我國(guó)模具行業(yè)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家比還有較大差距，主要體現(xiàn)在模具開發(fā)和生產(chǎn)方面，發(fā)達(dá)國(guó)家普遍采用并行工程和項(xiàng)目管理等技術(shù)和管理方法，加強(qiáng)了對(duì)工作流的控制，縮短了模具開發(fā)的周期。在專業(yè)化生產(chǎn)方面，發(fā)達(dá)國(guó)家更為普遍。在新技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新方面，包括成形方法創(chuàng)新、成形品質(zhì)改善創(chuàng)新、新材料成形技術(shù)的創(chuàng)新上，我們還沒有掌握主動(dòng)權(quán)，基本上是跟著發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)發(fā)展的后面。如何解決這些問題，管理是關(guān)鍵！

之所以提到管理，是因?yàn)槲覈?guó)模具企業(yè)存在的交貨期、質(zhì)量、成本問題在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中越來越成為結(jié)癥所在，怎樣解決這些問題，模具ERP管理軟件能輕松解決這些問題。

模具企業(yè)要提高管理水平，沒有一套先進(jìn)的管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)信息化是不行的。模具ERP管理軟件正好適合模具企業(yè)的需求，是模具企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理水平的一個(gè)有效途徑。

eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)，最專業(yè)模具ERP/APS/MES是益模軟件科技有限公司針對(duì)模具制造業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)和生產(chǎn)過程，從而為模具企業(yè)量身定做的信息化管理系統(tǒng)。益模制造執(zhí)行系統(tǒng)以模具生產(chǎn)過程的管理為核心，考慮了企業(yè)信息化的整體需求，對(duì)模具企業(yè)實(shí)行從接單到交貨全流程信息化管理。整個(gè)系統(tǒng)以保證質(zhì)量、降低成本和縮短模具生產(chǎn)周期為目標(biāo)，通過簡(jiǎn)單的操作就可使模具企業(yè)的相關(guān)人員，完成模具生產(chǎn)過程的有效管理，能有效提高企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，有效改善企業(yè)生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

該系統(tǒng)還具備基于成本的預(yù)算管理、與AutoCAD/UGNX/Pro/e集成、國(guó)際領(lǐng)先模具車間智能優(yōu)化排產(chǎn)算法、看板式管理實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)式生產(chǎn)、無紙化加工、虛擬工廠、B/S模式、多國(guó)

語言版本等特色。

益模制造執(zhí)行系統(tǒng)包含了報(bào)價(jià)管理、訂單與項(xiàng)目管理、主計(jì)劃管理、設(shè)計(jì)管理、工藝編制管理、車間生產(chǎn)優(yōu)化調(diào)度、車間實(shí)時(shí)監(jiān)控、物料管理、統(tǒng)計(jì)分析與決策支持等模塊兒，涵蓋了模具企業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、工程等各個(gè)環(huán)節(jié)，為模具企業(yè)管理提供保姆式服務(wù)。

通過管理信息化與管理改進(jìn)緊密結(jié)合，可以促進(jìn)企業(yè)的管理規(guī)范化，提高企業(yè)的運(yùn)作效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，把企業(yè)的管理人員從繁雜的、重復(fù)性的勞動(dòng)中解放出來，使高層管理人員可以有更多的時(shí)間關(guān)注企業(yè)的發(fā)展方向，加強(qiáng)與客戶的溝通，開拓更廣泛的市場(chǎng)，市場(chǎng)人員也可以進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，尋找新的客戶資源，技術(shù)主管可以有時(shí)間關(guān)注模具新技術(shù)的發(fā)展，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)技術(shù)的交流，不斷提升企業(yè)的技術(shù)水平，生產(chǎn)主管可以有更多的時(shí)間考慮如何進(jìn)一步提高工效，提升質(zhì)量和降低成本，做到不斷改善。因此，模具企業(yè)應(yīng)該把握住信息化時(shí)代帶來的機(jī)遇，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)性發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：模具ERP——模具管理軟件

模具ERP——模具管理軟件

模具行業(yè)，特別是精密模具行業(yè)，是具有人力密集、技術(shù)密集、資本密集、高附加價(jià)值等特性的產(chǎn)業(yè)。其含蓋的應(yīng)用范圍極為廣泛，凡日常生活中所需的五金用品、家電產(chǎn)品到電子產(chǎn)品，以及汽車、飛機(jī)、軍事武器、大型工具與裝備等，都需要借助模具來生產(chǎn)所需零件。但在一般的模具行業(yè)管理中，也普遍被認(rèn)為是人治、師父向?qū)А⒐芾聿灰字贫然⒉灰子?jì)算機(jī)化管理的行業(yè)，但是隨著客戶對(duì)于質(zhì)量要求提高、成本要求降低、服務(wù)要求到位、以及交期要求縮短等4大因素下，模具行業(yè)的管理階層無不思考如何取得比同業(yè)更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及如何具有更好的營(yíng)利能力。

一般而言，模具企業(yè)管理階層，普遍缺乏，但又最想掌握的模具生產(chǎn)管理因素包括：

（1）實(shí)際成本分析與掌握；

（2）整副模具生產(chǎn)進(jìn)度；

（3）實(shí)時(shí)掌握制模作業(yè)狀況；

（4）人員與各工序績(jī)效分析資料收集；

（5）自動(dòng)化/一次性收集車間生產(chǎn)狀況信息；

這些問題是讓模具企業(yè)最為頭疼的問題，怎樣解決，模具ERP無疑是一個(gè)很好的選擇。針對(duì)中國(guó)模具企業(yè)棘手問題，eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)能提供優(yōu)秀的解決方案，能無限制的擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)信息空間，使業(yè)務(wù)活動(dòng)與業(yè)務(wù)信息得以分離。在訂單的驅(qū)動(dòng)下，原本無法調(diào)和的集中于分散的矛盾得以解決。通過技術(shù)信息手段，整合企業(yè)內(nèi)部資源，并實(shí)現(xiàn)資源的集中、統(tǒng)一和有效配置；通過“協(xié)同設(shè)計(jì)”、“協(xié)同制造”、“客戶關(guān)系管理”，企業(yè)能夠跨越內(nèi)部資源界限，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效組織和管理，從而使模具企業(yè)的運(yùn)作處于良性循環(huán)中。

模具報(bào)價(jià)管理

模具是單個(gè)、帶有試制性質(zhì)的產(chǎn)品，要一次性準(zhǔn)確報(bào)價(jià)不是一件容易的事，每副模具的報(bào)價(jià)，至少要考慮以下的價(jià)格構(gòu)成要素。

模具價(jià)格=設(shè)計(jì)費(fèi)+材料費(fèi)+制造成本+銷售費(fèi)用+稅金利潤(rùn)。

要讓模具業(yè)務(wù)承接人員一個(gè)人去考慮上述種種報(bào)價(jià)因素，可能真的忙不過來。而且業(yè)務(wù)承接人員也不會(huì)是設(shè)計(jì)、備料、制造進(jìn)度控制、質(zhì)檢驗(yàn)收等各流域的全能冠軍。

eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)能根據(jù)模具工藝庫(kù)中模具成本及CAD數(shù)據(jù)，成本統(tǒng)計(jì)表、BOM表等，為模具企業(yè)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)提供支持，不僅確保了報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，更讓模具企業(yè)從中獲得最大的收益。

訂單與項(xiàng)目管理

模具企業(yè)存在訂單隨機(jī)、交貨期短的特點(diǎn)，訂單與項(xiàng)目管理人員時(shí)不時(shí)要對(duì)新訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算各項(xiàng)目的費(fèi)用，而且統(tǒng)計(jì)過程中難免會(huì)出錯(cuò)，需要經(jīng)常審核修改，十分費(fèi)時(shí)。

eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)能進(jìn)行接單模擬，預(yù)估交貨期，協(xié)助商務(wù)談判，項(xiàng)目訂單、圖檔統(tǒng)一管理，確保數(shù)據(jù)完整性，項(xiàng)目成本管理，各項(xiàng)費(fèi)用清晰明了。訂單管理人員統(tǒng)計(jì)時(shí)精確無誤，而且耗時(shí)少，效率高。

主計(jì)劃管理

在模具的制造過程中，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和細(xì)化，企業(yè)的各個(gè)階層更加迫切地希望隨時(shí)了解模具設(shè)計(jì)、制造的進(jìn)度。比如：很多管理人員想隨時(shí)了解企業(yè)當(dāng)前剩余的生產(chǎn)能力是多少？能不能透明地看到車間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)？能不能及時(shí)看到生產(chǎn)進(jìn)度？能不能預(yù)估訂單交貨期多長(zhǎng)？生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)整會(huì)給后續(xù)訂單帶來哪些影響？

計(jì)劃對(duì)模具企業(yè)而言至關(guān)重要，詳細(xì)并有序的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃能為模具企業(yè)做好導(dǎo)航，并安全抵達(dá)目的地。eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)的主計(jì)劃管理模塊兒能直觀、方便、快捷地完成模具開發(fā)各階段的完成時(shí)間及負(fù)責(zé)人；指導(dǎo)和約束設(shè)計(jì)詳細(xì)計(jì)劃、采購(gòu)詳細(xì)計(jì)劃、加工詳細(xì)計(jì)劃等，生產(chǎn)各類報(bào)表可隨時(shí)提供給客戶查看。幫助各部門管理人員隨時(shí)掌握進(jìn)度，跟進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)情況，對(duì)各類突發(fā)情況能及時(shí)采取措施做出調(diào)整。使得整個(gè)模具企業(yè)的運(yùn)作鏈處于有序的、良性的循環(huán)中。

設(shè)計(jì)管理

模具企業(yè)在接到訂單后，進(jìn)行模具設(shè)計(jì)時(shí)，容易出現(xiàn)各種問題，如：進(jìn)度、設(shè)計(jì)規(guī)范、流程問題。設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)時(shí)，因?yàn)锽OM表數(shù)據(jù)過多，調(diào)取時(shí)也很容易出現(xiàn)問題。很多設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)過程中無法發(fā)現(xiàn)問題，設(shè)計(jì)，完成審核時(shí)才發(fā)現(xiàn)漏洞很多，返工現(xiàn)象頻繁，影響了企業(yè)整體運(yùn)作的進(jìn)度。

eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)能確保模具設(shè)計(jì)過程的規(guī)范化、流程化、實(shí)時(shí)了解設(shè)計(jì)進(jìn)度、變更、異常，隨時(shí)預(yù)警；此外，還可與常用CAD設(shè)計(jì)軟件集成，自動(dòng)獲取BOM清單信息，保證設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)一致性。

工藝編制管理

中國(guó)的模具企業(yè)比較依賴技術(shù)人員，一旦技術(shù)人員離開，企業(yè)全盤癱瘓。究其原因，企

業(yè)缺乏技術(shù)知識(shí)及工藝積累意識(shí)，根基都沒有了，怎么能發(fā)展。

eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)規(guī)范、便利的工藝編制，協(xié)同設(shè)計(jì)；同時(shí)，擴(kuò)充BOM表，自動(dòng)生成BOP表，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、制造并行處理；快速定義工藝相關(guān)性；建立典型工藝知識(shí)庫(kù)，積累成熟工藝，規(guī)避人才流動(dòng)造成的企業(yè)知識(shí)流失；定制工藝卡，自動(dòng)生成監(jiān)控條形碼。車間生產(chǎn)優(yōu)化調(diào)度

模具企業(yè)的車間管理是一大難題，怎樣安排幾百套模具的生產(chǎn)，怎樣安排數(shù)以千、萬計(jì)的工序加工？怎樣合理分配任務(wù)？每個(gè)組的負(fù)荷情況怎樣？怎樣最優(yōu)化地分配任務(wù)，以便在交貨期內(nèi)完成訂單？怎樣及時(shí)了解訂單完成情況？

eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)能保證所有訂單的交貨期；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化車間生產(chǎn)計(jì)劃；提供合理的優(yōu)化級(jí)別和優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置，調(diào)度更靈活，生產(chǎn)的可控性更強(qiáng)；最大程度地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能，使企業(yè)生產(chǎn)資源（設(shè)備、人力）負(fù)荷平衡，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)，避免不合理的加班和外協(xié)；提供資源負(fù)荷圖，更直觀、更便捷預(yù)警關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵工序；預(yù)警可能延期模具的風(fēng)險(xiǎn)，自動(dòng)合理安排加班和外協(xié)。

車間實(shí)時(shí)監(jiān)控

eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)采用條形碼技術(shù)，零件與條形碼關(guān)聯(lián)，標(biāo)識(shí)唯一，管理更輕松；刷卡監(jiān)控，簡(jiǎn)單易行，員工操作方便；靈活處理換班、多人加工一道工序、一人操作多臺(tái)機(jī)器、急件插入、調(diào)換工序等特殊情況；車間數(shù)據(jù)采集和統(tǒng)計(jì)，客觀、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確；質(zhì)檢納入監(jiān)控，最大程度地降低質(zhì)檢問題造成的損失；職工績(jī)效考核，有據(jù)可依；數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，提供實(shí)時(shí)查詢；主管足不出戶，即可查看到最新的零件加工情況、模具進(jìn)度和訂單進(jìn)度；隨時(shí)獲悉異常信息，及時(shí)處理。

物料管理

物料是模具企業(yè)進(jìn)行管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，計(jì)劃、采購(gòu)、制造、庫(kù)存、成本計(jì)算、銷售都是圍繞著物料展開的。eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)物料管理模塊兒涵蓋設(shè)計(jì)、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、加工各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)物料情況掌握；設(shè)計(jì)員參與選料，提高物料的利用率；同時(shí)，設(shè)置最低庫(kù)存，自動(dòng)發(fā)出補(bǔ)料通知；實(shí)現(xiàn)物料需求管理、采購(gòu)管理和倉(cāng)庫(kù)管理。統(tǒng)計(jì)分析與決策支持

eMan益模制造執(zhí)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分析與決策支持模塊兒能為客戶定制各類報(bào)表；為財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)、分析、對(duì)比資料提供支持；成本、質(zhì)量和績(jī)效清晰明了，為企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃提供支持；同時(shí)，該模塊兒支持報(bào)價(jià)、交期等訂單商務(wù)談判。

益模制造執(zhí)行系統(tǒng)，最專業(yè)模具ERP/APS/MES,能幫助模具企業(yè)輕松解決模具生產(chǎn)、質(zhì)

量、交貨期、質(zhì)量問題，幫助模具企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第五篇：ERP企業(yè)管理軟件銷售技巧

所有的銷售都是一樣,你必須對(duì)你所銷售的商品有所了解.在成為銷售專家之前,你要做的是先成為一個(gè)產(chǎn)品專家.所以,在你從事銷售之前,請(qǐng)你對(duì)軟件的優(yōu)勢(shì),軟件的客戶對(duì)象,軟件的功能有哪些,每個(gè)具體功能在軟件中是怎么實(shí)現(xiàn)的這些問題能夠解決.做銷售之前的準(zhǔn)備:

-心態(tài):千萬不要把自己作為推銷者的身份.你就是一個(gè)幫助企業(yè)解決問題的人.你和客戶的地位都是一樣的.站在客戶的角度,看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題,優(yōu)化企業(yè)的管理.-儀表:注意你是IT人士,你的穿著,舉止,儀態(tài)都應(yīng)該讓客戶感覺你的職業(yè),親和力,通過你的儀表先給客戶信心,建立對(duì)你的信任感.-素材:想清楚,客戶可能會(huì)有什么問題,我們應(yīng)該怎么解決.(可以聽有經(jīng)驗(yàn)的人講,可以自己的實(shí)踐中體檢和總結(jié))

步驟一: 客戶的尋找和挖掘(這是我們每個(gè)銷售都需要不斷積累的東西)

每個(gè)銷售員都有自己不同的方法,這里列舉一些,希望對(duì)大家有所啟發(fā):

-電話營(yíng)銷.有技巧的電話營(yíng)銷可以提高效率,對(duì)剛進(jìn)入軟件行業(yè)的銷售員比較適合;

-掃樓,掃市場(chǎng).這種方法雖然不聰明,但往往是鍛煉新手的好辦法,用這種方法鍛煉銷售員的心態(tài)比較好,而且可能會(huì)有意想不到的收獲.-展會(huì)中的客戶收集.這樣客戶比較集中,效率會(huì)比較高.考驗(yàn)?zāi)阍僮疃痰臅r(shí)間讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣.-朋友的介紹.當(dāng)然需要銷售員擁有有資源的朋友,因人而宜.這種方法的成交率會(huì)比較高.-老客戶的介紹.做了一段時(shí)間的軟件之后,這種方式事半功倍,效果不錯(cuò).但是這個(gè)需要銷售員的積累,真的做好老客戶的維護(hù)工作.-留意正在用盜版的客戶.這樣的客戶成交會(huì)比較快,幾乎沒有什么培訓(xùn)和服務(wù).注意:

-名片一定要準(zhǔn)備充分,最好有點(diǎn)個(gè)性,隨時(shí)記得宣傳自己

-保持良好的心態(tài),相信付出終會(huì)有回報(bào)

-方法很多,找適合自己的.步驟二:客戶的拜訪

面對(duì)面的交談是能否實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在拜訪中我們應(yīng)該注意幾點(diǎn):

-首先要建立良好的關(guān)系,如何和客戶套近乎,取得客戶的信任(你認(rèn)識(shí)他的朋友 你曾經(jīng)和他們工作打過交道 你和他是老鄉(xiāng) 你和他是校友(找一些可能扯上關(guān)系的因素,先 讓他解除對(duì)你的防備)

-想方設(shè)法了解客戶最頭疼的管理問題是什么(可以讓客戶自己講,也可以有引導(dǎo)式的提問)

一般問題可能有:

l 客戶剛剛起步的,一般就是算帳算不清楚,根本不知道自己每天是賺了還是虧了,賺了多少,虧了多少都更不清楚了.因?yàn)榻?jīng)常是把公司的錢和家里的錢放在一起用,怎么能夠算得清.如果不規(guī)范公司管理,公司很難得到進(jìn)一步發(fā)展的.客戶有了一定的規(guī)模,一般就需要幾個(gè)重要的數(shù)據(jù),但這幾個(gè)數(shù)據(jù)用手工算是很麻煩的.第一,倉(cāng)庫(kù)里面庫(kù)存的情況;第二,與他的客戶和攻貨商的往來情況,第三,現(xiàn)金銀行的情況.數(shù)據(jù)的不及時(shí)或者不準(zhǔn)確是中小企業(yè)經(jīng)常存在的問題.客戶再往上發(fā)展,除了數(shù)據(jù)的實(shí)際準(zhǔn)確的收集之外,還面臨著企業(yè)內(nèi)部流程控制的問題,企業(yè)的發(fā)展就意味著分工明細(xì),需要每個(gè)人做自己的事情.內(nèi)部流程控制,各種分析報(bào)表的需求是這類企業(yè)比較明顯的問題.當(dāng)然,還有其他,你要清楚的了解可以到底有些什么問題.聽清楚之后,最好用筆和紙把你聽到的記錄下來,一項(xiàng)一項(xiàng)的和客戶確認(rèn).-如何做好產(chǎn)品的演示(要讓客戶有眼前一亮的感覺)幫客戶制造矛盾,然后用軟件解決.演示不需要大而全,有針對(duì)性就好.上一步說明了企業(yè)存在的問題.演示的時(shí)候,先附和客戶,把他說的問題夸大化.說得客戶覺得這個(gè)問題真得很嚴(yán)重.Ok,你這個(gè)時(shí)候可以告訴客戶,你看我們的軟件在這里可以解決你的問題,也可以順帶提一下錦上添花的功能,這樣客戶才會(huì)覺得這個(gè)軟件好.千萬不要直接告訴客戶我們有什么功能,這樣講幾乎沒有什么效果的.演示不需要做具體的單據(jù),只需要說明在什么地方處理什么問題就好.有時(shí)候陷入一個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)成交沒有好處不要多講,有些功能點(diǎn)到為止.講太多,客戶可能認(rèn)為有些功能用不上,可能不適合他.注意把握一個(gè)度.針對(duì)性的演示,客戶對(duì)產(chǎn)品的感覺一般讀會(huì)比較好.-如何談價(jià)格如果在你的區(qū)域有最低限價(jià)的政策,那就好談,是多少就是多少,只要他認(rèn)準(zhǔn)了產(chǎn)品,應(yīng)該問題不大.注意避重就輕,告訴客戶,選擇軟件價(jià)格只是一個(gè)方面,應(yīng)該綜合考慮軟件的適用性,軟件的口碑,軟件的售后服務(wù)等因素.價(jià)格可以優(yōu)惠,但是不能一次就降很多.降價(jià)用具體的金額降,不要用折扣來降,降一折往往就是好幾百好好幾千.降價(jià)也要有技巧.有時(shí)候客戶也不清楚軟件具體是多少錢,但是客戶會(huì)象專家一樣告訴你,有人低價(jià)給我,這個(gè)價(jià)格你給不給,不給我就在其他地方買了.有時(shí)候詐你的.在沒有確認(rèn)之前都不要輕易松口.客戶拜訪中經(jīng)常可能遇到的問題:

客戶說,你的這個(gè)功能沒有另外一個(gè)軟件的功能好用.1.具體功能的問題我們可以先放一下,我們先看看大的流程和你希望得到的數(shù)據(jù)有沒有什么問題(轉(zhuǎn)移話題).2.這些功能都是管家婆公司結(jié)合了幾十萬客戶的需求研發(fā)的軟件.雖然功能感覺是有點(diǎn)不好用,但目的是為了規(guī)范你的管理.我相信為了優(yōu)化公司管理,在操作上麻煩一點(diǎn)點(diǎn),我想也是值得的,你覺得呢(引導(dǎo)他放棄)

3.我想,如果你不選擇我們軟件,最終的原因不會(huì)因?yàn)槲覀冘浖@個(gè)功能不好用,我想你應(yīng)該看到,我們大部分的功能都比他們做得好.(轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng))

4.你提的這個(gè)問題有一定的道理,我可以記下來請(qǐng)需求看看,看在以后的版本中是否可以升級(jí)上去.(沒有辦法的辦法)

* 客戶說,用盜版就可以了,正版正本太高了.1.首先還是要感謝您對(duì)我們軟件的認(rèn)可,你用盜版證明你覺得用我們的軟件是比較順手的.我不能阻止你用盜版,但是需要注意的是,你要小心你的數(shù)據(jù),如果軟件出問題的話,盜版的數(shù)據(jù)是很難找回來的.我想你這么長(zhǎng)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)應(yīng)該比一套軟件更加之前吧.您考慮一下吧,為了數(shù)據(jù)的安全,建議您使用正版軟件。

2.您的想法可以理解,有您這樣想法的人也很多.上次有個(gè)客戶也是這么給我說的.我當(dāng)時(shí)也勸不住他,他也繼續(xù)用他的盜版.過了兩個(gè)月他主動(dòng)來找我了,說要換正版.我就

問他,你盜版用得好好的換什么啊 原來他的軟件出問題,數(shù)據(jù)沒有了,找不回來了.已經(jīng)都做了一年的賬.那個(gè)時(shí)候開始后悔怎么不早點(diǎn)用正版了.我也不會(huì)逼你買正版的,不過萬一出問題真是不太好弄哦。

* 客戶說,軟件還是不錯(cuò)的,我們需要的時(shí)候和你聯(lián)系

這種情況有兩個(gè)可能:

1.軟件功能是不錯(cuò),但是你演示的對(duì)象不能做主.所以這個(gè)時(shí)候要進(jìn)一步要求與決策者直接溝通,看看對(duì)軟件還有什么疑問.2.可能有其他的原因影響了客戶的決策,價(jià)格因素 還是客戶還在和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談 弄清楚,之后對(duì)癥下藥.