第一篇：易通企業管理軟件

余姚易通軟件開發有限公司

余姚易通軟件開發有限公司是一家致力于專業企業管理軟件開發的高科技軟件公司，擁有核心的軟件開發團隊及產品自主產權。本公司主營:為企業定做各類管理軟件以及銷售各類成品軟件，在余姚地區已有眾多企業使用了我們的管理軟件。由于我們過硬的產品質量和優良的售后服務，受到客戶的一致好評，現在市場上已使用的成品軟件如: ERP企業管理系統軟件、進銷存軟件、財務應收應付軟件、網絡監控軟件、文件加密軟件、賓館管理系統、飯店管理系統，食品分銷系統網絡交易平臺。。

在余姚和同行相比，我們的優勢是：

1、價格低于同行。

2、產品全部自主研發（余姚基本上軟件公司都是代理），便

利我們完全可以根據客戶的要求進行修改。

3、過硬的產品質量和優良的售后服務

地址：余姚市陽明西路700號國貿大廈16樓1678

(余姚汽車西站對面)

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通過軟件達到幾個實質性目標

1、老板怎么通過這個軟件來控制整個公司的運作？

在銷售管理－》客戶訂單－》查詢模塊中分為紅色訂單和白色訂單，紅色單子就是潛在的問題單子，而白色單子是正常在運作的單子。當老板發現紅單那么可以根據訂單號，直接可以找到問題所在，讓你快速解決安全隱患。

2、怎么來降低企業的生產成本？

第一、利用倉庫的安全庫存的設置，減少倉庫庫存的堆積。第二、系統自動生成訂單的物料成本預算，幫助老板能夠更加合理分配資金流。同時也能減少不必要的浪費。第三、工作效率提升，減少相應的工作人員。因為軟件有些地方可以大大節省人的工作時間。

3、怎么樣來提高工作效率

例如：一張客戶訂單所需的物料清單、物料成本預算，假如用人工計算需要花大量的時間，準確率往往不是很高：倉庫方面，每個月的倉庫月報表統計，來往賬款統計報表等等。當然還有很多其他統計，這里不一一講述。

4、怎么來使各個部門相互監督作用？

因為我們的軟件是一環扣一環的，就是把辦公流水線化了，假如一個部門工作延誤，另一個部門就會去督促。

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倉庫模塊。庫存管理；直接從電腦上看到倉庫所有產品庫存情況，不用跑到倉庫去清點或問倉管。產品分類管理；對于公司所有產品進行分類管理。便于拿貨，倉庫貨都有各自編號，有時候具體放在那里搞不清，軟件直接會顯示這個產品所對應的庫位。安全庫存設置；當庫存大于或小于安全庫存時，系統會自動提醒你，避免到時候采購過多或過少，造成貨物堆積資金流通不暢或影響正常生產。外加工管理；可以清楚地知道各段時間外加工的情況。月末做賬統計更加便捷；大大減輕了倉庫會計的工作量。以往手工記賬的時候，倉庫會計要統計每一種產品的本月的進、銷、存的情況是相當復雜的，軟件可以在幾秒鐘之內直接從電腦里拉出所有產品的進、銷、存的報表，當然也可以拉出整年的所有產品的進、銷、存情況。同時還可以幫你拉出所有進、銷、存的明細帳。材料出庫方式管理：出庫方式根據客戶實際情況來自定義，舉個例子：外協、報廢、裝配（分的細可分是幾號車間領用）等，便于管控材料的去向。

銷售模塊。客戶訂單管理方便：可以查詢一段時間內某一客戶的訂單情況；可以查詢某一產品在某一時間段的銷售情況；也可以知道某個時間段公司所有訂單的情況。如果要查詢某張訂單，可以根據訂單號、客戶名稱、時間進行組合查詢，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查詢訂單的明細。選擇客戶名稱，可以把這個客公司聯系電話：***0574-62776398地址：余姚市國貿大廈16樓1678

戶下的所有訂單都拉出來；也可以選著客戶名稱、產品，統計出此客戶針對此產品的所有記錄，比如說：一個各戶在電話里跟你討價還價，當時你自己心里也沒底，上次產品報價到底是多少，有了軟件，你可以看到這個客戶以前的所有訂單明細，便于報價。可以查看一段時間內完成的訂單有哪些，未完成的有哪些。預警作用，單子分為白單和紅單，白單處于正常狀態，紅單處于非正常狀態，當遇到兩天后要交貨了，貨還沒準備好，系統自動會提醒，單子變紅色，那么說明這張單子存在問題了，避免延遲交貨或漏單。當然，具體幾天提醒可以根據公司的要求來設定…….客戶訂單進度管理：可以清楚的知道各張訂單發了多少，還欠別人多少。也可知道一段時間內，公司總的欠貨情況。分批發貨管理：針對于每張訂單的發貨管理，具體是分幾次發貨的，每次發貨的日期，數量等明細。送貨單管理：送貨單打印。選擇客戶名稱，可以把這個客戶下的所有送貨單都拉出來。當然也可以選擇某段時間某個客戶或所有客戶的送貨單情況。如果要查詢某張送貨單，可以根據送貨單號、客戶名稱、時間進行組合查詢，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查詢送貨單的明細。

采購模塊。采購訂單管理：公司每張采購訂單在電腦里羅列的比較清楚，可以隨時查看各張采購訂單的明細（產品，產品單價，公司聯系電話：***0574-62776398地址：余姚市國貿大廈16樓1678

數量，金額等）；便于查詢統計一段時間內從各供應商那下的采購訂單列表。采購訂單進度管理；當有分批發貨時，便于管理每張采購訂單的短缺情況（當目前為止，已發我多少，還欠我多少），還可以隨時查看各張訂單具體是分幾次發貨的，每次發貨的日期，數量等明細。一張采購訂單是有多個供應商組成的，但各供應商的訂單信息也可以分開預覽，打印。一般一張單子下達之后，采購員就要安排采購，算出這張單子需要多少物料，還要知道倉庫里分別還有多少庫存，之后才能知道具體要采購多少東西。用人工來算工作量是比較大的。有了軟件，你新建一張采購訂單，按下批量導入按鈕，根據生產單號，可以直接出來一張采購明細單，同時直接能看到對應庫存數。要考慮到放量問題，你直接改一下數量，按保存按鈕就完成了……..生產模塊。生產領料方便。物料需求清單自動生產，物料需求清單就是指生產某個產品所需要的物料組合；舉個例子，成品kx001有配件a,b,c,d組成比例分別為1：2：3：4，訂單需要1000個 kx001產品，那么生產1000個 kx001產品需要配件a,b,c,d分別是1000，2000，3000，4000。假如一張訂單里面有多個成品，成品零配件比較多而有些又是通用件的情況下，用人工算出一張訂單的物料清單相當復雜，有軟件后就變的相當簡單，只要按一下按鈕，物料需求清單自動給你生成，那么拿著打印出來的物料清單到倉庫去領料避免漏拿導致影響生產。物料需求清單里面各配件需求量后面顯示各庫存數，且不用去一一去公司聯系電話：***0574-62776398地址：余姚市國貿大廈16樓1678

查看庫存了。生產排單清晰，現在公司生產,各張生產單在電腦里羅列的比較清楚，當然單子多的時候可以根據各種條件進行查詢，例如根據時間，根據客戶查詢，還可以查公司為其中一個客戶的生產情況，或者查詢某種產品我們公司總共要生產多少（因為有時候多家客戶多個訂單都要同一個產品）。

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第二篇：管理軟件易錯

第1題：第二節 現代安全生產管理理論(單選)(本題:1分)風險管理的主要內容包括危險源辨識、風險評價、危險預警與監測、事故預防、風險控 制及（）[2006年真題] A.環境改善 B.事故調查 C.應急管理 D.持續改進 答疑：參考答疑：

【解析】系統化的企業安全生產風險管理理論認為，企業安全生產管理是風險管理，管理 的內容包括危險源辨識、風險評價、危險預警與監測管理、事故預防與風險控制管理及 應急管理等。該理論將現代風險管理完全融入到了安全生產管理之中。

第1題：第一節 安全生產標準化(多選)(本題:2分)下列不屬于隱患治理措施的是（）。A.工程技術措施 B.管理措施 C.培訓措施 D.教育措施 E.預防措施 答疑：參考答疑：

【解析】隱患治理措施包括：工程技術措施、管理措施、教育措施、防護措施和應急措 施。治理完成后，應對治理情況進行驗證和效果評估 第2題：第一節 安全生產標準化(多選)(本題:2分)下列關于事故管理和績效評定的規定正確的是（）。

A.生產經營單位發生事故后，應立即進行現場清理和搶救，以防危險蔓延 B.生產經營單位每年至少兩次對本單位安全生產標準化的實施情況進行評定，驗證各項安全生產制度措施的適宜性、充分性和有效性 C.主要負責人應對績效評定工作全面負責 D.生產經營單位死亡事故后應重新進行評定

E.事故調查組應根據有關證據、資料，分析事故的直接、間接原因和事故責任，提出 整改措施和處理建議，編制事故調查報告 答疑：參考答疑： 【解析】A項，生產經營單位發生事故后，應按規定及時向上級單位、政府有關部門報 告，并妥善保護事故現場及有關證據，必要時向相關單位和人員通報。B項，生產經營 單位每年至少一次對本單位安全生產標準化的i施情況進行評定，驗證各項安全生產制 度措施的適宜性、充分性和有效性，檢查安全生產工作目標、指標的完成情況。CDE 第1題：第二節 企業安全文化(單選)(本題:1分)()標志著安全文化正式在世界各國傳播和實踐。A.國際原子能機構提出“安全文化”一詞‘

B.國際核安全咨詢組織把安全文化的概念作為一種基本管理原則提出 C.INSAG《安全文化》的面世

D.國際核設施安全顧問委員會進一步闡述了安全文化的概念 答疑：參考答疑：

【解析】1991年，INSAG編寫了《安全文化》，給出安全文化的定義：安全文化是存在于單位和個人中的種種素質和態度的總和，它建立一種超出一切之上的觀念，即核電廠的 安全問題由于它的重要性要保證得到應有的重視。INSAG《安全文化》的面世標志著安全 文化正式在世界各國傳播和實踐。第2題：第二節 企業安全文化(多選)(本題:2分)關于安全文化的起源，下列表述正確的有（）。

A.1986年，前蘇聯切爾諾貝利核電站事故發生以后，國際原子能機構（INSAG)提出了 “安全文化”一詞

B.1988年國際原子能機構把安全文化的概念作為一種基本管理原則提出 C.1991年INSAG編寫了《安全文化》，給出安全文化的定義

D.1993年國際核設施安全顧問委員會(ACSNI)進一步闡述了安全文化的概念 E.INSAG《安全文化》的面世標志著安全文化正式在世界各國傳播和實踐 答疑：參考答疑：

【解析】B項，1988年國際核安全咨詢組把安全文化的概念作為一種基本管理原則提出，安全文化必須滲透到核電廠的日常管理之中。ACDE 第3題：第二節 企業安全文化(多選)(本題:2分)企業安全文化的組成部分包括（）。A.安全素質文化 B.安全行為文化 C.安全物質文化 D.安全制度文化 E.安全精神文化 答疑：參考答疑：

【解析】一個企業的安全文化是企業在長期安全生產和經營活動中逐步培育形成的、具有 本企業特點、為全體員工認可遵循并不斷創新的觀念、行為、環境、物態條件的總和。企業安全文化是“以人為本”，多層次的復合體，由安全物質文化、安全行為文化、安全 制度文化、安全精神文化組成。BCDE 第4題：第二節 企業安全文化(多選)(本題:2分)下列各項屬于安全承諾中對各級管理者的要求的有（）。A.清晰界定全體員工的崗位安全責任 B.在安全生產上真正投入時間和資源

C.確保全體員工充分理解并勝任所承擔的工作 D.在本職工作上始終采取安全的方法

E.在追求卓越的安全績效、質疑安全問題方面以身作則

答疑：參考答疑：

【解析】各級管理者應做到：①清晰界定全體員工的崗位安全責任；②確保所有與安全相 關的活動均采用了安全的工作方法；③確保全體員工充分理解并勝任所承擔的工作； ④鼓勵和肯定在安全方面的良好態度，注重從差錯中學習和獲益；⑤在追求卓越的安全 績效、質疑安全問題方面以身作則；⑥接受培訓，在推進和輔導員工改進安全績效上具 有必要的能力；⑦保持與相關方的交流合作，促進組織部門之間的溝通與協作。B項屬 于對領導者的要求；D項屬于對每個員工的要求。ACE

第5題：第二節 企業安全文化(多選)(本題:2分)企業安全文化建設評價指標中，屬于安全管理方面的有（）。A.安全權責 B.管理機構 C.安全指引 D.制度執行 E.管理效果 答疑：參考答疑：

【解析】在企業安全文化建設評價體系中，安全管理包括安全權責、管理機構、制度執行 和管理效果。C項屬于安全環境中的內容 ABDE 第1題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)根據《安全生產法》的規定，重大危險源應進行登記、檢測、評估、監控等工作，負責組 織評估工作的是（）。[2009年真題] A.生產經營單位 B.省級安全生產監督管理部門 C.中介機構 D.市級安全生產監督管理部門 答疑：參考答疑：

【解析】《安全生產法》第三十三條要求，生產經營單位對重大危險源應當登記建檔，進 行定期檢測、評估、監控，并制定應急預案，告知從業人員和相關人員在緊急情況下應 當采取的應急措施。生產經營單位應當按照國家有關規定將本單位重大危險源及有關安 全措施、應急措施報有關地方人民政府負責安全生產監督管理的部門和有關部門備案。A 第2題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)根據《危險化學品重大危險源辯識》（GB18218—2009)，判斷危險化學品重大危險源是 依據物質的（）。[2010年真題] A.反應活性及其臨界量 B.爆炸性及其臨界量 C.毒性及其數量 D.危險特性及其數量 答疑：參考答疑：

【解析】事實表明，造成重大工業事故的可能性和嚴重程度，既與危險品的固有性質有 關，又與設施中實際存在的危險品數量有關。通過危險物質及其臨界量標準，就可以確 定哪些是可能發生重大事故的潛在危險源。D 第3題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)依據《危險化學品重大危險源辨識》（GB 18218—2009)，下列裝置、設施或場所，可以 判定為重大危險源的是（）。

A.儲罐區臨時存放1個5t氨儲罐、2個0.2t 二氧化氮儲罐 B.某化工廠生產場所臨時存放1個10t乙烯儲罐 C.存儲80t汽油的儲罐 D.存儲60t天然氣的儲罐

D

第4題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)事故嚴重度用事故后果的（）表示。

A.經濟損失 B.事故等級 C.人員傷亡 D.事故性質

答疑：參考答疑：

事故嚴重度用事故后果的經濟損失（萬元）表示。事故后果系指事故中人員傷亡以及房屋、設備、物資等的財產損失，不考慮停工損失。人員傷亡分為人員死亡數、重傷數、輕傷數。財產損失嚴格講應分若干個破壞等級，在不同等級破壞區破壞程度是不相同的，總損失為全部破壞區損失的總和。A

第5題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)對于（）事故僅考慮人員傷亡，暫不考慮動植物死亡和生態破壞所受到的損失。A.食物中毒 B.單純毒物泄漏 C.惡劣天氣 D.地震 答疑：參考答疑：

【解析】在危險性評估中，為了簡化方法，用一個統一的財產損失區來描述，死亡、重 傷、輕傷、財產損失各自都用一當量圓半徑描述。對于單純毒物泄漏事故僅考慮人員 傷亡，暫不考慮動植物死亡和生態破壞所受到的損失。B 第6題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)單元綜合抵消因子的值愈小，說明單元現實危險性與單元固有危險性比值愈小，即單元內危險性的受控程度（）。A.愈低 B.愈高 C.先高后低 D.先低后高

答疑：參考答疑：

單元綜合抵消因子的值愈小，說明單元現實危險性與單元固有危險性比值愈小，即單元內危險性的受控程度愈高，因此，可以用單元綜合抵消因子值的大小說明該單 元安全管理與控制的績效 B 第7題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)安全監督管理部門應建立重大危險源（）管理體系。A.監督 B.統一監督 C.分級監督 D.專項監督 C 第8題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)安全監督管理部門應建立重大危險源宏觀監控_，實施重大危險源的_監控與管理。（）

A.信息系統；全面 B.信息網絡；全面 C.信息系統；宏觀 D.信息網絡；宏觀 答疑：參考答疑：

【解析】安全監督管理部門應建立重大危險源分級監督管理體系，通過建立監控信息網絡，最終建立和健全重大危險源的宏觀管理制度和監控手段，把事故隱患消滅在萌芽狀態。D 第9題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)生產經營單位應對重大危險源建立實時監控（），對危險源對象的安全狀況進行實 時監控。

A.信息網絡系統 B.管理系統 C.網絡系統 D.預警系統 答疑：參考答疑：

【解析】生產經營單位應對重大危險源建立實時的監控預警系統，嚴密監視那些可能使 危險源對象的安全狀態向事故臨界狀態轉化的各種參數的變化趨勢，及時給出預警信 息或應急控制指令，把事故隱患消滅在萌芽狀態。D 第10題：第三節 重大危險源(單選)(本題:1分)信息網絡建成之后，（）安全生產監督部門可以通過網絡針對一、二級危險源的情 況和監察信息進行了解，有重點地進行現場監察。A.省級 B.縣級 C.市級 D.國家級

答疑：暫無 我來補充 有問題？點擊糾錯

筆記：信息網絡建成之后，市級安全生產監督管理部門可以通過網絡了解一、二級危 險源的情況和監察信息，有重點地進行現場監察；國家安全監督管理部門可以通過網絡對各城市的一級危險源的監察情況進行監督。C 第11題：第三節 重大危險源(多選)(本題:2分)《預防重大工業事故公約》中關于重大事故的定義包括（）。A.工業活動中發生的重大火災、爆炸或毒物泄漏事故 B.給現場人員或公眾帶來嚴重危害的火災 C.對財產造成重大損失的爆炸 D.危險物質運輸過程中的泄露事故 E.對環境造成嚴重污染的事故 答疑：參考答疑：

【解析】1993年6月第80屆國際勞工大會通過的《預防重大工業事故公約》將“重大事故” 定義為：在重大危害設施內的一項活動過程中出現意外的、突發性的事故，如嚴重泄 漏、火災或爆炸，其中涉及一種或多種危險物質，并導致對工人、公眾或環境造成即刻 的或延期的嚴重危險。ABCE 第12題：第三節 重大危險源(多選)(本題:2分)下列關于國內外重大危險源控制技術研究與發展概況的敘述正確的有（）。A.1996年，歐共體頒布了《塞韋索法令II》，并要求其成員國從1999年起開始執行

B.1986年10月，ILO組織召開了重大工業危險源控制技術的三方討論會 C.1988年ILO出版了《重大危險源控制手冊》

D.1993年，通過了《預防重大工業事故公約》和建議書，該公約和建議書為建立國家重 大危險源控制系統奠定了基礎

E.1996年，NOHSC頒布了重大危險源控制國家標準和實施控制規定，并在2000年： 月25日批準公布了重大危險源的第一個公告 答疑：參考答疑：

【解析】B項，1985年10月國際勞工組織（ILO)組織召開了重大工業危險源控制技術的 三方討論會；E項，1996年澳大利亞國家職業安全衛生委員會（NOHSC)頒布了重大危 險源控制國家標準和實施控制規定，并在2001年7月25日批準公布了重大危險源的第 一個公告。ACD 第13題：第三節 重大危險源(多選)(本題:2分)某單位儲存有0.5噸氯化氫化學品以及150t的電石危險物質（氯化氫和電石的重大危險面臨界分別為It和100t)，根據《危險化學品安全管理條例》，該企業應當將儲存的危險化學品的數量，地點以及管理人員的情況報當地（）。A.公安機關備案 B.負責化學品登記的機構登記

C.安全監督管理部門登記 D.消防部門和安全監督管理部門備案 E.安全生產監督管理部門備案 答疑：參考答疑：

【解析】《危險化學品安全管理條例》第二十五條規定，對劇毒化學品以及儲存數量構成 重大危險源的其他危險化學品，儲存單位應當將其儲存數量、儲存地點以及管理人員的 情況，報所在地縣級人民政府安全生產監督管理部門（在港區內儲存的，報港口行政管 理部門）和公安機關備案。AE 第14題：第三節 重大危險源(多選)(本題:2分)重特大事故預防控制技術支撐體系框架主要由（）組成。A.重大危險源的辨識登記、申報或普查 B.土地使用與廠礦選址安全規劃 C.企業對重大危險源的監控和管理 D.應急救援系統 E.重大危險源的核準 答疑：參考答疑：

【解析】組成重特大事故預防控制技術支撐體系框架主要有：①重大危險源的辨識登記、申 報或普查；②重大危險源安全(風險)評價；③企業對重大危險源的監控和管理；④應急救 援系統；⑤土地使用與廠礦選址安全規劃；⑥重大危險源和重大事故隱患的監督監察。ABCD 第15題：第三節 重大危險源(多選)(本題:2分)根據現行法規、標準，主要依據（）來確定危險物質及其臨界量標準。A.物質毒性 B.物質放射性 C.物質燃燒特性 D.物質的凝固點 E.物質爆炸特性 答疑：參考答疑：

【解析】防止重大工業事故發生的第一步是辨識或確認高危險性的工業設施（危險源）。一般由政府主管部門和權威機構在物質毒性、燃燒、爆炸特性基礎上，確定危險物質及 其臨界量標準 ACE 第16題：第三節 重大危險源(多選)(本題:2分)重大危險源評價以危險單元作為評價對象，一般把裝置的一個獨立部分稱為單元，并以此來劃分單元。下列（）可劃分為一個單元。A.原料供應區 B.配管橋區 C.吸收或冼滌區 D.廢液處理區 E.散設地上的管道 答疑：參考答疑：

【解析】每個單元都有一定的功能特點，如原料供應區、反應區、產品蒸餾區、吸收或 洗滌區、成品或半成品儲存區、運輸裝卸區、催化劑處理區、副產品處理區、廢液處 理區、配管橋區等。在一個共同廠房內的裝置可以劃分為一個單元；在一個共同堤壩 內的全部儲罐也可劃分為一個單元；散設地上的管道不作為獨立的單元處理，但配管 橋區例外ABCD 第17題：第三節 重大危險源(多選)(本題:2分)

答疑：參考答疑：ABCD 第18題：第三節 重大危險源(多選)(本題:2分)各城市應建立重大危險源信息管理系統，該系統包括（）等信息。A.各企業重大危險源的普查分類申報信息 B.危險源分級評價信息

C.企業對重大危險源管理情況信息 D.事故應急救援預案

E.安全生產監督管理部門對重大危險源的銷毀記錄 答疑：參考答疑：

【解析】各城市應建立重大危險源信息管理系統，該系統包括各企業重大危險源的普查 分類申報信息、危險源分級評價信息、企業對重大危險源管理情況信息及事故應急救 援預案，以及安全生產監督管理部門對重大危險源的監察記錄等信息，有條件的城市 可建立以地理信息系統為基礎的重大危險源信息管理系統，使重大危險源的分布情況 更加直觀ABCD 第1題：第四節 安全規章制度(單選)(本題:1分)某化工漆料倉儲公司是儲存硝基類、醇類和苯類稀料的專業倉儲公司。公司應把危險有 害因素的（）作為倉儲安全規章制度建設的核心，并借鑒相關事故教訓，及時修訂和完善倉儲安全規章制度。[2008年真題] A.檢測和措施 B.辨識和評價 C.管理和對策 D.辨識和控制

答疑：參考答疑： 【解析】安全規章制度建設的核心是危險有害因素的辨識和控制。通過危險有害因素的辨 識，有效提髙規章制度建設的目的性和針對性，保障生產安全。同時，生產經營單位要 積極借鑒相關事故教訓，及時修訂和完善規章制度，防范同類事故的重復發生D 第2題：第四節 安全規章制度(單選)(本題:1分)某化工廠新建一套80萬t/年乙烯裝置。根據《安全生產法》的規定，應由（）組織制 定與該項目相適應的企業安全生產規章制度和操作規程。[2008年真題] A.工藝工程師 B.安全工程師

C.本單位的主要負責人 D.工藝和設備技術人員 答疑：參考答疑：

【解析】安全規章制度建設的原則之一是主要負責人負責的原則。安全規章制度建設，涉及生產經營單位的各個環節和所有人員，只有生產經營單位主要負責人親自組織，才能有效調動生產經營單位的所有資源，才能協調各個方面的關系。同時，我國安全生產的法律法規也作了明確規定，如《安全生產法》規定：“建立、健全本單位安全生產責任制；組織制定本單位安全生產規章制度和操作規程，是生產經營單位的主負責人的職責”C 第3題：第四節 安全規章制度(單選)(本題:1分)生產經營單位從事生產經營活動應具備的安全生產條件是：必須遵守《安全生產法》的有 關規定和其他有關安全生產的法律、法規，加強安全生產管理，建立、健全生產責任制 度，（），確保安全生產。A.評價安全生產條件 B.完善安全生產條件 C.防止和減少生產安全事故 D.控制安全生產事故 答疑：參考答疑：

【解析】參見《安全生產法》第四條規定 B 第4題：第四節 安全規章制度(單選)(本題:1分)生產經營單位應將安全生產放在各項工作的首位，正確處理好安全生產與（）的關系。

A.工程質量 B.工程質量、社會效益 C.社會效益 D.工程進度、經濟效益

答疑：參考答疑：

【解析】“安全第一，預防為主，綜合治理”是我國的安全生產方針，是我國經濟社會發 展現階段安全生產客觀規律的具體要求。安全第一，就是要求必須把安全生產放在各項 工作的首位，正確處理好安全生產與工程進度、經濟效益的關系 D 第5題：第四節 安全規章制度(單選)(本題:1分)按照安全系統工程的原理，建立涵蓋全員、全過程、全方位的安全規章制度。下列各項 不屬于安全規章制度涵蓋范圍的是（）。A.生產經營單位每個環節、每個崗位、每個人 B.生產經營單位的管理

C.生產經營單位的規劃設計、建設安裝的全過程 D.生產經營全過程的事故預防 答疑：參考答疑： 【解析】生產經營單位安全生產規章制度的建設，應按照安全系統工程的原理，涵蓋全 員、全過程、全方位。主要包括：①規劃設計、建設安裝、生產調試、生產運行、技術 改造的全過程；②生產經營活動的每個環節、每個崗位、每個人；③事故預防、應急處 置、調查處理全過程 B 第6題：第四節 安全規章制度(多選)(本題:2分)安全生產規章制度包括（）等。A.規程 B.標準 C.計劃 D.建議 E.辦法

答疑：參考答疑：

【解析】安全生產規章制度是指生產經營單位依據國家有關法律法規、國家和行業標準, 結合生產、經營的安全生產實際，以生產經營單位名義起草頒發的有關安全生產的規范 性文件。一般包括：規程、標準、規定、措施、辦法、制度、指導意見等。ABE 第7題：第四節 安全規章制度(多選)(本題:2分)安全規章制度建設的原則包括（）。A.主要負責人負責的原則

B.“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則 C.規范化和標準化原則 D.系統性原則 E.責任連帶的原則 答疑：參考答疑：

【解析】安全規章制度建設的原則包括：①“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則。②主要負責人負責的原則。組織制定本單位安全生產規章制度和操作規程，是生產經營 單位的主要負責人的職責。③系統性原則。④規范化和標準化原則。生產經營單位安全 規章制度的建設應實現規范化和標準化管理，以確保安全規章制度建設的嚴密、完整、有序。ABCD 第8題：第四節 安全規章制度(多選)(本題:2分)安全生產規章制度建設必須堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則。其含義包 括（）。A.安全第一，就是要求必須把安全生產放在各項工作的首位，正確處理好安全生產與

工程進度、經濟效益的關系

B.預防為主要求生產經營單位的安全生產管理工作，要以危險有害因素的辨識、評價 和控制為基礎，建立安全生產規章制度

C.通過強有力的組織高層領導達到規范人員行為，消除物的不安全狀態，實現安全生 產的目標

D.生產經營單位的各級主要負責人、專業技術人員、管理人員、從業人員等各級人員 都負有相應的責任

E.黨政工團有關管理部門要負有相應的責任 答疑：參考答疑：

【解析】C項，預防為主，就是要求生產經營單位的安全生產管理工作，要以危險有害因 素的辨識、評價和控制為基礎，建立安全生產規章制度。通過制度的實施達到規范人員 行為，消除物的不安全狀態，實現安全生產的目標。ABDE 第9題：第四節 安全規章制度(多選)(本題:2分)制定應急管理制度及應急預案過程，應考慮的因素包括（）。A.生產經營單位的組織設計

B.生產經營單位自身可能對環境和公眾的影響

C.周邊環境可能給生產、經營過程中的安全所帶來的影響 D.政府部門的工作任務

E.社區大眾的生活習慣 答疑：參考答疑：

【解析】制定應急管理制度及應急預案過程中，除考慮生產經營單位自身可能對環境和公 眾的影響外，還應重點考慮生產經營單位周邊環境的特點，針對周邊環境可能給生產、經營過程中的安全所帶來的影響。如生產經營單位附近存在化工廠，就應調查了解可能 會發生何種有毒、有害物質泄漏，可能泄漏物質的特性、防范方法，以便與生產經營單 位自身的應急預案相銜接。BC 第10題：第四節 安全規章制度(多選)(本題:2分)下列各項屬于人員安全管理制度的是（）。A.勞動防護用品發放使用和管理制度 B.職業健康檢查制度 C.作業環境管理制度 D.定期巡視檢查制度 E.職業衛生管理制度 答疑：參考答疑：

【解析】人員安全管理制度主要包括：①安全教育培訓制度；②勞動防護用品發放使用和 管理制度；③安全工器具的使用管理制度；④特種作業及特殊作業管理制度；⑤崗位安 全規范；⑥職業健康檢查制度；⑦現場作業安全管理制度。D項屬于設備設施安全管理 制度；CE兩項屬于環境安全管理制度。AB 第11題：第四節 安全規章制度(多選)(本題:2分)安全規章制度起草前應對（）等做出明確的規定。A.制定部門 B.適用范圍 C.主管部門 D.起草目的 E.實施日期 答疑：參考答疑：

【解析】安全規章制度起草前應對目的、適用范圍、主管部門、解釋部門及實施日期等給 予明確，同時還應做好相關資料的準備和收集工作 BCDE 第1題：第五節 組織保障(單選)(本題:1分)生產經營單位的安全生產管理人員都是（）人員。A.專職.B.兼職 C.專職或兼職 D.管生產的 答疑：參考答疑：

【解析】安全生產管理機構是指生產經營單位中專門負責安全生產監督管理的內設機構。安全生產管理人員是指在生產經營單位從事安全生產管理工作的專職或兼職人員；在生 產經營單位專門從事安全生產管理工作的人員則是專職安全生產管理人員；在生產經營 單位既承擔其他工作職責同時又承擔安全生產管理職責的人員則為兼職安全生產管理 人員 C 第2題：第五節 組織保障(單選)(本題:1分)除礦山、建筑施工單位和危險物品的生產、經營、儲存單位外，從業人員在300人以下 的生產經營單位，可以委托具有國家規定的（）提供安全生產管理服務。A.安全中介機構 B.注冊安全工程師

C.相關專業技術資格的工程技術人員 D.相關專業技術資格的工程管理人員 答疑：參考答疑：

【解析】除礦山、建筑施工單位和危險物品的生產、經營、儲存單位外且從業人員在300 人以下的生產經營單位，可以配備專職的安全生產管理人員，也可以只配備兼職的安全 生產管理人員，還可以委托具有國家規定的相關專業技術資格的工程技術人員提供安全 生產管理服務 C 第3題：第五節 組織保障(多選)(本題:2分)安全生產管理機構的作用有（）。A.落實國家有關安全生產的法律法規 B.負責日常安全監察

C.組織生產經營單位內部各種安全檢查工作 D.整改各種事故隱患 E.推薦某些安全設備 答疑：參考答疑：

【解析】安全生產管理機構和安全生產管理人員的作用是落實國家有關安全生產的法律法 規，組織生產經營單位內部各種安全檢查活動，督促各種事故隱患及時整改，監督安全 生產責任制的落實等。ACD 第4題：第五節 組織保障(多選)(本題:2分)關于從業人員在300人以下的非高風險生產經營單位的安全生產管理人員配備，下列說 法正確的有（）。

A.可以配備專職的安全生產管理人員 B.可以只配備兼職的安全生產管理人員 C.必須配備專職的安全生產管理人員

D.可以委托具有國家規定的相關專業技術資格的工程技術人員提供安全生產管理服務

E.具體配備哪類安全生產管理人員由生產經營單位根據其危險性大小確定 答疑：參考答疑： 【解析】根據《安全生產法》第十九條規定，生產經營單位安全生產管理機構的設置應滿 足如下要求：

①礦山、建筑施工單位和危險物品的生產、經營、儲存單位，以及從業人員超過300人 的其他生產經營單位，應當設置安全生產管理機構。具體是否設置安全生產管理機構應 根據生產經營單位危險性的大小、從業人員的多少、生產經營規模的大小等因素確定。

②除上述以外，從業人員在300人以下的生產經營單位，安全生產管理機構的設置由生 產經營單位根據實際情況自行確定。根據《安全生產法》第十九條規定，生產經營單位安全生產管理人員的配備應滿足如下 要求：

①礦山：建筑施工單位和危險物品的生產、經營、儲存單位，以及從業人員超過300人 的其他生產經營單位，必須配備專職的安全生產管理人員。

②除上述三類高風險單位以外且從業人員在300人以下的生產經營單位，可以配備專職 的安全生產管理人員，也可以只配備兼職的安全生產管理人員，’還可以委托具有國家規 定的相關專業技術資格的工程技術人員提供安全生產管理服務。

③當生產經營單位依據法律規定和本單位實際情況，委托工程技術人員提供安全生產管 理服務時，保證安全生產的責任仍由本單位負責。ABD 第1題：第六節 安全生產投入與安全生產風險抵押金(單選)(本題:1分)關于安全生產投入的基本要求，下列說法錯誤的是（）。

A.生產經營單位應當具備的安全生產條件所必需的資金投入，由生產經營單位的決策 機構、主要負責人或者個人經營的投資人予以保證，并對由于安全生產所必需的資 金投入不足導致的后果承擔責任

B.企業安全費用的提取，要根據地區和行業的特點，分別確定提取標準，由企業自行提取，專戶儲存，專項用于安全生產

C.生產經營單位是安全生產的責任主體，也是安全生產費用提取、使用和管理的主體

D.安全生產費用的提取標準，高危行業應嚴格執行國家的相關標準和要求

答疑：參考答疑：

【解析】D項，安全生產費用的提取標準，所有有行業應嚴格執行國家的相關標準和要求，并不單是高危行業。第2題：第六節 安全生產投入與安全生產風險抵押金(單選)(本題:1分)安全投入資金具體由誰來保證，依據該單位的性質而定。一般來說，股份制企業、合資 企業等安全生產投入資金由（）予以保證。A.董事會 B.總經理 C.廠長 D.投資人 答疑：參考答疑：

【解析】安全生產投入資金具體由誰來保證，應根據企業的性質而定。一般說來，股份制 企業、合資企業等安全生產投入資金由董事會予以保證；一般國有企業由廠長或者經理 予以保證；個體工商戶等個體經濟組織由投資人予以保證。A 第3題：第六節 安全生產投入與安全生產風險抵押金(單選)(本題:1分)一般來講，安全生產費用的使用應編制（）安全技術措施計劃，費用支出按計劃 執行。A.季度 B.月度

C.（或半年）D. 答疑：參考答疑：

【解析】《高危行業企業安全生產費用財務管理暫行辦法》第十三條，進一步明確了安全 費用的使用范圍。一般來講，安全生產費用的使用應編制（或半年）安全技術措施計劃，費用支出按計劃執行 C 第4題：第六節 安全生產投入與安全生產風險抵押金(單選)(本題:1分)煤炭安全生產費用提取標準是按照（）對煤礦進行劃分的。A.礦井生產能力 B.工人人數 C.年產值 D.安全管理的級別 答疑：參考答疑：

【解析】按照煤礦企業核定（設計）或者采礦許可證確定的生產能力核定，其標準為： ①3萬噸以下（含3萬噸）以下存儲60萬~ 100萬元。②3萬噸以上至9萬噸（含9萬噸）存儲150萬~200萬元。③9萬噸以上至15萬噸（含15萬噸）存儲250萬~ 300萬元。④15萬噸以上，以300萬元為基數，每增加10萬噸增加50萬元。各省、自治區、直轄 市人民政府安全生產監督管理部門及同級財政部門根據煤礦企業正常生產經營期間的規 模產量和安全程度評估等有關因素，在以上相應的分檔區間內確定風險抵押金具體存儲數額。A 第5題：第六節 安全生產投入與安全生產風險抵押金(單選)(本題:1分)在每年終了后（）內，省級安全生產監督管理部門及同級財政部門要將上本 地區風險抵押金存儲、使用、管理等有關情況報國家安全生產監督管理總局及財政部。

A.1周 B.1個月 C.2個月 D.3個月 D 第6題：第六節 安全生產投入與安全生產風險抵押金(多選)(本題:2分)下列對安全生產費用的管理恰當的有（）。A.生產經營單位應制定安全生產投入的管理制度

B.在財務會計報告中，生產經營單位應當披露安全費用提取和使用的具體情況

C.生產經營單位應接受安全生產監督管理部門和財政部門的監督

D.生產經營單位違規提取和使用安全費用的，政府安全生產監督管理部門應當會同財 政部門責令其限期改正，予以警告

E.生產經營單位違規提取和使用安全費用的，經警告后逾期不改正的，由公安部門按 照相關法規進行處理 答疑：參考答疑：

【解析】E項，生產經營單位違規提取和使用安全費用的，政府安全生產監督管理部門應 當會同財政部門責令其限期改正，予以警告。逾期不改正的，由安全生產監督管理部門按照相關法規進行處 ABCD 第7題：第六節 安全生產投入與安全生產風險抵押金(多選)(本題:2分)交通運輸企業風險抵押金存儲標準為（）。A.小型企業不低于人民幣30萬元 B.中型企業不低于人民幣100萬元 C.中型企業不低于人民幣150萬元 D.大型企業不低于人民幣150萬元 E.大型企業不低于人民幣200萬元 答疑：參考答疑： 【解析】交通運輸、建筑施工、危險化學品、煙花爆竹等行業或領域從事生產經營活動的企 業風險抵押金存儲標準為：①小型企業不低于人民幣30萬元；②中型企業不低于人民幣 100萬元；③大型企業不低于人民幣150萬元：④特大型企業不低于人民幣200萬元 ABD 第1題：第九節 特種設備設施安全(多選)(本題:2分)單位采購特種設備，特種設備中應當附帶的文件包括（）。A.安全技術規范要求的設計文件 B.產品質量合格證明 C.產品的使用期限說明 D.安裝及使用維修說明 E.制造監督檢驗證書 答疑：參考答疑：

【解析】我國對特種設備的采購做出了詳細的規定，要求所采購特種設備應當附有安全技 術規范要求的設計文件、產品質量合格證明、安裝及使用維修說明、制造監督檢驗證書 等出廠文件。ABDE 第1題：第十二節 勞動防護用品管理(多選)(本題:2分)按照《勞動防護用品監督管理規定》（國家安全監管總局令第1號），下列勞動防護用品 中，具有預防職業病功能的有（）。[2009年真題] A.防塵口罩 B.耳塞 C.安全帶 D.絕緣手套 E.安全帽 答疑：參考答疑：

【解析】勞動防護用品按預防職業病的用途可分為：防塵用品、防毒用品、防噪聲用品、防振動用品、防輻射用品、防高低溫用品等。CDE三項是防止傷亡事故的防護用品的 類別。AB 第1題：第十三節 承包商管理(多選)(本題:2分)《企業安全生產標準化基本規范》對承包商管理提出了具體要求，主要有（）。A.明確雙方責任 B.嚴格審查安全資質和專業技術能力

C.做好現場作業的安全風險分析 D.開展對作業現場的監督和管理 E.嚴格控制人員和設備配置 答疑：參考答疑：

【解析】《國務院關于進一步加強企業安全生產工作的通知》（國發[2010]23號）、《企業 安全生產標準化基本規范》(AQ/T 9006—2010)都對承包商管理提出了具體要求。概括 起來主要有四個方面：①要明確雙方責任；②要嚴格審查安全資質和專業技術能力； ③做好現場作業的安全風險分析；④開展對作業現場的監督和管理。ABCD 第2題：第十三節 承包商管理(多選)(本題:2分)在承包商隊伍進入作業現場前，發包單位要對其進行（）方面的教育。A.消防安全 B.法律常識 C.設備設施保護 D.道德教育 E.社會治安 答疑：參考答疑：

【解析】在承包商隊伍進入作業現場前，發包單位要對其進行消防安全、設備設施保護及 社會治安方面的教育。所有教育培訓和考試完成后，辦理準入手續，憑證件出入現場。證件上應有本人近期免冠照片和姓名、承包商名稱、準入的現場區域等信息。ACE

第三篇：企業管理軟件

企業管理軟件

定義

企業管理軟件，是指能夠體現企業管理的大部分職能（包括決策、計劃、組織、領導、監控、分析等等），能夠提供實時、相關、準確、完整的數據，為管理者提供決策依據的一種軟件。以模塊劃分，企業管理軟件可分為財務管理、生產制造管理、進銷存管理、資產管理、成本管理、設備管理、質量管理、分銷資源計劃管理、人力資源管理（HR）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。

企業管理軟件是一套軟件，但它不單單是軟件，更是管理思想和管理經驗的具體化、邏輯化，是管理行為的落地，因為企業管理軟件設計開發的過程，就是研究這個行業中最先進的管理模式和流程

企業管理能力三角架

甚至更多被多數企業證明了行之有效的管理規律，這些管理經驗已經內涵在管理軟件的思想、流程、報表內容、統計分析項目、管理層級、信息決策中了。所以，最有效的企業管理軟件是企業咨詢顧問形式的企業管理軟件，目前只有通用咨詢提供此服務。

主要的模塊

供應鏈管理

供應鏈部分主要包括采購管理、銷售管理、庫存管理、品質管理，主要功能在于增加預測的準確性、減少庫存,通過對動態安全庫存量的分析，增強異常銷售訂單的處理能力，提高發貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產效率，降低供應鏈成本；通過采購供應商的評估管理，縮短采購提前期，減少總體采購成本，縮短生產周期，加快市場響應速度。

財務會計管理

財務會計主要包括總帳管理、財務報表、固定資產、應付管理、應收管理等模塊。應付模塊、應收模塊、固定資產模塊可進行獨立操作，也可與總帳無縫集成，自動為總帳提供應付憑證、應收憑證。保障應付、應收財務數據的準確度。財務報表模塊作為總帳管理模塊的補充，通過報表格式設置，能自動生成管理者需要的財務報表。這些模塊從不同角度，實現了從核算到報表分析的財務管

理全過程。

生產制造管理

生產制造主要包括物料管理、物料需求、加工管理、托外管理、車間管理等模塊。其目的在于全面增強面向訂單生產的適應能力，提高計劃前產能平衡的準確度，同時降低生產成本與生產管理的復雜度，提高工廠的制造柔性，加快生產周轉速度，更好的適應市場敏捷性需求。

成本管理

成本管理提供標準成本、實際成本和當前成本等多套成本管理方案。該模塊提供成本預測、成本核算、成本分析等功能。滿足企業成本管理細化的要求，通過作業成本法的管理模式，滿足企業會計核算的事前預測、事中控制、事后核算分析的需要。從而達到降低成本、提高效益的目的。

辦公用品管理

辦公用品管理模塊提供辦公用品的采購、庫存、費用等管理功能，滿足了企業日常辦公用品管理的需求，幫助企業規范辦公用品管理流程，達到降低辦公費用、提高辦公效益的目的。

人力資源管理

人力資源管理，是在經濟學與人本思想指導下，通過招聘、甄選、培訓、報酬等管理形式對組織內外相關人力資源進行有效運用，滿足組織當前及未來發展的需要，保證組織目標實現與成員發展的最大化。就是預測組織人力資源需求并作出人力需求計劃、招聘選擇人員并進行有效組織、考核績效支付報酬并進行有效激勵、結合組織與個人需要進行有效開發以便實現最優組織績效的全過程。

企業管理的構成企業管理的分項

企業管理，主要指運用各類策略與方法，對企業中的人、機器、原材料、方法、資產、信息、品牌、銷售渠道等進行科學管理，從而實現組織目標的活動，由此對應衍生為各個管理分支：人力資源管理、行政管理、財務管理、研發管理、生產管理、采購管理、營銷管理等，而這些分支又可統稱為企業資源管理（SaaS)。通常的公司會按照這些專門的業務分支設置職能部門。

在企業系統的管理上，又可分為企業戰略、業務模式、業務流程、企業

結構、企業制度、企業文化等系統的管理。美國管理界在借鑒日本企業經營經驗的基礎上，最后由麥肯錫咨詢公司發展出了企業組織七要素，又稱麥肯錫7S模型，七要素中，戰略（Strategy）、制度（Systems）、結構（Structure）被看作“硬件”，風格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、共同價值觀（Shared Values）被看作“軟件”，而以共同價值觀為中心。何道誼將企業系統分為戰略、模式、流程、標準、價值觀、文化、結構、制度十大軟系統和人、財、物、技術、信息五大硬系統。

企業分項管理的內容

①計劃管理

通過預測、規劃、預算、決策等手段，把企業的經濟活動有效地圍繞總目標的要求組織起來。計劃管理體現了目標管理。

②生產管理

即通過生產組織、生產計劃、生產控制等手段，對生產系統的設置和運行進行管理。

③物資管理

對企業所需的各種生產資料進行有計劃的組織采購、供應、保管、節約使用和綜合利用等。

④質量管理

對企業的生產成果進行監督、考查和檢驗。

⑤成本管理

圍繞企業所有費用的發生和產品成本的形成進行成本預測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。

⑥財務管理

對企業的財務活動包括固定資金、流動資金、專用基金、盈利等的形成、分配和使用進行管理。

⑦勞動人事管理

對企業經濟活動中各個環節和各個方面的勞動和人事進行全面計劃、統一組織、系統控制、靈活調節。

第四篇：企業管理軟件

企業管理軟件

建碩企業管理軟件是基于互聯網的高效管理軟件，最大的特色就是用戶只要上網就查看數據，不再受到限制作，而且全部模板都是自定義。根據自己的工作需要隨時新建最貼切的管理模板，適應于任何行業、任何企業、任何工作崗位，可以應用于：辦公管理、人事管理，財務管理、客戶服務管理、客戶管理，更有進銷存功能，電子商務功能等等。

下面舉個具體的例子，例如：如果你出差去外地，只要能上網，可以隨時查看當地你有那些客戶，以便于可一起拜訪，促進了客戶關系的管理。如你還可以根據需求，制定客戶管理模板聯系了那些客戶，客戶有需要求，意向是什么，談話內容，聯系方式，可否發展成意向客戶等，都可自定義管理客戶，迅速捕捉意向客戶及銷售機會，有效避免機會遺失。以上只是建碩企業管理軟件的一個自定義模板例子而已。

一、開發目的隨著現代計算機網絡的飛速發展，網絡貫穿于工作生活，越來越多的用戶利用網絡來處理各種事務，而建碩管理軟件就是幫助企業用戶以低廉的成本實現基于互聯網的高效管理而開發的網上企業管理軟件。

難題

各個企業都有自己的行業需求，例如：制作加工行業，商品流通行業，終端零售行業，物流貨運行業等。即使行業一樣，各個企業的實際情況也不一樣。傳統的管理軟件在設計時就固定了管理的項目，使得用戶受到軟件設計的局限，無法實現最具針對性的管理。

為了解決以上問題，有的企業自己組織隊伍或者委托專業的軟件公司進行軟件開發，但這種方式的開發成本比較高，而且日后有可能工作需求發生變化，需要修改原來的軟件設計。

解決方法

最好的解決方法是有一套易學易用的，功能強大的管理軟件，既可提供一些經典模版供用戶選擇使用，用戶又可根據自己的實際需求自定義模版。這樣使得用戶能夠不局限于軟件的設計，可以隨時根據具體的工作要求，實現最具針對性、最具個性化的管理。

針對這種情況，建碩軟件公司推出了《建碩企業管理軟件》，它采用全開放式的設計，用戶可以隨時根據自己的工作需要，創建新的管理功能。用戶不需要懂得軟件設計的專業知識，只需要清楚自己的工作內容，即可以快速地構建出專業的管理功能，具備強大的數據檢索、數據統計以及報表和圖表功能。

二、建碩企業管理軟件功能介紹

《建碩企業管理軟件》廣泛應于各個行業各個企業各個崗位，所有模版都可根據工作需要自定義管理。

1、模板中心

各行業各個企業各個崗位都有自己特殊的管理要求，用戶都可先到模板中心去找適合自己的模板。模板中心有：最近最新發布的一些模板，制作加工行業，商品流通行業，終端零售行業，物流貨運行業等一些模板可選。選擇合適的模板，點安裝這個模版，命名模板，選擇模板的位置。

2、設計模版

用戶如果發現沒有所需要的管理模版，用戶可根據自己的崗位需求設計一款合適自己管理模式的模板，《建碩企業管理軟件》所有模板都可根據自己的行業，企業模式，崗位需要自定義自己要想的模板。例如：用戶是個銷售人員，就可以把客戶的一些信息記錄起來建立完善的數據庫，基本情況、信用情況、業務往來情況、聯系人信息，還能對客戶各個階段跟蹤，對意向客戶評估等

默認值

在模板設計中默認值里面可設定公式。例如：在工資管理模板中，包含的項目有姓名、部門、工資年份、工資月份、基本工資、崗位工資、工領工資、浮動工資、餐費補貼??、實發工資，等等。可以在實發工資項目的默認值中輸入“=基本工資+崗位工資+工齡工資+浮動工資+餐費補貼+通信費補貼+月獎勵+補上月差錯”，這樣實發工資的值將根據上面的公式自動計算。

模板關聯

多個模板之間可以實現關聯，方便數據的查看。例如：你可以設置人事模板和工資模板關聯，這樣，當你查看人事檔案的時候，系統自動列出該員工的工資歷史記錄。

圖片管理

《建碩企業管理軟件》具有強大的圖片管理功能，無論從事職員相片的管理，身份證掃描件的管理，合同掃描件的管理??等等，都會發現《建碩企業管理軟件》方便易用。

附件管理

《建碩企業管理軟件》支持內嵌的文件管理，可以把任何類型的文件當成附件保存到數據庫中，并可以隨時另存為文件，利用這個功能可以實現文檔的快速檢索和共享。

改變數據窗口的布局

用戶可以指定管理模版中各項目顯示的先后次序、顯示的寬度和顯示的高度，將很多項目分布到多個頁面，為項目之間增加分隔線，指定各項目使用不同的控制類型（單行文本框、下拉框或者多行文本框）??等。《建碩企業管理軟件》將會智能地生成美觀方便的界面。利用界面快速預覽功能，還能夠非常直觀高效的預覽版面的布局。

導入和導出模板

可以把現有模板導入到建碩企業管理軟件中，也可以把建碩企業管理軟件模板導出來。

3、布我的模板

把自己制定好的模板，可以到“模板中心”菜單下點“發布模板”，這樣可以同大家分享優秀的模版。通過這個功能，用戶的《建碩企業管理軟件》可以和其它《建碩企業管理軟件》互相交流管理模板了。建碩公司會不斷針對不同行業的應用推出相應的管理模版，用戶可以定期到建碩公司的主頁下載新的模版文件，另外用戶也可以導入其他人的模版文件，直接利用或者借鑒他人的管理方法。

4、數據管理

《建碩企業管理軟件》操作界面簡單，功能強大，易學易用。大大提高了用戶的工作效率。

集中管理

《建碩企業管理軟件》提供統一的界面來管理所有的模板，可以方便地切換不同的管理功能。

自定義數據表格的顯示內容

可以根據工作性質以及使用習慣，設置數據表格顯示最常用的項目。

錄入數據

在錄入數據時，《建碩企業管理軟件》會自動記住下拉框中新錄入的內容，下次會自動進行快速匹配，加快數據錄入速度。還可以使用復制與粘貼功能，使當前數據的內容復制上一條數據的內容，大大加快類似內容的數據錄入速度。

分組

對數據可以按照各種不同的邏輯建立索引，快速進行分類查看。

數據排序

能夠對數據按照各種不同的先后次序排列。

5、匯總

數據匯總

提供數據匯總功能，可以快速匯總任何可計算欄目的數據。

圖表

能夠輕易地把統計數據轉化為直觀的各種圖表，例如：直方圖、餅型圖、折線圖等。

6、權限管理

《建碩企業管理軟件》具有多用戶管理能力以及詳細的權限管理功能。對于每個管理模板，《建碩企業管理軟件》會自動為其添加權限管理，包括：查看、新建、修改、刪除以及打印。權限管理可以具體到每個模板中的每個列。

多用戶管理

系統管理員可以添加或刪除操作員，并設置每個操作員的使用權限。

密碼修改

每個操作員可以修改自己的登錄密碼。

數據日志

每條數據會詳細記錄新建的時間、新建者的姓名、最后修改的時間以及修改者的姓名。

7、數據的導入和導出

數據導入和導出的格式為Excel格式

8、進銷存功能

進銷存支持常規的業務處理流程，例如采購業務從采購簽單到采購入庫、再到付款；同時也支持簡化的業務流程，例如采購業務可以將采購訂貨信息、到貨入庫信息和付款信息通過一張采購入庫單錄入，一步式完成采購業務。

9、電子商務功能

輸入網址，即可把網站上所以有的電話號碼和郵箱地址搜索出來，搜索的電話可進行電話營銷，以滿足公司業務員電話銷售需求。搜索出來的郵箱地址，點進郵件群發功能填寫郵件地址編輯正文就可以群發郵件了哦！

第五篇：如何管理軟件企業

金蝶軟件公司調研

一、企業簡介

金蝶國際軟件集團有限公司是香港聯交所主板上市公司（股票代碼：0268）、中國軟件產業領導廠商、亞太地區企業管理軟件及中間件軟件龍頭企業、全球領先的在線管理及電子商務服務商。金蝶以引領管理模式進步、推動電子商務發展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍內超過60萬家企業和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務。金蝶連續5年被IDC評為中國中小企業ERP市場占有率第一名、連續3年被《福布斯亞洲》評為亞洲最佳中小企業、2007年被Gartner評為在全世界范圍內有能力提供下一代SOA服務的19家主要廠商之

一、2008年金蝶榮獲深圳質量領域最高榮譽深圳市市長質量獎。2007年，IBM等入股金蝶國際，成為集團戰略性股東，金蝶與IBM組成全球戰略聯盟，共同在SOA、市場銷售、咨詢與應用服務、SaaS多個方面進行合作。

二、企業目標

金蝶以快速響應客戶需求、為客戶提供全生命周期的服務作為不斷前進的動力，以打造中國軟件航母艦隊、創造卓越軟件服務價值為戰略主旨，與中國企業一起推動中國管理模式在全球崛起。金蝶的長期目標是成為全球企業管理軟件及電子商務服務市場的領導者，發展成為受人敬仰的公司。

三、銷售能力

很多管理軟件企業，自認為軟件產品不錯，但業績不如用友、金蝶？既羨慕又嫉妒。暫且不解釋用友、金蝶成功的原因。如果您自認為產品不錯，為什么銷售不出去，業績不好？簡單來說，就是“銷售能力”有問題。

國內IT企業只重視“技術”培訓為主，輕視“銷售”的培訓。前面所述12條的各種借口或理由，完全可以通過“銷售培訓”來解決問題。

組建“訓練有素”的銷售團隊，和加強對銷售活動的管理，提高業績，是大部分軟件企業面臨最重要、最迫切的管理問題

四、售后服務情況

建立實施服務體系，確保項目成功，建立口碑，提高市場占有率。

很多項目辛苦簽約下來，但因為系統實施、售后服務沒有保障，導致客戶滿意度低，甚至系統實施失敗，或者被競爭對手置換系統，這樣的情況也經常發生？

在2001年金蝶收購一些ERP產品，并由財務軟件向ERP公司轉型時，我當時就表示，必須過三關：產品關、銷售關、服務關。所謂產品關，通過并購軟件可以迅速轉型，但是財務軟件的銷售與ERP項目的銷售不同，財務軟件的實施服務與ERP實施服務不同。

五、企業文化：積級、負責任

目前，國內軟件企業的業績，普遍不好。提高業績，從改變“態度”開始。銷售部經理，要求業務員本月完成20萬收款任務，或者至少新增5家A級潛在客戶的時候，你的銷售團隊回答“NO”，“不可能”的時候，這首先是態度的問題，能力其次。

六、員工待遇

公司員工有五險一金、過節津貼、連續工作滿一年可享帶薪年假、提供健康檢查、集體旅游，還有過節津貼。員工待遇在2800-3500之間，部門經理在7000元左右，（不含年終雙薪獎）年薪的大約在10萬-12萬左右，總監大約15-18萬年薪。

七、總結

我認為金蝶軟件企業是一家國際化的大型企業。它擁有雄厚的企業資本，在企業管理方面擁有科學有效的管理方案，在員工待遇方面也給員工很好的福利，也積極的培養員工的工作能力，提高了員工的工作積極性。