第一篇：糧油銷售價格調控工作措施

為認真貫徹落實《 省糧食局 省發展和改革委員會 省財政廳關于印發 省增設糧油平價銷售點適時投放糧油儲備工作方案的通知》（云糧發〔 〕60號）文件精神，穩定市場糧油價格，控制物價過快上漲勢頭。有效預防和及時控制在平價糧油銷售過程中出現的突發性銷售秩序事件,確保平價糧油投放工作順利進行，制定維護平價糧油銷售秩序工作應急預案。

一、平價糧油指定銷售點

根據實施方案，市區指定的6個儲備糧油平價銷售點為： 市城關糧食購銷公司門市、市軍糧供應站超市、中儲糧 直屬庫大曼么直營店、大興超市、嘎蘭中路糧油門市、宏源大米店共6個儲備糧油平價銷售投放點。

二、平價糧油銷售期間可能出現的影響銷售秩序事件

（一）平價糧油（特別是食用油）實行限價銷售，如果出現排隊搶購現象，需要工商、公安、物價等部門加強現場銷售秩序的維護與管理。

（二）平價糧油銷售以略低于市場價的原則進行銷售，容易引起市場糧油經銷戶心理失衡，進而可能會出現經銷戶找茬鬧事，借故擾亂平價銷售工作秩序。

（三）平價糧油入市銷售后，市場糧油經銷戶因銷售量下降引發不滿情緒，可能會有串通罷市等情況出現。

（四）平價糧油指定在六個銷售點進行糧油銷售，居住較遠的市民，可能難以買到平價糧油。

（五）有些市民出于私利，可能會重復購買平價糧油，之后轉手賣給商販，從而引發實施臨時價格干預期間的突發事件。

以上問題一旦發生，請市物價部門統一協調各有關部門及時給予解決，糧食部門做好配合工作，保證平價糧油銷售工作的順利進行。

三、平價糧油銷售應急工作的組織和領導

（一）組織機構

為有效預防和及時控制在平價糧油銷售過程中出現的突發性銷售秩序事件,確保平價糧油投放工作順利進行，現成立 市平價糧油投放工作應急領導小組，領導小組組長由市人民政府分管領導擔任，副組長由聯系工作的市人民政府辦公室副主任及市發展改革和工業信息化局、市糧食局、市財政局領導擔任，成員單位為市糧食局、市物價檢查所、市城關公司、西雙版納州軍糧供應中心、春元大米加工廠組成。應急領導小組下設辦公室在市糧食局，辦公室主任由市糧食局局長擔任，副主任由市糧食局分管副局長擔任，負責協調處理突發性事件。聯系電話：。

（二）應急準備

應急領導小組辦公室成員從市糧食局抽調。

工作內容：負責儲備糧油加工運輸銷售工作中出現緊急情況時的協調處置工作。聯系電話：。

建立值班制度和應急通訊錄,指定值班電話和責任人，做好應急準備工作，確保相關人員特別是銷售點現場工作人員熟悉應急處理流程。在平價糧油銷售期間，要通過市物價局的統一協調，加強與銷售企業、市場管理處和公安、交通、衛生、工商等部門的溝通聯絡，共同做好應對突發事件的準備工作。

（三）事件響應

1.影響平價糧油銷售工作事件發生，銷售點負責人要第一時間向平價糧油銷售應急工作領導小組辦公室報告，相關部門工作人員要負責協助維護好銷售現場秩序和財物安全，防止事件進一步惡化，并立即向主要領導匯報情況，接受工作指導和調配。

2.應急工作領導小組辦公室接到緊急情況匯報后，應立即召開會議，通知各部門視具體情況提出相應處置意見，會同相關部門盡快趕赴現場調查處理。

3.對傳播或造謠中傷等不實言論，影響平價糧油銷售工作順利進行的事件。應急組要指導銷售人員做好銷售現場的宣傳解釋工作，并協調有關部門開展平價糧油銷售的正面宣傳教育工作。

4.平價糧油銷售點發生任何突發事件，銷售人員及其他現場工作人員，盡可能做好解釋說服工作，不得參與相互謾罵和斗毆，不得參與其他違法亂紀行為，積極配合有關部門維護平價糧油銷售工作秩序。

5.嚴重影響平價糧油銷售工作順利進行的其他行為的應急處置工作，由應急組協調有關部門及時處理。

（四）后期處置

處置工作結束后,應迅速采取措施,恢復正常的市場秩序,并及時寫出調查報告,報市 市平價糧油銷售工作領導小組和市人民政府。

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第二篇：銷售價格管理制度

銷售價格管理制度

第一章 總則

第一條 為規范市場銷售價格，特制訂本制度。

第二條 本制度適用于揚州阿珂姆商貿有限公司銷售部。

第二章 產品核價管理

第三條 價格小組由產品開發部、銷售部、市場部的人員組成，它負責對市場價格信息收集處理、產品定價、銷售價格監督等工作。

第四條

價格小組根據市場信息及銷售部提供的相關經營數據作為產品定價的依據，制定產品銷售指導價格。

第五條 新產品定價，由產品開發部負責核算新品的單項成本價格，提供給價格小組，由價格小組最終決定采購價格和市場的零售價格。

第六條

質量瑕疵或滯銷的產品倉庫和品管部必須以書面報告的形式，經部門經理簽字，上報價格小組，并由總經理審批，方可銷售。

第七條

渠道的銷售價格體系標準：嚴格按照價格小組下發的價格表執行。另外市場零售價格也要和大客戶單獨簽定協議。

第三章 調價管理規定

第八條

價格小組依據市場形勢的變化、原料價格的變化等因素，及時對銷售價格進行調整，并書面通知銷售部。

第九條

如某個客戶在特殊原因下需要調價的，銷售部提交報告經批準后實施。

第四章 價格執行管理規定

第十條 銷售部必須嚴格執行價格小組制定的產品銷售指導價，不得低于指導價格銷售。特殊情況必須經總經理審批，否則，將對責任人進行索賠。

第十一條 產品銷售價格由公司財務科負責按照價格表審核銷售價格，出現低價銷售的，對相關責任人索賠到位。

第十二條 對私自調價而未履行審批手續的，由調價人負全部責任，禁止事后追補調價報告。

第十三條 調價一律以書面文件為準，不準口頭通知執行，否則可拒絕執行。

第十四條

對特殊情況需延期而未辦理延期報告的，視作未同等執行，不做延期處理。

第五章 價格發文、歸檔管理規定

第十五條

所有價格調整的發文必須建檔保存，以備查詢。第十六條

價格發文檔案由專人負責，及時下發。

第六章 附則

第十七條

本制度解釋權歸揚州阿珂姆商貿有限公司。

第十八條

本制度自頒布之日起正式執行，未盡事宜將另行補充。

頒發日期：二○一○年八月一日

第三篇：銷售價格的計算公式

銷售價格的計算公式

銷 售 價 格 的 計 算

廚房從進貨開始，到加工烹調，直接與原料打交道，降低成本合理制定菜肴點心的價格就能提高飯店的盈利，這也是成本管理的中心內容。

成本核算、菜肴點心的價格構成是成本管理的基礎，飲食企業兼有加工生產、產品銷售、消費服務三種職能，把生產、銷售、服務三個過程統一在一個店內實現。所以，飲食產品的價格應當包括從生產到消費的全部成本費用和各環節的利潤、國家稅金，從理論上說飲食品價格，包括“本”“費”“稅”“利”四要素，但是，各種飲食品在加工和銷售過程中，除原材料成本可以單獨按品種核算外，工資和經營費用等很難分開核算，所以長期以來，人們在核定飲食品價格時，只把原材料成本作為成本要素，把生產經營費用、利潤、稅金合并在一起，稱為“毛利”，用來計算飲食品價格。因此，從計算角度講，飲食品價格是由原材料成本和毛利兩部分構成，用公式表示就是：

價格=成本+毛利

毛利=費用+稅金+利潤

從計算角度講，菜肴的價格是由原材料成本和毛利兩部分構成。因此，其價格的制定方法，要以正確地核算原材料成本與合理掌握毛利率為基礎，再運用統一的計算公式，即可計算出飲食品的銷售價格。

1、正確核算原材料成本

原材料成本是指為生產飲食品所耗用的各種原材料價格的總和，核算時應注意：（1）不合理的原材料損耗不能計入成本；（2）凡能利用的下腳料應適當作價，并沖減原材料成本；（3）在烹飪加工過程中包裹菜點的用料，可視同配料列入成本；（4）外地采購原材料的費用可列入成本；（5）原材料成本的價格，按照“高進高出，有漲有落，隨行就市”的原則，一般都以實際購進的價格為準。

飲食企業購進的原材料，在購進時一般都是毛料，需加工成凈料后才能使用，這樣原有的重量會發生增減變化。因此，核算原材料成本時，一般均需要核定凈料成本。其步驟是：先測定凈料率，再計算凈料成本。

凈料率又稱拆卸率，是凈料數量與毛料數量的比率，公式為：

凈料率=凈料數量/毛料數量×100%

凈料率是核算原材料成本的關鍵因素，它取決于原材料的進貨質量和凈料處理技術。由于一些原材料要受產地和季節變化的影響，所以，凈料率的核定要從實際出發，根據正常情況核定。

在確定凈料率后，就可以計算成本，公式為：

凈料成本=原材料購進單價/凈料率×凈料用量

凡是“一料多檔”的原材料，凈料成本的計算，其公式為：

單位凈料成本=

原材料總價格―其他各檔凈料價格總和+下腳料價格

凈料重量

凈料成本=單位凈料成本×凈料用量

算出凈料成本后菜肴的成本就容易計算了，其公式為：

菜肴成本=主料金額+輔料金額+調料金額

例：紅燒鯧魚一盤，用凈整條鯧魚一條420克，另耗用輔料0.40元，調料0.30元。已知鯧魚進價每公斤40元，凈料率為85%，試計算這盤菜所耗用原材料成本。

解：菜肴成本=40/85%×0.42+0.4+0.3=20.46（元）

2、合理確定毛利率

由于飲食業的經營特點，飲食品價格不可能固定不變，大部分只能用毛利率進行控制。毛利率是毛利額與銷售價格或原材料成本的比率，即：

銷售毛利率（內扣毛利率）=毛利額/銷售價格×100%

成本毛利率（外扣毛利率）=毛利額/原材料成本×100%

毛利率關系到菜點品種的毛利水平和價格水平，決定著企業的盈虧，同時還關系著消費者的利益。在飲食品原材料成本一定的情況下，毛利率高，菜點的銷售價格和毛利額也高。反之，毛利率低，價格和毛利額也相應降低。

在實際工作中，毛利率又分為綜合毛利率和分類毛利率兩類。

（1）綜合毛利率是指某一地區或某一等級，某一類型飲食店的平均毛利率。其計算公式為：

綜合毛利率=（銷售總額－原材料成本總額）/銷售總額×100%

綜合毛利率是掌握和考核某一飲食企業在一定時間內銷售價格總水平是否符合政策規定的綜合指標，同時也是檢查飲食企業經營方向和管理水平的重要尺度。（2）分類毛利率是指某一地區、某一等級飲食店的各類飲食品的毛利率。其計算公式為：

某類飲食品的毛利率=

(某類飲食品銷售總額—某類飲食品原材料成本)×100%

某類飲食品銷售總額

分類毛利率是按飲食品的不同類別分別規定的，是飲食企業具體計算和制定各類飲食品價格的依據。規定飲食品的分類毛利率，可以使同一市場，不同飲食店經營的同類飲食品的價格，相互之間保持平衡和銜接，有利于市場物價的穩定。

綜合毛利率和分類毛利率是相互聯系，相互制約的。它們之間的關系是：在分類毛利率的基礎上形成綜合毛利率。綜合毛利率一經確定，又控制著分類毛利率。即：

綜合毛利=甲類毛利率×甲類銷售比重+乙類毛利率×乙類銷售比重+丙類毛利率×丙類銷售比重+??

飲食企業應當根據國家對飲食品毛利水平規定的原則和控制幅度，按照價格管理權限，根據企業等級、經營結構、產品質量等情況的變化，妥善地掌握綜合毛利率和分類毛利率。

3、銷售價格的計算

在正確地核算成本和毛利率基礎上，就可以核算出各種菜點的銷售價格。由于毛利率分銷售毛利率（又稱內扣毛利率）和成本毛利率（又稱外加毛利率）兩種計算價格也可以用兩種方法進行計算，即銷售毛利率法和成本毛利率法。

（1）銷售毛利率法。其計算公式為：

銷售價格=原材料成本/1－銷售毛利率

例：炒蝦仁一盤，原材料成本為30元，核定銷售毛利率為42%，試求售價。

解：銷售價格=30/1－42%=51.7（元）

用銷售毛利率法計算價格，與會計核算中的毛利率計算方法口徑一致，有利于核算管理，故為各飲食企業財會人員計算價格時所普遍采用的方法。

（2）成本毛利率法。其計算公式：

銷售價格=原材料成本×（1+成本毛利率）

仍以前例題為例，炒蝦仁的原材料成本為30元，核定成本毛利率為72.4%,代入計算公式： 銷售價格=30×（1+72.4%）=51.7（元）

用成本毛利率法計算價格，以原材料成本為基數，利用乘法加成計價，簡單明了，容易掌握，行業師傅多運用這種方法計算價格。

4、銷售毛利率與成本毛利率之間的換算

由上述例題可知，同一菜點銷售毛利率和成本毛利率雖然不同，但計算出來的價格卻是相同的。上級是以銷售毛利率形式來規定毛利幅度的，為了在不同條件下，都能計算價格，使價格水平控制在上級規定的毛利幅度內，就需要將銷售毛利率和成本毛利率進行互相換算。（1）銷售毛利率換算為成本毛利率的計算公式：

成本毛利率=銷售毛利率/（1－銷售毛利率）×100%

例：已知銷售毛利率為42%，求成本毛利率為多少？

解：成本毛利率=42%/（1－42%）×100%=72.4%

（2）成本毛利率換算成銷售毛利率的計算公式：

銷售毛利率=成本毛利率/（1+成本毛利率）×100%

例：將72.4%的成本毛利率重新換算成銷售毛利率。

解：銷售毛利率=72.4%/（1+72.4%）×100%=42%

第四篇：銷售價格管理制度（2022年）

銷售價格管理制度

第一章

總則

第一條

為了規范公司銷售價格行為，發揮價格合理配置資源的作用，穩定公司銷售市場價格，保護公司與客戶的合法利益，促進銷售健康發展，制訂本制度。

第二條

本制度適用各級營銷組織和個人,指導與銷售有關的各種價格活動。

第三條

各種產品由公司進行統一定價。

第四條

公司堅決支持和維護正常的銷售價格運營秩序，對各級組織和個人的價格活動實行嚴格管理、監督和調控。

第五條

本制度是公司價格管理基本制度的重要組成部分，各級組織均應遵守。

第二章

組織機構

第六條

公司設立的價格管理委員會（待定）是公司價格管理的最高權力機構。

第七條

銷售價格委員會由公司營銷副總和各銷售部部長、財務總監組成，主要工作內容如下：

1.負責公司整體價格規劃工作，制訂公司價格有關制度草案。

2.負責市場調查和價格預測及其情報收集。

3.制訂公司產品銷售價格方案。

4.調整公司產品的價格。

5.監督檢查公司產品銷售價格運行情況、處罰價格違規行為。

6.裁定銷售價格有關爭議。

第三章

價格制訂

第八條

公司價格制訂的原則：

1.以利潤導向為原則，實現公司利潤倍增愿景。

2.以刺激用戶的感受價值為原則，合理制訂終端價格。

3.充分理解價格運作的關鍵在于相對價格差異，而非絕對價格水平。

第九條

公司制訂銷售價格的依據如下：

1.依據公司成本規律和現狀制訂價格。

2.依據財務杠桿原則制訂價格。

3.依據公司營銷盈利能力制訂價格。

4.依據經驗管理定價。

5.依據公司產品生命周期制訂價格。

6.依據公司的產品線組合進行定價。

7.依據消費者行為進行定價。

8.依據國家有關的價格法律法規和政府管制定價。

第十條

價格制訂流程如下圖：

第十一條

在新銷售到來前，價格委員會必須召開一次價格分析會，制訂公司新各種產品價格。有關會議的時間、地點、組織形式、會議內容和議事規則由價格委員會另定。

第十二條

公司價格一經內部公布，即為公司的指導價格，并配訂操作說明書以及操作指南。

第四章

銷售價格管理

第十三條

公司價格一經確定，銷售部部長為公司指定價格公布人，但只能發布本部內的價格。銷售部部長可授權區域經理對外公布公司價格。公司其他人員除非允許，任何人不得擅自對外發布價格信息。

第十四條

對于公司制訂的價格，各銷售部部長有權針對不同品種選擇不同的發布時間，但必須與價格委員會統一口徑。

第十五條

公司價格表的制訂以銷售部為一個單位制定價格表，價格表的制訂由銷售部部長起草，營銷副總批準，并報備價格委員會。各銷售部的價格表只能在本部內張貼和發布，絕不允許向社會公開發布。

第十六條

公司對外報價的基準價為統一零售價，批發價格可依據各銷售部的具體情況，銷售期間可報可不報，具體事項由各銷售部部長確定。

第十七條

公司的價格一經對外公布，各級領導和人員必須耐心向用戶解釋，以期和用戶達成共識，同時將信息反饋至價格委員會進行評估。

第十八條

公司各級營銷組織在沒有特殊條款限制和相關制度的規定情況下，與客戶的交易價格必須公平對待，不得擅自決定同一品種、統一價格與不同客戶簽定不同交易價格，造成價格歧視。

第十九條

公司鼓勵各級營銷組織根據客戶分等級情況、資信情況對大客戶經銷商實行價格保護和價格區別，以此激勵與大客戶的緊密合作與地域開拓。

第二十條

公司鼓勵各級營銷組織運用價格折扣政策或數量折扣進行產品促銷，但必須符合公司的有關規定和銷售部制定的有關政策，并經價格委員會批準方可實施。

第二十一條

各級營銷組織必須嚴格執行公司的返利銷售制度，通過統一終端零售價格，保證與客戶合作的經濟利益。

第二十二條

各級營銷組織不得擅自降低公司規定的價格從事交易，任何擅自降價行為，一經發現，必須由價格委員會立即制止，并對有關責任人予以追究。

第二十三條

因市場變化、競爭需要、供求關系發生逆向或價格糾錯等原因導致公司必須進行降價、調價者，調價必須在充分調研的基礎上由銷售部提議、價格委員會批準后方可實施。

第二十四條

因市場變化等原因，在用戶可以接受并能完成公司銷售數量計劃的前提下，公司允許各級營銷組織在公司指導價基礎上增加20%以內的銷售價格，超出部分的加價全部歸公司所有，但公司不鼓勵超額加價。

第二十五條

如果市場進程遇到非常時期或非常情況，可由價格委員會組長和相關銷售部部長協商后，進行調價，調整后的價格稱為非常價格，調整后的24小時以內，組長必須向其它銷售部部長通報，并協商有關調整事宜。

第二十六條

各級營銷組織的價格活動均必須無條件接受公司價格委員會的監督與檢查，督查方案由監督者自行制訂。

第二十七條

由于不同銷售部之間出現價格差異導致價格爭議現象發生時，由價格委員會進行調解和仲裁，調解和仲裁程序由價格委員會另行制定。

第五章

獎勵與承擔責任

第二十八條

價格獎勵按公司有關制度執行外，不再單獨制訂獎勵政策。

第二十九條

公司堅決反對因擅自漲價而給公司市場帶來損害行為，一經證實此種情況發生，價格委員會立即制止。

第三十條

公司嚴格禁止銷售部進行公開降價行為，一經發現，專委會必須立即進行制止，并警告有關責任人和當事人，并對其組織和個人酌情予以經濟處罰。

第三十一條

公司任何銷售人員在價格活動中，索要回扣，吃里扒外等損公肥私行為，無論金額多少，均以職業不道德認處，并立即予以開除，情節惡劣者移交司法機關進行處理。

第六章

附則

第三十二條

本制度由銷售部負責解釋修訂。

第三十三條

本制度自頒布之日起執行。

北京XX股份有限公司

二?二二年三月一日

—

END

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第五篇：小松鼠壁掛爐銷售價格

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廣州迪森家用鍋爐制造有限公司是2000 年十一月十五日以迪森熱能技術股份有限公司為控股股東，投資1000萬美元成立，是國內最早生產家用壁掛式鍋爐企業之一。公司廠部位于廣州經濟技術開發區迪森工業園內。并于2004年4月整體并入迪森新加坡上市公司（上市代碼：1523）。

公司全套引進歐洲最先進的自動化生產流水線及檢測設備，該流水線具有當今國際先進水平，是國內同行業中最先進的生產檢測設備，具備世界一流的自動化生產流水線和調試檢測臺，是按國家級實驗室標準建立的實驗室其可檢測包括國家標準、歐洲CE標準和美國UL標準要求的所有有關家用鍋爐產品的檢測項目，年生產設計能力達到20萬臺。該生產線的投產，有力的緩解了歐洲高檔壁掛式家用鍋爐在中國市場的供求狀況，迪森公司也成為國內壁掛式家用鍋爐行業中的專業技術水平和專業服務水平最高的企業之一。

公司以“小松鼠”為壁掛爐商標，于2001年5月份正式投產并同時投放中國市場。產品主要零部件全部采用歐洲市場原裝配件，整機技術完全符合歐洲目前最新產品的全套技術要求和歐洲CE標準。自2001年起分別通過了質量體系認證（ISO9001:2000版）和環境體系認證（ISO14001:1996版），公司注冊的以“小松鼠、迪森”為商標的產品，于2003年獲得了歐洲CE產品認證，是行業內首家通過歐洲CE認證的企業。

公司一直奉行以人為本的人才戰略，目前，公司現有員工中，大專以上文化程度占75%，獲中級以上技術職稱占32%，車間員工也都是中專以上學歷的專業技師。獲取高級職稱和碩士、博士學位達幾十人，建立了國內行業首家博士后科研工作站。聚集了國內一流的熱能技術開發人員，多人獲得科技進步獎，兩人被國家認定為國家級專家。強大的科研與技術實力也充分保證了小松鼠壁掛爐在行業內的領軍地位，迪森公司已被中國建設部唯一指定為家用鍋爐行業標準的制定者，將為行業的規范和發展提供有效的促進和管理作用！

目前，公司在國內擁有九個分公司、幾十個辦事處，銷售和售后服務網絡遍布全國，為同行業網絡最完善的企業之一。“小松鼠”壁掛爐在國內銷量穩居行業前三，04年以3萬臺的銷量雄居行業榜首。自2001年5月份正式投產以來，在國內已有100000余戶的居民使用了”小松鼠”產品及服務，并以穩定的質量和完善的服務贏得一致贊譽。同時，產品已遠銷希臘、匈牙利、法國、西班牙、德國、烏克蘭、俄羅斯、阿根廷、智利、土耳其、伊朗、巴基斯坦、亞美尼亞等幾十個國家和地區，真正做到“源自歐洲，出口歐洲”，以“專業的壁掛爐國際制造商”美譽享譽全球。

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B2系列：SP18B2 SP24B2 SD18

B3系列：SP18B3 SP24B3 SP28

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