第一篇：倒逼法-找到經(jīng)銷商會議主題

倒逼法——確定經(jīng)銷商會議主題

——與某涂料企業(yè)總經(jīng)理談話記錄

剛好有一個(gè)學(xué)術(shù)研討會在綠城南寧召開，我有幸作為特邀代表前去交流涂料相關(guān)的生產(chǎn)、配方設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)設(shè)定、消費(fèi)者心智藍(lán)海找尋等等內(nèi)容。

晚上我被某涂料企業(yè)老總邀約在一全國知名咖啡連鎖餐飲做一次面對面的交流。在進(jìn)行必要的應(yīng)酬和寒暄之后，我們進(jìn)入了主題。如何開好本年度的經(jīng)銷商大會。張總拿出一份資料交個(gè)我看，讓我提一下意見。

這是一份“2009——2010年度經(jīng)銷商大會”會議議程的詳單。我看了大約2分鐘，可以說是一種走馬觀花似的觀看。其實(shí)，這樣的大會我也經(jīng)歷過好多次，也曾幫助一些企業(yè)做過這樣的方案，所以，我重點(diǎn)看了幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、本案的主題：是否看得見、感受得到、感受得深，能夠吸引人。甚至適不適合。

2、版塊的設(shè)置：能否體現(xiàn)主題，能否讓人感到層次清晰、逐層遞進(jìn)。

3、氣氛的帶動：包括有人氣的人員組織、有人氣的活動安排、有明顯的主題宣講。

4、目的和過程的協(xié)調(diào)。如果僅僅是為了召集所有的經(jīng)銷商過來，見見面、聚聚餐也就罷了，如果牽涉到來年的目標(biāo)和任務(wù)指標(biāo)的簽訂，就不能沒有指向性。

稍稍看了之后，我將整套資料回還了張總，面無表情。

張總非常著急，連忙問：

張總：李工，有什么問題嗎？

筆者：你說呢？

張總：我準(zhǔn)備了兩晚上，應(yīng)該把想到的都想了，應(yīng)該沒有問題吧。

筆者：恰恰這就是最大的問題。

張總：啊。不會吧！

筆者：很多時(shí)候，我們都這樣想問題的。因?yàn)槎际遣捎靡环N順推的方法來進(jìn)行過程設(shè)置，比如開發(fā)產(chǎn)品，比如設(shè)定會議議程等等。這本來沒有錯(cuò)，比如說要吃飯了，我們應(yīng)該按程式完成準(zhǔn)備工作，并為整個(gè)過程設(shè)定計(jì)劃步驟。但是如果你這次經(jīng)銷商大會，就僅僅是讓你的經(jīng)銷商來你這里吃吃喝喝、玩玩樂樂也就罷了。你的目的是這嗎？

張總：當(dāng)然有這樣的想法，他們是我的衣食本源，我的企業(yè)發(fā)展需要他們付出很大的努力，我能夠跟他們一起分享克服困難環(huán)境下的飛速增長的快樂。但我的最大的目的還不是這個(gè)，而是為了促進(jìn)和激勵他們，讓他們能夠?qū)⑺麄兊奈磥砗凸镜膽?zhàn)車成為列車，一個(gè)動車組。

筆者：太好了。動車組——讓每一節(jié)都具有動力，火車頭的動力和方向是關(guān)鍵，各個(gè)車廂也是主推乃至主推動力。

張總：好像有點(diǎn)意思。動車組，我偶爾一句話也好像冥冥之中牽涉了本會議的主題耶。筆者：很好。現(xiàn)在我可以給你的經(jīng)銷商大會安排一個(gè)簡單的評語了。離題萬里、缺乏氣氛、主旨不明，版塊不清，帶動性不強(qiáng)。30分勉勉強(qiáng)。

張總：這么低？不會吧，我們公司會議都通過了呀。

筆者：問你一個(gè)問題，你認(rèn)為二次世界大戰(zhàn)，為什么會有這么多納粹，為什么會有瘋狂的德國、瘋狂的日本和意大利。甚至后來誕生了頑強(qiáng)的英國、激情的美國，戰(zhàn)斗力彌強(qiáng)的蘇俄和中國。

張總：二次大戰(zhàn)不是一個(gè)劫難嗎？

筆者：是。但是我這里不是說二次大戰(zhàn)，而是探究另外一個(gè)問題：為什么人會沖動，人會瘋狂。這也是經(jīng)銷商大會所需要的某些元素。

張總：這點(diǎn)我倒沒有怎么考慮？

張總連忙給我續(xù)了一杯咖啡，又遞給我一支煙，我擺擺手，意思我不會。他點(diǎn)上了煙，陷入了沉思。我也暫時(shí)給他一些時(shí)間思索，并迅速整理一下我的思路。直到張總抽完那支煙，抬頭有些疑惑地看著我。我才開始繼續(xù)給他答案。

筆者：因?yàn)橄Ｌ乩寨偭耍瑢懗隽恕段业膴^斗》，到處做宣導(dǎo)，結(jié)果是德國的上層瘋了，德國的民眾現(xiàn)在國內(nèi)瘋了，開始尋仇，找猶太人“復(fù)仇”，好像最后意猶未盡，要出國剿滅更多的猶太人，突然發(fā)現(xiàn)全世界就德國人種最純，于是要改造全世界，然后，北歐瘋了，歐陸瘋了、世界也瘋了。這才是問題所在。于是，納粹從一個(gè)人到一群人，從一群人到一國人，到軸心國。然后，接著傳染給英國，蘇俄、美國等等，因?yàn)閷Ω动側(cè)耍阒挥幸辕傊委偂?/p>

張總：這個(gè)道理好像有點(diǎn)意思。這跟經(jīng)銷商大會有什么關(guān)系。

筆者：（我笑笑，抿了口咖啡）。我問你，每一次購買行為，到底是理智占主導(dǎo)還是感性占主導(dǎo)。

張總：這？

筆者：再換句話說，購買東西的次數(shù)（記住次數(shù)不是總價(jià)值），到底是女人多還是男人多。

張總：女人。女人總會覺得自己差一件衣服、一雙鞋子。

筆者：為什么呢？因?yàn)榕吮饶腥烁狈硇裕菀资軞夥窄h(huán)境的引導(dǎo)，容易輕易做決定。其實(shí)，不光是女人，人也一樣。男人僅僅比女人多一點(diǎn)理性而已。

張總：哦。

筆者：好了，這就是經(jīng)銷商大會（不論是招商確定加盟還是搞好客情訂立新年業(yè)務(wù)量）最需要的元素——?dú)夥铡Ｗ屆總€(gè)經(jīng)銷商忘記困難，忘記自己的環(huán)境，只有沖動。這就是會議最需要的東西。

張總：好像我明白了一點(diǎn)。您繼續(xù)說。

筆者：這就是我常說的，倒逼法，讓你的會議目的更明確，讓你的會議議題更具有強(qiáng)烈的沖擊力，讓會議中心火起來，版塊更明確。

張總：是這么一個(gè)意思。

筆者：好我現(xiàn)在跟你理一下倒推思路。然后就可以確定你整個(gè)會議進(jìn)程了。首先，你先確定要干什么？揀最主要的說，只要一個(gè)。

張總：給經(jīng)銷商派任務(wù)。讓他們非常高興的接受，往年你不知道壓任務(wù)下去有多難，晚上我們分成幾組，到凌晨3點(diǎn)還在每個(gè)房間討價(jià)還價(jià)。

筆者：就是了。會議議題或者中心一定要懾人心魄，不同凡響。你原來的議題：讓房間更美麗，更環(huán)保。好像不是對經(jīng)銷商說的。這你可以印制一本紅寶書，寫給每個(gè)店給每個(gè)人員去看。但是對本次會議沖擊力不太大。

張總：也是。

筆者：這個(gè)呢？因?yàn)榻裉煳业谝淮胃憬涣鳎矔簳r(shí)沒有很好的口號給你。你們也可以舉辦一個(gè)頭腦風(fēng)暴，好好想一想。口號喊出來的目的是什么？比如說吧，“千萬不要忘記階級斗爭”這句口號，當(dāng)時(shí)喊出來的目的，就是讓大家緊繃這根弦，忘記經(jīng)濟(jì)困難，到處都“于無聲處聽驚雷”，“樹欲靜而風(fēng)不止”，餓著肚子鬧革命。厲害吧。典型的毛澤東思想精髓。

張總：您也要好好替我謀劃謀劃。想象該用什么口號。

筆者：能夠讓經(jīng)銷商看到他來年的機(jī)會，能夠讓經(jīng)銷商熱血沸騰，能夠讓人“瘋起來”，盡可能地去想。

張總：我懂了。

接著，我們就會議議題，會議版塊設(shè)定、會議人員的選擇、專家、官員的約請，演講內(nèi)容的設(shè)定。包括一些帶動會議氣氛的方法、甚至小游戲的安排，全員參與的要求等等，做了一些探討。

倒逼法，讓經(jīng)銷商會議主題更明確、更具有侵略性。

經(jīng)銷商會議需要?dú)鈭觯钚枰氖菤夥铡夥铡⑦€是氣氛。

第二篇：市場倒逼法-實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的營銷成功

“市場倒逼法”－實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的營銷成功

按競爭戰(zhàn)略的經(jīng)典理論看，新產(chǎn)品的升級帶給任何一個(gè)企業(yè)的好處都是巨大的：

首先，企業(yè)可以通過新技術(shù)產(chǎn)品建立的市場壁壘阻止產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入者，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的秩序，保證產(chǎn)業(yè)合理的利潤配置。

產(chǎn)業(yè)在特定發(fā)展時(shí)期的利潤資源是有限的。當(dāng)這塊資源空間一時(shí)無法擴(kuò)得更大時(shí)，為保持良性的生存和發(fā)展，就必須通過技術(shù)的創(chuàng)新來提高產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的壁壘，減少那些靠掠奪浪費(fèi)資源，資質(zhì)很低的企業(yè)進(jìn)入。

其次，新產(chǎn)品可以避免企業(yè)始終淪陷于無差別化的普通產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，保證企業(yè)應(yīng)有的利潤空間。在機(jī)械、電氣產(chǎn)品的制造業(yè)里，誘發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的主要因素之一是產(chǎn)品技術(shù)差別化不大，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)性而且又有一定利潤空間時(shí)，企業(yè)又想輕易戰(zhàn)勝對手，價(jià)格戰(zhàn)自然會爆發(fā)。

第三，企業(yè)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新可以在市場上形成一定的，階段的獨(dú)占性，這種技術(shù)創(chuàng)新的獨(dú)占性可以給企業(yè)帶來階段的回報(bào)，技術(shù)獨(dú)占性可規(guī)避各種市場干擾，其競爭價(jià)值由于它的無可比擬性，在市場上可形成的獨(dú)具一格，因此可大大減少價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的干擾。

第四，新產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)生的產(chǎn)品升級，可以用不同的產(chǎn)品不斷維系各階層的消費(fèi)者，在顧客心中建立一個(gè)富有創(chuàng)新價(jià)值的品牌形象，讓消費(fèi)者保持對品牌的忠誠度。

但很矛盾的是，新產(chǎn)品的作用中小企業(yè)都能看到，為什么中國的企業(yè)尤其是中小企業(yè)在新產(chǎn)品的研發(fā)升級上又怕半拍呢？這和中國的國情現(xiàn)狀有關(guān)：

1.和世界強(qiáng)勢企業(yè)相比，中國的企業(yè)還算是中小企業(yè)，綜合實(shí)力有較大差距。國外的強(qiáng)勢企業(yè)都有系統(tǒng)的新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，在市場預(yù)測，新技術(shù)研發(fā)儲備、資金投入、人力資源配備上都有慎密的計(jì)劃。如日本索尼在世紀(jì)之初己儲備了2030年的新產(chǎn)品，每年都投入占銷售值10%--30%比例的資金作為科研經(jīng)費(fèi)，其科技研發(fā)人員上萬人；

而我國的制造業(yè)風(fēng)前尚沒有一家企業(yè)可以和索尼匹敵，中國企業(yè)也缺乏一種長遠(yuǎn)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)，中國很多企業(yè)根本就舍不得或拿不出投入科研經(jīng)費(fèi)去開發(fā)獨(dú)特的新產(chǎn)品，企業(yè)大多靠偷習(xí)，模仿國外企業(yè)的新產(chǎn)品，期望快速回報(bào)。這種做法決定了中國企業(yè)難有大的技術(shù)創(chuàng)新，和歐美，日本的產(chǎn)品技術(shù)越拉越遠(yuǎn)，中國是全世界的第一家電大國，但彩電整體水平落后世界15年，空調(diào)冰箱落后落后世界20年，熱水器落后世界30年，汽車業(yè)落后世界近40年，即使是高新技術(shù)的電腦、手機(jī)等和世界領(lǐng)先水平的差距也5年以上、、、、、、2.中國工業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化慢，據(jù)資料顯示，中國每年面世的科研成果超過一千萬項(xiàng)，但轉(zhuǎn)化成社會成果的不到5%。說明企業(yè)商品生產(chǎn)和科研機(jī)構(gòu)的對接是脫節(jié)的，大量科技成果閑置。

3.觀念的差距：在九十年中期，我國一些大家電品牌因?yàn)槠髽I(yè)起步的平臺大致相當(dāng)，在采用技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略投入大，在短期內(nèi)可能和對手形成的差異不明顯，預(yù)期回報(bào)效果不確切，因而形成了一種“家電產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新己達(dá)到極限，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)而靠服務(wù)競爭”的觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)似乎很時(shí)髦，但對我國家電企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的積極性是有負(fù)面影響的。從世界科技發(fā)展的歷史證明，無論時(shí)代怎樣進(jìn)步，技術(shù)創(chuàng)新的差異性肯定是存在的。

4.中國企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神。以中國燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)業(yè)為例，目前中國市場主銷的煙道式、強(qiáng)排式，平衡式幾種燃?xì)鉄崴鳌Ｔ缭?987年以前神州熱水器就研發(fā)上市了。從1986年到目前市場流行，中國燃?xì)鉄崴餍录夹g(shù)更新的時(shí)間長達(dá)13年，這是非常尷尬的現(xiàn)象。許多工業(yè)強(qiáng)國在某項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)更新周期，已從原有的６—８年縮短為２—３年，甚至１年以內(nèi)。

5.中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱。國外一項(xiàng)有關(guān)新產(chǎn)品研發(fā)成功的調(diào)查顯示：新產(chǎn)品的研發(fā)有64%是失敗的，而96%的新產(chǎn)品給企業(yè)的回報(bào)不明顯。也就是說，新產(chǎn)品成功回報(bào)企業(yè)的只有4%。一項(xiàng)新產(chǎn)品的研發(fā)總有相對大的風(fēng)險(xiǎn)，少則投入十幾萬的資金，多則上百萬甚至數(shù)百萬，一旦失敗，對中小企業(yè)的打擊就太大了。因此中小企業(yè)在新產(chǎn)品的研發(fā)上往往不為天下先，而是等某個(gè)新產(chǎn)品啟動市場后再一窩蜂跟進(jìn)。這在中國中小企業(yè)中幾成思維定勢。

6.方法的失誤。我國不少企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的職能是產(chǎn)品開發(fā)部，或是總裁的熱心建議。由于他們的崗位和市場有一段距離，研發(fā)的新產(chǎn)品往往和市場脫節(jié)（有功能上的或是成本上的脫節(jié)），因此造成新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)回報(bào)滯后，從而影響了企業(yè)開發(fā)部門對研發(fā)新產(chǎn)品的積極性。

中國的中小企業(yè)要生存發(fā)展，產(chǎn)品升級是必然的。那么中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品與營銷成功的對接？作作者在多年市場總監(jiān)職能上的經(jīng)驗(yàn)，是采用“市場倒逼法”。可供借鑒。

顧名思義“市場倒逼法”就是企業(yè)在確定研發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)，是按市場的實(shí)際狀況，在新產(chǎn)品研發(fā)的品類，數(shù)量，性能，成本，周期上對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行逆向指導(dǎo)，最終讓企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品和市場完全對接。其主要的內(nèi)容有：

1、樹立鮮明的產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃：公司總裁和市場總監(jiān)共同關(guān)心的問題之一是正確確定自

身鮮明的產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃。產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃制定的依據(jù)如下：

a、據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和在產(chǎn)業(yè)競中的定位。

b、審視自身企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，可按“80/20法則”，全面審視產(chǎn)品矩陣，按獲利能力和戰(zhàn)略潛力進(jìn)行排序。及時(shí)淘汰低增長的產(chǎn)品，迅速開發(fā)高價(jià)值產(chǎn)品。

c、結(jié)合競爭對手產(chǎn)品線，確定開發(fā)自己“攻擊型產(chǎn)品”，“防火墻產(chǎn)品”，以保證自己的“現(xiàn)金母牛產(chǎn)品”。

d、綜合本企的技術(shù)資源，人力資源、研發(fā)資金等輔助手段。確定企業(yè)短期（一年內(nèi)）和中期（3一5年內(nèi)）的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和實(shí)施步驟。

2、不要獨(dú)立研發(fā)一種全新的、超前市場的技術(shù)和產(chǎn)品。開發(fā)獨(dú)一無二的新產(chǎn)品，品嘗石破天驚的轟動自然快樂。但不要忘了，目前競爭的高度激烈，企業(yè)利潤空間縮小，新產(chǎn)品面世后不確定風(fēng)險(xiǎn)因素大。你傾注全力開發(fā)的這個(gè)全新的、超前市場的技術(shù)和產(chǎn)品可能耗盡你的各種資源，或者別人早已領(lǐng)先一步，或者是走向市場反響冷落。因此中小企業(yè)不要獨(dú)立去研發(fā)一種全新的技術(shù)產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的投資太大。中小企業(yè)要善于整合嫁接現(xiàn)有技術(shù)。中小企業(yè)要善于整合現(xiàn)有各種成熟技術(shù)資源，通過兩項(xiàng)或多項(xiàng)新技術(shù)的巧妙嫁接整合，往往可以起到事半功倍的效果。

3、營銷部與研發(fā)部的功能對接，避免新產(chǎn)品與市場的脫節(jié)。

a.從市場的實(shí)際需求反饋應(yīng)開發(fā)的新產(chǎn)品的品類：營銷團(tuán)建立高度的新產(chǎn)品意識，營銷人員定期從市場，客戶處收集新的市場消費(fèi)信息及產(chǎn)品使用信息，綜合反饋給公司營銷總部，營銷總部匯同公司產(chǎn)品研發(fā)部門共同分析提煉開發(fā)具體那一種新產(chǎn)品，具備什么樣功能，滿足那一個(gè)層次的目標(biāo)消費(fèi)者的開發(fā)意向，報(bào)決策層審定開發(fā)。

b.按市場競爭的實(shí)情況倒逼成本：企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的傳統(tǒng)做法是“做加法”，即研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上各項(xiàng)費(fèi)用、利潤再定價(jià)上市，因此價(jià)格會和市場脫節(jié)。

“倒逼成本”是“做減法”，先確定這個(gè)新產(chǎn)品面世在市場競爭的零售價(jià)，在這個(gè)零售價(jià)的基數(shù)上逐個(gè)倒減各項(xiàng)公司費(fèi)用，計(jì)出公司相應(yīng)利潤后，將新產(chǎn)品的成本控制在一個(gè)最小的區(qū)間，這個(gè)成本區(qū)間越小，公司留給市場競爭的毛利空間就越大。

c.按市場競爭的實(shí)情況倒逼銷售數(shù)量：企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的另一傳統(tǒng)做法是先做出產(chǎn)品，再視市場情況是銷量。“市場倒逼法”則相反，是營銷部先按市場情況確定保證這個(gè)新產(chǎn)品的銷售臺數(shù)后才由公司研發(fā)，這個(gè)臺數(shù)必須是攤銷掉所有研發(fā)這個(gè)新產(chǎn)品的各項(xiàng)費(fèi)用和相關(guān)的營銷費(fèi)用。

如果完不成相應(yīng)的臺數(shù)，這個(gè)產(chǎn)品就無法上馬。同時(shí)以各種經(jīng)濟(jì)政策約束營銷部對相應(yīng)臺數(shù)的完成。

d.按市場競爭的實(shí)情況倒逼研發(fā)周期：很多中小企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間遙遙無期，市場商機(jī)不會等人，“市場倒逼法”按市場競爭的實(shí)情況倒逼公司研發(fā)部門的新產(chǎn)品面世時(shí)間。公司需制定各種經(jīng)濟(jì)政策約束研發(fā)部對新產(chǎn)品上市時(shí)間的完成。

f.按市場競爭的實(shí)情況倒逼質(zhì)量、性能：傳統(tǒng)的新產(chǎn)品研發(fā)可能定老總即興拍版和技術(shù)部門閉門造車添加諸多功能，或?yàn)橼s班期忽視質(zhì)量。“市場倒逼法”是按市場競爭的實(shí)情況倒逼公司研發(fā)新產(chǎn)品注重其功能的實(shí)用和簡煉，同時(shí)堅(jiān)決保證質(zhì)量。公司需制定各種經(jīng)濟(jì)政策約束研發(fā)部對新產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

4、走資源共享的路研發(fā)新產(chǎn)品：“市場倒逼法”也意味著不一定非要以企業(yè)為主獨(dú)立承擔(dān)開發(fā)新產(chǎn)品的義務(wù)，可以廠商資源共享，由企業(yè)和銷售商合作開發(fā)新產(chǎn)品。

5、不開發(fā)全國通用性的產(chǎn)品：中國市場廣闊，各地情況差異性大，開發(fā)全國通用性的產(chǎn)品往往耗資大，周期長，面世的適銷與否風(fēng)險(xiǎn)也大。“市場倒逼法”提示我們可以不開發(fā)全國通用性的產(chǎn)品，而根據(jù)各個(gè)市場的不同研發(fā)區(qū)域性的優(yōu)勢產(chǎn)品，企業(yè)可通過在各個(gè)區(qū)域市場的優(yōu)勢產(chǎn)品贏得區(qū)域優(yōu)勢，綜合各個(gè)區(qū)域優(yōu)勢而達(dá)到全局優(yōu)勢的建立。廣東中山長青集團(tuán)這方面做的非常成功。該集團(tuán)有燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳎柲軣崴鳌敉馊∨鳌⒁苿邮覂?nèi)取暖器、采暖供熱水兩用壁掛爐等八大類產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品都是根據(jù)中國各大區(qū)域市場的不同來開發(fā)。如針對長江流域市場開發(fā)的創(chuàng)爾特牌戶外取暖器是種有助健康型的產(chǎn)品。一臺產(chǎn)品在冬季戶外采暖面積達(dá)40多平米，為消費(fèi)者在冬季戶外運(yùn)動休閑提供采暖，由于在國內(nèi)尚無同類產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品一面世就大受歡迎，在上海面世一周就引起轟動。

中小企業(yè)和大企業(yè)相比，綜合實(shí)力總是處在弱勢地位，因此新產(chǎn)品的市場作用對中小企業(yè)就更有做吸引力，中小企業(yè)也只有以更專業(yè)，更精尖，差異化的新產(chǎn)品來確定和增加自己和大企業(yè)博弈的勝數(shù)。才能建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。國內(nèi)外無數(shù)的中小企業(yè)是靠新產(chǎn)品的推出一日千里成長的，今天大名鼎鼎的諾基亞、微軟就是鮮明的例子。

第三篇：社會發(fā)展的倒逼機(jī)制

江蘇省宿遷市為加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，在全國率先出臺了《關(guān)于實(shí)施工作成果倒逼法的意見》。通過“目標(biāo)倒逼進(jìn)度、時(shí)間倒逼程序、社會倒逼部門、下級倒逼上級、督查倒逼落實(shí)”措施，促使全市各級機(jī)關(guān)干部充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)新工作思路，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能，實(shí)現(xiàn)工作成果最大化。

他山之石，可以攻玉，我們應(yīng)該

借鑒宿遷“倒逼”經(jīng)驗(yàn)，加快體

制、機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)力推進(jìn)效能建

設(shè)，推動我省經(jīng)濟(jì)社會又快又好發(fā)展。

要強(qiáng)化任務(wù)觀念，加快建立起任務(wù)倒逼機(jī)制。有任務(wù)才會有壓力，有壓力才會有動力。現(xiàn)在，我們有些地方和部門，抓工作往往還是“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”，工作思路不清，目標(biāo)任務(wù)不明，管理創(chuàng)新不夠。所以，必須在工作任務(wù)機(jī)制上求突破，抓緊對我省跨越式發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和分解，倒排任務(wù)，倒排時(shí)間，倒排進(jìn)度，強(qiáng)力推進(jìn)。要把各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展指標(biāo)，逐年、逐季度、甚至逐月分解落實(shí)，做到各項(xiàng)工作有任務(wù)、有標(biāo)準(zhǔn)、有時(shí)限，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，提高主動性和創(chuàng)造性，進(jìn)一步在全省上下形成奮力崛起的態(tài)勢。要深化體制改革，加快建立起體制倒逼機(jī)制。效能低下，表面上看是人的問題，但實(shí)質(zhì)上還是體制不順、機(jī)制不活等問題。提高政府效能，必須加快革除制約發(fā)展的體制障礙和機(jī)制弊端。重點(diǎn)要深化行政審批制度改革，對所有審批事項(xiàng)盡快進(jìn)行全面清理，能取消的盡快取消，能簡化合并的盡快簡化合并，能權(quán)力下放的盡快下放，全力營造快捷高效的審批服務(wù)環(huán)境；要進(jìn)一步深化財(cái)政分配制度和管理、執(zhí)法性事業(yè)單位改革，盡快從根本上解決“收費(fèi)養(yǎng)人、養(yǎng)人收費(fèi)”等問題；要大力深化干部人事制度改革，真正形成能者上、庸者下的用人機(jī)制；要大力深化辦公方式改革，加快推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)，推行網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上審批，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。

要強(qiáng)化效能監(jiān)察，加快建立起責(zé)任倒逼機(jī)制。效能問題長期得不到有效根治，關(guān)鍵是責(zé)任追究不夠到位。因此，必須進(jìn)一步打通問題投訴渠道，加大對影響效能建設(shè)事件的查處力度。對有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、濫用職權(quán)、以權(quán)謀私、有令不行、有禁不止和行政不作為、亂作為、慢作為等各類問題，要堅(jiān)決運(yùn)用紀(jì)律、組織、行政和法律手段，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究，做到問題不查清不放過、問題不糾正不放過、責(zé)任人不處理不放過、整改措施不落實(shí)不放過。問題嚴(yán)重的，不僅要追究當(dāng)事人責(zé)任，還要追究地方和部門主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

要嚴(yán)格督察考評，加快建立起績效倒逼機(jī)制。加強(qiáng)效能建設(shè)，貴在堅(jiān)決，貴在持久，貴在嚴(yán)格督察和科學(xué)考評。要防止效能建設(shè)“冷熱病”發(fā)生，必須建立起強(qiáng)化外部監(jiān)督約束與激發(fā)內(nèi)部動力相結(jié)合的長效機(jī)制。要切實(shí)加強(qiáng)對各級各部門履行職責(zé)、依法行政、政務(wù)公開、工作效率、機(jī)關(guān)作風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量和主要工作目標(biāo)、重大項(xiàng)目完成情況的經(jīng)常性督查與考評，加強(qiáng)跟蹤調(diào)度，同時(shí)要注意把工作績效考評與干部使用、公務(wù)員考核、評先評優(yōu)、經(jīng)濟(jì)獎懲等緊密掛起鉤來，真正做到以實(shí)績論英雄、憑實(shí)績用干部

第四篇：倒逼機(jī)制責(zé)任書

實(shí)行倒逼機(jī)制推動工作落實(shí)

責(zé)任書

按照縣委、政府《關(guān)于實(shí)行倒逼機(jī)制推動重點(diǎn)工作落實(shí)的實(shí)施意見》要求，為切實(shí)抓好省委“五個(gè)嚴(yán)防”工作落實(shí)，我單位在年底前確保做好以下工作：

1、在政府領(lǐng)導(dǎo)下,協(xié)調(diào)各職能部門做好食品安全專項(xiàng)整治工作。保障全縣人民國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日期間的食品安全。

2、在政府領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)調(diào)、督查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門開展“地溝油”、“瘦肉精”等食品安全專項(xiàng)整治行動，確保在本轄區(qū)不發(fā)生重大食品安全事故。

3、在政府領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步完善食品安全綜合協(xié)調(diào)機(jī)制。建立健全食品安全信息共享、信息通報(bào)、聯(lián)合執(zhí)法、事故查處、應(yīng)急處置、案件移送、重大案件協(xié)查協(xié)辦等機(jī)制，及時(shí)解決食品監(jiān)管中存在的問題。

4、完善食品安全應(yīng)急處置機(jī)制，建立重大食品安全事故應(yīng)急體系和專業(yè)隊(duì)伍，確保重大食品安全事故得到及時(shí)控制，最大限度地降低食品安全事故的危害程度。

對以上承諾，我單位將采取過硬措施，“一把手”親自負(fù)責(zé)，完善食安辦組織體系，明確目標(biāo)，細(xì)化責(zé)任，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。如出現(xiàn)上述問題和其它要想社會穩(wěn)定問題，甘愿接受組織的一切處分。

單位負(fù)責(zé)人

二〇一一年九月二十八日

第五篇：反腐敗決不能先斬后奏、搞倒逼

中紀(jì)委網(wǎng)站刊文：反腐敗決不能先斬后奏、搞倒逼

2015年05月25日 07:57 來源：中央紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)

紀(jì)律審查是嚴(yán)肅的政治任務(wù)，必須在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。

原標(biāo)題：講政治 顧大局

紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)的一切工作都要圍繞黨在一個(gè)時(shí)期的政治任務(wù)來開展。紀(jì)律審查工作，是黨章賦予紀(jì)委的神圣職責(zé)，是嚴(yán)肅黨紀(jì)、懲治腐敗的重要手段，必須從政治和全局上來把握，在處置每個(gè)反映問題線索、審查每個(gè)違紀(jì)案件中，始終做到講政治、顧大局。

紀(jì)律審查是嚴(yán)肅的政治任務(wù)，必須在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。這是我們開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的根本保證。黨章明確規(guī)定，黨的各級紀(jì)律檢查委員會協(xié)助黨的委員會加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)和組織協(xié)調(diào)反腐敗工作。中央紀(jì)委和各級紀(jì)委在黨中央和同級黨委、上級紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對違紀(jì)違法干部的審查都是經(jīng)中央和同級黨委批準(zhǔn)進(jìn)行的，歷來如此。所以，黨的紀(jì)律審查是政治性極強(qiáng)的工作，必須時(shí)時(shí)刻刻繃緊講政治這根弦。反腐敗協(xié)調(diào)小組是加強(qiáng)黨對反腐敗工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的重要形式，要進(jìn)一步完善組織協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)同司法、審計(jì)等部門的協(xié)調(diào)配合，形成工作合力。廣大紀(jì)檢監(jiān)察干部要以高度的政治自覺，把認(rèn)識和行動統(tǒng)一到中央的部署和要求上來，保證反腐敗斗爭沿著正確的方向前進(jìn)。

紀(jì)律審查要服務(wù)于遏制腐敗蔓延勢頭這一目標(biāo)任務(wù)。做好紀(jì)律審查工作，必須深刻分析和把握反腐敗斗爭形勢。當(dāng)前，“四風(fēng)”問題趨于隱蔽、轉(zhuǎn)入“地下”，而且花樣翻新；組織渙散、紀(jì)律松弛現(xiàn)象普遍存在，執(zhí)行黨規(guī)黨紀(jì)失之于太松，松到破了底線；一些黨員干部仍然不收斂不收手，反映領(lǐng)導(dǎo)干部問題線索還在增多。這些都表明，腐敗蔓延勢頭沒有得到完全遏制，形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜的判斷沒有過時(shí)。堅(jiān)決遏制腐敗蔓延勢頭、持之以恒糾正“四風(fēng)”，是中央確定的政治任務(wù)，是形勢所迫，必將是一項(xiàng)長期的工作。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)處在反腐敗斗爭的最前沿，不僅要埋頭苦干，更要抬頭看路，把中央精神吃透，牢記于心。要保持冷靜清醒，堅(jiān)定政治立場，增強(qiáng)政治定力，把握好紀(jì)律審查工作的力度和節(jié)奏，以最堅(jiān)決的態(tài)度減少腐敗存量，以最果斷的措施遏制腐敗增量。

重程序是講政治的具體表現(xiàn)。反腐敗工作高度敏感，無論對哪個(gè)違紀(jì)違法的黨員干部進(jìn)行審查，必須把規(guī)矩進(jìn)一步明確起來，加強(qiáng)請示報(bào)告。這不是一般的工作程序問題，而是政治立場、政治紀(jì)律問題。管紀(jì)律的更要守紀(jì)律、守規(guī)矩。紀(jì)律審查進(jìn)展情況特別是擬立案、重點(diǎn)初核案件，要事先向分管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，分管領(lǐng)導(dǎo)也要及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，之后再正式行文請示。決不能先斬后奏，更不能搞倒逼、“反管理”，把事兒辦得差不多了，甚至已經(jīng)是既成事實(shí)了，再往上一端。在紀(jì)律審查工作中，不僅要報(bào)告結(jié)果，也要報(bào)告過程，這樣才能有“領(lǐng)”有“導(dǎo)”，才真正叫領(lǐng)導(dǎo)。這既是對上負(fù)責(zé)，也是工作程序，更是一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，做得越扎實(shí)越好。

中央對全面從嚴(yán)治黨旗幟鮮明、態(tài)度堅(jiān)決，人民群眾滿懷期待。紀(jì)檢干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總書記系列重要講話精神，融會貫通、透徹理解，結(jié)合實(shí)際見諸行動，扎實(shí)深入做好紀(jì)律審查工作，依紀(jì)依法懲治腐敗。