第一篇：淺談行業協會秘書長的素質要求

淺談行業協會秘書長的素質要求

文/張華文

當前，黨中央、國務院和各級黨委、政府高度重視行業協會與商會的發展，紛紛出臺文件和政策，進一步發展和規范社會組織，著力轉變政府職能，突出社會組織發展重點，建立政府購買服務機制，制定相關扶持政策，改進財政扶持方式，建立社會組織人才有序參與制度，健全法人治理結構，加強社會組織人才隊伍建設，對秘書長等高層管理人員定期培訓，科學設定培訓內容，提高其政治素質、品質素質、知識素質、專業素質、能力素質和資源整合、資源管理、風險控制、國際交流與合作等職業素質和能力，使其成為推動社會組織規范化管理和行業又好又快發展的帶頭人。

一、政治素質

秘書長首先要懂政治，擁護中國共產黨的領導，黨性強，覺悟高，有較高的政治智慧，模范貫徹和執行黨的路線、方針和政策。行業協會是溝通政府，聯系企業的橋梁，社會效益大于經濟利益，有時需要犧牲經濟利益來贏取社會效益。

二、道德素質

習慣對我們的生活有極大的影響，因為它是一貫的，它在不知不覺中，積年累月影響著我們的品質，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。人的品質基本是由習慣組成的，思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品質，品質決定命運。人的品質如工廠的產品，分優良品、合格品、次品和廢品，德才兼備為優良品，德高才少是合格品，有德無才是次品，有才無德是廢品。合格品和次品可以通過系統的培訓與學習達到優良品，而廢品有如毒品是一定要清除出去的，一旦使用，將會毒害別人。秘書長應當言行端正，品格高尚，胸懷廣闊，上善若水。

三、知識素質

秘書長應當具備一定的文化修養，勤讀書、好讀書、會讀書，盡可能做到博學多才。

四、專業素質

干一行，熟一行，專一行，是對行業協會秘書長的基本要求。因此，行業協會秘書長應當學習行業專業知識，了解行業發展動態，熟悉行業基本情況，熟悉行業政策與法規。

五、能力素質

（一）、政府官員的能力。熟識政府運作情況，有較強的行政工作能力。

（二）領導能力。

企業發展重在總經理，協會發展重在秘書長。秘書長一定要具備情商、膽商和智商這三個領導特質，而且要具備以身作則、共建愿景、善于激勵、用人聚眾和科學決策五個領導行為。

毛澤東說：好領導做兩件大事：一是決策，二是用人。決策、用人重在選擇，正確的選擇重在打開空間。

好的決策，來自好的主意，主意是群眾的智慧。秘書長要善用“外腦”，既要尊重男性的意見，也要尊重女性的意見。出主意的人要多，選主意要有膽識、要準確、快捷。“堅持從群眾來，到群眾去的路線”，深入基層，聯系群眾，把協會的發展情況和工作思路周知群眾，認真聆聽群眾的意見，集思廣益，善用眾智。

領導重在用人，用人重在激勵，激勵重在及時，先激后勵，少激多勵，以勵促激。先激勵一個人的心，后激勵一個人的智，給她鮮花給她夢。

激勵他人，首先要激勵自己，“自信人生二百歲，會當擊水三千里”。激滿意志、昂揚精神、自信十足，一往無前！

秘書長要制造差異，重視差異，由單向思維到多向思維，由單腦思維到多腦思維，做到用人之人，而非用做事之人。秘書長是教練員而不是運動員，是關注組織績效而不是個人績效，是創造環境、創造條件而不是創造個人業績，是提升領導能力而不是業務能力；要善用人之所長，避人之所短，不是用個人而是用團隊。例如唐僧西天取經：孫悟空工作能力強，但組織觀念差，情緒不穩定，有時需要表揚，有時需要批評，軟硬兼施，讓他降魔伏妖，打頭陣最合適；豬八戒能言善辯，看風使舵，情商較高，讓他搞外交，定能左右逢源，得心應手；沙和尚老實忠誠，任勞任怨，讓他做苦力也無妨；白龍馬也有合適的工作。真正做到人盡其材，物盡其用，雖歷千山萬水，但也馬到成功！

智多星孫悟空宜在協會中做推進者；外交家豬八戒宜在協會中擔任協調者，例如讓他做營銷工作；實干家沙和尚宜做具體執行工作。協會用人切勿“唯文憑”或“唯年齡”是用，毛澤東曾對周瑜這樣評價：三國時代，曹操帶領大軍南下江南攻打東吳，那時，周瑜是個“共青團員”當東吳的統帥，程普等眾將不服，后來說服了，還是由他當，結果打了勝仗。因此，年齡沒本領重要，文憑沒水平重要。

秘書長需要制定戰略，戰略需要決策，決策難在選擇，選擇難在標準，標準難在排序，排序難在理智。我們必需學會避免“布里丹式”選擇。

領導決策一定要關注目的，所以過程沒有結果重要，目標沒有目的重要，成本沒有價值重要，效率沒有效益重要。行業協會首先要有錢，錢可以維持協會的生存與發展。錢從哪里來？從會員費得來，從有效益的活動得來，從協會的品牌增值中得來。

成功的秘書長，必須時刻保持“謙虛謹慎、戒驕戒躁”和“艱苦奮斗、勤儉節約”的工作作風，努力提高情商，增進智商，訓練膽商。

首先是提高情商：自知之明很重要，自我管理是關鍵；識別他人見悟性，協調關系是重點。知道自己的職責，知道自己的優勢，知道自己的缺陷。管好自己的心態，充滿自信；關懷自己的情緒，不要亂發脾氣；管好自己的時間，做到工作、學習、生活有規律；管好自己的工作，永遠堅持要務第一。

其次是提高膽商：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，這是孫子兵法給我們的啟示。仁者不憂，智者不惑，勇者不懼。敢于承擔風險和責任，膽略、氣魄、意志和勇氣要勝人一籌。面對逆境，尋求突破；面對壓力，尋求動力；面對變化，尋求機會；面對競爭，尋求創新；面對風險，尋求效益；面對成功，平靜低調。

再次是提高智商。要善于學習，精通各項業務，勝任本職工作。要善于理論思維，要科學理性地判斷形勢。學會生存，適應環境；學會溝通，適應人際關系；學會學習，適應信息化；學會技能，適應職業生涯。

情商是溝通的藝術，溝通是手段，贏得認同才是目的。首先要贏得領導集體的認同，然后贏得理事和會員的認同。

智商是學習的結果，可以通過“忘”來學習，“思”來學習，“教”來學習，“做”來學習，而學習的目的全在應用。

膽商是訓練出來的。山間明月指間禪；水上蓮花心上佛。思要圓，行要方；大方小圓，內方外圓，先方后圓，己方他圓。行動果斷而堅決，靜坐清心而勤思。

（三）、外交家的能力。獨具親和力，善于溝通，善于協調，在國際交流與合作中，要了解和熟悉各國的風俗習慣與國際禮儀，努力做到從善如流。

（四）、新聞記者的能力。一方面有新聞記者的政治臭覺，善于權變；另一方面有新聞記者的寫作水平，努力做到公文規范，報道及時。

（五）、新聞發言人的能力。謹言慎行，應對從容，應答自如。

（六）、演學家的能力。精滿、氣足、神揚，說話連貫、幽默，魅力四射，感召力強。

（七）、策劃大師的能力。思維新、理念新、創意新，會張羅、會聚眾、會捧場、會贏聚人心。

（八）、營銷大師的能力。企業需要營銷、城市需要營銷、協會更需要營銷。協會的公信力、影響力和號召力更多是取決于秘書長的營銷水平。

（九）、企業家的經營能力。根據行業特點開展服務項目和舉辦活動，項目和活動不但要有社會效益，而且要有經濟效益，要保證這兩點，就必須掌握成本核算與風險控制技能。

（十）、資源整合的能力。協會的成功除了定位、目標、戰略明確與執行到位外，更重要的是體現資源整合的能力。

猶太經濟學家威廉．立格遜說：“一切都可以靠借的。可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把它們收集起來，運用智慧把它們有機地組合起來?！?/p>

行業協會是經濟類社會組織，成長于市場經濟，由于中國市場經濟還很不成熟，所以行業協會仍處在“嬰兒期”，嬰兒期的中國行業協會資源缺乏，生存與發展困難是普通現象。

目前許多應該屬于行業協會的職能與資源仍被政府占有，雖然國務院和各級政府都先后出臺文件要轉變政府職能，并且明確職能轉移事項，但事實上許多行業協會未獲授權與委托。因此，行業協會要快速發展壯大，就必須走資源整合之路。

（作者系廣東省東莞市汽車維修行業協會秘書

長）

第二篇：行業協會秘書長職責

行業協會秘書長職責

一、秘書長是協會日常工作的領導者，必須具有較強的組織領導能力;

二、秘書長是協會真抓實干的執行者，必須具有較強的操作辦事實干能力;

三、秘書長是協會創新服務的倡導者，必須具有與時俱進的創新服務能力;

四、秘書長是協會對外交往的聯絡者，必須具有較強的處事協調能力;

五、秘書長是提升協會形象的宣傳者，必須具有較強的口頭表達及文字寫作能力。

主持、管理辦理機構，辦事機構是直屬于社團的具體工作部門。因社團與其成員之間是一種雙向選擇的關系，成員分散，這使得社團要設立秘書處、財務部、聯絡部、宣傳部、培訓部等辦事機構，處理社團日常事務。秘書長要管理好這些部門，指導、監督部門負責人有效開展工作，為部門運轉創造條件，運用獎勵手段激勵全體工作人員服務會員、服務社會。通過秘書長的努力，辦事機構作為一臺機器的各個部件，應是分工明確，配合協調，運轉有序，是不可缺少的子系統，秘書長管理辦事機構的目標應該是：高效、精干、實用、協作。

負責處理日常事務工作。社團的重大事項由代表大會、理事會、常務理事會決定，會后的貫徹落實和閉會期間的日常事務工作就由秘書長組織實施。秘書長既要參與決策，更是一個實干家，對內對外事務均由秘書長承擔。業務主管單位、登記管理機關也主要通過秘書長了解社團的工作，掌握社團動向。

協調分支機構、實體機構開展工作。分支機構是隸屬社團的分科性組織，實體機構是社團出資舉辦的經濟組織和非營利組織。社團要擴大業務，籌集經費，設立上述組織機構就勢在必行。這些機構是以社團的存在為基礎，為社團活動提供服務，尤其是分支機構不能獨立在社會上開展活動，必須無條件隸屬于社團。秘書長要與這些機構發生密切關系，關注他們的工作，了解負責人的表現，協調他們之間的關系，為他們開展工作創造條件，如經費的支持，活動的安排，任務的下達，都需要秘書長做大量的工作。

聘用辦事機構工作人員，決定其負責人。社團辦事機構需要一些工作人員來承擔具體業務，如文秘人員、會計、出納、駕駛員等，由秘書長物色人選，簽訂用人合同，選聘優秀分子上崗，開展思想教育，業務培訓，提高他們的素質，公正評價其表現，大膽提拔，晉升其中的佼佼者。如果這些工作人員是專職的，還要向民政部門申請社團編制，解決他們的“名分”問題，他們的工資、保險和福利待遇，參照事業單位的有關規定執行。通過對秘書長工作職責的明確，體現了秘書長作為社團運行的“磨心”作用，秘書長對內擔負社團內部事務組織落實、管理，對外進行聯系、交往，處于社團“中樞地位”，是社團里里外外一把手，名符其實的總管。實踐上述工作，僅由秘書長一人唱“獨角戲”

是不行的，要由若干副秘書長協助完成，通過分工合作，支持秘書長履好職，管好家，使社團運行機制通暢、高效。

第三篇：服裝行業協會秘書長致詞

服裝行業協會秘書長致詞

金鐘辭舊歲，瑞雪迎新年，值此2007年新年來臨之際，我代表河南省服裝行業協會全體工作人員向全省各地市的服裝生產企業、服裝工業園區、服裝面輔料企業、縫制設備廠商表示節日的問候！向為河南服裝業發展做出突出貢獻的外來投資者、民營企業家、社會各界人士表示深深的謝意！向所有關心和支持河南服裝發展的老同志、老干部致以節日的問候和誠摯的敬意！衷心地祝愿大家新春快樂，萬事如意！

2006年，是我省服裝行業注重對外交流、宣傳，打出“豫派”服裝鮮明旗幟的起步年，是備受國內業界及媒體關注、研究的一年，是全行業上下開拓奮進、勇于作為的一年，是各項工作取得較好成績的一年。

對于即將到來的2007年，我們在勤力創業的同時，更提倡行業間的深度溝通、交流與協作！

有關研究表明：我國企業管理中70%的錯誤是由于不善于溝通造成的。

缺乏與政府溝通，不了解政策法規，不清楚產業規劃；缺乏與同行業溝通，不善于對比學習，不明晰市場動態；缺乏企業內部的溝通，信息不暢，管理者無法準確了解情況，不能做出明智的決策。

溝通能力強的人，走到哪兒都不會孤影隨行；善于交流的人，走到哪兒都不會孑然一人。溝通、交流使人融入團隊，融入社會，善于溝通交流的人能獲取更大的信息容量、更寬的知識范圍，做事就會有更高的準確性和成功率，更加有利于個人的發展。溝通交流能夠使許多問題防患于未然，使企業穩步發展。

河南省服裝行業協會在2007年將一如既往發揮橋梁的作用，以“促進企業的溝通、交流、協作”為工作重點，為行業的發展而努力。

一、政企搭臺明方略

據了解，在省內工商系統登記、目前仍在生產經營的各類服裝企業多達近萬家，他們的管理者程序不同地都渴望能經常與政府對話溝通。但由于缺乏暢通的溝通渠道，很多中小企業，尤其是其中的民營企業，很難經常得知政府的信息，也不能經常將企業在經營中的問題反映上去。一些大的企業雖能不時同政府對話，但因為一些政府官員有戒心，一些老板有疑慮，也影響了溝通的正常進行。從而成為建立“服務型政府”中的一道屏障，制約了經濟的發展。

協會作為行業的代表，將致力于在政府與企業間進行溝通。向企業介紹和通報我市經濟社會發展戰略、目標、產業發展規劃及相關政策；向企業介紹和通報國家有關重大政策及調整情況；讓企業及時了解政府的經濟政策和產業導向；同時，行業協會也要充分聽取企業特別是中小企業的意見，就政府部門工作效率、制訂相關政策及應改進完善的措施等問題，及時與政府各有關部門進行溝通，以加強行業協會在行業發展中的自律與協調作用。凡研究制定有可能對企業生產經營活動產生重大影響或涉及企業重大利益的經濟政策時，要事先征詢相關企業的意見和建議，注重發揮行業協會的中介作用，做到上情下達，下情上達，為政府決策提供參考。

協會將建立行業信息定期發布制度，通過協會刊物、互聯網等方式向企業發布相關政府信息。信息部負責協調加快有關政府信息的更新速度，充實有關內容，及時公布政府對企業反映的普遍性問題的解決意見及相關政策措施。

二、企業對話解疑難

企業發展中，總會遇到各種各樣的問題。今天擺在企業面前的難題，也許是其他企業曾經歷過的。增進企業之間的溝通和交流，有助于企業相互發現問題，提出問題，解決難題。許多企業都表示，在我們多次組織的，對外省知名企業的考察交流中，他們學到了不少先進管理經驗和企業合理發展策略。

2007年，河南省服裝行業協會將一如既往，以促進本行業經濟活動不斷發展為己任，利用協會平臺組織對外省市標志性企業考察交流活動，推動整個行業之間的交流溝通；利用協會平臺促進省內廣大的以服裝生產、經銷為主的中小企業與之間的溝通，推動本行業各企業之間的協調，制定行業規范、促進行業自律，維護會員權益，整合資源，突出優勢，共同發展；利用協會平臺組織好行業中各企業間的交流工作，堅持面向企業、為企業服務的宗旨，爭取政府和企業的支持；要團結企業家和業界人士，使協會成為企業家和業界人士之家；利用協會平臺組織各項學習、聯誼、座談活動，促進各企業之間的交流溝通。使企業聆聽各方面的看法和意見，以便更好地學習進步。通過比較，認識到自身的優劣，從而揚長避短，穩步發展。

三、行業同心促發展

在剛剛過去的2006年，河南褲業之都的名氣已然傳揚開來。聲名鵲起的背后是群體的力量。沒有哪一個人或者哪一家企業能僅憑借一己之力，一舉打造出豫派服裝的輝煌。河南服裝的崛起，是集群所發揮的優勢，2006服裝企業中有得有失，但總體呈現出的仍是集體繁榮的景象。面對產業鏈不完備的先天缺陷，回首創業之路的滄桑，我們熱切祈盼河南服裝能夠邁入發展的新紀元。鄭州，九省通衢，中原，地域廣袤，在深度的溝通與交流中實現業界群體的友好協作，有利于增進我們集體的利益，謀規劃、思發展、共獲益！集體的力量是無窮的，讓我們同舟共濟，從建立中國褲城入手，要讓大家都知道河南的褲子多，河南的褲子好，河南的褲子便宜，河南是中國褲業的最大集散地！用3年左右的時間，力爭把河南打造成世界褲裝的采購中心和首選地！”把相互學習、合作逐步擴大到廣泛領域，從而取得更加令人矚目的成功。

我們大家需要建立這樣一個協作關系，因為我們有著共同的利益和目標。在這個大前提下，任何問題都可以本著求大同、存小異的原則。溝通、交流、協作，這是河南服裝業今后克服各種艱難險阻，保持凝聚力的根本所在。

協會在今后的工作中進一步發揮橋梁紐帶作用。多在維護市場秩序、幫助企業謀劃發展等方面下工夫；要積極協助政府主管部門開展行業自律工作；深入了解企業發展中的問題，引導企業建立行業自律公約；發揮協會的組織作用，樹立企業對協會的信任，維護市場的公平競爭與合作，提高協會知名度和影響力；組織好行業中各企業間的交流工作，堅持面向企業、為企業服務的宗旨，爭取政府和企業的支持；要團結企業家和業界人士，使協會成為企業家和業界人士之家；要開展多種形式的業務活動，廣泛深入聯系服裝企業，了解其現狀、困難和要求，代表企業利益向政府建言獻策，并積極協助決策，真正維護企業利益，協調好各方面的矛盾和問題；在新形勢下，要根據工作需要轉變觀念，改變思維方式，改進工作方式，在“溝通”上下工夫，在“服務”上做文章，把行業協會各項工作落到實處。

回顧過去，歷史記錄著我們奮斗和開拓的足跡；展望未來，我們有足夠的信心和力量迎接新的征程。新的一年，預示著新的起點，標志著新的開始，蘊含著新的希望。我們要樂于溝通、積極交流、緊密協作，同心同德，以前所未有的斗志和舉措，扎實工作，就一定能夠為全面建設服裝強省奠定堅實的基礎。

新年賀歲的鐘聲即將敲響，讓我代表河南省服裝行業協會全體工作人員再一次向全行業致以美好的祝愿和誠摯的祝福。

第四篇：強勢的協會秘書長 帶出強勢的行業協會

強勢的協會秘書長 帶出強勢的行業協會

——寫在2008年底深圳家協會員大會之際

2008年12月18日下午，本人受邀參加了“2008年深圳家協會員大會及換屆選舉大會”。

在本次大會上，侯克鵬秘書長宣布，深圳家協2008年全年營業收入過億元。另外還從中國民政部領導的評價中得知：深圳家協目前是中國第一大協會！

事實上，深圳家協的經營能力之強是國內家具行業公認的事實。但全年的營業收入過億，的確還是讓人震撼。聯想到深圳家協下面的系列產業：深圳家具展銷會及北方展銷會、深圳家具研發院、深圳家具雜志、明斯克家具商場等等。深圳家協在侯克鵬秘書長的帶領下，成了國內首屈一指的名副其實的第一大協會。

為什么國內行業協會成千上萬，而唯獨深圳家協業績斐然，成為大家羨慕的佼佼者呢？我認為主要原因還是協會的主要經營者的能力。規格到底，協會的競爭依然還是人才的競爭！

深圳家協歷來以創新、開拓、設計領先、意識領先著稱行業內外，雖然期間也有改革探索的瑕疵，如幾年前的“六月展”。同樣2009年深圳家協又對外宣告，以后深家協每年只辦春季一次展會，無疑也是在廣東四大家具展會行業中投下一枚“重磅炸彈”。侯秘書長在會上說，今后協會的工作重點將在家具設計和家具流通領域渠道建設兩個方面，即所謂抓“微笑的兩端”。但本人感覺這更像是一個企業的運作（如宜家），而不像一個協會在做搭建平臺，會員唱戲的服務工作。如果真是這樣那么以后中國的深圳展還能成長為意大利的米蘭展，德國的科隆展，美國的高點展那樣全球知名嗎？離開強大的展會平臺，深圳家協還會在全國有如此大的影響力嗎？家具展會是一個行業的盛會，如同電影界的“奧斯卡”頒獎盛會一樣！個中奧秘，我想識行業大勢者能體會其間。

深圳家協昨天創造了輝煌，今天依然在延續和增強。未來不確定環境下的明天，我相信他們應該會有更精彩的表現。

深圳市家具行業協會第五屆理事會工作報告

深圳市家具行業協會換屆選舉大會

2008年會員大會暨第六屆理事會就職典禮盛況

? 作者信息：謝金杏，深圳謝金杏策劃機構總經理。展會招商策劃項目總策劃師、企業戰略策劃理論WDSP創立者，曾獲得2006年“中國十大企業策劃專家”，2009年“中國家具策劃十大創新服務機構”等稱號。對建材行業理論見解科學務實，實戰策略獨到高超。親自操盤建材行業品牌戰略整體策劃項目企業100多家，多次為客戶企業創造奇跡，是國內建材行業資深的企業整體品牌戰略實戰策劃專家。

深圳謝金杏策劃機構—國內家具領域頂尖的品牌營銷策劃服務機構，服務家具行業八年來，創造過一次展會簽單三百多家經銷商，一次招商會上千位經銷商到場，改寫過行業發展模式，為家具行業眾多品牌實現了質的飛躍，業績證明我們是中國家具行業品牌營銷策劃第一品牌。

具體案例參見網站：www.tmdps.cn

咨詢專線：0755-22302286 ***

主要服務內容：

一、家具品牌戰略整體策劃服務（主要解決企業品牌戰略規劃與銷量提升問題）：企業品牌調研、企業品牌診斷、企業品牌戰略策劃各具體方案的完成、企業目標市場品牌推廣策劃方案及具體操作辦法

二、家具品牌設計包裝服務（主要解決企業品牌形象設計包裝和品牌推廣問題）：企業品牌形象識別系統CIS策劃設計、品牌專賣模式店整體策劃設計方案、品牌工廠展廳整體策劃設計方案、創意性品牌畫冊/折頁策劃攝影與設計制作

三、家具展會策劃招商推廣服務（主要解決企業展會品牌宣傳推廣和招商加盟問題）：企業參展品牌宣傳推廣和招商加盟總體方案策劃、參展展位整體策劃設計方案、參展宣傳工具的策劃設計與制作、招商團隊工作專項培訓指導、展會期間全國經銷商大型招商會策劃與主持實施

四、商場終端策劃項目（主要解決商場的經營定位和營運以及大型促銷推廣問題）：商場周邊商圈市場調研、商場內部資源診斷、商場定位、品牌規劃與運營整體策略、媒介傳播策劃、品牌包裝設計及其創意表現、大型促銷策劃與終端爆破、招商策劃與團隊培訓導入、商場可持續性發展戰略與最佳商業模式優化

第五篇：河南省服裝行業協會秘書長李剛和12家服裝企業

河南省服裝行業協會秘書長李剛

日前在北京舉辦的中國服裝大會上，河南12家服裝企業首次闖入中國服裝行業“百強榜”。

“從原來的一家沒有，到今年一次入圍12家，這對河南服裝產業的發展具有里程碑式的意義。”河南省服裝行業協會秘書長李剛對此表示。

這12家入圍的河南省服裝企業中，女裝企業有鄭州領秀服飾、云頂服飾、婭麗達服飾、河南貝佳隆服飾、若男佳人服飾和政運服裝，其中鄭州領秀服飾名列第20位；男裝企業有河南隆慶祥服飾、太可思服飾、鄭州渡森服飾和泛美服飾，其中河南隆慶祥服飾名列第74位；羽絨服企業有河南雪鳥服飾、鄭州富海服飾，分列第28位和38位。

產業轉移助推力

更讓服裝業界人士興奮的是，日前公布的《國務院關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）提出，要有序承接產業轉移，為河南服裝業的發展提供了政策支持。

鄭州市利達服飾有限公司董事長助理王誠良認為，中原經濟區的建設將為河南服裝產業帶來物流、信息流和交通流等多方面的優勢。

近幾年，中國紡織服裝產業由沿海地帶加速“西進”態勢明顯，中西部地區已經成為承接紡織服裝產業轉移的重要平臺。河南省為承接產業轉移，推出了45個以服裝產業作為主導產業的產業聚集區。

據鄭州市服裝協會會長秦自成分析，紡織服裝產業加快向中西部、特別是中部地區轉移，與中部地區的土地、資源、勞動力、環境等優勢息息相關。

據悉，截至2011年10月，已經有數百家沿海服裝企業及服裝產業鏈條的配套企業落戶河南。

打造品牌

服裝業是與一個地區文化品位、開放度、時尚程度等多種因素相融合的產業。如果說河南服裝在初創階段，通過較低的勞動成本和物流成本完成原始積累的話，那么要想開創新局

面，就必須走品牌化戰略。

據統計，河南服裝產能已連續5年同比增速為30%，特別是2010年，增速超過45%，遠高于全國平均增速。但同時也要看到：品牌附加值低，質優卻只能價廉；營銷能力差，墻里開花墻外香；企業不差錢就差人；產業鏈不完善，每年用于輔料采購的幾百億資金白白流入外省。

“這次入圍十強的服裝企業，都是打出了自己的品牌，走高附加值、高端品牌道路。我省服裝業要想進入全國十強，必須要有享譽全國的品牌服飾?！崩顒傉f。

在品牌發展上，目前河南已擁有夢舒雅、婭麗達和渡森三個全國馳名商標。越來越多的企業開始重視“品牌運營”，比如渡森邀請國際著名影星甄子丹做形象代言人。

王誠良說：“塑造品牌，讓‘渡森’找到了開拓市場的利劍，更讓企業找到了發展的動力。”

（中國女褲看鄭州，2005年年末，渡森公司簽約甄子丹作為代言人，讓河南服裝也標注了港星代言的記號。）

（在東鄉輕紡產業園，15個億元以上輕紡項目舉行了集中開工儀式。項目總投資額約50億元，全部建成投產后，可年產棉紗20萬噸、細棉紗15萬噸、松緊帶1萬噸及其他輕紡產品，預計年產值將達60億元，創利稅6億元，可安置8000余人就業，有望成為我省最大的縣級輕紡工業產業園。

河南省服裝信息今年以來，東鄉縣抓住沿海發達地區正進行產業二次升級的機遇，積極承接其產業轉移，強化上下游企業的協作配套，集中力量做大做強輕紡產業。該縣采用“鏈式”招商，吸引了70余家服裝加工企業入駐，形成了一條以服裝加工生產為核心的輕紡產業鏈，涉及成衣加工生產、輔料生產、市場營銷、包裝、物流等領域。同時，東鄉輕紡產業園從園區規劃開始，就以產業升級為目標，注重產品的升級換代和產業配套發展，并注重塑造園區品牌和引進知名品牌相結合。）

周口地區項城市孫店鎮位于項城市西南部邊陲，處在上蔡、商水、項城三縣(市)接壤部，距項城市區30公里以服裝為特色的支柱產業日益強盛，形成規模型板塊經濟隆起帶。已廣州特迪華倫天奴、香港喬爾金利來兩大世界知名服裝品牌落戶工業園區，有2家被農業部評為“質量管理達標企業”，金鑫蓮花、北極星等服裝品牌已荻IS09001·2000國際質量體系認證，有12種產品獲省部優產品。

東南服裝加工業逐步轉向中西部 外來品牌服飾強力介入 鄭州面臨機遇和挑戰 “引狼入室”后如何“與狼共舞”

昨日，2008中國紡織服裝鄭州論壇召開，中國服裝協會副會長、鄭州領秀（夢舒雅）服飾有限公司總經理陳勇斌既激動又忐忑不安。

激動的是，東南沿海服裝加工業正逐步向中西部轉移，以及國家中部崛起戰略，作為河南知名品牌，面臨著前所未有的發展機遇。

不安的是，外來服飾如“七匹狼”等知名品牌的強力介入，將使得本土產品遭到沖擊，“引狼入室”后如何“與狼共舞”，是一個嚴峻的課題。

而中國社科院學部委員、工業經濟研究所所長呂政博士則認為，鄭州人目前要考慮的，也許是如何應對這場戰役。

現狀：傳統服裝加工業向中西部轉移

中國服裝協會、國務院發展研究中心、經濟預測部、中國社科院工業經濟研究所等專業領域人員如約而至。七匹狼、愛慕、皮爾卡丹、夢特嬌、鱷魚等國內知名品牌爭相參展。

昨日下午2時，由鄭州市政府、中國國際貿易促進委員會河南省分會、河南省服裝行業協會主辦的2008中國紡織服裝鄭州論壇，在鄭東新區會展中心召開。

據統計，此次博覽會共有參展企業296家，是我省展覽規模最大、規格最高的紡織服裝業展會。

吸引這么多知名品牌參展，源自國內服裝加工業向中西部轉移。

中國紡織工業協會會長、中國服裝協會會長杜鈺洲說，上世紀末，憑借著傳統加工業，東南沿海地區得到了長足的發展。目前，受各種因素影響，傳統的服裝加工正呈梯形向中西部轉移。受國家促進中部崛起戰略的影響，目前，國家間和地區間產業的轉移速度也越來越快。機遇來臨了，鄭州該怎么做？是積極面對還是消極等待？杜鈺洲說，無疑，鄭州市政府的思路是超前的。

優勢：鄭州擁有亞洲最大的服裝批發網點

鄭州靠什么吸引傳統服裝加工業？鄭州市市長趙建才的發言也許能說明一切。

得中原者得天下。鄭州的紡織產業起步較早，產業基礎雄厚。新中國成立以后，在國家的扶持下，鄭州連續興建了6家國營全能大型棉紡企業，并建立了4所紡織院校，以及棉紡企業相配套的大型印染廠、紡織機械廠、紡織器材廠。

上個世紀90年代以來，依托良好的區位優勢，由銀基、世貿、恒泰、天榮等20余家大型服裝市場組成的服裝商圈構成了中國乃至亞洲最大的服裝批發網點。服裝品牌數萬家，年成交額500多億元，加之12個大型百貨商場及500多個專賣店，年服裝銷售量達到5億件（套）。鄭州已迅速成為全國最大的服裝集散地和物流中心。鄭州的化纖女褲、男褲異軍突起。2004年產量達到2億條，占全國同類市場份額的50%。男庫產量近1億條，占全國產量的1/6。夢舒雅、婭麗達等一批知名品牌已經逐步搶占褲業市場。

2007年底全市有紡織企業2400余家，粗具規模的500余家。從事紡織服裝生產經營的人員達到30萬人。2007年全市紡織服裝產業銷售收入超過100億元。

挑戰：河南企業怎樣“與狼共舞”？

面對此次以南方紡織服裝產業梯度轉移為背景的鄭州紡織品服裝博覽會，婭麗達、太可思、逸陽、渡森、若宇等這些省內服裝品牌老總一方面是欣喜，一方面是壓力。鄭州領秀服飾有限公司總經理陳勇斌說，在中國紡織服裝業變革中，河南服飾企業面臨的有機遇也有挑

戰，這也是他們有喜有憂的原因。

“如果鄭州成了沿海城市服裝生產、加工的承接地，對于本地服裝生產企業來說，能接到發達地區、知名品牌更多的訂單，不僅能對本地品牌的完善有利，同時本地企業的信息和配套建設也將更加豐富?！编嵵蓊I秀服飾有限公司總經理陳勇斌告訴商報記者。同時，本地生產企業、加工企業、銷售企業還將面臨壓力。

在陳勇斌看來，今后要做的就是要改變策略，找準自身特色，如何與狼共舞。陳勇斌說，夢舒雅從1992年到2008年在鄭州開了21家店，而七匹狼進入鄭州兩年就開店40家。在昨天下午舉行的“2008中國紡織服裝鄭州論壇”之“企業家沙龍”環節，七匹狼董事長周少雄也列席其中，陳勇斌所說的“狼來了”和“與狼共舞”都頗有意味。

承接：在中原建立完整的供應鏈

當前，中國紡織服裝業正處于關鍵性的提升階段，中國服裝協會副會長、中國紡織工業協會傳媒中心主任魏林在論壇上表示，此次產業轉移不再是簡單的老模式，不再是承接地被動地“接收”沿海地區的淘汰設備和技術，而是以科技技術為核心進行的承接。

鄭州能不能成功地成為沿海服裝產業鏈的轉移地，在深圳歌力思服裝實業有限公司董事長夏國新看來，勞動力、能源成本等都是中原地區的優勢。夏國新舉了個例子，沿海城市的電價每度接近1元，而鄭州電價是沿海的一半，如果每件服裝節省1元，每年生產100多萬套服裝，一年就省下一大筆成本。

七匹狼董事長周少雄也看好河南的交通地域優勢，他希望能在河南找一個生產合作伙伴，或者共同投資辦廠，或者承擔該品牌的生產加工。但包括夏國新在內的國家知名品牌都擔心一個供應鏈是否完整的問題。

“把服裝生產加工地轉移到中原地區，完善整個地區供應鏈是我們最關心的?！逼咂ダ嵌麻L周少雄告訴記者，如果生產基地轉移到了河南，那么相應的布料、掛飾等均需要集體轉移。“這就是配套設施的完善，將來我們不可能選擇一個紐扣、拉鏈都要坐飛機去找。”

夏國新也說，除了紡織服飾，面料、輔料等各個產業鏈都需要協同完善，同時，因為一套服裝的壽命最多不過3個月時間，講究在短時間內迅速組織生產、物流運輸、市場反饋等各個方面，除了服裝上下游的產業鏈需要集體轉移，這個承接地的物流、倉儲也需要與此相匹配。

應對：改善投資軟環境

降低交易成本

除了參展商提出的疑問，中國社科院學部委員、工業經濟研究所所長呂政博士擔憂的更多。

呂政認為，對鄭州來說，服裝加工業梯度轉移是機遇，更是挑戰。土地緊縮、人民幣升值、環境保護標準提高、工人工資提升等一系列問題，均已成為制約長三角和珠三角地區經濟發展的重要因素。

鄭州人該如何應對這場戰役？呂政給出了自己的意見：首先要完善基礎設施，降低運輸費用。汽車運輸能夠點對點，免除高速公路通行費增加的運輸成本。中部地區如果生產出口產品，必須使生產成本的降低能夠抵消運輸成本的增加。

改善投資軟環境，降低交易成本。特別是要轉化政府職能，收費要透明、規范，禁止一切苛捐雜稅。提高產業配套能力，原材料采購、零部件供應、設備維修等條件要方便企業的生產經營，完善標準化體系。

重視引進龍頭企業，引進一家，帶動一片。辦好工業園區，解決土地供給不足的矛盾。辦中等層次的技工學校，增加熟練技術工人的供給。發展生產性服務業的建設，提高集群的組織化程度。浙江義烏小商品不僅是國內而且是全世界的小商品供應基地，除了產生積聚效應外，同時還有完善的生產銷售服務體系。加強品牌建設，形成區域品牌、集群品牌、企業自主品牌。

建設良好的、有利于企業聚集的人文環境和安全、生活方便的、環境整潔的企業外部環境。凝聚高素質的專業技術人才、產品設計人才和管理人才。

廣東、浙江、江蘇、山東、福建、上海，堪稱國內服裝業最強的五省一市

在國際金融危機沖擊下，寧波服裝業實現了逆勢發展，10家企業進入了中國服裝行業百強企業榜單。26日，在寧波舉行的中國服裝協會五屆二次理事會暨全國服裝行業工作會議，公布了2008年服裝行業百強企業。

在2008年服裝行業“產品銷售收入”百強企業中，雅戈爾集團股份有限公司榮登榜首，杉杉投資控股有限公司名列第4，太平鳥集團位居第10。上榜百強的企業還有羅蒙集團股份有限公司、寧波獅丹努集團有限公司、洛茲集團有限公司、寧波培羅成集團有限公司、愛伊美集團有限公司、寧波博洋服飾有限公司、寧波宏利集團有限公司。此外，寧波還有雅戈爾、太平鳥等8家企業進入2008年服裝行業“利潤總額”百強企業，雅戈爾等6家企業進入2008年服裝行業“銷售利潤率”百強企業。

中國紡織工業協會副會長王天凱、中國服裝協會常務副會長蔣衡杰出席會議并講話，國家統計局總經濟師姚景源博士作了專題演講。市委常委、副市長余紅藝在會上致辭.