第一篇：中國移動經營環境分析及策略探討

中國移動經營環境分析及策略探討

游小檬

隨著電信業的國際化發展趨勢,以及國家電信改革的逐步深化,尤其是中國加入WTO進程的加快,移動通信成為競爭的焦點,中國移動企業的經營環境發生了巨大的變化。本文針對當前形勢,對中國移動在發展中所存在的機遇和面臨的挑戰進行了分析,并在此基礎上對相應的經營策略進行了探討。關鍵詞移動通信經營環境市場競爭發展策略世紀之交,電信技術與市場的變化令人目不暇接,電信行業的“生態環境”發生著巨大的變化,從國際來看,全球經濟一體化,世界各國“打破壟斷、放松管制、開放市場、促進競爭”已經成為電信改革和發展的主旋律。國際電信業聯合、并購高潮迭起,強強聯手共同瓜分和搶占全球電信市場成為新的趨勢。從國內來看,隨著我國加入WTO進程的加快,國內電信業的改革逐步深化,郵電分營、中國電信重組、以及對中國聯通的扶持等一系列政策和措施,充分表明國家加大電信改革的決心和促進國內電信企業加強有效競爭的要求。舊的電信經營格局已經被打破,新的競爭格局正在形成,電信業正處于一個至關重要的戰略轉折點。在電信業的改革開放過程中,移動通信成為競爭的焦點。面對瞬息萬變的技術與市場,面對日趨激烈的國內市場競爭和即將到來的國際競爭,中國移動既存在著機遇,也面臨著挑戰。

1機遇

國家經濟持續穩定的發展,人民生活水平的不斷提高,促進了信息產業,特別是移動通信行業的發展,為其進一步發展帶來了機遇。國家在經濟發展戰略中指出,要堅持實行擴大內需的方針,采取積極的財政政策,重點將資金投向基礎設施建設、企業技術改造,鼓勵居民增加即期消費,積極發展電信、旅游等服務性消費,在加強經濟結構的戰略性調整時,要積極發展信息、生物工程,環境等產業;所有這些表明了國家將促進信息產業的發展,促進電信消費等方面的經濟政策,這將極大地促進電信業特別是移動通信業的進一步發展。我國的移動通信具有巨大的市場潛力和誘人的市場前景,為移動通信的蓬勃發展帶來了機遇和條件,當前我國的移動通信普及率仍然很低,全國平均只有3.1%左右,中心城市普及率也在10%以下,雖然有

些發達城市已近30%左右,但與世界上移動通信發達的國家相比仍然存在差距,北歐的一些國家如芬蘭,目前普及率已高達65%,有人甚至預測將來會達到100%,所以說我國的移動通信的發展仍然有著廣闊的空間。國家電信體制的改革,將中國電信、郵政進行分營,對中國電信進行重組,并于1999年將中國移動業務從中國電信中剝離出來,在移動通信領域加強專業化經營,打破壟斷,促進移動企業向現代企業制度的管理發展,為移動通信再創輝煌提供了機遇。中國移動通信經過十幾年的發展,目前擁有全球最大的GSM網絡,占有國內移動通信近90%的市場份額,移動通信業務占整個電信業務量的比重已達47.8%,而且市場潛力很大,中國移動通信已經建成一個覆蓋面廣,規模和用戶數量居于世界前列的先進的移動通信網絡,漫游的范圍越來越大,網絡優勢日趨明顯,實力大增,創造了一定的網絡優勢。中國移動通信部分地區的移動通信公司在香港的成功上市,為移動通信企業經營融資拓寬了渠道,同時也給我們帶來了很多好的管理方面和國際資本運作方面的經驗,為向現代企業發展以及今后參與國際市場競爭做好準備,提供了優越的條件。經過十幾年的發展,在移動通信領域,我們培養出了一批有運營經驗,有技術專長的人才隊伍,這是今后可持續發展和加強競爭實力的關鍵。而且,我們形成的“全球通”優質品牌已經深入到用戶的心目當中,這是我們一個非常有價值的無形資產。信息技術日新月異,移動通信的發展更是一日千里。第二代移動通信技術的不斷發展與完善,第三代移動通信系統的研究與商用,特別是當前通信領域最具活力和發展前途的移動通信與數據通信的逐步融合,為移動通信的發展,特別是為移動通信運營商從提供單一服務向提供綜合信息服務的轉變和發展提供了機遇和條件。國家加入WTO的進程在加快,入關后可以有利 于我國電信的國際化進程;可以引進國外運營方面的先進技術,經營和管理的經驗,促進網絡進一步現代化;可以降低引進國外設備的成本;可以拓寬融資渠道,有利于吸引和利用外資,改

善金融資本結構;可以使電信法規更加健全,競爭更加有序和規范。網絡資源優勢。在國家政策的扶持下,我們目前擁有著TACS、GSM900、GSM1800的全國運營牌照,而且擁有29 MHz(少部分地區34 MHz)的頻率資源,由于移動電話頻率資源是非常寶貴的,所以這些是我 們參與競爭無以估價的資源優勢。

2面臨的挑戰

中國移動的發展過程中不僅存在著不少機遇和優勢,也面臨著不少挑戰和困難,這主要包括:(1)《電信法》還沒有出臺,電信運營商的管制尚無法可依,目前急需依靠有關政策和法規建立一個真正公平的競爭環境,真正實現電信的依法管理和逐步開放。(2)隨著國家電信體制改革的深入,對中國移動的傾斜政策和政府扶持已經逐步取消,尤其是中國移動從中國電信中剝離出來,沒有了原來擁有的網絡整體優勢,沒有了傳輸基礎網絡,業務較為單一,某些業務要依賴其他運營者的網絡,沒有了“背靠大樹好乘涼”的優勢。(3)國家為了促進有效競爭,積極扶持中國聯通。從政策上給予傾斜,在管理方面采取不對稱管制,在資金、人才方面給予充分的扶持,將從中國電信分離出來的中國尋呼集團劃入中國聯通,大大擴充其實力,允許聯通經營多種電信業務,使聯通成為中國電信領域唯一的經營全方位業務的運營企業,而且將CDMA牌照發給聯通進行運營,這一系列的政策的扶持,使中國聯通憑空增添了巨大的競爭優勢。(4)隨著國家加入WTO的進程的加快,外國電信企業將進入中國電信領域參與競爭,他們無論在資金、技術、管理和市場經驗方面,實力都強于我國的電信企業,他們在管理的科學機制,激勵機制的靈活性,員工較高的待遇,以及爭奪人才的手段等方面都具有一定的優勢,尤其是隨著經濟全球一體化,世界電信領域“打破壟斷,放松管制”的發展趨勢,和高潮迭起的“合并”浪潮的推動,將使得電信領域“強者逾強”,電信巨頭紛紛重新瓜分世界電信市場,外國企業對中國移動的巨大市場早已經垂涎三尺,入關之后,他們必定會憑借其成熟的技術,低廉的成本,利用其企業龐大的規模和過剩的生產力,積極搶占中國的電信市場。(5)中國移動作為一個國有的大型企業,由于長期處于壟斷經營的地位和環境,仍然缺乏市場競爭意識和服務觀念,急需建立現代化的企業管理機制,以適應競爭和發展的需要。(6)在中國移動從中國電信分離出來之后,面對著缺乏作為一個獨立運營者所必須的人才的問題,尤其在計劃、財務、經營等方面的人才缺乏。不僅如此,還欠缺留住人才,吸引人才的用人機制和回報制度,這些問題都是需要盡快解決的,競爭首先是人才的競爭,所以建立合理的激勵機制,吸引人才,造就人才,是我們取得競爭優勢的關鍵。(7)從市場調查和服務滿意度調查來看,我們的競爭對手在某些方面已經優于我們,而我們所擁有的優勢更主要的還在于網絡的完善和優化,但這個優勢的差距正不斷減少,而且從品牌上看,競爭對手的知名度也在不斷提升,尤其是其服務水平、價格靈活程 度等方面給用戶心目中形成了深刻的印象。由此可見,改善服務、靈活經營、提供多種業務、積極搶占市場,是中國移動的當務之急。(8)移動通信技術的快速發展,既給我們帶來了機遇,更帶來了挑戰:一方面我們擁有的模擬移動電話系統已逐步趨于淘汰;另一方面現有的巨大的市場需求使我們在發展GSM第二代移動電話系統方面絕對不能放松,但是第三代系統在市場的推動作用下已隱約可見,這使我們必須既要滿足發展需要,又要密切注視新技術的發展、合理進行規劃,尋找一個最佳的平衡點。(9)移動通信在電信改革過程中,處于競爭的焦 點,面對著較多的潛在的加入者的威脅和壓力,比如中國電信擁有著豐富的運營經驗、巨大的基礎網絡。而中國聯通擁有國際、國內長途、本地市話以及數據通信等多種業務經營權,而中國移動通信的經營范圍有限、業務種類單一,沒有形成綜合業務優勢。(10)隨著信息技術的發展,競爭的加強,不同種類技術之間的競爭也日益明顯和激烈:無線市話、雙向尋呼、衛星電話等替代產品的出現———他們或利用價格優勢,或利用技術特點,給移動通信的發展帶來 一定的影響,一定程度上搶占了部分移動通信的業務和市場。企業是一個開放的經濟系統,它的經營和管理必然受到客觀環境的控制和影響,因此要把握住環境的現狀和將來的變化趨勢,充分認識環境所提供的有利于企業發展的機會,正確認識環境所產生的威脅,明確企業的競爭

優勢和弱點,從而在正確的提出問題的基礎上,尋找出影響企業經營的關鍵因素,使企業制定的發展戰略能夠方向明確,切實可行,趨利除弊,這是企業謀求生存和發展的首要問題。以上對中國移動在新的形勢下的企業經營環境進行了簡要的分析,那么,我們應當采取怎樣的經營策略,才能抓住機遇,迎接挑戰,取得競爭優勢呢?(1)在技術策略方面,要繼續鞏固和擴大原有的 網絡優勢,在積極發展和完善現有的GSM網絡的同時,密切注視第三代移動通信系統的發展,積極做好新技術的開發引進和研究工作。(2)在市場和營銷方面,首先要加強和重視市場調查工作,在此基礎上做出科學的決策,制定正確的市場營銷策略;在產品方面要大力推廣現有的品牌和服務的同時,積極開發新業務、新技術,形成合理的產品結構,尤其要重視移動數據業務的開發和拓展;在價格方面,要采取更加靈活的資費政策,充分利用價格彈性和價格杠桿的作用,刺激消費,占領市場;在分銷、促銷方面要進一步拓寬渠道,方便用戶。此外,要牢固樹立服務觀念,加強知識營銷,做好客戶服務工作,提高服務素質,為用戶提供滿意服務。(3)在競爭策略方面,可以憑借我們的網絡、服務和產品方面的優勢和自身特色,采用差異化的策略,取得競爭優勢。(4)要處理好競爭與合作的關系,要正確認識自己的優勢和不足,從而揚長避短,做到“有所為,有所不為”,在復雜的競爭中,樹立“雙贏”的思想,學會因勢利導,取長補短,與合作者利益共享,共同發展,進一步營造自己的競爭優勢。(5)努力提高管理水平,建立現代企業制度。未來的競爭是管理水平的競爭,是人才的競爭,所以我們必須有緊迫感,努力提高管理水平,要做好現代企業制度的建設和流程重組工作。采用先進的管理手段,運用科學的管理辦法,提高企業各方面的管理水平,做好人力資源的管理,改善激勵機制,建設以人為本的企業文化,為移動通信的“二次創業”打好堅實的基礎。

第二篇：中國移動市場環境分析中英

A company’s marketing environment consists of the actors and forces outside marketing that affect marketing management’s ability to build and maintain successful relationships with target customers.The marketing environment is made up of a microenvironment and a macroenvironment.(1)Macroenvironment

The macroenvironment consists of the larger societal forces that affect the microenvironment--demographic, economic, natural, technical, political, and cultural forces.1Demographic Environment ○

The demographic environment is of major interest to marketers.China's total population is large.With the rapid development of socialist market economy, people's income continues to improve, their demand for mobile communications has become increasingly strong, and, in terms of age structure and geographic distribution, minors and the rural market, demands will have a big change.Therefore, mobile communications market potential is enormous.2Economic Environment ○

Since China's reform and opening up, people's living standards have markedly improved, the disposable income of residents increased significantly.So the greater proportion of income increased in the communication, the larger market's

revenue grew.In the aspect of economic development, higher levels of regional economic development, relatively stronger population demand for mobile communications services, vice versa.3Political and Legal Environment ○

The information industry has become China's important economic pillar.The protective policies of the state in the communications industry, such as the telecommunications agreement signed when entering WTO, stipulate for the time and the shareholding ratio of foreign telecom operators to enter the Chinese market, has won the precious time for the development of the domestic mobile communication enterprises.The introductions of relevant laws not only provide a legal guarantee for the healthy development of value-added services, and regulate the mobile communication company operating strictly in accordance with the law.4Technological Environment○

Mobile communications industry is a knowledge and technology-intensive industry.Technologies are developing rapidly, faster upgrades, new business and new functions are emerging in an endless stream.From analog to digital

technologies, from GSM system to GPRS systems, and 3G technology widely used, are illustrated that technology as a significant role in broadening the market and to pursuit higher goals.5Social and Cultural Environment○

Chinese social culture’s inclusiveness for mobile communication enterprises' business innovation and marketing innovation provides a good cultural environment.With the education popularization and improvement of people's education level, put forward higher request to the mobile communication quality and standard.(2)Microenvironment

The mobile communication enterprises’ microenvironment consists of the actors close to the company, suppliers, marketing intermediaries, customers, competitors and the public.1The Company ○

In mobile communication enterprises’ designing marketing plans, marketing management takes other company groups into account—groups such as top management, finance, research and development, purchasing, operations and accounting.All of these interrelated groups from the internal

environment.2Suppliers and Marketing Intermediaries ○

Mobile communications products and services provided by the suppliers, directly affect the quality of mobile communications services and their interests.Intermediaries are important cooperative partners, mobile communication enterprises should cope with both support and management strategies.3Competitors○

If China Mobile wants to keep its position in the China mobile communication industry, it should not only to meet the needs of target consumers, but also to gain a strategic advantage by setting up a more powerful position than other mobile communication enterprises in the consumer mind.4Publics ○

The public is refers to the organizations and individuals who have an actual or potential interest in or impact on the mobile communication enterprises to achieve marketing objectives.5Customers○

Customers are the most important actors in mobile

communication enterprises’ microenvironment, the starting point of mobile communication enterprises should be based on

customers, all marketing activities should be meet the needs of customers, and establish strong ties with customers.市場營銷環境是存在于企業營銷系統外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件，它包括宏觀環境與微觀環境。

一、宏觀環境

宏觀營銷環境是指會對企業營銷活動造成市場機會或環境威脅的主要社會力量，包括人口、經濟、自然、技術、政治、法律、文化等因素。

1、人口環境

人口是構成市場的第一位因素。中國人口總量大，隨著國內社會主義市場經濟的迅速發展，人民收入不斷提高，人民群眾對移動通信的需求也越來越旺盛，而且，就年齡結構與地理分布而言，未成年人以及農村市場需求將有大的變化。因此，移動通信市場潛力非常巨大。

2、經濟環境

改革開放以來,人民生活水平明顯提高,居民可支配收入顯著增長,所以在通信方面的支出比例越來越大,市場的收入增長幅度也就越大。在經濟發展狀況方面，地區經濟發展水平較高，居民對移動通信服務需求較旺盛，反之則較低。

3、政治法律環境

信息產業已成為我國重要的經濟支柱。國家對通信行業的保護性政策，如在進入世貿組織時所簽訂的電信協定，規定了外國電信運營商進入中國市場的時間和參股比率，為國內移動通信企業的發展贏得了寶貴的時間。

相關法律的出臺既為增值服務的健康發展提供了法律保障，又規范移動通信企業嚴格依法經營。

4、科學技術環境

移動通信行業是知識技術密集型行業，技術發展迅猛，升級換代速度較快，新業務、新功能層出不窮。從模擬技術到數字技術,從GSM系統到GPRS系統,以及3G技術的廣泛應用，都說明了技術在拓寬市場、追求更高目標方面的顯著作用。

5、社會文化環境

中國社會文化的包容性為移動通信企業的業務創新和營銷創新提供了良好的文化環境。隨著教育的普及和人民群眾教育水平的提高，對移動通信的質量和標準提出了更高的要求。

二、微觀環境

移動通信企業的微觀環境包括企業本身、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者和社會公眾。

1、企業

移動通信企業的市場營銷作決策時需要兼顧公司內部其他團隊—諸如高層管理者，財務、研發、采購、運營及會計部門。

2、供應商以及營銷中介

供應商所提供的移動通信產品和服務的資源，直接影響到移動通信服務質量和利益。

中間商是重要合作伙伴，移動通信企業應對其實行既扶持又管理的策略。

3、競爭者

中國移動要想保住其在中國移動通信行業的地位，不僅僅要適應目標消費者的要求，還必須通過在消費者心目中建立起比其他移動通信企業更強勢的定位來獲得戰略優勢。

4、公眾

公眾是指對移動通信企業實現市場營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響的團體和個人。移動通信企業面對公眾的態度，會協助或妨礙企業營銷活動的正常開展。因此，企業應采取積極措施，樹立良好的企業形象，力求保持與公眾之間的良好關系。

5、顧客

顧客是移動通信企業微觀環境中最重要的行為者，移動通信企業要立足于顧客的出發點，一切營銷活動都應該滿足顧客的需要，與顧客建立牢固的聯系。

第三篇：娃哈哈經營環境分析

.娃哈哈經營環境分析（SWOT）

S（優勢）：

1)健全發達的營銷網絡，銷售能力強。

2)擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，技術實力強

3)產品種類較多，覆蓋面廣。

4)品牌知名度高，產品質量優良，企業形象良好。5)融資能力強，企業信譽度高

6)公關能力極強，且擁有良好的政府關系。宗慶后的強勢領導能力

W（劣勢）：

產品線過長，分散了企業資源

1)傳統的工作指令管理方式方法引發諸多管理問題，制約了企業發展 2)多年來的與達能的產權**一定程度上影響娃哈哈的發展

3)作為帶有“家族式”血統的娃哈哈，企業管理過程中，人為因素影響嚴重，成為了企業規范化管理的最

4)大瓶頸

產品組織混亂，缺乏完善的質量監控體系，產品問題時有發生

O（機會）：

1)我國是個人口大國，內需市場廣大

2)我國飲料行業尚處于發展的上升階段，有著巨大的增長空間。3)近年來，我國飲料行業均已兩位數的高速度增長

4)鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業生產線及廠房投資成本。

5)金融危機使得飲料行業內部重新洗牌，為娃哈哈擴充提供機遇

國家為刺激經濟，推出4萬億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺優惠政策

T（威脅）：

1)可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大 2)以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內品牌在飲料市場上競爭

金融危機一定程度上影響了飲料行業的市場需求

（四）關于娃哈哈發展的建議

1、進行產品整合，剔除市場上表面不好的產品，壓縮產品線，集中力量發展優勢產品。

2、穩定和提升營養快線等現金牛產品的市場份額

對hello-c、啤兒茶爽新品進行新的營銷策劃，重新投放市場，以改變其市場一般的現狀。

3、建立健全完善的質量監管體系，切實抓好質

第四篇：種豬養殖經營環境分析

種豬養殖經營環境分析

（1）行業分析

公司主要從事種豬養殖和生豬繁育、銷售業務，屬于畜牧業中的生豬飼養行業。經營區域主要針對朝陽市周邊地區生豬飼養企業。

①國內種豬養殖業發展現狀

中國養豬業源遠流長，品種資源非常豐富。在目前世界上存在的300多個豬品種中，收錄在《中國豬品種志》中的中國豬種有60個，其中地方品種48個，培育品種12個。中國豬的存欄數、出欄數和豬肉產量接近世界的一半。

2010年中國豬存欄數4.5億頭，占世界總存欄數的51%，豬肉產量占世界總產量的47%。中國是世界上第一豬肉生產大國，與養豬發達國家和地區相比，我國豬出欄率較低，頭均產肉量也不高。養豬業是我國畜牧業經濟中最大的行業，種豬產業是豬業產業化發展的龍頭，種豬產業的順利發展依賴于健全的種豬市場。

目前國內種豬發展有如下特點：

種豬發展對生豬養殖發展至關重要。與國外相比，國內生豬飼養特點是飼養規模較小，養殖農戶眾多，總體規模較大。隨著消費市場對豬肉產品質量要求的提高，國內廣大生豬養殖戶對優良品種仔豬的需求量在逐年加大。近年，國內出現大量資本正在進入到生豬養殖環節，出現大規模養殖的趨勢。生豬的大規模養殖對種豬的需求加大。

養殖種豬具有更高的利潤空間。相比商品豬的養殖，種豬的盈利也更為穩定和持續，而且平均盈利率也比商品豬高出1倍以上。2007年，一頭母種豬的養殖成本為3217元，盈利為1748元，利潤率達50.57%；2008年養殖母種豬的成本為3525元，盈利為7162元，利潤率超過200%。而商品豬在價格最高的2007年利潤率為37.23%，2008年利潤率更下降為5.24%。

種豬存檔數量尚不能滿足需求。2008年按照參與保險數字統計)我國能繁殖的母豬數為4870萬頭，如果每年更新30%，則需要優良種豬1460萬頭，而我國年進口種豬數量才數萬頭。種豬市場的潛力不應該被忽視，種豬養殖成為一個對單個企業和整個產業投資回報率非常高的市場。

②朝陽地區生豬飼養行業概況

朝陽市是遼寧省內的農業發展重點地區，豐富的飼料資源和良好的自然資源為發展畜牧業奠定了基礎，養豬業又是我省農業、畜牧業一項傳統的養殖產業。近幾年，隨著市場經濟的發展，當地畜牧業呈現快速發展的勢頭，在當地消費市場的帶動下，養豬業也得到了迅速發展。但從飼養的品種看大多數還停留在原來當地豬（土豬）雜交的過程中，許多優良的新品種引進的數量少雜交改良的層次低，致使生豬生產的品質差、效益低、規模小、龍頭企業的帶動能力不強，市場競爭力弱，已經影響了當地農民增收致富和農村經濟的發展。近幾年，朝陽在調整優化畜牧品種結構方面提出要加快發展養豬業。養豬生產水平雖然有了大的提高，但與發達地區相比有較大距離。對運用現代遺傳理論進行新品種的引進擴繁和繁育，提高養豬生產水平，國內市場目前要求生豬瘦肉率要達到65%，而我省大部分生豬瘦肉率只有50-55%，不適應國內市場需求，因此，引進新的優良種豬是加速提高養豬生產水平的重要環節。

朝陽地區市發展養豬業的條件十分優越，隨著朝陽地區農業經濟的快速發展，在滿足糧食市場需求的同時，也要解決轉化和增值問題，這已成為加快朝陽地區農村經濟發展，增加農民收入，建設社會主義新農村的重要課題。大力發展畜牧業是解決大量余糧轉化增值、促進種植業穩定協調發展的必由之路?，F階段調整農業產業結構，發展畜牧業是重中之重。

2009年以來，豬肉價格大幅上漲，但由于仔豬豬源短缺，養殖戶無豬可養。最近，國家財政部下發了扶持和促進生豬生產的相關制度和辦法，加大貼息、參加保險等多項政策，鼓勵養豬戶擴大投入積極發展肉豬生產。

整體來看，該行業受宏觀經濟周期和相關工業景氣狀況較為明顯。

③行業壁壘

種豬養殖、繁育企業發展主要受資金和技術兩方面的制約：（1）資金壁壘：

種豬養殖需具備一定的種豬種群數量規模，國內繁育種豬單價5000至6000元，國外引入品種價格1萬至2萬元左右，需大量資金引入良種種豬；而且為保持種群良性循環，每年需引入新的良種；同時種豬養殖和生豬繁育要求具備較大的經營場地面積、良好的繁育環境，土地和其他硬購置需投入資金也較高。存在一定的資金壁壘。

（2）技術壁壘：

種豬養殖相對生豬養殖，在養殖環境、良種繁育、衛生防疫等方面有很高要求，要同時具備畜牧、畜養、獸醫等方面的專業技術人員，需具備一定的生物科技水平。因此種豬養殖存在一定的技術壁壘。

④行業政策

遼寧省政府辦公廳轉發省畜牧局等部門《關于促進生豬生產和價格穩定的實施意見》，遼寧將積極扶持龍頭企業建設生豬生產基地，對新增的固定資產投資額在10億元以上的生豬深加工企業，將按照新增固定資產投資額的10%予以補助。同時實施能繁母豬補貼制度，每頭能繁母豬補貼100元。以農戶小額貸款為重點，支持生豬發展：在符合條件的前提下，對生豬加工企業和養殖場信貸計劃優先安排、優先受理、優先調查、優先審查、優先審批、優先發放，農戶小額信貸最高由2萬元提高到5萬元；農戶聯保貸款額度最高由5萬元提高到20萬元。貸款期限最長可放寬至3年，并可實行利率優惠政策。

（二）上游、下游市場情況 上游環節

公司上游經營環節主要為種豬引入環節，和飼料采購環節。種豬引入

在現代化養豬生產中，除了建立完善的生物安全體系之外，種豬的引入便是最為重要的環節了。優良的種豬是提高養豬效益的基礎要素，而種豬質量卻是關系養豬成敗的關鍵環節。

種豬分為原種豬法系（大白、長白、皮特蘭）、臺系杜洛克、英系大白、新丹系長白、達蘭配套系、美系豬；和合成系種豬，二元雜交種母豬及其他配套系種豬等市場。種豬生產企業可根據本身的實際情況決定選擇哪一類或幾類，甚至整體市場為本企業目標市場的決策，從而發揮本企業的有利條件，制定最佳的營銷策略，提高市場占有率，以及取得更好的經濟效益。

目前我國知名的種豬企業大多集中在發達城市的城鄉結合部或郊區，由于環境因素的制約，種豬場生產規模擴大的成本非常高，有的種豬企業已經開始向外地轉移生產規模，考慮到交通、引種費用、服務等實際的問題，父母代種豬本地發展是大勢所趨。

目前2011年種豬引入成本總體上漲，由于種品種不同，和繁育質量差異，加之地域性差異。國內種豬價格存在差異。以北方地區重點地區北京為準，2011年11月底美系原種豬(大白、長白):公豬:特級10000元至7000元/頭,優級4500元/頭,杜洛克優級4800元/頭;母豬:特級8000元/頭,優級4300元/頭左右。（(以50kg以下含50kg為基準價,每增加1kg增加約20元)。

與2010年相比，由于目前防疫、成本的上漲，種豬價格均比2010年有不同程度漲幅。下游環節 生豬市場

2011年由于國內經濟的平穩，豬肉價格開始升高。促進了生豬養殖戶養殖熱情。2011年全國生豬收購均價為9.34元/斤，環比上漲0.43%；最高價為12.30元/斤，出現在浙江等地；最低價位為7.50元/斤，出現在山東等地。

遼寧生豬平均收購價為9.82元/斤，環比上漲2.61%；最高價為10.50元/斤，出現在沈陽康平縣等地；最低價為8.75元/斤，出現阜新阜新縣。仔豬平均零售價為27.84元/斤，環比上漲5.45%，最低價為20.00元/斤，出現在錦州凌海市等地；最高價為40.00元/斤，出現在沈陽新民地區。

總體來看2011年國內生豬市場發展情況良好，在市場需刺激下，國內種豬和生豬價格均有一定幅度的上漲，但由于政府部門對國內物價的控制，價格上漲幅度尚屬小幅提高。這對種豬市場未來穩定發展創造了良好的生存環境，未來種豬市場前景良好。

第五篇：中國移動動感地帶營銷策略

中國移動動感地帶營銷策略

從2001年11月在廣州那個酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔形象的誕生，到2002年3月中國移動在全國范圍內鋪天蓋地的宣傳的開始，再到周杰倫在電視中、在電影院桀驁不遜的呼喊出“我的地盤聽我的”，中國移動的“動感地帶（M-Zone）”在我國的電信市場迅速的掀起了一波又一波的動感熱潮。與動感地帶轟轟烈烈的宣傳炒作成正比的是，動感地帶用戶的發展在近年中也是形勢一片大好。“動感地帶”是中國移動基于客戶群體細分理論推向市場的一個客戶品牌，自在全國上市以來，其客戶規模、市場營銷和專屬業務發展成績斐然。來自Acnielsen的調查數據顯示，“動感地帶”在上市不到10個月的時間內，用戶規模已經超過1000萬，在15～25歲的目標受眾中，中國移動的品牌知名度和美譽度也分別達到了80%和73%。

正是憑著對年輕時尚用戶群體需求狀況的了解、掌握和研究，“動感地帶”推出的業務套餐和資費組合得到了年輕一族的青睞。而經過一年多的品牌建設實踐，中國移動漸漸認識到，“動感地帶”聚集的年輕人是一群追求新奇，具備“時尚、好玩、探索”特質、渴望被認可、關注體育賽事、喜愛音樂的年輕人。于是，“動感地帶”又推出了“沒錯，我就是M-ZONE人！”的核心品牌傳播理念。對于“動感地帶”鎖定的“時尚、好玩、探索”的年輕客戶群體來說，這一新口號最切合他們的宣言和主張，同時也是區別于其他客戶群的口號。此舉是中國移動在“動感地帶”品牌文化建設上邁出的扎實一步。

中國移動致力于使“動感地帶”營造出關于年輕人通信、學習、工作、休閑娛樂的一種文化，在這種文化氛圍中，“動感地帶”是他們通信、學習、工作、休閑娛樂的專屬地盤和樂園。“動感地帶”的品牌理念若能夠達到這樣的高度，那么對于年輕人來說，他們不僅可以從這里找到通信解決方案，也可以找到關于他們學習、工作和休閑娛樂的解決方案。

“動感地帶”在品牌訴求上主張“時尚、好玩、探索”，并以此為基礎，在產品設計、體驗營銷、事件營銷、聯盟營銷等營銷傳播上，展開了一系列動作：設立了“動感地帶”體驗店，使用戶可以在此辦理移動業務、了解最新移動資訊、觀看業務演示和體驗“動感地帶”最新、最前沿的業務，在移動寬帶互聯網和“M－ZONE”盡享各種時尚娛樂。組織了只有動感一族可以參加的周杰倫歌迷見面 1

會。舉辦了一場又一場的周杰倫等群星演唱會。以及“2003動感地帶中國大學生街舞挑戰賽”等。這一系列的營銷活動給消費者前所未有的體驗和享受，觸動了消費者的內心世界，引起了廣泛的共鳴。

值得一提的是“動感地帶”與麥當勞的異業聯盟：動感地帶用戶只要通過短信、彩信、WAP等方式參加麥當勞每季度的“動感套餐”投票，就有機會在全國各地麥當勞店內享受其他人無法企及的“動感套餐”優惠。很多人可能納悶：一個是通訊品牌，一個是快餐品牌，他們的聯盟有意義嗎？其實，麥當勞為適應“我時代”的社會潮流，已于2003年在全球范圍內將廣告語改為：我就喜歡！并且專門邀請著名歌手王力宏制作了“我就喜歡”的主題曲，這幾年來也一直不遺余力地推動著個性鮮明的、適合年輕人口味的品牌文化，而這恰恰與“動感地帶”不謀而合。

據統計，移動的“烽火雅典”活動吸引了超過533萬人次傳遞短信圣火，單是廣東移動就在活動中回饋獎金逾300萬元。各運營商八月份的業績都有很大發展?？梢哉f，2004年的雅典奧運會為運營商的體育營銷提供了一個展示的舞臺。對于電信行業而言，為用戶提供最全面、最及時的奧運資訊，是電信運營商運營實力最直接的展現，利用奧運的有利契機，還可以在短期內擴展相關業務，擴大影響力，提高知名度。

“動感地帶”專場大型校園組合演唱會。目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。移動的校園活動者認為如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此他們覺得在大學純粹的組合演唱會還沒有過，策劃一場專場晚會顯得很有必要。這是個令人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。

宣傳人員還會在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等。這些可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，如此一來同學們對移動會更有親近和親切感，會起到很好的宣傳效果：精確的市場細分，圈住消費新生代，鎖定這一消費群體作為自己新品

牌的客戶，是中移動“動感地帶”成功的基礎，獨特的品牌策略 另類情感演繹品牌新境界，中移動據此建立了符合目標消費群體特征的品牌策略，整合的營銷傳播 以體驗之旅形成市場互動。

整合營銷傳播實際上就是市場營銷策略變革所出現的新理論，目前一般使用的是美國廣告協會給整合營銷傳播的一個概念--整合營銷傳播實際上是融合各種傳播技能與方式為顧客解決問題，解決市場的問題，或者創造宣傳的機會，簡言之，整合營銷傳播就是利用各種各樣的傳播要素來傳遞企業同一個主題的信息，達到讓客戶認同的目的。

“動感地帶”作為一個嶄新的品牌，更是中國移動的一項長期戰略，在進行完市場細分與品牌定位后，中移動大手筆投入了立體化的整合傳播，以大型互動活動為主線，通過體驗營銷的心理感受，為“動感地帶”2003年的營銷傳播推波助瀾！

品牌的內涵，“動感地帶”的目標客戶確定為15-25歲的年輕群體，它跟“蒙牛”有一點很類似，就是喝“蒙?！迸Ｄ棠苈劤霾菸叮皠痈械貛А庇脩裟弥謾C就能感覺到腿在動。動感地帶在它的品牌價值和品牌業務設計上完全是按照年輕人的特點進行設計，它的業務特權叫話費節約，動感地帶的話費是不需要租費，業務任選，聯盟是優惠的，手機是常新的。與動感地帶相配套的手機款式是不斷的翻新，有一種新新人類的歸屬感，這是它的品牌價值和業務的設計。

動感地帶的產品是中國移動的子品牌，全球通、動感地帶、神州行，這三個品牌是中國移動的三個子品牌。動感地帶設計了幾種套餐，甚至還發行情侶卡，但是仔細研究它的業務訴求，你會發現它的訴求點和傳播點都是非常有意思的。

這是動感地帶的整個訴求點，它分了四種類型的傳播渠道，包括大眾媒體的、活動的、直銷行銷的以及終端的，通過四種傳播渠道來強化動感地帶品牌，具體解析起來就是：大眾的主要是指廣告，代言人，再輔之以事件和公關活動營銷，并通過DM和網站的方式綜合進行傳播，各方神圣，各顯神通。

所以“動感地帶”的整合營銷傳播，我認為在中國來講是非常典型的一個案例。如果總結起來，我覺得可以通過“動感地帶”這樣一個傳播案例看出未來整合營銷的五個趨勢：精確制導--數據化趨勢；寓賣于樂--娛樂化的趨勢；知行合一--實效化的趨勢；推陳出新--個性化的趨勢；不動聲色--無聊化的趨勢。

“我的地盤,聽我的”——實施以消費者為導向的產品策略以消費者為導向意味著企業將重視顧客放在第一位,強調創造顧客比開發產品更重要,滿足消費者的需求和欲望比產品功能更重要。從“動感地帶”的開發到投入市場以及整個營銷過程中,消費者的需求始終成為企業的準則。

“動感地帶”有著明確消費者選擇,因此,“動感地帶”在差別化上是相當做的出色的,這點我們可以在分析競爭者的時候可以觀察出來。作為中國移動的主要競爭對手的中國聯通,面對“動感地帶”明顯反映速度不夠,僅僅是推出了他們所謂的“天驕卡”,但是卻沒有任何的賣點,雖然號稱是面對當今的大學生,但是無論從推出和差別化上來說,“動感地帶”都要遠遠超越他們的競爭對手。

“動感地帶”的成功在于,雖然作為移動通信服務來說價格并不是最低,但是卻深刻的了解到了消費者希望將自己的花費用來什么地方.比如“動感地帶”的消費群體就主要集中在短信上,“動感地帶”針對性的提出了200條以及500條短信的優惠服務,這就讓消費者感覺到自己把錢花到了刀刃上。

另外需要強調的是,在“動感地帶”的整合營銷中,將產品和服務的低價準確的傳遞給了消費者。一直以來聯通在消費者心中的低價形象是根深蒂固的,但是“動感地帶”為了能夠挑戰聯通的這種低價的印象,需要的就是傳媒的力量,正是依靠傳媒把這種信息準確的傳遞給了消費者,同時加上降低了消費者了解“動感地帶”的成本,消費者才真正接受了“動感地帶”這個品牌。

“動感地帶”的分銷不停留在移動通信營業廳上,為了方便目標消費群體購買,移動通信在各個大學校園設置了學生代理,這樣在校的大學生可以非常方便的購買到“動感地帶”。這樣就真正使得主要的消費群體能夠獲得購買“動感地帶”時的便利。在增值服務上,用戶只需要登錄中國移動通信為“動感地帶”開辦了網站就可以了解到各個服務,如果需要使用只需要按照提示發送短信就可以了。而且“動感地帶”依靠各種媒體宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力,用戶可以從各個方面了解到“動感地帶”的增值服務信息,并且從中選擇自己所需要的服務。

同時,在“動感地帶”的網站上,中國移動還為客戶開設了在線辦理的功能,用戶只要輸入自己的手機號碼,就可以實現查詢話費,增加服務等功能,幾乎實現了用戶和移動通信之間的零距離接觸。在網站上還有BBS等多種渠道可以實現了解購物信息等。

另外,“動感地帶”也針對性的進行了一些資助型的促銷活動.比如中國移動通信集團公司將于9月開始,在全國舉辦2003“動感地帶”M-ZONE中國大學生街舞挑戰賽.中國移動通信集團公司希望可以依靠街舞在年輕人中的巨大號召力,以及現場比賽的沖擊力,迅速,準確的傳達“動感地帶”定位年輕人的意圖與服務方向.此外,動感移動還將與形象代言人周杰倫之間的合作擴展到了更深的層次,移動在北京舉行了名為動感風暴的周杰倫演唱會,將兩者之間的聯系結合得更為緊密.周杰倫的形象與“動感地帶”“時尚,好玩,探索”的品牌特性非常契合,在年輕一族中極具號召力和影響力.這次合作將更好地回應和傳達“動感地帶”的品牌內涵,更迅速地提升“動感地帶”品牌知名度和美譽度,從而形成年輕人特有的品牌文化..中國移動推出“動感地帶”的前提是基于他們對目標客戶的分析,在他們看來,“動感地帶”主要面向15-25歲的目標人群,他們在移動通信消費上,喜歡互動的手機游戲,喜歡以短信,彩信,移動QQ等等夠酷夠炫的方式來交流,喜歡下載最酷最炫的鈴聲圖片和互動的手機游戲.因此,“動感地帶”的文化內涵可以用下面幾個詞來概括:新奇,大膽,年輕,時尚,前衛。

中國移動動感地帶營銷策略的主要特點可歸納如下。

注意營造品牌，形成很高的品牌價值。

關注公益事業，樹造良好企業形象。

營銷策略的系統性較強，表現在營銷政策有著較強的主動性、連續性等。較為注重社會公共關系治理，不惜大量運用贈機方式增強對重要社會機構的影響力，力圖形成“示范效應”和“口碑效應”。

大量借助“外腦”，依托社會咨詢機構、廣告商來提高營銷策劃和治理水平。較為注重市場情報的收集，在內部運營支撐系統上加大投資力度，為科學決策提供有力的技術支持。

注意營銷的連續性，不斷推出新的因素吸引顧客。

體驗營銷做的很好，很到位。

產品市場定位準確，對顧客群的購買心理把握很好，注意與他們進行溝通，積極了解市場行情和顧客們的不滿和要求。

差異化營銷，有特色，能夠與其他同類產品進行很好的區別，也很適合宣傳。注重廣告營銷，動感地帶注重求新求變，廣告形式多種多樣，密度較高，信

息更新速度快，便于和顧客進行有效溝通。動感地帶一向大手筆進行廣告宣傳，而且方法得當，注意融入校園文化，在對校園活動提供資金支持的時候，也給企業樹造了好的形象，贏得了師生的廣泛好評。

“動感地帶”作為中國移動長期品牌戰略中的一環，抓住了市場明日的高端用戶，但關鍵在于要用更好的網絡質量去支撐，應在營銷推廣中注意軟性文章的訴求，更加突出品牌力，提供更加個性化、全方位的服務，提升消費群體的品牌忠誠度，路才能走遠、走精彩！