第一篇：連鎖經營的市場定位、環境分析

連鎖經營的市場定位

營銷環境分析可以使連鎖店掌握整體市場狀況，但要選擇連鎖店所賴以生存的具體市場還需要通過劃分和了解細分市場，并結合本店實際情況和競爭狀況進行目標市場的決策。明確的市場定位是連鎖店設計經營戰略和策略的基礎。只有市場定位明確才能確定連鎖店的競爭優勢和市場競爭的突破口，從而制定出連鎖店的經營戰略，并以此為指導安排連鎖店的產品、價格、渠道、促銷的營銷組合策略；著名市場營銷家菲利浦科特勒對市場定位下的定義是：“為了適應消費者心目中的某——特定地位而設計公司的產品和營銷組合的行為。”由此可見，市場定位的理念來自消費者心理的定位。如何運用商品經營和營銷策略，將商品和服務定位于特定消費者的心理，是連鎖店市場定位要解決的根本問題。

市場定位對連鎖店尤為重要，因為市場定位不好將影響連鎖店下屬的所有分店。在中國人民生活水平大幅度提高、物質文化生活日益豐富的今天，不同類型消費者的消費需求呈多元化發展趨勢，差異也愈加明顯，這要求連鎖企業的發展要有明確的顧客群。激烈的市場競爭也要求連鎖企業進行目標市場定位。連鎖業在我國發展非常迅速，連鎖店之間、連鎖店和其他商業 企業間的競爭已達白熱化程度。例如，北京市1995年以來幾乎每周都有新的連鎖店開業，在國際展覽中心附近的商圈內，就有朝陽百貨大樓、燕豐商場、百姓購物中心、萬德萬超市、燕豐分店、新意達超市、創益佳超市等七八家大中型商業企業，這么多的商業企業都要爭取一個目標市場，必然都不會有太大發展。目前，許多連鎖店及大型商場經營虧損的一個重要原因就是目標市場定位不合理。因此，目標市場定位成為連鎖店在競爭中求生存的必要手段。

進行目標市場定位，要在分析營銷環境的基礎上進行市場細分，勾勒出細分市場的范圍，具體分析每一細分市場，最后根據企業資源條件和競爭對手情況，確定出目標市場。換言之，連鎖店的目標市場定位必須建立在連鎖店對客觀市場機會和主觀能力結合評估的基礎上。連鎖店目標市場定位過程如下：

首先，對市場即顧客進行細分。細分市場的主要變量有：①人口因素，包括年齡、性別、家庭人數、收入、職業、教育狀況等；②心理因素，包括社會階層、生活方式、個性等；③行為因素，包括使用時機、使用率、對企業和服務的態度等，連鎖店市場細分最常用的變量還是年齡和職業。由于連鎖店分析市場的著眼點不同，則市場細分使用的變量不同，即使是經營同類商品或服務的連鎖店也是這樣。比如在臺灣快餐連鎖業中，外來快餐店均以 年齡作為劃分目標市場的主要依據，而本土快餐店多以職業為其依據。

其次，對細分市場進行分析。分析的主要內容有市場競爭狀況和消費傾向。前者的分析方法在前一節已有論述，這里只介紹對細分市場消費傾向的分析。通過消費傾向分析，能使連鎖店對細分市場有具體形象的了解。消費傾向分析主要包括：①消費者行為分析，包括消費者購買的動機、場地；購買的時間與次數；來店購買所用的交通工具等。②消費者意愿分析，包括了解消費者感興趣的商品與服務；對未來商店有何期望；希望在該地建個何種類型的商店。③消費潛力分析，包括未來人口變化情況及人均收入變化情況，該分析類似于潛在市場規模分析。

再次，分析本連鎖店的經營目標和資源能力。即使細分市場從規模、競爭狀況和消費傾向上看都很具有吸引力，連鎖店仍須從自身經營目標和資源條件上對細分市場加以分析。經營目標包括若干方面，其中最主要的是市場份額、利潤率和收益率等。如果細分市場不能滿足連鎖店發展目標的要求，則應放棄。連鎖店還應分析是否具有某細分市場所需要的資源條件，如相應的資金、人才、設備條件等。

最后，確定目標市場定位。連鎖店應在以上分析的基礎上，選擇自己的目標市場，連鎖店目標市場定位可分為3種類型：無差異型、差異型和集中型。這3種類型的定位各有優勢局限，適于不同特點的連鎖店。

1、無差異型定位 店采取這種定位，一是不考慮細分市場的區別，推出一種產品來追求整個市場。無差異定位的優越性在于成本的經濟性，采用該定位的連鎖店被看作是“制造業中的標準化生產和大批量生產在營銷方面的化身”，可以降低存貨、運輸、廣告、調研等方面的成本。但是，當同行業中有多家連鎖店或其他商業企業采用該定位時，就會使最大的細分市場內競爭加劇，而較小的細分市場的需求得不到滿足，各連鎖店的利潤都會減少。較早建立的連鎖店和傳統的商業企業多數采取無差異的定位方式，企圖占領整個市場，但往往失掉了整個市場，隨著營銷觀念的更新和市場競爭的加劇，越來越多的連鎖店把目標市場定位在一個或幾個細分市場上，無差異方式只適用于提供的產品或服務具有同質性的連鎖店，如糧油連鎖店，大部分快餐連鎖店和美容、理發、洗染、沖印等服務業連鎖店。

2、差異型定位 連鎖店采取差異型市場定位就是同時服務于幾個不同類型的細分市場，或者根據每一門店新處地理區域內的消費對象來確定服務內容和服務政策。這種定位具有市場的適應性和變化上的靈活性，一般要比采用無差異方式創造出更大的總銷售額。菲利普?科特勒在其著作《營銷管理：分析、計劃和控制》中提供了一個典型的案例：

愛迪生兄弟公司所經營的900家鞋店可分為四類不同的連鎖商店，以此來迎合不同的細分市場。查達勒連鎖店出售高價的鞋子，貝克連鎖店出售中等價格的鞋子，伯特連鎖店出售廉價的鞋子，威爾達?佩爾連鎖店著重面向需要非常時髦樣式鞋子的顧客。人們可以發現，伯特、查達勒、貝覓3家連鎖商店分別開設在芝加哥民族大街的3個街段上。盡管商店位置設置的這樣接近，卻不影響它們的業務，原因在于它們的目標是婦女鞋類市場中的各個不問的細分市場。這一戰略，使愛迪生兄弟公司成為全美國最大的婦女鞋類零售公司。

中國的一些連鎖店采用差異型市場定位，收到了很好的經濟、社會效益。例如，上海東方商廈本部的超級商場是以外國人和高消費層顧客為服務對象的，而開設在總店之外的連鎖分店是以零售商、小批發商和普通消費大眾為服務對象的。連鎖經營由于分店眾多，各地市場狀況存在差異所以因地制宜、選擇不同的目標市場，是符合連鎖經營的特色的，有利于發揮連鎖經營的規模優勢，各分店最終可以形成合力攻占整個市場。但是，差異型市場定位會增加連鎖店的經營成本，同時在制定不同的、互不沖突的服務內容和服務政策上也存在較大的難度。

3、集中型定位 店只選擇一個細分市場，這就是集中型市場定位。該定位使店提供的產品專一化，營銷組合也是特定的，經營成本和管理難度都低。因此，只要連鎖店選擇的細分市場恰當，就能獲得較高的投資回報。例如，上海華聯連鎖超市公司確定以工薪階層為自己主要的服務對象，以這一消費層顧客的“開門七件事”來組織商品和設置服務項目，執行低于市場價的商品價格政策，口號是“華聯超市——工薪階層的購物天堂”和“同品同質比市場價低2％～5％”，由于這一集中型市場定位的成功，該連鎖店發展迅速，1995年直營連鎖的門店已達40多家，成為全國最大的連鎖超市公司。采用集中型市場定位，還可以使連鎖店避開激烈的競爭，抓住市場空隙，另辟蹊徑。比如，臺灣的快餐連鎖店林立，大多數連鎖店都采取了該種市場定位方式，其中麥當勞以年輕人為主要目標市場，快餐和肯德基炸雞店則以家庭成員為目標市場，而唯五與三商巧福的市場定位則是學生和上班族。連鎖店采用集中型市場定位要慎重選擇細分市場，防范經營風險，因為連鎖店只將產品或服務提供給一個極小的市場，猶如“將全部雞蛋放在一只籃子里”，經營風險大，一旦該目標市場的購買量發生突然變化，連鎖店將面臨經營危機。

上述3種市場定位各有利弊，連鎖店究竟選擇哪種類型市場定位，要考慮連鎖店資源情況、產品特點和市場狀況。一般來說，如果連鎖店實力強、資源雄厚、產品同質化顧客的消費傾向大致相同，競爭者較少，就應采用無差異型市場定位；反之，應采用差異型或集中型市場定位。在差異型和集中型定位之間的選擇中，通常的做法是：連鎖店組建和規模發展初期，選擇集中型定位；當進入到規模較快發展階段，則可選擇差異型定位，因為這時連鎖店隨規

模的擴大，市場占有率的提高和連鎖運作的成熟，定位有差別的服務內容與政策的難度會降低，連鎖店有較強的實力向其他細分市場拓展。

連鎖經營的營銷環境分析 市場營銷環境是影響連鎖店經營活動的不可控制的參與者和影響力。在現代社會中，連鎖店受環境的影響越來越大，連鎖店要在不斷變化的環境中謀求生存和發展，就必須對其所處的營銷環境進行分析，進而調整連鎖店的營銷戰略和策略，適應外部環境的變化。微觀環境分析 供應商——連鎖店——消費者，組成了連鎖店的核心營銷系統，分銷系統在3者之間起著聯系溝通的重要作用，此外，連鎖店的經營還要受到競爭對手的影響。因此，消費者分析、供應商分析、競爭者分析、分銷環境分析構成了連鎖店微觀環境分析的主要內容。微觀環境因素影響著企業引入連鎖經營的時機、店址、規模與結構，以及具體的運作技巧、競爭策略 等。

1、消費者分析 消費者即連鎖店所面對的市場。對消費者進行分析了解有關行業的市場規模、消費者需求的新動向，才能明確連鎖店的市場定位，制定符合實際的經營戰略。首先，要掌握該行業的市場規模。通過收集信息，得到連鎖店擬定經營的產品所在市場的增長情況，包括總量、速度、比率等數據，預測該市場的發展前景。其次，分析消費者的特點。分析該市場的消費者的年齡比例、性別比例、職業構成、家庭規模、購買動機、購買次數等。再次，分析消費的需求新動向。比如，要分析由于城市生活節奏加快人們產生的新需求：逐漸出現偏愛半成品、方便食品的消費傾向；不愿摘菜、洗菜、喜歡購買凈菜；喜歡在一個店鋪完成一次性購買；傾向于認牌購買，不愿過多地挑三撿四。了解了這些需求，可為連鎖便民店、連鎖超級市場調整商品結構、改善經營方式提供思路。

2、競爭者分析近年來，西方一些營銷專家提出了一種以競爭者為中心的新的營銷觀念。其理由是，各商家都以消費者為中心，店鋪形象趨于一致，難以獲得較高的市場占有率，而只要躲避或打敗競爭對手，其市場占有率就會大大提高。這種觀念向企業提出了競爭者分析的重要性。這時的競爭者分析由于沒有確定的市場定位和商圈，因而分析的范圍應當廣些，在連鎖店所在 的城市范圍內，不僅分析直接競爭店，還要分析間接競爭店。直接競爭店是指那些與本連鎖店類型相同的店鋪；間接競爭店是指經營著與本連鎖店同樣的商品或相替代的商品，但類型不同的店鋪，連鎖店要了解競爭者的數目與規模，分析部分者的優勢和弱點，競爭的短期與長期變動，最后考察該市場的供求情況或商店飽和度情況。

3、供應商分析 這里所說的供應商，不僅包括連鎖店經營商品的提供者，還包括連鎖店經營所需人力、設備、燃料、電力等其他生產要素的提供者。供應商品的高價和短缺將直接損害連鎖店的利益，因此連鎖店必須對供應商的供貨能力、資金能力、信譽狀況等進行分析，從中選擇那些能提供優質產品、及時送貨的供應商。另外，由于連鎖店自選售貨的特點，對商品供應還有兩個特殊要求：其一是商品包裝規范化、標準化、普及化，并保證包裝外觀能清晰而又準確地反映商品質量和特色，便于顧客挑選和攜帶；其二是商品實現一定數量的編碼，這樣才能在進貨、售貨、收款、核算等方面進行科學的電腦化管理。

4、分銷環境分析 通暢的分銷系統是連鎖店完成商品從生產廠商到消費者順利轉移的保證。分銷系統承擔著商品的購進、運輸、倉儲、分撿、配送、初加工、包裝等職責，這對連鎖店的經營至關重要。因此，連鎖店必須慎重考慮所處的分銷情況。首先看該城市有沒有社會化的倉儲中心，社會化的倉儲中心的建立會為連鎖店提供專業化的服務，節省了自建倉儲中心的費用，社會化的配送中心對連鎖店也非常有利，這在中國還不普及，僅在北京、上海等大城市存在。如果連鎖店經營的是鮮活商品，連鎖店還要考察倉儲、配送中心有沒有冷藏庫、冷藏車，經營非鮮活商品的連鎖店要考察倉儲、配送中心的儲運能力是否達到連鎖店商品購銷量的要求，若沒有社會化的倉儲、配送中心，連鎖店需考慮自建倉儲、配送中心。宏觀環境分析 宏觀環境是影響企業生存與發展的各種社會大環境。宏觀環境因素會影響連鎖經營的導人、發展及未來走勢，其中政府的有關政策對連鎖業的發展影響極大。宏觀環境分析包括對人口、經濟、科技、自然、政策法律、社會文化

6種環境的分析。

1、人口環境分析 人口的多少直接影響到市場的大小，而人口的地理分布、密度、年齡、出生率、結婚率、死亡率、性別、民族等都會對市場需求格局產生深刻影響，從而影響連鎖經營的發展。對連鎖經營有利的人口環境應該是人口數量較多、密度較大、居住地點集中的大城市。連鎖店需要調察人口環境變化的新特點，順應其變化趨勢，調整商品結構和服務方式。例如，中國許多大城市人口趨于老齡化，連鎖店可開發經營老年用品；家庭結構趨于小型化，小型家用電器市場、小包裝食品市場成為連鎖店發展的機會。

2、經濟環境分析 經濟環境是指經濟制定、國民經濟發展水平、工農業生產情況、消費者收入與消費結構、消費者儲蓄與信貸、基本建設投資規模及投資結構、社會集團購買力、物價水平和物價變動情況，其中直接影響連鎖經營發展的經濟環境主要是消費收入的變化，用一國的人均國民收水平來衡量。根據國際上發展連鎖經營的經驗，一個國家的年人均國民收入達到250～600美元時，商業開始發展，達到600～850美元時，大規模、國際化的商業 就會出現。1997年，中國城鎮居民人均可支配收入為5160元人民幣，折合成美元約為640元，因此在一些大城市已初步具備大規模發展連鎖商業的經濟環境。中國經過10多年的經濟改革，經濟環境發生了很大的變化，人均國民收入水平迅速提高，在宏觀意義上出現了市場結構的變動和購買力在總量和結構上的發展，主要有如下特點：收入水平總量提高了許多倍，收入來源也多樣化；消費者收入具有明顯的層次化傾向；消費者儲蓄迅速增長，為消費者市場創造了潛在購買力；消費信貸發展迅速；消費者支出模式和消費結構也有變化，用于教育、住宅、保健、娛樂的支出比例有所提高。連鎖店若能對中國當前的經濟環境進行科學的分析與研究，對以上收入與消費結構的特點有所把握，則能極大地推動連鎖經營邁向成功。

3、科技環境分析 科技發展狀況和趨勢，以及新技術、新工藝、新材料的應用與推廣和連鎖經營密切相關。首先，科技環境影響連鎖經營商品的內容。當代科技迅速發展，科學發明和新技術應用于新產品開發的周期大大縮短，產品更新換代加速，也出現了電子信息產業、新型材料工業、生物工程工業，新能源等新興行業以及他們創造出來的新產品。在這種情況下，經營傳統產品的連鎖店受到很大沖擊。順應科技潮流，調整商品結構，經營高新技術產品，及時更換商品，成為當代科學化管理產生影響。連鎖店要實現科學化管理，必須引入銷售時點信息管理系統(英文縮寫為POS)，POS系統的引入，必須以商品條碼的應用為基礎，這一切都要求整體科技水平具有信息生產力的特征。

4、自然環境分析 連鎖店在選擇場所、經營商品種類、安排促銷策略時都要考慮到地理、氣候、季節變化等自然環境因素，要使得經營的商品、提供的服務符合當地的自然環境。比如，中國廣東省的美佳、天美等幾家連鎖店，常年經營飲料的各類的數量都比北方的連鎖店要多；隨季節更替，連鎖店應將不合時令的服裝降價銷售。自然環境因素不僅影響著連鎖經營，而且人們對自然環境的態度也影響著連鎖經營。現代社會公眾的環保意識日益濃厚，人們傾向消費無毒無害、可回收的綠色產品，綠色營銷也應運而生。在這股綠色浪潮面前，連鎖店應做積極的響應者，多經營綠色食品以及綠色電冰箱、綠色電腦等綠色產品，自身也要注意在日常經營中不污染環境，或贊助保護環境的公益活動，在公眾心目中樹立良好形象。

5、政策法律環境分析 這主要指連鎖店要分析與連鎖經營有關的各種法規以及有關的政府管理機構和社會團體的活動。從目前情況看，政府采取了一系列的優惠政策鼓勵原有的國有商業企業發展連鎖經營，政府設有連鎖商業專項貸款，主要用于超市和便民連鎖店的網點和配送中心的裝修改造、機具配置、電腦應用和開業后的流動資金需要，有些地方政府還制定了更為具體的扶持政策。連鎖店須分析其政策法律環境，爭取得到政策上的扶持。

6、社會文化環境分析 連鎖店的營銷活動是處于一定社會文化環境中的經濟活動，不同民族、地區或國家都有許多不同的行為準則和生活方式，如風俗習慣、社會風尚、宗教信仰、文化教育、價值觀念等等。一般地說，連鎖店跨國經營時，由于兩國之間的社會文化環境差異較大，社會文化環境分析才顯得必要。中國目前的連鎖店都在中國境內經營，國內現實的社會文化環境與連鎖經營沒有什么大的抵

觸，幾乎所有連鎖店都能順應中國的社會文化環境。但對于中國境內的外資連鎖店，如麥當勞、肯德基、家樂福等，就必須重視對中國的社會文化環境分析，了解中國的社會風尚和傳統文化，使連鎖店的營銷活動不有悖于中國的社會文化環境。

第二篇：武漢廣告經營的市場環境分析

武漢廣告經營的市場環境分析

摘要：本文通過對武漢市場環境中的人口、經濟、競爭、技術、政治這五大因素進行分析，試圖闡明各個因素下的廣告經營條件，從而達成對武漢廣告經營的市場環境的初步分析。

關鍵詞：廣告經營市場環境

正文：

廣告業經過了啟蒙階段、最初的發展階段、高速發展階段，現在到達了調整階段。對于廣告公司這種服務性經營的單位，有必要認清自己所處的市場環境，以達到更好的經濟效益和價值的提升。

1.1人口因素

武漢市擁有龐大的人口基礎，人口數量位于全國第四。由于良好的高校資源優勢，近年來整體文化構成顯著提高。武漢市民習慣于接觸各種媒體，例如武漢的報業市場，根據調查，“有每天讀報習慣的人達53%，很少讀報或基本不讀報的人僅為1.9%。武漢市有著一個龐大而穩定的讀報群體。80.9%的人自己家里擁有1份或1份以上的報紙，82.3%的人表示經常讀報。”1武漢市民廣泛的接觸媒體，即給廣告業提供發展的條件，也是對于廣告經營的一種發展有利條件。

廣告主的素質就因人而異了，這在任何一個城市對于廣告經營來說都是不穩定因素，當然武漢的廣告主的普遍專業認識還有待提高，這也是廣告經營的一種挑戰因素。

武漢廣告行業從業人員總體素質較低，行業服務水平有待提高。從業人員的良莠不齊的狀況，人員素質不高的狀況直接決定了廣告業的發展水平。武漢廣告公司往往以廣告資源占有的多寡來壟斷市場，而不是想到為客戶提供更加完善的服務。同時，盡管武漢擁有良好的高校資源，但由于武漢市廣告業對當地高級人1 http://media.whu.edu.cn/NewsDetail.asp?id=245，2010-10-15

才缺乏有效的激勵或吸引途徑，使得人才大量流失外地，造成廣告業的緩慢發展而得不到突破。

1.2經濟因素

武漢是中國首批沿江對外開放的城市之一，一直是外商投資中西部的熱點地區和首選城市之一。武漢銀行密度為全國第五，為華中金融中心。商業高度發達，武漢是華中地區最大的工商業城市，武漢的GDP在中部地區首屈一指。近十年來，湖北省廣告業經營額年均增長率達25.43%，2008年經營總額達90多億元，武漢市是全省行業重鎮，2008年廣告經營總額達60多億元，占全省廣告總額近70%。2所以我們不能把武漢廣告業的發展歸咎于中部地區經濟的緩慢發展上。

廣告行業在英國等西歐等國家早已歸結為創業產業的首位，它本身就是一項靠智慧來經營的高智商的創造活動，一項靠觀念和智慧來贏得客戶和成功的行為，但是在武漢來說卻造成了一副“萬馬齊喑究可哀”的局面。觀念的落后或者說是偏差造就了武漢廣告業緩慢的發展狀況和低水平的徘徊境界。

1.3競爭因素

武漢的本土廣告經營如湖北日報報業集團、長江日報報業集團、湖北電視臺、武漢電視臺等斗取得了不錯的發展。隨著武漢城市改造的不斷推進，戶外廣告等也得到了大力發展，一些新媒介諸如網絡和分眾媒介開始涌現。目前，武漢市廣告公司數目得意壯大，從業人員也越加多元和專業化。同時也出現了幾家國際一級廣告企業（新紀元、昌隆、海德等）和一批專業性的廣告公司，幾大報業和電視傳媒集團發展壯大，廣告公司的專業性也越來越強。

與此同時，外地的廣告公司也紛至沓來，進駐武漢，槍戰市場空白和先機，分眾傳媒、世通華納等等就是明顯的代表。

武漢市廣告業的整體發展水平與發達城市相比，普遍規模較小，實力薄弱，廣告公司也是數量多，規模小，同質化競爭嚴重。廣告企業等普遍存在核心競爭力不明確、定位缺失的問題。目前，大多廣告公司和傳媒集團的廣告部門仍然以媒體資源占有為其生存和發展的核心競爭資本，這一點是相對于沿海發達城市廣2 http:///index_area.asp?Pid=1，2010-10-1

5告行業存在差距的根本原因，廣告行業失去了創新前進的動力。面臨全球廣告行業產業化和向創意產業的邁進，廣告媒體資源已經不再是決定一家廣告公司競爭力的標準了。

就行業總體來說，外地廣告公司的進入、新型媒體的興起、外企廣告公司虎視眈眈使武漢本土的廣告公司更是無所適從，前途迷茫。總體廣告市場定位的缺失和個體廣告公司發展定位的迷失，將使武漢廣告業造成巨大的傷痛。

行業的不文明競爭態勢，也嚴重阻礙了武漢廣告行業的健康有序發展。不健康的競爭環境造成了武漢廣告行業內部的惡性競爭，這對廣告客戶來說，給客戶提供了多種的選擇，但是從整體上看，惡性競爭必然導致廣告行業在制作發布甚至創作過程中偷工減料、馬馬虎虎，最終還是損害的客戶的利益，成為武漢廣告業發展的制約因素。

1.4技術因素

武漢國際會展中心將于2011年3月14-16日舉辦第15屆武漢廣告技術及設備展覽會。從其網上展廳上我們還是可以看出，武漢的廣告設備是不成問題的。例如擁有采用日本最先進epson第五代打印頭技術，噴頭寬度達24.5mm，每個噴頭擁有8排噴孔，每排180個噴嘴，噴嘴總計1440個。獨有的波浪大小連接可變打印技術，解決因圖面pass道產生的橫紋，圖像惟妙惟肖。fdt技術：當某個噴孔噴墨量減小時，它立即會得到一個變頻的信號，從而打通噴孔，瀛和獨有防堵頭技術。墨滴可變技術：可變墨滴技術1.5pl-2.1pl都行。無人值守技術：自動可變連續張力收放紙系統，能保證收好的物料象剛開卷的一樣齊！打圖更輕松。等等。

廣告技術所包含的廣告制作技術安裝、廣告寫真噴繪技術、廣告雕刻/切割/刻字技術、廣告印刷技術、廣告文印/打印/噴墨技術、廣告霓虹燈/LED光電技術、廣告吸塑技術、展覽/舞美/慶典/禮儀/活動技術、廣告牌制作技術、網絡廣告技術等都已經比較成熟了。同時武漢擁有光谷和眾多高校以及科研工作室，所以在技術和設備上的條件還是比較好的。

1.5政治因素

飛速發展的背后卻蘊藏著盲目和無序，于是在政府主管部門和行業自律部門的規范下，武漢的廣告行業逐步走向了調整階段。

如果說廣告行業的核心競爭力不明確是內因，那么競爭環境就是外因了，這其中包含了很多外部因素，其中就包括一個政策環境和行業環境，不文明競爭態勢最明顯的一點就是行政因素的介入，讓人感覺做廣告就是在“做關系”，不透明的競爭環境、權利因素的介入，是造成不文明競爭的主要原因。

違規廣告不斷出現，新的廣告領域在監管上出現空白，廣告管理和規范不力。由于國家對廣告行業宏觀大政策的不夠重視，尤其體現在把廣告行業從這個部門劃到那個部門的做法，另外加之地方政府相關部門對廣告行業的監管不力，使得廣告行業經常出現“脫軌”現象，表現得突出的比如戶外廣告的不規范開發，各類不明關系的介入使本來完整的市場被瓜分得零零散散，造成市場環境的碎片化，成為武漢廣告業發展前進的嚴重障礙。電視廣告播放在時段上的違反規定，甚至有些電臺醫療專題講座專門請“話托”的現象屢屢發生，在廣告行業造成了一股烏煙瘴氣的景象。另外，在一些新興的廣告領域或者廣告媒介上，違反廣告法規或者廣告道德的顯現更是屢見不鮮，而相關政府部門卻是置之不理。體現得比較明顯的比如DM廣告行業，新興的行業DM不斷涌現，很多都沒有經過工商部門審批，很多DM都沒有達到3年資質實體和50萬元注冊資本的要求。另外在“話廣”方面，武漢高校的學生最近對寢室里接電話后的一些劣質電話廣告恨之入骨，電信行業部門在廣告投入上的無孔不入值得反思。

當然廣告行業也要嚴密配合政府部門的工作，積極參與到國家和社會的發展大計中，積極為廣告產業和國家經濟的騰飛作出自己的努力。政策導向的搖擺不定督促武漢的廣告行業人必須以高度的行業觀念，提高自身的從業水平，遵守行業規范和道德。

武漢廣告經營的市場環境總體而言還是不錯的，擁有深厚的人口基礎以及逐步提高的人口素質，強大的經濟實力以及持續增長經濟的潛力，多元化的競爭以及巨大的提升潛力，實力派的技術支持以及科研能力，逐漸系統化正規化的政治管理等等。突破不利條件，就是在創造有利機會。

第三篇：娃哈哈經營環境分析

.娃哈哈經營環境分析（SWOT）

S（優勢）：

1)健全發達的營銷網絡，銷售能力強。

2)擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，技術實力強

3)產品種類較多，覆蓋面廣。

4)品牌知名度高，產品質量優良，企業形象良好。5)融資能力強，企業信譽度高

6)公關能力極強，且擁有良好的政府關系。宗慶后的強勢領導能力

W（劣勢）：

產品線過長，分散了企業資源

1)傳統的工作指令管理方式方法引發諸多管理問題，制約了企業發展 2)多年來的與達能的產權**一定程度上影響娃哈哈的發展

3)作為帶有“家族式”血統的娃哈哈，企業管理過程中，人為因素影響嚴重，成為了企業規范化管理的最

4)大瓶頸

產品組織混亂，缺乏完善的質量監控體系，產品問題時有發生

O（機會）：

1)我國是個人口大國，內需市場廣大

2)我國飲料行業尚處于發展的上升階段，有著巨大的增長空間。3)近年來，我國飲料行業均已兩位數的高速度增長

4)鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業生產線及廠房投資成本。

5)金融危機使得飲料行業內部重新洗牌，為娃哈哈擴充提供機遇

國家為刺激經濟，推出4萬億投資等刺激方案，地方政府也紛紛出臺優惠政策

T（威脅）：

1)可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大 2)以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內品牌在飲料市場上競爭

金融危機一定程度上影響了飲料行業的市場需求

（四）關于娃哈哈發展的建議

1、進行產品整合，剔除市場上表面不好的產品，壓縮產品線，集中力量發展優勢產品。

2、穩定和提升營養快線等現金牛產品的市場份額

對hello-c、啤兒茶爽新品進行新的營銷策劃，重新投放市場，以改變其市場一般的現狀。

3、建立健全完善的質量監管體系，切實抓好質

第四篇：護膚品市場環境分析

護膚品市場環境分析

宏觀市場環境分析——經濟環境

宏觀市場環境分析——經濟環境優勢：

優勢：

·全國商業企業護膚品零售額平均遞增 全國商業企業護膚品零售額平均遞增20%以上，無論發達 以上，全國商業企業護膚品零售額平均遞增 以上 或欠發達地區均顯現為護膚品市場銷售的高增長，或欠發達地區均顯現為護膚品市場銷售的高增長，全國 31個省市自治區，有27個平均遞增 個省市自治區，個平均遞增15%以上，市場高速 以上，個省市自治區 個平均遞增 以上 增長面在87%以上行業數據顯示僅 以上行業數據顯示僅2010年前六個月，中 年前六個月，增長面在 以上行業數據顯示僅 年前六個月 國化妝及護膚品的出口銷量就高達3.58億美元，與2009 億美元，國化妝及護膚品的出口銷量就高達 億美元 年同期相比増加了22%。年同期相比増加了 ·進口護膚品的高檔奢侈品稅很高，遠遠高于國產護膚品。進口護膚品的高檔奢侈品稅很高，遠遠高于國產護膚品。進口護膚品的高檔奢侈品稅很高 因此國產護膚品在價格上有優勢。因此國產護膚品在價格上有優勢。

隱憂：

1、我國國內企業規模較小，難與國外企業競爭。我國國內企業規模較小，難與國外企業競爭。

2、目前我國國內護膚品企業仍以中小企業為主，超過 億元 目前我國國內護膚品企業仍以中小企業為主，超過5億元 人民幣規模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、人民幣規模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家 化等幾家，難以形成有實力的集團競爭力。化等幾家，難以形成有實力的集團競爭力。低水平重復建 低價惡性競爭，使企業平均產值不足1000萬元人民幣。

宏觀市場環境分析——自然環境

在關愛自然、低碳生活的大主題下，護膚產品也逐漸 回歸大自然。伴隨著崇尚綠色、回歸自然的時代大潮，護膚品領域 崇尚綠色、回歸自然 崇尚綠色 在歷經了化學合成、天然原料提取、生物工程等熱潮 之后，自然美容這一長期被冷落的領域得到了世界范 圍的重視。自然美容組方以其天然、復方、經典的特色成為世界 品牌護膚品商家矚目的焦點。特別是亞洲地區國家如 日本、韓國，以中草藥為配方基礎的護膚品成為高品 質護膚品的代表之一，“向大自然深呼吸”已經成為 這個時代美容護膚的主流。

宏觀市場環境分析——人口環境

(1)人口總量大

(2)年齡結構，15歲至59歲勞動年齡人口占總人口比例 達到最高點后轉為緩慢下行，勞動力將逐步轉變為有限 剩余。

(3)人口性別性別比，（以女性為100，男性對女性的比 例）為106.75。

宏觀市場環境分析——市場的政治、法律背景

《進出口護膚品監督檢驗辦法》、《進出口護膚品監督檢驗辦法》

《護膚品衛生監督條例》進出口護膚品檢驗管理規定的（補充規定）等法律法規。

這說明了國家對護膚品的管理法規更加嚴格。比如 新法規要求護膚品在選擇同使用化工原料更注重其純度，對于原料的提供者化工企業來說，禁用的化工原料的增 加對于他們的 生產會有不同程度的影響。當對于整個精 細化工領域來說，開發新的高效環保產品是必然的趨勢！

宏觀市場環境分析——市場文化環境

目前護膚品消費者推崇綠色無添加護膚品，即追求 天然無化學劑添加，生產天然、有機和礦物護膚品將成 為行業主要發展趨勢。而且護膚品不再“重女輕男”，近幾年，很多現代 社會的男性已經開始重視起自己的面子問題，越來越多 的男性，對自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關注 和投入。

宏觀市場環境分析——技術環境

從過去原始的初級的小型家庭生產，逐漸發展成為一門新的 專業性的科學技術。正是在這個基礎上我國護膚品行業才成為目 前我國輕工行業中發展最迅猛，最受廣大民眾歡迎的諾大行業。

例如：鈉米技術在護膚品科學研究中的應用始于90年代，隨著技 術的不斷改進，日經摸索出許多方法來提高和增加護膚品活性添 加物的功效，保持其穩定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內層，滋養深層細胞，從而事半功倍地發揮護膚、療膚功效。

如何在天然美容材料中通過技術突破，發掘其新的功效也是發展的一大方向。

第五篇：1市場環境分析

1市場環境分析 市場狀況： 2006年中國洗護產品市場消費額大220億左右，寶潔、聯合利華、絲寶集團、拉芳集團占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據洗發水的半壁江山。

消費群體：清揚將消費者群體定位于時尚、有個性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰。

競爭分析：根據“清揚”自身的功能定位---專業去屑，不難看出其將競爭對手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發水產品之一，進入中國市場近20年；而清揚是聯合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國消費者的心目中已經根深蒂固。因此，對于消費者的培養，海飛絲具有明顯的優勢，但是從另一個方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費者培養更具誘惑力。

清揚洗發水性別細分針對產品品質高同質化競爭的環境，通過悉心的市場分析和數據調研，清揚果然出手不凡——首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產品，并躋身成為國內專為男士設計的洗發水品牌。一直以來，洗發水產品并無男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側重。清揚將洗發水分男女，根據男女不同體質，更有針對性的解決頭發問題，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰。

三、清揚電視植入式廣告（重點分析）

提到清揚電視植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無敵》、《無懈可擊之美女如云》，這兩部時尚職場大劇一度受到廣大受眾的熱捧。

1、清揚巧用黑色情人節開辟國內植入營銷戰線與電視劇《丑女無敵》的合作，讓清揚初嘗到甜頭。這實際上是營銷學中的“隱性廣告營銷”，它巧妙地把品牌或產品作為承載媒介情節中的一個元素，把廣告內容隱藏在劇情中，使之成為其組成部分。當費德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚”的“黑色情人節”方案而冥思苦想的時候，“清揚”的線下運作團隊已完成了在各渠道的排兵布陣；當“清揚手機鏈”成為電視劇中風靡一時的“黑色情人節”紀念品的時候，手鏈實物版也大張旗鼓地進駐各大賣場，成為產品促銷的利器之一；當“黑色情人節”成為熒屏上一道亮麗的風景線時，“清揚”的“黑色情人節”網絡活動也在如火如荼地進行中。與國外純熟的植入式營銷相比，我國企業的植入式營銷仍不能擺脫方式單一等弊病。此次“清揚”的“黑色情人節”植入營銷中的一些創新之舉，無疑為我國的植入式營銷市場發展帶來了新思路，開辟了植入營銷新渠道。聯合利華對《丑女無敵》的植入式營銷投資受到了聯合利華全球的重視，是聯合利華在全球最大的投資之一，也是迄今為止中國電視劇植入式營銷的最大投資案例。

數據說明事實，事實證明一切，清揚在短短一年的時間里增長35%，并且在這么一個激烈競爭環境中不但生存下來了，還得到了快速發展，這證明其電視植入式廣告的成功！

2、攜手美女，創造無懈可擊！嘗到了植入的甜頭，2010年“清揚”獨家定制了《無懈可擊之美女如云》，片名諧音就是廣告語“無屑可擊”。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛視播出，截至播完江蘇衛視以平均收視8.2%的成績占據省級衛視黃金檔的頭把交椅。“清揚”在這次劇中的品牌露出較好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產生抵觸情緒。策劃團隊將清揚廣告創意過程以商戰故事形式植入劇情中，沒有將產品赤裸裸地塞進攝影機鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中都成為品牌的活體廣告。

《無懈可擊之美女如云》完美收官，被觀眾評為2010年最具創新精神職場電視劇，除了懸疑的劇情，俊男美女的加入，和大手筆的制作外，清揚品牌大膽的營銷模式也引起了媒體界的轟動，挑戰廣告新概念，精巧的廣告投入更是史無前例！傳統的營銷模式，硬廣只能出現在片頭或片尾，而軟廣產品也只能出現在劇情里的某些角落，被女主角拿來洗頭洗澡。一貫喜歡進行自我突破的清揚并沒有墨守陳規，而是將大膽的將自身企業文化融入到《無懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節，而是對企業文化的領悟。《無懈可擊》利用影視定制劇的全新模式，成功升級了生硬植入式廣告。將“清揚”廣告創意過程以商戰故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營銷模式，取得了極佳的營銷效果。它的成功標志著定制影視劇將告別“雷人”廣告植入，開啟全媒體營銷的“動人”新模式。

隨著《無懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚公司給觀眾印象大大提升了。而且，這印象，不僅僅是產品，更是清揚企業理念與精神和觀眾的第一次親密接觸。由認可清揚品牌，再到認可產品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚品牌及其特點。進一步拉近品牌與用戶距離，收獲巨大營銷回報。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚的產品，選擇清揚，并信任一輩子。營銷的本質萬變不離其宗，抓住了用戶自然就能滿足廣告主的需求。3試分析我國瓶裝水的銷售潛力

4.什么是概念營銷?娃哈哈，農夫山泉是怎么詮釋的概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市

場需求趨勢，并且結合著這種需求進行產品研發、設計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

農夫山泉有點甜

樂百氏二十七層凈化 娃哈哈我的眼里只有你?? 瓶裝水市場上的爭奪 背景分析

每年夏天，是瓶裝水市場火拼的最為激烈的時候，據數據顯示，2008年瓶裝水的銷量是2500萬，而2009年的銷量為3160萬，增長了30%。水產品已經進入到了生命周期的成熟階段，規模化的生產，使企業既面臨機遇，又面臨成本挑戰。瓶裝水市場的三大巨頭，哇哈哈，康師傅，農夫山泉，都不會錯過這個銷售熱季，紛紛出臺自己的營銷方案，擴大市場占有率。

營銷策略分析

第一，從產品上，三巨頭開展了概念之戰。在市場

競爭中，其中最值得注意的是農夫山泉換保裝策略，他一改用了12年的包裝，在其新包裝上面，用山組成了一個水滴的抽象，圖下面有三行字；基于我們的理念，農夫山泉從不在水中添加人工礦物質，從不添加任何添加劑，從不使用城市自來水，在這三句話前面，有三個大大的叉，暗中指向了以生產純凈水為主的娃哈哈和礦物質水的康師傅，也意味著自己與他們劃清了界限，雖然這樣做的風險很大，但農夫山泉說這是為了讓人們具備選擇好水的知識。近年來，隨著生活水平的提高，健康飲用水的概念漸漸深入人心，營養論與解渴論日益成為水產品關注的焦點，農夫山泉正是看到了這一點，才做出這樣的營銷戰略決策。

第二，從價格上說，康師傅的價格最低。后來居上的康師傅，自從2004年進入瓶裝水市場，靠低價戰略，迅速占領市場，坐在了瓶裝水市場的頭把交椅。第一，瓶身由原來的23克逐漸降低到12~13克，通過瓶身的減重，為康師傅節約的成本是相當可觀的。第二，在外部包裝上，用塑料膜取代了紙箱，雖然在外觀上看起來不是很好，但他卻把在外包裝上節約的成本用于降低水的價格，把價值讓渡給消費者，形成了價格優勢。第三，建水廠的選擇，康師傅把水長建在離市場最近的地方，也就是市場在哪，水廠就建在哪里，節省了時間和運輸成本。

第三，從分銷渠道上，娃哈哈在全國有150家工廠，58個生產基地，每個省份至少有一家工廠，這就保證了貨源的覆蓋速度。娃哈哈的銷售渠道由10000名經銷商，45000名分銷商組成，在這個龐大的銷售網絡里，使經銷商和分銷商各自發揮作用的是聯銷模式，在娃哈哈，從上至下，有總公司，分公司，經銷商，二級經銷商，最后到終端，娃哈哈堅持合理分配廠商之間的利益關系，使經銷商主動出擊，分析市場，而不單單靠終端的促銷手段。娃哈哈采取了合并經銷商的方式，把經銷商和二級經銷商合二為一，使銷售渠道扁平化，雖然使經銷商面臨的是多余原來幾倍的終端，增加了他們的壓力，但在終端，價格差價優勢又形成了，保證了銷售者的利益，從而保證了銷售量。

與娃哈哈合并分銷渠道相反，農夫山泉卻在拼命地

擴建渠道。在農夫山泉的成產成本中，運輸成本是別人的三倍，由于受到千島湖水源的限制，農夫山泉在建水廠是建在了鐵路邊上，想依靠鐵路運輸節約成本。但是鐵路并沒有發展到集裝箱的程度，在運輸過程中，需要人力物力進行搬運，成本一直節省不下來，農夫山泉靠提供運輸費用的方式，維持著渠道的暢通。

康師傅與二者不同，利用其原有的方便面的經銷商

和銷售渠道，使二者合一，在渠道上節省了成本。又利用康師傅方便面在中國市場的地位，實行見面銷水的政策，幫助康師傅礦物質水占領市場。

第四，從促銷上，娃哈哈的廣告語：我的眼里只有

你。康師傅：多一點，生活更健康。農夫山泉:農夫山泉有點甜。在終端市場上的競爭，直接關乎到產品的銷售量，除了低價戰略外，各大商家也利用大量的促銷手段，吸引消費者。因為在山東，農夫山泉的桶裝水競爭力很高，受到消費者的認可，用促銷桶裝水贈送瓶裝水的辦法，使銷售業績提高。而娃哈哈也沒閑著，娃哈哈通過為玉樹災區捐贈食物和礦泉水，產生的廣泛影響是不可小覷的，不僅向災區人民推廣了自己的產品，同時在道德上也樹立了企業良好的形象，實現了社會，企業利益的和諧統一。娃哈哈還利用世博會的契機，推出了娃哈哈帶你不出門看世界網上活動，再點擊進入娃哈哈的官方網站時，你即可享受到產品帶你逛世博美妙的樂趣，同時還能看到各國的會館，那期間的網上瀏覽量應該是個驚人的數字。

康師傅的促銷活動，覆蓋面很廣，在康師傅的飲品

中，包裝上的再來一瓶的字樣幾乎隨處可見，而中獎率也很高，作為消費者，當然會選擇更經濟的方式，也就更多的會偏向選擇康師傅。隨著銷量的上升，伴隨而來的也有其不利的一面，由于貨源不充足，康師傅不能給經銷商足夠的貨品，導致消費者來兌獎時，商店出現了不能兌換的狀況，而經銷商手中又積壓大量的兌獎瓶蓋，如此貨源不暢，使消費者開始有了自己上當受騙的感覺，這對康師傅企業的信譽和形象都受到了威脅，所以當下企業在促銷方式上和促銷數量上應該進行合理的選擇和控制，充分估計市場的需求量和企業的生產能力，才不至于出現負面的影響。

市場定位分析

從市場定位上，在上述內容中也曾說道，三大企業

生產分別以純凈水、礦物質水、天然水為主，是對市場不同的定位。就現在目前的形勢看來，瓶裝水市場幾乎沒有了空白領域讓企業填補市場，企業在進行目標市場選擇的時候，應該選用無差異營銷策略，把整體的市場作為目標市場，重視市場需求的共性，而忽略其差異性。首先，雖然生活水平有所提高，但健康飲水的觀念還不是深入人心，調查顯示大多數消費者在選擇不同企業的瓶裝水時，根本喝不出來其產品的差別，特別是在夏季，大多數人都是注重水的解渴價值，還未上升到注重關注營養的高度。其次，中國的14億人口，瓶裝水市場的現實需求量是很大的，而

水產品的需求和生產的類似性很大，使用無差異營銷策略，適應大批量生產的需要，可以發揮規模經濟的優勢。

競爭對手分析

現在的康師傅、農夫山泉、娃哈哈，都處于與競爭

對手并存和對峙的狀態，康師傅的低價策略，也讓一直堅持利潤共享原則的娃哈哈采取了合并經銷商的策略由于水是季節性產品，而企業不能只靠一個季度生存，因此，在夏季的時候，打開相關產品的銷路是非常必要的。

目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為

一元錢，只有農夫山泉的價格偏貴，企業的營銷環境很嚴峻，現在的價格已是企目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為一元錢，只有農夫山泉的價格偏貴，企業的營銷環境很嚴峻，現在的價格已是企業生存的生死線，可以說，幾乎沒有了成本在下降的可能，但要想維持這樣的競爭狀態，前提是市場上沒有其他外來的競爭者，或者說即使有，也不會再比現在的價錢再低了。但隨著經濟全球化的發展，帶來的是競爭的白熱化。可口可樂旗下的冰露帶著比康師傅更低的價格優勢，成功進入中國市場，也讓康師傅市的場占有率受到嚴重威脅。

得出的結論

我認為，在現在的情況下，中國的康師傅，娃哈哈

和農夫山泉應該聯起手來，在礦泉水方面共享，強強聯合。因為中國的水市場需求量是巨大的，而現在三家雖然各自都在經營不同領域的水產品，但各自的市場分額要想擴大還是有很大的困難的，要想把對手兼并更是難上加難，也就是說，現在的康師傅、娃哈哈和農夫山泉，已構成了一個三角，很穩定。雖然康師傅是三家中價格最低的，是因為娃哈哈沒有過分的采用價格策略來應戰康師傅的低價策略，強強聯合并不是企業間要完全的資源共享，具體來說有：

首先，優勢互補，農夫山泉利用娃哈哈的銷售渠道。

農夫山泉經營的理念是綠色、天然、健康，在未來的水市場上，隨著人們生活水平的提高，按照馬斯洛的需要層次理論，營養論會成為趨勢。但企業現在面臨的是淡水資源短缺、污染嚴重的宏觀壞境，而像千島湖這

樣的水源并不好找，這是農夫山泉的優勢，同時也是他的劣勢，水源的依賴限制了其建水廠的選擇，而娃哈哈卻有渠道的優勢，但這需要雙方協調好彼此間的利益關系。

其次，開辟新市場，實現前向一體化。如上所述，水是季節性產品，企業應該增設新的產品線，研發更多的產品項目，但不是要放棄在礦泉水領域的份額而是保持，礦泉水的利潤空間已經很小了，它雖然是配銷戰略的主要載體，但配銷產品的質量、品種、包裝也要滿足消費者需求。每個企業針對本企業擁用的資源和技術優勢，不斷推出綠色健康的新產品。

最后，要善于創造需求，引導消費者。強強聯合后，企業的話語權加強，現在水產品不斷強化對水概念的理解，除了純凈水、礦物質水、天然水等，蒸餾水等新的詞匯又頻頻出現，這對于三大企業無疑都是挑戰，所以三企業應該拋棄彼此各執一方的做法，共同引導消費者的消費傾向，穩固已有的銷售業績。