第一篇：市場環境分析報告

電 腦 周 邊 產 品 市 場 環 境 分 析 報 告

指導老師：周曉蘭 專業：12級市場營銷小組:一班一組

引言

隨著社會和科技的發展，越來越多人擁有電腦，隨之而來的問題也來了，電腦輻射，鍵盤上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤灰塵的威脅。鍵盤膠是一種清洗電腦鍵盤的清理用品，實驗證明可以很大程度上減少細菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學城的日照，特此對日照大學城市場進行了環境分析報告。分別從以下幾方面做了分析，在市場狀況分析，其中分析產品特點，市場規模，市場供求等概況，在消費者購買分析中，分析了消費者的構成，消費者的動機，影響購買信息的渠道，還有關于使用的感受分析，再而就是競爭者的分析，宏觀營銷環境的分析和企業營銷機會和對策的分析。

目錄

一、市場狀況分析.................................................4

（一）產品特點分析.................................................4

（二）市場規模分析.................................................4

（三）市場供求分析.................................................4

二、消費者購買分析...............................................5

（一）消費者構成分析...............................................5

（二）消費者購買動機分析...........................................5

（三）影響購買信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競爭對手分析.................................................6

四、宏觀營銷環境分析.............................................6(一)人口環境分析.................................................6(二)經濟環境分析.................................................6(三)社會文化分析.................................................7

五、企業營銷機會和對策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場狀況分析(一)產品特點分析

電腦的周邊產品有多，最基本的鍵盤、音響、攝像頭等就不說了，我們的主要銷售的產品是鍵盤膠等清潔用品。

鍵盤膠是一種軟膠狀材質，有可易深入凹凸細縫中，強力黏除灰塵、毛發、碎屑的功能。實驗證明能有效減少細菌，維護居家生活用品和生活健康，產品清潔效果源自產品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復使用。它是環保配方可自然分解，對人體無害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標，鍵盤，長時間使用鍵盤，吃東西的時候，瓜子的時候，都可能把鍵盤弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤可真是費時費力，對于我們學生來說，可是真真不愿意的，這時候我們的鍵盤膠就派上用場了，相信一定會有很多同學樂意使用它的！

（二）市場規模分析

日照大學城周圍有許多高等院校（曲師、山體、濟醫、水利、職業學院、外國語學院),內部是生活區,大學城的周圍有村子秦樓、新合村大學城還在擴建中，擴建的大學有職業技術學院，往北邊和東邊。擴建的部分也有生活區.日照大學城宿舍生活區有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個園的環境也不錯，在各園內都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網上超市、通信營業廳等各項配套服務，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學城，可為學生提供長短期租房、各種兼職、和生活物資的采購。

日照大學城大約六萬多左右的活動人數，每年都會迎來將近1.6萬人的新生入學。這是一個可觀的消費群體。

（三）市場供求分析

經過我們的調查分析與研究，發現日照大學城專門賣此類鍵盤清理膠的幾乎都沒有，尤其是在夜市上。經過我們的問卷回饋分析，該市場的前景很廣闊，不能說是供不應求的，也是有很大的發展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說是人人都有電腦，但保守估計一個宿舍至少有三個電腦，一層樓約有35個宿舍，一共6層樓，一個宿舍需要3個，一棟 樓大概需要630個，一個園區有多少棟樓，六個園區呢，可見數目是可觀的。

二、消費者購買分析

（一）消費者構成分析

消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務的市場。經過調查,在日照大學城的主要購買者是學生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專和本科的，大多數集中在20多歲，而且他們的錢主要來源于父母，同時不排除有些同學去做兼職賺來的一些錢，不過大部分的錢還是來源于家里的，所以他們的購買量比較多，因為他們有了需求，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購買大量產品。

（二）消費者購買動機分析

調查分析，大學城學生之所以去買這些產品，是因為他們有所需要。隨著食品安全問題的出現，人們越來越注重健康，鍵盤膠是一款綠色產品，而且用途是清理鍵盤，鍵盤中很多對人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購買量增加。

（三）影響購買的信息渠道的分析

由于學生沒有經濟來源，多是靠父母給的生活費，因此每個月的消費不是很多，雖然我們產品的消費不是很高，但是對學生也是算是可要可不要的開銷，會經常光顧的人不是很多。

其次，現在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費的原因。

產品宣傳也是制約消費重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產品作用的好處，不知道當然就不會來嘗試。當然有時就算宣傳面已經很廣了，但不具有說服力，也可能變成即使大家知道有產品用途的，也不敢來嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據調查，日照大學城消費者對于鍵盤膠這類清潔產品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實主要是讓消費者了解不清理鍵盤的危害，讓他們覺得買鍵盤膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤膠的心理，而且對于用過鍵盤膠之后，鍵盤的明顯變化更要加之比較。讓消 費者了解鍵盤膠的效果。

（四）使用感受分析

據了解，因為在大學城主要消費者是學生，他們對商品的包裝、服務都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費者眼球，但由于產品受限，不能使包裝的成本大于產品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費者可以形成從心理上接受鍵盤膠是必須品的意識。

三、競爭對手分析

經過調查發現，專門買鍵盤膠的地方在大學城少之又少，所以目前不存在競爭的問題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會有競爭對手的，所以我們能做的只有，服務更好，態度更好。

四、宏觀營銷環境分析

（一）人口環境分析

人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，從而影響著市場的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化

（二）經濟環境分析

經濟環境是影響市場營銷活動的主要環境因素，其中收入因素、消費結構對市場營銷活動影響較大。

1、消費者收入水平

日照大學城都是大學生很多經濟來源都是通過父母。

2、消費結構

消費結構對市場營銷活動影響較大。收入因素是構成市場的重要因素,因為市場規模的大小，歸根結底取決于消費者的購買力大小，而消費者的購買力取決于他們收入的多少。由于我們的消費者大都是大學生所以的購買力比較低。

3、消費者儲蓄

消費者的儲蓄行為直接制約著市場消費量購買的大小。當收入一定時，如果 6 儲蓄增多，現實購買量就減少；反之，如果用于儲蓄的收入減少，現實購買量就增加。

4、信用消費

我們企業要樹立良好的企業形象，所以我們的信譽要很好，我也可以根據自己的信用來進行信用推廣。

（三）社會文化環境分析

任何市場都處于一定的社會文化環境中市場營銷活動必然受到所在社會文化環境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動教育現代化創建工作，城鄉義務教育全部實現免費，初中入學率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個百分點；科技創新成效顯著，創成省級科技創業園，高新技術產業產值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價值觀念分析

價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費者對商品的色彩、標識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態度。企業營銷必須根據消費者不同的價值觀念設計產品，提供服務。

雖然都是在大學城這幾所大學念書，但每一個人的價值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢我就要，不會顧及錢是怎么來的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會產生了分歧，所以他們的價值觀念是不一樣的。

3、消費習俗分析

不同的消費習俗，具有不同的商品要求。了解目標市場消費者的禁忌、習慣、避諱等是企業進行市場營銷的重要前提。

常州大學城里面的學生，他們每一個人的消費習俗是不同的，因為他們是來自不同的地方購買習慣及方式都有所不同。

五、企業營銷機會與對策分析

能夠獲取的市場機會和面臨的威脅

本產品由于產品的來源價格比較低，所以在價格更容易吸引消費者，我們產品的 戰略是物美價廉。

機會：

①市場營銷潛力巨大 ②政府鼓勵大學生創業 ③日照大學城屬于開發區，人口眾多，市場潛力大。威脅：

①大學生創業需要資金較大，經濟困難

②很多企業已經開始營銷，時間較早，我們沒有領先優勢 ③市場競爭激烈、本店鋪知名度不高

優勢：

①我們的團隊和和諧，具有一定競爭力 ②貨源渠道較便宜可以節省開支 ③本團隊具有較強的質量意識

劣勢：

①店鋪規模不是很大 ②創業但是市場經驗欠缺 ③營銷策劃、市場推廣較差

尋找營銷機會與對策 機會：選擇S.O.戰略對策： ①加強市場調研，開發潛在市場。

②學習別人優秀的經驗，努力挖掘自己的不足，實現實體店和虛擬店相結合的策略，增大市場份額。提高產品知名度，擴大產品市場份額，大學生創業會得到政府的支持增強市場推廣，吸取別人經驗和教訓。

③擴大規模，可以采取多種方式去促銷，從而擴大市場范圍。

附錄

大學城電腦周邊產品市場需求的調查問卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時間閱讀本問卷并作出回答，為了了解大學城電腦周邊產品的市場需求狀況，特設此問卷。對您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒聽說過

4、您的電腦大概多久會清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個月

C.半年或者一年

D.從未清潔過

5、您的鍵盤膜，鼠標墊等產品多久更換一次？（）

A.三個月左右

B.半年以內

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認為電腦上的灰塵對健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購買電腦清潔用品，您會選擇哪種渠道？（）

A.從網上購買

B.從店里買

C.從夜市上買

D.上門推銷

8、您對電腦周邊產品能接受的價格范圍？（）

A.10元以內

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對于電腦的周邊產品您認為還需要哪些產品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤和讀卡器

10、您是否認同體驗式銷售？（）

『例，上門推銷的同時免費體驗』

A.完全認同

B.無所謂

C.不認同

第二篇：蘋果市場環境分析報告

蘋果市場環境分析報告

專業：工商管理

班級：二班

小組成員：13103024艾詩 13103038譚眾 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代夢玲

蘋果公司環境分析報告一:公司簡介 蘋果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞和Ron Wayn在 1976年4月1曰創立。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名Apple,Inc.總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場占有率為%。iPhone，是蘋果公司旗下研發的智能手機系列，是蘋果公司和電信公司推出的一款手機，它搭載蘋果公司研發的iOS手機操作系統。第一代iPhone于XX年1月9日由當時蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯發布，并在同年6月29日正式發售。XX年9月10日，蘋果公司在美國加州舉行新產品發布會上，推出第七代產品iPhone5C及iPhone5S，首次發布會還在北京、柏林和東京三地設置分會場，再在各地分別舉行了發布會，iPhone5S于同年9月20日正式發售。第八代的iPhone6將于XX年9月中旬發布。

二：宏觀環境分析

１.政治法律環境：隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對

企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修正，將會對iphone的面家和賣家提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。

２.經濟環境：蘋果公司一直處于高端行列，其價格自然也很樂觀，這使得蘋果公司在中國市場定位在一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響它在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的粉絲群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產生很大影響。目前，蘋果公司和聯通已經就iphone在中國的發行問題達成合作，這將大大有利于中國人民通過非水貨的正常渠道購買到蘋果手機。

３.科學技術環境因素：蘋果手機基本保持每年更新的速度，新技術的出現對整個行業產生巨大的影響，誰能更準確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

４.文化環境：中國的手機市場發展日趨成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置于全球組織架構中等級較低的位置，在與一些知名品牌的競爭中，并不處于優勢。中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注

重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。

三：微觀環境分析

１.企業：重視設計，創新和人才，堅信自己，永不服輸，關注細節，開拓銷售渠道，發揮特色，喬布斯將他的舊式戰略真正貫徹于新的數字世界之中，采用的是高度聚焦的產品戰略、嚴格的過程控制、突破式的創新和持續的市場營銷。

２.供應商：供應商與購買者對贏利的打壓，供應商討價還價的能力。

核心技術的發展影響了供應商的供貨質量。由于購買者通過壓價與要求提供價高的產品或服務質量，來影響行業中現有的企業能力。多手機行業來說，購買者比較多，且手機消費淘汰時間周期較長；而且手機行業中賣方較多，購買者能夠在需求范圍內找到多家產品；各廠商的產品差別化也來越不明顯，價格上的差別也不清晰；購買者同時向多個賣主購買產品在經濟上也是完全可行的。在這種情況下，蘋果手機公司想要獲得更大的市場份額就不得不加大產品附加值或降低價格。

３.營銷中介：一個好的合作者，不僅可以拓展客戶群，還能夠為日后的發展奠定良好的基礎。Iphone自走入中國，先后與聯通和電信合作推出手機。在iphone走入中國以前，很多人預測蘋果將會與移動合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動的用戶被迫在購買了手機之后刷機，當然也有一部分人更換了自己的手機號碼以配合手機使用。是大多數人是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。大體而言，在購買電腦和小型設備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋果的操作系統易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。蘋果進入中國市場面臨著和主流手機運營商的合作，蘋果的企業經營模式成為其進入中國市場最大的障礙，也是其最初與中國移動談判崩盤的原因。

４.顧客：中國智能手機市場的規模已然成為全球的領頭羊，現在它的規模已經是美國智能手機市場的三倍，因此該市場對于蘋果公司可謂意義非凡。XX年的第一季度，蘋果公司在中國市場的份額為8%，位列第五。據研究公司Canalys的分析稱，得益于新機iPhone 5/5s的發布以及老款機型的降價，蘋果公司贏得了8%的“蛋糕”。遺憾的是，蘋果公司至今未能與全球最大的移動通信運營商---中國移動達成任何一項協議。在這方面，蘋果公司必須仰視其韓國競爭對手---三星公司，后者贏得了中國市場20%的份額。尾隨排名第一的三星公司后面的是：宇龍計算機通信科技，華為，聯想。

蘋果和三星是占據中國市場份額前十名中僅剩的兩家外國企業，因此國產智能手機的出貨量增長顯而易見。去年第一季度銷往美國和中國的智能手機數量基本旗鼓相當，而今年第一季度，銷往中國的為8200萬臺，銷往美國的僅為2700萬臺！

５.競爭者：自從XX年推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技來俘獲消費者的心，蘋果首創的ios系統一經面世就將稱霸手機行業的塞班系統推入絕境，手機巨頭nokia至此走向沒落，而谷歌適時推出的安卓系統則給了芬蘭巨人致命一擊，借助安卓系統，一系列手機品牌崛起，如三星，國產的小米，魅族也推出了自己的手機系列，而nokia也與微軟合作，搭載windows phone手機系統浴火重生，推出了lumia系列手機。手機市場形成了ios為代表的iPhone，安卓等為代表的三星、sony、htc等，wp為代表的nokia，三足鼎立的格局

６.公眾：大體而言，在購買電腦和小型設備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋果的操作系統易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。在蘋果的供應商眼中，其形象大相徑庭：強硬、嚴肅、討價還價且要求絕對保密，而一旦出現問題，決不心慈手軟。

四：企業內部優劣勢

優勢和劣勢

1.優勢(Strength)

創新的產品設計。iphone為什么可以成為劃時代的代表作，這和他的創新設計密不可分。原來的手機大多都是選擇鍵盤式操作，即使支持屏幕操作也只是單一的點擊，iphone卻選擇了多點觸摸屏這一開發技術，寬大的屏幕，創新的手機設計，給人一種新的視覺和體驗沖擊。

獨特的系統配置。蘋果公司從創辦以來就一直不走尋常路，無論是電腦系統還是音樂播放器方面，一直秉承著自己獨特的路線。蘋果電腦的系統一直不同于普通使用的windows系統，這次iphone的上市更是把蘋果電腦中的Mac OS X系統運用到了手機中，讓更多的人體驗到了Mac系統的神奇魅力。

配套的軟件系統。iphone手機是一個新興產物，隨著使用者的增多，隨著配備的軟件系統也需要跟上時代的腳步。Itunes和App store對iphone的支持做出了不可磨滅的貢獻，itunes可以使電腦和手機進行同步和更新，App store提供了上萬種應用程序，集工作、娛樂為一身的軟件下載渠道。讓用戶在體驗的同時，可以隨時隨地的享受iphone所帶來的其他樂趣。

良好的售后服務。良好的售后服務會給公司帶來無法預知的效果，我自己就親身體驗過這種服務。蘋果公司有一種理念，與其花費大量人力物力在維修方面，不如在銷售方面

加大力度，所以他們給很多出現問題的電腦、手機都提供了更換新機的服務。

2.劣勢(Weakness)

價格。iphone的問世，也同時帶起了手機價格的高潮，原本只需要XX元左右就可以購買一臺不錯的手機，現在至少需要4、5000元才可以購買一款iphone手機。價格的定位無疑讓很多人都在思考，花比平時多一倍的錢是否值得。

機型有限。iphone自推出以來除了每次的更新換代以外，同時間推出的機型除了內存和顏色上有所區別，并沒有任何其他的型號可供用戶選擇。導致大家使用的都是一模一樣的手機，沒有什么區別。

合作的運營商。一個好的合作者，不僅可以拓展客戶群，還能夠為日后的發展奠定良好的基礎。Iphone自走入中國，先后與聯通和電信合作推出手機。在iphone走入中國以前，很多人預測蘋果將會與移動合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動的用戶被迫在購買了手機之后刷機，當然也有一部分人更換了自己的手機號碼以配合手機使用。但是大多數人還是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。

機會與威脅分析

1.機會(Opportunity)。正如之前提到的，人們對于高科技、創新、個性化產品的需求，以及一些那些蘋果產品狂

熱的追隨者，都對iphone進入市場打下了堅定的基礎。蘋果公司史蒂夫·喬布斯的“情感經濟”戰勝了理性經濟。排隊搶購也好，高端形象也好，都傳遞出一種信息——擁有我，與眾不同，虛幻的氛圍中生出了真金白銀。

2.威脅(Threat)。智能手機代表著高端手機，它需要適應不斷變化的社會需求，能夠對未來的社會需求有一定的分析，甚至是有一定的預知能力，才能使自己的智能手機不會在短時期內被淘汰。人們購買能力和購買欲望的提高，并不代

表他們愿意在短時間內不斷的更新換代自己的手機，他們更加愿意和希望自己購買的產品能夠適應整個社會變化的需求。

五：STOW戰略：

人們對于高科技、創新、個性化產品的需求，以及一些那些蘋果產品狂熱的追隨者，都對iphone進入市場打下了堅定的基礎。

１.智能手機代表著高端手機，社會需求不斷變化 ２.競爭對手多，種類多 諾基亞，三星等品牌市場上有了一定的份額 ３.美國經濟下滑，消費信心受挫４.低成本的高仿山寨機搶占低端市場

１.提高自身品牌的質量，使其他山寨機只能做到形式而神不似；

2.研發出更高端、更精美的手機吸引消費者的注意，誘發其購買欲；

3.利用已有的品牌效應，前期做好宣傳工作，務必做到“未聞其形，先聞其聲

１.提高自身的競爭力，用硬實力去打敗軟實力；

2.市場總是不斷的在變化，所以戰略也應隨著外部環境的改變而不斷變化，制定新的戰略目的。

１.創新的產品設計 ２.獨特的系統配置 ３.配套的軟件系統 ４.良好的售后服務 ５.在廣告方面高投入，打造高端品牌形象 ６.品牌知名度和美譽度非常高 ７.蘋果公司在多個應用領域保持著領先的優勢

１．價格昂貴 ２．機型有限 ３．營銷商有限 ４.蘋果公司解除與IBM的合作關系，轉而投向Intel。一些業界專家認為這種搖擺可能會使蘋果的消費者感到困惑５．Android系統將成為蘋果ios系統強有力的競爭對手６．供應鏈管理不夠完善

１.利用已有的強大知名度繼續拓展市場；

２.利用代工企業即別人的優勢來幫助自己降低成本，而蘋果公司本部則繼續投入創新研發，從而形成高品質、低價格的優質產品；

3.利用已有優勢，快速搶占市場。

１．根據市場需要逐漸精簡不必要的技術研發，放棄不

能盈利的產業；

2.避開自己不擅長的生產制造業，請其他代工企業生產；

3.分析潛在競爭對手，找出自身不足與對手的優勢，改進自身不足，將潛在競爭對手扼殺在搖籃里。

第三篇：市場環境分析

市場環境分析

1.宏觀

1）改革開放，化妝品發展深入人心。化妝品市場需求增大，意味著卸妝產品的市場增大

2）化妝市場完善，卸妝概念深入人心，產品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達消費者

4)國外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營銷類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業，前景廣闊

2.微觀

3.營銷渠道：

4.（1）政治環境。中國市場進一步開放，政策更加優惠，更多的國外化妝品企業進入中

國。自2004年我國對進口化妝品關稅下調后，眾多歐美品牌迅速進入中國市場。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進中國市場，除投放產品外，這些國際品牌企業還憑借資本和技術優勢，收購國內化妝品企業，在國內不斷擴張。全國重點大型零售企業品牌監測結果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據明顯市場優勢，特別是美容彩妝品中，市場綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經濟環境。中國經濟高速發展，人民生活水平提高，恩格爾系數降低，人們在滿足溫飽的同時有更多的錢來滿足護膚的需求。目前中國的化妝品市場增長率居全球第二，是全球第八大化妝品市場。重慶直轄11年以來，經濟高速發展，人們可隨意支配個人收入大大增加，購買力領先于西部其他地區。整個化妝品行業在重慶地區的發展潛力很大，有較大的市場空間。

（3）社會文化環境。如今中國的教育水平有所提高，人們的審美觀、價值觀不斷改變，更易接受外來新鮮事物，更加注重個性化發展。重慶身居中國西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛，易接受外來新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場份額和較好的發展前景。

（4）技術環境。首先，化妝品行業技術發展迅速，更多高新提取技術的運用，有利于提高化妝品的質量。從化妝品的技術和歷史來說，目前全球的化妝品制造是法國、日本和美國三分天下。其次，通訊技術的發展，有利于人們更好的了解各類產品信息，也有利于網上銷售、電視購物、短信訂購等新型銷售模式的發展。

5.

第四篇：4市場環境分析報告范例

市場環境分析報告范例

一、市場分析

（一）市場狀況

隨著計算機的日益普及，某某的用量也與日俱增，可以預見今后對于某某需求存在著一個潛力巨大的市場。我們在對某某市場分析后得知：某某質量的好壞是消費者購買某某優先考慮的因素，而價格因素也是影響消費者購買哪種品牌某某的重要因素之一。因此，對于某某公司的某某而言，把兩者有機結合起來，找到最佳結合點，就會把握住一個很大的市場機會。

（二）品牌狀況

目前市場上某某的品牌種類很多，其中有些國產和合資兩種主要類型，如索尼、柯尼卡、萬勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬于自己的特定消費群體，但卻存在著這樣一個事實：高質量某某價位高，低質量某某價位低。這就為某某公司某某以“質量高、價位低”進入市場提供了有力機會，為爭取可觀的市場占有率提供了可能。

二、消費者分析

（一）零散消費者

零售消費者往往依據朋友的介紹或商家的推薦選購產品。因此，消費者往往需經過一段時間的反復使用和比較，認定性價比最好的某某，從而趨向于選購自己認定的品牌。

（二）銀行等金融系統

目前，大多數消費者所使用的是DOS操作系統，而金融系統則大多使用UNIX操作系統，而大多數某某生產廠家并沒有生產出適合于金融系統使用的某某，針對這一市場空白，某某公司首先推出了適合于金融系統使用的銀行專用盤，從而滿足了消費者的需求。

三、目標市場的確定

通過市場調研，擬選擇以追求“質量高、價位低”的零散消費者和金融系統作為某某公司某某的主要目標市場。

作為主要目標市場的顧客群有以下特征：在產品的所有屬性中，最為重視產品的質量，其次是價格因素；品牌忠誠度不高，凡是認為使用效果好，價位又適中的，都屬于購買對象。對這部分消費者來說，各種信息來源中朋友的介紹對他們的影響最大。

四、產品定位

某某公司某某定位是適合大眾化消費，盡量滿足各類消費者需求的中高檔某某。以“質量高、價位低”的形象進入市場，這樣既有利于樹立某某公司某某的美譽度和品牌的知名度，又能針對消費者的需求重視產品使用效果及價格。

五、營銷策略

（一）產品

針對消費者重視產品質量而不太重視產品包裝的特點，對產品應嚴格把好質量關，在盡量減少產品包裝費用的同時，還應追求包裝的多樣化，如單片裝、5片裝、10片裝等，以滿足不同消費者的消防需求。

（二）價格

采用差異化定價方法，使公司產品的價格略低于市場上同檔次產品的價格，從而使價格具有競爭力。

（三）廣告及促銷策略

針對某某這一特殊商品，應大量制作POP廣告，同時張貼印刷精美的宣傳品，使產品能迅速被消費者了解并激發起消費者的購買興趣。廣告宣傳的重點是如何樹立產品形象，擴大知名度。

（四）銷售渠道

銷售可以走直銷和分銷相結合的道路。零散購買的消費者大多通過零售商購買，因此對于零售商應該走分銷的道路，并且應當維護好同零售商的關系，因為一部分新用戶是通過零售商對產品的推薦而購買的。對于金融系統，則應該走直銷的道路，讓業務員直接面對終端客戶，并且應該保持直銷和分銷價格的統一。

第五篇：電影市場環境分析

[關鍵詞]：電影市場環境問題分析對策

[摘要]： 我國電影市場經過十幾年的發展，市場體系雖已初步形成，但依然存在許多問題。從電影市場目前的問題出發，探尋相關對策，以期對電影市場體系的愈加完善。

一、私營制作機構帶來競爭，也同樣帶來問題

隨著中國對于電影制作市場和資金市場的準入放開，大量的私營制作機構以及民營資本外國資本涌入，目前已有600多家民營電影制作機構。從融資和刺激生產的角度對于電影市場都有直接的推進作用。據不完全統計，目前我國60%-70%的電影市場的資金來源于民間，而由民營電影制作獨機構立和參與制作的電影已達到市場份額的八成之多。民營制作機構的確給電影業帶來的不僅僅是電影產量劇增的數字變化，大多數民營制作機構都不約而同的選擇公司制的經營模式，再加上民間資本對于利潤價值的天然追逐，更加催促了電影市場的市場意識和經營理念的加強，這將推動電影市場的市場化進程和市場化程度的發展。然而另一方面，雖然民營制作機構大量涌入，帶來激烈的市場競爭，但是其整體發展態勢呈現粗放型格局。大部分民營制作機構規模偏小、資金不足而且生產品種單一，機制不活、效益不高、生產能力低下。有的機構一年只生產一部劇，有的幾年生產一部劇，形不成規模效應，缺乏競爭實力。

二、類型化生產模式出現，但是缺乏精品意識

目前電影產量的龐大以及電影的類型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國電影的年產量已達到526部1，涌現出一批批具有明確市場定位，大同小異的類型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產者在我國電影的產業化的逼迫下，自覺不自覺地研究市場、研究消費者、研究電影自身規律，為了商業利益的追求，最終走上類型化和產品化的電影模式之路。

電影市場中，具有強烈的精品意識，注重強大的明星陣容、具有優良的制作水準和精確的市場定位。可是僅占電影市場總量的15%。而與之相對的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發行不力，始終只能徘徊在市場邊緣，面臨著虧本難以發行的現實，其總量卻已達50%之多。其中不包括每年未通過審查的電影。

三、市場機制作用漸顯，卻難掩播出機構的壟斷優勢

漸成趨勢的幾家影院共同買斷某部電影播出權形式的出現，說明目前電影制作也都在向精細化邁進，即從選題范圍、播放區域和制作風格上作進一步細分，以求滿足某一播出區域或是收視群體的需求。這些都是制作機構在強大市場競爭的壓力下自覺地準確定位市場，研究受眾，探索自身發展路徑的結果，體現了市場機制的推動力。

雖然供求、價格、競爭等市場要素在調控和規范電影市場上的作用愈發顯著，但是影院等播出機構的壟斷優勢卻構成電影市場化的最大障礙。長此以往，勢必對電影市場的健康運作有所影響。其次，不少播出機構聯合限價，人為違背市場 1

機制，使制作機構的資金回籠困難。表面看，播出機構似乎從實際交易中獲利，壓低了播出成本，其實，從長遠看，播出機構的這種行為只會得不償失。本來資金周轉問題就是大部分制作機構的大問題，資金的虧空只會挫敗電影制作機構的積極性，阻礙整個電影藝術水平的提高，失去了穩定觀眾群體，最終損失的還是播出機構的利益。

四、市場管理滯后，缺乏相關規制約束

雖然，自上世紀90年代起，我國的電影生產運作機制發生了一些變化，市場在某種程度上開始制約和引導電影的生產。但是我們還可以看到市場的推動力并不夠。進入21世紀以來，電影生產和銷售的市場化有了進一步發展，市場開始主導電影的創作和生產。但應當看到電影市場是不成熟的，電影生產管理和營銷發行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國還沒有系統地為電影行業立法，也沒有出現如發達中國那樣的行業協會等非官方的組織對行業管理發揮某種規范作用。另外，對于電影的題材報批立項和成片的審查目前仍是政府管理和調節電影市場的主要手段。這無疑是制約電影產業市場化的最大障礙。雖然不能否認，政府管理在引導電影市場有序發展的作用和克服市場消極因素不良風氣的作用，但是，政策性因素的負面影響也是相當嚴重。由于對于主旋律和意識形態的倡導，造成了電影藝術本身藝術性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續問題。

五、電影市場化的對策

1拓展市場思路

強大的電影產業必須有一個興旺的電影市場，而在電影市場中收視率是判斷一個劇作是否成功的硬性指標。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創作和拍攝的過程，使得電影的創作更加貼近現實生活。

通過大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業潛力，開發偶像消費市場。

在對外傳播的過程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動旅游、文化產業一系列“商業鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價值實現模式，實現價值鏈的拓展。規范市場秩序

在電影市場化的運作中，各類影視機構無論什么性質、什么體制，都必須經受市場的考驗，在市場規律的支配下，通過激烈競爭，尋求生存和發展的空間。制播分離、制發分離，實行專業化分工與合作相結合，這是電影市場化的必然選擇。一個成熟的電影市場也必然是一個規范化的市場。中國相關部門應當順應電影市場化發展的客觀規律，著手研究制訂制播分離、制發分離以及相關的市場制度和法規政策，促進電影市場的規范發展和平等有序的競爭。注重營銷理念的踐行

電影市場營銷是一個關鍵的環節，只有拍得好、賣得好、播得好，電影才能達到預期的市場效益。培育強大市場主體

面對國內外的競爭形勢，必須全面引入資本運營機制，建立電影產業的資本市場。這是我國電影業擺脫困境、開辟未來、實現產業化發展的一個關鍵步驟。要用資本市場來推進電影產業化的發展，通過資本運營擴大資本實力，拓寬社會資本進入電影產業的渠道。為了加速資本擴張，需要打破所有制關系的限制，降低門檻，建立完善而規范的行業準入機制和投融資體制，形成規范有序的融資渠道，讓資本在產業內部合理流動起來，不斷擴大電影產業資本的積累。

強化主體的根本在于人才，市場化運作需要一大批懂得投資、市場、財務、法律的商業人才，需要熟悉電影整個生產、銷售流程的專業人才。關鍵是要有既懂商業又懂專業的領軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導演和演員，也能夠有效地控制整個拍攝制作過程，還能順利完成電影產品的市場營銷，及時收回投資獲取利潤，從而實現電影的再生產。