第一篇：二手書市場環境分析

一、項目簡介

1、二手書市場定義

顧名思義，二手書指已經經過閱讀、使用的書籍，是針對新書而言的，與此同時，又在市場上進行交換、交易。而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機制平臺。

2、項目背景

二十世紀末期以來，隨著互聯網的高速發展，各式各樣的購物網站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。這也意味著網購時代正式來臨。作為最早的專業賣書網站——亞馬遜網站成立于1995年，2010年該網站的銷售額為130億美元，是全球電子商務的成功代表。亞馬遜的成功說明全球對于書籍的需求前景廣闊，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。

3、項目意義

第一，降低學生就讀成本。我們對在校的82名大學生進行了調查，結果發現高達88%的人選擇二手書的原因是因為價格優惠（圖1所示）。對高校大學二手書市場分析可知，針對大學現狀，目前高校教學教材價格比較高，學生購買時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學生造成很大的經濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。

第二，資源回收再利用性。由圖1可知，大部分學生選擇二手書的原因除了價格優惠之外，作為節約資源，環保節能的行為，也受到不少人的青睞。我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用是一個很好的渠道。

圖 1

4、項目主要研究內容

通過問卷的形式了解目前二手書市場的大致狀況、廣大的社會群體對于二手書的看法、大學生對于二手書的處理方式，從宏觀經濟角度對于該市場的前景剖析、整體市場環境的分析，二手書市場的優勢于劣勢比較，建立二手書市場的盈利模式。

5、項目前景

目前，國內雖然有相當多的淘書網站成立，想以此來填補國內書刊（二手書）的空白。但真真做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網以及秦有才舊書網近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網站，如孔夫子、跳蚤市則規模小、缺乏完善的機制。所以就現在的狀況而言，大型的網站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。對于大學生不使用二手書的原因，我們進行了調查和分析，原因主要有以下幾個方面：

（1）紙張太舊，不好看（2）內容太舊，跟不上時代（3）沒有市場，買不到（4）不喜歡別人的字跡（5）破損程度

圖2

由圖2可以看出，71.43%的人不使用二手書的原因是因為沒有市場，買不到，由此可見，二手書的市場前景廣闊，潛能巨大。雖然就當前一些二手書網站收益不夠明顯，表明該市場確實還存在諸多的不利因素，但風險與機遇同存。尤其是高校的二手書市場是可行的，在高校內建立一個二手書市場，不僅響應了國家低碳經濟的號召，體現了當代大學生的自身素質。同時，提高二手書的利用率，節約社會成本，特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家，人口多，人均資源匱乏，節約資源是當代大學生應該承擔的責任。二 市場環境

1、宏觀市場分析

人們對于書本的需求量毋庸置疑，全國每年有數以億計的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定的規模。所以，一旦這樣一個市場平臺的建立，市場就會形成一個有效的容量，有很大的消費群體以及書源渠道。

此外，宏觀的經濟面上看，“十二五”期間，我國經濟發展將進入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進的階段，從國際經驗看，這一時期若發展戰略不能及時轉型，經濟將面臨被原有增長機制鎖定的風險。從而使經濟體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會提出，“十二五”時期是全面建設小康社會的關鍵時期，是深化改革開放、加快轉型經濟發展方式的攻堅時期。具有重大的戰略意義。總的來看，“十二五”期間國際環境總體有利，國內經濟發展的基礎良好、我國經濟將繼續保持平穩較快發展，經濟結構調整和發展方式轉變有望取得實質性進展。作為“十二五”開局之年，2011年經濟增長進一步回歸正常軌道，全年經濟迅速增長，宏觀政策也由“危機管理”回歸常態。此外，2013年是深入貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是實施“十二五”規劃承前啟后的關鍵一年，是為全面建成小康社會奠定堅實基礎的重要一年。所以說，我國的經濟整體趨勢是不斷增強的。

2、自我審視SWOT分析 優勢: 第一點，經濟實惠。就目前實體書刊店的表現相比，不得不說人們對正版書第一點，經濟實惠。就目前實體書刊店的表現相比，不得不說人們對正版書籍的排斥是情有可原的，因為正版書確實太貴了，動不動就好幾十乃至上百。盜版書地攤書的出現幾乎是高價所致。但要是有這樣一個專業市場平臺方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。此外，還可有效的抑制盜版現象，緩解國內版權問題。

第二點，環保、節約能源。二手書的市場是一個對于資源再利用的過程，所以二手書市場的成本較低，有較大的盈利空間。此外，市場環保節約能源的特點確立了該市場的地位。

第三點，整體面的優勢。首先，隨著IT技術的發展，互聯網行業大致已處成熟階段，尤其是近年來，由于家庭電腦的普遍，可以說，網購消除了技術上的障礙。就時下各高校而言，電腦幾乎每個學生都備有，同時學校還有內網，更好的展開了一個交易平臺。其次，是物流業的發展，快速的物資輸送給遠程交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩定性，二手書實體市場以及網絡市場最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。

劣勢: 其一，實體書店的競爭，雖然新書貴，但有時候出于對新書的剛性需求，而且近年來教材教輔類的書版本更新快（如圖3），二手書店未必能滿足顧客的需要。

其二，顧客對二手書的顧忌，由我們的調查顯示，很多人對二手書的衛生等持有懷疑態度。

其三，同行之間的沖擊，一些網站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。

圖機會：

第一點，隨著人類對于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識進行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。

第二點，隨著國家低碳經濟的確立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產業的發展是離不開國家在政策上的幫助。

第三點，在高校內建立這樣一個市場同樣需要學校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進行限制，相反在一定程度上學校是持積極態度的。這樣為二手書市場在高校的建立提供了保障。

威脅：

二手書書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電子墨水技術的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王科技的高調進入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進入各地教育系統，通過電子課本與電子書包試點工作，與教育用戶建立關系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億～4億元。

除此之外，在面對二手市場上的商品時，很多消費者持有的是不信任度。二手市場誠信度不高，是目前業內的共識，更是制約二手市場健康發展的關鍵因素，消費者之所以對二手商品心存疑慮，固然是因為二手商品本身所具有的不確定性，普通是由于中國二手市場發展時間較短，行業法規、行業標準不是很完善，行業結構還不完整。同時，在二手市場上的二手商品消毒程序的不公開化也使得消費者對二手市場的不信任加重。

3、高校內市場調查分析

經調查發現，對于閑置的書籍，有68.29%的人自己保留，56.1%的人會捐給需要的人（如圖4），而對于“是否愿意在學校的二手書店寄賣”的調查顯示，高達80.49%的人愿意寄賣（圖5），調查還得知，70.73%的人沒有寄賣自己閑置書籍的原因是沒有途徑（圖6），由此可以看出，不僅有60.98%的學生愿意購買二手書，而且在校以及畢業的大學生還為我們提供了充足的貨源，二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環保、方便。且大多喜歡購買專業教材及教輔類、生活實用類。因此在學校開設二手書店是一個不錯的選擇。

圖4

圖5

圖6

二手書使用意愿：

二手書需求情況：

第二篇：二手書市場調查報告

校園二手書店調查報告

前言：書籍是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。二手書店會有很大的市場潛力。

調查概述

一、調查目的。通過調查對攀枝花學院學生對二手書種類、新舊、價格等需

求的調查，能夠準確進行市場

定位，進行市場分析，為日后校園二手書店的開設做好基礎準備。

一、調查對象和調查內容。調查對象為校內學生，男女各24人，調查內容包括書籍種類、來源、獲取途徑、新舊、一般花費等情況，對二手書市場現狀進行較為詳細的調查。

二、調查方法、調查時間、調查地點。問卷調查，設置了十幾個關鍵問題。

調查時間2011年10月5日。

調查地點：攀枝花學院。

正文

本次市場調查問卷總共設計了十七個問題，針對的主要是大二大三的學生，男女各半。從調查的結果來看，90%的人購買過大學教材及相關輔導書；年平均學習書籍花費20至50元的居多，其次是50至80元，80元以上，20元以下，數據說明市場需求有一定的規模和程度；喜歡的書籍種類選項，歷史傳記，小說文藝，教材及考試用書是主要的選項，為以后書籍的選購給與了一定的指導；需要參加的考試當中，英語四級、英語六級、會計從業資格證、教育資格證是主要的選項；考試書籍資料的來源中，去書店購買占75%，從圖書館借閱、其他只占總數的25%；是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，83%的同學表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵；愿意購買的二手書的折扣選項中，55%的人選擇的是三折，33%的人選擇的是四折，其他則為12%；購買的書籍的關鍵因素選項中，價格、新舊因素是主流選擇，筆記等其他因素成為次要因素；你愿意購買的二手書籍類型中，教材課本、工具書是主要的選擇，課外書籍是其次；二手書籍獲取途徑中，主要選項為舊書市場、朋友或同學；希望購買到的二手書新舊程度中，六成新以上占45%，五成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度還是一個相對重要的因素；使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數；影響當作二手書賣掉的選項中，價格不合理、缺少途徑的選擇占91%，9%的人不喜歡這種方式，從這看出只要我們加大宣傳力度，完善收購方式和價格，二手書籍的來源不會成為主要問題；“您認為二手書循環難處在哪里”的選項中，版本更新快是主要選擇，筆記，體面等都不是主要問題；在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書。

分析評論：以上十八個問題調查了二手書的來源、學生對二手書的購買意向、購買二手書的條件和要求三個主要方面。二手書的來源來看，學校的學生苦于沒有合適的價格和渠道去出售二手書，只要我們加大宣傳力度，創新方式，制定合適的價格的基礎上，二手書的貨源供給不成為問題，為此，我們需要借用學校貼吧，各主要組織的QQ群的集群效應去宣傳，以節約宣傳費用，另外，在學校主要常張貼傳單，廣而告之，二手書的收購我們實行上門收購，一來是為方便同學們，二來是好商議價格，三是能保證書籍的質量與版本的合適，四又是一個上門宣傳，一般收購的價格為書籍原價的1.至1.5折，賣出的價格則為

2.5折至3.5折不等；從學生對二手書的購買意向來看，大部分人只要在書籍質量有保證的情況下是愿意購買的；購買二手書的條件和要求方面，價格成為購買的首要考慮因素，在保證質量的條件下我們制定的價格標準在書籍原價的2.5折至3.5折，這應該是我們二手書的一大優勢，其次是書的新舊程度，大部分的人能夠接受的是五成以上新的二手書，這就要求我們在收購的書中，對于普通的書籍新舊程度，必須控制在五成以上，珍藏類的書籍可以放寬標準，對于送貨上門的要求，在購買一定數量的基礎上，可以給予滿足。

根據所得結果，平均每個人每年購買新書籍的花費在四十多元，按同等可購買舊書3折保守計算，市場總值在十萬至十五萬元，應該說是一個不錯的小本買賣。

結論與建議

校園二手書店競爭對手少，成本小，貨源取得方式方便，且與學生需求對等，關鍵的是二手書的質量和價格，以及宣傳的力度。雖然利潤微薄，但相信能夠薄利多銷。但是，成本方面主要的問題還是鋪面的租金，校園內的鋪面價格昂貴，不適合這種小本生意的發展，再說想要在學校中找到一個合適的鋪面位置，也很困難，建議在學校附近找一個二十平米左右的鋪面，加大宣傳力度，應該能夠帶來良好的反響，另外建議在客戶交流途徑上創新，節約不必要的費用，比如分別建立買賣二手書的QQ群，建立網站，確保客戶信息的及時反饋。總的來說，校園二手書店的市場調研結果：可行！

第三篇：市場環境分析

市場環境分析

1.宏觀

1）改革開放，化妝品發展深入人心。化妝品市場需求增大，意味著卸妝產品的市場增大

2）化妝市場完善，卸妝概念深入人心，產品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達消費者

4)國外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營銷類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業，前景廣闊

2.微觀

3.營銷渠道：

4.（1）政治環境。中國市場進一步開放，政策更加優惠，更多的國外化妝品企業進入中

國。自2004年我國對進口化妝品關稅下調后，眾多歐美品牌迅速進入中國市場。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進中國市場，除投放產品外，這些國際品牌企業還憑借資本和技術優勢，收購國內化妝品企業，在國內不斷擴張。全國重點大型零售企業品牌監測結果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據明顯市場優勢，特別是美容彩妝品中，市場綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經濟環境。中國經濟高速發展，人民生活水平提高，恩格爾系數降低，人們在滿足溫飽的同時有更多的錢來滿足護膚的需求。目前中國的化妝品市場增長率居全球第二，是全球第八大化妝品市場。重慶直轄11年以來，經濟高速發展，人們可隨意支配個人收入大大增加，購買力領先于西部其他地區。整個化妝品行業在重慶地區的發展潛力很大，有較大的市場空間。

（3）社會文化環境。如今中國的教育水平有所提高，人們的審美觀、價值觀不斷改變，更易接受外來新鮮事物，更加注重個性化發展。重慶身居中國西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛，易接受外來新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場份額和較好的發展前景。

（4）技術環境。首先，化妝品行業技術發展迅速，更多高新提取技術的運用，有利于提高化妝品的質量。從化妝品的技術和歷史來說，目前全球的化妝品制造是法國、日本和美國三分天下。其次，通訊技術的發展，有利于人們更好的了解各類產品信息，也有利于網上銷售、電視購物、短信訂購等新型銷售模式的發展。

5.

第四篇：電影市場環境分析

[關鍵詞]：電影市場環境問題分析對策

[摘要]： 我國電影市場經過十幾年的發展，市場體系雖已初步形成，但依然存在許多問題。從電影市場目前的問題出發，探尋相關對策，以期對電影市場體系的愈加完善。

一、私營制作機構帶來競爭，也同樣帶來問題

隨著中國對于電影制作市場和資金市場的準入放開，大量的私營制作機構以及民營資本外國資本涌入，目前已有600多家民營電影制作機構。從融資和刺激生產的角度對于電影市場都有直接的推進作用。據不完全統計，目前我國60%-70%的電影市場的資金來源于民間，而由民營電影制作獨機構立和參與制作的電影已達到市場份額的八成之多。民營制作機構的確給電影業帶來的不僅僅是電影產量劇增的數字變化，大多數民營制作機構都不約而同的選擇公司制的經營模式，再加上民間資本對于利潤價值的天然追逐，更加催促了電影市場的市場意識和經營理念的加強，這將推動電影市場的市場化進程和市場化程度的發展。然而另一方面，雖然民營制作機構大量涌入，帶來激烈的市場競爭，但是其整體發展態勢呈現粗放型格局。大部分民營制作機構規模偏小、資金不足而且生產品種單一，機制不活、效益不高、生產能力低下。有的機構一年只生產一部劇，有的幾年生產一部劇，形不成規模效應，缺乏競爭實力。

二、類型化生產模式出現，但是缺乏精品意識

目前電影產量的龐大以及電影的類型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國電影的年產量已達到526部1，涌現出一批批具有明確市場定位，大同小異的類型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產者在我國電影的產業化的逼迫下，自覺不自覺地研究市場、研究消費者、研究電影自身規律，為了商業利益的追求，最終走上類型化和產品化的電影模式之路。

電影市場中，具有強烈的精品意識，注重強大的明星陣容、具有優良的制作水準和精確的市場定位。可是僅占電影市場總量的15%。而與之相對的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發行不力，始終只能徘徊在市場邊緣，面臨著虧本難以發行的現實，其總量卻已達50%之多。其中不包括每年未通過審查的電影。

三、市場機制作用漸顯，卻難掩播出機構的壟斷優勢

漸成趨勢的幾家影院共同買斷某部電影播出權形式的出現，說明目前電影制作也都在向精細化邁進，即從選題范圍、播放區域和制作風格上作進一步細分，以求滿足某一播出區域或是收視群體的需求。這些都是制作機構在強大市場競爭的壓力下自覺地準確定位市場，研究受眾，探索自身發展路徑的結果，體現了市場機制的推動力。

雖然供求、價格、競爭等市場要素在調控和規范電影市場上的作用愈發顯著，但是影院等播出機構的壟斷優勢卻構成電影市場化的最大障礙。長此以往，勢必對電影市場的健康運作有所影響。其次，不少播出機構聯合限價，人為違背市場 1

機制，使制作機構的資金回籠困難。表面看，播出機構似乎從實際交易中獲利，壓低了播出成本，其實，從長遠看，播出機構的這種行為只會得不償失。本來資金周轉問題就是大部分制作機構的大問題，資金的虧空只會挫敗電影制作機構的積極性，阻礙整個電影藝術水平的提高，失去了穩定觀眾群體，最終損失的還是播出機構的利益。

四、市場管理滯后，缺乏相關規制約束

雖然，自上世紀90年代起，我國的電影生產運作機制發生了一些變化，市場在某種程度上開始制約和引導電影的生產。但是我們還可以看到市場的推動力并不夠。進入21世紀以來，電影生產和銷售的市場化有了進一步發展，市場開始主導電影的創作和生產。但應當看到電影市場是不成熟的，電影生產管理和營銷發行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國還沒有系統地為電影行業立法，也沒有出現如發達中國那樣的行業協會等非官方的組織對行業管理發揮某種規范作用。另外，對于電影的題材報批立項和成片的審查目前仍是政府管理和調節電影市場的主要手段。這無疑是制約電影產業市場化的最大障礙。雖然不能否認，政府管理在引導電影市場有序發展的作用和克服市場消極因素不良風氣的作用，但是，政策性因素的負面影響也是相當嚴重。由于對于主旋律和意識形態的倡導，造成了電影藝術本身藝術性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續問題。

五、電影市場化的對策

1拓展市場思路

強大的電影產業必須有一個興旺的電影市場，而在電影市場中收視率是判斷一個劇作是否成功的硬性指標。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創作和拍攝的過程，使得電影的創作更加貼近現實生活。

通過大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業潛力，開發偶像消費市場。

在對外傳播的過程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動旅游、文化產業一系列“商業鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價值實現模式，實現價值鏈的拓展。規范市場秩序

在電影市場化的運作中，各類影視機構無論什么性質、什么體制，都必須經受市場的考驗，在市場規律的支配下，通過激烈競爭，尋求生存和發展的空間。制播分離、制發分離，實行專業化分工與合作相結合，這是電影市場化的必然選擇。一個成熟的電影市場也必然是一個規范化的市場。中國相關部門應當順應電影市場化發展的客觀規律，著手研究制訂制播分離、制發分離以及相關的市場制度和法規政策，促進電影市場的規范發展和平等有序的競爭。注重營銷理念的踐行

電影市場營銷是一個關鍵的環節，只有拍得好、賣得好、播得好，電影才能達到預期的市場效益。培育強大市場主體

面對國內外的競爭形勢，必須全面引入資本運營機制，建立電影產業的資本市場。這是我國電影業擺脫困境、開辟未來、實現產業化發展的一個關鍵步驟。要用資本市場來推進電影產業化的發展，通過資本運營擴大資本實力，拓寬社會資本進入電影產業的渠道。為了加速資本擴張，需要打破所有制關系的限制，降低門檻，建立完善而規范的行業準入機制和投融資體制，形成規范有序的融資渠道，讓資本在產業內部合理流動起來，不斷擴大電影產業資本的積累。

強化主體的根本在于人才，市場化運作需要一大批懂得投資、市場、財務、法律的商業人才，需要熟悉電影整個生產、銷售流程的專業人才。關鍵是要有既懂商業又懂專業的領軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導演和演員，也能夠有效地控制整個拍攝制作過程，還能順利完成電影產品的市場營銷，及時收回投資獲取利潤，從而實現電影的再生產。

第五篇：市場環境分析報告

電 腦 周 邊 產 品 市 場 環 境 分 析 報 告

指導老師：周曉蘭 專業：12級市場營銷小組:一班一組

引言

隨著社會和科技的發展，越來越多人擁有電腦，隨之而來的問題也來了，電腦輻射，鍵盤上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤灰塵的威脅。鍵盤膠是一種清洗電腦鍵盤的清理用品，實驗證明可以很大程度上減少細菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學城的日照，特此對日照大學城市場進行了環境分析報告。分別從以下幾方面做了分析，在市場狀況分析，其中分析產品特點，市場規模，市場供求等概況，在消費者購買分析中，分析了消費者的構成，消費者的動機，影響購買信息的渠道，還有關于使用的感受分析，再而就是競爭者的分析，宏觀營銷環境的分析和企業營銷機會和對策的分析。

目錄

一、市場狀況分析.................................................4

（一）產品特點分析.................................................4

（二）市場規模分析.................................................4

（三）市場供求分析.................................................4

二、消費者購買分析...............................................5

（一）消費者構成分析...............................................5

（二）消費者購買動機分析...........................................5

（三）影響購買信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競爭對手分析.................................................6

四、宏觀營銷環境分析.............................................6(一)人口環境分析.................................................6(二)經濟環境分析.................................................6(三)社會文化分析.................................................7

五、企業營銷機會和對策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場狀況分析(一)產品特點分析

電腦的周邊產品有多，最基本的鍵盤、音響、攝像頭等就不說了，我們的主要銷售的產品是鍵盤膠等清潔用品。

鍵盤膠是一種軟膠狀材質，有可易深入凹凸細縫中，強力黏除灰塵、毛發、碎屑的功能。實驗證明能有效減少細菌，維護居家生活用品和生活健康，產品清潔效果源自產品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復使用。它是環保配方可自然分解，對人體無害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標，鍵盤，長時間使用鍵盤，吃東西的時候，瓜子的時候，都可能把鍵盤弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤可真是費時費力，對于我們學生來說，可是真真不愿意的，這時候我們的鍵盤膠就派上用場了，相信一定會有很多同學樂意使用它的！

（二）市場規模分析

日照大學城周圍有許多高等院校（曲師、山體、濟醫、水利、職業學院、外國語學院),內部是生活區,大學城的周圍有村子秦樓、新合村大學城還在擴建中，擴建的大學有職業技術學院，往北邊和東邊。擴建的部分也有生活區.日照大學城宿舍生活區有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個園的環境也不錯，在各園內都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網上超市、通信營業廳等各項配套服務，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學城，可為學生提供長短期租房、各種兼職、和生活物資的采購。

日照大學城大約六萬多左右的活動人數，每年都會迎來將近1.6萬人的新生入學。這是一個可觀的消費群體。

（三）市場供求分析

經過我們的調查分析與研究，發現日照大學城專門賣此類鍵盤清理膠的幾乎都沒有，尤其是在夜市上。經過我們的問卷回饋分析，該市場的前景很廣闊，不能說是供不應求的，也是有很大的發展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說是人人都有電腦，但保守估計一個宿舍至少有三個電腦，一層樓約有35個宿舍，一共6層樓，一個宿舍需要3個，一棟 樓大概需要630個，一個園區有多少棟樓，六個園區呢，可見數目是可觀的。

二、消費者購買分析

（一）消費者構成分析

消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務的市場。經過調查,在日照大學城的主要購買者是學生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專和本科的，大多數集中在20多歲，而且他們的錢主要來源于父母，同時不排除有些同學去做兼職賺來的一些錢，不過大部分的錢還是來源于家里的，所以他們的購買量比較多，因為他們有了需求，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購買大量產品。

（二）消費者購買動機分析

調查分析，大學城學生之所以去買這些產品，是因為他們有所需要。隨著食品安全問題的出現，人們越來越注重健康，鍵盤膠是一款綠色產品，而且用途是清理鍵盤，鍵盤中很多對人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購買量增加。

（三）影響購買的信息渠道的分析

由于學生沒有經濟來源，多是靠父母給的生活費，因此每個月的消費不是很多，雖然我們產品的消費不是很高，但是對學生也是算是可要可不要的開銷，會經常光顧的人不是很多。

其次，現在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費的原因。

產品宣傳也是制約消費重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產品作用的好處，不知道當然就不會來嘗試。當然有時就算宣傳面已經很廣了，但不具有說服力，也可能變成即使大家知道有產品用途的，也不敢來嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據調查，日照大學城消費者對于鍵盤膠這類清潔產品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實主要是讓消費者了解不清理鍵盤的危害，讓他們覺得買鍵盤膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤膠的心理，而且對于用過鍵盤膠之后，鍵盤的明顯變化更要加之比較。讓消 費者了解鍵盤膠的效果。

（四）使用感受分析

據了解，因為在大學城主要消費者是學生，他們對商品的包裝、服務都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費者眼球，但由于產品受限，不能使包裝的成本大于產品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費者可以形成從心理上接受鍵盤膠是必須品的意識。

三、競爭對手分析

經過調查發現，專門買鍵盤膠的地方在大學城少之又少，所以目前不存在競爭的問題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會有競爭對手的，所以我們能做的只有，服務更好，態度更好。

四、宏觀營銷環境分析

（一）人口環境分析

人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，從而影響著市場的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化

（二）經濟環境分析

經濟環境是影響市場營銷活動的主要環境因素，其中收入因素、消費結構對市場營銷活動影響較大。

1、消費者收入水平

日照大學城都是大學生很多經濟來源都是通過父母。

2、消費結構

消費結構對市場營銷活動影響較大。收入因素是構成市場的重要因素,因為市場規模的大小，歸根結底取決于消費者的購買力大小，而消費者的購買力取決于他們收入的多少。由于我們的消費者大都是大學生所以的購買力比較低。

3、消費者儲蓄

消費者的儲蓄行為直接制約著市場消費量購買的大小。當收入一定時，如果 6 儲蓄增多，現實購買量就減少；反之，如果用于儲蓄的收入減少，現實購買量就增加。

4、信用消費

我們企業要樹立良好的企業形象，所以我們的信譽要很好，我也可以根據自己的信用來進行信用推廣。

（三）社會文化環境分析

任何市場都處于一定的社會文化環境中市場營銷活動必然受到所在社會文化環境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動教育現代化創建工作，城鄉義務教育全部實現免費，初中入學率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個百分點；科技創新成效顯著，創成省級科技創業園，高新技術產業產值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價值觀念分析

價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費者對商品的色彩、標識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態度。企業營銷必須根據消費者不同的價值觀念設計產品，提供服務。

雖然都是在大學城這幾所大學念書，但每一個人的價值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢我就要，不會顧及錢是怎么來的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會產生了分歧，所以他們的價值觀念是不一樣的。

3、消費習俗分析

不同的消費習俗，具有不同的商品要求。了解目標市場消費者的禁忌、習慣、避諱等是企業進行市場營銷的重要前提。

常州大學城里面的學生，他們每一個人的消費習俗是不同的，因為他們是來自不同的地方購買習慣及方式都有所不同。

五、企業營銷機會與對策分析

能夠獲取的市場機會和面臨的威脅

本產品由于產品的來源價格比較低，所以在價格更容易吸引消費者，我們產品的 戰略是物美價廉。

機會：

①市場營銷潛力巨大 ②政府鼓勵大學生創業 ③日照大學城屬于開發區，人口眾多，市場潛力大。威脅：

①大學生創業需要資金較大，經濟困難

②很多企業已經開始營銷，時間較早，我們沒有領先優勢 ③市場競爭激烈、本店鋪知名度不高

優勢：

①我們的團隊和和諧，具有一定競爭力 ②貨源渠道較便宜可以節省開支 ③本團隊具有較強的質量意識

劣勢：

①店鋪規模不是很大 ②創業但是市場經驗欠缺 ③營銷策劃、市場推廣較差

尋找營銷機會與對策 機會：選擇S.O.戰略對策： ①加強市場調研，開發潛在市場。

②學習別人優秀的經驗，努力挖掘自己的不足，實現實體店和虛擬店相結合的策略，增大市場份額。提高產品知名度，擴大產品市場份額，大學生創業會得到政府的支持增強市場推廣，吸取別人經驗和教訓。

③擴大規模，可以采取多種方式去促銷，從而擴大市場范圍。

附錄

大學城電腦周邊產品市場需求的調查問卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時間閱讀本問卷并作出回答，為了了解大學城電腦周邊產品的市場需求狀況，特設此問卷。對您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒聽說過

4、您的電腦大概多久會清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個月

C.半年或者一年

D.從未清潔過

5、您的鍵盤膜，鼠標墊等產品多久更換一次？（）

A.三個月左右

B.半年以內

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認為電腦上的灰塵對健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購買電腦清潔用品，您會選擇哪種渠道？（）

A.從網上購買

B.從店里買

C.從夜市上買

D.上門推銷

8、您對電腦周邊產品能接受的價格范圍？（）

A.10元以內

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對于電腦的周邊產品您認為還需要哪些產品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤和讀卡器

10、您是否認同體驗式銷售？（）

『例，上門推銷的同時免費體驗』

A.完全認同

B.無所謂

C.不認同