第一篇：二手書市場可行性分析報告

二手書市場可行性分析報告 xx 大學 xx 校區(qū) 二手書市場可行性分析報告

一.定義

所謂二手書，顧名思義就是已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用過的書籍，它是 針對一手書也就是新書而言的。但是它必須經(jīng)過一個交換、交易的過 程才成其為二手書，單純個人私藏或者館藏的閱讀過多次的圖書不能 稱為二手書。低碳經(jīng)濟是時下最熱點的話題之一，我國人均能源資源 擁有量不高,探明量僅相當于世界人均水平的 51%。這種先天不足再 加上后天的粗放利用,客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟。作為 21 世紀的 新一代大學生我們要積極響應國家號召，積極倡導低碳經(jīng)濟。二.背景

1、新書的價格 目前高校教學教材價格比較高一本課本動輒四五十元，我們學生購買需要花費的較高，這對于學生是一筆較大的開 支，經(jīng)過我組的統(tǒng)計，每學期如果都買新書的話，其費用相 當于一般同學半個月的生活費，尤其會給家庭困難的學生造 成較大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過 努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利 用效率。

2、舊教材的可利用性

對于高校的教科書的改動一般都很有限，大部分教材知 識要點基本不變。如我專業(yè)使用的高等教育出版社出版的 《結(jié) 構(gòu)力學》第 4 版和第 5 版相關(guān)，第 1 到 6 章內(nèi)容完全相同、只是頁碼稍有區(qū)別（因為多了一個第 5 版的序言），區(qū)別就 是把原本下冊的內(nèi)容調(diào)整到了上冊。對于大學生評價最好的 同濟第 5 版《高等數(shù)學》其第 6 版也基本上就是調(diào)整了一下 相關(guān)章節(jié)的順序，例題與習題基本上沒有改變，類似的情況 還有很多，僅僅就我們鐵道專業(yè)而言，英語、線性代數(shù)、材 料力學、大學物理毛思馬哲等等舊書完全可以滿足教學需要。所以很多二手書完全可以進行回收再利用，以此來節(jié)約成本 節(jié)約資源。如果大學生都能夠從成本和社會節(jié)約社會資源的 角度出發(fā)，提高二手書的利用率，每年能夠節(jié)約的社會資源 是相當可觀的。

3、二手書的前景

環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是時下我們 社會所倡導的發(fā)展方向，在美國、德國、日本等都有學校在 進行教材的循環(huán)使用，我們國家包括上海在內(nèi)的許多城市，也在學校開始試點推廣教材的循環(huán)使用。因此，二手書理應 受到推崇。

三.1.現(xiàn)狀分析

我國網(wǎng)絡二手書現(xiàn)狀

最近幾年網(wǎng)絡上的二手交易平臺大量涌現(xiàn)，比較有影響力的 有亞馬遜、當當網(wǎng)、孔夫子舊書網(wǎng)、有路網(wǎng)等，根據(jù)我對身邊同 學的調(diào)查，很多同學經(jīng)常去的交易平臺有當當網(wǎng)、孔夫子網(wǎng)去淘 書，有些很不好找的書籍，上面也可能找到，而且價格很實惠。但是，更多的大學生使用過的舊課本基本上流向了廢品收購 站，廢品收購站再賣給一些造紙廠。每年到寒暑假的時候，就有不少學生嫌舊課本占地方，將他 們賣掉，收購廢品的人，每收一斤舊課本，可以賺一兩毛錢。回 收站每年都要回收數(shù)千斤的舊課本，這些舊課本大多數(shù)還能夠回 收利用，當成廢品賣的確非常可惜，如果有專門的機構(gòu)和人來回 收這些舊課本，就不會出現(xiàn)惡性循環(huán)的浪費現(xiàn)象 2.國外一些國家對廢舊書籍的處理現(xiàn)狀 國外，一種教材租賃行業(yè)已經(jīng)悄然興起，這也給中國的教材 以及教育改革提出了一種新的思路。在國外，教科書的循環(huán)使用已經(jīng)多年。讓我們來看看英國、美國、德國、澳大利亞等一些發(fā)達國家的作法。英國：教科書循環(huán)已成傳統(tǒng) 在英國，教育部對小學生只簡單指定一個大綱，教學內(nèi)容 由任課老師做主，沒有統(tǒng)一的教科書；進入中學，每個學校編寫 不同的教科書備戰(zhàn)會考，這一部分教科書的循環(huán)使用均屬自覺自 愿。到了大學，任課老師通

過講義，向?qū)W生傳授知識，學生也不 用購買教科書。

英國的一些地方政府、公司和名作家，也為課本的循環(huán)使用提供 方便。例如，英國廣播公司（BBC推出一項名為“教科書回歸”比 賽，參賽者不分集體個人，優(yōu)勝者將為所在學校贏得價值萬鎊的 圖書。總的來說，圖書循環(huán)利用，在英國已經(jīng)成為學校生活乃至社會生 活的一部分，教科書再利用已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)。美國：課本隨桌椅一起編號 在美國，課本是屬于學校的財產(chǎn)，是隨著課桌椅子一起編號 的，不屬于學生。學生用的課本是從學校借來的，學期結(jié)束要把 課本歸還學校，供下一年級學生使用。如果課本被丟棄，學生要 予以賠償。德國：鼓勵學生交換課本 以前，德國學校只回收那些用銅板紙印刷的主要教材。2003 年起，學校只為少數(shù)家庭困難的學生提供課本。許多學校通過在 校內(nèi)設立圖書室，和不定期舉行舊書交易儀式等方式，鼓勵學生 把不再使用的課本拿出來與其他學生交換。澳大利亞：課本是公共財產(chǎn) 在澳大利亞，新生拿著老師給的書目，憑借書卡到學校圖書 館借閱圖書，期末歸還，下一屆學生接著借閱。澳大利亞的教育 體制和德國相似，都不單以考試成績來評判學生。因為教材本身 的內(nèi)容不那么重要，使用頻率也低，所以教材可以長期使用。3.我校二手書市場現(xiàn)狀

每當學期期末開始選課的時候，很多同學會走寢串室找學長 學姐去賣舊書，一本原價 40 塊左右的教材很可能 10 塊左右就 能夠搞定，有時候上面還有筆記和學習心得，這對于二手書購買 者來書是很實惠的，經(jīng)過我們對周圍同學們的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)有 75% 的同學有向上年級的學長學姐購買二手書的經(jīng)歷（包括借用情 況），在我們校區(qū)的貼吧——xx 貼吧，每當期末總會有很多求 購二手教材和出售二手教材的帖子，并且很快就會有相關(guān)賣家和 買家給與回應。對于我們校區(qū)的同學而言，通過我們組對與相關(guān) 熱衷于在 xx 貼吧購買二手教材的同學的統(tǒng)計，他們下學期的教 材幾乎全部能夠在 xx 貼吧上面淘到。可以說 xx 貼吧已經(jīng)完全成 為一個二手書的交易平臺。此外，每當開學的時候，食堂前面的空地上總會出現(xiàn)一個二 手書的地攤，它是由廢書收購人員經(jīng)營的。每次這種地攤出現(xiàn)的 時候，本校學生的訪問量也是很大的。交易量也很可觀。經(jīng)過調(diào)查我校二手書市場有如下特點：（1）、二手書收購來源主要是我校大學生和廢品收購站，每當畢 業(yè)大學生面臨離校的時候，堆積如山的舊書的處理是哥令人頭痛 的問題，學生看重的如何把書處理掉，價格也不會特別在意，收 購者一般會以每斤 0.5 元每斤的價格大量收購。折算到每本書上，基本上不到 1 元，但是舊書出售時，每本書可以賣到 5 元和 10 元。（2）二手書市場的消費群主要是 xx 校區(qū)的學生，、由于地域限制，外校的學生一般不會到我校購買二手書。（3）、二手書市場書籍的種類齊全，由于二手書的來源是我校各 個專業(yè)的畢業(yè)生，各個專業(yè)的必備教材是很充足的，此外還有各 種名著，和課外讀物，比如上次一個同學以 20 的低廉價格夠得了 一本精裝版的《紅樓夢》《資本論》、。不管是專業(yè)還是專業(yè)課推薦的其他讀物，倉儲還是很充足的。書主要還是專業(yè)課附帶的讀物，比如經(jīng)濟管理系的《國富論》 《資 本論》等等，這些都是對專業(yè)課進行補充的一些讀物，還有就是一 些名著。

4.本校學生舊書流向調(diào)查

舊書的處理方法有以下幾種：（1）大四學生在鄰近畢業(yè)的時候會通過跳蚤市場出售一部分教科 書，對于處理不了的教科書以廢品處理（賣給廢品收購站或者直 接扔掉）；（2）通過互聯(lián)網(wǎng)進行舊書的銷售和換購，主要交易在校內(nèi)論壇 xx 貼吧上；（3）無償贈送給學弟學妹們，一般是通過校區(qū)貼吧和各種老鄉(xiāng)群。從大三大四學生對類似處置方法的看法

（1）不建議把舊書以廢品處理掉。希望構(gòu)筑有效平臺進行二手書的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手書的流通；（2）如果能夠形成較有規(guī)模的和固定的二手書交易市場，可以通 過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建校區(qū)網(wǎng)絡交易平臺，例如在校區(qū)貼吧 xx 貼吧上

面專門設立二手書交易板塊，擴大我校二手書交易的平臺的 影響力。從而使物盡其用，讓二手

書能夠流通到最需要的地 方去。（3）中國依然是一個發(fā)展中國家，高校里面存在為數(shù)不小的一部 分同學來自貧困地區(qū)，二手書市場可以對這部分同學提高義 務上的幫助，能夠有效緩解他們求學期間的經(jīng)濟壓力。另外 可以贈送給相熟的學弟學妹或親戚的孩子，這樣物有所值，讓書籍起到它該起的作用！

四.我校二手書市場的可行性調(diào)查

我們對多名在校學生進行了 QQ 問卷調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學們都認為在大學期間沒有價值的書占總書記的50%以上，其種類主要是娛樂時事雜志類、教材（除專業(yè)類）參 考類、考試類、輔修類等。其中娛樂時事雜志類占總的 60%左右。在畢業(yè)時，同學們的書基本都會被處理掉，其處理方式主要是：

1、當做廢品賣掉（據(jù)了解，廢品收購的價格為 0.5/斤。）

2、直接送給認識的人

3、直接扔掉

4、轉(zhuǎn)手賣掉 其中 55%以上的此類書都會被當做廢品處理掉。而被保留下來的 書基本上是只有和本專業(yè)密切相關(guān)的教科書和考試書。調(diào)查還得出，每個大學生每年的購書消費基本都在 600 元左右，其中購買教材需要在 500 元左右，大學期間上交的書費在 2000 元左

右。且大

二、大三學生的購書途徑多為學校選購新書中心，而大四學 生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。據(jù)統(tǒng)計，支持在我校發(fā)展二手書市場的學生多達 95%以上，他們 的理由是： 二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實用類。并希望價格都在 10 元左右!同時也有一部分同學反對發(fā)展二手書市場，他們的理由如下：（1）、舊書通常會被倒賣很多次，又在舊書攤被人翻來揀去，其 衛(wèi)生狀況堪憂。舊書本應該經(jīng)過消毒、修補處理后才能出售，但 目前市場出售的舊書幾乎都是未經(jīng)過任何消毒處理，部分教科書 存在更新問題。

五.二手書市場可行性分析

我們所提供的產(chǎn)品的主要客戶是需要各類教材，但又沒有購買新 書意愿的大學生。他們追求低價格，需要一次性教材。我們可以激發(fā) 他們購買二手書的傾向，原因是在于：（1）、二手書市場上購買所需要的書，可以減少很大的開支，也 可以從往屆學生做的筆記中找到有用的資料；（2）、二手書市場的書價格低廉，性價比高。我們的市場定位 ：（1）希望通過我們的努力以最低的價格為有二手書購買意向的同 學提供品種齊全的書籍品種。（2）為二手書持有者提供一個可以讓資源良性循環(huán)利用的渠道。

面臨的相關(guān)挑戰(zhàn) ：（1）、有一部分同學想要購買新書的欲望遠遠大于購買二手書的 欲望。

（2）、實體書店的競爭很大。（3）、廢品收購者按斤收購二手書，再以較低的價格出售給地攤 主，在價格上對于二手書市場沖擊較大。（4）、網(wǎng)絡交易平臺如當當、卓越出售的書籍比較便宜也是一大 挑戰(zhàn)。市場計劃 我們希望建立一個校內(nèi)的二手書交易平臺，目前學校的 157 階上面的二手書交易一般都是有同學自己來進行的影響力不夠，可以說很不成氣候，我們希望在 xx 貼吧上面建立一個專門的二手 書交易板塊，專門從事二手書的收購和出售。首先，我們將在每學期期末選課的時候及時統(tǒng)計我校區(qū)各個 專業(yè)的課程安排，各個教材版本的需求量，再次根據(jù)我校學生寢 室按照專業(yè)來集中的特點，主動的上門收購相關(guān)的書籍，保證充 足的貨源。我們將收購來的教材進行統(tǒng)計，將各個專業(yè)的書籍名 稱、數(shù)量定期做出最新的數(shù)量和名稱表。其次，對于宣傳工作，我們將定期在 xx 貼吧和校園的羽毛球 場二餐公示欄進行及時的宣傳。保證宣傳工作的及時和有效。再次，對于交易渠道，我們會留下電話號碼，有需要的同學 只要把有需求的書籍名稱與數(shù)量以短信告知，我們就進行上門送

貨服務。保證同學能夠及時的拿到書籍。

六.總結(jié)

通過比較國外發(fā)達國家對于教科書的利用情況，和我國政府對于

低碳經(jīng)濟的號召的當前政策，在我校區(qū)建立二手書交易平臺是值得肯 定的。通過分析國內(nèi)其他高校的二手書交易市

第二篇：2015年廣州地區(qū)大學二手書市場可行性分析報告

廣東技術(shù)師范大學

二手書市場可行性分析報告

一.前言

所謂二手書，顧名思義就是已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用的書籍，它是針對一手書也就是新書而言的。但是它必須經(jīng)過一個交換、交易的過程才成其為二手書，單純個人私藏或者館藏的閱讀過多次的圖書不能稱為二手書。

低碳經(jīng)濟是時下最熱點的話題，我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟。作為21世紀的新一代大學生我們要積極響應國家號召，積極倡導低碳經(jīng)濟。

我們對廣州大學和廣東技術(shù)師范大學做了調(diào)研，調(diào)研結(jié)果如下：

二.背景

1.目前高校教學教材價格比較高，學生購買時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學生造成很大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。

2.對于高校的教科書的改動一般都很有限，大部分教材知識要點基本不變。二手書完全可以進行回收再利用，以此來節(jié)約成本。如果能夠提高教材的利用率，國家就可以減少新書的印刷，節(jié)約社會成本。3.通常來說，大學階段的教育是一種廣博的通才教育，需要學習各個方面的知識，這樣就會用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初學習的時候需用，然后就被閑置。這樣以來，很多教科書還是可以進行重復利用，二手書教材的來源可以說是很廣泛的。另外，大部分同學都有使用二手書節(jié)約自己的求學成本的意愿。

三.現(xiàn)狀分析

1.廣州大學的舊書市場

作為寧夏高校唯一一個二手書市場比較完善的廣州大學。雖然這個二手書市場剛起步不久，但是運營的確實很順利，在調(diào)查中，二手書市場的一位負責人喬女士給我們作了詳細的介紹。由此我們可以概括廣大二手書市場主要有如下特點：

（1）、二手書收購來源主要是廣州大學學生和廢品收購站，而且從學生那里收購的舊書一般價格也是令畢業(yè)生滿意的。

（2）、銷售量大，利潤高。舊書店經(jīng)營者通常以每斤0.8元的低廉價格買進，折算到每本書的成本可能只有5-10角，然而賣出去的價格都在3-7元一本，有的甚至十幾元。

（3）、二手書市場的消費群主要是廣大的學生，由于地域限制，外校的學生一般不會到廣大買二手書。

（4）、二手書店里面書的種類齊全，不管是專業(yè)還是專業(yè)課推薦的其他讀物，倉儲還是很充足的。書主要還是專業(yè)課附帶的讀物，比如經(jīng)濟管理系的《國富論》《資本論》等等，這些都是對專業(yè)課進行補充的一些讀物，還有就是一些名著。同時經(jīng)過各方面條件分析我們得出廣大的二手書店之所以能成功運營，條件主要好包括以下幾個方面

（1）經(jīng)濟；廣大學生主要來自寧夏本省，節(jié)儉、循環(huán)利用的作風長期以來是占上風的，再者寧夏的經(jīng)濟與全國大部分地區(qū)相比還是有很大的差距，廣大的二手市場可以節(jié)省學生很多不必要的浪費、開支，這些因素無疑都在一定程度上推動了廣大二手書市場的發(fā)展。

（2）學校政策：廣大，教材訂購是由學生自主決定的，既可以成套訂購，也可以訂購單獨的其中一本。

（3）當代大學生的特點：80、90后的大學生是一個特別的群體，他們重視自由，重視自己的很多權(quán)利，比如買書折扣的知情權(quán)、買書的決定權(quán)。

（4）低碳經(jīng)濟的倡導：二手書的回收利用不僅和低碳經(jīng)濟倡導思想是吻合的，還能一定程度上迎合一部分同學的需要，對于國家提倡的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想的響應。

2.本校學生舊書流向調(diào)查

舊書的處理方法有以下幾種：

（1）大四學生在鄰近畢業(yè)的時候會通過跳蚤市場出售一部分教科書，對于處理不了的教科書以廢品處理（賣給廢品收購站或者直接扔掉）；

（2）通過互聯(lián)網(wǎng)進行舊書的銷售和換購，主要交易在校內(nèi)論壇上；（3）捐給希望工程，或者圖書館； 從大三大四學生對類似處置方法的看法（1）不建議把舊書以廢品處理掉。希望構(gòu)筑有效平臺進行二手書的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手書的流通；（2）如果能夠形成較有規(guī)模的二手市場，可以通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建網(wǎng)絡交易平臺，例如淘寶，?等等。提高對外的一種交流；物盡其用，讓二手書能夠流通到最需要的地方去；

（3）中國依然是一個發(fā)展中國家，高校里面存在為數(shù)不小的一部分同學來自貧困地區(qū)，二手書市場可以對這部分同學提高義務上的幫助，能夠有效緩解他們求學期間的經(jīng)濟壓力。另外可以贈送給相熟的學弟學妹或親戚的孩子，這樣物有所值，讓書籍起到它該起的作用！

3.國內(nèi)省份二手書市場的發(fā)展情況：大多流向廢品收購站

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生們使用過的舊課本大多流向了廢品收購站，廢品收購站再賣給一些造紙廠。

每年到寒暑假的時候，就有不少學生嫌舊課本占地方，將他們賣掉，收購廢品的人，每收一斤舊課本，可以賺一兩毛錢。回收站每年都要回收數(shù)千斤的舊課本，這些舊課本大多數(shù)還能夠回收利用，當成廢品賣的確非常可惜，如果有專門的機構(gòu)和人來回收這些舊課本，就不會出現(xiàn)惡性循環(huán)的浪費現(xiàn)象。

4.國外發(fā)達國家對教材使用情況

國外，一種教材租賃行業(yè)已經(jīng)悄然興起，這也給中國的教材以及教育改革提出了一種新的思路。

在國外，教科書的循環(huán)使用已經(jīng)多年。讓我們來看看英國、美國、德國、澳大利亞等一些發(fā)達國家的作法。

英國：教科書循環(huán)已成傳統(tǒng)

在英國，教育部對小學生只簡單指定一個大綱，教學內(nèi)容由任課老師做主，沒有統(tǒng)一的教科書；進入中學，每個學校編寫不同的教科書備戰(zhàn)會考，這一部分教科書的循環(huán)使用均屬自覺自愿。到了大學，任課老師通過講義，向?qū)W生傳授知識，學生也不用購買教科書。英國的一些地方政府、公司和名作家，也為課本的循環(huán)使用提供方便。例如，英國廣播公司（BBC推出一項名為“教科書回歸”比賽，參賽者不分集體個人，優(yōu)勝者將為所在學校贏得價值萬鎊的圖書。總的來說，圖書循環(huán)利用，在英國已經(jīng)成為學校生活乃至社會生活的一部分，教科書再利用已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)。

美國：課本隨桌椅一起編號

在美國，課本是屬于學校的財產(chǎn)，是隨著課桌椅子一起編號的，不屬于學生。學生用的課本是從學校借來的，學期結(jié)束要把課本歸還學校，供下一年級學生使用。如果課本被丟棄，學生要予以賠償。

德國：鼓勵學生交換課本

以前，德國學校只回收那些用銅板紙印刷的主要教材。2003年起，學校只為少數(shù)家庭困難的學生提供課本。許多學校通過在校內(nèi)設立圖書室，和不定期舉行舊書交易儀式等方式，鼓勵學生把不再使用的課本拿出來與其他學生交換。

澳大利亞：課本是公共財產(chǎn)

在澳大利亞，新生拿著老師給的書目，憑借書卡到學校圖書館借閱圖書，期末歸還，下一屆學生接著借閱。澳大利亞的教育體制和德國相似，都不單以考試成績來評判學生。因為教材本身的內(nèi)容不那么重要，使用頻率也低，所以教材可以長期使用。

四.我校二手書市場的可行性調(diào)查

我們對一百名在校學生進行了問卷調(diào)查。其中大二學生45人，大三學生30人，大四學生25人。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學們都認為在大學期間沒有價值的書占總書記的50%以上，其種類主要是娛樂時事雜志類、教材（除專業(yè)類）參考類、考試類、輔修類等。其中娛樂時事雜志類占總的60%左右。在畢業(yè)時，同學們的書基本都會被處理掉，其處理方式主要是：

1、當做廢品賣掉（據(jù)了解，廢品收購的價格為0.6/斤。）

2、直接送給認識的人

3、直接扔掉

4、轉(zhuǎn)手賣掉

其中55%以上的此類書都會被當做廢品處理掉。而被保留下來的書基本上是只有和本專業(yè)密切相關(guān)的教科書和考試書。

調(diào)查還得出，每個大學生每年的購書消費基本都在500元左右，其中購買教材需要在300元左右，大學期間上交的書費在500-1000元區(qū)間居多，占41.3%。且大

二、大三學生的購書途徑多為學校選購新書中心，而大四學生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。

據(jù)統(tǒng)計，支持在我校發(fā)展二手書市場的學生多達95%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實用類。并希望價格都在10元左右!他們中的80%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。

同時也有一部分同學反對發(fā)展二手書市場，他們的理由如下：（1）、舊書通常會被倒賣很多次，又在舊書攤被人翻來揀去，其衛(wèi)生狀況堪憂。舊書本應該經(jīng)過消毒、修補處理后才能出售，但目前市場出售的舊書幾乎都是未經(jīng)過任何消毒處理，部分教科書存在更新問題。

五.二手書市場可行性分析

我們所提供的產(chǎn)品的主要客戶是需要各類教材，但又沒有購買新書意愿的大學生。他們追求低價格，需要一次性教材。我們可以激發(fā)他們購買二手書的傾向，原因是在于：

（1）、二手書市場上購買所需要的書，可以減少很大的開支，也可以從往屆學生做的筆記中找到有用的資料；（2）、二手書市場的書價格低廉，性價比高。我們的市場定位 ：

（1）希望以最低的價格購買到可再利用教材的人。（2）有自己不要的但扔掉又可惜的書的人。（3）想要通過二手書交換到更為有用的資料的人。競爭者 ：二手書的競爭一般來源于一下這幾點：

（1）、人們想要購買新書的欲望遠遠大于購買二手書的欲望。（2）、實體書店的競爭很大。（3）、廢品收購者按斤收購二手書，再以較低的價格出售給地攤主，在價格上對于二手書市場沖擊較大。

（4）、網(wǎng)上類似亞馬遜這種網(wǎng)上書店的書籍比較便宜也是一大挑戰(zhàn)。

市場計劃

我們希望這次建一個校內(nèi)的二手書市場，根據(jù)需求教材數(shù)量的多少，及時調(diào)配同校，同城，同市之間的需求。首先，那些想要出售二手教材的同學可以聯(lián)系我們，我們將上門服務，進行舊書的收購工作

其次：我們將收購來的教材分門別類，名稱登記，定期做出最新的數(shù)量和名稱表，并制成海報貼于公告欄上，以便需要書的同學及時尋找所需的書本名稱和數(shù)量，并可以聯(lián)系我們。如果班級訂購二手書，我們可以在一般售價上給予一定的折扣。

六.總結(jié)

綜上分析，在高校建立二手書市場是可行的。為響應國家低碳經(jīng)濟的號召，在高校內(nèi)建立一個二手書市場，提高二手書的利用效率，節(jié)約社會成本。中國自古就有勤儉節(jié)約的美德，通過分析國內(nèi)二手書市場的發(fā)展，結(jié)合我們學校的實際情況，建立二手書市場是非常有效地。通過比較國外發(fā)達國家對于教科書的利用情況，對于我們這樣的一個發(fā)展中國家很值得借鑒。網(wǎng)絡資源給現(xiàn)代的生活提供了方便交流的平臺。

雖然還存在很多不利條件，但是從是大的社會環(huán)境和本校的一般情況分析，在我校發(fā)展二手書市場還是很有利的，也就是說前景是非常可觀的。

第三篇：市場可行性分析報告

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺認識，權(quán)做同人參考。

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到2000美元、美國人

均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2003年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。總之，要針對醫(yī)院的具體情況進行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術(shù)活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是2000元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平時“聯(lián)絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。

2.實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)

與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應用于藥品的

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動

第四篇：二手書市場調(diào)查報告

校園二手書店調(diào)查報告

前言：書籍是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。二手書店會有很大的市場潛力。

調(diào)查概述

一、調(diào)查目的。通過調(diào)查對攀枝花學院學生對二手書種類、新舊、價格等需

求的調(diào)查，能夠準確進行市場

定位，進行市場分析，為日后校園二手書店的開設做好基礎(chǔ)準備。

一、調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容。調(diào)查對象為校內(nèi)學生，男女各24人，調(diào)查內(nèi)容包括書籍種類、來源、獲取途徑、新舊、一般花費等情況，對二手書市場現(xiàn)狀進行較為詳細的調(diào)查。

二、調(diào)查方法、調(diào)查時間、調(diào)查地點。問卷調(diào)查，設置了十幾個關(guān)鍵問題。

調(diào)查時間2011年10月5日。

調(diào)查地點：攀枝花學院。

正文

本次市場調(diào)查問卷總共設計了十七個問題，針對的主要是大二大三的學生，男女各半。從調(diào)查的結(jié)果來看，90%的人購買過大學教材及相關(guān)輔導書；年平均學習書籍花費20至50元的居多，其次是50至80元，80元以上，20元以下，數(shù)據(jù)說明市場需求有一定的規(guī)模和程度；喜歡的書籍種類選項，歷史傳記，小說文藝，教材及考試用書是主要的選項，為以后書籍的選購給與了一定的指導；需要參加的考試當中，英語四級、英語六級、會計從業(yè)資格證、教育資格證是主要的選項；考試書籍資料的來源中，去書店購買占75%，從圖書館借閱、其他只占總數(shù)的25%；是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，83%的同學表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵；愿意購買的二手書的折扣選項中，55%的人選擇的是三折，33%的人選擇的是四折，其他則為12%；購買的書籍的關(guān)鍵因素選項中，價格、新舊因素是主流選擇，筆記等其他因素成為次要因素；你愿意購買的二手書籍類型中，教材課本、工具書是主要的選擇，課外書籍是其次；二手書籍獲取途徑中，主要選項為舊書市場、朋友或同學；希望購買到的二手書新舊程度中，六成新以上占45%，五成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度還是一個相對重要的因素；使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)；影響當作二手書賣掉的選項中，價格不合理、缺少途徑的選擇占91%，9%的人不喜歡這種方式，從這看出只要我們加大宣傳力度，完善收購方式和價格，二手書籍的來源不會成為主要問題；“您認為二手書循環(huán)難處在哪里”的選項中，版本更新快是主要選擇，筆記，體面等都不是主要問題；在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書。

分析評論：以上十八個問題調(diào)查了二手書的來源、學生對二手書的購買意向、購買二手書的條件和要求三個主要方面。二手書的來源來看，學校的學生苦于沒有合適的價格和渠道去出售二手書，只要我們加大宣傳力度，創(chuàng)新方式，制定合適的價格的基礎(chǔ)上，二手書的貨源供給不成為問題，為此，我們需要借用學校貼吧，各主要組織的QQ群的集群效應去宣傳，以節(jié)約宣傳費用，另外，在學校主要常張貼傳單，廣而告之，二手書的收購我們實行上門收購，一來是為方便同學們，二來是好商議價格，三是能保證書籍的質(zhì)量與版本的合適，四又是一個上門宣傳，一般收購的價格為書籍原價的1.至1.5折，賣出的價格則為

2.5折至3.5折不等；從學生對二手書的購買意向來看，大部分人只要在書籍質(zhì)量有保證的情況下是愿意購買的；購買二手書的條件和要求方面，價格成為購買的首要考慮因素，在保證質(zhì)量的條件下我們制定的價格標準在書籍原價的2.5折至3.5折，這應該是我們二手書的一大優(yōu)勢，其次是書的新舊程度，大部分的人能夠接受的是五成以上新的二手書，這就要求我們在收購的書中，對于普通的書籍新舊程度，必須控制在五成以上，珍藏類的書籍可以放寬標準，對于送貨上門的要求，在購買一定數(shù)量的基礎(chǔ)上，可以給予滿足。

根據(jù)所得結(jié)果，平均每個人每年購買新書籍的花費在四十多元，按同等可購買舊書3折保守計算，市場總值在十萬至十五萬元，應該說是一個不錯的小本買賣。

結(jié)論與建議

校園二手書店競爭對手少，成本小，貨源取得方式方便，且與學生需求對等，關(guān)鍵的是二手書的質(zhì)量和價格，以及宣傳的力度。雖然利潤微薄，但相信能夠薄利多銷。但是，成本方面主要的問題還是鋪面的租金，校園內(nèi)的鋪面價格昂貴，不適合這種小本生意的發(fā)展，再說想要在學校中找到一個合適的鋪面位置，也很困難，建議在學校附近找一個二十平米左右的鋪面，加大宣傳力度，應該能夠帶來良好的反響，另外建議在客戶交流途徑上創(chuàng)新，節(jié)約不必要的費用，比如分別建立買賣二手書的QQ群，建立網(wǎng)站，確保客戶信息的及時反饋。總的來說，校園二手書店的市場調(diào)研結(jié)果：可行！

第五篇：二手書市場環(huán)境分析

一、項目簡介

1、二手書市場定義

顧名思義，二手書指已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用的書籍，是針對新書而言的，與此同時，又在市場上進行交換、交易。而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機制平臺。

2、項目背景

二十世紀末期以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。這也意味著網(wǎng)購時代正式來臨。作為最早的專業(yè)賣書網(wǎng)站——亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2010年該網(wǎng)站的銷售額為130億美元，是全球電子商務的成功代表。亞馬遜的成功說明全球?qū)τ跁男枨笄熬皬V闊，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。

3、項目意義

第一，降低學生就讀成本。我們對在校的82名大學生進行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)高達88%的人選擇二手書的原因是因為價格優(yōu)惠（圖1所示）。對高校大學二手書市場分析可知，針對大學現(xiàn)狀，目前高校教學教材價格比較高，學生購買時要花費較高費用，這對于學生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學生造成很大的經(jīng)濟壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。

第二，資源回收再利用性。由圖1可知，大部分學生選擇二手書的原因除了價格優(yōu)惠之外，作為節(jié)約資源，環(huán)保節(jié)能的行為，也受到不少人的青睞。我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用是一個很好的渠道。

圖 1

4、項目主要研究內(nèi)容

通過問卷的形式了解目前二手書市場的大致狀況、廣大的社會群體對于二手書的看法、大學生對于二手書的處理方式，從宏觀經(jīng)濟角度對于該市場的前景剖析、整體市場環(huán)境的分析，二手書市場的優(yōu)勢于劣勢比較，建立二手書市場的盈利模式。

5、項目前景

目前，國內(nèi)雖然有相當多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來填補國內(nèi)書刊（二手書）的空白。但真真做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng)近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。對于大學生不使用二手書的原因，我們進行了調(diào)查和分析，原因主要有以下幾個方面：

（1）紙張?zhí)f，不好看（2）內(nèi)容太舊，跟不上時代（3）沒有市場，買不到（4）不喜歡別人的字跡（5）破損程度

圖2

由圖2可以看出，71.43%的人不使用二手書的原因是因為沒有市場，買不到，由此可見，二手書的市場前景廣闊，潛能巨大。雖然就當前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場確實還存在諸多的不利因素，但風險與機遇同存。尤其是高校的二手書市場是可行的，在高校內(nèi)建立一個二手書市場，不僅響應了國家低碳經(jīng)濟的號召，體現(xiàn)了當代大學生的自身素質(zhì)。同時，提高二手書的利用率，節(jié)約社會成本，特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當代大學生應該承擔的責任。二 市場環(huán)境

1、宏觀市場分析

人們對于書本的需求量毋庸置疑，全國每年有數(shù)以億計的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個市場平臺的建立，市場就會形成一個有效的容量，有很大的消費群體以及書源渠道。

此外，宏觀的經(jīng)濟面上看，“十二五”期間，我國經(jīng)濟發(fā)展將進入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進的階段，從國際經(jīng)驗看，這一時期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟將面臨被原有增長機制鎖定的風險。從而使經(jīng)濟體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會提出，“十二五”時期是全面建設小康社會的關(guān)鍵時期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)型經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。具有重大的戰(zhàn)略意義。總的來看，“十二五”期間國際環(huán)境總體有利，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)良好、我國經(jīng)濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有望取得實質(zhì)性進展。作為“十二五”開局之年，2011年經(jīng)濟增長進一步回歸正常軌道，全年經(jīng)濟迅速增長，宏觀政策也由“危機管理”回歸常態(tài)。此外，2013年是深入貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是實施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，是為全面建成小康社會奠定堅實基礎(chǔ)的重要一年。所以說，我國的經(jīng)濟整體趨勢是不斷增強的。

2、自我審視SWOT分析 優(yōu)勢: 第一點，經(jīng)濟實惠。就目前實體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對正版書第一點，經(jīng)濟實惠。就目前實體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對正版書籍的排斥是情有可原的，因為正版書確實太貴了，動不動就好幾十乃至上百。盜版書地攤書的出現(xiàn)幾乎是高價所致。但要是有這樣一個專業(yè)市場平臺方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國內(nèi)版權(quán)問題。

第二點，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場是一個對于資源再利用的過程，所以二手書市場的成本較低，有較大的盈利空間。此外，市場環(huán)保節(jié)約能源的特點確立了該市場的地位。

第三點，整體面的優(yōu)勢。首先，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來，由于家庭電腦的普遍，可以說，網(wǎng)購消除了技術(shù)上的障礙。就時下各高校而言，電腦幾乎每個學生都備有，同時學校還有內(nèi)網(wǎng)，更好的展開了一個交易平臺。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠程交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實體市場以及網(wǎng)絡市場最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。

劣勢: 其一，實體書店的競爭，雖然新書貴，但有時候出于對新書的剛性需求，而且近年來教材教輔類的書版本更新快（如圖3），二手書店未必能滿足顧客的需要。

其二，顧客對二手書的顧忌，由我們的調(diào)查顯示，很多人對二手書的衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。

其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。

圖機會：

第一點，隨著人類對于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識進行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。

第二點，隨著國家低碳經(jīng)濟的確立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開國家在政策上的幫助。

第三點，在高校內(nèi)建立這樣一個市場同樣需要學校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進行限制，相反在一定程度上學校是持積極態(tài)度的。這樣為二手書市場在高校的建立提供了保障。

威脅：

二手書書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王科技的高調(diào)進入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進入各地教育系統(tǒng)，通過電子課本與電子書包試點工作，與教育用戶建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億～4億元。

除此之外，在面對二手市場上的商品時，很多消費者持有的是不信任度。二手市場誠信度不高，是目前業(yè)內(nèi)的共識，更是制約二手市場健康發(fā)展的關(guān)鍵因素，消費者之所以對二手商品心存疑慮，固然是因為二手商品本身所具有的不確定性，普通是由于中國二手市場發(fā)展時間較短，行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標準不是很完善，行業(yè)結(jié)構(gòu)還不完整。同時，在二手市場上的二手商品消毒程序的不公開化也使得消費者對二手市場的不信任加重。

3、高校內(nèi)市場調(diào)查分析

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于閑置的書籍，有68.29%的人自己保留，56.1%的人會捐給需要的人（如圖4），而對于“是否愿意在學校的二手書店寄賣”的調(diào)查顯示，高達80.49%的人愿意寄賣（圖5），調(diào)查還得知，70.73%的人沒有寄賣自己閑置書籍的原因是沒有途徑（圖6），由此可以看出，不僅有60.98%的學生愿意購買二手書，而且在校以及畢業(yè)的大學生還為我們提供了充足的貨源，二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買專業(yè)教材及教輔類、生活實用類。因此在學校開設二手書店是一個不錯的選擇。

圖4

圖5

圖6

二手書使用意愿：

二手書需求情況：