第一篇：市場開發與營銷專業教學計劃

市場開發與營銷專業教學計劃

（三年制大專）

一、培養目標

本專業培養德、智、體、美諸方面全面發展，適應社會主義建設需要的，掌握現代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應用型人才。

二、基本培養規格

（一）思想政治素質和德育方面

1.熱愛社會主義祖國，熱愛人民，遵紀守法；

2.有理想、樂觀向上，積極進取，具有良好的社會公德、文明習慣、職業道德以及較強的協作精神和團隊意識；

3.具有吃苦耐勞，踏實肯干，勇于開拓，善于創新的精神。

（二）業務方面

1.知識要求

（1）具有高等技術應用型人才必備的文化、外語及計算機等知識；

（2）熟悉市場經濟理論和現代企業管理原理和方法；

（3）熟悉我國企業管理的有關方針、政策、法律制度，對外經營貿易知識；

（4）掌握企業財務、統計的基本理論與基本知識；

（5）掌握人的心理、行為、公關的基本理論與基本理論；

2.能力要求

（1）具有較強的外語和熟練的計算機應用能力，熟悉常用管理軟件；

（2）具有專業操作技能，包括市場開發能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和

策劃等方面的能力；

（3）具有專業綜合技能，包括組織管理能力、公關協調能力、創新能力、策劃能力和業務

管理能力；

（4）具有分析和解決市場營銷實際問題的能力。

3.職業素質

具有市場意識、質量意識、法規觀念、開拓創新精神、敬業精神、團隊協作精神。

（三）體育方面

1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養成良好的體育鍛煉和衛生習慣，達到國家規定的大學生體育合格標準，身心健康、體魄強健。

2.能吃苦耐勞，意志堅強。

三、學制與學歷

（一）學制：全日制三年

（二）學歷：凡達到下列要求者發給國家承認的高等職業教育（專科）學歷文憑。

1．思想品德合格；

2．修得必修課96學分，選修課7學分；

3．通過大學英語三級考試，取得合格證書；

4．通過湖南省高職專科計算機等級考試，獲合格證書；

5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；

6．獲得高級推銷員資格考試；

7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；

8．通過畢業論文（設計）答辯且成績合格；

9．體育成績達標。

四、實踐教學環節

實踐教學環節分為課堂實習、集中實訓和畢業生產實習及論文答辯，課堂實習有7門次，206學時，集中實訓12周，360學時，畢業生產實習及論文答辯10周，330學時。

畢業論文必須與本專業所學課程有關，并聯系市場開發與營銷在市場活動和營銷管理的實踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調查報告。論文的撰寫應當理論聯系實際，把觀點和材料密切結合起來，力求做到觀點正確、材料可靠、分析透析、論證科學、結論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結構嚴密，合乎邏輯。字數3000-5000字。畢業論文答辯由答辯組組織進行答辯與評定，分為優、良、合格、不合格四個等級。具體見實踐教學計劃進程表（附表三）

五、課程設置及主要課程簡介

本計劃開設課程按公共基礎課、專業基礎課、專業課設置，共計36門次，2006學時。還開設了一定的選修課，具體安排見教學計劃進程表（附表四）、教學時間分配表（附表二）、教學學時比例表（附表五）。

（一）普通課程

1、政治理論

主要講授思想道德修養、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎等課程，使學生具有運用馬克思主義立場、觀點和方法去分析和解決問題的能力。

考核方式：考試

2、大學英語

主要講授大學英語的基本內容，對學生進行聽說讀寫技能訓練，使學生通過國家三級英語考試。

考核方式：考試

3、體育

主要講授體育運動技能和鍛煉方法，衛生保健知識，培養學生體育鍛煉意識和能力，達到國際體育鍛煉標準。

4、經濟應用數學

主要講述函數與極限、微分、積分、級數、微積分、矩陣、概率論和數理統計等內容。培養學生運用數學方法解決經濟活動中實際問題的能力，為后續課程奠定必要的基礎。考核方式：考試

5、計算機基礎

主要講授計算機的基礎知識，WINDOWS操作系統，文字系統等知識，使學生能夠熟練的操作計算機，并通過國家計算機二級水平考試。

考試方式：考試

（二）主要專業課程

1． 基礎會計學

目的要求：要求學生熟練掌握會計的基本概論，熟悉財務處理程序，對會計的各種帳證

表有一個初步認識。

主要內容：會計學的基本概念、會計學基本理論、復式記賬、會計科目和賬戶等。考核方式：考試

2． 經濟法概論

目的要求：要求學生熟悉企業經營有關的法律法規，并能應用所學法律知識解決經營管

理中出現的一些實際問題。

主要內容：經濟法的基本原理和原則，重點講授公司法、工業企業法、會計法、商標法、專利法、經濟合同法、環境保護法、產品質量法。

考核方式：考試

3．現代企業管理原理

目的要求：要求學生熟練的掌握現代企業管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把

握現代企業的主要特征和現代企業管理的基本技能。

主要內容：現代企業制度、管理組織機構、企業組織模式和結構、企業組織關系和創新、現代企業管理方法、外商投資企業管理、企業文化等內容。

考核方式：考試

4．組織行為學

目的要求：要求學生把握組織行為學的基本原理和內容，正確處理好人的需要與動機之

間的關系，重視運用激勵的方法調動人的積極性，把握組織變革，創新的方

法并能在實踐中運用。

主要內容：個體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領導心理與行為組織變革與發展等內容。

考核方式：考試

5． 公共關系學

目的要求：要求學生把握公關的基本知識與技能，并具有現代人的思維方式、知識結構、意識能力和應變能力。

主要內容：公共關系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調查、工作程序、廣告、心理、國際公共關系、談判、演講、社交技能等。

考核方式：考試

6． 市場營銷

目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠進行某種產品營銷決策、計劃、具體推銷的全過程，能夠解決市場營銷的實際問題，確定產品的市場競爭能力。

主要內容：市場策劃需求、市場細分化、市場調查預測、產品的銷售渠道、定價、促銷等內容。

考核方式：考試

7． 商務談判

目的要求：要求學生通過本課程的學習，能夠掌握基本的商務談判知識與技巧。主要內容：商務談判的主體、原則、基本程序和談判技巧，以及談判僵局的處理考核方式：考試

8． 人力資源管理

目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能

主要內容：人力資源規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動

關系管理

考核方式：考試

9． 消費者心理學

目的要求：掌握消費者心理的活動規律，消費者的購買行為分析，使學生能夠根據消費

者心理實現營銷運作。

主要內容：消費者心理與社會環境、消費者群體、消費態勢、商品因素、購物環境、營

銷溝通的關系。

考核方式：考試

10． 推銷理論與技巧

目的要求：學生掌握推銷學的基本理論，并在此基礎上能夠把理論應用于實際推銷活動

主要內容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等

考核方式：考試

11． 國際市場營銷

目的要求：能夠把握國際市場營銷的基本規律，并能夠有效的應用國際市場營銷策略。主要內容：國際市場環境分析、國際營銷研究與戰略、以及國際市場營銷4P策略。考核方式：考試

12． 市場營銷策劃

目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠對簡單的市場營銷活動進行策劃，撰寫

營銷策劃書。

主要內容：市場營銷策劃的環境分析、市場營銷的戰略策劃、市場營銷的戰術策劃等。考核方式：考試

13． 市場調查

目的要求：能夠掌握市場調查的基本原理，熟悉市場調查的工具和手段，能夠撰寫市場

調研報告。

主要內容：市場環境分析、市場調查的方法、市場調查數據的統計、市場的預測等。考核方式：考試

14． 國際貿易

目的要求：掌握國際貿易理論政策及專業術語

主要內容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實務。考核方式：考試

15． 商務英語

目的要求：初步了解商務英語的格式、內容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎。主要內容：英語商務文章，各類商務信件、函電等的閱讀與寫作。

（三）選修課

1、期貨貿易

主要講授期貨交易的基本業務、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。

2、證券及證券市場

主要講授證券學的基本理論、基礎知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。

3、進出口業務

主要講授進出口業務的多項國際規則、慣例、國際貿易合同的主要內容及操作方法，使學生熟悉進出口業務的一般操作方法。

第二篇：市場開發與營銷專業求職信

我是一名剛剛從廣州大學城建學院市場開發與營銷專業畢業的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰。雖然只是一名普通的專科畢業生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業的大學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學習生活中，我所學習的內容包括了從市場營銷學的基礎知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學習，我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握，此專業是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術。在學校工作中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經過自己的勤奮和努力，一定會做出應有的貢獻。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現。別人不愿做的，我會義不容辭的做好;別人能做到的，我會盡最大努力做到更好!發揮自身優勢，給我一次機會，我會盡職盡責!

第三篇：市場開發與營銷專業求職信

市場開發與營銷專業求職信

時間流逝得如此之快，又到了求職找工作的時候，讓我們一起來學習寫求職信吧。求職信怎樣寫才能讓人滿意呢？下面是小編為大家整理的市場開發與營銷專業求職信，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場開發與營銷專業求職信1

尊敬的xxx領導：

你好！

我是一名剛剛從廣州大學城建學院市場開發與營銷專業畢業的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰。雖然只是一名普通的專科畢業生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。作為一名營銷專業的大學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的生活中，我所學習的內容包括了從市場營銷學的基礎知識到運用等許多方面。

通過對這些知識的學習，我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握，此專業是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術。在學校中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經驗。我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露的才能，我不滿足與現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。

我相信經過自己的勤奮和努力，一定會做出應有的貢獻。一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發揮自身優勢，給我一次機會，我會盡職盡責！

市場開發與營銷專業求職信2

尊敬的xxx：

我是一名剛剛從廣州大學城建學院市場開發與營銷專業畢業的大專生。普通的'院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰。雖然只是一名普通的專科畢業生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業的大學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學習生活中，我所學習的內容包括了從市場營銷學的基礎知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學習，我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握，此專業是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術。在學校工作中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經過自己的勤奮和努力，一定會做出應有的貢獻。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發揮自身優勢，給我一次機會，我會盡職盡責！

求職人：

時間：

第四篇：市場開發與營銷專業實習報告

實

習

報

告

一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合，個人與社會的溝 通，進一步培養個人的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作能力等，尤其是觀察、分析和實際解決問題的能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望以后能更加順利的融入社會，投入到工作當中。

二、實習內容

實習的主要內容是二手房的買賣和租賃。學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。熟悉二手房交易的基本流程，積極通過網絡、廣告等各種方式開拓房源客源，并巧妙分析客戶的心理，匹配適當的房源，最終完成業務。

三、實習總結

2011年8月3日，我在溫江大唐房屋開始了我的實習之路。首 先介紹下我所在的公司： 大唐房屋中介公司年進入成都二手房中介市場。截止2008年11月，大唐房屋已擁有59家門店，408名經紀人。在大唐房屋已經進入的、正式運營的區域市場，在企業信譽和成交額方面，大唐房屋在90%的區域處于當地市場前三名的領先地位。大唐房屋未來三年的發展目標是：在全市建立100家門店、培養1000名經紀人。

進入公司之初，我首先學會的是兩點：改變和適應。改變以往在學校的作息時間，改變以往的學生的身份，改變我們的心態。適應公司的文化，適應那樣一種激烈競爭的工作氛圍，適應所有我們所不能改變的。

由于公司現在采用的是專區專做的模式，我們必須得了解公司附近的樓盤。所以進公司前三天我都在周邊的小區跑盤，畫小區結構圖，熟悉周邊的配套設施。

接著開始開發房源，最先接觸的方式是打小區業主名單。在這個過程中也遇到不少狀況：比如部分業主很厭煩接中介公司的電話，情緒不能控制的情況下會破口大罵；還有一些直接掛電話的。這時老員工會耐心的開導我：做這一行應當習以為常，我們本來就是在為別人提供服務，在那個情況下一定要控制自己的情緒，不能對客戶有辱罵的行為，積極調整好心態繼續投入到工作中。當然在詢問到業主的房屋確實有買賣或出租的意愿時那種欣喜是難以言喻的。

開發房源客源的方式主要還有通過網絡，到各大房產網站找房屋的出售出租或客戶求購的信息，將自己的房源信息以經紀人的身份發布到各大網站。

在到公司的第五天各分店所有人員都在一起開了晨會。在晨會之前大家會雙手放在旁邊兩個人的身上，一下蹲、起立，高呼“我們是一個人”的口號。秉承著“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。

四、實習心得

進入社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。甚至有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。

本來做銷售這一行，主要就是看業績，大家都會在公司的系統里錄入自己的房源客源信息。而有些同事可能因為利益安息，不愿與其他同事合作，找不到是適合的房源跟客戶匹配，只能眼睜睜看著客戶流失，最終得不償失。

做銷售做的就是人脈。我覺得最大的感觸就是你得真心為客戶著想，通過交談拉近與客戶的距離，當促成了一筆業務之后，你將得到一些老客戶介紹的新客戶。而如果一味地為了金錢工作，不與客戶真心交流，或許你的銷售之路不會走得很遠。

通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益。很多在學校不能學到也不能用心領會的東西我正在這次實習中一點一點收獲著。我堅信這次的實習經驗在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

我們，正在路上。

第五篇：09級市場開發與營銷專業畢業設計題目

09級市場開發與營銷專業畢業設計題目

一、營銷方案策劃方案經濟測算

要求：

1.營銷策劃方案結構完整（側重經濟評價）

2.數據來源清楚

3.有數據分析

4.準確完整估算方案現金流

5.應用5種不同方法計算價值指標

6.進行評價及決策

7.方案制作裝訂精美

二、自主創業項目可行性報告

要求：

1.結構完整（側重經濟評價分析）

2.數據來源清楚

3.有數據分析

4.分年準確完整估算方案現金流

5.應用5種不同方法計算價值指標

6.計算盈虧平衡點

7.計算安全邊際

8.進行敏感性分析

9.進行評價及決策

10.提交測算電子表格

11.方案制作裝訂精美

三、營銷策劃方案制作（可從以下題目中選一個完成）

1.關于*產品促銷策劃方案設計

2.關于*企業的企業形象設計

3.關于*企業（或產品）的渠道設計

4.關于*企業的客戶關系管理方案設計

5.關于*產品的廣告方案設計

6.關于*產品的節日促銷方案設計

7.關于*產品的校園推廣方案設計

8.某企業公共關系活動策劃

四、市場調研與分析（可從以下題目中選一個完成）

1.關于*產品顧客滿意度調查報告

2.關于*產品的目標市場調查報告

3.關于成都洗車行業的市場調查

（1）成都洗車行業的市場現狀（2）成都洗車行業的市場發展。

4.有機食品的行業發展

（1）消費者對有機食品的需求（2）消費者對有機食品的認知程度。

5.關于大學生自主創業的調查

（1）大學生自主創業的需求（2）大學生自主創業的原因

（3）大學生自主創業的現狀和未來發展

6.關于某企業營銷環境與市場機會的調查研究