第一篇：互聯網營銷專業教學計劃

2011級技能培訓班互聯網營銷方向教學計劃

一、培養目標

針對互聯網營銷人才需求情況本專業學生就業工作的崗位群為：網頁設計師、網站維護管理、SEM工程師、網絡廣告營銷、策劃、運營、SEO網站編輯、網站運營、網絡營銷工程師、網絡推廣專員

二、人才能力要求

(一)職業崗位要求

l、專業技能要求

(1)具有互聯網的一般開發、硬件維護的能力。

(2)具有獨立開發與設計中小型企業網站、獨立進行網絡營銷推廣的能力

(3)具有網站優化、數據跟蹤與分析企業、網站SEO診斷、B2B網上貿易與營銷的能力

(4)具有各種網站網店建設與營銷管理能力

(5)具有網絡廣告策劃、設計、制作級運營的能力

(6)具有索引擎優化、網站編輯、網站優化、網站運營的能力

(7)具有網站/網店推廣、網絡推廣、網頁設計、網站維護管理的能力

2、綜合素質和通用技能要求：

(1)掌握實用英語基礎知識；（綜合素質課程）

(2)掌握計算機應用基礎知識；，（綜合素質課程）

(3)具有本專業所必需的數學、信息技術知識；（綜合素質課程）

(4)具有社會交往、處理公共關系的基本能力；（綜合素質課程）

(二)職業資格考級、考證要求

(1)通過國家國家英語應用能力考試，獲得國家英語應用能力考試合格證書(三級)：

(2)通過全國國家計算機等級考試(二級)，獲得全國國家計算機基礎知識與應用能力合格證書(二級及以上)，或取得計算機一級證書；

(3)獲得一個以上崗位的崗位資格證書(網絡營銷工程師證、sem認證等)。

三、技能訓練模式主要內容及學時安排

以實用化、模塊化、階梯化為指導核心做如下教學安排：

第一階段：專業技術基礎模塊(網站建設、網頁設計)

本階段主要內容：計算機基礎、Photoshop、Dreamweaver、Flash、DIV+CSS asp.net+SQL server、域名、空間、服務器管理、網絡廣告廣告策劃、投放所需時間：第一、二學期

本階段教學目標：網站網店建設與營銷管理、廣告聯盟操作、搜索引擎后臺操作。

第二階段：專業技能中級模塊（搜索引擎、網絡銷售優化階段）

本階段主要內容：SEO網站優化技術、程序優化、服務器優化、企業網站、網店、資訊網站優化、網站SEO診斷、大型SEO項目整體流程。

本階段教學目標：學會網站優化、網站SEO編輯、網站SEO診斷、B2B技術

所需時間：第三、四學期

第三階段：專業技能高級模塊（網路營銷管理階段）

本階段主要內容：網絡營銷通道選擇、品牌推廣、服務推廣、網絡營銷安全、獨立開發與設計中小型企業網站，同時獨立進行網絡營銷推廣。

本階段教學目標：本階段在提高技能的同時完善本行業的擴展技能和綜合素質，并以工作室模式模擬公司培訓學員，使學員在離開學校實習是具有一定的工作經驗，和市場需求零距離接軌。

所需時間：第五、六學期

四、主要課程介紹

(一)綜合素質培訓：

職業生涯規劃、演講與口才、應用文寫作、公共關系、計算機應用基礎、計算機網絡技術及應用、計算機硬件管理與維護、C+ + 程序設計、操作系統、數據庫及應用等

(二)技能主干課程

1.HTML基礎及應用

2.CSS 基礎及應用

3.potoshop軟件

4.Dreamweaver

5.Flash

6.DIV+CSSasp.net+SQL server

7.域名、空間、服務器管理

8.網絡廣告策劃與投放

9.SEM、SEO網站優化技術

10.互聯網營銷案例分析與實戰1

11.互聯網營銷案例分析與實戰2

12.電子商務信息安全

13.電子商務結算與支付

14.消費經濟學

15.網絡營銷管理

16.消費者心理學

17.互聯網營銷技術基礎

18.搜索引擎技術基礎

19.網絡調研與網絡廣告

20.互聯網營銷案例分析與實戰3

21.市場營銷概論

22.企業會計學、備注：以上課程安排以沒學期課程安排表為準

第二篇：互聯網營銷

黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印為——廣州幕可生物科技有限公司總經理。提到這，可能很少有人熟悉，但要是說起微博上一化妝品品牌——WIS，相信很多微博網友都不會陌生。

創業者最后取得的成功都是相似的，但創業的過程卻各有各的不同。還記得大學剛入學的一次班會上，黎文祥在競選班長的演說詞中就這樣說道：“我將組建一個技術團隊，畢業時要用大學里賺的錢買一輛小汽車，載著畢業證回家，然后成立第一家公司。”當然，這里所提到的目標，在日后黎文祥都一一兌現。

品牌誕生短短兩年，借助微博平臺，WIS成為草根明星，目前粉絲已到達350萬級別，運營得風生水起。黎文祥團隊推出的這個品牌，只做祛痘消印，憑借不到20個種類的商品，一路殺入了淘寶化妝品行業前20，祛痘類目之一，年銷售額突破億元。

那么，一個新生的品牌是如何在短短兩年內快速崛起的呢？

秘籍一：關注趨勢找準定位

一個產品的準確定位，可以把對的產品帶到對的人群中。WIS定位精準在“一個專注于解決年輕人受損肌膚問題的品牌”，即“年輕+修復肌膚”。產品的定位還會影響到營銷戰略、發展理念等方面，WIS因為有了精準的定位，才做到了精準地投放與營銷。

2011年畢業，黎文祥就嗅到了微博上的商機，即在微博上做起了中介平臺——微啟創，為各種團購網站、導購網站做中介，連接微博與商家。

然而，這樣的一個中介平臺始終無法讓黎文祥踏實，“總覺得在微博上沒有根基。”就在這時，借助微博小米手機成功了。他認識到：“微博是一個適合品牌曝光、適合品牌得到認知、適合品牌成長的平臺。”為什么不也做一個自己的品牌呢？于是，黎文祥萌生了一個新的創業構想。

做品牌沒有問題，那要做哪一品類呢？由于第一個問號的出現，黎文祥心里又接連出現了一串的問號。“當時我注意到聚美優品在微博上推廣做得很出彩，同時我們微啟創服務的客戶中也不乏化妝品品牌，其微博推廣效果也都比較顯著。我們還對新浪微博用戶進行了大數據分析，相比其他社交平臺，90后年輕用戶在新浪微博中占據相當比例，而且具備很強的互聯網上消費能力，這些都是化妝品的深度用戶。”通過這樣理論與實踐的雙重研究判斷，黎文祥心中的問號變為了嘆號，對！就做化妝品！

化妝品作為功能性產品，也有保濕、美白、防曬各個功能之分，對于微博上品牌運作已相對熟稔的黎文祥來說，他知道：一個化妝品品牌要想在微博上遍地開花，必須先給自己選一個突破口。在這個問題上，他又一次將理論拉回現實，結合自己青春期時因為青春痘而起的煩擾，他將焦點定位為祛痘消印。

對于這個選擇，黎文祥還有著自己更長遠的預設：“微博是一種新興的社交網絡形式，所對應的是年輕群體，雖然年輕人暫時只是更在意如何消痘祛印，當品牌培養出一批年輕粉絲后，他們長大后會有各種護膚需求的延伸，我們一開始就可以看到這種商業模式的方向。一個品牌以這樣的方式介入這個行業，后面的想象空間可觀，”這樣，2012年WIS品牌在微博上正式出現。

秘籍二：互聯網思維用到極致

“事實上我們一直不認為自己是化妝品公司，包括投資人問我們，我們也說我們自己是互聯網的公司，我們的做法和做的方式全部更偏向于是互聯網的。”據黎文祥介紹，既然定位成互聯網公司，那么無論是運營還是營銷上都要將互聯網思維做到極致。

1.大數據挖掘 精準攬客---前期大數據積累，以及粉絲通的精準投放

早在WIS創立之前，黎文祥的微博創業之路就已經開啟。當時他看到微博平臺上很多草根大號成功的案例，于是，一個叫做微啟創的微博營銷中介平臺誕生了，這吹響了黎文祥團隊微博創業的號角。

2011年左右的微博已經是一個不可忽視的社交營銷平臺，微啟創主要幫助團購網站客戶和垂直電商網站等進行營銷合作。這段微博營銷的經驗在給微啟創帶來了相對穩定營收的同時，也為黎文祥團隊積累了豐富的數據資源和數據分析經驗，這些數據資源更貼近用戶的消費行為，有效地為WIS后來的產品投放打下了扎實基礎。正是基于前期積累的數據和對團隊數據分析能力的打磨，WIS推出后的效果測試中，他們才能通過數據分析和跟蹤用戶的意見反饋完善產品、完善自身的營銷運營體系。

前期大數據的積累，讓黎文祥更加確信互聯網數據對于企業的價值，WIS對微博商業產品的使用變得更加大膽。2013年，微博推出粉絲通，這是一款基于數據精準投放的商業產品。于是，WIS成為了粉絲通推出后的第一批用戶，2013年每天在粉絲通上投入1-3萬元，帶來的是日增興趣關注的粉絲超過2000，而平均不到15元的粉絲獲取成本更適合成長期的WIS。

黎文祥認為，微博商業產品基于數據分析后的精準投放，而且還基于微博信息流而設計，這具有強大社交屬性和移動屬性，更利于與粉絲的互動，尤其粉絲通帶來的不是強制關注的粉絲，絕大多數是感興趣才會關注，是真實粉絲，具備強烈的購買傾向，通過粉絲通引流而來的粉絲，將成為WIS的優質社交資產。

2.免費吸睛 以進為退

在微博上運作品牌，粉絲是關鍵，在互聯網上爭取到粉絲，是一件既困難又簡單的事情。這一次，黎文祥借用的是互聯網的免費模式，而免費恰恰是互聯網的重要精神。

每年3.15消費者權益日，很多品牌都盼著無事一身輕，WIS卻選這一點在微博上高調出擊，打出“好產品，讓用戶說話”的口號，發起轉發贈送產品的活動，以#WIS祛印實力派#為話題，凡轉發微博，送WIS祛印凈化凝膠一支，免郵，送十萬支。“十萬支不是小數目，WIS祛印凈化凝膠當時售價98元，送出10萬份加上免郵已經是過千萬的數目。”黎文祥解釋。這次活動發起不到12小時，微博就被轉發超過10萬次。原本定在持續半個月的活動，不到一天產品就被搶光。而活動結束后，WIS官微粉絲更是一路飆漲到三百萬。這種反其道的營銷戰法，調動了粉絲的積極性，為品牌積累了寶貴的粉絲資源。

諧音我愛你的5月20日，也成為互聯網營銷的“人造節日”，這一天也是WIS五月份最重要的營銷節點。WIS將這一天定義為“520希粉節”，口號為#給自己最好的#，提前發出了5折起、1元購、新品發布、轉發有禮、現金券五個活動預告。在微博平臺上，作為活動預告，1萬支WIS抗痘潔面凝膠送給轉發相關話題的小粉絲，在整個活動期間引來了5.4萬次轉發，1.4萬次評論，2000次點贊。到5月20日當天，#WIS希粉節#的話題更直接引發了2.1億話題閱讀數，196秒破萬轉發，位居那段時期新浪微博話題之首。其實整個希粉節的活動形式并沒有多么奇特，但一旦嫁接在WIS先期積累的龐大粉絲群體和其擅長的推廣手段上，就瞬間爆發出了強有力的傳播效應。當用戶參與度、產品受歡迎、品牌傳播幾個因素同時具備時，微博的營銷價值才會有效體現。

對不少中小品牌而言，因為成本的原因，不敢輕易嘗試免費模式，但是WIS“咬牙”堅持了下來。通過幾次大型的“免費送”活動，WIS實現了用戶的有效積累與沉淀，為后來的服務粉絲打下了良好基礎。先如今，WIS的官方微博坐擁350萬粉絲，在整個化妝品行業內都是數一數二的。基于這龐大的粉絲群體，如今WIS任何一個小小的策劃活動都能引發數十萬級的日銷售額增長。

3.名人效應 以點帶面

“從前明星發出的訊息很難直接觸達粉絲，必須要經過電視臺、雜志、報紙等傳統媒體充當傳話筒。而現在完全不一樣了，只要明星愿意，在微博上發出一句話、一段視頻，她的所有粉絲都可以在第一時間接收到。”黎文祥認為，現在的明星掌握了自己的粉絲通道，明星擁有了話語權，隨著新媒體的發展，明星對于粉絲資源的調動一定更具靈活性。換句話說，代表互聯網最新發展趨勢的社交平臺可以有效放大名人效應，也將讓企業與明星的合作產生更有效的化學效應。

在5月20日的“希粉節”上，“5折起”活動主要針對WIS祛印凈化凝膠，折后68元的價格也是歷史最低價格，這是他們主推的一款明星單品。這樣一款明星產品的推廣，黎文祥同樣選擇了微博上的“明星效應”，讓大V明星為其在微博上“代言”，很多明星比如李湘、韓庚、快樂家族等都在微博上對此產品進行了推薦。

為什么要借用明星效應？黎文祥這樣談到：“因為微博是一個‘鬧’的平臺，我們要將品牌引爆，就需要把水燒到足夠沸，名人推薦就像是燒水的火苗一樣，微博中明星都不是一人在戰斗，眾多的粉絲使每個明星賬號都具有了天然的營銷屬性，何炅、謝娜、韓庚等所擁有的是四五千萬量級的粉絲，這對于品牌推廣意味著什么？以點帶面，品牌很容易實現人氣爆棚。”

秘籍三：玩轉粉絲經濟沉淀社交資產

在互聯網思維的驅動下，WIS完成了原始的品牌積累，而在黎文祥的心中卻還有這更難的問題等著他——如何運營品牌？如何“盤活”粉絲群體、與粉絲形成良性互動？否則，粉絲也只是一個數字符號，毫無意義。

通過與明星的合作，黎文祥不僅看到了明星于社交媒體中的營銷價值，同時也洞察到了一種新的經濟形態——粉絲經濟。明星可以拋棄傳統渠道，通過社交媒體跟自己的粉絲聯結在一起，那么品牌為什么不可以？順著這樣的思路，黎文祥似乎找到了維系品牌運營的鑰匙，運營品牌其實也就是運營粉絲，因為粉絲就是品牌通道。

在粉絲經濟的啟發之下，黎文祥決定將“粉絲經濟”落地為“粉絲服務”。

“我回想自己年輕時的青春痘歲月，那會如果有一個人了解護膚知識，又能夠給我專業意見和指導辦法，可能困擾就會減少。說到底，作為一款祛痘產品，連接產品和用戶之間的應該是用戶。”黎文祥表示。

于是，WIS還是選擇了年輕人使用最多的微博平臺，運用粉絲通、品牌速遞等微博工具作為交流通路，推出WIS粉絲團、擬人化的小希形象等，在微博與粉絲之間保持高互動。

可以說，WIS在微博運營團隊上是下足功夫，對團隊進行專業培訓，除了對粉絲的服務培訓還有護膚專業知識的培訓。其運營內部有個硬性規定，就是必須在10分鐘內回復粉絲。除了在官微上和粉絲進行高互動外，還設了#WIS護膚大講堂#和#微醫生#等話題，主要是為了講授一些護膚知識，和解答粉絲的肌膚問題。

不難發現，不論是私信回復，還是話題討論，WIS與粉絲的互動很大程度上建立在微博平臺特質之上，社交性使得點對點直接對接，開放性使得品牌與粉絲、粉絲與粉絲之間的討論成為可能。在黎文祥看來，這可能就是微博的優勢，其他社交平臺很難做到。

“我們要幫用戶去解決更深入的問題，就是需要了解他們的情況，然后告訴他們使用方法，找到更適合他們的方法，所以今年開始我們重點戰略是——怎么深度服務好每個粉絲，如何通過微博粉絲服務產品的的私信功能滿足粉絲的不同需求。”在具體實操中，WIS通過微博與粉絲建立直接的關系，進而促進銷售；同時，通過微博信息流廣告產品幫助WIS進行資產沉淀也提供了一個全新的運作平臺，因為它能引發討論、聚合粉絲，最終引發消費行為的真實行動。黎文祥談到。

通過微博與粉絲之間保持高互動，WIS力求盡可能地每天能夠回復每條評論，強大的互動形成強大的粉絲團，并且產生了不少鐵粉。同時，借助微博信息流廣告產品，WIS針對特定用戶群體進行投放，有針對性的曝光效果與傳統廣告投放效果相比起來就截然不同了。

【觀點】互聯網品牌的特點

在采訪中，黎文祥一直在強調，WIS不是護膚品牌，而是互聯網品牌。

“第一個從公司的架構來看，因為重視粉絲服務，運營部占我們所有員工的一半；其次是技術部，這個可能也和我們團隊做技術出身有關，我們每次做大型活動投入都很大，可能在外人看來很冒險，但在后臺是經過了前期建模的，拿到數據后，我們會知道如果投了這些錢，會帶來怎樣的效果，做到心中有數。包括我們對產品思考的角度、迭代的方式、積累粉絲的方式等，都是從互聯網思維出發的。”

在采訪中，當記者問道是否擔心過WIS產品配方被加工方盜用，黎文祥的回答顯得很輕松：“盜用了又能怎樣呢？問題是他賣不出去。第一，換了包裝并不具備品牌識別度，第二我們的渠道就是我們的粉絲，這種模式是無法盜取的。可能，這也是化妝品品牌與互聯網品牌的一個區別吧。

【觀點】給中小創業者的建議

首先，一定要堅持創新，社交媒體還處于發展期，很多可創新的點子有待挖掘，只要善于挖掘，就是一次升級、一次創新。比如我自己投廣告的做法，每次都是“狠”投，就是我要把這種創新做到極致，這樣別人就無法復制，這也是我們公司的一個特點。例如免費送，我一旦發現這個是好點子，而且數據表現、轉化都不錯，我就瞬間把它“做透”，做到市場上其他人很難做。另外，對于一些商業工具，看準了方向就要大膽使用。

其次，我想強調的是粉絲沉淀，一定要先理解一個概念，一旦有人成為你的粉絲，那就保證有持續通道到達粉絲，保證用心服務，這樣的粉絲才是有效粉絲。如果是其他方式做廣告，廣告是具有時效性的，而一旦沉淀了一個粉絲之后，只要用心培養，效果是具有持續性的。所以，慢慢的積累你的用戶粉絲，不怕生意不會慢慢變好。這個通道掌握在創業者自己的手中，你可以用或者不用，服務好或者不好。我相信，因為社交媒體眾多，像微博這種平臺還是給創業者帶來了契機，畢竟，自己掌握渠道這件事上比以前更容易實現。

第三篇：仙妮蕾德互聯網營銷

一、行業概況：

(1)行業內部競爭概況：

1．仙妮蕾德是全球最大的研發純天然草本濃縮食品的公司。創立于1982年，總部設在美國南加州，業務遍及30多個國家和地區，年銷售額超過10億美元，迄今已在中國大陸投資5000萬美元，目前在全國已經開設3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，其中仙妮蕾德官方數據顯示石家莊市區內101家。

2．根據仙妮蕾德官方數據顯示石家莊區內經銷店300家左右，其中正式店面101家，市場日益飽和且競爭日漸激烈，面對“千店一面”總部統一制訂經銷價格及所得利潤的同時，經銷店主如何能夠賣得比其他店更好？

3．“300米之內不允許有兩家店”的擴張策略，導致了經銷店的過分密集，造成了資源的浪費。這樣密集的銷售網絡，給經銷店主的產品銷售及發展盟主工作帶來嚴峻挑戰，經銷店主如何創造自己的競爭優勢，吸引更多的人加盟？

(2)同類行業競爭概況：

1．2001年12月11日，中國正式成為世界貿易組織第143個成員國。在直銷方式進入我國十余年，全面禁止直銷、嚴厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動四年半之后，直銷也再次成為人們關注的一個焦點：我國承諾在入世后3年內制定有關行政法規，并開放這一經營方式。

2．隨著國對直銷行業的逐步放開，同類競爭者也加快了進入本地區的戰略規劃，目前已經進入國內的同類企業：安利Amway、雅芳Avon、南方李錦記Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世紀UnicityNetwork、美商慕立達Morinda、克緹Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新時代集團、九極公司、天獅集團、美商尚赫SunHope、玫琳凱MaryKay、福建福龍等等。

3．除此目前進入的直銷企業以外，還有一些跨國直銷企業也正逐步進入國內市場，它們擁有著跨國的企業背景，極佳的獎勵機制，優質的產品，面對來自行業外的競爭我們如何在競爭中立足并發展壯大？

面對競爭激烈的行業概況，我們首先要在競爭找到自己的優勢，創造我們經銷店的自有優勢，因為只有創造了“差異化”才能讓我們生存下來，針對銷售產品和招收加盟店主我們必須打破常規的運營模式，創造自己經銷店的“差異化”優勢。

如果有同行們難以逾越的運作優勢，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在競爭中勝出。

二、直銷店主的對策：

1．直銷行業得以成功的優勢主要在于他創造了一個可以復制的“羸利系統”，“贏利系統”有它自身的標準和運作模式并且最為重要是這些標準和運作模式都是可以被模仿和復制的，所以店主加盟后借著運作系統和標準繼續贏利。

2．就如同飯店一樣，如果你要想讓食客常來，那就必須要有自己飯店的特色，不論是飲食工藝上還在建筑裝飾上的特色，既然直銷行業復制同模仿已經成為一種模式，那我們如何在模仿和復制他人的同時創造自己的特色？

3．做為一個加盟店他的主要業務不外乎兩方面-----賣貨+招加盟店主。他們的業務模式應用如下：

(1)“殺熟”，是直銷行業最常用的手法，因為熟悉的朋友一般來說，都比較容易上手。到現在，從各國直銷的境況來說，邀請朋友認識直銷已經分成了兩個流派：其一是開宗明義，說明是直銷；其二則將直銷隱瞞。后者又分為兩個支派，分別是“不說明法”及“蒙騙法”。這兩種方法都有人使用，至于用哪一套，主要視其公司的直銷文化與個人的取舍。

縮略圖示如下：

仙妮蕾德整合網絡營銷傳播方案

(2)直銷一般都認為，在陌生市場可以尋找到的人數比朋友的市場多得多，各國直銷商在陌生市場“招兵買馬”的一般運作模式：

縮略圖示如下：

仙妮蕾德整合網絡營銷傳播方案

創業講座：在我國大型的創業講座通常由直銷系統或直銷公司舉辦，以此來吸納新直銷商進入個別大“領袖”的組織。

健康講座：直銷商大多經營健康產品，要想引人注意公司業務，便要從人們的保健意識入手。在我國，一般先講保健后推介產品，再引進直銷事業，此有乃一直銷商做生意的三部曲。

賺錢機會：這類口號的花式很多，有的注明說是招聘直銷商，也有的用“創富”、“致富”點題，標榜只需少量資金，工作時間自由，收入豐厚等吸納人聽課。

發放傳單：在鬧市或社區內發傳單。

問卷調查：這種形式的問卷多以就業、兼職為主，也有調查健康狀況、美容產品的使用，并可能會先推薦產品(很多時候產品與業務二者不可分割)。

直銷商喜歡三五成群，集中在人流較密的地區，搜集好資料情報，再打電話給曾被街訪的人士，約時間會面。

職位空缺等等手段。

三、THI完整營銷解決方案：

做為直銷商，我們無時不在各種經營活動中積極尋找更有效的營銷手段和方式，而誰能找到最有效的營銷渠道：誰就能最終羸得市場、羸得顧客。

1．針對店主加盟的問題及機會分析：

影響店主選擇加盟店的因素：

A．我所選擇企業產品的魅力？----這是因為直銷的基礎是零售活動，而零售活動的基礎則是產品，只有永遠保持產品的魅力，讓消費者能不斷地購買，才可能使企業的直銷網絡得以發展。

B．我所選擇企業產品的更新速度？----一個企業如果想使網絡不斷擴大，并能長期延續下去，必須不斷地推出新產品，或增加產品的魅力，這樣才能保證直銷隊伍不會萎縮。

C．我所選擇企業獎勵制度完善？----能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驅動，所以一個好獎勵制度是加盟店主首要考慮的前提。

D．我所選擇企業網絡擴張的公關方法？----光用獎勵制度保證網張制度的穩定和擴張是不夠的。因為參與直銷的人往往并不僅僅是為錢，想創一番事業的人其精神世界是很豐富的，因此在擴張網絡上，應采取多種公關方法。如：經常給消費者(潛在加盟店主)講解及灌輸企業的產品及理念，將產品的宣傳材料定期向消費者發送，并邀請消費者(潛在加盟店主)參加研討會等。

E．我所選擇企業的形象和知名度？----要讓更多的人樂意投入你的行列，知名度是不可少的。

F．我所選擇的加盟店的優勢？----這是對于店主的您來說最為重要的，仙妮蕾德全國開設3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，且仙妮蕾德官方數據顯示石家莊市區內101家，面對這么多選擇，我為什么要加盟你的店？因為離我家近嗎？還是我可以從你的店得到更多的“好處”，你的“差異化”優勢在哪兒？

共同問題：

市場競爭激烈且市場日益飽和，“千店一面”公司的支持政策幾乎一樣，面對行業內部和行業外部的競爭，大家在經營模式上要么“破壞市場規則”進行“價格競爭”，要么“攜家帶口”他鄉開拓客戶，再要么坐等機會“看天吃飯”，目前我們如果繼續按照舊有的傳統經營模式進行競爭，那好比是共同爭走同一條獨木橋，其后果不想而知，因此做為店主你的的店面優勢有待挖掘。

*傳統招加盟店主模式：調查表示一般情況都是在自己的朋友、營業人員、顧客、業務人員中產生，一小部分產生自純店面咨詢。

機會分析：

立足行業樹立自己的“差異化”優勢，增強自己的競爭優勢，為加盟店主提供更多的服務，打造本店的核心競爭力!

2．針對顧客購買的問題及機會分析

影響顧客選擇購買的因素：

采用直銷方式的產品是有共同特點如：

A.生活化是直銷產品的一個共同特點。縱觀全球直銷產品中最多見的是三大類：個人護理品、營養補充品、家庭日用品。盡管直銷產品千變萬化，但是這三大類產品始終是直銷業的主導產品，因為它們最貼近人們的生活。為何直銷產品一定要生活化？有這樣二方面的原因：一是最容易體現直銷的宗旨，關心與改善人們的生活；二是方便直銷家庭式的作業方式。

B．消費快是直銷產品的另一個共同特點。消費快的產品需要重復購買，不斷跟進服務，銷售者與消費者聯系密切，比較適于建立長期穩固的銷售網絡。

C．解說性是直銷產品的另一個特點。直銷之所以采用面對面的方式，其中原因之一就是直銷產品需要解說。如果完全不需要解說的產品就沒有必要采用直銷的方式。需要解說的直銷產品本身都帶有一定知識性，如個人護理品與美容保養的知識有關，營養補充品與營養保健的知識有關，草本植物產品與科技知識有關等等。

總而言之，影響顧客購買的因素都同他的產品特性有關，在此THI不再贅述。

共同問題：

我們的朋友圈終歸是有限的，面對有限的“人際圈”，面對有限的營銷空間，我們是立足本店套用傳統方式“看天吃飯”呢？還是在保持原有傳統經營模式的同時開拓新的獲取新客戶的渠道？

機會分析：

保持原有傳統經營模式的同時創新渠道，爭取到更多的新客戶。

3．THI的“三網合一”完整營銷解決方案：

所謂“三網合一”營銷解決方案，即由THI幫助店主建立“商務管理網站”，以“商務管理網站”為平臺，將“互聯網、加盟推廣、產品銷售”三網有效組合在一起，實現制度化、科學化、信息化和系統化管理，最終實現店主綜合利益的最大化。

“三網合一”完整營銷解決方案基本分三個階段進行方案分析及解決，具體實現流程及說明如下：

(1)第一階段：傳統加盟運作流程的完善及整合期。

A.意向確定。由THI專業人員向您介紹我們專門為您定制的“三網合”整合營銷方案。意向確定后要可與THI簽訂相關合約。

B.客戶信息收集。由THI專業市調人員協助您完成需求分析工作，這對我們收集客戶信息并根據客戶需求定制出最終方案至關重要。

C.傳統加盟運作過程的完善及改進。由THI企劃團隊根據您的直銷店的現實情況定制出可行的傳統加盟運作計劃，對仙妮蕾德原有的加盟運作流程進行完善及改進，并在得到您的確認后付諸實施。如：加盟店主在加盟開店前要做選址考查，按原有加盟運作流程，選址屬加盟方的責任而在最終選擇時全憑感覺完全不科學，如果選址失誤的話，開店前就增加了經營難度，而經過THI改進后的運作流程將以科學量化的工進行分析并最終整合進運作流程中，這樣不僅增強了店主加盟的信心，還為我方直銷店樹立“差異化”優勢。

(2)第二階段：商務管理平臺的建設期。

A．客戶需求分析。由THI市調人員根據客戶需求情況及經營現狀進行信息整理，包括商務管理網站制作意向協議的簽署。

B．網站策劃及系統調研。由THI企劃人員根據客戶需求情況及經營現狀，根據最新的行業發展趨勢，給您提供完善的、可行的策劃方案；最后會交由THI技術人員對您的方案流程進行仔細的調研，制定出下一步的技術方案。

C．商務管理的網站開發。網站的視覺創意如同電視廣告一樣，好的創意能給訪問者留下深刻的印象，同時也代表了公司的形象，增強了公司在信息時代的競爭力。THI擁有高素質的美工創意人員，憑借著豐富的實踐經驗，應用各種先進的主頁合成工具，包括Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、FLASH等，并結合互聯網站的特點，能夠為客戶做出精美的網站視覺創意方案。

D．商務管理平臺的測試修改。在網站建成之后，我們將對網站進行全面測試，結合您的意見，對網站進行最后的修改，正式進入運營期。

另附：最終的商務管理平臺功能示意圖：

仙妮蕾德整合網絡營銷傳播方案

(3)三階段：完整營銷解決方案的運營期。

A．商務管理平臺雙向推廣方案。THI及客戶的共同目標是將店主加盟群做大，將顧客群做大，但好的平臺還是需要去宣傳推廣的。因此在商務管理平臺運營同時由THI顧問團隊為你量身定做適合您的傳統推廣宣傳手冊，而THI則負責互聯網推廣，即所說的“雙向互動”推廣方案。

B．中期診斷及技術支持。THI一直遵循“沒有短暫的客戶，只有永遠的朋友”的原則，我們的客戶服務體系已經逐步完善，通過我們的的合作幫您達到利用商務平臺提高競爭力的最終目標。注：THI的客服支持體系附件編號014。

C．后期店主發展加盟主合作期。

四、商務管理平臺功能

(一)應用商務管理平臺后為招加盟店主提供的“加盟子網”服務：

1．什么是“加盟子網”？

所謂加盟子網，是指從屬于您的“商務管理平臺”的子網，它的數據儲存在母網的主數據庫里，通過定向調用數據配合模板成生，各子網直達域名（形式為XXXX.商務管理平臺名.net，由我們負責申請），支持在線管理，子網所有者可以通過自己的帳號與密碼進入管理區，進行一系列的個性化設置（具體條目下面會列舉）。

2．加盟子網對招加盟店主有什么好處？

1）相當于建立一個營銷的平臺，讓更多的顧客認識到你的產品及店面地址。

2）相當于建立一個發展加盟店主的平臺，借用“加盟子網”來開拓你的事業。

3）相當于建立一個交流互長的平臺，在商務管理平臺的“子論壇”(BBS)交流中讓你更進一步的同自己的業務人員及潛在客戶進行交流和溝通。

4)相當于建立一個新的銷售平臺，通過“加盟子站”直接進入網上交易。

5)商務管理平臺還為“加盟子站”提供網上商城加盟，根據擁有商務管理平臺的店主提供有償或無償的商城加盟服務。

6)共享商務管理平臺的客戶資源，通過“加盟子站”進行“全國就近配貨”。如南京的加盟店主通過加盟仙妮蕾德可以共享商務管理平臺南京的顧客，進而“就近配貨”，加盟者可以共享商務管理平臺帶來的客戶資源。

7)共享商務管理平臺的空間資源，降低“加盟子站”的實際運營成本，以一小部分的主共享商務管理平臺。

8)通過商務管理平臺的共享，在一開始加盟就實現準贏利，為加盟者的經營活動提供了可靠的保障，讓加盟者吃了定心丸。

9)通過“加盟子站”在互聯網(INTERNET)上享有獨立域名，可以隨時發布和更新自己的信息，直接提高了自身的形象。

10)“加盟子站”的運營將最終取消地域的限制，并且它的啟動不受限于加盟者的傳統實力，這樣加盟者借靠商務管理平以的知名度及信任度，直接實現國內不同地域的銷售及招收加盟店主，直接實現全國范圍內配置資源。

11)通過“加盟子站”可以招收外埠業務人員并實現24小時保持聯系。

12)通過加盟為加盟者提供從店面選址評測到運營環節的全程指導，通過“贏利系統復制”讓加盟者“贏”在“起點”上，保證了加盟者的利益。

(二)應用商務管理平臺后為消費顧客提供的服務：

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）最新出據的“中國互聯網絡發展狀況統計報告(2003/7)”：“截止到2003年6月30日，我國的上網用戶總人數為6800萬人，同上一次調查相比，我國上網用戶總人數半年增加了890萬人，增長率為15.1%，和去年同期相比增長48.5%，同1997年10月第一次調查結果62萬上網用戶人數相比，現在的上網用戶人數已是當初的109.7倍。可見我國上網用戶總數在短短六、七年間的增長非常之快。”

因此，互聯網絡做為一種全新的產品經營模式已經成熟，借助互聯網建立商務管理平臺獲取更多的顧客成為一種全新的營銷模式。

1．商務管理平臺對消費顧客有什么好處？

1）可以引導更多的消費顧客認識仙妮蕾德，并成為準顧客。

2）建立并管理自己的產品知識庫，完善自身的服務質量。

3）通過商務管理平臺提供的“電子公告板”，把潛在顧客經常問到的問題結合成集，通過“電子公告板”回答經常會被問及的問題提高了咨詢的效率。

4）通過商務管理平臺同仙妮蕾德總部主頁進行連接，提高自身的整體形象及可信度，借予實施網上產品營銷，方便了不同地域的顧客購買。

5）借助商務管理平臺提供的“論壇”同潛在消費顧客進行實時交流，在動態中發展自已的顧客，擴大現有客戶群。

6）通過商務管理平臺授權自已的顧客管理平臺，讓消費顧客在食用產品的同時管理商務平臺，既產生了利潤還可以讓顧客“增值”(介紹更多的顧客)。

7）消費顧客(符合開展仙妮蕾德事業的條件的顧客)在食用產品的同時，還可以通過商務管理平臺設置自己的“網上商城”，發布自己的公告信息，從“食用”中獲取商機。

8）提高競爭力。競爭對手正在走向互聯網。

9）消費顧客通過商務管理平臺注冊為會員后，可以擁有自己的留言簿（一旦有會員給你留言，系統會將留言轉發到你的郵箱，提醒你回應）。

10）注冊為商務管理平臺的會員可以享受“會員俱樂部”的多種活動及優惠，對優秀的會員不定期給予活動獎勵。注：會員活動由經營平臺的店主自行組織，THI可提供無償指導參考。

11)通過商務管理平以可以完成“客戶反饋信息”的收集和調查，讓店主能夠更加了解消費顧客及加盟店主，并即時調整自己的經營方向。

12)隨著店主對經營平臺的不斷熟練，還可以為加盟者及消費顧客提供更多更好更完善的增值服務。

五、報價與財務分析

1．報價依據：

(1)根據直銷行業市場的具體情況和互聯網服務提供商的系統標準，THI提供營銷流程診斷及流程再造，并設計使用商務管理平臺進行營銷及服務。

(2)根據商務管理平臺建設的具體域名注冊、具體虛擬主機租用、服務器整機租用、網頁制作、網頁自動生成以及網站開發外包服務項目的需要進行報價。

2．報價：具體報價在THI有關人員充分了解您的需求以及有關業務及渠道運作流程等方面的情況后，將量身定做一套具體的實施方案，屆時將給您報出相應的價格方案。

3．財務分析：

在THI有關人員通過您收集完有關方面的數據并進行數據整理分析后，將給您做出具體的財務分析。

六、應用THI全面營銷解決方案對直銷店主的意義：

直銷店主應用THI全面營銷解決方案，是一種投資，但是一次相對不大的投入，能夠取得以下方面的效果：

1．專業的營銷診斷：

競爭對手不斷搶占你的市場，擠占你的市場份額，你能坐視無動于衷？而通過專業營銷顧問的營銷診斷，直銷店可以極早發現自己的弱勢，并提高自己綜合盈利能力。

2．專業的營銷解決方案：

作為營銷管理為主業的THI，僅僅給客戶提供一套戰略和方案是不夠的，THI還要幫助客戶把這些戰略和方案實施到位，既要“診”又要“治”，讓企業的“病”切實好起來。

3．專業的客戶調查與反饋系統：

THI的客戶服務審核系統由檢查表格或評級表格支持，該表格勾勒出優質服務目標的關鍵性指標，也同時指出了對成功的服務至關重要的領域。通過THI提供的專業模板店主隨時審測一定時間內的服務水平。

4．專業培訓咨詢服務：

THI定期為企業排憂解難、提供最新資訊、最新有效的營銷理念和方式、就市場營銷方面廣泛提供建議、定期提供培訓咨詢服務等。

5．標準和規范的運作指南：

THI為店主定制運作手冊通過標準的“復制”即可達到預期效果，更大的方便了店主的可操作性。

6．專業網張營銷機構：

THI做為專業風絡營銷機構，店主應用專業網絡營銷機構進行整合營銷可以提升店面的品牌形象，提高消費者的忠誠度，提高市場占有率。

7．專業商務管理平臺：

A．向社會和顧客提供加盟店的各種商業信息及產品信息。

B．建立新的店面形象。

C．吸引公眾注意力。

D．可以使所在店產品和服務的介紹豐富多彩，提供圖片、聲音和視頻文件。

E．提供客戶服務，發展客戶關系網，與客戶建立最直接的交流機制；對客戶來說，多了一種接受服務的選擇。

F．得到客戶反饋信息。

G．可以在自己的網站上，回答經常會被問及的問題提高了咨詢的效率。

H．公布時效性強的資料，可以快速更新店面的產品和服務信息。

I．提高競爭力。競爭對手正在走向互聯網。

J．開拓國內市場，在互聯網上縮小與大企業的差距。

K．建立24小時服務。

L．與自己的外埠業務人員24小時保持聯系。

所以，應用THI完整營銷解決方案，是您最明智的決策!

THI給您提供的不僅僅是簡單意義上的互聯網建站服務，她給您提供的是：

一種先進的經營理念；

一套根據您店面量身定做的全面解決方案；

一個有效的營銷方略；

一個多功能的信息平臺；

一個客戶與市場調查的網絡；

一縷貼心周到的服務；

一種高效增值的投資；

我們堅信您的選擇是無悔的!通過我們的努力將使您的店面綜合效益大幅提高。隨著競爭的日益激烈，產品和服務的日益強化。誰最能體貼顧客的需求，加強與顧客的聯系，擴展自己的顧客渠道，并提供最及時、最優質的服務，誰就能立于不敗之地。

第四篇：新媒體和互聯網營銷專業論證2017-6-7

新媒體和互聯網營銷專業

論證材料

目錄

一、增設專業說明..................................................3 1.新媒體和互聯網營銷含義解析...................................3 2.專業人才培養目標基本定位.....................................3 3.專業主干課程和主要專業課.....................................4 4.修讀學分與學時...............................................4 5.就業方向.....................................................4

二、設置新媒體和互聯網營銷專業的必要性............................4 1.社會經濟發展需要：新媒體新媒體和互聯網營銷人才缺口巨大.......4 2.專業發展現狀.................................................8 3.專業示例.....................................................8

三、設置新媒體和互聯網營銷本科專業的可行性.......................13 1.預計招生情況................................................13 2.預計就業情況................................................13 3.新專業保障..................................................14 4.新專業存在價值..............................................14 附錄：插坐學院聯合辦學協議.......................................15

為適應我國社會經濟發展需要，滿足遼寧省社會經濟發展和全面建設小康社會對高層次營銷專業人才的需求，根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010—2020年)》、《2010—2020年遼寧省人才發展規劃》，結合我院的整體辦學條件和辦學實力，擬申請增設新媒體和互聯網營銷本科專業。

一、增設專業說明

1.新媒體和互聯網營銷含義解析

隨著互聯網和移動互聯網的發展，營銷界不斷蹦出新詞匯，什么網絡營銷、數字營銷、互動營銷、新媒體營銷、無線營銷、移動營銷、手機營銷、自媒體營銷等等，那么什么是新媒體營銷？

新媒體是相對于傳統媒體而言的，報紙、電視、雜志、廣播是傳統的四大媒體，媒體營銷追求的是所謂的“覆蓋量”或叫到達率。在報刊雜志上就是發行量，在電視廣播上就是收視（聽）率，在網站上，便是訪問量。

從本質上講，新媒體營銷是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

新媒體營銷的平臺很多，主要包括門戶網站、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI，以及手機端和移動設備端的各種APP。一般來講，新媒體營銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。

新媒體營銷和網絡營銷的關系？ 新媒體，（NewMedia）是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以后發展起來的新的媒體形態，包括網絡媒體、手機媒體、數字電視等。新媒體亦是一個寬泛的概念，利用數字技術、網絡技術，通過互聯網、寬帶局域網、無線通信網、衛星等渠道，以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態。嚴格地說，新媒體應該稱為數字化新媒體。網絡營銷是以互聯網為媒體的營銷，主要分為網絡廣告、電子郵件營銷、搜索引擎營銷、IM（即時通訊）營銷、BBS營銷、SNS(社會化網絡）營銷、網絡視頻營銷、Widget營銷、博客營銷、微博營銷等。新媒體營銷是只以互聯網PC和移動互聯網（手機等手持終端）為代表的新型媒體營銷，新媒體包括互聯網，因此，新媒體營銷涵蓋網絡營銷，且新媒體更注重互動性和用戶的心理攻占。2.專業人才培養目標基本定位

新媒體和互聯網營銷專業是指以互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡新媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。以互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來實現營銷目標的新興“互聯網+”前沿專業，旨在培養具備營銷型網站平臺建設、網頁設計、營銷推廣、網絡平臺服務與管理能力，能夠勝任網站平臺維護與優化、平臺推廣、網絡平臺營銷策劃、網絡平臺咨詢等工作的懂技術、懂營銷、懂管理的實用型新媒體和互聯網營銷人才。3.專業主干課程和主要專業課：

1)新媒體技術開發模塊：網頁設計、Javascript腳本語言程序設計、SQL數據庫開發、PHP語言程序設計、信息系統分析與設計、新媒體運營平臺案例分析、新媒體編輯技術等。

2)市場營銷模塊：消費心理學、市場營銷學、新媒體營銷、營銷公關與實踐、國際市場營銷學、消費者行為學、市場定位、品牌營銷、客戶關系管理、新媒體營銷策劃實務、商務談判與推銷實務、市場調研與預測、銷售行為學（新媒體）、新媒體運營與管理等。

3)新媒體和互聯網營銷階段：營銷型網站建設、案例分析與實戰、SEO（內部優化）、案例分析與實戰、網絡競價推廣、案例分析與實戰、傳播學概論、網絡輿情管理、網絡傳播技術、網頁設計與制作、平面設計基礎、傳播心理學、新媒體寫作實訓、（營銷）項目管理、社群營銷學、企業形象與品牌傳播、網絡與新媒體受眾行為、數字互動營銷、內容營銷等。

4)實踐能力提升階段：營銷型網站策劃與網站運營優化(SEO)、SEM 搜尋廣告營銷與數據分析轉化、新媒體整合營銷推廣、新媒體和互聯網營銷廣告管理、新媒體和互聯網營銷促銷管理、新媒體和互聯網營銷公關危機管理、管理學基礎、營銷團隊管理、插坐學院新媒體實習、畢業設計。4.修讀學分與學時：

預計修讀學分180學分，2.5年理論+1.5年實踐=4年本科專業學習，預計共計3000學時。5.就業方向：

從事新媒體和互聯網營銷相關工作，包括可在網絡公司、廣告公司、電視臺、報社、音像電子出版社、雜志社、新聞單位、教育推廣公司、教學軟件開發公司、學校(網校)、遠程教育機構、科研單位、各級企事業的信息化管理宣傳部門、咨詢策劃公司、展示展覽公司、文化傳播公司、各企業的市場部等從事新媒體和互聯網營銷相關工作。

就業前景很好，畢業生社會需求大，就業面廣，可在各類門戶網站、傳媒商業網站、黨政部門網站、企事業網站等從事信息采集、撰寫、編輯等工作，也能從事與新媒體相關的網站策劃、網絡推廣以及網站建設與管理等方面的工作。也可在廣播電臺、電視臺從事記者、編輯、以及各類節目的策劃、編導、節目制作等工作;還可以在平面媒體、網絡媒體行業從事商業開發、活動創意、媒體策劃等工作;在政府部門、企事業單位從事文稿寫作、視頻節目策劃、編導、制作工作和整合營銷、媒體公關等工作。

二、設置新媒體和互聯網營銷專業的必要性

1.社會經濟發展需要：新媒體新媒體和互聯網營銷人才缺口巨大。根據中國互聯網發展狀況統計調查（2016.12）調研結果，截至2016年12月底，中國手機網民規模達6.95億，較2015年底增加7550萬人，增長率連續三年超過10%，手機網民占比由2015年的90.1%提升至95.1%。臺式電腦、筆記本電腦的使用率均出現下降，手機不斷擠占其他個人上網設備的使用。移動互聯網與線下經濟聯系日益緊密，并推動消費模式向資源共享化、設備智能化和場景多元化發展。報告指出，移動互聯網發展依然是帶動網民增長的首要因素。2016年，中國新增網民中使用手機上網的群體占比達到80.7%，較2015年增長9.2個百分點，使用臺式電腦的網民占比下降16.5個百分點。同時，新增網民年齡呈現兩極化趨勢，19歲以下、40歲以上人群占比分別為45.8%和40.5%，互聯網向低齡、高齡人群滲透明顯。圖1：中國網民規模及互聯網普及率情況。圖2：中國手機網民規模及占比情況。

圖1：中國網民規模及互聯網普及率情況

圖2：中國手機網民規模及占比情況

越來越多的人加入到了網絡大軍的隊伍中，其中80后和90后是主力。據《中國青年網民網絡行為報告（2016-2017）》顯示，中國14~35歲的青年網民日均打字總數高達290億，每人日均在70個字以上。

在這種趨勢下，互聯網營銷迅速發展，大數據營銷、視頻營銷等新的新媒體和互聯網營銷方式不斷推陳出新，這就要求新媒體和互聯網營銷人才也要站在行業前沿、與時俱進。然而，現狀是新媒體和互聯網營銷從業者水平參差不齊，既懂得網絡技術，又懂得新媒體和互聯網營銷知識的復合型人才更是鳳毛麟角！前程無憂曾預計2013-2016年新媒體和互聯網營銷崗位企業的年需求將平均保持35%左右的增長率，年凈增崗位需求數量平均為35-40萬左右。2014年需求數約為203萬左右、2015年約為239萬左右，2016年約為276萬，實際證明，新媒體和互聯網營銷人才的需求數比預計數值增長更快。按照這種趨勢，結合新媒體和互聯網營銷行業的發展狀況，預計2017年，新媒體和互聯網營銷的人才增長能夠繼續保持上升態勢。圖3：互聯網營銷崗位需求。圖4：人才缺口統計與2013、2014年平均工資水平。圖5：職友集2017年6月新媒體營銷平均工資水平。圖6：職友集2017年6月新媒體和互聯網營銷企業崗位需求及招聘條件。

圖3：互聯網營銷崗位需求。來源：《中國互聯網營銷職業發展白皮書》

新媒體和互聯網營銷人才

圖4：人才缺口統計與2013、2014年平均工資水平

圖5：職友集2017年6月新媒體營銷平均工資水平

圖6：職友集2017年6月新媒體和互聯網營銷企業崗位需求及招聘條件 2.專業發展現狀

填補新媒體和互聯網營銷專業人才巨大缺口的最有效辦法無疑還需要依托眾多的高等院校來培養輸送，但互聯網發展一日千里，互聯網營銷技術、手段日新月異，企業所需要的非常接地氣的人才培養對于傳統以培養學術型、科研型人才為主要使命的高校來說還真有些難度。政府一再提倡產教融合、校企合作來創辦新型前沿專業，以及“互聯網+”專業方向，也已經有一些企業大膽開始了這方面的創新步伐。據我了解，校企合作模式先后在北京航空航天大學、南京大學、西安歐亞學院、許昌職業技術學院、寧波大紅鷹學院、湖南安全職業技術學院等學校在碩、本、專各個層次開設了互聯網營銷專業方向，在課程體系研發、教學授課及實訓實習環節均有來自BAT以及各大行業企業一線的技術大拿參與，所培養人才能夠很好地滿足企業用人需求。3.專業示例

1)培養模式

采用校企聯合模式，校企雙方發揮各自優勢，在最大限度保證院校辦學特色及專業課程設置的前提下，植入相應前沿科技及特色人才崗位需求的企業課程。

圖7：培養模式

2)課程體系

專業課程重在培養學生的理論知識和動手實踐能力，學生在完成每個學期的理論學習后，至少有兩個企業項目實戰跟進，讓學生在項目中應用各類新媒體和互聯網營銷方式，訓練互聯網營銷思路和實踐步驟，做到理論與實踐的充分結合。

圖8：課程體系

3)實驗室建設

定時更新數據，供學生進行仿真演練和分析，讓學生在無需花費任何推廣費用的前提下獲得搜索引擎營銷的實戰經驗。

系統內置三十多個企業項目，模擬數十個行業幾百個網絡平臺的動態競爭環境，完美覆蓋當前新媒體和互聯網營銷領域各種商業及營銷模式。而且在專業老師的帶領下，還可以熟悉搜索引擎的技術機制，學習其中的博弈論原理和定價機制，進而全面掌握搜索引擎營銷的精髓。4)教學體系

校企合作共同制定完善的專業共建教學服務支持體系。

圖9：教學體系

5)實訓安排

聯合行業技術領軍專家和教育研究領域的學科帶頭人組成課程實訓專家組，經過反復論證，研發出系列互聯網營銷項目實訓課程體系，引入具有豐富實踐經驗的實訓教師，運用當前互聯網營銷正在運行的真實項目，實施案例教學，讓學生真正掌握互聯網營銷技能。

圖10： 實訓內容

圖11：實訓安排

圖12：實訓教學

全過程監控，保障實訓學生的參與情況，以及實訓后的技能掌握情況等，真正做到實訓的教學宗旨。

圖13：實習與就業

在完成目標課程及企業項目實訓的學習之后，將學生推薦到本專業對口的企業崗位進行實習，并對學生進行全方位的職業化指導，幫助學生成功邁入職場大門。

圖14：全方位就業服務流程 最后，需要特別指出的新媒體和互聯網營銷專業都采用的校企合作專業共建的形式辦學，并且由于是新興前沿專業，更加注重對技能的要求和掌握，對學校層次和水平與企業資質及經驗有很大要求。

三、設置新媒體和互聯網營銷本科專業的可行性

1.預計招生情況

新媒體和互聯網營銷專業在互聯網+的時代背景下營運而生，其時代特點鮮明，被新媒體行業內人士稱為就高薪就業新趨勢。自媒體、直播火爆的時代，今天起薪10萬元的新行業！我們與插坐學院自媒體營銷（醫療健康方向）班：本班招生40人，我系和插坐學院聯合培養（中國最大的自媒體營銷培訓機構），3門主干課程和專業見習在插坐學院（深圳）上課，由插坐學院師資完成。其主要招生特色：

1)本專業保留市場營銷經典理論學習，開設特色班教育，培養學生新媒體營銷實戰能力，在校就能做優秀的互聯網營銷項目經理！本專業與插坐學院、東軟熙康云健康、遼寧何氏集團、阿里巴巴東三省唯一指定培訓機構密切合作，是學生高薪就業的堅實保證！

2)借助何氏眼科醫療集團資源優勢，打造學生參與醫療健康項目的實踐平臺，建立了穩定的校內及校外實訓實習基地，實踐能力的培養遵循“由點到面，由單項技能到綜合技能”的原則，逐步提高學生的實踐能力。

3)通過強化校企合作，在多元載體實踐中增強學生創新創業的能力，通過校企合作訂單式、學習實踐頂崗式等培養方式，實現人才培養目標與行業需求相結合、學習與工作過程相結合，從而增強學生創新創業的能力。2.預計就業情況

就業前景很好，畢業生社會需求大，就業面廣，可在各類門戶網站、傳媒商業網站、黨政部門網站、企事業網站等從事信息采集、撰寫、編輯等工作，也能從事與新媒體相關的網站策劃、網絡推廣以及網站建設與管理等方面的工作。也可在廣播電臺、電視臺從事記者、編輯、以及各類節目的策劃、編導、節目制作等工作;還可以在平面媒體、網絡媒體行業從事商業開發、活動創意、媒體策劃等工作;在政府部門、企事業單位從事文稿寫作、視頻節目策劃、編導、制作工作和整合營銷、媒體公關等工作。

圖15：工資范疇 3.新專業保障

1)結構合理、力量雄厚的師資隊伍

我們有現成的市場營銷師資隊伍，因此，本專業營銷模塊課程由現有專業老師完成教學任務，而新媒體技術模塊則由校企合作方插坐學院完成教學，無需增加額外師資負擔，并能高質量完成人才培養計劃。2)辦學經驗與歷史

管理系現有2個本科專業，于2010年開始開設市場營銷專業，就業率一直處于90%以上，歷經專業各項評估10余次，擁有豐富的專業建設經驗。3)較高的教科研水平

管理系擁有一支科研能力精良的教師隊伍，建系以來累計發表論文30余篇，科研項目24項，獲獎40余次，完全可以承擔該專業的教學改革研究工作。4)完善的教學設施和良好的實踐教學條件

管理系原市場營銷擁有一套完備的市場營銷實踐體系與實驗室，可以為該專業的實踐課程服務。并且與插坐學院合作，為該專業實踐課程保駕護航。5)鮮明的教學特色

本專業保留市場營銷經典理論學習，開設特色班教育，培養學生新媒體營銷實戰能力，在校就能做優秀的互聯網營銷項目經理！本專業與插坐學院、東軟熙康云健康、遼寧何氏集團、阿里巴巴東三省唯一指定培訓機構密切合作，是學生高薪就業的堅實保證！借助何氏眼科醫療集團資源優勢，打造學生參與醫療健康項目的實踐平臺，建立了穩定的校內及校外實訓實習基地，實踐能力的培養遵循“由點到面，由單項技能到綜合技能”的原則，逐步提高學生的實踐能力。通過強化校企合作，在多元載體實踐中增強學生創新創業的能力，通過校企合作訂單式、學習實踐頂崗式等培養方式，實現人才培養目標與行業需求相結合、學習與工作過程相結合，從而增強學生創新創業的能力。4.新專業存在價值

該專業是管理系原有市場營銷專業在市場需求調研與校企合作經驗的基礎上應運而生，因此，具有很強的可行性以及很高的社會價值。第一批預計招生40人，學費1.2萬元/人/年，無需學校投入人力資本，也無需新建實驗室。學生入學自帶電腦，不會給學生現有機房造成負擔。另外，本專業與集團領導的戰略規劃一致（從事新媒體營銷事業部），因此，從這些方面看，該專業為學校的今后發展成為綜合性大學具有重要意義，同時為集團今后的發展貢獻專業力量！

管理系

2017年6月7日星期三

附錄：插坐學院聯合辦學協議

第五篇：淺談互聯網營銷專業新穎辦學模式

淺談互聯網營銷專業新穎辦學模式

隨著互聯網的高速發展，我國的IT人才、網絡存儲人才、電子商務人才、信息安全人才、游戲技術人才短缺，傳統的辦學模式已經不能滿足現代社會發展的需求，只有不斷創新辦學模式才能適應社會的發展，才能讓學生出社會之后能更快的適應社會。

近年來，各大高校都非常注重網絡人才的培養，并積極探索改革，與企業合作辦學，開創項目驅動式教學。經過近年來的沉淀，部分高校均有所成效，為社會輸送大量網絡人才。在貴州走訪發現，給我印象最深刻的貴州盛華學院（互聯網營銷學院）辦學模式，這所學校的這種辦學模式有兩種特色，就由我把對這所學校的了解對大家一一掰來。

第一大特色是“分層次教學”

世界上沒有兩片完全相同的樹葉，也沒有完全相同的兩個人。就學生群體而言存在著個體差異，就學生個體而言，存在著自身差異，差異是客觀存在的。因為有了差異的存在才產生了因材施教，而因材施教的基礎就是分層次。必須把學生根據其個體差異從而歸納其群體差異，最終按照現實情況將其進行分層次培養。

在這所學校里，老師通過一年的觀察和了解把學生分成以下四種類型：A型-能力強、態度好（實驗班）；B型-能力一般、態度好（實訓班）；C型-能力弱、態度好（實踐班）；D-能力弱、態度差（普通班）。分班以后，學校的教學資源根據這四類學生進行有效的配置。其實就是給AB類學生配備更有行業資歷的教師及實戰商業項目助其成長。而CD類學生配備更嚴格的具有學生管理經驗的老師及強技能培訓類的老師對其進行管理和訓練。雖然這種方法能夠把資源最大化，達到對學生的分層次教學，但是卻會給后面兩個辦的學生帶來負面效果、不良影響。

第二大特色是“項目化驅動式教學”

這個專業的院長以及老師們一致認為，一切都要從實踐中來，到實踐中去。應把真實的商業項目帶到學校，這樣可以讓學生們更早適應公司的氣氛，為以后去公司上班打下堅實的基礎。“在項目中需要什么知識，我們就教給學生什么知識，只有這樣才能真正地做到了“學以致用”四個字”，老師如是說。同學如是說，“這樣有點累，但是還是能夠學到知識，并且能夠讓我們適應公司的模式，這樣

我們畢業之后進入公司才不會產生膽怯，才能發揮自己的特長。”

綜上所述，我總結了以下幾點：

★對現實商業社會真實的感知

★對現實社會的真正體驗，包括“能擺上臺面的事”和很多“不能擺上臺的事”（教科書上絕對學不到）

★進行真實商業項目的所真正需要的技能和知識

★對整個識別商機、洽談、調研、營銷、物流、售后等一系列的商業過程有個宏觀的概念