第一篇：互聯網營銷重要的是什么？

互聯網營銷重要的是什么？

在互聯網中做營銷其實也是做廣告的一種，但是在任何地方廣告信息都鋪天蓋地，互聯網用戶也越來越反感各種植入式的廣告，那么我們在互聯網中營銷需要把哪些作為重點，讓用戶接受我們推送的消息呢？

首先要樹立我們的品牌，讓更多的人了解企業品牌認可企業才會更加愿意接受信息。怎么樹立品牌，就要求企業進行整套的線上線下的宣傳計劃，也有很多企業通過德恒文化進行企業品牌的宣傳整合，形成自己的宣傳模式，樹立品牌。

除了樹立品牌企業網站提供的內容也是很重要的要具有獨特的價值，互聯網上的信息每天都會呈幾何倍的增長，如何體現自己的獨特，我們可以選擇解決別人問題的方式或者分享自己的想法，提供給別人一個思路，只要讀者訪問過網站可以得到自己想要的信息網站的存在就有價值，所以企業要考慮自己究竟可以提供哪些有意義有價值的信息。

廊坊網站管家希望企業在互聯網營銷也要考慮到用戶的需求，通過解決用戶的問題進行宣傳，才是一個良好的營銷過程。

德恒文化（原創）

第二篇：移動互聯網營銷：App成移動互聯網重要入口

移動互聯網營銷：App成移動互聯網重要入口

移動互聯網營銷專家單仁合強從艾瑞最新調查數據發現，2011年，在以巴西、印度和俄羅斯為主的新興市場國家中，每天使用智能手機通過App訪問移動互聯網的新用戶和成熟用戶占比分別為63%和75%。可見，在這些新興市場國家，App已成為智能手機用戶訪問移動互聯網的重要入口之一。

移動互聯網營銷專家單仁合強認為，智能手機的快速普及、巨大的潛在用戶、觸摸屏的高效體驗等因素釀成了App在這些新興市場國家成移動互聯網重要入口之一，不僅是在這些新興市場國家，在中國，App也已成移動互聯網重要入口之一。2011年6月22日，App下載量報告稱：中國成為僅次于美國的第二大市場。

正因如此，APP的價值已被移動互聯網巨頭所重視。搜狐已經采取了相關的措施，千方百計想通過APP在移動互聯網營銷領域搶占先機。目前，搜狐新聞客戶端已經擁有超過2000萬用戶，已處于市場領先位置。此外，搜狐也在不斷提升其瀏覽器的性能，力求追上基于操作系統的客戶端APP，讓用戶在瀏覽網頁時獲得APP級的體驗。行業人士指出，“搜狐在力推新聞客戶端的同時，以改版的手機搜狐網布局HTML5，使得手機搜狐與搜狐新聞客戶端成為搜狐在移動互聯網領域布局的‘雙子星’。借此保證搜狐的優勢內容在第一時間覆蓋最廣大的移動互聯網用戶。

綜上所述，可見APP化已經成為移動互聯網的最大特點，App成為智能手機用戶訪問移動互聯網的重要入口之一已是不爭的事實。對此，移動互聯網營銷專家單仁合強表示，對廣大中小型企業而言，利用好APP這個移動互聯網的重要入口就意味著能抓住新的發展機遇！

本文由單仁合強 http://app2biz.com/編輯，轉載請注明

第三篇：互聯網營銷

黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印為——廣州幕可生物科技有限公司總經理。提到這，可能很少有人熟悉，但要是說起微博上一化妝品品牌——WIS，相信很多微博網友都不會陌生。

創業者最后取得的成功都是相似的，但創業的過程卻各有各的不同。還記得大學剛入學的一次班會上，黎文祥在競選班長的演說詞中就這樣說道：“我將組建一個技術團隊，畢業時要用大學里賺的錢買一輛小汽車，載著畢業證回家，然后成立第一家公司。”當然，這里所提到的目標，在日后黎文祥都一一兌現。

品牌誕生短短兩年，借助微博平臺，WIS成為草根明星，目前粉絲已到達350萬級別，運營得風生水起。黎文祥團隊推出的這個品牌，只做祛痘消印，憑借不到20個種類的商品，一路殺入了淘寶化妝品行業前20，祛痘類目之一，年銷售額突破億元。

那么，一個新生的品牌是如何在短短兩年內快速崛起的呢？

秘籍一：關注趨勢找準定位

一個產品的準確定位，可以把對的產品帶到對的人群中。WIS定位精準在“一個專注于解決年輕人受損肌膚問題的品牌”，即“年輕+修復肌膚”。產品的定位還會影響到營銷戰略、發展理念等方面，WIS因為有了精準的定位，才做到了精準地投放與營銷。

2011年畢業，黎文祥就嗅到了微博上的商機，即在微博上做起了中介平臺——微啟創，為各種團購網站、導購網站做中介，連接微博與商家。

然而，這樣的一個中介平臺始終無法讓黎文祥踏實，“總覺得在微博上沒有根基。”就在這時，借助微博小米手機成功了。他認識到：“微博是一個適合品牌曝光、適合品牌得到認知、適合品牌成長的平臺。”為什么不也做一個自己的品牌呢？于是，黎文祥萌生了一個新的創業構想。

做品牌沒有問題，那要做哪一品類呢？由于第一個問號的出現，黎文祥心里又接連出現了一串的問號。“當時我注意到聚美優品在微博上推廣做得很出彩，同時我們微啟創服務的客戶中也不乏化妝品品牌，其微博推廣效果也都比較顯著。我們還對新浪微博用戶進行了大數據分析，相比其他社交平臺，90后年輕用戶在新浪微博中占據相當比例，而且具備很強的互聯網上消費能力，這些都是化妝品的深度用戶。”通過這樣理論與實踐的雙重研究判斷，黎文祥心中的問號變為了嘆號，對！就做化妝品！

化妝品作為功能性產品，也有保濕、美白、防曬各個功能之分，對于微博上品牌運作已相對熟稔的黎文祥來說，他知道：一個化妝品品牌要想在微博上遍地開花，必須先給自己選一個突破口。在這個問題上，他又一次將理論拉回現實，結合自己青春期時因為青春痘而起的煩擾，他將焦點定位為祛痘消印。

對于這個選擇，黎文祥還有著自己更長遠的預設：“微博是一種新興的社交網絡形式，所對應的是年輕群體，雖然年輕人暫時只是更在意如何消痘祛印，當品牌培養出一批年輕粉絲后，他們長大后會有各種護膚需求的延伸，我們一開始就可以看到這種商業模式的方向。一個品牌以這樣的方式介入這個行業，后面的想象空間可觀，”這樣，2012年WIS品牌在微博上正式出現。

秘籍二：互聯網思維用到極致

“事實上我們一直不認為自己是化妝品公司，包括投資人問我們，我們也說我們自己是互聯網的公司，我們的做法和做的方式全部更偏向于是互聯網的。”據黎文祥介紹，既然定位成互聯網公司，那么無論是運營還是營銷上都要將互聯網思維做到極致。

1.大數據挖掘 精準攬客---前期大數據積累，以及粉絲通的精準投放

早在WIS創立之前，黎文祥的微博創業之路就已經開啟。當時他看到微博平臺上很多草根大號成功的案例，于是，一個叫做微啟創的微博營銷中介平臺誕生了，這吹響了黎文祥團隊微博創業的號角。

2011年左右的微博已經是一個不可忽視的社交營銷平臺，微啟創主要幫助團購網站客戶和垂直電商網站等進行營銷合作。這段微博營銷的經驗在給微啟創帶來了相對穩定營收的同時，也為黎文祥團隊積累了豐富的數據資源和數據分析經驗，這些數據資源更貼近用戶的消費行為，有效地為WIS后來的產品投放打下了扎實基礎。正是基于前期積累的數據和對團隊數據分析能力的打磨，WIS推出后的效果測試中，他們才能通過數據分析和跟蹤用戶的意見反饋完善產品、完善自身的營銷運營體系。

前期大數據的積累，讓黎文祥更加確信互聯網數據對于企業的價值，WIS對微博商業產品的使用變得更加大膽。2013年，微博推出粉絲通，這是一款基于數據精準投放的商業產品。于是，WIS成為了粉絲通推出后的第一批用戶，2013年每天在粉絲通上投入1-3萬元，帶來的是日增興趣關注的粉絲超過2000，而平均不到15元的粉絲獲取成本更適合成長期的WIS。

黎文祥認為，微博商業產品基于數據分析后的精準投放，而且還基于微博信息流而設計，這具有強大社交屬性和移動屬性，更利于與粉絲的互動，尤其粉絲通帶來的不是強制關注的粉絲，絕大多數是感興趣才會關注，是真實粉絲，具備強烈的購買傾向，通過粉絲通引流而來的粉絲，將成為WIS的優質社交資產。

2.免費吸睛 以進為退

在微博上運作品牌，粉絲是關鍵，在互聯網上爭取到粉絲，是一件既困難又簡單的事情。這一次，黎文祥借用的是互聯網的免費模式，而免費恰恰是互聯網的重要精神。

每年3.15消費者權益日，很多品牌都盼著無事一身輕，WIS卻選這一點在微博上高調出擊，打出“好產品，讓用戶說話”的口號，發起轉發贈送產品的活動，以#WIS祛印實力派#為話題，凡轉發微博，送WIS祛印凈化凝膠一支，免郵，送十萬支。“十萬支不是小數目，WIS祛印凈化凝膠當時售價98元，送出10萬份加上免郵已經是過千萬的數目。”黎文祥解釋。這次活動發起不到12小時，微博就被轉發超過10萬次。原本定在持續半個月的活動，不到一天產品就被搶光。而活動結束后，WIS官微粉絲更是一路飆漲到三百萬。這種反其道的營銷戰法，調動了粉絲的積極性，為品牌積累了寶貴的粉絲資源。

諧音我愛你的5月20日，也成為互聯網營銷的“人造節日”，這一天也是WIS五月份最重要的營銷節點。WIS將這一天定義為“520希粉節”，口號為#給自己最好的#，提前發出了5折起、1元購、新品發布、轉發有禮、現金券五個活動預告。在微博平臺上，作為活動預告，1萬支WIS抗痘潔面凝膠送給轉發相關話題的小粉絲，在整個活動期間引來了5.4萬次轉發，1.4萬次評論，2000次點贊。到5月20日當天，#WIS希粉節#的話題更直接引發了2.1億話題閱讀數，196秒破萬轉發，位居那段時期新浪微博話題之首。其實整個希粉節的活動形式并沒有多么奇特，但一旦嫁接在WIS先期積累的龐大粉絲群體和其擅長的推廣手段上，就瞬間爆發出了強有力的傳播效應。當用戶參與度、產品受歡迎、品牌傳播幾個因素同時具備時，微博的營銷價值才會有效體現。

對不少中小品牌而言，因為成本的原因，不敢輕易嘗試免費模式，但是WIS“咬牙”堅持了下來。通過幾次大型的“免費送”活動，WIS實現了用戶的有效積累與沉淀，為后來的服務粉絲打下了良好基礎。先如今，WIS的官方微博坐擁350萬粉絲，在整個化妝品行業內都是數一數二的。基于這龐大的粉絲群體，如今WIS任何一個小小的策劃活動都能引發數十萬級的日銷售額增長。

3.名人效應 以點帶面

“從前明星發出的訊息很難直接觸達粉絲，必須要經過電視臺、雜志、報紙等傳統媒體充當傳話筒。而現在完全不一樣了，只要明星愿意，在微博上發出一句話、一段視頻，她的所有粉絲都可以在第一時間接收到。”黎文祥認為，現在的明星掌握了自己的粉絲通道，明星擁有了話語權，隨著新媒體的發展，明星對于粉絲資源的調動一定更具靈活性。換句話說，代表互聯網最新發展趨勢的社交平臺可以有效放大名人效應，也將讓企業與明星的合作產生更有效的化學效應。

在5月20日的“希粉節”上，“5折起”活動主要針對WIS祛印凈化凝膠，折后68元的價格也是歷史最低價格，這是他們主推的一款明星單品。這樣一款明星產品的推廣，黎文祥同樣選擇了微博上的“明星效應”，讓大V明星為其在微博上“代言”，很多明星比如李湘、韓庚、快樂家族等都在微博上對此產品進行了推薦。

為什么要借用明星效應？黎文祥這樣談到：“因為微博是一個‘鬧’的平臺，我們要將品牌引爆，就需要把水燒到足夠沸，名人推薦就像是燒水的火苗一樣，微博中明星都不是一人在戰斗，眾多的粉絲使每個明星賬號都具有了天然的營銷屬性，何炅、謝娜、韓庚等所擁有的是四五千萬量級的粉絲，這對于品牌推廣意味著什么？以點帶面，品牌很容易實現人氣爆棚。”

秘籍三：玩轉粉絲經濟沉淀社交資產

在互聯網思維的驅動下，WIS完成了原始的品牌積累，而在黎文祥的心中卻還有這更難的問題等著他——如何運營品牌？如何“盤活”粉絲群體、與粉絲形成良性互動？否則，粉絲也只是一個數字符號，毫無意義。

通過與明星的合作，黎文祥不僅看到了明星于社交媒體中的營銷價值，同時也洞察到了一種新的經濟形態——粉絲經濟。明星可以拋棄傳統渠道，通過社交媒體跟自己的粉絲聯結在一起，那么品牌為什么不可以？順著這樣的思路，黎文祥似乎找到了維系品牌運營的鑰匙，運營品牌其實也就是運營粉絲，因為粉絲就是品牌通道。

在粉絲經濟的啟發之下，黎文祥決定將“粉絲經濟”落地為“粉絲服務”。

“我回想自己年輕時的青春痘歲月，那會如果有一個人了解護膚知識，又能夠給我專業意見和指導辦法，可能困擾就會減少。說到底，作為一款祛痘產品，連接產品和用戶之間的應該是用戶。”黎文祥表示。

于是，WIS還是選擇了年輕人使用最多的微博平臺，運用粉絲通、品牌速遞等微博工具作為交流通路，推出WIS粉絲團、擬人化的小希形象等，在微博與粉絲之間保持高互動。

可以說，WIS在微博運營團隊上是下足功夫，對團隊進行專業培訓，除了對粉絲的服務培訓還有護膚專業知識的培訓。其運營內部有個硬性規定，就是必須在10分鐘內回復粉絲。除了在官微上和粉絲進行高互動外，還設了#WIS護膚大講堂#和#微醫生#等話題，主要是為了講授一些護膚知識，和解答粉絲的肌膚問題。

不難發現，不論是私信回復，還是話題討論，WIS與粉絲的互動很大程度上建立在微博平臺特質之上，社交性使得點對點直接對接，開放性使得品牌與粉絲、粉絲與粉絲之間的討論成為可能。在黎文祥看來，這可能就是微博的優勢，其他社交平臺很難做到。

“我們要幫用戶去解決更深入的問題，就是需要了解他們的情況，然后告訴他們使用方法，找到更適合他們的方法，所以今年開始我們重點戰略是——怎么深度服務好每個粉絲，如何通過微博粉絲服務產品的的私信功能滿足粉絲的不同需求。”在具體實操中，WIS通過微博與粉絲建立直接的關系，進而促進銷售；同時，通過微博信息流廣告產品幫助WIS進行資產沉淀也提供了一個全新的運作平臺，因為它能引發討論、聚合粉絲，最終引發消費行為的真實行動。黎文祥談到。

通過微博與粉絲之間保持高互動，WIS力求盡可能地每天能夠回復每條評論，強大的互動形成強大的粉絲團，并且產生了不少鐵粉。同時，借助微博信息流廣告產品，WIS針對特定用戶群體進行投放，有針對性的曝光效果與傳統廣告投放效果相比起來就截然不同了。

【觀點】互聯網品牌的特點

在采訪中，黎文祥一直在強調，WIS不是護膚品牌，而是互聯網品牌。

“第一個從公司的架構來看，因為重視粉絲服務，運營部占我們所有員工的一半；其次是技術部，這個可能也和我們團隊做技術出身有關，我們每次做大型活動投入都很大，可能在外人看來很冒險，但在后臺是經過了前期建模的，拿到數據后，我們會知道如果投了這些錢，會帶來怎樣的效果，做到心中有數。包括我們對產品思考的角度、迭代的方式、積累粉絲的方式等，都是從互聯網思維出發的。”

在采訪中，當記者問道是否擔心過WIS產品配方被加工方盜用，黎文祥的回答顯得很輕松：“盜用了又能怎樣呢？問題是他賣不出去。第一，換了包裝并不具備品牌識別度，第二我們的渠道就是我們的粉絲，這種模式是無法盜取的。可能，這也是化妝品品牌與互聯網品牌的一個區別吧。

【觀點】給中小創業者的建議

首先，一定要堅持創新，社交媒體還處于發展期，很多可創新的點子有待挖掘，只要善于挖掘，就是一次升級、一次創新。比如我自己投廣告的做法，每次都是“狠”投，就是我要把這種創新做到極致，這樣別人就無法復制，這也是我們公司的一個特點。例如免費送，我一旦發現這個是好點子，而且數據表現、轉化都不錯，我就瞬間把它“做透”，做到市場上其他人很難做。另外，對于一些商業工具，看準了方向就要大膽使用。

其次，我想強調的是粉絲沉淀，一定要先理解一個概念，一旦有人成為你的粉絲，那就保證有持續通道到達粉絲，保證用心服務，這樣的粉絲才是有效粉絲。如果是其他方式做廣告，廣告是具有時效性的，而一旦沉淀了一個粉絲之后，只要用心培養，效果是具有持續性的。所以，慢慢的積累你的用戶粉絲，不怕生意不會慢慢變好。這個通道掌握在創業者自己的手中，你可以用或者不用，服務好或者不好。我相信，因為社交媒體眾多，像微博這種平臺還是給創業者帶來了契機，畢竟，自己掌握渠道這件事上比以前更容易實現。

第四篇：仙妮蕾德互聯網營銷

一、行業概況：

(1)行業內部競爭概況：

1．仙妮蕾德是全球最大的研發純天然草本濃縮食品的公司。創立于1982年，總部設在美國南加州，業務遍及30多個國家和地區，年銷售額超過10億美元，迄今已在中國大陸投資5000萬美元，目前在全國已經開設3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，其中仙妮蕾德官方數據顯示石家莊市區內101家。

2．根據仙妮蕾德官方數據顯示石家莊區內經銷店300家左右，其中正式店面101家，市場日益飽和且競爭日漸激烈，面對“千店一面”總部統一制訂經銷價格及所得利潤的同時，經銷店主如何能夠賣得比其他店更好？

3．“300米之內不允許有兩家店”的擴張策略，導致了經銷店的過分密集，造成了資源的浪費。這樣密集的銷售網絡，給經銷店主的產品銷售及發展盟主工作帶來嚴峻挑戰，經銷店主如何創造自己的競爭優勢，吸引更多的人加盟？

(2)同類行業競爭概況：

1．2001年12月11日，中國正式成為世界貿易組織第143個成員國。在直銷方式進入我國十余年，全面禁止直銷、嚴厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動四年半之后，直銷也再次成為人們關注的一個焦點：我國承諾在入世后3年內制定有關行政法規，并開放這一經營方式。

2．隨著國對直銷行業的逐步放開，同類競爭者也加快了進入本地區的戰略規劃，目前已經進入國內的同類企業：安利Amway、雅芳Avon、南方李錦記Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世紀UnicityNetwork、美商慕立達Morinda、克緹Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新時代集團、九極公司、天獅集團、美商尚赫SunHope、玫琳凱MaryKay、福建福龍等等。

3．除此目前進入的直銷企業以外，還有一些跨國直銷企業也正逐步進入國內市場，它們擁有著跨國的企業背景，極佳的獎勵機制，優質的產品，面對來自行業外的競爭我們如何在競爭中立足并發展壯大？

面對競爭激烈的行業概況，我們首先要在競爭找到自己的優勢，創造我們經銷店的自有優勢，因為只有創造了“差異化”才能讓我們生存下來，針對銷售產品和招收加盟店主我們必須打破常規的運營模式，創造自己經銷店的“差異化”優勢。

如果有同行們難以逾越的運作優勢，就可以有效防止不被同行者所模仿，就可以在競爭中勝出。

二、直銷店主的對策：

1．直銷行業得以成功的優勢主要在于他創造了一個可以復制的“羸利系統”，“贏利系統”有它自身的標準和運作模式并且最為重要是這些標準和運作模式都是可以被模仿和復制的，所以店主加盟后借著運作系統和標準繼續贏利。

2．就如同飯店一樣，如果你要想讓食客常來，那就必須要有自己飯店的特色，不論是飲食工藝上還在建筑裝飾上的特色，既然直銷行業復制同模仿已經成為一種模式，那我們如何在模仿和復制他人的同時創造自己的特色？

3．做為一個加盟店他的主要業務不外乎兩方面-----賣貨+招加盟店主。他們的業務模式應用如下：

(1)“殺熟”，是直銷行業最常用的手法，因為熟悉的朋友一般來說，都比較容易上手。到現在，從各國直銷的境況來說，邀請朋友認識直銷已經分成了兩個流派：其一是開宗明義，說明是直銷；其二則將直銷隱瞞。后者又分為兩個支派，分別是“不說明法”及“蒙騙法”。這兩種方法都有人使用，至于用哪一套，主要視其公司的直銷文化與個人的取舍。

縮略圖示如下：

仙妮蕾德整合網絡營銷傳播方案

(2)直銷一般都認為，在陌生市場可以尋找到的人數比朋友的市場多得多，各國直銷商在陌生市場“招兵買馬”的一般運作模式：

縮略圖示如下：

仙妮蕾德整合網絡營銷傳播方案

創業講座：在我國大型的創業講座通常由直銷系統或直銷公司舉辦，以此來吸納新直銷商進入個別大“領袖”的組織。

健康講座：直銷商大多經營健康產品，要想引人注意公司業務，便要從人們的保健意識入手。在我國，一般先講保健后推介產品，再引進直銷事業，此有乃一直銷商做生意的三部曲。

賺錢機會：這類口號的花式很多，有的注明說是招聘直銷商，也有的用“創富”、“致富”點題，標榜只需少量資金，工作時間自由，收入豐厚等吸納人聽課。

發放傳單：在鬧市或社區內發傳單。

問卷調查：這種形式的問卷多以就業、兼職為主，也有調查健康狀況、美容產品的使用，并可能會先推薦產品(很多時候產品與業務二者不可分割)。

直銷商喜歡三五成群，集中在人流較密的地區，搜集好資料情報，再打電話給曾被街訪的人士，約時間會面。

職位空缺等等手段。

三、THI完整營銷解決方案：

做為直銷商，我們無時不在各種經營活動中積極尋找更有效的營銷手段和方式，而誰能找到最有效的營銷渠道：誰就能最終羸得市場、羸得顧客。

1．針對店主加盟的問題及機會分析：

影響店主選擇加盟店的因素：

A．我所選擇企業產品的魅力？----這是因為直銷的基礎是零售活動，而零售活動的基礎則是產品，只有永遠保持產品的魅力，讓消費者能不斷地購買，才可能使企業的直銷網絡得以發展。

B．我所選擇企業產品的更新速度？----一個企業如果想使網絡不斷擴大，并能長期延續下去，必須不斷地推出新產品，或增加產品的魅力，這樣才能保證直銷隊伍不會萎縮。

C．我所選擇企業獎勵制度完善？----能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驅動，所以一個好獎勵制度是加盟店主首要考慮的前提。

D．我所選擇企業網絡擴張的公關方法？----光用獎勵制度保證網張制度的穩定和擴張是不夠的。因為參與直銷的人往往并不僅僅是為錢，想創一番事業的人其精神世界是很豐富的，因此在擴張網絡上，應采取多種公關方法。如：經常給消費者(潛在加盟店主)講解及灌輸企業的產品及理念，將產品的宣傳材料定期向消費者發送，并邀請消費者(潛在加盟店主)參加研討會等。

E．我所選擇企業的形象和知名度？----要讓更多的人樂意投入你的行列，知名度是不可少的。

F．我所選擇的加盟店的優勢？----這是對于店主的您來說最為重要的，仙妮蕾德全國開設3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，且仙妮蕾德官方數據顯示石家莊市區內101家，面對這么多選擇，我為什么要加盟你的店？因為離我家近嗎？還是我可以從你的店得到更多的“好處”，你的“差異化”優勢在哪兒？

共同問題：

市場競爭激烈且市場日益飽和，“千店一面”公司的支持政策幾乎一樣，面對行業內部和行業外部的競爭，大家在經營模式上要么“破壞市場規則”進行“價格競爭”，要么“攜家帶口”他鄉開拓客戶，再要么坐等機會“看天吃飯”，目前我們如果繼續按照舊有的傳統經營模式進行競爭，那好比是共同爭走同一條獨木橋，其后果不想而知，因此做為店主你的的店面優勢有待挖掘。

*傳統招加盟店主模式：調查表示一般情況都是在自己的朋友、營業人員、顧客、業務人員中產生，一小部分產生自純店面咨詢。

機會分析：

立足行業樹立自己的“差異化”優勢，增強自己的競爭優勢，為加盟店主提供更多的服務，打造本店的核心競爭力!

2．針對顧客購買的問題及機會分析

影響顧客選擇購買的因素：

采用直銷方式的產品是有共同特點如：

A.生活化是直銷產品的一個共同特點。縱觀全球直銷產品中最多見的是三大類：個人護理品、營養補充品、家庭日用品。盡管直銷產品千變萬化，但是這三大類產品始終是直銷業的主導產品，因為它們最貼近人們的生活。為何直銷產品一定要生活化？有這樣二方面的原因：一是最容易體現直銷的宗旨，關心與改善人們的生活；二是方便直銷家庭式的作業方式。

B．消費快是直銷產品的另一個共同特點。消費快的產品需要重復購買，不斷跟進服務，銷售者與消費者聯系密切，比較適于建立長期穩固的銷售網絡。

C．解說性是直銷產品的另一個特點。直銷之所以采用面對面的方式，其中原因之一就是直銷產品需要解說。如果完全不需要解說的產品就沒有必要采用直銷的方式。需要解說的直銷產品本身都帶有一定知識性，如個人護理品與美容保養的知識有關，營養補充品與營養保健的知識有關，草本植物產品與科技知識有關等等。

總而言之，影響顧客購買的因素都同他的產品特性有關，在此THI不再贅述。

共同問題：

我們的朋友圈終歸是有限的，面對有限的“人際圈”，面對有限的營銷空間，我們是立足本店套用傳統方式“看天吃飯”呢？還是在保持原有傳統經營模式的同時開拓新的獲取新客戶的渠道？

機會分析：

保持原有傳統經營模式的同時創新渠道，爭取到更多的新客戶。

3．THI的“三網合一”完整營銷解決方案：

所謂“三網合一”營銷解決方案，即由THI幫助店主建立“商務管理網站”，以“商務管理網站”為平臺，將“互聯網、加盟推廣、產品銷售”三網有效組合在一起，實現制度化、科學化、信息化和系統化管理，最終實現店主綜合利益的最大化。

“三網合一”完整營銷解決方案基本分三個階段進行方案分析及解決，具體實現流程及說明如下：

(1)第一階段：傳統加盟運作流程的完善及整合期。

A.意向確定。由THI專業人員向您介紹我們專門為您定制的“三網合”整合營銷方案。意向確定后要可與THI簽訂相關合約。

B.客戶信息收集。由THI專業市調人員協助您完成需求分析工作，這對我們收集客戶信息并根據客戶需求定制出最終方案至關重要。

C.傳統加盟運作過程的完善及改進。由THI企劃團隊根據您的直銷店的現實情況定制出可行的傳統加盟運作計劃，對仙妮蕾德原有的加盟運作流程進行完善及改進，并在得到您的確認后付諸實施。如：加盟店主在加盟開店前要做選址考查，按原有加盟運作流程，選址屬加盟方的責任而在最終選擇時全憑感覺完全不科學，如果選址失誤的話，開店前就增加了經營難度，而經過THI改進后的運作流程將以科學量化的工進行分析并最終整合進運作流程中，這樣不僅增強了店主加盟的信心，還為我方直銷店樹立“差異化”優勢。

(2)第二階段：商務管理平臺的建設期。

A．客戶需求分析。由THI市調人員根據客戶需求情況及經營現狀進行信息整理，包括商務管理網站制作意向協議的簽署。

B．網站策劃及系統調研。由THI企劃人員根據客戶需求情況及經營現狀，根據最新的行業發展趨勢，給您提供完善的、可行的策劃方案；最后會交由THI技術人員對您的方案流程進行仔細的調研，制定出下一步的技術方案。

C．商務管理的網站開發。網站的視覺創意如同電視廣告一樣，好的創意能給訪問者留下深刻的印象，同時也代表了公司的形象，增強了公司在信息時代的競爭力。THI擁有高素質的美工創意人員，憑借著豐富的實踐經驗，應用各種先進的主頁合成工具，包括Photoshop、Dreamweaver、Fireworks、FLASH等，并結合互聯網站的特點，能夠為客戶做出精美的網站視覺創意方案。

D．商務管理平臺的測試修改。在網站建成之后，我們將對網站進行全面測試，結合您的意見，對網站進行最后的修改，正式進入運營期。

另附：最終的商務管理平臺功能示意圖：

仙妮蕾德整合網絡營銷傳播方案

(3)三階段：完整營銷解決方案的運營期。

A．商務管理平臺雙向推廣方案。THI及客戶的共同目標是將店主加盟群做大，將顧客群做大，但好的平臺還是需要去宣傳推廣的。因此在商務管理平臺運營同時由THI顧問團隊為你量身定做適合您的傳統推廣宣傳手冊，而THI則負責互聯網推廣，即所說的“雙向互動”推廣方案。

B．中期診斷及技術支持。THI一直遵循“沒有短暫的客戶，只有永遠的朋友”的原則，我們的客戶服務體系已經逐步完善，通過我們的的合作幫您達到利用商務平臺提高競爭力的最終目標。注：THI的客服支持體系附件編號014。

C．后期店主發展加盟主合作期。

四、商務管理平臺功能

(一)應用商務管理平臺后為招加盟店主提供的“加盟子網”服務：

1．什么是“加盟子網”？

所謂加盟子網，是指從屬于您的“商務管理平臺”的子網，它的數據儲存在母網的主數據庫里，通過定向調用數據配合模板成生，各子網直達域名（形式為XXXX.商務管理平臺名.net，由我們負責申請），支持在線管理，子網所有者可以通過自己的帳號與密碼進入管理區，進行一系列的個性化設置（具體條目下面會列舉）。

2．加盟子網對招加盟店主有什么好處？

1）相當于建立一個營銷的平臺，讓更多的顧客認識到你的產品及店面地址。

2）相當于建立一個發展加盟店主的平臺，借用“加盟子網”來開拓你的事業。

3）相當于建立一個交流互長的平臺，在商務管理平臺的“子論壇”(BBS)交流中讓你更進一步的同自己的業務人員及潛在客戶進行交流和溝通。

4)相當于建立一個新的銷售平臺，通過“加盟子站”直接進入網上交易。

5)商務管理平臺還為“加盟子站”提供網上商城加盟，根據擁有商務管理平臺的店主提供有償或無償的商城加盟服務。

6)共享商務管理平臺的客戶資源，通過“加盟子站”進行“全國就近配貨”。如南京的加盟店主通過加盟仙妮蕾德可以共享商務管理平臺南京的顧客，進而“就近配貨”，加盟者可以共享商務管理平臺帶來的客戶資源。

7)共享商務管理平臺的空間資源，降低“加盟子站”的實際運營成本，以一小部分的主共享商務管理平臺。

8)通過商務管理平臺的共享，在一開始加盟就實現準贏利，為加盟者的經營活動提供了可靠的保障，讓加盟者吃了定心丸。

9)通過“加盟子站”在互聯網(INTERNET)上享有獨立域名，可以隨時發布和更新自己的信息，直接提高了自身的形象。

10)“加盟子站”的運營將最終取消地域的限制，并且它的啟動不受限于加盟者的傳統實力，這樣加盟者借靠商務管理平以的知名度及信任度，直接實現國內不同地域的銷售及招收加盟店主，直接實現全國范圍內配置資源。

11)通過“加盟子站”可以招收外埠業務人員并實現24小時保持聯系。

12)通過加盟為加盟者提供從店面選址評測到運營環節的全程指導，通過“贏利系統復制”讓加盟者“贏”在“起點”上，保證了加盟者的利益。

(二)應用商務管理平臺后為消費顧客提供的服務：

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）最新出據的“中國互聯網絡發展狀況統計報告(2003/7)”：“截止到2003年6月30日，我國的上網用戶總人數為6800萬人，同上一次調查相比，我國上網用戶總人數半年增加了890萬人，增長率為15.1%，和去年同期相比增長48.5%，同1997年10月第一次調查結果62萬上網用戶人數相比，現在的上網用戶人數已是當初的109.7倍。可見我國上網用戶總數在短短六、七年間的增長非常之快。”

因此，互聯網絡做為一種全新的產品經營模式已經成熟，借助互聯網建立商務管理平臺獲取更多的顧客成為一種全新的營銷模式。

1．商務管理平臺對消費顧客有什么好處？

1）可以引導更多的消費顧客認識仙妮蕾德，并成為準顧客。

2）建立并管理自己的產品知識庫，完善自身的服務質量。

3）通過商務管理平臺提供的“電子公告板”，把潛在顧客經常問到的問題結合成集，通過“電子公告板”回答經常會被問及的問題提高了咨詢的效率。

4）通過商務管理平臺同仙妮蕾德總部主頁進行連接，提高自身的整體形象及可信度，借予實施網上產品營銷，方便了不同地域的顧客購買。

5）借助商務管理平臺提供的“論壇”同潛在消費顧客進行實時交流，在動態中發展自已的顧客，擴大現有客戶群。

6）通過商務管理平臺授權自已的顧客管理平臺，讓消費顧客在食用產品的同時管理商務平臺，既產生了利潤還可以讓顧客“增值”(介紹更多的顧客)。

7）消費顧客(符合開展仙妮蕾德事業的條件的顧客)在食用產品的同時，還可以通過商務管理平臺設置自己的“網上商城”，發布自己的公告信息，從“食用”中獲取商機。

8）提高競爭力。競爭對手正在走向互聯網。

9）消費顧客通過商務管理平臺注冊為會員后，可以擁有自己的留言簿（一旦有會員給你留言，系統會將留言轉發到你的郵箱，提醒你回應）。

10）注冊為商務管理平臺的會員可以享受“會員俱樂部”的多種活動及優惠，對優秀的會員不定期給予活動獎勵。注：會員活動由經營平臺的店主自行組織，THI可提供無償指導參考。

11)通過商務管理平以可以完成“客戶反饋信息”的收集和調查，讓店主能夠更加了解消費顧客及加盟店主，并即時調整自己的經營方向。

12)隨著店主對經營平臺的不斷熟練，還可以為加盟者及消費顧客提供更多更好更完善的增值服務。

五、報價與財務分析

1．報價依據：

(1)根據直銷行業市場的具體情況和互聯網服務提供商的系統標準，THI提供營銷流程診斷及流程再造，并設計使用商務管理平臺進行營銷及服務。

(2)根據商務管理平臺建設的具體域名注冊、具體虛擬主機租用、服務器整機租用、網頁制作、網頁自動生成以及網站開發外包服務項目的需要進行報價。

2．報價：具體報價在THI有關人員充分了解您的需求以及有關業務及渠道運作流程等方面的情況后，將量身定做一套具體的實施方案，屆時將給您報出相應的價格方案。

3．財務分析：

在THI有關人員通過您收集完有關方面的數據并進行數據整理分析后，將給您做出具體的財務分析。

六、應用THI全面營銷解決方案對直銷店主的意義：

直銷店主應用THI全面營銷解決方案，是一種投資，但是一次相對不大的投入，能夠取得以下方面的效果：

1．專業的營銷診斷：

競爭對手不斷搶占你的市場，擠占你的市場份額，你能坐視無動于衷？而通過專業營銷顧問的營銷診斷，直銷店可以極早發現自己的弱勢，并提高自己綜合盈利能力。

2．專業的營銷解決方案：

作為營銷管理為主業的THI，僅僅給客戶提供一套戰略和方案是不夠的，THI還要幫助客戶把這些戰略和方案實施到位，既要“診”又要“治”，讓企業的“病”切實好起來。

3．專業的客戶調查與反饋系統：

THI的客戶服務審核系統由檢查表格或評級表格支持，該表格勾勒出優質服務目標的關鍵性指標，也同時指出了對成功的服務至關重要的領域。通過THI提供的專業模板店主隨時審測一定時間內的服務水平。

4．專業培訓咨詢服務：

THI定期為企業排憂解難、提供最新資訊、最新有效的營銷理念和方式、就市場營銷方面廣泛提供建議、定期提供培訓咨詢服務等。

5．標準和規范的運作指南：

THI為店主定制運作手冊通過標準的“復制”即可達到預期效果，更大的方便了店主的可操作性。

6．專業網張營銷機構：

THI做為專業風絡營銷機構，店主應用專業網絡營銷機構進行整合營銷可以提升店面的品牌形象，提高消費者的忠誠度，提高市場占有率。

7．專業商務管理平臺：

A．向社會和顧客提供加盟店的各種商業信息及產品信息。

B．建立新的店面形象。

C．吸引公眾注意力。

D．可以使所在店產品和服務的介紹豐富多彩，提供圖片、聲音和視頻文件。

E．提供客戶服務，發展客戶關系網，與客戶建立最直接的交流機制；對客戶來說，多了一種接受服務的選擇。

F．得到客戶反饋信息。

G．可以在自己的網站上，回答經常會被問及的問題提高了咨詢的效率。

H．公布時效性強的資料，可以快速更新店面的產品和服務信息。

I．提高競爭力。競爭對手正在走向互聯網。

J．開拓國內市場，在互聯網上縮小與大企業的差距。

K．建立24小時服務。

L．與自己的外埠業務人員24小時保持聯系。

所以，應用THI完整營銷解決方案，是您最明智的決策!

THI給您提供的不僅僅是簡單意義上的互聯網建站服務，她給您提供的是：

一種先進的經營理念；

一套根據您店面量身定做的全面解決方案；

一個有效的營銷方略；

一個多功能的信息平臺；

一個客戶與市場調查的網絡；

一縷貼心周到的服務；

一種高效增值的投資；

我們堅信您的選擇是無悔的!通過我們的努力將使您的店面綜合效益大幅提高。隨著競爭的日益激烈，產品和服務的日益強化。誰最能體貼顧客的需求，加強與顧客的聯系，擴展自己的顧客渠道，并提供最及時、最優質的服務，誰就能立于不敗之地。

第五篇：互聯網思維是什么不重要,重要的是營銷的玩法真的變了

互聯網思維是什么不重要，重要的是營銷的玩法真的變了

媒體人喜歡玩概念，糾結于“互聯網思維”這個詞本身的意義，有人熱捧就有人往死里踩。最近朋友圈里流行一篇文章，文章里舉出一堆例子試圖證明互聯網思維是行不通的。其實在移動互聯網迅猛發展的今天，“互聯網思維”這個詞不重要，重要的是“玩法已經變了”！移動互聯網：一次商業變革的新時代

“左手一個諾基亞，右手一個摩托羅拉”的時代，隨著2011年摩托羅拉被 Google 收購、2013年微軟以74億美元收購諾基亞的智能手機業務而終結。像諾基亞、摩托羅拉這樣的科技公司褪去的故事還有很多，從當初的明星企業逐漸失去光輝并面臨重重危機。在互聯網迅速發展的今天，這個過程可能只需要短短幾年的時間。

但隨之伴隨著的是一些科技新貴的迅速崛起。小米，四年多時間估值160億美金；極路由，一年估值1億美金；快捷酒店管家：10個人干了18個月估值千萬美金。最近一年58同城、汽車之家、去哪兒網、500Wan紛紛上市了。這個月80后陳歐就幾年時間成功將聚美優品登陸美國紐約證券交易所。

這背后是移動互聯網發展的力量，讓商業回歸本質。在PC時代，每人每天在線時間平均2.8小時，而移動互聯網時代達16小時。各種APP應用的發展使移動互聯網已經深入到個人的生活細節。微信、微博促進了自媒體的發展，以及熟人關系的傳播。這背后是信息流的傳播方式發生了改變，信息傳遞更透明、速度更快。這些變化通過支付寶、余額寶、電視盒子、打車軟件、航班管家、快捷酒店管家等產品形態，最終對我們的生活產生了根本的改變。而個人對這些創新應用的快速接受以及依賴，最終也導致了商業邏輯發生改變。

那么在新的商業規則下，發生了那些變化，而我們又該怎么玩呢？這里總結三點變化。

玩法第一變：功能不重要、你做了什么也不重要，重要的是用戶體驗了什么

聽起來很玄乎，但其實很簡單。在物質豐饒、個人基礎物質條件滿足的前提下，用戶對產品的感知，已經不再滿足于功能需求、而更多地追求來帶來極致的用戶體驗。舉個例子，包子最基本的功能是充饑，但我們在選擇包子時肯定不滿足于此，更愿意選擇口味好、安全健康的包子。那么企業就要想法滿足用戶所需要的體驗，口味好是一個很難被量化的標準，而且因人而異，有點類似“文無第一”。

但杭州的甘其食，通過“包子重量是100克,60克皮、40克餡料，誤差范圍不能超過2克”的方式，讓用戶體驗到了他們對產品標準的苛刻。加上其實的一些用戶體驗手段，以及事實上不錯的口味，從而得以迅速發展到近200家門店。提升用戶體驗的方法有很多，這里舉兩個關鍵點。

第一點，超出用戶的預期

超出用戶預期最簡單直接的辦法是高性價比。這點是互聯網公司進入傳統行業最經常采用的手段，比如樂視TV，50寸帶3D的售價2999不含樂視網內容490每年）。如果你到蘇寧、各大超市去比較一下，同樣性能的差不多都在5000以上。除此之外，內置的系統功能貼心操作方便，而市面上的云電視Android系統基本不能用。

超出用戶預期另一個辦法就是給用戶驚喜。在你的產品設計中設計一些貼心的細節，讓用戶為之驚叫。比如三只松鼠可愛的專用物流外箱，被許多用戶譽為“神器”的開箱器，防水牛皮紙外包，真空鋁塑內包、“鼠小夾”，針對不同品類的堅果附送的開殼工具，還有一系列的輔助品、贈品、試吃裝等等。而且這些不是隨意和贈送的，而是這個品牌商品和服務必需的一部分！最近剛剛發布的錘子手機，在很多細節設計上給了很多人驚喜，所以從發布會的效果來看還是比較成功的，后面就看拿到實物是否能保持這份驚喜。

很多產品學三只松鼠，但卻“驚喜”設計過度。“驚喜”都會增加成本，導致的結果是直接撥高了產品的價格。第一次用戶會把注意力放到“驚喜”上，但長久來看用戶不會為了“過度的驚喜”買單，因為大部分不是服務必需的。這就如產品的過度包裝道理一樣，過高的價格也相應提升用戶的期望值。為了“驚喜”而“驚喜”，導致過度撥高價格的產品體驗是難以持續的。這也是很多標榜“互聯網思維”的創業項目不被看好、以及發展遇到瓶頸的重要原因。

第二點，讓用戶為功能之外買單

很多產品沒有采用高性價比的方式，而是通過產品體驗設計，賦予產品功能之外的價值。讓用戶超越功能之外，為產品背后的發生買單。如何理解？想想女孩子在包包上，男人在手表上愿意化多少錢買，幾萬幾十萬的價格比比皆是。這么多錢買單的肯定不是只為了買個裝個物品、看個時間的工具。

舉兩個最近很火的產品例子。Roseonly專愛花店以皇家矜貴玫瑰斗膽定制“一生只送一人”離奇規則。他們主打的既不是花有多新鮮，也不是送達速度有多快，Roseonly的成功在于他們出售一種“專愛”的概念。用戶花1000多買的不是一束鮮花，而是這花背后承載的情感“一生只送一人”。同樣特別火的TESLA，已經成為企業家買車的首選。除了TESLA是最好用、最智能的電動車外，用戶買單的更多是其背后所表達的社會身份。

玩法第二變：沒有客戶，只有用戶

先從經濟上算一個簡單的帳，獲得一全新用戶的成本已經越來越高，京東的數據是200多元換得一個成交用戶。如果京東不能達成高重復購買率，肯定吃不消這成本。所以如果你還是客戶的思維模式，期望每一個客戶、每一次交易都要為你帶來直接利潤，在互聯網時代將難以為繼。因為互聯網的玩法，就是倒貼錢來獲得用戶，通過用戶的重復消費和增值服務、以及互聯網的規模化和長尾效應來獲得利潤。

互聯網企業天生就是玩用戶的

比如我們看看小米是如何賣充電寶，小米電源10400mAh的售價是69元還包郵，這塊基本沒有什么利潤、操作不好可能還會虧本。但與之配套的配件，如華強北批發一塊五的500px長USB充電線就賣19元，一個樹膠電源套也要賣到19元。相比69元的電源，19元的配件也顯得不起眼。當然小米官網上還有更多這樣的配件，所以對小米而言用戶才是他最大的資產。小米論壇有1000萬用戶，空間有1500萬。在微博和微信都有450～500萬用戶。他們的論壇流量非常大，每天超過100萬，發帖量達到25萬以上。這么龐大的用戶體系，一方面支撐了小米的快速發展、另一方面又是小米100多億美元估值的底氣所在。

學會社群運營，“有趣”“好玩”是核心

有了用戶，如何維系這些用戶而不流失呢？用目前流行的詞，這就是要學會“社群運營”。你應該把你的用戶圈到一個社群，通過運營社群來形成穩定的用戶關系。這方面的高手就是羅振宇，第一次5小時售賣會員費160萬，第二次24小時售賣800萬。通過自己的人格魅力，他其實就是在運作一個社群。當然，另一個“老羅”羅永浩，也具有強大的人格魅力，有一批“粉絲”追隨，這也是錘子手機最早的鐵桿用戶來源。

都說如今是一個粉絲經濟時代，大家追求地更多是“有趣”“好玩”。所以社群運營一個核心就是如何讓用戶感受到“趣味”。前段時間我們B座12樓報道過廈門的一家叫做“有料”的神奇美食。這家店開業只有幾個月，50平米壽司店不僅做到了30萬的月流水，掌柜“肥蟲”自己也享受到了一呼百應、眾星捧月的男神待遇。看到這里琳瑯滿目的公仔柜臺，會有人主動貢獻出自己家收藏的大玩偶；在外地吃到了美食，會有人掘地三尺挖到菜譜、教肥蟲開發新菜；有人主動為肥蟲設計更好玩的經營模式，有人在人手不夠的時候主動幫忙擦桌子做衛生；每月舉辦的“有料趴踢”，大家爭著搶著免費提供互動禮物，甚至吃的喝的都不用肥蟲花錢——這些，就是“好玩”產生的無窮魅力。

玩法第三變：忘記營銷，這是一個傳播的時代

有了好的產品體驗、有了用戶思維，如何獲得用戶？答案是忘記打廣告的營銷方式，多思考如何讓用戶進行傳播。營銷與傳播的區別是，傳統的營銷路徑是先告知、再購買、后沉淀忠實用戶，而傳播的路徑是：先到達忠實用戶、再讓用戶擴散、后沉淀更多的忠實用戶。

為什么說營銷行不通了，根本原因還是移動互聯網讓信息流的傳播方式發生了改變。人們獲得信息的渠道方式變了，不再是原來的主流媒體單向傳播模式，而是去中心化的傳播方式。所以傳統的電視、報紙的廣告效果已經大打折扣，最近有個案例，某品牌花了幾百萬在知名電視劇中植入了生硬的廣告，結果是基本沒有帶來直接的銷售效果。

最近流行朋友圈點贊，很多人認為這是傳播，但本質上還是營銷行為。邏輯是大家為什么要點贊，點贊行為事實上是強奸用戶意愿的。我理解的傳播只有一個衡量標準：用戶會不會主動幫你二次傳播！用戶主動傳播，可以從以下幾個角度來設計。

細節，超出用戶預期

通過產品的細節設計，超出用戶預期，讓用戶產生驚喜自然會主動傳播。如最新發布的小米電視，設計了一個“尋找遙控器”的功能。大家都有滿屋尋找遙控器的經歷，但小米電視通過一個簡單的產品設計把大家從痛苦中解救出來。只要在小米電視下方按一下“按鈕”，遙控器就會發出聲響。這個功能設計，足以讓用戶去主動傳播小米電視。

趣味，打動用戶

51信用卡（剛發布一個新產品“U51錢管家”）有一個經典的傳播案例。“看到閨蜜的手機，我瞬間想嫁人了”配上一個“按照APP功能排列的各類應用”的手機桌面截圖，截圖里將“51信用卡”的APP放在顯要的地位。這條微博在50小時內達到500萬次曝光，而作為一個發布不久的“51信用卡”應用迅速進入top40 APP。這背后是通過有趣的內容打動了用戶，讓用戶主動傳播。

用戶參與，付出才有情感

在設計傳播活動時，想辦法讓用戶參與進來，用戶對自己參與過的事更愿意主動傳播。B座12樓推出過的“神文案：聯合招聘”，讓用戶幫我們選出最好的招聘方案，在短短幾天里傳播了幾十萬人，達到很好的爆光效果。而我們發起眾籌的“123茶樓”設定的基調是“不參與不傳播”，通過讓朋友幫我們“起名字”、“選名字”等活動來讓大家參與，也達到了很好的傳播效果。這是一個互聯網改變傳統行業的時代，前面我們講的故事都才剛剛開始。這是大家創業的最好時代，也是風險投資人的最好時代。所以讓我們格式化自己，從新思考新的商業邏輯，一起抓住這傳統行業互聯網化的紅利時代。