第一篇：互聯網+大健康營銷方案

互聯+大健康營銷方案

（簡版）

2015年11月09日

版本號:ZSTW20110220

（請遵守保密協議，版權歸誠曦所有）

網站策劃推廣運營和盈利方案

大健康產業發展前景分析

政策是大健康產業的重要推動力。

在第十四屆中國國際健康產業博覽會，舉行的大健康產業高端論壇上，如何分享大健康產業蛋糕成為業內談論的焦點。據中國科學技術戰略研究院研究預測，至2020年我國僅生物醫藥產業將形成約8萬億元的支柱產業，據此保守估計，至2020年，整個大健康產業的潛力將達10萬億左右。傳統的制藥企業如廣藥集團、江中集團開始邁向大健康產業，目前包括中國電力、中國電子在內的央企開始布局大健康產業。

大健康產業迎來新轉折 柯柯果業前景看好

隨著國家對大健康產業的大力發展，以大健康瓜果產業的快速崛起，并在國內展開。目前，我國各省市積極引進新的產業，加大健康產業的進程，促進大健康產業生產的調整。

據數據顯示，目前全球股票市值中，大健康產業相關股票的市值約占總市值的13%左右，美國的醫療服務、醫藥生產、大健康管理等大健康行業增加值占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國大健康產業增加值占GDP比重也超過10%。在我國，大健康產業僅占中國國民生產總值的4%至5%，低于許多發展中國家。而在發達國家，這一比例普遍超過15%，大健康產業成為帶動整國民經濟發展的巨大動力。這充分說明大健康業發展態勢良好。

國家斥資擴充市場規模

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我國大健康產業發展面臨良好的政策環境。在政府層面，國家重視以人為本，提出了切實可行的新醫改方案和“大健康中國2020”的大健康發展戰略。“大健康中國2020”戰略明確提出到2020年我國主要大健康指標基本達到中等發展中國家的水平，人均預期壽命將從2005年的73歲增加到2020年的77歲，衛生總費用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高兩個百分點。這一政策可謂將“大健康強國”作為一項基本國策，提高到了一個國家戰略的高度，未來政府醫療大健康投入將持續增加。除此之外，國務院于2013年9月發布了《關于促進大健康服務業發展的若干意見》，提出到2020年，基本建立覆蓋全生命周期的大健康服務業體系，大健康服務業總規模達到8萬億元以上。2015年3月，國務院廳印發《全國醫療衛生服務體系規劃綱要（2015-2020）》正式稿，彰顯國家優化醫療資源供給分布，全面促進分級診療、醫養結合、醫療主句融通的決心。同時商業大健康保險、大健康管理有望顯著受益于數據平臺的全面建立。

隨著我國居民收入水平不斷提高，消費結構升級步伐不斷加快，人們對生活質量的要求日益提高，以及人口老齡化帶來的大健康服務需求增長，大健康產業將面臨廣闊的前景。

大健康產業發展提速

越來越多的企業投入到大健康產業中，大健康產業從概念走向實踐。廣藥集團近年來開始實施“大健康產業戰略”，已于2012年上半年投資設立了王老吉大健康公司，向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領域擴張，希望到2015年將王老吉品牌下屬產品的銷量提升到500億元。江中集團的“十二五”規劃是，依托“中藥食品化”發展戰略，以OTC為基礎大力發展保健品和功效食品，進入大健康產業領域，步入跨越式發展的快車道，力爭在“十二五”末期實現百億目標。另外，雙鷺藥業、復星醫藥、康美藥業、云南白藥也在近兩年積極挺近大健康產業。

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廣藥集團、江中集團等這樣的傳統制藥企業投身大健康產業有“就近優勢”。值得注意的是，原本與醫藥不相關的中國電力、中國電子等央企也開始布局大健康產業。

大健康產業發展前景甚好

為一種具有巨大潛力的新興產業，大健康產業是指維護大健康、修復大健康、促進大健康的產品生產、服務提供及信息傳播等活動的總和。包括醫療服務、醫藥保健產品、營養保健產品、醫療保健器械、休閑保健服務、大健康咨詢管理等多個與人類大健康緊密相關的生產和服務領域。

產業信息網發布的《2015-2020年中國醫藥食品級纖維素醚市場評估與發展前景分析報告》顯示：我國大健康產業由醫療性大健康服務和非醫療性大健康服務兩大部分構成，已形成了四大基本產業群體：以醫療服務機構為主體的醫療產業，以藥品、醫療器械以及其他醫療耗材產銷為主體的醫藥產業，以保健食品、大健康產品產銷為主體的保健品產業，以個性化大健康檢測評估、咨詢服務、調理康復、保障促進等為主體的大健康管理服務產業。與此同時，我國大健康產業的產業鏈已經逐步完善，新興業態正在不斷涌現，大健康領域新興產業包括養老產業、醫療旅游、營養保健產品研發制造、高端醫療器械研發制造等。我國的大健康服務業剛剛起步，隨著人口老齡化和城鎮化加速，未來市場前景廣闊。據估算，2013年，我國大健康產業規模預計接近2萬億元，到2016年，規模將接近3萬億元，達到全球第一。2014年多項國家級項目完成了產品轉化并將于2015年投入使用，同時，我國大健康產業近年來的蓬勃發展充分反映了人民正迫切期待多元化、個性化的大健康服務。

2015年大健康服務將從“概念”化服務階段走向“高新技術服務”實際落地階段，以“飲食、運動、睡眠、心理、起居、環境、經絡”等全科管理為核心的大健康管理將成為主流。經濟學專家預計，2015年必將迎來大健康產業發展的黃金時代。

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大健康產業平臺市場分析

進入2015年我國大健康行業面臨新的發展形勢，由于新進入企業不斷增多，原材料價格持續上漲，導致行業利潤降低，因此我國大健康行業市場競爭也日趨激烈。面對這一現狀，大健康行業業內企業要積極應對，注重培養創新能力，不斷提高自身生產技術，加強企業競爭優勢，于此同時大健康行業內企業，還應全面把握該行業的市場運行態勢，不斷學習該行業最新生產技術，了解該行業國家政策法規走向，掌握同行業競爭對手的發展動態，只有如此才能使企業充分了解該行業的發展動態及自身在行業中所處地位，并制定正確的發展策略以使企業在殘酷的市場競爭中取得領先優勢。如何在新形勢下打造新優勢，成就新力量，書寫新成績，更多關注大健康產業發展的機構和人士已經意識到，一直被劃分為傳統行業的大健康行業絕不能因此就自定義為單純依靠傳統營銷模式來發展行業，而是一個符合國家發展規劃、互聯網、移動互聯網結合的市場推廣，通過專業性的行業平臺功能獲得效益的行業。

我們在百度上搜索“八月瓜，大健康”一共出現104,000多篇的相關信息內容，阿里巴巴上涉及八月瓜，大健康行業的相關企業數量為300多家，慧聰網上涉及八月瓜，大健康行業的相關企業數量為5000多家，淘寶網上的相關企業數量為800多家。也就意味著，我們合作的大健康平臺的目標盈利客戶對象為6000以上，市場利潤巨大。

每年中小型企業針對中國電子商務市場投放廣告量為500億以上，現如今中小型企業大部分都有自己的廣告投放預算，80%的企業選擇百度、谷歌、或者阿里巴巴、慧聰上做推廣、會員、廣告，真正能獲得互聯網廣告效益的基本為排名首頁的大型知名企業，所以，現在更多的中小型企業會選擇更為細分化，更專業、推廣方式更多的行業平臺進行廣告宣傳，例如中國健康網、中國食品網、中國招商網等專業平臺的建立。而愿意選擇專業細分化平臺做宣傳推廣的企業數量保守估計超過各自行業的85%，也就意味著盈利目標數量超過這個行業的85%企業數量。（請遵守保密協議，版權歸誠曦所有）

一、策劃、制作與內容質量

十年互聯網技術的積累，強大的系統支撐平臺，厚積薄發，為“互聯網+”打下堅實的技術基礎

我們的客戶群體分析：

1、60后，70后，80后人群90后人群，00后人群。

2、高端收入群體，農村客戶群體。

3、大型醫藥廠商，實體商，電商等大型客戶群體。

4、大健康行業上下游企業，采購商等。

網站構造思路： B2B+B2C平臺

1.大健康相關產品上下游供應平臺 2.B2C平臺實現八月瓜的線上銷售 3.其他生產大健康的中小企業

第三方支付

B2B平臺功能目的：對生產大健康企業資源整合，形成互聯網、移動互聯網的商圈。

B2B平臺盈利點：廣告費、會員費、咨詢費。

B2C平臺功能目的：通過產品帶動B2B平臺的流量上升，提高整個平臺的知名度影響力。B2C平臺盈利點：黃金旺鋪費用，參加網絡展會費、產品發布費、資金流轉等。

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二、推廣

（一）平臺整體推廣優勢

1、平臺優勢：利用行業平臺進行推廣

1）SEO整體優化；2）行業平臺；3）異業同盟；4）商機聯盟

2、行業優勢：利用合作方行業背景資源進行重點推廣

1）協會結合；2）行業內平媒宣傳；3）線下資源結合；4）告知合作伙伴 5）友情鏈接；6）廣告互換；7）宣傳材料

3、運營優勢：利用通用的推廣方式進行常規推廣操作

1）郵件營銷；軟文推廣；搜索引擎；買廣告；博客營銷；線下活動；論壇貼吧宣傳 2）QQ群、社區發帖

4、獨特推廣優勢：異業同盟(部分完成，部分籌備中)1）產品庫的自由建立

2）產品信息在不同同盟中的共享 3）在同盟門戶中有統一搜索框

4）在每一個同盟門戶頂端有統一logo，能鏈接到專門的百強門戶

5）以成功為目標，以效果為導向的工作風格，視合作伙伴網站成功為己任

6）專業的運營團隊人員和項目負責人員全程完成從項目策劃、制作、推廣到營銷 7）代招代培合作伙伴內容編輯和運營人員，全程完成整個網站的運營過程 8）詳細、周密、專業的專案運營推廣執行計劃

a.有主次，有重點，分階段的執行策略

b.有個性，有共性，為效果的實施方式

c.精通通用推廣，選擇性采納針對本案的最優方式（請遵守保密協議，版權歸誠曦所有）

9）充分結合合作伙伴線下資源，發揮合作伙伴和誠曦優勢互補,線下和線上推廣相結合。

（二）推廣實施步驟

1、SEO優化推廣階段 ?

實施工作：

? 制定SEO優化方案 ? 執行搜索引擎登陸 ? SEO關鍵詞選擇 ? 整體SEO優化執行 ? 人員培訓 ? 合作方配合工作：

? 單獨配備至少1名網站運營人員負責對關鍵詞進行監控 ? 行業人員參與對關鍵詞的選擇

? 接受培訓

2、基礎推廣階段 ?

實施工作：

? 結合雙方資源確定推廣受眾，制定策略性規劃和推廣計劃； ?

完成相關網站和行業網站的友情鏈接； ? 博客、社區、貼吧、論壇、軟文等選擇性推廣； ?

安裝第三方監控統計 ? 戶主配合工作：

? 負責對流量進行監控

? 至少配備1名網站編輯，發布原創內容（或整合）（請遵守保密協議，版權歸誠曦所有）

3、推廣模式

? 常見互聯網在線推廣方式 ? 博客營銷方法 ? 論壇營銷方法 ? 郵件營銷方法 ? 合作推廣方法 ? 其他免費推廣方法 ? 事件營銷方法 ? 活動營銷方法

4.1常見互聯網在線推廣方式

搜索引擎競價優化排名；

網站對搜索引擎進行優化；

撰寫軟文；

論壇發帖；

撰寫博客；

推廣信息軟件；

與其它網站建立友情鏈接；

與其它網站一起舉辦線上活動；

加入網絡廣告聯盟；

在線游戲內插入廣告；

4.3論壇營銷方法

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大型網站廣告宣傳；

搜索引擎的登錄；

即時聊天工具推廣；

網絡視頻廣告；

郵件推廣；

登陸導航類網站；

在自身網站上舉辦活動；

分類網站發布宣傳信息；

文字、圖片、視頻等信息載體內加入推廣信息；

制造網上新事件 9

門戶利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布門戶的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解門戶的產品和服務。最終達到門戶宣傳品牌、加深市場認知度，這就是論壇營銷。論壇營銷注重營銷廣度，明顯是以信息展示為主的Web1.0時代的網絡營銷方法。論壇營銷要由“硬”到“軟”，可以結合軟文 要找到目標市場高度集中的行業論壇

不要發廣告

? 參與論壇，幫助會員，建立權威 ? 論壇簽名是推廣的場所

? 在簽名中促銷

論壇營銷的缺點

花費的時間比較多

得真的在論壇中參與回答問題

4.4郵件營銷方法

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。

郵件列表的建立通常要與網站的其他功能相結合，并不是一個人或者一個部門可以獨立完成的工作，將涉及到技術開發、網頁設計、內容編輯等內容，也可能涉及到市場、銷售、技術等部門的職責，如果是外包服務，還需要與專業服務商進行功能需求溝通。

郵件列表必須是用戶志愿加入的，是否能獲得用戶的認可，本身就是很復雜的事情，要能夠長期保持用戶的穩定增加，郵件列表的內容必須對用戶有價值，郵件內容也需要專業的制作。

郵件列表的用戶數量需要較長時期的積累，為了獲得更多的用戶，還需要對郵件列表本身進行必要的推廣，同樣需要投入相當的營銷資源。（請遵守保密協議，版權歸誠曦所有）

4.5合作推廣方法

什么是友情鏈接(交換鏈接)

在門戶上，點擊一行字或一張圖，會切換到(或彈出)另一個您認可的頁面（例如是您喜歡的網站，您朋友的網站），這就稱為友情鏈接。

門戶交換鏈接，也稱為友情鏈接交換、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱，并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。因此常作為一種網站推廣手段。

鏈接交換，在英文中即為Link exchange。交換鏈接，是互聯網上宣傳自己門戶時常使用的一種方法。

可以一個一個去喜歡的網站，聯系他們的站長，尋求交換友情鏈接。去論壇等站長聚積的地方，發布信息交換鏈接。什么是廣告互換和資源合作？

與本行業相關的網站之間互相換投廣告位、互換內容、互換頻道、互用資源等，達到相互提高對用戶的服務和增加網站流量的效果。4.6其他免費推廣方法

? 加入行業用戶QQ群 ?

網絡分類目錄 ? B2B網站信息發布 ? 同城網站信息發布

4.7事件營銷方法

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事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

支持公益活動

公益切入點是指門戶通過對公益活動的支持引起人們的廣泛注意，樹立良好企業形象，增強消費者對門戶品牌的認知度和美譽度。隨著社會的進步，人們對公益事件越來越關注，因此對公益活動的支持也越來越體現出巨大的廣告價值。

“搭車”聚焦事件

這里的聚焦事件是指消費者廣泛關注的熱點事件。門戶可以及時抓住聚焦事件，結合門戶的傳播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告投放和主題公關等一系列營銷活動。

危機公關

門戶面臨的危機主要來自兩個方面：社會危機和自身的危機。社會危機指危害社會安全和人類生存的重大突發性事件，如自然災害、疾病等。自身的危機是因管理不善、同業競爭或者外界特殊事件等因素給企業帶來的生存危機。

4.8活動營銷方法

活動營銷是指門戶運營方圍繞門戶本身策劃網上和網下可參與性較強的活動，以達到活躍網站的用戶和用戶帶動更多新用戶參與為目的營銷手段，可操作性容易，一般的網站時常有相關的活動。

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常用的網絡活動

有獎征文；

有獎調查；

線下聚會；

網上各種小賽事；

網站上糾錯尋寶；

贈送廣告形式的文化衫：中關村在線；

可想的空間比較大，充分發揮想象力。

常見互聯網在線推廣方式-----40%

博客營銷方法-------5% 論壇營銷方法-------5%

郵件營銷方法-------10% 合作推廣方法--------5%

事件營銷方法-------15% 其他免費推廣方法---10%

活動營銷-----------10%

三、運營及盈利

1、運營及盈利計劃

以1年為周期計劃實施目標，幫助戶主理清網站運營思路，同時 幫助戶主代招代培團隊成員，會在原有的競爭力上復制給我們的戶主。

2、盈利模式主線

初期：會員會費+廣告+建站

中期：會員會費+廣告+建站+行業培訓+認證

長期：會員會費+廣告+建站+行業培訓+認證+展會+調查報告（請遵守保密協議，版權歸誠曦所有）說明：

? 盈利模式從初期到中期再到長期是遞進式進行的，是盈利模式的逐步疊加，即：

現階段盈利模式 = 本時期的計劃盈利模式 + 前期各個階段的盈利模式

? 盈利模式需要在具體運營過程中進行效果評估，并根據評估結果進行調整，不能將方案僵化執行。

? 對于門戶創立初期而言，現階段著重考慮的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好運作，將快捷有效的為企業達成現金。

三、大健康產業平臺搭建預算：

1、APP（IOS與Android雙系統），保留數據端口實現柯柯果業相關數據對接。預算：35~40萬。

2、微信公眾號后臺深度開發，預算：5萬，H5游戲推廣服務，預算10萬。

3，PC客戶端官網，預算：20萬

（二期規劃 一期開發基礎PC官網，保留數據對接端口）

四、團隊組建構架與預算：

人員安排

鑒于以上服務內容，甲方的平臺運營、維護、推廣需要提供不少于7人的服務團隊，美工頁面設計至少1人，運營策劃活動設計1人，付費軟件推廣至少1人，技術服務維護2人，客服至少2人。

預算：50~80萬/年

五、平臺初期推廣預算：

根據整體項目運營情況及市場情況，根據甲乙雙方協商制定相關推廣方案，可根據平臺廣告及會員盈利等相關情況綜合策劃。（請遵守保密協議，版權歸誠曦所有）

六、項目整體預算為：

平臺硬件搭建：70~80萬

服務團隊組建：50~80萬

營銷推廣預算：0~30萬

平臺服務合同報價：

萬，大寫：陸拾萬元整（包含APP，微信公眾號及基礎版PC官網）

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第二篇：互聯網+大健康營銷方案（寫寫幫整理）

互聯網+大健康營銷方案

（簡版）

2015年11月09日

版本號:ZSTW20110220

網站策劃推廣運營和盈利方案

大健康產業發展前景分析

政策是大健康產業的重要推動力。

在第十四屆中國國際健康產業博覽會，舉行的大健康產業高端論壇上，如何分享大健康產業蛋糕成為業內談論的焦點。據中國科學技術戰略研究院研究預測，至2020年我國僅生物醫藥產業將形成約8萬億元的支柱產業，據此保守估計，至2020年，整個大健康產業的潛力將達10萬億左右。傳統的制藥企業如廣藥集團、江中集團開始邁向大健康產業，目前包括中國電力、中國電子在內的央企開始布局大健康產業。

大健康產業迎來新轉折 柯柯果業前景看好

隨著國家對大健康產業的大力發展，以大健康瓜果產業的快速崛起，并在國內展開。目前，我國各省市積極引進新的產業，加大健康產業的進程，促進大健康產業生產的調整。

據數據顯示，目前全球股票市值中，大健康產業相關股票的市值約占總市值的13%左右，美國的醫療服務、醫藥生產、大健康管理等大健康行業增加值占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國大健康產業增加值占GDP比重也超過10%。在我國，大健康產業僅占中國國民生產總值的4%至5%，低于許多發展中國家。而在發達國家，這一比例普遍超過15%，大健康產業成為帶動整國民經濟發展的巨大動力。這充分說明大健康業發展態勢良好。

國家斥資擴充市場規模

我國大健康產業發展面臨良好的政策環境。在政府層面，國家重視以人為本，提出了切實可行的新醫改方案和“大健康中國2020”的大健康發展戰略。“大健康中國2020”戰略明確提出到2020年我國主要大健康指標基本達到中等發展中國家的水平，人均預期壽命將從2005年的73歲增加到2020年的77歲，衛生總費用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高兩個百分點。這一政策可謂將“大健康強國”作為一項基本國策，提高到了一個國家戰略的高度，未來政府醫療大健康投入將持續增加。除此之外，國務院于2013年9月發布了《關于促進大健康服務業發展的若干意見》，提出到2020年，基本建立覆蓋全生命周期的大健康服務業體系，大健康服務業總規模達到8萬億元以上。2015年3月，國務院廳印發《全國醫療衛生服務體系規劃綱要（2015-2020）》正式稿，彰顯國家優化醫療資源供給分布，全面促進分級診療、醫養結合、醫療主句融通的決心。同時商業大健康保險、大健康管理有望顯著受益于數據平臺的全面建立。

隨著我國居民收入水平不斷提高，消費結構升級步伐不斷加快，人們對生活質量的要求日益提高，以及人口老齡化帶來的大健康服務需求增長，大健康產業將面臨廣闊的前景。

大健康產業發展提速

越來越多的企業投入到大健康產業中，大健康產業從概念走向實踐。廣藥集團近年來開始實施“大健康產業戰略”，已于2012年上半年投資設立了王老吉大健康公司，向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領域擴張，希望到2015年將王老吉品牌下屬產品的銷量提升到500億元。江中集團的“十二五”規劃是，依托“中藥食品化”發展戰略，以OTC為基礎大力發展保健品和功效食品，進入大健康產業領域，步入跨越式發展的快車道，力爭在“十二五”末期實現百億目標。另外，雙鷺藥業、復星醫藥、康美藥業、云南白藥也在近兩年積極挺近大健康產業。

廣藥集團、江中集團等這樣的傳統制藥企業投身大健康產業有“就近優勢”。值得注意的是，原本與醫藥不相關的中國電力、中國電子等央企也開始布局大健康產業。

大健康產業發展前景甚好

為一種具有巨大潛力的新興產業，大健康產業是指維護大健康、修復大健康、促進大健康的產品生產、服務提供及信息傳播等活動的總和。包括醫療服務、醫藥保健產品、營養保健產品、醫療保健器械、休閑保健服務、大健康咨詢管理等多個與人類大健康緊密相關的生產和服務領域。

產業信息網發布的《2015-2020年中國醫藥食品級纖維素醚市場評估與發展前景分析報告》顯示：我國大健康產業由醫療性大健康服務和非醫療性大健康服務兩大部分構成，已形成了四大基本產業群體：以醫療服務機構為主體的醫療產業，以藥品、醫療器械以及其他醫療耗材產銷為主體的醫藥產業，以保健食品、大健康產品產銷為主體的保健品產業，以個性化大健康檢測評估、咨詢服務、調理康復、保障促進等為主體的大健康管理服務產業。與此同時，我國大健康產業的產業鏈已經逐步完善，新興業態正在不斷涌現，大健康領域新興產業包括養老產業、醫療旅游、營養保健產品研發制造、高端醫療器械研發制造等。我國的大健康服務業剛剛起步，隨著人口老齡化和城鎮化加速，未來市場前景廣闊。據估算，2013年，我國大健康產業規模預計接近2萬億元，到2016年，規模將接近3萬億元，達到全球第一。2014年多項國家級項目完成了產品轉化并將于2015年投入使用，同時，我國大健康產業近年來的蓬勃發展充分反映了人民正迫切期待多元化、個性化的大健康服務。

2015年大健康服務將從“概念”化服務階段走向“高新技術服務”實際落地階段，以“飲食、運動、睡眠、心理、起居、環境、經絡”等全科管理為核心的大健康管理將成為主流。經濟學專家預計，2015年必將迎來大健康產業發展的黃金時代。

大健康產業平臺市場分析

進入2015年我國大健康行業面臨新的發展形勢，由于新進入企業不斷增多，原材料價格持續上漲，導致行業利潤降低，因此我國大健康行業市場競爭也日趨激烈。面對這一現狀，大健康行業業內企業要積極應對，注重培養創新能力，不斷提高自身生產技術，加強企業競爭優勢，于此同時大健康行業內企業，還應全面把握該行業的市場運行態勢，不斷學習該行業最新生產技術，了解該行業國家政策法規走向，掌握同行業競爭對手的發展動態，只有如此才能使企業充分了解該行業的發展動態及自身在行業中所處地位，并制定正確的發展策略以使企業在殘酷的市場競爭中取得領先優勢。如何在新形勢下打造新優勢，成就新力量，書寫新成績，更多關注大健康產業發展的機構和人士已經意識到，一直被劃分為傳統行業的大健康行業絕不能因此就自定義為單純依靠傳統營銷模式來發展行業，而是一個符合國家發展規劃、互聯網、移動互聯網結合的市場推廣，通過專業性的行業平臺功能獲得效益的行業。

我們在百度上搜索“八月瓜，大健康”一共出現104,000多篇的相關信息內容，阿里巴巴上涉及八月瓜，大健康行業的相關企業數量為300多家，慧聰網上涉及八月瓜，大健康行業的相關企業數量為5000多家，淘寶網上的相關企業數量為800多家。也就意味著，我們合作的大健康平臺的目標盈利客戶對象為6000以上，市場利潤巨大。

每年中小型企業針對中國電子商務市場投放廣告量為500億以上，現如今中小型企業大部分都有自己的廣告投放預算，80%的企業選擇百度、谷歌、或者阿里巴巴、慧聰上做推廣、會員、廣告，真正能獲得互聯網廣告效益的基本為排名首頁的大型知名企業，所以，現在更多的中小型企業會選擇更為細分化，更專業、推廣方式更多的行業平臺進行廣告宣傳，例如中國健康網、中國食品網、中國招商網等專業平臺的建立。而愿意選擇專業細分化平臺做宣傳推廣的企業數量保守估計超過各自行業的85%，也就意味著盈利目標數量超過這個行業的85%企業數量。

一、策劃、制作與內容質量

十年互聯網技術的積累，強大的系統支撐平臺，厚積薄發，為“互聯網+”打下堅實的技術基礎

我們的客戶群體分析：

1、60后，70后，80后人群90后人群，00后人群。

2、高端收入群體，農村客戶群體。

3、大型醫藥廠商，實體商，電商等大型客戶群體。

4、大健康行業上下游企業，采購商等。

網站構造思路： B2B+B2C平臺

1.大健康相關產品上下游供應平臺 2.B2C平臺實現八月瓜的線上銷售 3.其他生產大健康的中小企業

第三方支付

B2B平臺功能目的：對生產大健康企業資源整合，形成互聯網、移動互聯網的商圈。

B2B平臺盈利點：廣告費、會員費、咨詢費。

B2C平臺功能目的：通過產品帶動B2B平臺的流量上升，提高整個平臺的知名度影響力。B2C平臺盈利點：黃金旺鋪費用，參加網絡展會費、產品發布費、資金流轉等。

二、推廣

（一）平臺整體推廣優勢

1、平臺優勢：利用行業平臺進行推廣

1）SEO整體優化；2）行業平臺；3）異業同盟；4）商機聯盟

2、行業優勢：利用合作方行業背景資源進行重點推廣

1）協會結合；2）行業內平媒宣傳；3）線下資源結合；4）告知合作伙伴 5）友情鏈接；6）廣告互換；7）宣傳材料

3、運營優勢：利用通用的推廣方式進行常規推廣操作

1）郵件營銷；軟文推廣；搜索引擎；買廣告；博客營銷；線下活動；論壇貼吧宣傳 2）QQ群、社區發帖

4、獨特推廣優勢：異業同盟(部分完成，部分籌備中)1）產品庫的自由建立

2）產品信息在不同同盟中的共享 3）在同盟門戶中有統一搜索框

4）在每一個同盟門戶頂端有統一logo，能鏈接到專門的百強門戶

5）以成功為目標，以效果為導向的工作風格，視合作伙伴網站成功為己任

6）專業的運營團隊人員和項目負責人員全程完成從項目策劃、制作、推廣到營銷 7）代招代培合作伙伴內容編輯和運營人員，全程完成整個網站的運營過程 8）詳細、周密、專業的專案運營推廣執行計劃

a.有主次，有重點，分階段的執行策略

b.有個性，有共性，為效果的實施方式

c.精通通用推廣，選擇性采納針對本案的最優方式

9）充分結合合作伙伴線下資源，發揮合作伙伴和誠曦優勢互補,線下和線上推廣相結合。

（二）推廣實施步驟

1、SEO優化推廣階段 ?

實施工作：

? 制定SEO優化方案 ? 執行搜索引擎登陸 ? SEO關鍵詞選擇 ? 整體SEO優化執行 ? 人員培訓 ? 合作方配合工作：

? 單獨配備至少1名網站運營人員負責對關鍵詞進行監控 ? 行業人員參與對關鍵詞的選擇

? 接受培訓

2、基礎推廣階段 ?

實施工作：

? 結合雙方資源確定推廣受眾，制定策略性規劃和推廣計劃； ?

完成相關網站和行業網站的友情鏈接； ? 博客、社區、貼吧、論壇、軟文等選擇性推廣； ?

安裝第三方監控統計 ? 戶主配合工作：

? 負責對流量進行監控

? 至少配備1名網站編輯，發布原創內容（或整合）

3、推廣模式

? 常見互聯網在線推廣方式 ? 博客營銷方法 ? 論壇營銷方法 ? 郵件營銷方法 ? 合作推廣方法 ? 其他免費推廣方法 ? 事件營銷方法 ? 活動營銷方法

4.1常見互聯網在線推廣方式

搜索引擎競價優化排名；

網站對搜索引擎進行優化；

撰寫軟文；

論壇發帖；

撰寫博客；

推廣信息軟件；

與其它網站建立友情鏈接；

與其它網站一起舉辦線上活動；

加入網絡廣告聯盟；

在線游戲內插入廣告；

4.3論壇營銷方法

大型網站廣告宣傳；

搜索引擎的登錄；

即時聊天工具推廣；

網絡視頻廣告；

郵件推廣；

登陸導航類網站；

在自身網站上舉辦活動；

分類網站發布宣傳信息；

文字、圖片、視頻等信息載體內加入推廣信息；

制造網上新事件 9

門戶利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布門戶的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解門戶的產品和服務。最終達到門戶宣傳品牌、加深市場認知度，這就是論壇營銷。論壇營銷注重營銷廣度，明顯是以信息展示為主的Web1.0時代的網絡營銷方法。論壇營銷要由“硬”到“軟”，可以結合軟文 要找到目標市場高度集中的行業論壇

不要發廣告

? 參與論壇，幫助會員，建立權威 ? 論壇簽名是推廣的場所

? 在簽名中促銷

論壇營銷的缺點

花費的時間比較多

得真的在論壇中參與回答問題

4.4郵件營銷方法

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。

郵件列表的建立通常要與網站的其他功能相結合，并不是一個人或者一個部門可以獨立完成的工作，將涉及到技術開發、網頁設計、內容編輯等內容，也可能涉及到市場、銷售、技術等部門的職責，如果是外包服務，還需要與專業服務商進行功能需求溝通。

郵件列表必須是用戶志愿加入的，是否能獲得用戶的認可，本身就是很復雜的事情，要能夠長期保持用戶的穩定增加，郵件列表的內容必須對用戶有價值，郵件內容也需要專業的制作。

郵件列表的用戶數量需要較長時期的積累，為了獲得更多的用戶，還需要對郵件列表本身進行必要的推廣，同樣需要投入相當的營銷資源。

4.5合作推廣方法

什么是友情鏈接(交換鏈接)

在門戶上，點擊一行字或一張圖，會切換到(或彈出)另一個您認可的頁面（例如是您喜歡的網站，您朋友的網站），這就稱為友情鏈接。

門戶交換鏈接，也稱為友情鏈接交換、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱，并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。因此常作為一種網站推廣手段。

鏈接交換，在英文中即為Link exchange。交換鏈接，是互聯網上宣傳自己門戶時常使用的一種方法。

可以一個一個去喜歡的網站，聯系他們的站長，尋求交換友情鏈接。去論壇等站長聚積的地方，發布信息交換鏈接。什么是廣告互換和資源合作？

與本行業相關的網站之間互相換投廣告位、互換內容、互換頻道、互用資源等，達到相互提高對用戶的服務和增加網站流量的效果。4.6其他免費推廣方法

? 加入行業用戶QQ群 ?

網絡分類目錄 ? B2B網站信息發布 ? 同城網站信息發布

4.7事件營銷方法

事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

支持公益活動

公益切入點是指門戶通過對公益活動的支持引起人們的廣泛注意，樹立良好企業形象，增強消費者對門戶品牌的認知度和美譽度。隨著社會的進步，人們對公益事件越來越關注，因此對公益活動的支持也越來越體現出巨大的廣告價值。

“搭車”聚焦事件

這里的聚焦事件是指消費者廣泛關注的熱點事件。門戶可以及時抓住聚焦事件，結合門戶的傳播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告投放和主題公關等一系列營銷活動。

危機公關

門戶面臨的危機主要來自兩個方面：社會危機和自身的危機。社會危機指危害社會安全和人類生存的重大突發性事件，如自然災害、疾病等。自身的危機是因管理不善、同業競爭或者外界特殊事件等因素給企業帶來的生存危機。

4.8活動營銷方法

活動營銷是指門戶運營方圍繞門戶本身策劃網上和網下可參與性較強的活動，以達到活躍網站的用戶和用戶帶動更多新用戶參與為目的營銷手段，可操作性容易，一般的網站時常有相關的活動。

常用的網絡活動

有獎征文；

有獎調查；

線下聚會；

網上各種小賽事；

網站上糾錯尋寶；

贈送廣告形式的文化衫：中關村在線；

可想的空間比較大，充分發揮想象力。

常見互聯網在線推廣方式-----40%

博客營銷方法-------5% 論壇營銷方法-------5%

郵件營銷方法-------10% 合作推廣方法--------5%

事件營銷方法-------15% 其他免費推廣方法---10%

活動營銷-----------10%

三、運營及盈利

1、運營及盈利計劃

以1年為周期計劃實施目標，幫助戶主理清網站運營思路，同時 幫助戶主代招代培團隊成員，會在原有的競爭力上復制給我們的戶主。

2、盈利模式主線

初期：會員會費+廣告+建站

中期：會員會費+廣告+建站+行業培訓+認證

長期：會員會費+廣告+建站+行業培訓+認證+展會+調查報告 說明：

? 盈利模式從初期到中期再到長期是遞進式進行的，是盈利模式的逐步疊加，即：

現階段盈利模式 = 本時期的計劃盈利模式 + 前期各個階段的盈利模式

? 盈利模式需要在具體運營過程中進行效果評估，并根據評估結果進行調整，不能將方案僵化執行。

? 對于門戶創立初期而言，現階段著重考慮的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好運作，將快捷有效的為企業達成現金。

三、大健康產業平臺搭建預算：

1、APP（IOS與Android雙系統），保留數據端口實現柯柯果業相關數據對接。預算：35~40萬。

2、微信公眾號后臺深度開發，預算：5萬，H5游戲推廣服務，預算10萬。

3，PC客戶端官網，預算：20萬

（二期規劃 一期開發基礎PC官網，保留數據對接端口）

四、團隊組建構架與預算：

人員安排

鑒于以上服務內容，甲方的平臺運營、維護、推廣需要提供不少于7人的服務團隊，美工頁面設計至少1人，運營策劃活動設計1人，付費軟件推廣至少1人，技術服務維護2人，客服至少2人。

預算：50~80萬/年

五、平臺初期推廣預算：

根據整體項目運營情況及市場情況，根據甲乙雙方協商制定相關推廣方案，可根據平臺廣告及會員盈利等相關情況綜合策劃。

六、項目整體預算為：

平臺硬件搭建：70~80萬

服務團隊組建：50~80萬

營銷推廣預算：0~30萬

平臺服務合同報價：

萬，大寫：陸拾萬元整（包含APP，微信公眾號及基礎版PC官網）15

第三篇：互聯網項目營銷方案

全民樂讀網營銷策略

引言

營銷的本質是：企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

關鍵詞：準消費者 氛圍 了解產品

確定目標，有的放矢

漫無目的的推廣，只能造成資源的浪費，得不償失。所以必須明確目標人群，也就是準消費者。通過對其量身定制營銷方案，達到范圍管理的目的。圖書的需求群體為學生，政府企事業單位，社會愛書人士（知識分子，文藝青年等）。因此，我們的準消費者人群活動地點是學校、政府組織和企業單位、文化氛圍濃厚的社區，以及網絡平臺。

營造氛圍

廣義的講，營造氛圍的過程就是文化輸出的過程。正所謂銷的是服務，是品質，是可以滿足客戶需求的東西，是可以給客戶創造價值的東西，售的是自己，也就是品牌，也就是企業。客戶認可自己，方能認可自己所說的話，才能真正的從自己的話中找出對方所需要的東西，才能有成交的可能。充分體驗到從我們這里能夠得到他們想要的，這個過程就是氛圍營造的過程。氛圍的載體即活動，其中活動包括線上活動以及線下活動。

一、線上活動

（1）博客營銷。借助博客，可以發表網絡日志，同時也可以借閱別人網絡日志。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網絡平臺傳遞信息的一種形式，正是基于網絡工具的平臺下，開展博客營銷，并通過較強的博客平臺幫助全民樂讀網以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳的目的。

（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播分享對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標會員精準篩選傳播。部分網民看到一些經典的、有趣的、社會需求的視頻總是愿意主動傳播，通過受眾主動自發的全民樂讀網信息，視頻就會企業信息像病毒一樣在互聯網上散開來。

（3）網絡論壇。許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個平臺推廣我們的全民樂讀網，如：我們會帶頭在網絡論壇上討論一些有關全民閱讀的問題，體驗讀者需要的是什么，滿足于什么樣的現狀。（4）網站優化、運營

SEM與 SEO相結合，通過頁面優化等手段，獲得相關關鍵詞的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引導用戶進入網站。提高頁面的PR值，在搜索引擎的自然排名獲得高權重。（5）新聞、軟文推廣

結合活動炒作和傳播點，在新聞門戶類網站、讀書專業網站、相關論壇博客中發布新聞，進行軟文轟炸，提升網絡品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民樂讀網”相關關鍵詞，可以得到海量的搜索結果頁面，對全民樂讀的互聯網品牌造成爆炸效應。（6）網絡廣告推廣

投放新聞門戶網站、專業讀書網站、地方讀書門戶網站、論壇社區等網站的廣告位。

效果：與相關網站建立長期友好合作。相對于平面媒體、紙質媒體，網絡媒體費用更低，極具性價比。小結

除與第三方付費合作外，自我推廣重在吸引眼球，尤其是微信平臺推廣中更是如此。如何讓會員自愿主動幫助推廣，無外乎兩條：第一，有利可圖。第二，轉發后有自我滿足感和成就感。第一條前期需要投入大量資金。第二條則需要在產品內容上花大心思。產品、信息的唯一性，新鮮度，爆炸性都是吸引人們的關鍵。

二、線下推廣

1、全民樂讀網協助學校、政府、企事業單位、社區街道等，組織關于世界讀書日、六一兒童節等節日的讀書活動 活動時間：每年相關節假日期間或前后

主辦單位： 全民樂讀網

校圖書館（相關單位負責文化宣傳口）活動需求：人員3人（場地設計、布置、圖書現場銷售、公司網站推廣等工作），車輛一輛，活動經費待定。座椅若干、橫幅1~2條由相關單位提供。

活動內容及安排：

(1)“書香溯源”——讀書日知識系列宣傳活動

廣泛利用網頁、圖書館宣傳櫥窗、校報、廣播站等校內宣傳平臺介紹“世界讀書日”的來歷及發展情況;通過宣講大師與讀書的故事;推薦著名讀書網站等活動載體促進全體師生對讀書日的認同感。

(2)“書香使者”——招募圖書館志愿者及全民樂讀網“小記者”

在全校范圍內招募圖書館志愿者，統一佩戴工作牌，并組織志愿者發放《圖書宣傳冊》，《全民樂讀網聽書館使用手冊》等宣傳冊。

(3)“書香推介”——推薦好書、新書

在全民樂讀網推薦一些新書、好書，根據讀者推薦書統計，評選出“我最喜愛的圖書”向讀者宣傳推薦，同時作為征集優秀讀后感和書評的書目依據。

(4)“書香留韻”——征集優秀讀后感和書評

撰寫讀后感和書評。圖書館和全民樂讀網將組織專家進行評獎，對于優秀讀后感和書評將在圖書館及全民樂讀網上展出，并頒發獲獎證書及全民樂讀網網上購書卡。參與者可以獲得購書抵用券

(5)“書香剪影”——舉辦“最美讀書瞬間”攝影比賽

以“最美讀書瞬間”為主題，征集微電影或照片等形式的原創攝影作品，同時配以word文檔編輯作品標題以及50-100字的說明，評出優秀作品，并予獎勵。參與者可以獲得購書抵用券(6)征文活動

活動進行期間，同時舉辦征文活動，文章一經入圍，即可在全民樂讀網頭條登出。并可獲得全民樂讀網購書卡。獲獎者均可憑購書卡在全民樂讀網一次性購買相應價值的圖書并可領取精美小禮品一份。

2、“書香祝安康”關愛老年人，走進社區讀書活動 時間：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）組織舉辦一次“夕陽紅座談會”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個茶余飯后閱覽休閑場所。

（2）組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營養與健康，個人習慣與健康等老年人普遍關心的問題。

組織單位：社區物業及全民樂讀網

活動需求：人員3人（場地設計、布置、圖書現場銷售、公司網站推廣等工作），車輛一輛，活動經費待定。座椅若干、橫幅1~2條由社區物業提供。

3、自辦展銷活動

在各大商圈，商場舉辦圖書展銷活動。

活動內容：主題待定（作者簽售活動、好書推薦、掃碼關注送圖書等）

組織單位：全民樂讀網

活動需求：人員3人（場地設計、布置、圖書現場銷售、公司網站推廣等工作），車輛一輛，活動經費待定。座椅若干、橫幅1~2條。

4、跨界合作推廣

例如通過與青島各個社區水站合作，送水的同時，提供掃碼免費圖書一本，毎成功新添加一名會員，返點送水員0.5元。小結

線下推廣方式多種多樣，重在合作推廣。

總結

無論線上推廣還是線下推廣，僅僅靠公司目前人員是遠遠不夠的。以節日類線下活動為例，每次舉辦活動不僅局限于一個學校，一個地點，這樣就需要組建若干個地推團隊，每個團隊公司人員1~2人，帶領社招兼職人員1~2人，分地區同步進行推廣活動。人力物力的投入與推廣效果成正比，品牌推廣是一個漫長的過程，品牌的塑造更需要持續不斷的創新。

第四篇：互聯網+駕校營銷方案

互聯網+駕校營銷方案

一、自從去年總理正式提出“互聯網+”的概念后，各行各業開始與互聯網結合進行升級。而當下社會不論男女老少，學車已經成為每個人的剛性需求。駕考行業也不甘落后，開始有不少駕校運用起“互聯網+”。然而目前的駕考行業還比較粗放，“吃、拿、卡、要”現象普遍，學員交錢后無法及時練車、考試。由于傳統駕校信息管理效率低下，在學員眾多的情況下，教練對于學員的學習狀況無法準確地跟蹤記錄，常常造成教學效率低下，考試通過率低等問題。而這一切最根本的問題，就是學員、教練和駕校之間信息不對稱。要讓學員、駕校和教練三者之間信息對稱，那只有通過互聯網來連接學員、駕校和教練，而線上線下的O2O則為最佳的方式。

二、互聯網+駕校，駕校O2O，駕照更輕松

都說“用戶體驗”是做互聯網電商的核心和精髓，駕校可以通過將微信公眾平臺運用到駕校服務改善中，可以給學員帶來更好的體驗感。

通過微信公眾平臺的展示，打造屬于自己互聯網形象的宣傳窗口，讓駕校的服務內容一目了然，讓學員更方便快捷的了解駕校。

拍攝“平果XX駕校形象宣傳片”視頻，通過我們的文案策劃、攝影、后期制作，打造出高端駕校形象。通過宣傳視頻，通過聲音、文字、影像的方式，對駕校進行宣傳推廣。形象宣傳視頻制作完成后，可加載到任意媒體端進行宣傳。

我們打造的微信公眾平臺，可以改變傳統駕校的運作模式，學員只需添加微信公眾號，通過“在線報名”和“預約課程”即可完成駕校報名、預約課程以及從科目一至科目四的全程測考培訓。同時推送一些學車技巧，考試資訊等。

“學員約車查詢”可實現讓學員自主預約教練、學車時間等，還可以對教練進行點贊、打分、評價。這種自主選擇讓學員的學車生活變得輕輕松松，通過手機約車時間一目了然，約好時間便等著到點去學車，練完一兩個小時就可以回家。建立教練評價體系，不同星級教練價格不同，并淘汰差評多的教練。學員對教練進行的評價后，其他學員可以根據評價選教練，當然如果感覺選得教練不合要求也可以申請換教練，從而改善教練教學態度。

通過微信公眾號后臺數據收集，了解學員對學習的體驗，對教練的評價。駕校可以針對相關的反饋，對駕校的管理和教學進行有針對性的改進，不斷完善。

我們還可以在微信公眾平臺開通支付功能，學員可以通過微信選擇一次性或者分期支付學費，直接通過手機完成報名。

在學員管理方面，我們通過添加“教學課堂”，學員可以隨時隨地學習理論并進行測試，駕校可以通過學員提交的考試卷跟蹤學員的學習進度，有針對性的解決考生問題，提高考生通過率。

學員通過駕校學習后，對駕校評價不錯的，還可以介紹朋友來駕校學習，我們通過“微分銷”系統使駕校實現“人人營銷”，每一個學員既是客戶，也是業務員，每一個學員通過微信報名付費后，通過“微分銷”系統，把駕校課程信息分享到朋友圈等，學員的朋友通過微信報名付費后，該學員可自動得到一筆推薦費，從而激發學員的推薦熱情。我們的微分銷系統采用三級分傭模式，返傭靈活，而且是基于朋友圈的傳播，輕松帶領成千上萬的學員一起為您拉動更多學員。解決駕校的招生難問題。

利用互聯網+，從互聯網領域聯合線下駕校，打通線上線下讓學員和駕校達到無縫粘合。這樣不僅可以為線下駕校帶來源源不斷的生源，更多的是模式上的創新，從而助力駕校產業改革發展。

三、駕校O2O在平果可行性分析 1.隨著生活水平的提高，私家車逐漸普及，全民學車已經是社會的一種趨勢。人們的安全意識也在不斷增強，開始拒絕無證駕駛的行為，所以駕考勢在必行。但是人們又要忙于工作，又要照顧家庭，很難整天在駕校長時間排隊等待練車。所以推出駕校O2O后，大家可以在公眾平臺上根據自己的時間安排報名，約車，約教練。既不耽誤工作，也可以兼顧好家庭。

2.平果縣為打造教育強縣，開設了幾個大專院校，各大高校院校每年都迎來一批又一批的學子。縱觀大學生，無論是剛進校的新生還是面臨畢業的同學，時下都在忙碌的準備另一項必不可少的技能 ——學習駕駛技能。而大學期間空余的時間比較多且容易調配，這就為駕校提供了大量的生源。大學生接觸互聯網的機會比較多，對新興事物的接受能力比較強，所以駕校O2O的推行，可以從大學生入手。

3.高三的學生即將進入大學，與大學生一樣接受新事物的能力比較強，使用O2O進行報名，約車，約教練方便快捷，受廣大學生青睞。在高考結束后有較長的假期，時間比較充足，可以在假期拿到駕駛證。

四、推廣方式：

1.推出免費學車活動，可以結合線上線下活動，網站注冊獲得抽獎資格，線下抽獎抽得免費學車名額，另外還有免費試學和宣傳禮物。有兩方面考慮：一來可以迅速提高平臺的知名度，二來可以將平臺的優勢展示給用戶，然后利用用戶的口碑效應迅速吸引大量用戶；

2.在一些學車交流網站和各學校論壇的關于學車的帖子下以用戶的身份發一些廣告性質的隱形軟文；

3.微信公眾平臺上線初期組團報名推行優惠政策，人數越多優惠越多； 4.針對學生設計一些吸引眼球的漫畫或者動畫；

5.提高服務質量，完善駕校基礎設施，同時可推出免費接送等服務。

第五篇：互聯網營銷推廣方案

互聯網營銷推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯網網絡推廣服務平臺有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網站 2，商貿網站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等B2B商貿網站以及廣告位投放等

3，發布引擎主要有：天助網、點金等發布引擎網站

4，聯盟推廣、SEO等主要是利用網站點擊率來提升網站的知名度。

二、從事互聯網營銷的必要。

1、中國有著龐大數量的網民，互聯網已經成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國互聯網用戶數量已達到2.3億，并以每年超過10%的增長率增長，預計到2010年7月底已達到4.2億。中國互聯網用戶已經進入快速、持續、平穩的發展階段。

2、B2B電子商務平臺是企業從事互聯網營銷必須的選擇。

1）事實證明，B2B電子商務平臺是企業從事互聯網營銷的首要選擇。B2B電子商務平臺作為專業的商務平臺，因其受眾的準確性和費用低廉受到了廣大企業的青睞。2006年中國B2B電子商務的交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，占中國整個電子商務市場比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務市場將會迎來第二個高速的增長期，預計2010年中國B2B電子商務市場交易額將會達到14.47 萬億元。

3）國內許多企業已經開始搶占國家互聯網市場，尤其是B2B的交易市場。據艾瑞市場咨詢

中心統計發現，截至2005年底中國進行過網上B2B 交易行為的企業數量已經達到153萬，預計到2010年這一數字將會達到約306萬。

現代社會，企業的競爭就是信息和時間的競爭，而互聯網在信息即時傳播中的優勢是其它

媒介無法抗衡的，因此，企業的網上競爭日益激烈，做好互聯網營銷也就意味著搶占了先機，開拓了市場，而B2B電子商務平臺是企業的必須選擇。

三、各大網絡推廣的費用及其效果：

1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優勢，但費用很高，主要的推廣方式有兩種：競價排名和火爆地帶；

1>競價排名：首付存款5000，關鍵詞按點擊收費，每點擊一次扣除相應的費用，效果明顯直觀，輸入關鍵詞直接出現在百度首頁前十位，點擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內部員工，70%的費用會被競爭對手和百度內部員工點擊掉。總結其特點：效果明顯直觀，對于提升品牌是個很好的選擇，但費用大

2>火爆地帶：按年收費，一年5000左右，出現在百度首頁右邊方框內，效果有但相對競價排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結特點：費用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

2、B2B商貿網站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等等，以阿里巴巴為例，它的收費種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業相關的客戶，有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關求購信息。其他的網站都是差不多類型的，對于公司來說B2B商貿網站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設及發展有著很重要的作用。

3、發布引擎：主要是天助網、點金兩個比較大，按年收費每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個網站上發布公司和產品的信息，但實際上只有一百個左右網站對我們有用，2>因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個月左右就可以出現到第一頁，可以選擇好多關鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現在第一頁，但出現在第一頁的不是我們自己的主網站，而是我們公司在商貿網站的頁面，總結其特點：費用相對較低，效果還可以。

4、網站聯盟推廣和SEO：主要是靠點擊率和網站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個人認為可以不考慮。聯盟推廣主要是通過加入聯盟網站，利用聯盟網站平臺使公司網站鏈接出現在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點：費用中等，效果要看長期。

四、決策

企業網絡推廣是一個長期投資的計劃，所以公司要確定每年要在網絡上的投資預算，在預算和計劃內選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當然好的推廣方式會不斷涌現，效果一般的也會隨著時間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網絡推廣決策，以下是三種決策方案計劃，可做參考：

1、每年網絡推廣投資額一萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+商機發布引擎每年4500元+相關五金網投入2000元

<1> 預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；商機發布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業網站上發布企業的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業的影

響力；專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發現我們,但針對性不強;

<2>具體執行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不斷的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個人負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；兩人同時負責商機發布引擎的基本操作，大量的發布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。

2、每年網絡推廣投資額三萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元（加網銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關五金網投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發現我們的企業和產品信息，提升我們公司的知名度和企業形象，以便長期的品牌發展戰略;專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業形象和品牌知名度。

<2>具體執行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

3、每年網絡推廣投資額五萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機發布引擎4500元左右+相關五金網投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發現我們的企業和產品信息，提升我們公司的知名度和企業形象，以便長期的品牌發展戰略;商機發布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業網站上發布企業的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業的影響力；專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶,高成交率;總體效果：專業針對性強，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規劃和管理，可以有效的提高企業品牌知名度和企業形象，促進企業發展。

<2>具體執行：兩個或三個人，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負責商機發布引擎的基本操作，大量的發布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當的開通網銷寶功能，商機發布和五金網可以只開通半年的費用實現一年的宣傳效果，是因為一旦在這些網站上發布了公司和產品信息半年后，它的信息會在網站上保持三個月左右不會下來，能夠做到六個月的費用實現九個月或更長的推廣效果，從而實現資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設品牌，可以做一些廣告位的投放。