第一篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書步驟及要求

臺州科技職業(yè)學(xué)院XX創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

XX創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（黑小二）

一.計(jì)劃書概要

主要包括：

公司概況、產(chǎn)品介紹、目標(biāo)市場、市場環(huán)境和競爭分析、財(cái)務(wù)需求計(jì)劃等部分。

二.公司/項(xiàng)目描述

公司描述主要包括：

公司的名稱及l(fā)ogo、公司的性質(zhì)、公司的組織結(jié)構(gòu)、公司的宗旨、公司的價(jià)值觀和信念、公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、公司的設(shè)施及資金使用；

項(xiàng)目描述主要包括：

產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容及相關(guān)解釋，包括產(chǎn)品的概念、性能及特性，產(chǎn)品的附加價(jià)值及市場競爭力，產(chǎn)品的品牌、專利與其他競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較等

三.市場分析

主要包括：

?明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括銷售對象與銷售區(qū)域；

? 說明本產(chǎn)品的市場地位及過去、現(xiàn)在和未來的市場需求、市場成長潛力、市場價(jià)格發(fā)展趨勢等；

? 說明市場上主要的競爭者及其他替代性產(chǎn)品的情況等。

四、組織與管理

主要包括：

公司的組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能與責(zé)任、未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變，經(jīng)營管理理念及人力資源發(fā)展計(jì)劃等

五．營銷計(jì)劃

主要包括：

1．產(chǎn)品策略（品牌策略、服務(wù)策略也包括在內(nèi)）

2.價(jià)格策略

3.渠道策略

4.促銷策略

六．生產(chǎn)制造計(jì)劃

主要包括：

所需的廠房、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)及所需的時(shí)間、成本；設(shè)備；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝；原材料需求計(jì)劃及保證措施；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求等。

七．技術(shù)與研究發(fā)展

主要包括：

說明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源、技術(shù)特性、技術(shù)優(yōu)勢及技術(shù)未來的發(fā)展趨勢，介紹未來研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求與預(yù)期成果等。

八．財(cái)務(wù)預(yù)測

通過利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表對該項(xiàng)目頭三年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測及分析。

九．風(fēng)險(xiǎn)分析及資金的退出

主要包括：

企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出

十．階段目標(biāo)

十一.附錄

一、格式要求：

1.封面頁

xx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（黑二號）

專業(yè)

班級

學(xué)號

姓名

年月日（黑小二）

2.目錄頁：（宋小四）3.正文內(nèi)容：宋體小四；行距固定值28磅；設(shè)置頁眉如模板；頁碼居中

4.A4格式打印并訂好。一律左側(cè)訂好。

二、內(nèi)容要求：

1.能全面、靈活、創(chuàng)造性地將市場營銷的知識進(jìn)行系統(tǒng)、整體的運(yùn)用；

2.符合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃規(guī)范的體系格式，內(nèi)容完整全面,層次分明，語言表述清晰；

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具有一定的價(jià)值、可行性和創(chuàng)新性；

4.可以參考相關(guān)資料，但是杜絕抄襲。

5.字?jǐn)?shù)要求2500字以上。

三、時(shí)間要求：

11月16日上交

第二篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。

作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運(yùn)用等許多方面。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。

我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一個(gè)人惟有把所擅長的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好;別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好!發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)!

第三篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

時(shí)間流逝得如此之快，又到了求職找工作的時(shí)候，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫求職信吧。求職信怎樣寫才能讓人滿意呢？下面是小編為大家整理的市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信1

尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運(yùn)用等許多方面。

通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。

我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一個(gè)人惟有把所擅長的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好；別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)！

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信2

尊敬的xxx：

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的'院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。

作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運(yùn)用等許多方面。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。

我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一個(gè)人惟有把所擅長的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好；別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)！

求職人：

時(shí)間：

第四篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃

市場開發(fā)與營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃

（三年制大專）

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)主義建設(shè)需要的，掌握現(xiàn)代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產(chǎn)品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應(yīng)用型人才。

二、基本培養(yǎng)規(guī)格

（一）思想政治素質(zhì)和德育方面

1.熱愛社會(huì)主義祖國，熱愛人民，遵紀(jì)守法；

2.有理想、樂觀向上，積極進(jìn)取，具有良好的社會(huì)公德、文明習(xí)慣、職業(yè)道德以及較強(qiáng)的協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識；

3.具有吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神。

（二）業(yè)務(wù)方面

1.知識要求

（1）具有高等技術(shù)應(yīng)用型人才必備的文化、外語及計(jì)算機(jī)等知識；

（2）熟悉市場經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代企業(yè)管理原理和方法；

（3）熟悉我國企業(yè)管理的有關(guān)方針、政策、法律制度，對外經(jīng)營貿(mào)易知識；

（4）掌握企業(yè)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)的基本理論與基本知識；

（5）掌握人的心理、行為、公關(guān)的基本理論與基本理論；

2.能力要求

（1）具有較強(qiáng)的外語和熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，熟悉常用管理軟件；

（2）具有專業(yè)操作技能，包括市場開發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和

策劃等方面的能力；

（3）具有專業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)

管理能力；

（4）具有分析和解決市場營銷實(shí)際問題的能力。

3.職業(yè)素質(zhì)

具有市場意識、質(zhì)量意識、法規(guī)觀念、開拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

（三）體育方面

1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣，達(dá)到國家規(guī)定的大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)，身心健康、體魄強(qiáng)健。

2.能吃苦耐勞，意志堅(jiān)強(qiáng)。

三、學(xué)制與學(xué)歷

（一）學(xué)制：全日制三年

（二）學(xué)歷：凡達(dá)到下列要求者發(fā)給國家承認(rèn)的高等職業(yè)教育（專科）學(xué)歷文憑。

1．思想品德合格；

2．修得必修課96學(xué)分，選修課7學(xué)分；

3．通過大學(xué)英語三級考試，取得合格證書；

4．通過湖南省高職專科計(jì)算機(jī)等級考試，獲合格證書；

5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；

6．獲得高級推銷員資格考試；

7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；

8．通過畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）答辯且成績合格；

9．體育成績達(dá)標(biāo)。

四、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)分為課堂實(shí)習(xí)、集中實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)及論文答辯，課堂實(shí)習(xí)有7門次，206學(xué)時(shí)，集中實(shí)訓(xùn)12周，360學(xué)時(shí)，畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)及論文答辯10周，330學(xué)時(shí)。

畢業(yè)論文必須與本專業(yè)所學(xué)課程有關(guān)，并聯(lián)系市場開發(fā)與營銷在市場活動(dòng)和營銷管理的實(shí)踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調(diào)查報(bào)告。論文的撰寫應(yīng)當(dāng)理論聯(lián)系實(shí)際，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來，力求做到觀點(diǎn)正確、材料可靠、分析透析、論證科學(xué)、結(jié)論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，合乎邏輯。字?jǐn)?shù)3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進(jìn)行答辯與評定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個(gè)等級。具體見實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（附表三）

五、課程設(shè)置及主要課程簡介

本計(jì)劃開設(shè)課程按公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課設(shè)置，共計(jì)36門次，2006學(xué)時(shí)。還開設(shè)了一定的選修課，具體安排見教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表（附表四）、教學(xué)時(shí)間分配表（附表二）、教學(xué)學(xué)時(shí)比例表（附表五）。

（一）普通課程

1、政治理論

主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學(xué)原理、鄧小平理論概論、法律基礎(chǔ)等課程，使學(xué)生具有運(yùn)用馬克思主義立場、觀點(diǎn)和方法去分析和解決問題的能力。

考核方式：考試

2、大學(xué)英語

主要講授大學(xué)英語的基本內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行聽說讀寫技能訓(xùn)練，使學(xué)生通過國家三級英語考試。

考核方式：考試

3、體育

主要講授體育運(yùn)動(dòng)技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉意識和能力，達(dá)到國際體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。

4、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)

主要講述函數(shù)與極限、微分、積分、級數(shù)、微積分、矩陣、概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)等內(nèi)容。培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)方法解決經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中實(shí)際問題的能力，為后續(xù)課程奠定必要的基礎(chǔ)。考核方式：考試

5、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)

主要講授計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識，WINDOWS操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識，使學(xué)生能夠熟練的操作計(jì)算機(jī)，并通過國家計(jì)算機(jī)二級水平考試。

考試方式：考試

（二）主要專業(yè)課程

1． 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

目的要求：要求學(xué)生熟練掌握會(huì)計(jì)的基本概論，熟悉財(cái)務(wù)處理程序，對會(huì)計(jì)的各種帳證

表有一個(gè)初步認(rèn)識。

主要內(nèi)容：會(huì)計(jì)學(xué)的基本概念、會(huì)計(jì)學(xué)基本理論、復(fù)式記賬、會(huì)計(jì)科目和賬戶等。考核方式：考試

2． 經(jīng)濟(jì)法概論

目的要求：要求學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的法律法規(guī)，并能應(yīng)用所學(xué)法律知識解決經(jīng)營管

理中出現(xiàn)的一些實(shí)際問題。

主要內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)法的基本原理和原則，重點(diǎn)講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會(huì)計(jì)法、商標(biāo)法、專利法、經(jīng)濟(jì)合同法、環(huán)境保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法。

考核方式：考試

3．現(xiàn)代企業(yè)管理原理

目的要求：要求學(xué)生熟練的掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把

握現(xiàn)代企業(yè)的主要特征和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本技能。

主要內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)制度、管理組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)組織模式和結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織關(guān)系和創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。

考核方式：考試

4．組織行為學(xué)

目的要求：要求學(xué)生把握組織行為學(xué)的基本原理和內(nèi)容，正確處理好人的需要與動(dòng)機(jī)之

間的關(guān)系，重視運(yùn)用激勵(lì)的方法調(diào)動(dòng)人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方

法并能在實(shí)踐中運(yùn)用。

主要內(nèi)容：個(gè)體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領(lǐng)導(dǎo)心理與行為組織變革與發(fā)展等內(nèi)容。

考核方式：考試

5． 公共關(guān)系學(xué)

目的要求：要求學(xué)生把握公關(guān)的基本知識與技能，并具有現(xiàn)代人的思維方式、知識結(jié)構(gòu)、意識能力和應(yīng)變能力。

主要內(nèi)容：公共關(guān)系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調(diào)查、工作程序、廣告、心理、國際公共關(guān)系、談判、演講、社交技能等。

考核方式：考試

6． 市場營銷

目的要求：要求學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠進(jìn)行某種產(chǎn)品營銷決策、計(jì)劃、具體推銷的全過程，能夠解決市場營銷的實(shí)際問題，確定產(chǎn)品的市場競爭能力。

主要內(nèi)容：市場策劃需求、市場細(xì)分化、市場調(diào)查預(yù)測、產(chǎn)品的銷售渠道、定價(jià)、促銷等內(nèi)容。

考核方式：考試

7． 商務(wù)談判

目的要求：要求學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠掌握基本的商務(wù)談判知識與技巧。主要內(nèi)容：商務(wù)談判的主體、原則、基本程序和談判技巧，以及談判僵局的處理考核方式：考試

8． 人力資源管理

目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能

主要內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動(dòng)

關(guān)系管理

考核方式：考試

9． 消費(fèi)者心理學(xué)

目的要求：掌握消費(fèi)者心理的活動(dòng)規(guī)律，消費(fèi)者的購買行為分析，使學(xué)生能夠根據(jù)消費(fèi)

者心理實(shí)現(xiàn)營銷運(yùn)作。

主要內(nèi)容：消費(fèi)者心理與社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)者群體、消費(fèi)態(tài)勢、商品因素、購物環(huán)境、營

銷溝通的關(guān)系。

考核方式：考試

10． 推銷理論與技巧

目的要求：學(xué)生掌握推銷學(xué)的基本理論，并在此基礎(chǔ)上能夠把理論應(yīng)用于實(shí)際推銷活動(dòng)

主要內(nèi)容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等

考核方式：考試

11． 國際市場營銷

目的要求：能夠把握國際市場營銷的基本規(guī)律，并能夠有效的應(yīng)用國際市場營銷策略。主要內(nèi)容：國際市場環(huán)境分析、國際營銷研究與戰(zhàn)略、以及國際市場營銷4P策略。考核方式：考試

12． 市場營銷策劃

目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠?qū)唵蔚氖袌鰻I銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，撰寫

營銷策劃書。

主要內(nèi)容：市場營銷策劃的環(huán)境分析、市場營銷的戰(zhàn)略策劃、市場營銷的戰(zhàn)術(shù)策劃等。考核方式：考試

13． 市場調(diào)查

目的要求：能夠掌握市場調(diào)查的基本原理，熟悉市場調(diào)查的工具和手段，能夠撰寫市場

調(diào)研報(bào)告。

主要內(nèi)容：市場環(huán)境分析、市場調(diào)查的方法、市場調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、市場的預(yù)測等。考核方式：考試

14． 國際貿(mào)易

目的要求：掌握國際貿(mào)易理論政策及專業(yè)術(shù)語

主要內(nèi)容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實(shí)務(wù)。考核方式：考試

15． 商務(wù)英語

目的要求：初步了解商務(wù)英語的格式、內(nèi)容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎(chǔ)。主要內(nèi)容：英語商務(wù)文章，各類商務(wù)信件、函電等的閱讀與寫作。

（三）選修課

1、期貨貿(mào)易

主要講授期貨交易的基本業(yè)務(wù)、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。

2、證券及證券市場

主要講授證券學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。

3、進(jìn)出口業(yè)務(wù)

主要講授進(jìn)出口業(yè)務(wù)的多項(xiàng)國際規(guī)則、慣例、國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學(xué)生熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一般操作方法。

第五篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)

習(xí)

報(bào)

告

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝 通，進(jìn)一步培養(yǎng)個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，尤其是觀察、分析和實(shí)際解決問題的能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望以后能更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是二手房的買賣和租賃。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識。熟悉二手房交易的基本流程，積極通過網(wǎng)絡(luò)、廣告等各種方式開拓房源客源，并巧妙分析客戶的心理，匹配適當(dāng)?shù)姆吭矗罱K完成業(yè)務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

2011年8月3日，我在溫江大唐房屋開始了我的實(shí)習(xí)之路。首 先介紹下我所在的公司： 大唐房屋中介公司年進(jìn)入成都二手房中介市場。截止2008年11月，大唐房屋已擁有59家門店，408名經(jīng)紀(jì)人。在大唐房屋已經(jīng)進(jìn)入的、正式運(yùn)營的區(qū)域市場，在企業(yè)信譽(yù)和成交額方面，大唐房屋在90%的區(qū)域處于當(dāng)?shù)厥袌銮叭念I(lǐng)先地位。大唐房屋未來三年的發(fā)展目標(biāo)是：在全市建立100家門店、培養(yǎng)1000名經(jīng)紀(jì)人。

進(jìn)入公司之初，我首先學(xué)會(huì)的是兩點(diǎn)：改變和適應(yīng)。改變以往在學(xué)校的作息時(shí)間，改變以往的學(xué)生的身份，改變我們的心態(tài)。適應(yīng)公司的文化，適應(yīng)那樣一種激烈競爭的工作氛圍，適應(yīng)所有我們所不能改變的。

由于公司現(xiàn)在采用的是專區(qū)專做的模式，我們必須得了解公司附近的樓盤。所以進(jìn)公司前三天我都在周邊的小區(qū)跑盤，畫小區(qū)結(jié)構(gòu)圖，熟悉周邊的配套設(shè)施。

接著開始開發(fā)房源，最先接觸的方式是打小區(qū)業(yè)主名單。在這個(gè)過程中也遇到不少狀況：比如部分業(yè)主很厭煩接中介公司的電話，情緒不能控制的情況下會(huì)破口大罵；還有一些直接掛電話的。這時(shí)老員工會(huì)耐心的開導(dǎo)我：做這一行應(yīng)當(dāng)習(xí)以為常，我們本來就是在為別人提供服務(wù)，在那個(gè)情況下一定要控制自己的情緒，不能對客戶有辱罵的行為，積極調(diào)整好心態(tài)繼續(xù)投入到工作中。當(dāng)然在詢問到業(yè)主的房屋確實(shí)有買賣或出租的意愿時(shí)那種欣喜是難以言喻的。

開發(fā)房源客源的方式主要還有通過網(wǎng)絡(luò)，到各大房產(chǎn)網(wǎng)站找房屋的出售出租或客戶求購的信息，將自己的房源信息以經(jīng)紀(jì)人的身份發(fā)布到各大網(wǎng)站。

在到公司的第五天各分店所有人員都在一起開了晨會(huì)。在晨會(huì)之前大家會(huì)雙手放在旁邊兩個(gè)人的身上，一下蹲、起立，高呼“我們是一個(gè)人”的口號。秉承著“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。

四、實(shí)習(xí)心得

進(jìn)入社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。甚至有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。

本來做銷售這一行，主要就是看業(yè)績，大家都會(huì)在公司的系統(tǒng)里錄入自己的房源客源信息。而有些同事可能因?yàn)槔姘蚕ⅲ辉概c其他同事合作，找不到是適合的房源跟客戶匹配，只能眼睜睜看著客戶流失，最終得不償失。

做銷售做的就是人脈。我覺得最大的感觸就是你得真心為客戶著想，通過交談拉近與客戶的距離，當(dāng)促成了一筆業(yè)務(wù)之后，你將得到一些老客戶介紹的新客戶。而如果一味地為了金錢工作，不與客戶真心交流，或許你的銷售之路不會(huì)走得很遠(yuǎn)。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益。很多在學(xué)校不能學(xué)到也不能用心領(lǐng)會(huì)的東西我正在這次實(shí)習(xí)中一點(diǎn)一點(diǎn)收獲著。我堅(jiān)信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

我們，正在路上。