第一篇：2014年基藥市場開發(fā)與營銷策略

2014年基藥市場開發(fā)與營銷策略

新年伊始，國家醫(yī)改辦再次針對大病保險出臺新政，發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)城鄉(xiāng)居民大病保險工作的通知》要求尚未開展城鄉(xiāng)居民大病保險試點的省份，在2014年6月底前啟動試點工作。而2013年 3 月 15 日公布的基本藥物目錄于 2013 年 5 月 1 日起施行以來, 各地相繼出臺的基藥目錄增補(bǔ)品種和招標(biāo)政策, 一石激起了千層浪。對于醫(yī)藥企業(yè)的銷售影響也將在 2014 年真正體現(xiàn)……2014年新醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū),改革重點開始轉(zhuǎn)向公立醫(yī)院改革和基層縣鄉(xiāng)市場。在醫(yī)療資源和醫(yī)療需求的下沉中,未來縣鄉(xiāng)醫(yī)療市場將會是醫(yī)藥企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。初步估算的醫(yī)療城鎮(zhèn)化帶來的 6.6萬億的醫(yī)療保健支出增量中,新農(nóng)合覆蓋人員的提升將貢獻(xiàn)約 2萬億的增量。基層醫(yī)療市場中的營銷先行者將更有能力爭取未來最重要的增量。

一、基層醫(yī)療市場的潛力和機(jī)會:

（1）大病醫(yī)保2014年將逐步鋪開,重大疾病用藥有望享受醫(yī)保支付結(jié)構(gòu)調(diào)整的絕對份額;2012年，全國參合人數(shù)達(dá) 8.05億，參合率98%；人均籌資水平達(dá)300元，籌資總額達(dá)2400億元；

（2）2013年版基本藥物目錄大幅擴(kuò)容,入選品種中將篩選出新的基層用藥主力;衛(wèi)計委醫(yī)療監(jiān)管官方專家預(yù)計：70%財政補(bǔ)助入藥：

（3）基本藥物未來覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,預(yù)計基層醫(yī)療市場的用藥格局將在今年體現(xiàn): 而且基層醫(yī)療診療需求直接推動縣鄉(xiāng)醫(yī)院2014 年進(jìn)入擴(kuò)建、升級高峰。如：河北省、湖北省2012年基藥月采購?fù)黄?億元，全年18億元；山東省2012年基藥采購40.9億元； 2013年預(yù)計70-75個億；江蘇省2012年基藥采購84.9億元；

二、獨家基藥品種在基層醫(yī)療市場的迅速崛起：

時勢造英雄！在2009年基本藥物推行后的3年里，多個中藥獨家品種的銷售迅速上量,誕生了一些可圈可點的重磅品種:如:24億規(guī)模的復(fù)方丹參滴丸、10億規(guī)模的白藥氣霧劑、10億規(guī)模的血栓通、以及7-8 億規(guī)模的速效救心丸。其中,白藥氣霧劑2013年銷售收入是2009年的 3倍,預(yù)計中恒血栓通 5年后銷售收入是2009年近6倍!新基藥獨家品種已成為新一輪重磅品種的最先受益者。同時新進(jìn)獨家品種和重大疾病用藥也值得我們關(guān)注,新進(jìn)的中成藥獨家品種由于良好價格維護(hù)能力自然是主要的潛在受益對象,借助原有基層隊伍,打造新的基藥重磅艦隊,其中: 江蘇康緣藥業(yè)的桂枝茯苓&腰痹通，進(jìn)入基藥后促進(jìn)其基層市場的消化,使康緣藥業(yè)的口服品種實現(xiàn)了快速增長;河北以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心&連花清瘟在城市醫(yī)院有良好的市場基礎(chǔ), 以嶺藥業(yè)新組建的基層隊伍經(jīng)過1年的磨合調(diào)整,使兩大品種逐步滲透基層醫(yī)院;天士力養(yǎng)血清腦顆粒天士力在基層市場

有良好基礎(chǔ),2014年將會持續(xù)35%以上高速增長,很可能晉升10億量級品種;新進(jìn)基藥后有望進(jìn)一步打開市場空間。

三、基藥招標(biāo)政策的演變與應(yīng)對：

2013-2014年陸續(xù)出臺的各地基藥招標(biāo)政策的演變和花樣翻新,不拘一格的基藥降價政策讓醫(yī)藥企業(yè)著實壓力山大，所有的醫(yī)藥企業(yè)如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。“ 最低價中標(biāo)”的規(guī)則使的基藥非獨家品種承受了較大的價格壓力。雖然在《完善基藥制度和基層運行新機(jī)制意見》中已把招標(biāo)精神再三明確“質(zhì)量優(yōu)選,價格合理”,但在新一輪基藥招標(biāo)中只會加劇而不會緩解。中標(biāo)名額可能有所放寬:評標(biāo)競價壓力降低—如北京基藥標(biāo)容許一個品種3個企業(yè)中標(biāo);上下聯(lián)動擠壓降價空間:其次,由于存在報價環(huán)節(jié)的限制，要求不高于周邊省中標(biāo)均價,在近年各省的多輪招標(biāo)后,各地中標(biāo)價已逐漸“向低看齊”,未來進(jìn)一步降價空間有限;2014新政策即將出臺，獨家品種雖無競價環(huán)節(jié),但中標(biāo)價將會下降15-20%左右。

四、基藥市場的開發(fā)與上量策略：

比較目前基藥獨家品種藥企的盈利情況, 江蘇康緣藥業(yè)、河北以嶺藥業(yè)、天津天士力和廣西梧州的中恒集團(tuán)都受益于主力品種進(jìn)入基藥后的放量, 獨家品種的利潤空間和基層醫(yī)療市場渠道覆蓋能力是基藥產(chǎn)品放量的必備條件。2013年衛(wèi)生部要求全國范圍內(nèi)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)全部配備使 用基本藥物,二級醫(yī)院基本藥物使用量和銷售額都應(yīng)達(dá)到40%至50%,其中縣級醫(yī)院綜合改革試點縣的二級醫(yī)院應(yīng)達(dá)到50%左右, 三級醫(yī)院基本藥物銷售額要達(dá)到25%至30%。由于基藥配備和配送的強(qiáng)制性,進(jìn)入基藥目錄的藥品得以全面覆蓋縣域醫(yī)療市場,包括開發(fā)不充分的偏遠(yuǎn)縣醫(yī)院及眾多基層醫(yī)院;基藥政策性利好順利為醫(yī)藥企業(yè)解決了：不需做太多的品牌推廣，渠道的推力就可順利實現(xiàn)快速鋪貨，節(jié)省了大量的渠道營銷費用。

基本藥物統(tǒng)一網(wǎng)上采購,貨款由由采購機(jī)構(gòu)統(tǒng)一支付,目前按期(一個月)回款率已達(dá)到 85%以上,2014年即將執(zhí)行的省級基本藥物采購周轉(zhuǎn)資金等方式優(yōu)化支付流程,確保貨款及時足額支付;對于回款等問題也構(gòu)成了良好的盈利基礎(chǔ),但終端是否能夠快速上量還需企業(yè)制定切實可行的營銷策略:

（1）增補(bǔ)進(jìn)地方基藥目錄： 進(jìn)入2013年版國家基藥目錄當(dāng)然最好，如果沒有進(jìn)入520目錄，務(wù)必完善一些條件進(jìn)入各地的基藥增補(bǔ)目錄。只有進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐牡胤交幠夸洸啪邆浠幷袠?biāo)的先決條件，產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)氐牡胤交幠夸洸潘闶侨腴T資格。在基藥市場地方財政是主要出資方因此在增補(bǔ)時地方保護(hù)會更顯著，對非本土企業(yè)來說補(bǔ)標(biāo)難度會加大，因此成立專門的事務(wù)管理部門十分必要，另外恰當(dāng)?shù)亟柚?dāng)?shù)卮砩毯蜕虡I(yè)力量介入會大大提高工作效率。

（2）重視基藥招標(biāo)：基藥準(zhǔn)入首要條件：按基本藥物制度要求參與招投標(biāo)，建立科學(xué)強(qiáng)大的招投標(biāo)應(yīng)對體系、實施機(jī)構(gòu)，關(guān)注產(chǎn)品信息、競品信息、政策變化等（信息掌握的及時性至關(guān)重要）。確定產(chǎn)品招標(biāo)報價政策：保證企業(yè)產(chǎn)品的中標(biāo)率和中標(biāo)價格； 基本藥物制度的實施是以省為主體，認(rèn)真分析和密切研究

各省招標(biāo)采購的實施細(xì)則和模式。務(wù)必緊慎明晰各省的產(chǎn)品招標(biāo)價格策略，“傷其十指不如斷其一指”。如北京實行了上下聯(lián)動的招標(biāo)方案（即中標(biāo)基藥自動納入二、三級醫(yī)院，非基藥標(biāo)中不再重新招標(biāo)）。廣東基藥交易所：建立電子交易平臺，價格因素被強(qiáng)化到90%基藥重價格，非基藥政府定價品種質(zhì)量分層；首仿藥獲政策傾斜；降價是主線；

（3）基藥終端確標(biāo)： 本次520目錄中有1400多個品規(guī)，加上各省增補(bǔ)要有2000個品規(guī)以上，對于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言1000個品規(guī)足夠。因此在省基藥招標(biāo)之后以基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為單位或以縣為單位對中標(biāo)品種進(jìn)行確認(rèn)。確標(biāo)要求時間緊，涉及范圍廣，而且對于工業(yè)企業(yè)意義重大，自營終端很難解決；基層醫(yī)療市場是個薄利市場，很少有企業(yè)有全國性的自營終端，即使是有少量人員也沒有覆蓋全省的能力，要在規(guī)定時間內(nèi)完成確標(biāo)很困難；靠配送企業(yè)很難解決這個問題，一是配送企業(yè)很多沒有終端隊伍只是簡單配送配送；二是企業(yè)同時會配送很多家的產(chǎn)品會有大量的品規(guī)之間相沖突難免顧此失彼。如果不能完成確標(biāo)后果很嚴(yán)重，不能實現(xiàn)終端覆蓋率則中標(biāo)價值低。因此及時確標(biāo)，要求終端確標(biāo)的省份會越來越多，而且確標(biāo)的難度會越來越大，如果說“中標(biāo)”是考驗一個團(tuán)隊的政府事務(wù)能力，那么終端確標(biāo)就是對銷售隊伍終端掌控能力或資源整合能力的一次大考驗。

（4）基藥終端推廣和驅(qū)動：依靠基層隊伍持續(xù)的終端推廣、維護(hù)帶來的認(rèn)可:與城市醫(yī)院類似, 對縣級基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員的持續(xù)教育、維護(hù)仍是產(chǎn)品上量的重要推力。通心絡(luò)、復(fù)方丹參滴丸和速效救心丸在在縣級基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售布局和醫(yī)生認(rèn)可使其成長為重磅品種。符合醫(yī)生處方行為的驅(qū)動:在縣級醫(yī)院及基層醫(yī)院取消藥品加成、收支吃緊的局面下,總價低,安全性好,利潤空間高等符 合醫(yī)生處方行為的品種將受到青睞。

（5）基藥借勢營銷：醫(yī)藥營銷已經(jīng)由“傳統(tǒng)價值鏈模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤绑w系營銷價值模式”。工業(yè)和商業(yè)兩家已經(jīng)不再是簡單的產(chǎn)品交易的關(guān)系了，而是一個戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。工商各自培育自己的核心競爭力和比較優(yōu)勢，各司其職。實現(xiàn)資源共享，利潤均分。基藥市場開發(fā)原則：首先集中原則：區(qū)域第一原則，其次選擇比努力重要原則：大客戶原則；最后是終端覆蓋率原則：借力基藥市場開發(fā)。

第二篇：大學(xué)生旅游市場開發(fā)營銷策略

大學(xué)生旅游市場營銷策略分析——以合肥高校為例

吳其鳳

（合肥師范學(xué)院政法與管理系，安徽合肥 230022）

摘要：旅游業(yè)本身就是一個潛力巨大的具有廣博內(nèi)涵的行業(yè)，大學(xué)生更是一個具有萬千個性的群體，但是我國大學(xué)生旅游市場的開發(fā)還不盡如人意。這是由多種原因造成的，如大學(xué)生群體的特殊性、旅游行業(yè)的淺顯觀念、國家政策的薄弱等等。本文以安徽省省會——合肥為例，因為合肥高校群集，內(nèi)舉了五湖四海的學(xué)生，同時其重要的地理因素，自然是旅游行業(yè)的焦點，各方面的資源優(yōu)勢卓著，但是這么多的優(yōu)勢并沒有使之大學(xué)生旅游有廣闊的發(fā)展，而依然處于迷離的狀態(tài)。本文除了合肥高校大學(xué)生旅游市場狀態(tài)的簡單論述外，也對其市場開發(fā)中存在的問題進(jìn)行了尋找，并就怎樣開辟大學(xué)生旅游市場營銷策略的思路探究表達(dá)了觀點和看法。

關(guān)鍵詞：旅游業(yè)；大學(xué)生；合肥市；市場；營銷策略引言

目前，我國旅游業(yè)正處于高速發(fā)展階段，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國家政策的支持，該行業(yè)已經(jīng)是人們生活中必不可少的，它的意義也有些許寬廣，社會的高傳播性致使大學(xué)生有了對旅游的更高一層的認(rèn)識。大學(xué)生是有導(dǎo)向可塑性的群體，這一市場，自然引來旅游商家的重視與考慮。大學(xué)生的個性與通性是非常難把握的，商家也難有全面的策略與方法。總的來說，其實大學(xué)生市場開發(fā)起來既容易也傷神，處于一個高速但不是特別有質(zhì)地的階段。[1]

以合肥市為例，安徽的省會城市，自然是眾家索取之地，當(dāng)然在旅游事業(yè)上有一段歷史，也是比較有潛力的“優(yōu)質(zhì)股”，但是很可惜，沒有點到“重點”。合肥高校很多，層次也廣泛，五湖四海之學(xué)子云集，但是大學(xué)生旅游業(yè)卻沒有蓬勃之氣，在萎靡狀態(tài) [2]。通過論壇與網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)兜了一些信息，合肥大學(xué)中幾乎全國各省的學(xué)子都有，自然每個省市的魅力傳播也是迅速，學(xué)生時代的豪爽以及學(xué)生本身的自我感自由性鎖定了不斷地實踐性，橫向拉動——同學(xué)所附帶的城市間的旅游交流；縱向延伸——自行組團(tuán)上下級城市旅游；跳躍性獵奇——學(xué)生的個人探索性冒險性旅游等。大學(xué)生的特征偏于個性，自然旅游目的及方式各異。2 大學(xué)生旅游特征分析

2.1心理特征

大學(xué)生剛剛進(jìn)入一個城市，擺脫高中的緊張以及束縛，向往心靈的釋放與情感的宣泄，旅游是大學(xué)生的首選。大一的學(xué)生，剛離開家里走入一個大城市，急于熟悉周圍的環(huán)境以及所在城市的優(yōu)美風(fēng)景名勝，大部分是集中在本城市的短途旅游，也是一個過渡性的放松。大二大三學(xué)生的心理特征又漸愈成熟，已大概熟悉了城市，大部分厭倦了這座城市中點與點的位移，喜歡脫離城市去外省或是別的城市冒險獵奇，偏向于較長距離的旅游。當(dāng)然，支撐這樣的旅游也是有一定基礎(chǔ)的：每座城市都不泛自己的同學(xué)朋友，此時之間的旅游頻繁起來。大四其實也是一個過渡，有人選擇工作有人選擇考研，同時這時課程幾乎是沒有的，大部分 1

學(xué)生想到即將邁入社會或是繼續(xù)深造，都會是一個激進(jìn)的過程，想在這之前能好好為自己的大學(xué)生涯畫上一個句號，懷念回顧一下過去，多是本城市情感的旅游。[2]

2.2行為特征

大學(xué)生的旅游行為表現(xiàn)是短暫的自我覺察，后落點到結(jié)伴同行，再到群體共享，最終到認(rèn)識形勢，它是成長的一個概念[9]。相對大學(xué)生而言，跟隨旅游社太過于拘謹(jǐn)束縛，不符合他們的行為習(xí)慣。大學(xué)生行為的獨特性，潮流性與趨同性，時間空閑的集中性，經(jīng)濟(jì)來源的多樣性，使大學(xué)生的旅游方向、旅游動機(jī)和旅游的前提基本條件很難猜測，很難調(diào)劑，自然旅行社也是非常難把握。商家的思想是節(jié)省開支，流于形式，有效集中，但大學(xué)生不屑于被別人擺弄，使旅行社無形中淡漠了。大學(xué)生性情豐富、浪漫發(fā)散性卓越、思緒多變性及行為超乎想象性，旅游是優(yōu)選，成為我們心中的不滅向往[8]。行為的導(dǎo)向性需要由心理來支配，不同階層的大學(xué)生自然行為的表現(xiàn)是一個過程，愈漸成熟大膽。

2.3出游方式

大學(xué)生旅游有很強(qiáng)的動機(jī)性和索求性，其出游方式很多，自助游、包價參團(tuán)旅游、班級組織以及結(jié)伴游，不同的出游方式與學(xué)生的自我因素關(guān)聯(lián)比較大，高校中大

一、大二學(xué)生選擇班級組織的較多；大

三、大四學(xué)生多選擇自助游、朋友結(jié)伴游；很少一部分大學(xué)生會選擇包價游。年級越高，獨立性越強(qiáng)，自然感情的傾向性越深刻，會選擇讓自己能夠為大學(xué)埋下一個美好的“尾巴”，是回憶的尾巴，感情積累的尾巴，學(xué)業(yè)的結(jié)束，卻是人生旅程的正式開始，也是下一段路程的隱形可升值性資產(chǎn)。大學(xué)生是很重視這段可伸縮資產(chǎn)的偉大意義的。

3大學(xué)生旅游市場營銷的不足之處

3.1個性決定策略

大學(xué)生具有的鮮明個性以及高頻的思維性，使旅游商很難把握他們的動態(tài)與需要，且即使是洞察到也不愿意花大代價去開發(fā)，使大學(xué)生慢慢疏遠(yuǎn)本地的旅游商，直接自己去實行自己的旅游計劃與安排。不是不信任旅行社，而是古板的旅行會耽誤學(xué)生更多的私人旅游空間，循規(guī)蹈矩的計劃安排令很多大學(xué)生不是很滿意。市場上與大學(xué)生相適宜相配套的旅游營銷策略很少，商家目前有一筆可觀的收入也不是特別愿意去深刻研究分析大學(xué)生這一群體的需要，只是偶爾的小商家會以自己的特色來吸引大學(xué)生的眼球與心靈[2]。而這“偶爾的商

[3]家”大部分還是居于大學(xué)生這個群體中有遠(yuǎn)見卓識的人（學(xué)校旅行社或是學(xué)生代理），還

[5]有就是旅游當(dāng)?shù)赜兴季S有熱情的民商和素商（純樸的為人父母者或是高層次素質(zhì)的代表）。

3.2基本條件資本決定策略

大學(xué)生的閑暇時間比較多，可用的資本是層次不齊的，且自身內(nèi)涵的需要也是各異，自然統(tǒng)一來開發(fā)難度系數(shù)是比較大的，這一系列的因素使旅游行業(yè)對大學(xué)生的重視度不夠，總會存在這樣的認(rèn)識誤區(qū)——太多思維等于沒有思維，有到無的變幻過程太快，還來不及認(rèn)識[3]。旅游業(yè)認(rèn)為不明不白開發(fā)大學(xué)生市場還不如挖掘現(xiàn)有成熟市場的延伸性空間。后來的事實表明：他們的想法是錯誤的，人的思維惰性在成熟之后就會漸乎定型，開發(fā)的深度問題更為吃力。不懈怠的商家發(fā)現(xiàn)越是思維多的群體，越有意識的可塑性，發(fā)現(xiàn)了這個特征，自然大學(xué)生還是考慮的重點，目前就是未找到突破口。

3.3硬軟件外界環(huán)境決定策略

我國普遍一個認(rèn)識：大學(xué)生的一個概念認(rèn)識，知道未來的巨大潛力，但沒有人身先試躍，后來就會黯淡了。國內(nèi)各地的旅游票價都偏高，一個門檻就標(biāo)高，自然大多數(shù)是進(jìn)去了，什么內(nèi)部的享受就少了，在很多人看來就是走馬觀花，并不能埋下好的種子在心底發(fā)芽，自然后來曬陽光的機(jī)會也就不存在了[3]。大學(xué)生多數(shù)需要的是過程，而不是在門檻處就盡失資本，無本繼往，失落大于慶幸。看的都是畫面，能單獨景色領(lǐng)略享受的畢竟是少數(shù)，很多是

要親撫切身感受的。自古以來，安全問題是一個重要環(huán)節(jié)，發(fā)展旅游愉悅身心的同時得注意很多的硬件設(shè)施設(shè)配是否到位。國內(nèi)很多成熟的景點安全措施是比較優(yōu)越，但是大部分都是在一個高速升溫的階段，待于提升。大學(xué)生，特殊的群體，要的是全身心的享受，要的是飽滿的體驗，危險系數(shù)等級得有，相配套的安全等級也得具備。同時大學(xué)生思想純?nèi)唬诤醯耐且粋€細(xì)節(jié)，怎樣突出一個細(xì)節(jié)——不顯眼的細(xì)節(jié)，很有文章的，是要面面俱到，還是有所舍棄。

4合肥各學(xué)院中的旅游偏向及分析

4.1小范圍組合型旅游

合肥市內(nèi)旅游資源非常有限，且都不是特別具有招募性的榜樣，都是散漫的一些內(nèi)容或是印象。可無可厚非的是，對于剛來到合肥的大學(xué)生而言，都想進(jìn)一步去了解這座城市。大學(xué)生的小范圍組合內(nèi)部游，大部分都是班級組織的活動，來增進(jìn)同學(xué)間的感情，同時也是以高校活動的名義對合肥市旅游景點的一個良性宣傳。剛來到陌生城市的大學(xué)生總會依賴前期高中同學(xué)，會經(jīng)常性地去彼此預(yù)約來打發(fā)時間，慰藉情感。

4.2遠(yuǎn)近旅游導(dǎo)索

市內(nèi)旅游的持橫度是有的，但是合肥作為省會城市往往只是一個樞紐或是過渡，是交通的發(fā)散地，本身缺乏內(nèi)部的資源，而這也不是一個制底點，因為有省會這一層特殊性，反而沒有使之有太大缺憾。短暫的交通停留，也是城市旅游一個開發(fā)的部分，不巧以對待，確乎能成為損失。越是大學(xué)生多的城市，越能帶動一個地方的交通業(yè)發(fā)展或是地方旅游士氣的促升，學(xué)生的魅力與向心力是巨大的。大學(xué)生喜歡去了解他的或是她的學(xué)校，如此導(dǎo)出本市內(nèi)可以登得上臺面的一些風(fēng)景區(qū)或是象征性的勝地。因為有人陪伴，這類旅游還是蠻盛行的，是大學(xué)生中特別喜愛的。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)射線參差不齊，能承受的范圍也是有所區(qū)別，其實有時候游的不是景色，而是交通的享受或是心靈的享受。愿意、不愿意接受的群體明顯存在著。

4.3情感旅游聯(lián)系

大學(xué)是一個自由表達(dá)，自信追逐，情感共鳴與頻繁互動的時代，內(nèi)容豐富。大學(xué)生是一個特殊的群體，相吸的原理很明顯，很容易找到與自己情趣相投或是有共同話題的知音或是知己。大學(xué)生情感模糊向往浪漫，但是愛憎分明。希望與自己的知音人共同在大學(xué)時代留下美好的回憶，以及通過旅游來相互宣泄自己的情緒，尋求共鳴。每個人都是需要與人溝通的，通過語音、行為來表達(dá)自己，來拉近距離。愛情、友情，包括親情都是這種情感旅游的導(dǎo)索，是大學(xué)生寶貴的財富。

4.4暢心飛翔、追求自我大學(xué)生，蓬勃的一代，喜歡獵奇探索。大部分的人是有超越的思維，但止于行，大學(xué)生不是狂妄自由的代名詞，他們有時候是成熟的，需要理解與體諒。從大學(xué)生自身特點的優(yōu)越性考慮，大部分想完全釋放，可不是每個人都能踐行思維。其與“真理總是掌握在少數(shù)人手中”有異曲同工之妙。思想超前奇特不代表能拓于現(xiàn)實，大學(xué)生想經(jīng)歷一些不一樣的非尋常經(jīng)歷，有危險系數(shù)等級具有探索性意義的旅游成為大學(xué)生的夢幻之地，期待自己能夠在那樣的環(huán)境中找到內(nèi)心不一樣的自我，暢游心扉，追求完美自我。

5新形勢下的大學(xué)生旅游策略開發(fā)研究

5.1時間策略

大學(xué)生的閑暇時間很多，根據(jù)不同的情況推出不同的方案。大學(xué)生的閑暇時間算起來一年有約170天，是一個可觀的旅游數(shù)字。周末、暑假、節(jié)假日，大部分學(xué)生選擇的不是旅游，而是回家。其實這是有原因的，第一，節(jié)假日人太多，太擁堵；第二，周圍學(xué)生的行為帶動性；第三，旅游社沒有相配套適宜大學(xué)生的旅游策略等。周末游其實蠻多的，大學(xué)生喜

歡利用一天或是兩天空閑的時間來游覽這座城市吸引人的地方，尋找樂趣與享受。長途旅游時，大學(xué)生大部分不拘小節(jié)，簡單之住、吃、行，想得到更多的是實在的旅游享受。相對而言，大部分大學(xué)生選擇暑假旅游，時間比較長，旅途中能得到更多更豐富的內(nèi)容。從而大學(xué)生此時參團(tuán)旅游的比較多，剛好與大眾游拉開了時間，旅游社應(yīng)該就此來探索一些符合大學(xué)生特征的時間策略方案[5]。

5.2空間產(chǎn)品策略

景物都是有生命的，有些事物可以存在它的空間價值，不用很直白，不用很茫然，就是那種一見韻味無窮的感觸。旅游對象有名勝古跡、民族風(fēng)情、自然風(fēng)光、野外探險、拓展健身、社會調(diào)查等。大學(xué)生這個群體偏向于后面四類。自然風(fēng)光有陶冶性情舒緩心境的作用；野外探險是大學(xué)生心底永恒的向往，有利于挖掘大學(xué)生的內(nèi)在潛力；拓展健身是因為大學(xué)生比較懶散，躲在宿舍或是學(xué)校中，泛于鍛煉，尤其是女生，健身性旅游有利于提高大學(xué)生的體質(zhì)和身心素質(zhì)；社會調(diào)查是大學(xué)生常有的建設(shè)性旅游，例如學(xué)校組織的“三下鄉(xiāng)”活動、某旅游地環(huán)境調(diào)查、主題實踐性調(diào)查等，調(diào)查性旅游是學(xué)術(shù)目的性比較強(qiáng)的，在于開發(fā)學(xué)生的實踐能力。旅行社應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的需要來分類別設(shè)置旅游項目，有意識地追索大學(xué)生選擇不同旅游產(chǎn)品，其所內(nèi)含的表象需要上升到心理追求的思維模式。

5.3心理寄托策略

大學(xué)生的思維模式奇特，教育同時也讓人的表達(dá)形式多樣化，不是直白地表述，就與人的性格一樣，也是萬般特色。大學(xué)生的思想已接近于成人，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)雖然輕，但是想法比較多，心思也比較復(fù)雜，需要更多的關(guān)懷和注意。但是，有時候，又怕這種關(guān)心會成為一種負(fù)擔(dān)和隱患。大學(xué)生想隱藏心事的理念還是有的，不想被看穿所有，只是希望寄情于山水或是娛樂，來表達(dá)自己的喜悅或是緩解自己的郁結(jié)，希望有人陪伴度過美好或是難過的時刻。旅游業(yè)發(fā)展中，情景演示性比較難，但心理暗示還是可以表達(dá)的，所以應(yīng)該多注意氛圍的營造以及景色象征性的創(chuàng)造。有了心理牽引力，才能有進(jìn)一步的靠近或是伸展。

5.4品牌塑造策略

品牌是每個行業(yè)都該有的一個策略。競爭的時代，要求把握競爭的內(nèi)涵和本質(zhì)。要根據(jù)行業(yè)特點以及所針對的群體來分析研究競爭的策略。大學(xué)生意識的高度趨同性與神速模仿性使競爭不可消除，旅行社得抓住這瞬息萬變的資訊來導(dǎo)入品牌的意識。大學(xué)生是受教育的一代，更是理解與挑剔的一代，集合了知性與感性。注重細(xì)節(jié)的到位，服務(wù)的質(zhì)量，產(chǎn)品的鮮明特色以及內(nèi)含的企業(yè)意識。旅行社如何使自己立于不敗之地，就得了解大學(xué)生對品牌的理解。品牌概念不是打造最好而是打造能支柱現(xiàn)今形勢的，能在大學(xué)生中有牢固特色形象的一種意識。大學(xué)生看重的不僅是資源的形象，更多的是圍繞在這周圍的一種心靈的感覺，讓人舒服奔放。旅行社又可以借助成熟“品牌意識”大學(xué)生這一群體的口碑，來拓展品牌的連帶效應(yīng)，出現(xiàn)另一延伸的品牌。這就是語言魅力，大學(xué)生是善于接受、勇于思維與維護(hù)的一代。

5.5填充策略

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，大學(xué)生旅游的特征越來越多，變動性越來越細(xì)致，更多策略研究的開發(fā)需要一支堅強(qiáng)的隊伍[6]。一直以來大學(xué)生旅游市場，國家或是旅行社都認(rèn)為是一個小的補(bǔ)助及不成熟市場，因此發(fā)展有一些難度。網(wǎng)絡(luò)信息化的時代，大部分大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)來了解世界，搜索信息。那么，政策宣傳的倒向，網(wǎng)絡(luò)營銷的拓展都能創(chuàng)造一個優(yōu)秀的開發(fā)模式或是營銷策略。信息化的時代，每個企業(yè)都有自己的的網(wǎng)絡(luò)平臺與企業(yè)文化標(biāo)志。作為時代前線的大學(xué)生自然成為網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)摞者，網(wǎng)上關(guān)注世界動態(tài)、網(wǎng)上購物、在線論壇以及網(wǎng)摞各種自己需要的信息，幾乎所有的事都可以通過網(wǎng)絡(luò)途徑來過渡或是進(jìn)行。同時大學(xué)生內(nèi)部完全可以自行開辦一個具有此類性質(zhì)的社團(tuán)，通過社團(tuán)的力量來宣傳、組織或是外圍連結(jié)，都是比較可靠可行的。兵家常說“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，我們想有新發(fā)展就得掌握大[6]

學(xué)生的每一段變動，要與時俱進(jìn)，索取發(fā)展的時間與空間，打造不一樣的策略營銷。旅游中穿插些內(nèi)容或是活動，例如團(tuán)購價、限時折扣、組團(tuán)獎勵、網(wǎng)絡(luò)宣傳畫冊設(shè)計、描述性暗示等等，都可以是大學(xué)生旅游的促進(jìn)因素，關(guān)鍵在于適時適機(jī)運用。

6結(jié)語

大學(xué)生旅游業(yè)的發(fā)展是雛形待興盛的階段，存在著不足，但正是因為這樣，它的上升空間，發(fā)展的時間都是不可度量的，貴在把握其特征——其本身特征及環(huán)境特征。大學(xué)生的群體特征又包含著個性鮮明，旅行社很難開發(fā)出相適宜又有長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷策略。其實策略太多也是比較難以篩選的，因為都是不夠完備的，從來賣家與買家是相對的，互利是一個超理想的平臺。作為大學(xué)生，更能理解這個道理，他們追求的不是整個過程的優(yōu)越，往往是一個情景、一個細(xì)節(jié)、或是一句話，生活很簡單，旅游很舒服就可以。這就是“睛”于“龍”的意義。大學(xué)生旅游營銷要放開常規(guī)旅游的枷鎖，更多考慮是各人特征或是小團(tuán)體特征采用組合式的方式旅游，這應(yīng)該能成為大學(xué)生群體中的一個熱點。時代在更新，思維也得與時俱進(jìn)，旅游想法也能有一個層次高度，結(jié)合時代創(chuàng)造大學(xué)生接受欣賞的旅游策略。本文就目前看到的大學(xué)生的旅游現(xiàn)狀及其存在的不足，總結(jié)了一些營銷策略的思路，簡單表述了大學(xué)生的需要與旅行社思維的更換，留有空間與時間去更進(jìn)一步地追逐探索和研究。

參考文獻(xiàn)：

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[3]郭巒．中國大學(xué)生旅游市場開發(fā)初探[J]．經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展，2005，3（09）：69-71．

[4]梁留科，錢宏勝，陳德廣.河南高校大學(xué)生旅游市場初探[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報，2007，7（02）：77-80.[5]郭偉，張圣楠，李海梅．秦皇島市大學(xué)生旅游市場開發(fā)初探[J]．黑龍江對外貿(mào)易，2007，(09)：90-92.[6]熊禮明，蘇長高.學(xué)生旅游市場開發(fā)探究[J]．桂林旅游高等專科學(xué)校學(xué)報，2004，(06)：

24-26.[7] 劉靜艷,楊婷婷.高校旅游市場營銷策略分析[J].旅游科學(xué)，2005，（03）:34-37.[8] 蔡加珍.試論學(xué)生旅游行為和消費選擇模式[J].北京第二外國語學(xué)院，2002，(01):29-322004.(6):24-26.[9] 李廣.學(xué)生踴躍出游 只是缺少特色[N].中國旅游報, 2000-05-10.

第三篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時踐和實習(xí)中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好;別人能做到的，我會盡最大努力做到更好!發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機(jī)會，我會盡職盡責(zé)!

第四篇：市場開發(fā)與營銷 實習(xí)心得

實習(xí)心得

市場開發(fā)與營銷 市場開發(fā)與營銷1001班

第一篇 市場營銷實習(xí)總結(jié)在這三個月實習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知

識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自

己的弱處。

第二篇 在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡

單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺

淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機(jī)，看

起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)

期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們

比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣

和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有

所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對

我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口

才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同

事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容

第三篇。接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)

鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有

過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還

需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局

促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實

際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說

好好了，并贊揚我進(jìn)步很快。

第四篇 再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是

最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己

一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這

樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以

后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)

理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一

次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教

了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充

分認(rèn)識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)

第五篇，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交

流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能

力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默

契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一

第六篇。市場營銷實習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸

過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地

上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第七篇 市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告市場營銷實習(xí)報告 自

2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進(jìn)行了為

期半年的實習(xí)，通過這半年的實習(xí)，我基本掌握了快速消費品的營銷

方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會經(jīng)驗。這次

實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。

一、實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)目的：通過專業(yè)實習(xí)，使我們將書本

上的知識運用到實踐中去，真正掌握營銷技能，出色的完成工作，做

一個優(yōu)秀的營銷人員

三、實習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部

四、實習(xí)總結(jié) 經(jīng)過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習(xí)的最初兩周，公司對新人進(jìn)行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看

著他怎樣處理人際關(guān)系，維護(hù)客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。

在經(jīng)過兩周的實地學(xué)習(xí)之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困

難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己

漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進(jìn)貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過

幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進(jìn)入正軌。每天都

按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭

上的功夫，在與客戶進(jìn)行溝通的同時，還要進(jìn)行貨架的整理，如果貨

架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進(jìn)行上架，將

本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關(guān)系較

好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要

是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公

司業(yè)務(wù)管理。

第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費者直接接觸的端

面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強(qiáng)廣告及行銷策略的效果;4.使消費

者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品

牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理 快速消費品的終端陳列需

要“生動化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等

共同作用達(dá)到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激

烈的快速消費品企業(yè)來說，經(jīng)過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價

格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋

求競爭突破已經(jīng)越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多

數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中

退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理

論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成 的。受

這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。

淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷售，而是做一些加強(qiáng)基

礎(chǔ)管理、市場培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能

有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效

激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。最終市場營銷者把

銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上，美其

名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思

想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋。可事實是這樣的，隨

著中國市場化進(jìn)程的不斷加快，市場機(jī)制的不斷完成，企業(yè)競爭也不

斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上

加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！在營銷工作中做好

時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間

內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。

第九篇 時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？

首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要

總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再

次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員

把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶

那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回

張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

第十篇做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重

要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但

是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信

對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。

營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客

戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言

一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能

會使你成功或者全牌皆輸。

第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體

現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷 者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。

第五篇：市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信

時間流逝得如此之快，又到了求職找工作的時候，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫求職信吧。求職信怎樣寫才能讓人滿意呢？下面是小編為大家整理的市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信1

尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅信，成功定會成為必然。作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運用等許多方面。

通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時踐和實習(xí)中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗。我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。

我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機(jī)會，我會盡職盡責(zé)！

市場開發(fā)與營銷專業(yè)求職信2

尊敬的xxx：

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場開發(fā)與營銷專業(yè)畢業(yè)的大專生。普通的'院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時踐和實習(xí)中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現(xiàn)。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢，給我一次機(jī)會，我會盡職盡責(zé)！

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