第一篇：逆勢營銷：農牧市場開發與管理

《顛覆營銷:農牧市場開發與客戶管理》

課程背景：

在養殖行業市場行情連續疲軟及中國經濟放緩等諸多因素的影響下，農牧企業渠道的有效而快速開發是企業增加銷量、提升業績的突破口，所以農牧企業銷售團隊的有效管理、團隊的銷售技能及銷售團隊的執行力就至關重要，可在現實當中，很多企業卻面臨如下困擾：

? 企業希望銷售團隊像軍隊，而銷售團隊卻希望企業放羊式管理？

? 為什么企業銷售人員甚至一些管理人員與公司“貌合神離”、“同床異夢”，忠誠度較差？ ? 為什么很多農牧企業的營銷團隊還是處于“個人英雄”時代？

? 銷售人員好像什么都懂、自視甚高，就是業績上不去？

? 物資刺激、精神激勵、嚴厲懲罰等手段都用了，銷售人員就是不買賬？

? 為什么很多業務員拿著你的工資補助卻兼職銷售氣體公司產品？

? 農牧企業管理人員綜合素質及管理技能提升迫在眉睫。

課程目標：

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? 農牧企業銷售經理綜合素質提升 如何真正有效地改善銷售人員的心態 有效提升銷售人員的信心及銷售溝通談判能力 教會銷售人員渠道開發的步驟、技巧 有效激勵銷售團隊 改變信念勝過一切技巧

授課對象：

? 農牧企業銷售副總、銷售總監、市場部經理

? 農牧企業銷售經理、市場經理、銷售主管等

課程大綱（2天=12小時）：

第二篇：市場開發與管理

市場開發與管理

一、市場開發與管理規定的制定目的在于規范市場開發工作，為公司爭取到更多的市場份額，建立統一的組織協調機構。

二、銷售人員通過各種途徑掌握的潛在客戶資料應及時反饋給部門經理，對重要客戶信息部門經理要將客戶信息已書面形式反映給營銷總監。

三、銷售部作為主要的市場開發組織策劃部門，負責新客戶開發計劃的制定和組織實施。銷售部所有管轄人員為市場開發活動的具體執行人員。

四、市場開發的任務

1、確定新客戶的范圍，選擇需要開發的新客戶，選擇新客戶開發計劃的主攻方向。

2、實施新客戶開發計劃，確定與潛在客戶聯系渠道與方法。

3、召開會議，交流業務進展情況，總結經驗，提出改進對策，對下一階段工作進行布置。

五、選擇新客戶原則

1、新客戶必須具有較強的財務管理能力和較好的信用。

2、新客戶必須具有積極的合作態度。

3、新客戶必須遵守雙方在商業上和技術上的保密原則。

4、新客戶的成本管理能力和成本控制水平必須符合本公司的要求。

六、市場開發流程

1、收集資料，制作“潛在客戶名錄”。

2、分析潛在客戶的情況，為市場開發活動的實施提供背景資料。

3、調差新客戶的相關資料，衡量新客戶是否符合上述基本原則。

4、調差結束后，銷售人員根據已調查的潛在客戶信息，制定市場開發方案，提出擬向客戶推薦的產品、發樣計劃、價格方案、商務開拓方案等。

5、將上述資料提交給部門經理，部門經理根據銷售人員制定的市場開發方案，提出開發意見，必要時提交至技術部門，由技術部門根據客戶技術和質量要求提出意見和建議。

七、建立新客戶檔案，跟蹤客戶情況，記錄開發經過。

八、運用部門統一印制的新客戶信用調查表，對客戶進行信用進行評估。

九、其他事項。包括將選定的新客戶基本資料通知公司相關部門、確定對方的支付方式、新客戶有關資料的存檔。

第三篇：市場開發與營銷專業求職信

我是一名剛剛從廣州大學城建學院市場開發與營銷專業畢業的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰。雖然只是一名普通的專科畢業生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業的大學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學習生活中，我所學習的內容包括了從市場營銷學的基礎知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學習，我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握，此專業是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術。在學校工作中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經過自己的勤奮和努力，一定會做出應有的貢獻。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現。別人不愿做的，我會義不容辭的做好;別人能做到的，我會盡最大努力做到更好!發揮自身優勢，給我一次機會，我會盡職盡責!

第四篇：市場開發與營銷 實習心得

實習心得

市場開發與營銷 市場開發與營銷1001班

第一篇 市場營銷實習總結在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業學習知

識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自

己的弱處。

第二篇 在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡

單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺

淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看

起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預

期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們

比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣

和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有

所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對

我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口

才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同

事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容

第三篇。接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關

鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有

過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還

需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局

促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實

際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說

好好了，并贊揚我進步很快。

第四篇 再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是

最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己

一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這

樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以

后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經

理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一

次的失敗，在我寫給經理的報告中我作了深刻的反省，并向經理討教

了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充

分認識到這一點，隨時提醒自己要學習

第五篇，所以在前面整整一個禮拜的無業績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交

流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能

力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默

契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一

第六篇。市場營銷實習總結-三聯閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸

過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地

上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

第七篇 市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告 自

2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經銷二部進行了為

期半年的實習，通過這半年的實習，我基本掌握了快速消費品的營銷

方法，和領導同事都相處愉快，并向他們學習了很多社會經驗。這次

實習在老師的指導和同事的幫助下，最終取得了優異的成績。

一、實習性質：專業實習

二、實習目的：通過專業實習，使我們將書本

上的知識運用到實踐中去，真正掌握營銷技能，出色的完成工作，做

一個優秀的營銷人員

三、實習單位：山西省鑫盛水暖經銷二部

四、實習總結 經過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業。實習的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學習，看

著他怎樣處理人際關系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產品。

在經過兩周的實地學習之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困

難的開始，由于對自己所管轄區域的不熟悉，有些小的客戶會被自己

漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經過

幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都

按照公司規定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭

上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨

架上本公司產品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將

本公司產品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關系較

好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要

是為了買貨架陳列的特權，所買貨架必須陳列本公司產品，且有本公

司業務管理。

第八篇 我們業務所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業的產品與消費者直接接觸的端

面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業產品產生注意；2.促使消費者去買企業的產品;3.加強廣告及行銷策略的效果;4.使消費

者很容易買到企業的產品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品

牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理 快速消費品的終端陳列需

要“生動化”，即利用產品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等

共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業競爭最為激

烈的快速消費品企業來說，經過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價

格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發現，從基層尋

求競爭突破已經越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多

數解數不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中

退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統理

論認為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成 的。受

這種理論的影響，營銷界就出現了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。

淡季一到，企業營銷人員不是創新方法進行銷售，而是做一些加強基

礎管理、市場培訓等基礎性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能

有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效

激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。最終市場營銷者把

銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎管理加強、培訓等工作上，美其

名曰：為旺季上量打基礎。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思

想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋。可事實是這樣的，隨

著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，企業競爭也不

斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任務的完成難上

加難，而且直接消弱了企業的市場核心競爭力！在營銷工作中做好

時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間

內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。

第九篇 時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？

首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要

總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再

次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。尊重你的競爭對手，很多業務員

把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶

那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回

張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

第十篇做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重

要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但

是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信

對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。

營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客

戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言

一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能

會使你成功或者全牌皆輸。

第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體

現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷 者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。

第五篇：市場開發與營銷專業求職信

市場開發與營銷專業求職信

時間流逝得如此之快，又到了求職找工作的時候，讓我們一起來學習寫求職信吧。求職信怎樣寫才能讓人滿意呢？下面是小編為大家整理的市場開發與營銷專業求職信，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場開發與營銷專業求職信1

尊敬的xxx領導：

你好！

我是一名剛剛從廣州大學城建學院市場開發與營銷專業畢業的大專生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰。雖然只是一名普通的專科畢業生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。作為一名營銷專業的大學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的生活中，我所學習的內容包括了從市場營銷學的基礎知識到運用等許多方面。

通過對這些知識的學習，我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握，此專業是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術。在學校中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經驗。我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露的才能，我不滿足與現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。

我相信經過自己的勤奮和努力，一定會做出應有的貢獻。一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發揮自身優勢，給我一次機會，我會盡職盡責！

市場開發與營銷專業求職信2

尊敬的xxx：

我是一名剛剛從廣州大學城建學院市場開發與營銷專業畢業的大專生。普通的'院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂觀，敢于迎接一切挑戰。雖然只是一名普通的專科畢業生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，成功定會成為必然。

作為一名營銷專業的大學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學習生活中，我所學習的內容包括了從市場營銷學的基礎知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學習，我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握，此專業是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術。在學校工作中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經過自己的勤奮和努力，一定會做出應有的貢獻。

一個人惟有把所擅長的投入到社會中才能使自我價值得以實現。別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！發揮自身優勢，給我一次機會，我會盡職盡責！

求職人：

時間：